如何让投资人投资股权

Ⅰ 如何让天使投资人投资我

他近日撰文，讲述了SOOMLA通过天使投资人融资的艰辛历程，希望能给其他创业者以启示。 以下为文章主要内容： 当我创办SOOMLA时，自认为融资并不难。2008年，我参与创建的第一家公司EyeView，曾从两家VC那里获得了一笔投资，那时我可是初次创业，没有什么经验。我心里想，这一次创业，肯定容易多了。 毕竟，我现在更有经验，组建了一个实力强大的团队，我们的商业模式也得到了验证，而且与以色列Abba Even Avenue的大多数VC关系很好。对于不熟悉的人来说，Abba Even Avenue就相当于硅谷的沙丘路(Sand Hill Road)，云集着众多知名VC。 但事实证明，我大错特错了。 融资从来就并非易事。大家也许听说过，一些创业者怀揣着某位执行董事的个人支票，兴冲冲走出某家VC的大门，但在此之前，他们往往要经历长达6个月的煎熬。此外，大环境也变了，2012年在以色列若想获得VC投资，比以前更难了。我很快就意识到，如果想要为SOOMLA成功融资，我必须另辟蹊径，改变策略。 寻找天使投资人 眼下，我面临的第一个挑战是，VC个个都很高调，但天使投资人大多是“神龙见首不见尾”。原因其实很简单：除了充当天使投资人，他们通常还有一份全职工作，如公司CEO，或是已将之前创办的公司出售套现的企业家。我的一个投资者甚至没有Linkedin个人页面。事实上，任何大公司的高管都可以成为天使投资者。 我是在一些非常特殊的场合，找到潜在投资者的，例如，在求职面试时，在游泳池游泳时，甚至是送女儿去幼儿园时。有一次则是相熟的VC将我介绍给了一位天使投资人，此时我才发现，我以前就曾见过他，只是不知道他是天使投资人而已。 与天使投资人接触 我以为，一旦找到天使投资人，获得投资也就成了水到渠成的事情，结果我又错了。我来到会议地点，告诉那位天使投资人，希望他能投资我的公司(他最近刚把自己的公司卖给了eBay)，可他却拒绝了，根本不留一丝的余地。他手里肯定有钱，而且基于税务的原因，他投资我的公司，回报会更大，究竟哪个环节出了问题呢？ 我们说服私人投资者的方法不同于VC。大多数天使投资人都取得了相当大的成就，但仍然充满创业的激情，也乐于帮助别人。但他们不希望被看作是自己财产的代理人。在与天使投资人接触时，重要的是尊重他们取得的成就。要让天使投资人觉得，在你创业走向成功的道路上，他们起着重要的作用，让他们与你共进退。 例如，我请来一位成功的企业家当顾问，给SOOMLA出谋划策。在他给了我一些不错的点子后，我发现这位企业家也是一位早期投资者，最终还成了SOOMLA的第一位投资人。 向天使投资人演示方案 正如大家可以想象到的情况，将创业方案演示给天使投资人的方法，也不同于给VC所做的演示。在一次演示中，我告诉一位天使投资人，我们首先需要25万美元来完成“概念验证”(POC)，并计划通过3轮VC融资，募集资金1000万美元。 这并不是一个好主意：首先，创业公司从VC获得1000万美元融资的可能性仅为1%至3%。其次，从天使投资人的角度来看，如果我们成功完成3轮VC融资，那么天使投资人在我们公司所持的股权无疑会被稀释，他们没有理由不反对。 在针对天使投资人进行演示时，不仅需要不同风格的幻灯片，而且整个商业计划都需要更精炼。所以，我们草拟了更为精炼的商业计划书，完全强调一件事，即我们的用户群都有消费意愿，在不需要追加投资的情况下，我们可以在10个月内实现收支平衡。 在幻灯片演示中，我们并没有大谈什么市场预期，或是进入壁垒分析。相反，我们将重点放在如何获得收入和实现盈利上面。我们使用的案例也是那些融资少、销售快的公司案例。 得益于我们之前掌握的信息，我们最终可以让天使投资人对这份商业计划书产生浓厚兴趣，现在到了该结束演示的时候了。这时候，若是VC，他们通常会主动拿出一份投资协议书(Term Sheet)，里面列出详细的投资条款。但如果是天使投资人，创业者必须更加主动。 在资金到账之前，继续寻找新投资人 融资到了这个阶段，我开始就具体的协议条款，与最有可能领投此轮融资的天使投资人进行谈判。虽然这位投资人希望领投，但他对这个行业了解不深，所以迟迟不能就投资做出最终决定。由于没有领投方，我试图同时与5位天使人投资人合作，以完成一轮融资。 他们每个人都提出了不同的要求。此外，即使到了这一刻，我仍然存在融资功亏一篑的风险，因此我还需要与新的天使投资人保持接触，以防发生意外。最终，这被证明是一种成功的策略。 一位新加入的天使投资人对我们的商业计划书十分感兴趣，提出领投这轮融资。一旦确定了领投方，与其他天使投资人的谈判就轻松了许多，我们的这轮融资也就顺利完成了。虽然第一位投资人与我们分道扬镳了，但这只是成功道路上的一点小挫折，必须要付出的代价。

