爆红产品如何打造社交货币

❶ 第08周：传播力六法则STEPPS—《疯传》

在快节奏的移动互联网时代，海量信息铺天盖地，企业和个人都面临着前所未有的挑战与机遇。如何在信息海洋中脱颖而出，抓住机遇，同时规避风险？《疯传》一书揭示了流行事物背后的秘密，并总结出六项法则——STEPPS，即社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值、故事。让我们一起深入探讨这六项法则，学习如何让产品和创意疯传。

首先，社交货币（Social Currency）是打造良好形象的最佳工具。人们喜欢分享让自己看起来有趣、有价值的事情。打造社交货币，可以帮助企业或组织在推广产品的同时，帮助人们塑造积极正面的形象。三种方法包括：找到产品或服务中的非凡之处、利用游戏机制激发兴趣，以及让人们觉得自己是内部人士，从而促进口口相传。

诱因（Trigger）是口口相传和病毒式传播的关键。有效的诱因能够激发人们分享欲望。例如，百威啤酒的广告中，“怎么了”这一流行语的传播，就是通过诱因成功引发口口相传的现象。为了让诱因有效，需要考虑其出现频率、关联强度，以及与期望行为的接近度。通过巧妙利用高频场景诱因，如奇巧巧克力与咖啡的搭配，可以达到极佳的传播效果。

情绪（Emotion）在信息传播中起着决定性作用。人们倾向于分享有趣或有用的内容，而科学类文章之所以被广泛转发，是因为它们涉及创新和发现，引发惊奇感，从而扩大人们的参照系。利用高唤醒情绪，如惊奇、兴奋等，可以激发人们的分享欲望。值得注意的是，运动本身也有助于提高分享意愿。

公开性（Public）是让产品和创意流行的关键。产品或创意的可见性直接影响其传播效果。通过打造行为痕迹、将隐私问题公开化，可以提高产品的可见性，激发模仿行为。同时，降低某些行为的可观察性，如禁毒广告，可以阻止不良行为的传播。

实用价值（Practical value）是分享信息的基础。提供有价值的服务或产品，能够激发人们分享的欲望。通过超预期的促销产品、易得性等策略，可以提高产品价值的感知，吸引更广泛的受众。受众面小的消息往往传播更广，因为它们在更特定的群体中引发共鸣。

故事（Story）是承载信息的强有力工具。故事具有引人入胜的力量，能够激发人们的情感共鸣，促进信息的广泛传播。通过打造自己的故事，可以让产品或创意融入人们的讨论之中。派铂的短片“蜕变”就是一个成功案例，它揭示了不现实的美丽标准，鼓励女性自信，从而引发了广泛的社会讨论。

总结起来，STEPPS法则为在信息爆炸时代让产品和创意疯传提供了系统性的指导。通过关注社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值和故事，企业可以更有效地传播其产品或创意，实现品牌增长和影响力的提升。在这个充满挑战与机遇的时代，遵循STEPPS法则，将使你能够精准定位目标受众，激发他们的兴趣和参与，最终实现产品的广泛传播。

❷ 什么是社交货币

《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一基腊样入侵》这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。

社会影响依赖于口头传播，而口头传播要达到疯传的效果需要具备强大感染力，作者乔纳·伯杰经过大量的实验论证，总结出了使传播具有感染力的六大原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事

就像人们使用货币能够购买商品和服务一样，使用社交货币能够获得家人，朋友和同事的更多好评和更积极的印象。

如何铸造社交货币

1.内在吸引力

比如，如果你告诉人们微笑时皱眉头能够消耗卡路里，人们就更愿意把这个消息传递下去，因为这是属于自己的社交货币。

2.杠杆原理

杠杆原好携理意味着需要帮助人们显示成就，以表明自己比别人做的更好。

3.使人们感觉像自己人

闺蜜们说“别告诉别人”，这样的消息传的最快。稀缺性和专用性是这个策略的核心。这种权利可以让会员感受到归属感。

4.调动人们的成就动机

为什么有时候义工工作比拿了钱的员工更卖力？因为金钱会腐蚀个人的成就动机。搏袜滑给他们道德感，而不是钱。

❸ 如何打造一款网红品牌

首先请大家思考一个问题，品牌的本质是什么？其实是满足消费者的一种炫耀心理。你想是不是，当你愿意花更多钱买同一款商品的时候，是不是说明这个品牌对你来说，拥有更多的社交货币。

这就是品牌形成的本质，比如网红品牌钟薛高，66元一支，为什么还有还很人买，不就是一种社交货币吗，买来之后发朋友圈，有面子。

那么如何才能打造出一款网红品牌呢？

其实就是围绕着社交货币来设计品牌的调性，用内容来传播：

通常情况下，有4种创新手法，第一种是线下的超级场景与线上的流量进行交互式运营，产品解决的其实是用户的认知，而品牌解决的是消费者的选择问题，而超级场景会给消费者带来极致体验，认知感会加强，从而形成认同感，最后形成购买力。

第二种是双向互动众筹营销模式，第三种是制造冲突来获得差异化的营销点，第四种是品牌联合化，做IP赋能。比如优衣库就喜欢跟很多IP推出联名款。

最后，就是网红品牌的冷启动，我的建议就是自建MCN，打造自己的IP矩阵，这是最快，最省钱的通道。

❹ 如何为品牌打造“社交货币

社交货币这个概念最先是由Pierre Bourdieu在社会资本论提出来的，社交货币可以理解为用于获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象，打造自己的形象。

第二步挖掘出在这些社交场景里，有哪些地方可以帮他们产生社交货币。

第三步整合你的资源和渠道，看一看挖掘出的社交货币，哪个可以实现，定下执行策略。

为品牌打造社交货币，必须要了解目标用户，站在用户的角度，为他们打造社交货币的同时，也是在为品牌打造社交货币。

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