怎么样才能和客户聊股权的事情

Ⅰ 初创团队如何股权分配

还有呢比如说那些以产品为主导的商业模式，那他对于产品的规划以及未来的供应链的打造，这些会比较重要，所以说在股权架构的设计上要考虑到如何可以整合上下游的资源。而另外一些平台型商业模式呢对于生态的构建非常关注，那这个时候就要考虑到股权架构未来的可调整性，还有一些共创的特性。

作者：Carina ，纽交所上市金融集团创业教育负责人，英国托尼博赞思维导图认证管理师，罗辑思维得到脑图签约作者。微信公众号：本来时间（jiuyaoruci)

Ⅱ 股票群里那些所谓的老师真的靠谱吗

假如是证券公司建立的股票交流群，那么是为了更好的服务客户，证券公司的投资顾问会发出模拟炒股持仓，仅供投资者参考，投资者也可以在交流群里咨询股票相关的问题。假如是证券公司之外的投资公司建立的股票交流群，一般是引导投资者购买投资公司推荐股票服务，会收费而且投资公司也不负亏损责任，遇到这种情况，投资者需要谨慎一些，不建议购买投资公司荐股服务。

温馨提示：本信息不构成任何投资建议，投资者不应以该等信息取代其独立判断或仅根据该等信息做出决策，不构成任何买卖操作。投资者应该充分认识投资风险，谨慎投资，充分了解并清楚知晓投资蕴含风险的基础上，通过自身判断自主参与交易，并自愿承担相关风险。

应答时间：2022-01-27，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

大象国际的合作银行是哪个

网上教人炒股的交流群绝大部分是不可信的，都是在骗。

他们这种骗术大概这两种，通过推荐股票拉升起来他们出货，尾盘股一样。只跟他们做股票你可能不会血本无归。但第二种骗术会让你血本无归。天天让进房间听课，时间长了大盘一跌，他们的托上场了，说股票不行了，做原油挣钱，给你看他们帐户挣了好多钱。你要是跟了，ok你中招了，（其中过程自已网络一下），不让你倾家荡产也会让你一投入的血本无归。记住一点，他们是骗子团伙，没有人会不计成本天天给你免费讲课的。

我对社群运营的理解---金融社群的打造

大象币是大象国际的合作金融机构或合作银行为大象国际提供配套融资服务的虚拟币，投资人在入伙（投资）某一个固定收益产品或者固定收益加浮动收益产品时，客户最多使用2倍于本金的大象币。

大象币怎么使用？

大象币该怎么使用？使用大象币不是无偿使用的，使用费率按照使用天数从75%-8%不等。

大象币的使用费率

基本上90天以下使用费率是年化8%，90-180天之间的使用费率是775%，180天以上的使用费率是75%。本项目是183天项目，大象币使用年化费率是75%。大象币在使用时，一次性冻结大象币使用费，产品最终结算时，大象币使用费按照实际天数多退少补。

基本上一次完整使用大象币的过程已经结束了。按照系统计算，这个使用大象币最终年化达到13%左右是如何计算得出的呢？大象国际投资交流群 460414031期待你的加入

接下去我再举个列子便于大家理解。

甲投一项目共 10000人民币，募集期为100天。该产品发起人约定收益为96%，使用大象币年化收益为775%，且甲2倍使用杠杆。

大象币费用：一次性收取： 100007750天/365天2=42465元。

此时甲的实际投资本金是： 1042465元

投资的净值是： 10000元。

100天后甲拿到了连本带利多少钱呢

一净值10000元

二自有本金部分： 10000960/365=263元。

三大象币部分获得 ： 20000965/365=526元。总计10789元。

咱们算一下综合收益

总计投资额是1042465，100天，拿到了10789元。赚了利息是10789-1042465=36435元。

实际折合年化约为 ：36435365/100/1042465=1275%

以上收益的计算是，只计算固定收益部分，使用大象币就可以高达1275%，如果投资报本加浮动的产品，可能还会有更多惊喜。

中国证期，中国证期投资者交流协会是个什么组织？

我对社群运营的理解---金融社群打造

随着利率市场化，人民币加入SDR，央行2015年5次降准降息，负利率时代也将逐步到来。现在钱变多了，优质资产少了。银行的理财产品单一且仅以产品为导向，忽视了客户运营。资产需要保值增值，所以，信托、私募债券，股权投资、互联网p2p开始火爆。

