如何进行股权谈判

Ⅰ 如何与投资人谈判的技巧求解

在和投资人谈判前，创业者首先要明确的知道自己和投资人的底线是什么，如此，在面见投资人的时候，才能消除心理顾虑，进行良好的沟通和交流。
作为创业者应该坚守的底线可以有这三个方面，
一是估值，创业者肯定希望市场能给更高的公允价格，这是可以去争取的；二是经营自主权，比如一些预算，可能包括核心团队的薪酬福利发放，招聘等等；三是尽量少的进攻性条款，比如投资、对赌、回购、共同账户等等。
而投资人的底线是指在协议中涉及到股权变动的条款。对于这些条款，投资人是拥有一票否决权的，比如创始人的期权发放，股权约定包括优先级等等。这些条款是为了最大限度的保护投资人的权益，在发生极端情况时保护自己的，对于投资人来说，这些条款会比较敏感一些，因此作为创业者，是不好去触及这些条款的。
明白了创业者和投资人的底线分别是什么后，在与投资人谈判时，必须要把持好自己的态度，要有自信，不能露怯。展示出对自己项目的自信，对公司的自信。

Ⅱ vc投资，只给我们20%股权，如何谈判

这个要看你们怎么谈了。
股权知识一方面，要看附带在股权上的有什么条件。建议谨慎些。
可以多跟几件VC谈判，不要一颗树上吊死。

Ⅲ 如何进行股权的转让

股权转让的具体程序可以包括：

一、召开公司股东大会，研究股权出售和收购股权的可行性，分析出售和收购股权的目的是否符合公司的战略发展，并对收购方的经济实力经营能力进行分析，严格按照公司法的规定程序进行操作。

二、聘请律师进行律师尽职调查。

三、出让和受让双方进行实质性的协商和谈判。

四、出让方(国有、集体)企业向上级主管部门提出股权转让申请，并经上级主管部门批准。

五、评估、验资(私营有限公司也可以协商确定股权转让价格)。

Ⅳ 股权转让谈判争如何争取经营权

首先，您有进行资产评估的想法非常好。资产评估虽不是股权交易的法定环节（涉及国有、上市除外），但合理的评估至少可以给交易双方提供独立第三方的客观意见做参考；
其次，如何评估需要基于贵公司的历史经营情况、收益情况、资产负债结构等综合分析判断，如果贵公司盈利能力比较突出，而且有支撑贵公司获取盈利超过一般企业的特殊的技术、销商网络等资源的，可以考虑从收益的角度来评估贵公司的价值；否则，往往从资产的价值扣除负责金额来确定全部股权的价值。
至于谈判，取决于贵公司老板的心理价位和对方的目的，对方是看中贵公司的业务、技术、人才，还是贵公司的土地、房产、设施。如果是前者，对方对贵公司的这些无形资产是必不可少、志在必得，若是，就可以报一个高价；若否，建议合理报价，省的把别人吓跑。如果是后者，往往不太可能有过高的溢价。
收购95%的股权，对方往往也不会贸然行事，谈判也许会是一个讨价还价的漫长过程，除了交易价格，贵公司的历史沿革、法律风险、劳动关系等等往往也会是对方关注的事项，也可能成为调整交易价格的因素之一。

Ⅳ 如何进行商务谈判

这是一个合在双赢，分则双损的问题。（暂时先将自己确定为FLP工厂谈判人员）
1、首先要确定明确谈判目的。
2、KLL工厂提供我工厂（FLP）模具。模具本身由多部分构成，因此，95%的合格率无论如何都将不会是说每一个模具的零件只要有95%的零件合格就算合格。每个模具只要其中一个零件不合格，则整个模具就将不会是合格的。这个是一个常识问题，而并非是一个简单的法律问题。举个例子，大米的合格率如果要求是98%，那么是不是意味着100斤一袋的米里，可以只有98斤是米而2斤是沙子呢？
3、不要求KLL公司全部赔偿，我们只要确定了95%是指全部整体模具的合格率。那么我们就要求其赔偿95%以外的不合格模具所造成的损失。
问题的关键在于如何确定那95%，焦点也在此。作为谈判人员首先要明白的是，两个工厂根本承受不起谈判破裂的损失。一旦谈判破裂，FLP将面临原料短缺的危险，这会造成一连串的麻烦，影响到生产、销售等等环节，更可怕的是如果工厂此时已发出大量定单，那将要承担巨大的损失。而KLL工厂形势也不好，失去了FLP的合作，有可能造成其产品大量积压，导致亏损，工厂会元气大伤。基于此，我个人认为，凡是符合客观一般认识的协议，应该是双方都能够接受的，而对于KLL而言，如果坚持95%是每个模具的零件合格率的话，那么无疑将FLP推向一个极端面，因为如果那样的话，FLP不但现在承担产品不合格的一切损失，而且也要承担，FLP和KLL之间合同期间的一切损失，那么对于FLP而言，诉讼无疑是最好的方法，指责对方有合同欺诈行为，要求赔偿自己损失。但是我们要看到，如果真的到了这个地步的话，那么FLP与KLL的诉讼将是长期作战，根据我的观察，FLP将赢得诉讼。不过，表面上FLP赢得了诉讼，而事实上FLP失去了原料供给，而KLL失去市场，双方等于谁也没赢。
我想这个道理，KLL公司的谈判人员肯定也明白。因此我认为只要FLP谈判人员能够坚持原则，是有极大可能性把95%定义为全部模具的合格率的。
如果95%定义了全部模具的合格率，那么赔偿问题就可以顺利的由原合同来决定了。

Ⅵ 如何进行组织谈判

最终目的是发挥自己的特长和管理上的长处与对方谈判获得双赢、取得成功。

Ⅶ 如何进行股权转让

有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满30日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例，协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。