股权咨询师怎么开讲

A. 如何做好咨询师

一、咨询师的能力 任何人的能力有三种，书本知识、实践知识、见识。书本知识可以当博士教授，实践知识可以当企业家，但是一个人能干多大的事，取决于见识。我们咨询师最大的好处就是能增长见识。什么是见识，就是你经过、见过的。可以说，咨询师可以增长的见识比一般人要多。一般人在企业混好多年才能和企业家对接，在政府里也是干好多年才能和政府官员对接，但咨询师往往一上项目就直接和企业家、和各种政府官员对接。 我们这次培训的目的是提高咨询师的能力。这次培训中，第一是怎样做汇报，我们咨询师往往能在汇报中增加见识，通过汇报和企业家直接对话；第二是怎么调研，这是咨询师最重要的能力，咨询团队去调研客户高层，却不敢提问，这怎么能够提高自己呢？在调研时，每个咨询师都要提前做好功课，现场抢着问，这是增加见识的机会；第三是沟通、交流和知识管理；第四是怎么做PPT。咨询师能做出的最漂亮的结果就是PPT，能不能在咨询行业做的很好，就看PPT做的怎么样。咨询师容易出成果的一是PPT，第二是做基准研究，第三是做一个行业报告。这三个方面是咨询师发挥作用的重要方面，也是咨询师能力的最主要的表现。 二、作为职业生涯的咨询师 因为现在是市场经济，每个人的机会增多了，但做选择时遇到的困惑也增多了。人的命运掌握自己手里，这就要求每个人在关键的时候能做出正确的选择。所谓关键时候，就是能决定自己职业生涯的时候。从这个逻辑说全球化越彻底，咨询行业价值越高。随着全球化加深，见多识广越来越难。咨询和其他行业相比，见多识广是这个行业的主要特点。所以，这个行业作为职业生涯的价值越来越高。我们长城所是做战略咨询比较早的，在长城所成立之初，90年代民营企业家来北京很多都要到长城所。像中关村、泰达、张江这样崛起的区域，长城所也做过很多咨询。长城所的价值在于与中国经济共同成长，和中国的民营企业、产业集群共同成长。 一个人要做职业生涯规划时，主要看自己的特点和优势。做咨询要求对概念比较敏感，对数据比较敏感，有在概念和数据层面进行交流和沟通的欲望。我记得上大学之前，我是个不爱说话的人。上大学之后，我很愿意和别人交流，但是更多的交流是在观念层次，而不愿意和别人拉家常。我们长城所的合伙人大部分是属于概念敏感型，或数据敏感型，而不是家长里短、感性风格的人。我记得我在华盛顿见过几个有几十年经验的咨询师，我和他们交流，产生一种由衷的敬佩，觉得他们很有见识，和他们交流很有意义。 三、咨询师的独立思考 咨询师的独立思考是第一重要的，咨询师之所以能成为咨询师，和大学老师、政府官员最大的不同就是咨询师有独立思考的能力。咨询师怎么征服你所咨询的客户？都靠你的独立思考。今年我看了一本书叫《在美国发现历史》。我看名字不理解，后来发现是这十年中看过最好的一本书。这本书是写学历史专业的中国留学生改革开放后到美国一个思想转变的过程。书中说到，我们一般人看历史和写历史是“本历史”，就是那些要独立于官方意识形态所写出来的历史，仍然属于“本历史”。而一个跨文化的人写出来的历史是“他历史”。我得病后做的第一件事是整理《50年代的留美科学家口述史》。我本来以为自己有独立思考的能力，在整理过程中，我发现我深深地陷入“本历史”的语言框架中。对我很有影响的是，我看张纯如写的《春蚕——钱学森传》。她到中国时和我见过面，但她写出来钱学森在归国、留学这段历史时，我感到她的水平很高。为什么一个23岁的小姑娘能写出这么好的历史呢？就在于她的独立性，她不是在叙述“本历史”，而是在研究“他历史”。她是在跨文化背景下用“他历史”的视角写的这本书，而我仍然没有摆脱“本历史”的束缚。这件事让我更进一步地意识到，独立性需要做多大努力才能做到。一个咨询师最大的价值就是能进行独立的结构化的思考。

