合伙人如何裂变股权

❶ 外部裂变合伙人∶如何设计裂变式创业合伙规则

无论通过内部、还是外部做到项目裂变、团队裂变，都需解决好项目本身的选择问题，选择优质独特的项目、最好的人才，这样才能出最好的结果。

那么，在选择项目中，如何做到裂变式创业合伙呢?具体该如何设计呢？

1."选举"制度

从外部裂变合伙模式的奖惩制度就可以看出，外部裂变合伙模式的一个重要核心就在于"选举"，合伙人需要经过竞选，竞选之后也要面临换任和弹 劾。

为何外部裂变合伙模式如此重视"选举"制度的融入呢?其意义如下

（1）组队，主动组织有战斗力的团队;鼓励那些不敢参与竞选、无法有效组织起来的团队。

（2）抢人 努力争取那些被各团队争抢的人;收拢那些其他团队没有吸纳的人。

（3）抉择 眼前的利益，强队或弱队;长远眼光，主动让贤。

（4）学习 项目计划书快速学习各种知识;更好完善原来的商业模式。

（5）换血 预赛后选取6个团队进入决赛，必须淘汰2个团队，胜出后团队要吸纳输掉队伍中的4个人;组建最强队伍和考验领导心胸。

（6）讲演 口才的体现。

2.奖惩制度

在设计外部裂变合伙模式时，企业要更加关注奖惩制度的设计，避免外部团队影响企业声誉。与其他合伙模式的奖惩制度相比，外部裂变合伙模式的奖惩制度需要企业关注以下4点内容

（1）股权分红 竞选要求创业团队占25%的股份，同时，企业也会额外拿出20%分红创业团队;

（2）换任 两年一次大选;可连任两届 卸任后可参加其他分裂公司竞选;（3）防止近亲 成立"隔代学习班"，打造接班人梯队建设;

（4）弹劾 成立弹劾委员会，如两年没有完成指标，则提交弹劾给董事会。

3.完整模式。

基于奖惩制度和"选举制度"，结合内部裂变合伙模式，完整的外部裂变合伙模式可以被理解为"小组制企业"，其具体内容为"竞选路演+出资入股（投票）+532分钱规则"。

在该模式下，外部团队就如企业的小组，企业的管理中心、仓储资源等物流都与外部团队共享，而每支团队则做内部独立核算。具体而言，该模式的关键内容包含以下5点。

（1）合伙人对象 小组长，小组成员，管理支撑部门负责人。

（2）参与方式 小组出资+高管出资 领导出资。

（3）出资规则 内部创业竞选，组长出资不低于10%，组员出资不低于15%，高管与老员工出资25%，领导出资50%（出资按项目启动资金与组长身价做投资基础）。

（4)合伙特点 小组自选类目及SKU（库存量单位），自己组队，自己拉投资。

（5）分钱规则 利润分为50%、30%和20%3个部分 50%利润按资金投入分配，30%做小组发展资金留存，20%做运营分红（其中小组负责人分10%，小组组员分10%）。

这样小组组长（或独立项目总经理）投资10%，分享利润15%;领导投资50%只分享利润的 25%。这样最大限度让利给小组组长，带动冲劲，另让高管与老员工跟投，小组成员与相关资源都利益相关，休戚与共，积极性当然更高。

为了更好地理解外部裂变合伙模式，我们仍以案例来进行说明。前述企业A公司，在2016年采取小组裂变式创业合伙人模式，经过5个项目竞选 甲组获得第一名，类目是摄影器材类。经初步估算初始投资大概100万元。甲作为项目总经理投资15万元占15%股份，其3位小伙伴组员共投资15万元占15%股份，高管与老员工共投资18万元占18%股份，其余领导资52万元占52%股份。

如第一年项目实现1000万元的销售额，利润120万元。那么，按照50%30%和20%的分配规则，其分配结果如下。

第一年小组总经理分红=120 （15% 50%+10%）=21（万元），相当于第一年回本;

领导分红=120 52% 50%=31.2万元，第一年收回一半多;

小组成员分红=120 （15% 50%+10%）=21（万元），团队第一年回本（考核）;

高管与老员工分红=120 18% 50%=10.8（万元），第一年收回一半。

当今大众创业、万众创新的时代，任何高手或高级人才都想创业，任何行业，无论企业内部还是外部都可尝试裂变式创业合伙模式，挑选最好的人才组队，选择最看好的项目，快速裂变项目或裂变公司，真正做到低风险的快速扩张。

❷ 两人合伙创业,如何合理分配股权架构

两人合伙创业，面对股权分配问题，常见的50%：50%架构和51%：49%架构各有优劣。实际上，51%：49%的股权结构虽然赋予一方相对控制权，但在吸引新股东后，股权比例稀释，小股东可能成为要挟大股东的关键角色。然而，控制权的绝对优势并非51%，因为即使51%的股权，对于公司的日常经营仍需半数以上股东同意。但涉及重大决策时，需要至少67%的股东同意。因此，创始人应尽量争取67%以上的股权比例，而非仅仅51%。

合理股权分配的关键在于考虑股东的贡献。假设三人合伙，甲出资30万并负责工作，乙出资20万对接资源，丙出资50万却不直接参与工作。以资金股、人力股和资源股的比例分配股权。甲的资金股占比为30%，人力股占比60%，资源股为0%，甲最终持股比例为69%。乙的资金股占比6%，人力股占比0%，资源股占比10%，乙持股比例为16%。丙的资金股占比15%，人力股占比0%，资源股占比0%，丙持股比例为15%。这样分配股权，既体现了资金、人力和资源的贡献，也确保了合伙的公平性。

创业时，需要意识到直接用身份证注册公司可能存在的问题。首先，公司盈利后需缴纳高额税款，通过特定方法操作，能节省税款；其次，承担无限责任，亏损时可能需变卖个人资产，使用特定方式则仅承担有限责任；再次，连锁风险，多个公司通过同一身份证注册可能导致其他公司也陷入困境；最后，难以整合人才和资源，限制公司成长。为解决这些问题，可规划如下：

第一步，设立一家认缴10万的家族公司，不从事业务，仅负责收取分红和支出，避免风险。需注意家族公司由两个及以上股东组成，避免夫妻共同注册，以防财产分割。

第二步，成立有限合伙企业作为持股平台，容纳合伙人、投资人和股权激励的高管。普通合伙人掌控公司，但应避免由自然人直接担任，以承担无限连带责任。使用家族公司作为GP，则承担有限责任。合伙人、投资人及高管为有限合伙人，享有分红权但无决策权。

第三步，成立主体业务有限公司，专门从事业务，盈利。公司应由有限合伙企业控股（持股67%以上），剩余股份用于吸引更大资本，为公司上市做准备。

合理的股权架构和顶层布局，不仅确保控股权，还能实现税收优化、融资、风险控制、高管激励、人才整合、资源分配和快速裂变，是创业成功的关键。