借股权激励压薪资怎么谈

㈠ 如何通过股权激励让高管薪资更合理

首先，完善我国高级管理层的薪酬结构。高管的薪酬应由工资，奖金，长期激励组成，使薪酬的固定与变动比例合理化。白玉珍(2010)认为高管的固定工资收入、短期奖金、持股收入各占1/3是比较理想的比例。对薪酬的发放尤其是激励薪酬可以实行奖金账户制度，或是延期支付制度，来约束激励薪酬。
其次，应提倡股权激励计划，但这样的计划须经董事会与股东，薪酬委员会同意，同时还要有监督部门对激励的效率，效果进行评估。对于具体的实施计划，每个公司因地适宜的选择合理，合适的方法。
第三，优化上市公司高管薪酬激励机制的外部环境，督促公司建立责权利明确的股东会、董事会、经理层等。薪酬委员会的成员应由外部董事组成，尽量避免内部管理人的存在，使薪酬委员会独立，公平，合理的制定高管层的薪酬计划。
第四，缩小薪酬差距，根据企业的具体情况设计合理的层级薪酬制度。在实际工作中，再不断的进行调整、反馈，尽量满足各层级的意见。
第五，在激励-绩效考核时，应合理选择绩效考核的标准。现有的业绩指标主要有会计业绩指标，市场业绩指标。由于会计业绩指标的可操作性大，再加之市场信息的不对称性，美国大部上市公司都选择合适的市场指标作为激励的业绩成效。除此外，罗伯特·卡普兰和戴维·诺顿于1992年提出的平衡计分卡理论，我们也可以从这个理论中发掘新的，更有效的业绩指标。值得注意的是，公司要避免采用环比指标，这样可大大减少短期行为的发生。
第六，适当延长股权激励的有效期。

㈡ 如何和企业谈薪水问题

1把握大局，忽略不提

绝大多数公司在招聘广告上无一例外地要求你在求职信上注明你当前职位的薪水以及申请职位的期望薪水，或许你会这样想，我要到一些公司或企业求职时，工资、福利、待遇是和求职者紧密联系在一起和必不可少的。货比三家是做买卖的基本原则，人才择业，实际上就是推销自己的过程。如果不提及薪水问题的话，岂不是太过悬乎？

这就大错特错，切记不要先开口，不要轻易地把你对薪水的要求讲出来。倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这难道不是在冒险？因为你在没有摸清对方的底之前，过早地把自己的底牌暴露给老板，那你就输定了，更何况薪水问题通常都是可以进一步洽商的。

2避实就虚,乾坤转移

假如面试时老板问你目前拿多少钱，这个问题你千万要谨慎回答。你可以这样回答：我过去的工资数是多少并不重要，关键是我的工作能力和专业知识是不是贵公司所需要的。这样你不露声色地把话题由薪金转到展示你的工作经历及专业背景上。更何况如果你目前薪水太少，那么，直接回答不仅不会给你带来什么好处，说不定万一你的“开标”开出个低得自己难以接受的价，岂不是自己给自己吃药。

切记一点，你过去的工资并不重要，关键是要展示你以往突出的工作绩效、你自身综合的素质能力以及你能为公司做的贡献。
3事先调查,控制比例

当老板终于开始和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢？还是那句老话，让老板先说个数。每个老板在心里对薪水的上下限度都有个数，他们经常会在那个限度内自由调整。在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位。你还可以通过各种社会关系间接打听到你应聘企业或公司、应聘岗位的大致薪酬水平。顺便要提醒的是，根据一般汇总的实例来看，从间接打听到的数字往往会比实际水平低，假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%~20%的价。倘若你现在这个位置拿的钱太少了，那么适当再抬高一些。千万记住不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。不妨让对方提出工资的幅度，这样双方就可以继续顺利讨论下去了。
4合理出价,留有余地

如果你再三周旋，还是被逼到悬崖绝壁上，不得已得先要开口出一个价，牢记这一良策，勿将底线定得太低，给出一个大致和你心里想的相同范围。
你要记住：老板往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。给出的余地大一点，洽谈自然也就更灵活了。你可以这样说，根据我的工作经历及专业背景和目前人才市场的这个职位的薪金水平，我期望的薪水是2.5-3万元，不知道是否与贵公司的这个岗位的薪酬标准相吻合？这样一来，你又把球踢回到对手，主动权又牢牢地掌控在你的掌心了。

㈢ 明天去和老板谈薪资，请教谈判技巧，谢谢！

1、如果没有勇气直接找老板谈判加薪怎么办？不妨采用迂回战术。比如巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵。