B. 股票咨询师是什么

股票咨询师是是证券公司的员工，具体工作就是分析大盘，预测股市行情，服务好客户，让更多的客户来自己的证券公司开户、理财等等。

C. 如何成为一名优秀的咨询师

丰富的实战经验。咨询师在和服务对象打交道过程中，要针对服务对象所存在的问题和对方的资源做出正确的评估，然后在此基础上给对方提供适合有效的解决和提升方案，并能够帮助对方进行有效的执行。而这些都离不开咨询师平常所积累的丰富实战经验，才能进行正确的评估和提供方案。否则泛泛的纸上谈兵难以给对方带来实质上的帮助。这正如一个医生给病人治病，如果该医生没有丰富的临床经验，就很难对病人的病症做出正确的判断，从而提供有效的治疗方案，这也是病人为什么更愿意去找那些学历并不高但具备丰富临床经验的医生而不是去找那些刚从医学院毕业还没有临床经验的医生去给自己治病。所以优秀的咨询师往往是那些在企业经过长期历练才进入咨询行业的，而这样的咨询师往往更受到企业等服务对象的欢迎。 扎实的理论功底。理论一般是经验和智慧的结晶，是来之于实践基础上的总结。作为一名优秀的咨询师，应加强对理论知识的学习，建立自己扎实的理论功底，并且在工作中，通过这些先进的理论来指导自己的工作实践。那么具体来讲，作为一名优秀的咨询师应该在那些方面来建立自己扎实的理论功底呢？除了需要掌握做好咨询工作必要的知识外，同时需要加宽自己的知识面，包括战略理论、营销理论、财务理论、人力资源理论、企业管理理论、行政管理理论等。之所以优秀的咨询师需要具备这么宽的知识面，是因为在很多时候服务对象所出现的问题是系统性的、多方面的，而有效解决他们的问题，就需要咨询师站在对方整体、全局的高度去系统、多角度的看问题，然后提出针对性的解决方案，不可单纯的头疼医头、脚疼医脚，因为这样难以真正去解决对方的问题。能够真正做到系统、多角度的看问题和解决问题，不但是看问题的问题，而且需要咨询师在其他方面寻求理论上的支持 为客户着想和负责的心态。作为优秀的咨询师在工作过程中，要始终坚持为客户着想和负责的心态，因为这只有这样，咨询师才会真正进入工作状态，认真研究客户的问题，深入专研，才能给客户提出真正有效、符合客观情况、能够进行执行的方案。相反一个不负责任的咨询师，就会在工作中敷衍了事，找不到客户真正的病症，然后会把自己在其他地方的方案进行简单的复制，只要能把客户糊弄过去就算了事，结果方案无法执行，这样做不但解决不了客户的问题，反而有可能把客户的问题搞复杂，情况更糟糕。这正如那些不负责的医生，给病人看病时，不认真诊断，然后不能对症下药，结果就会出现不但治不好病人的病，更糟糕的就是病人病情更加加重。 实事求是的工作态度和方式。实事求是的工作态度和方式就是咨询师在工作中能够从客户的实际情况出发，从客观的情况出发按照一定的流程逐步开展工作，而不是单纯靠感觉和以往的经验来轻易下判断和结论。这些道理虽然容易懂，但是能够真正做到并不容易。许多咨询师往往容易犯经验主义错误，这是因为一般来讲，咨询师在给不同的客户服务过后，认为自己已经达到了一定的高度，许多需要深入细致的工作是多余的，那么他可能就会在给客户服务时，发现现在的客户与以前客户在某些问题上的现象类似时，就会依据以前的经验过早去下结论，然后在此基础上开展工作，如果开始的结论是错误的，那么就会导致后续的工作都是错误的。