Ⅱ 如何跟人谈投资股权

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首先，股权投资（[1] Equity Investment)，指通过投资取得被投资单位的股份。是指企业（或者个人）购买的其他企业（准备上市、未上市公司）的股票或以货币资金、无形资产和其他实物资产直接投资于其他单位，最终目的是为了获得较大的经济利益，这种经济利益可以通过分得利润或股利获取，也可以通过其他方式取得。

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其次，可以通过下面的视频五分钟了解股权投资

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最后，要端正投资态度。股权投资如同与他人合伙做生意，追求的是本金的安全和持续、稳定的投资回报，不论投资的公司能否在证券市场上市，只要它能给投资人带来可观的投资回报，即为理想的投资对象。由于公司上市能够带来股权价格的大幅上升，一些投资者急功近利的心态使其过于关注“企业上市”概念，以至于忽略了对企业本身的了解，这样就放大了投资风险，也给一些骗子带来了可乘之机。事实证明，很多以“海外上市”、暴利等为名义的投资诱惑，往往以骗局告终。毕竟，能上市的公司总是少数，寻找优质公司才是投资的正道。

1. 拿多少股份，至少要考虑：
公司的发展阶段与价值。你加入一家估值100万的公司与估值100亿的公司，拿的股份数量肯定不一样;
你的身份与贡献。一个技术人员，一个技术骨干与一个技术合伙人拿的股权，肯定不一样。即便同样是技术合伙人，在网络、腾讯与阿里的重要性程度，也不一样;
双方的预期与谈判能力。双方肯定都有预期，谈判是双方预期印证与调整的过程，也看各自谈判砝码与谈判能力。
2. 对于企业而言，对于重要合伙人的引入，最好有一定磨合期。在磨合期内，要么给足钱，要么给足股份。前期不想给钱，后期不想给股份，都是耍流氓。
3. 对于合伙人而言，是骡子是马，先拿出来遛一遛。所谓的“安全感”，都是靠自己的实力与贡献打下来的，不是别人给的。如果没有实力，过了磨合期早晚还得走人。如果大家有信任基础与实力，你们互相换对方的成本都很高，脑子不进水的创始人也不会傻到去换掉既有信任基础又有实力贡献的合伙人。
4. 对于半路引进的合伙人，如果你对公司给的股份不满意，可以先谈个基础股权，再就未来超额贡献谈增量股权。换位思考下，在还没有任何价值贡献时就索取很大股份，这是在给创始人出难题。
5. 分好蛋糕，是为了共同做大蛋糕。在很小的公司存量价值里设计来斗争去没意义。通过股权制度设计，筑巢引凤，为吸引人才、资金与资源创造条件，共同做大增量蛋糕，符合所有股东的共同利益。把公司做成一家有价值的公司，是对所有股东的最大激励。

