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价格战对股票影响

发布时间: 2022-01-15 06:55:19

A. 如何看待价格战对企业的影响

随着中国加入WTO,市场竞争越来越激烈,对国内的大中型企业来说是一次严峻的考验,适者生存 弱者淘汰的的自然规律被表现的淋漓尽至.因此,我认为,价格竞争总的来说是利大于弊。企业不得已而为之的降价,对企业的利润损失虽然巨大,因为从企业本身的长远发展来说,价格的竞争是市场经济下的必然手段,它将促使企业从降低成本,提高经营管理水平和产品质量上下功夫但是对消费者和国民经济的长远发展是有利的。价格的竞争使消费者更能享受到物美价廉的产品和服务,使老百姓得到更大的实惠!如果说我们有利有弊的话,我认为弊是客观存在的,而利需要我们去争取,机遇和挑战,挑战是实在的,而机遇是潜在的。你不通过自己的努力,你不可能获得机遇。但只要在逆境中得以生存.谋求发展,将来必可拥有庞大的国际市场. 降价竞争更多带来的是中国企业对于如何降低成本,提高利润的思考,对于如何加强内部管理,提高资金利用率有了更迫切的要求。

B. 如何应对价格战

如何应对价格战
面对竞争对手挑起的价格战,不能简单的以牙还牙,陷入价格大战的泥泞之中,山人认为应当至少进行4C分析——客户(Customer)、互补者(Contributor)、竞争者(Competitor)以及自己(Company)——之后才能决定我们的相应举措:可能采取非价格手段还击,也可以运用价格手段还击。
如果我们决定采用非价格手段,那么,我们首先可以选用质量竞争方式。质量竞争是指通过增添新功能或开发新增值服务项目,或通过强化对现有产品或服务特点的市场沟通,以增强产品质量或服务质量的差异化,从而削弱客户对价格的敏感度。例如,1997年金融危机时,东南亚经济不景气,豪华酒店为了吸引顾客入住只好纷纷加入价格战的行列。但是Ritz-Carlton酒店却选择了另一条路。酒店的总经理用音乐、鲜花和优惠券在飞机场迎接旅客;总经理还将他自己的手机号码登在报纸上以便人们可以直接向他订房;每位入住的客人都可以享受24小时的“技术管家”服务,包括修手提电脑和其它电器;入住超过5个晚上的客人将得到一个绣花枕套。当其他豪华酒店开始降价时,它们提供豪华设备的能力也开始下降,这意味着将不再有鲜花和纸巾,服务人员也将大大减少。而Ritz-Carlton酒店保持了它的价格,因而可以继续提供各种服务,而且在当时的情况下是以更低的成本提供这些服务的。更重要的是,它保住了自身在顾客中已有的
高档形象,避免了对品牌价值的损害。此外,通过各种途径让你的对手知道你具有低成本,也可以有效地警告他们进行价格战将会有什么样的后果。例如德国电信就定期发布其运营效率指标,其远低于同一地区的其他运营商的变动成本结构起到了很好的威慑作用,使得竞争对手不敢在价格上做文章。
如果我们决定采用更为直接的价格手段还击,那也应当灵活处理,而不是简单的降价。
第一,企业可以运用复合选择,如多方定价、按使用时间/地域定价、捆绑定价等等,只是为那些处于竞争威胁之下的细分市场而降价。例如,当年麦当劳在美国面临Taco
Bell价格大战挑衅时,就是通过将单一的汉堡产品比较巧妙转化为午餐套餐比较,最终成功取胜。
第二,企业可以用数量折扣或客户忠诚活动将自己隔离在全面价格战之外,只是对某些价格作出调整而避免全线降价,将减价限于自己脆弱的领域。这样可以将价格战控制在一定范围中,也可以减少价格战进入其它市场的机会。例如,家乐福等大型超市通过推出自身品牌(如“家乐福”牌日用品等)的产品,一方面满足了低价客户群的需求,另一方面保护原有的价格体系不受侵蚀,从而杜绝全线降价的局面。
第三,如果竞争对手的价格策略直接威胁到我们的重要客户资源时,我们就必须在价格上针锋相对、以牙还牙。在这种情况下,果断快速的降价反应要比慢慢地、逐步的让步要有利;因为快速的价格反应通常会给竞争者一个明确的信号:我们决心志在必得!