就比如一个人咳嗽是一种现象，但是这种咳嗽可能是肺炎引起的或是感冒引起的或者是一般的干咳所引起的，优秀的医生会根据这些现象实事求是找到造成的真正原因，然后再对症下药，如果一个不能实事求是的医生就会出现如果他的前一个病人咳嗽是因为感冒引起的，那么他在治疗下一个同样咳嗽的病人时，他就会按照经验依然给这个病人按感冒来对待，但事实上这个病人的咳嗽可能并非是因为感冒而引起的，这样就会出现这个医生同样按照治疗感冒的办法来治疗这位并非患感冒的病人，结果就会必然出现他给病人的治疗无法到达痊愈的效果而且还可能导致病人的病情加重。其实咨询师也是同样的道理。 与时俱进。这是因为随着中国市场经济的快速发展和市场竞争越来越残酷，各种新问题越来越多，环境已经发生很大的变化，知识更新的速度越来越快，各种新的理论、理念、模式等不断快速出现，正在深刻的影响着现在的社会和企业。作为优秀的咨询师，不但应要求自己的知识更新速度跟上发展的步伐，加强适应新环境的能力，而且在观念和思路上要跟上发展潮流，积极去钻研和消化各种新的模式和工具。 掌握和完善各种核心能力。作为一名优秀的咨询师，需要具备各种全方位的各种能力，但是以下几种能力应该具备的核心能力。 学习能力。学习能力的必要性和重要性已经在上面做了一定的阐述，不再过多展开描述。 沟通能力。沟通能力的重要性在于咨询师在工作的过程中，始终离不开与客户方面进行沟通，包括开始的访谈、调研、诊断报告和中期相应方案的形成以及到后面的方案执行，都需要不断的与对方和相关人员进行全面、深入、反复的进行沟通，沟通也就成了咨询师日常的重要工作。那么咨询师的沟通能力如何就会直接影响到咨询师的工作效果。因此要想成为优秀的咨询师就需要不断的强化和锻炼自己的沟通能力，学习和掌握各种有效的沟通技巧。 培训能力。培训能力的重要性在于在相应的工作方案形成后，包括方案在后期的执行中，咨询师要像专业的培训师一样把方案给客户的相关人员详细的讲解和培训，以便客户能够吃透方案的精髓和要点，在内部形成高度的一致，从而将方案进行高效的执行，同时为了加强客户对方案的理解和有利于执行，咨询师也需要针对客户进行相关知识和理念的培训和灌输。而且咨询师还要掌握如何针对不同的客户进行不同形式和内容培训的技巧和方法。只有通过培训，使客户真正理解了方案和掌握了相应的知识后，客户才可能使方案得到正确有效的执行，方案的真正作用才能发挥出来。 写作能力。写作能力的重要性在于咨询师在正常工作中，需要以文字等形式给客户形成相应的方案来开展工作，而且也会用书面的形式与客户展开一些沟通，另一方面咨询师还要准备一些培训教材，总结经验等的各类专业文章和书籍，都离不开咨询师的写作能力。因此咨询师的写作能力便会直接制约咨询师工作能力的发挥。 总结能力。总结能力的重要性在于许多先进的理论、理念、模式都是由那些优秀的咨询师在长期的工作实践中总结提炼出来的，所以优秀的咨询师不但要消化和吸收别人的理论等，而且也要把自己在工作中所积累的经验、感悟等进行总结提炼，形成可以传播的东西，从而使自己的经验等给更多的人带来分享，推动各种理论和模式的进步和完善等。