Ⅲ 什么是股权投资 如何去做股权投资

一、股权投资的定义

股权投资是为参与或控制某一公司的经营活动而投资购买其股权的行为。可以发生在公开的交易市场上，也可以发生在公司的发起设立或募集设立场合，还可以发生在股份的非公开转让场合。

二、进行股权投资的方法

1、理智投资，量力而为

由于股权投资高风险、高回报的特性，所以理性的投资策略是将股权投资作为投资配置的一部分，而不应该将全部的资金都集中于股权投资。

2、熟悉股权投资周期

股权投资的期限通常超过一年，大多的股权投资期限为1—3年，有些甚至长达10年。个人投资者必须了解所参与股权投资的投资期限，所投入的资金需与之相匹配。否则，用短期的资金去参与中长期的股权投资，必然会出现流动性的问题。

3、自有资金参与投资原则

股权投资期限长、风险高的特点决定了普通的个人投资者应该坚持以自有资金参与的原则。若采取融资投资，虽然会产生收益的杠杆效应，但是也同样会导致风险的叠加。作为普通的投资者，在自己可以承受的限度内参与股权投资，应该是最佳的选择。

(3)如何让投资人投资股权扩展阅读：

股权投资的风险：

1、投资项目风险

即被投资企业经营不善、同业竞争、经济周期等原因的影响出现业绩下滑、停工、破产等不利情况，从而影响投资通过上市、股权转让、管理层回购等方式完成投资资金的退出，导致投资没有收益甚至出现本金损失的情况。

2、政策风险

政策风险是指因国家宏观政策(如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等)发生变化，导致市场价格波动而产生风险。

3、基金延期的风险

私募股权投资项目从洽谈到成功入股一般有较长的准备期，随时会因为种种原因而令原来的投资计划推迟或押后，从而增加投资的不确定性，这都带来基金延期的风险；

4、流动性风险

并非所有的私募股权投资都能以上市套现退出作出良好的结局，更多的投资项目可能由于种种原因不能上市或只能在原有股东内部转让等，或者讲股权难以短时间套现或只能以较高的折让价才能转让，从而不利于资金的流动。

Ⅳ 个人如何股权投资

先把商业计划书撰写好，再去各类融资渠道多接风险投资人，给你推荐几个渠道：
1、到各大投资机构官网进行BP投递。
2、多参加一些线下的沙龙活动，这也是投资公司的投资经理经常露出的一个渠道虽然不多也有可能不一定投你行业但至少能接触到，经济相关发达的城市都有。
3、找融资平台，建议不要选会员制的尝试成本太高，可以选择那种能自助申请一对一电话对接投资人的，要让投资人看过你BP还愿意对接，这样成功概率会更高一些，推荐到云对接试试。

Ⅳ 个人如何进行股权投资

人进行股权投资，一般是作为跟投人角色，参与由领投机构发起的某一股权投资基金，进行份额认购，一般设定每一份的金额100万，投资打款，签订投资协议，项目打款满额后进入项目管理期，由领投机构对基金运作，基金存续期限到期后，项目最终可以通过企业并购、公司回购、下一轮融资、上市、清算等方式进行退出，项目退出时投资人可获得相应的投资回报。