C. 昨夜美股和欧洲股市大跌对中国股市有影响吗

不会太大影响,我国经济总体运行基本稳定,即使面临外部冲击,政府有工具和能力保持经济增长稳定,为股市和汇市稳定运行带来良好基础。

美股自1997年以来首次触发熔断机制,市场哀鸿一片。此次暴跌导火索是国际油价崩盘和新冠肺炎疫情全球蔓延,深层则是长期资本估值过高带来的市场泡沫化。暴跌暴露出的多重风险值得警惕。

首先要警惕原油市场继续剧烈波动的风险。短期来看,国际油价下跌压力继续存在。随着疫情全球扩散,封城限行等措施相继推行,遭遇重挫的国际原油需求短期内难以改观。

而石油输出国组织(欧佩克)和俄罗斯在减产谈判失败后,必然会围绕市场份额展开争夺,价格战或在所难免。国际原油市场不确定性陡增,让全球金融市场的风险加大。

(3)价格战对股票影响扩展阅读

美联储日前紧急大幅降息50个基点,非但没有缓解市场焦虑,反而浪费了珍贵的“弹药”,面临把基准利率和长期国债收益率推向零的压力。

美国银行全球研究部的报告说,新冠肺炎疫情带来了供应侧冲击,此时采取医疗卫生政策和定向财政政策比货币政策更为重要。有机构呼吁,相较力不从心的美联储降息,政府为新冠病毒检测买单可能更有效。这次美股暴跌还暴露了估值过高带来的虚假繁荣不可持续,由此造成的长期结构性风险值得警惕。

此次美股暴跌已经拉响警报,国际金融市场和世界经济面临的风险值得警惕。有2008年金融危机前车之鉴,包括美国在内的各国政府都有责任采取措施有效应对各种风险,为全球经济稳定发展注入信心。

D. 价格战对消费者的影响是什么

“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为,目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。对消费者的影响当然是乐观其成,一份价格买二份货了