D. 我是一名教育咨询师，如何电话陌生拜访让家长接受我并上门面谈呢急急急急！

家长的电话一般都会问“一对一”的形式和内容，我们可以先问一下家长从什么渠道得知我们我们机构教育的，再简要介绍一下：我们我们机构教育实施的是“一对一”个性话独特的教学方法和训练方法，与大班的教育效果是不一样的，一对一的教学更能及时发现您孩子学习中的问题。
谈到这儿可以转到另一话题上，这个话题围绕孩子展开。
提问：您孩子几年级了？哪门功课不太理想？大概考多少分？在班级和年级中处于什么水平？你们找原因了吗？孩子是男孩还是女孩？在哪所学校上学？重点还是普通？孩子以前这门功课的学习情况怎么样？孩子现在对这门功课感兴趣吗？对任课老师的感觉怎么样？（引导家长谈孩子的具体情况，咨询师围绕孩子的学习习惯，学习态度，学习效率以及这门功课的学习特点这几方面帮助家长分析孩子成绩不理想的原因，强调学习时间的紧迫性，问题的严重性）
此时可以强调一下“一对一”个性化辅导，关注您孩子一个人，根据孩子的具体情况给孩子制定相应的方案，在教学中孩子有什么问题的话教师可以立即发现并解决，和大班小班不一样，大班小班主要是老师上课，老师是不会为了某个学生停下来讲课的。
继续提问：您是哪个区的？（根据住的远近介绍我们我们机构教育的全程陪读，孩子课上没听懂的课后要及时把它搞懂，课上理解了的需要课后的巩固，引出我们我们机构教育的免费陪读服务）
提问：孩子在家做作业情况如何？功课效率高吗？请过家教吗？周末学校上课吗？（具体介绍陪读，除了一对一那门课，孩子的其他功课有问题我们这有专门的老师给孩子陪读和解答，各科老师都在，上门老师只能辅导一科，孩子的问题是多方面的，比如学习问题，理解问题等，这必须在跟孩子一起学习的过程中发现，解决。这就必须要在我们这边陪读，我们要对孩子负责，而且从您家长角度想想，家庭是很温馨舒适的地方，学习气氛可能比不上学校）
提问：家长您对孩子的期望是什么？（我们我们机构教育的一对一授课加上陪读就相当于全科辅导，对孩子的提高是非常有效的。我们跟老师，跟你们签定一系列协议，保证教学质量和教学效果）
电话里也无法全面了解您的孩子，这样吧，您抽空带孩子来我们这看一下我们的教学环境和设施，我们给您孩子过一个免费的咨询测试，看看孩子的情况到底怎么样，帮您分析一下孩子存在的具体问题，给您详细的建议。您看这个周末您有时间吗？您跟孩子商量好，把具体时间约好。周末来我们这的家长特别多，我们可以给您安排好测试时间，免得时间上和其他家长时间冲突。
提问：您贵姓？您的联系电话？我们可以把我们机构的一些信息发短信给您。我们这的地址您清楚吗？
4、电话中的常用术语及基本套路
⑴礼仪问候：“您好，XX教育。请问有什么可以帮您的？/有什么能为您服务的吗？/家长您是想给孩子请辅导老师是吗？”
⑵如果家长不做声，可以继续说：我们机构教育是一家专业的个性化课外辅导学校，您孩子是几年级呢？现在孩子的学习状态如何？他需要我们哪方面的帮助？
⑶如果是比较配合的家长，他一般会告诉你孩子的年级。然后咨询师根据家长的反映可以有针对性的问到孩子的其他信息。比如说：（切忌一口气连续提出三个以上的问题）
1）孩子的各科成绩怎么样？
2）在班级、年级的排名情况？
3）是什么学校？
4）孩子的学习目标是什么？
5）您对孩子的期望呢？
6）孩子以前的学习成绩怎么样？
7）孩子最喜欢哪个学科，最不喜欢哪个学科？什么原因呢？
8）什么时候成绩开始波动的？
9）有没有请过辅导？是什么样的辅导？家教还是小班？
10）辅导的效果怎么样？有没有进步？进步是否明显？有没有分析为什么进步不大？
11）孩子在家的表现情况怎么样？
12）放学回家后和周末孩子怎么安排自己的时间？
13）孩子平时学习自觉吗？
14）有没有阅读的习惯？
15）喜欢什么样的课外书籍？
16）是不是没有人督促就不想学习？
17）作业能否按时完成？
18）孩子回家是先完成作业还是先玩？
19）做作业之前有没有复习？做完作业有没有检查和预习？
20）平时做作业的速度快还是慢？
21）遇到不会做的题目孩子怎么解决？
22）孩子有没有参加兴趣班？有些什么样的兴趣爱好？
23）有没有和学校的老师沟通过孩子平时在学校的表现？
24）您有没有和孩子一起分析过孩子每次考试的试卷呢？
25）什么题型错得比较多？是选择题还是综合应用题？是什么原因错误的？
26）是知识性错误还是逻辑性错误还是心理性错误或者策略性错误？
27）孩子会不会在考试中经常犯同样的错误？
28）孩子有没有总结错题的习惯？有没有准备错题本？
29）会不会把错误进行归类，避免下次犯同样的错误？
30）孩子平时和您和沟通怎么样呢？
31）在学习生活当中遇到困难会不会主动找你帮助？还是自己解决？
32）孩子性格特点是内向还是外向呢？
33）平时朋友多不多？都和什么样的人交往，这些您知道吗？
34）平时和学校老师的关系处理的怎么样？
35）有问题会不会主动的问老师？
36）孩子是和父母亲一起长大的还是爷爷奶奶或者其他亲属带大的？
37）孩子有没有受到青春期的一些困惑？
38）有没有早恋的现象？性格叛逆吗？等等；
以上是咨询师引导家长常问的问题（封闭式与开放式提问相结合），如果掌握了上面的提问，电话引导基本可以占据主导。重要的是，要针对你的提问以及家长的回答做科学的分析，然后塑造危机感，让家长感觉到我们的专业并很快上门。