拓展资料

股权投资（Equity Investment），是为参与或控制某一公司的经营活动而投资购买其股权的行为。可以发生在公开的交易市场上，也可以发生在公司的发起设立或募集设立场合，还可以发生在股份的非公开转让场合。
股权投资的动因，主要有：
①获取收益，包括获得股利和资本利得。
②获得资产控制权，通过资产的调整、调度和增值来获得利益。
③参与经营决策，以分散风险、发现商业机会。
④调整资产结构、增加可流动资产，在投资购买可交易股份的场合，这种动因时常存在。⑤投机，以获取买卖价格的差额，在投资于可交易股份的场合，这种动因时常存在。
股权投资通常是为长期（至少在一年以上）持有一个公司的股票或长期的投资一个公司，以期达到控制被投资单位，或对被投资单位施加重大影响，或为了与被投资单位建立密切关系，以分散经营风险的目的。
如被投资单位生产的产品为投资企业生产所需的原材料，在市场上这种原材料的价格波动较大，且不能保证供应。在这种情况下，投资企业通过所持股份，达到控制或对被投资单位施加重大影响，使其生产所需的原材料能够直接从被投资单位取得，而且价格比较稳定，保证其生产经营的顺利进行。
但是，如果被投资单位经营状况不佳，或者进行破产清算时，投资企业作为股东，也需要承担相应的投资损失。 股权投资通常具有投资大、投资期限长、风险大以及能为企业带来较大的利益等特点。股权投资的利润空间相当广阔，一是企业的分红，二是一旦企业上市则会有更为丰厚的回报。同时还可享受企业的配股、送股等等一系列优惠措施。
股权投资分为以下四种类型：
（1）控制，是指有权决定一个企业的财务和经营政策，并能据以从该企业的经营活动中获取利益。
（2）共同控制，是指按合同约定对某项经济活动所共有的控制。
（3）重大影响，是指对一个企业的财务和经营政策有参与决策的权力，但并不决定这些政策。
（4）无控制，无共同控制且无重大影响。

Ⅵ 投资股权怎么操作的

首先是要端正投资态度。股权投资如同与他人合伙做生意，追求的是本金的安全和持续、稳定的投资回报，不论投资的公司能否在证券市场上市，只要它能给投资人带来可观的投资回报，即为理想的投资对象。股权投资由于公司上市能够带来股权价格的大幅上升，一些投资者急功近利的心态使其过于关注"企业上市"概念，以至于忽略了对企业本身的了解，这样就放大了投资风险，也给一些骗子带来了可乘之机。事实证明，很多以"海外上市"、暴利等为名义的投资诱惑，往往以骗局告终。毕竟，能上市的公司总是少数，寻找优质公司才是投资的正道。
其次是要了解自己所投资的公司。要想投资成功，投资者一定要对自己的投资对象有一定程度的了解。例如公司管理人的经营能力、品质以及能否为股东着想，公司的资产状况、赢利水平、竞争优势如何等信息。由于大部分投资人的信息搜集能力有限，因此，投资者最好投资本地的优质企业。投资者可以通过在该企业或在银行、税务、工商部门工作的亲朋好友对其经营情况进行跟踪观察，也可通过一些渠道与企业高管进行沟通。另外据了解，当前在河南省股权登记托管中心股权挂牌的企业均为我省本地企业，托管中心每年组织各企业高管与投资者召开"股东见面会"，并在股东大会期间组织"公司直通车"，由企业负责接送投资人参加股东大会并组织其对企业进行参观考察。
再次是要知道控制投资成本。即使是优质公司，假如买入股权价格过高，也还是会导致投资回收期过长、投资回报率下降，算不得是一笔好的投资。因此，投资股权时一定要计算好按公司正常赢利水平收回投资成本的时间。通常情况下，时间要控制在10年之内。但有的投资者在买入股权时，总是拿股权上市后的价格与买入成本比较，很少考虑如果公司不能上市，何时才能收回成本，这种追求暴利的心态往往会使投资风险骤然加大。以在河南省股权登记托管中心股权挂牌的企业为例，其股权价格一般围绕公司净资产水平波动，这就为投资者控制投资成本提供了良好的条件，使其有可能发掘到经营稳定、净资产收益率较高的投资对象，分享企业成长中的收益。

Ⅶ 普通的个人投资者，如何参与股权投资

第一种：与被投资企业沟通，多方面了解之后，协商投资的金额，随后按股权投资流程，签订股权转让协议，办理工商变更

第二种。参与私募股权投资，把钱交给基金公司，负责资金的投资，风险相对会小一些，但投资主动权会交到第三方。

第三种，俗称炒股