E. 价格战的优缺点

价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段,在市场运作中公道利用价格杠杆作用,实行有效市场竞争,这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面,频繁的“价格战”则是违反市场和经济规律的非正常竞争手段,是过度恶性竞争行为,往往造成企业在竞争中陷进严重亏损的境地,甚至企业从此夭折。究其原因,“价格战”的根源在于目前产品的供过于求,同类产品过剩,各个生产企业之间产品雷同,外观,造型。质量与性能没有大的区别,同质化现象严重,售后服务不到位等企业因素构成。在我国现阶段,“物美价廉”仍然是我国居民在选择消费时的主要出发点。所以往往价格战可以为企业所利用,并且屡试不爽。家用电器产品的价格战愈演愈烈,一些企业经营者已经陷进“价格战”的怪圈之中,产品价格一降再降,但是,市场却在不断萎缩,企业盈利也日渐减少。
价格战的意义
不可否认,价格战的存在有它的积极意义。有关专家们总结出了价格战的七大积极作用:
1.价格战是市场经济的必然产物,是市场营销的重要组成部分。2.价格战可迅速促进市场扩容,进步社会购买力和扩大内需。3.价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者,制止重复投资,使社会资源得到公道的整合与利用。4.价格战可以使消费者直接得益。用更少的代价,尽享现代化的生活品质。5.价格战可以提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。6.价格战加快产品创新与营销实践的升级。7.价格战促使中国企业优化治理水平和人力资源素质。
尽管如此,更多的中小企业在市场实际运作中都是被逼参与价格战,由于自身企业实力、价格政策、市场规范程度等等与大企业无法相比,结果往往是损失惨重,市场沦陷,企业利益受损。
价格战的起因
在营销实践中,企业采用竞争性的降价而发起或参与价格战,多半是由于生产企业为了扩大市场占有率,占领市场,进步企业的价格竞争能力;有些企业有时则是为了盘活资金以用于开发新产品而处理库存积存产品,有些则是为了进步行业的进进壁垒。另外一些企业则是由于同类产品发起了价格战,为了巩固自己已有的市场而不得不被动、盲目跟进,卷进价格战中。例如我国企业为了进步进世后外资企业的进进壁垒就曾经主动发起过降价行动。在当年彩电行业“长虹”主动挑起价格战之后,其他彩电生产企业也先后进行了跟进。
如何打好价格战
无论是主动发起还是被动地参与,不管是大企业还是中小企业,价格战在日常营销实践中都不可避免,那么面对惨烈的价格战,应该如何应对呢?笔者以为:
一、对产品采取差异化策略。根据产品质量策略市场研究表明,不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。对于同质化的产品由于具有非常明确的可比性,在价格战中定价高的产品往往处于劣势。而采取差异化策略对产品进行处理后,则可明显降低价格敏感度,减少因价格战所带来的不利影响。这一点也是目前大多数企业采用较多的一种有效应对价格战的手段之一。产品差异化处理可重点从下面几个方面来进行:
1、产品外观、包装、材质、颜色、工艺的改变。 这是最简单的一种方式,通过与原来产品的差异化处理,来突生产品的与别类不同。在实际操纵过程中,这种方式对顾客价格敏感度的影响一般比较小,在价格战中的作用不是太大。
2、技术升级、技术创新或取得重大突破。这属于产品的更新换代,产品由内而外都与原来不同,从技术层面上对产品进行了提升。如燃气热水器由最初的直排升级到现在的强排,普通空调升级到现在的智能变频等,产品进行了升级换代,价格自然不同。通过这种方式可以有效地规避价格战对企业产品造成的影响。
3、增加产品功能和附加值。或许这些功能的作用不是太大,但却能明显区别于竞争对手,从而减少因价格战带来的不利。如电热水器产品增加无线远控功能,普通空调增加空气净化功能等等。这样即使同类产品发起了价格战,由于自己的产品新增了功能,消费者对于企业产品的价格敏感度会明显降低。笔者原来所在的中山某厨卫电器公司2001底推出电热水器的时候,为了避免卷进无利可图的价格战,便集中精力于开发创新并以此作为他们核心战略的一个重要部分,在其他各大品牌和中小电热水器厂家纷纷推出价格便宜的产品时反其道而行之,在普通电热水器产品中增加了对水进行磁化的功能,定位于高端产品。固然价格高于其他电热水器产品,但是由于磁化水具有美容护肤等诸多好处,加上有些产品增加无线远控或彩屏显示等功能,在销售上采用了大举进军各地大卖场的终端营销策略。短短一年的时间便在全国各大卖场取得了相当的影响和销量,超越了其他同类中小电热水器品牌。对于中小企业来讲,假如处于一个价格战频发的行业,那么明智之举便是避其锋芒,寻找适合自身的发展空间。可以开发一种边沿产品。开拓一个边沿细分市场或者利用一种边沿销售渠道。在国内最近的PC机大战中,几家小电脑公司就是由于它们找到了边沿市场——致力于发展专业的、高绩效的应用软件,才免受PC机价格战之害。
二、采取灵活方式应对价格战。在实际的营销实践中,有时价格战是无法避免的。这时候就要求企业沉着冷静,采取灵活方式来应对。比如降低部分商品或者服务的价格,采取分级定价策略,增加售后服务内容,提供超值赠品,提供折扣等等。例如,美国西北航空公司在面对太阳乡村航空公司的挑战时,就采取了部分降价的策略。当时,太阳乡村航空公司预备以超低价的往返机票,用16架商用飞机,从西北航空公司手中夺取飞行全美14个城市的航线服务。西北航空公司马上对自己的票价做出了局部调整。此外,西北航空公司料定势单力薄的对手除了降低机票价格外,不可能玩出其他新花样,所以还加强了与旅行社的合作。果然不出所料,没多久,西北航空公司就击退了对手。另外,在国内空调行业的销售中,一些企业经常采用赠予电费的方式也是一种有效应对价格战的方法。
三、推出副品牌和“战斗机”型进行有效阻击。不同的消费人群对产品有不同的消费需求,不同行业的顾客具有不同的价格敏感度。为了扩大品牌的市场占有率.阻击竞争对手同时又不会因采用价格战的方式损害产品品牌形象,适时推出副品牌和“战斗机”型不失为一个很好的方法。如宝洁公司在国内洗衣粉市场的“碧浪”品牌,华虹电热水器推出的战斗机型“一键通”,都在其市场营销中起到了很好的作用,不但有效阻击了竞争对手,巩固了市场,而且进一步扩大了产品销量和品牌着名度。
四、固守品牌定位,紧抓利润重心。当价格战的本钱太高,企业实力和各方面条件不具备时,企业可以考虑以退为进的方法,固守品牌定位,紧抓利润这一根本。 这一点国外企业做的非常不错。90年代初,韩国家电企业进进高增长时期,企业间曾出现过价格过度竞争,时称“出血竞争”。为争夺市场,韩国企业拼命降低利润,甚至用低于本钱价销售。后来,精明的企业看到,“价格战”只能红火一时而尽不能辉煌一世,纷纷另辟门路。三星公司首先转向创扬名牌,开发平面和直角大屏幕电视机,扩大售后服务以及开拓国际市场的多管齐下策略,摆脱了“价格战”的困扰,保持了品牌定位,实现了企业发展的新跨越。家电厂商应该通过了解消费者的真正需求来拓展市场,要以“技术战”,而不是“价格战”拓展中国市场。美国3M公司也是最擅长采用这个有效应对价格战的策略的外国企业之一。为了避开价格战给自己企业所可能带来的利益损失,它会以利润作为出发点,有时会尽不犹豫地放弃市场占有率。以录像带市场为例,尽管录像带是3M最早开发的,可是后来由于市场上的厂商越来越多,竞争已达白热化程度,各个企业都出现了产品积存,利润越来越微薄。3M公司治理层当机立断,毅然退出录像带市场,将企业人力和资金全部投放在其他创新产品上。结果是,它在录像带销售市场上的损失,转而很快从其他创新产品上得到了丰厚补偿。据资料显示,3M公司的营业收进有40%来源于新开发的产品。
五、对于为了清库存企业主动发起的价格战,在实际操纵中应该确保不对现有销售的产品产生冲击为准。采用差异地化的渠道策略、不同的包装形式或者宣传内容。并且要制定周密的计划,快速行动,及时把握市场反馈,公然降价原因等,以免让消费者对产品品牌产生负面的影响。
对于价格战,无论是发起者、参与者还是规避者,都应该根据具体情况采取不同的策略,而不是盲目地降价或不降价。在企业要遭遇或将要遭遇价格战时,首先要充分了解竞争对手的能力、动机及策略,这样会使企业对对手的降价进行有效的反应;其次对消费者行为的研究能使企业避免价格战的爆发;最后企业应对短期损失与长期得益进行权衡,必要之时应该进行防守并承受一定的损失,以保住应有的市场领地以求得长远发展。
作为国内的企业来讲,要想走出“价格战”的困扰,应该学会从国外企业应对价格战的实践中汲取经验,更新市场观念,创新企业的经营策略,从根本上摆脱市场过度竞争的困扰。在产品结构调整和品牌创新、新产品开发上多下功夫,尽快上升到以技术竞争取代价格竞争的高度。要坚持不懈地实施创品牌.创名牌。进步企业产品品质,创造优良产品,以名牌战略取得市场突破。在市场销售中主动调整产品市场的销售主攻方向,积极开拓新的销售区域和销售渠道。例如,加速产品从一级市场走向二三级市场,紧抓国内市场的同时考虑开拓国外市场,以避开目前国内同行业的恶性竞争等。同时,还要把“售后服务治理”提升到一个新的层次,把“服务营销”作为企业竞争的核心动力。这样,企业就可以有效避免“价格战”带来的不利困扰,在市场上不断获得新的发展空间。

