如何打造产品的社交货币属性

❶ 如何打造一款网红品牌

首先请大家思考一个问题，品牌的本质是什么？其实是满足消费者的一种炫耀心理。你想是不是，当你愿意花更多钱买同一款商品的时候，是不是说明这个品牌对你来说，拥有更多的社交货币。

这就是品牌形成的本质，比如网红品牌钟薛高，66元一支，为什么还有还很人买，不就是一种社交货币吗，买来之后发朋友圈，有面子。

那么如何才能打造出一款网红品牌呢？

其实就是围绕着社交货币来设计品牌的调性，用内容来传播：

通常情况下，有4种创新手法，第一种是线下的超级场景与线上的流量进行交互式运营，产品解决的其实是用户的认知，而品牌解决的是消费者的选择问题，而超级场景会给消费者带来极致体验，认知感会加强，从而形成认同感，最后形成购买力。

第二种是双向互动众筹营销模式，第三种是制造冲突来获得差异化的营销点，第四种是品牌联合化，做IP赋能。比如优衣库就喜欢跟很多IP推出联名款。

最后，就是网红品牌的冷启动，我的建议就是自建MCN，打造自己的IP矩阵，这是最快，最省钱的通道。

❷ 社交货币指的是什么

社交货币源自社交媒体中经济学（Social Economy）的概念，它是用来衡量用户分享品牌相关内容的倾向性问题。

简单地说就是利用人们乐于与他人分享的特质塑造自己的产品或思想，从而达到口碑传播的目的。社交货币的观点认为，在微信和微博上讨论的东西就是代表着，并定义了我们自己，所以会比较倾向于分享那些可以使形象看起来“高富帅”或“白富美”的内容。

也可以这样理解，社交货币就是社会中两个或两个以上的多个个体，在获取认同感与联系感之前对于自身知识储备的消耗。

或者说是谈资。比如英雄联盟LOL，就是一种谈资，同学、朋友之间通过英雄与游戏，所产生的“大家是兄弟，以后一起玩”的感觉，就是对社交货币的消费。而社会归属感和与他人的联系感，就是社交货币所购买得到的产品。

(2)如何打造产品的社交货币属性扩展阅读：

社交货币的功能：

谈资

交流要有话题，话题来源于生活的点滴，而这些东西，有高有低。一本书的内容实际好不好否并不重要，重要的是马云、雷军、刘强东推荐了，用户就愿意买单，看了之后就会有成功人士的感觉，和别人聊天就会有话题。

社交货币换句话说就是谈资。那些能够让他人羡慕、嫉妒、甚至觉得是自己人的内容，都是社交货币。有人总结得很好，他说社交货币的功能是：

让持有同一社交货币的用户互相欣赏与认同；

让持有低一级社交货币的用户对高一级社交货币持有者感到羡慕；

让持有更高级社交货币的用户觉得自己屌炸天，低一级的都是渣渣。

现阶段，知识越来越成为一种社交货币，和别人交流的谈资体现了自己的口味与价值。

展示

朋友圈相当于每个人的社交货币交易市场，分享的每一件事、每一张图片、每一个感受、每一个评论，都成为衡量你社交货币价值的重要参数，朋友们能够通过这个参数，对社交货币的价值进行评估，继而得出你和他之间的一种对比关系。

建立或增进（购买）社会关系

比如一篇可以传递心声的软文，或者可以成为谈资的软文，体现了身份的奢侈品，社交货币的价值组成包括实际使用价值和虚拟价值两部分，比如lv包使用价值是装东西，虚拟价值是体现了身份，健身软文使用价值是内容本身包含的知识，虚拟价值是塑造自己健康的形象，大v在活动中使用价值是谈话内容，虚拟价值是聚拢了人气。

❸ 什么是社交货币

《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一基腊样入侵》这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。

社会影响依赖于口头传播，而口头传播要达到疯传的效果需要具备强大感染力，作者乔纳·伯杰经过大量的实验论证，总结出了使传播具有感染力的六大原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事

就像人们使用货币能够购买商品和服务一样，使用社交货币能够获得家人，朋友和同事的更多好评和更积极的印象。

如何铸造社交货币

1.内在吸引力

比如，如果你告诉人们微笑时皱眉头能够消耗卡路里，人们就更愿意把这个消息传递下去，因为这是属于自己的社交货币。

2.杠杆原理

杠杆原好携理意味着需要帮助人们显示成就，以表明自己比别人做的更好。

3.使人们感觉像自己人

闺蜜们说“别告诉别人”，这样的消息传的最快。稀缺性和专用性是这个策略的核心。这种权利可以让会员感受到归属感。

4.调动人们的成就动机

为什么有时候义工工作比拿了钱的员工更卖力？因为金钱会腐蚀个人的成就动机。搏袜滑给他们道德感，而不是钱。

❹ 如何为品牌打造“社交货币

社交货币这个概念最先是由Pierre Bourdieu在社会资本论提出来的，社交货币可以理解为用于获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象，打造自己的形象。

第二步挖掘出在这些社交场景里，有哪些地方可以帮他们产生社交货币。

第三步整合你的资源和渠道，看一看挖掘出的社交货币，哪个可以实现，定下执行策略。

为品牌打造社交货币，必须要了解目标用户，站在用户的角度，为他们打造社交货币的同时，也是在为品牌打造社交货币。

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❺ 铸造社交货币不可不知的三种方法

研究发现，人们都热衷于分享，分享让自己看起来有趣有料、让他们觉得脸上有光的事情。

分享让人们心情更愉悦，有助于打造良好的个人形象，我们可以把它称为“社交货币”→让人们在他人心中留下良好的印象。

不管是企业或者个人想要让人们分享他们的产品，推广他们的品牌，就需要铸造社交货币，接下来跟大家分享铸造社交货币的三种方法:

001.找到内在的非凡之处

今天中午，大白在饿了么平台上点了份外卖，收到订餐，非常满意。煎饼超大，配料地道，超出预期的好吃，吃到一半发现店家少给了一份小食，一个电话过去，店家马上把小食送过来，还加送了一瓶有年代回忆的AD钙奶。店家人特别实在，让大白感觉特别真诚暖心，表示下次要去店家门面用餐。

找到内在的非凡之处最直接有效的方法就是制造惊喜，让对方有强感知。

002.利用游戏机制

学校附近新开了一家奶茶店，店家有一个集印花免费兑饮品活动，第一次消费，送三个印花，之后每消费一次赠送一个印花，满10个印花赠送店内任意饮品。这个小游戏机制使得店家生意火爆，短短1个月vip印花本写满了2本。

店家利用游戏机制激发客人的购买欲望，让客人觉得很有成就感，生意火爆也就不足为奇啦。

003.成为内部人士

最近买了一件衣服，质量版型都很满意，店家在售后服务卡上附言:恭喜您成为我们的vip客户，为了更好的为您服务，请加一下我们的微信号:***，上新当天限时大额优惠券活动，敬请期待。

每次上新日都会收到商家微信公众号的推送，以及接收到商家的短信，还会限量发放大额优惠券，仅限上新当天使用。因为衣服质量版型确实很好，上新优惠券很快被领光，新品成交量不错。

靠谱的质量，贴心的服务，vip专属通道和上新特权让买家感觉到自己是内部人士，购物体验感良好，也乐于把商品分享给朋友。

想要打动他人，让人们乐于免费的帮助传播你的商品/个人品牌，请做好这三点:给对方制造大惊喜强感知，设置小游戏，让对方感觉到他是你的自己人。