E. 怎样才能做好一个真正的咨询师啊营销的那种，不是心里的。=.=

我就是高级咨询师！做好咨询师首先自己的心态要调整好，时刻保持一颗平常心，要把你所在的行业知识弄明白！知识丰富，多了解竞争对手的情况！丰富自己的知识面！同时要结合不同的咨询者制定不同的咨询方案！随即应变！咨询是灵活的，让咨询者把自己的需求表达出来，循序渐进的引导！

F. 现在“心理咨询师证书”可以考吗，怎么考

怎么报名考心理咨询师

对于考心理咨询师费用相对比较不唯一，因为心理咨询师会受到报考地区的、报考类别的影响(心理咨询师可以分为心理咨询师三级和二级)，导致收费标准也是存在差异的，一般这种不会超过1000元左右，如果需要补课的也就到月几十到几百块钱不能的价格.

还有一点就是专业是否对口，如果你之前学过心理相关知识，直接通过机构交报考费用即可，如果不是可能通过平台机构进行报名学习，这样可能想多比较高，大约三四千左右不等。

报考心理咨询师需要什么条件：

心理咨询师报考不限于一定是心理学相关的专业，非心理学专业满足条件者依旧可以报考。(满足其中一条即可)

1、专业不限，本科及以上学历的，经过心理咨询师培训的;2、医疗、心理等相关的专业专科学历，经过心理咨询师培训的;

3、医疗、心理等相关专业本科学历的。

心理咨询师考试时间

每年的3,6,9,12月

心理咨询师考试内容理论部分：

1、普通心理学
2、社会心理学
3、发展心理学
4、异常心理学
5、健康心理学
6、心理测量学
7、咨询心理学技能操作部分

G. 心里咨询 咨询师怎么开导 过程

父母也是对你上心
不过是表现的方式不对
试想
谁会面对自己不关心的人或事而情绪激动呢?
也许
恨铁不成钢会多少反映他们的心态吧
他们也很忙
要赚钱养这个家
你有很多问题已经让父母分心了
虽然他们不说
关心则乱
先暂时原谅一下父母的行为
然后有机会经常帮忙做做家务
等父母情绪好些的时候
向他们请教一下
而不是一味地问他们怎么解决
要知道
父母以前遇到的问题
跟你现在遇到的问题是不会完全一样的
就像你不了解他们现在是一种怎样的感受
他们也是不了解你现在的感受的啊!
坦白点
告诉父母:
我遇到难题了
你们能不能稍微给我点意见?
这样说
试试看
呵呵
记得问的时候
微笑~
快乐与别人分享会加倍
困难与别人分享会递减

H. 公司最近要做股权激励咨询，什么公司比较好

市面上股权激励咨询的公司有不少，但是具有创新意识、咨询师团队优秀的，我推荐华一世纪，尤其针对非上市公司的股权激励整体解决方案制定，具体的您可以到海洋咨询网官网了解。
希望能帮到您。

I. 谁有骨干员工股权怎么给培训课视频全集啊我看的是刘国镔讲的动态股权，你们有他全集么

其实员工股权激励做得好不会讲，会讲的一般实践经验不是很扎实，刘国镔老师是2000年前后最火的A管理模式的主要咨询师，还是一个执业律师，到现在有20年经验了，以前一个论坛上听过他的一些关于股权分配的观点，觉得很实战，比较适合中小企业。
没见过他的视频全集，不过你可以去刘国镔官网上看看。网络好看视频有几集，也不太全，你可以去看看。
如果你公司想做股权激励就去找他的公司，如果你仅仅是想丰富一些股权方面的知识，那就找找他的网站，应该有不少文章和案例。

J. 作为一个咨询师，应该具备哪些知识~~

作为一个咨询师其实其它都不重要，最重要的就是先有一个良好的心理素质，因为有时人很多会很忙，有时也会为蛮不讲理的来咨询者或者等诸多不确定因素，自己要有这个信心，耐心去面对去解决，然后就是相关业务方面的知识，这点也是不可或缺的，不过你这里只说是咨询师不是很清，要知道咨询师的种类也是很多的，心理咨询，医师咨询。教务咨询。。。。很多很多的，不过总之良好的心态+加过硬的知识水平+好的服务态度基本做什么咨询都能做的很好的，加油