F. 股票的竞合价与当天走势有关系吗

集合竞价(开盘价如何产生)每天交易开始前,即:9点15分到9点25分,沪深证交所开始接受股民有效的买卖指令,如:涨跌幅必须按规定填单(当日上市的新股除外),否则主机不接受。但此时电脑不撮合成交。在9点30分正式开盘的一瞬间,沪深证交所的电脑主机开始撮合成交,以每个股票最大成交量的价格来确定每个股票的开盘价格。
股票的竞合价与当天走势没有关系,除非股票晚间发布利好,第二天集合竞价涨停或大幅高开才有关系。

G. 价格大战的积极和消极影响有哪些

随着我国市场经济的不断发展,市场经济的一些特点也随之凸现,价格战便是市场经济中最具代表性的经济活动。近年来,由于经济发展速度过快,产品日益丰富,消费者消费选择逐步增多,绝大部分商品的市场已不再是卖方市场,这时价格便成了消费者衡量商品是否可买的一个重要因素。我国商品的价格一降再降,电子类消费品表现尤其突出。不少厂商和商家都感到产品难销,生意难做,为了获得即时的利益、争夺有限的市场,厂家和商家掀起了一阵接一阵的降价风暴。其中以1996年长虹彩电降价为标志的、导致我国所有电子类商品大幅度跳水降价的价格战最为著名。当时的价格战从电子类商品开始,向商业领域蔓延,然后又再扩展到制造业领域。从此买方市场发展的步伐加快,供过于求的商品种类越来越多。到1998年,不光是电子类商品,其他类商品也大面积发生价格战,这种状况一直持续到2000年并引发了中国经济晴雨表——股市的价格战,使我们国家出现了长达5年的大熊市。买方市场在中国也全面形成,经过以占有市场为目标的惨烈的价格战,企业在竞争中也日渐认识到产品创新、质量服务的市场意义,价格的过度竞争才逐渐消退。如此惨烈的价格战所造成的损失与凸现的教训应当值得我们长期思考。要分析价格战的得失,我们应当从产品定价的基本理论说起。