2、加薪谈判开始之前，必须清楚你自己的目标。

3、不要把加薪谈判变成吵架，因为你要与这些人一起工作，不要给自己不便。

4、了解你的行业，并且了解你在这行业中的价值。除了工资之外，你是否在80后走四方论坛实现了自我价值。

5、要开门见山，忌拐弯抹角，表达愿望要明确。既然决定参加加薪谈判，就不要思前想后，犹豫不决，用最直接，最明白的方式表达你的想法。

6、如果工资基数高的话，在加薪谈判时最好谈百分比。如果工资额不大的话，可以谈加薪的具体数额。

7、如果认为公司的条件不能让你满意，80后走四方论坛认为，加薪谈判时一定要提出来，并要求条件合理，不要坐失良机。

8、谈判的同时表达忠诚www.80121.cn。你的目的是加薪，而不是走人，所以无论加薪谈判成不成功，都要含蓄地表达出对企业的忠诚，不要用辞职来威胁老板，除非你已经找好了下家。

㈣ 工资怎么谈判技巧

许多年轻求职者之所以会不敢谈薪水，或者谈出无法说服人的价码，都是因为不知道市场行情。所以，你要先知道在整体就业市场中，自己所处的地域及该职务的平均待遇值。

薪酬谈判的技巧最好的方式是不要先说自己的期望待遇，而让公司先开出价码。因为先开出价钱会形成定锚的效应。也就是你开出的价钱或许会成为上限，面试官会根据你开出的价钱开始进行向下减价的谈判策略。若遇到这样的情况，你也应该给自己一个底线，就是最少能接受的价码。如果对方开的价钱远低于期望，基本上等于双方认知差距太大，可以直接表明态度，但不要直接说不，而是委婉说不符合期望。

例如你要面试的岗位，岗位说明书并没有写到平面设计能力，但你了解到刚好公司也需要这样的技能，如果你能使用Photoshop、Illustrator这些软件到一定水准，且能够同时支援这样的任务，就可以成为加值的条件。如果自己的技能具备一定的稀有性，或者本身就是市场的稀缺人才，这样即便是应届毕业生，也可以掌握薪资谈判的主导权。因为若你拒绝了，很难再找到下一个人选的话，公司就会愿意用更有竞争性的价钱争取你。

所以了解公司行情最简单的方法，可以在面试阶段直接问这个职位的薪水区间大概是多少。比起直接讲一个确切数字，面试官更愿意透露区间值。

㈤ 针对HR压薪水的情况，应该怎样有理有据的跟他谈

HR面试时都会问你的薪资要求。那怎么跟HR谈薪资呢?

可以通过下面3步来谈：

第1步，在面试之前，你需要清楚两件事情

1）月薪只是工资结构的一小部分

工资结构是由：月薪，五险一金，加班费，带薪年假，期权，股票等一起构成的。在后面的面试环节要问清楚公司的工资结构是由哪几部分构成。

㈥ 面试一家公司谈薪资的时候说给我期权。求助！完全不懂期权！

1、最重要的是 期权的实际价值，一家价值1亿公司的1%股份远比一家价值100万公司的10%股份期权值钱，难点在于期权的难以预测性。

一方面从公司角度看，公司以未来可能失去若干公司股权的代价以降低前期的部分支出，并且给予高管层未来可能的股权激励以增强高管层的归属感、稳定性、工作积极性。这里你没有给出他的期权与工资比例的数据，所以不好评估。

另外一方面，从个人来说，以一段时间内较低的工资的代价换取未来可能获得的高额回报的可能。

说得直白点，类似于赌博、股票期权交易、风投等。不过相对于上述这些，期权激励更具有可预测性。

可得的股票期权比例是多少，公司当前市值多少，对公司的前景、管理、战略方向等综合判断其发展潜力。

例如，原本月薪1W，以2年后1%期权（这里假设以0.0000001元/股的象征性价格购买）为薪资补偿，月薪5K。 那么久需要判断5K*12*2=12万，那么2年后1%股权价值差（即股权市场价格减去购买价格）是否至少价值12万，即公司市值至少应为1200万. 可以据此判断如何选择。

当然也不是以金钱的唯一评判标准，如公司市场地位、品牌，以及其他等等，简单的说，个人感觉吧，觉得值就值了。

2、如企业被收购，普通员工影响不大。高管人员就难说了，如组织架构、市场战略、发展方向等等都有可能发生重大变动。

㈦ 股权激励与工资发放的相关问题，高手进！！急！

不存在什么合理不合理的

关键是你是否愿意接收这个条件

你去了，是大家一起合伙创业，不是应聘一个工作，一切的前提就是看你们协商能否达成一致了

关键是看，这个创业项目是否能做的好，能的话，对你来说，收益肯定不错

真正合伙创业的人，不会去考虑工资问题，只考虑是否能做，能否做好的

㈧ 面试谈薪老是被压低工资，要怎么解决

面试谈薪资的时候被压低工资，这其实也是很正常的，你希望工资高一点，对方总希望你工资低一点，那就要看你自己的能力，如果你有能力的话，你可以拒绝这家不留你这家不留你你可以去另一家，但是如果你能力不够的话，那你只能够在这里工资稍微低一点，通过自己的努力来提高自己的薪资。