一、产品定价的基本理论依据

影响定价的因素有企业内部因素和企业外部因素。内部因素包括营销目标,营销组合,成本和定价组织;外部因素包括市场需求,竞争和其他环境因素,如宏观经济状况、政府的法令政策等。

(一)影响产品定价的主要因素

1.成本因素。

从长远看,任何产品的销售价格都必须高于成本费用,只有这样才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用,否则就无法经营。主要成本有两个,一是固定成本;二是变动成本。

企业盈利=全部销售收入-全部成本费用

2.需求因素。

产品的最高价格取决于产品的市场需求。需求是有弹性的,受价格与收入等因素的影响,即所谓“需求弹性”,也就是因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率。包括需求收入弹性和需求价格弹性。

3.竞争因素。

产品的最高价格取决于该产品的市场需求,最低价格取决于该产品的成本费用。在这种最高价格和最低价格的幅度内,企业把这种产品价格定多高,则取决于竞争者同种产品的价格水平。企业必须采用适当方式,了解竞争者所提供的产品质量和价格。市场竞争因素对企业定价的影响与市场竞争结构密切相关。不同的市场结构决定了企业定价自由度的不同,同时也决定了企业定价中竞争因素所占的比重,如,完全竞争市场、独家垄断市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场。

(二)产品定价的目标、程序、方法及策略

1.产品定价目标。定价目标是指企业要达到的定价目的。根据企业目的的不同,可以将定价目标细化为利润导向目标、市场占有率目标、竞争导向目标、生存导向目标。如果竞争导向目标和生存导向目标做得不好,极容易演变成商品价格大战。

2.产品定价程序。企业为其产品定价时,需要依次考虑一系列有关因素,从而形成了制定价格的一套合理的步骤,每一步骤的次序,既不能颠倒也不能跳越,它们是逻辑和实践的统一,构成了定价的科学程序。大致为选择定价目标,测定需求量,核算成本,分析竞争者的价格与产品,选择定价方法,选定最后价格。

3.产品定价方法。主要有三类,成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。这里,我们要注意两个内容,首先是成本定价法中的边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起成本的变化量。边际成本定价法亦称变动成本定价法,是以单位产品变动成本作为定价依据和可接受价格的最低界限,结合考虑边际贡献来制定价格的方法。边际成本定价法的基本点是:不求赢利,只求少亏,它改变了售价低于总成本便拒绝交易的传统做法。其次,我们还要注意竞争导向定价法,这是指在竞争十分激烈的市场上,企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来制定有利于在市场竞争中获胜的产品价格。

4.产品定价策略。它有好多种类,包括新品定价策略、心理定价策略、折扣价格策略、地理定价策略、促销定价策略等,而这些定价策略可以继续细分多种,不再赘述。

H. 顺丰上半年业绩下滑近八成,年内股价腰斩,价格战打完了吗

我认为目前的价格战已经打完了,顺丰快递之所以会出现这样的情况,完全是因为顺丰快递的资金量已经不够了,并且顺丰快递已经没有更多的资金用于价格战了。

顺丰快递的股票价格出现了巨大的波动,完全是因为顺丰快递上半年的业绩的下滑所导致的,上半年的业绩下滑幅度还是比较大的,下滑了近八成左右。这对于顺丰快递的影响是非常大的,因为顺丰快递在未来所能够获得的市场份额会更小一些。

投资者对于顺丰快递并不看好。

投资者对于顺丰快递其实并不看好,因为这家公司在发展的过程当中已经慢慢的忽略了用户的感受。投资者同时也是消费者认为顺丰快递和京东快递在竞争的时候并不占优势,所以对于顺丰快递的股票也不看好。

在目前的这个商业环境之下,我认为顺丰快递必须要对自身的结构进行改变,才能够让自身的商业模式以及各方面获得优化的。顺丰快递已经不能够为这个社会当中的用户提供更好的服务了,所以必须要及早的进行改变。

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