同时，中国的中产阶级开始崛起，4000多万的个体户，1000多万的私营企业，近5000万中产以上家庭。财富管理将成为巨大需求，银行一直承担着这一职责，然而简单的存贷和一般的理财产品已经难以满足个性化的金融需求。第三方资产管理机构与互联网结合，将迅速服务广大客户，满足多元化的需求。2015年末，第三方的理财机构所管理的资产余额已达75万亿左右，银行理财占198万亿，约25%，规模巨大。以互联网的思维去运营金融社群，专注于客户，必将出现一波这样的专业服务公司。虽然银行之前有资产管理部，但不是独立的法人，即使成立独立的资产管理公司，也很难顺应时代。因为，专业化的服务一定是专业化的分工，第三方机构是趋势。亚当斯密早都讲过了。下面谈谈我对互联网金融社群的理解，以及社群运营经验。

一、社群运营理念

1营造社群文化、提供价值分享

2客户成用户、用户成粉丝、粉丝成朋友

3用信任回报奉献、让投资更加稳健

二、客户需求分析

1增进理财知识、获取财经资讯

2研讨投资方法、提高投资收益

3寻找优质资产、结成项目伙伴

三、群友逐步细分

社群是一群特别的人和特定的内容形成的一个集合。正如吴晓波老师所言，社群=连接+价值观+内容。要使群内有活跃度、参与感，能够畅快的一起交流。社群还需要再逐步细分，按特定的话题细分，按不同净资产细分、按所属行业细分等等。基本保证群友之间认知范围趋于一致，以满足群友间的共鸣感，实现无障碍交流。这一点，需要用询问调查的手段，对群友建立信息档案和分析。

四、产品服务核心

1提升信任感的活动。

社群的生命是有价值的活动和群友的参与感及活跃度。而群友之间的信任感是降低连接成本所必需的，社群经济的本质应该是以信任为基础。建立了信任一切实质性的活动才能开展。所以必须保证在每周固定时间举行线上主题活动、投资建议及答疑。以及一定时间段的线下交流分享。

每周话题提前与群友协调商量，规划每周主题，除了运营方组织的专业投资专家分享以外，定期邀请不同群友来做他们的优势领域分享（不但提高了群友的参与度，而且一定程度解决了内容来源）。形成KK所说的“产销者”。

每日资讯每日一篇，搜集财经热点，进行专业的解读，组织群

友进行讨论。每晚将本日讨论内容梳理总结，融入群友意见。让群友看到自己的价值观点呈现，能让群友产生一种身份认同感，会大大提高群友的参与积极性，保证社群的活跃度。逐渐沉淀出社群文化，促进大家学习。

每周一课每周三晚7点，社群活动，进行深度投资分析，群友

达人分享，投资老师现场分享，专家团队在线答疑。（定期线上线下）

邀请外来顾问进行问答解惑，每次约定1-2小时，在约定好的时间和群员一起交流讨论某特定主题，同时会后运营者要将分享的内容整理出来存档和分享。

2判断筛选金融产品

一方面运营者可以搜集各种优质金融产品，由专业的投资专家进行分析。提高投资收益是社群价值重要体现。另一方面搜集了解群友的优质项目进行群内推荐，促成合作，连接价值。增加参与感，提升信任感。

3群友福利活动

发掘群内群友自己所拥有的各种产品，进行群友的互助互利。例如：群友有自己的农场或者酒庄。可在群内进行分享，促进群友交流。

同时，活动执行游戏化，这是互联网娱乐精神的体现。本身财经，投资就非常严肃。通过游戏化的方法执行活动，氛围就会很好!社群一定需要好玩、有意思，大家才会积极活跃的参加。

五、运营环节控制

1入群介绍

根据进入时间，对群友进行编号，建立群友档案。为了增加信任感，每位群友进群前需要一定的调查，并形成简介。入群介绍，让老人认识新人，让新人认识老人。这样也就不会有人在群里面问“谁在啊？”这么无聊且没有价值和意义的话题。

2群友挖掘

对一些比较有成就的群友进行专访。可以把他的很多信息挖出来，形成一篇文章，让所有人看了这篇文章之后，大家就可以进一步了解这个人的历史。进而可以邀请他在线下活动里面做专题报告或者做圆桌论坛的嘉宾。这样，很多人都可以彼此了解，很多潜在的需求就会被激发出来。逐渐形成几个核心群友，他们将逐渐沉淀为“产销者”。

3广告管理

及时关注群内信息，清理无关广告。与本群理念价值有关的信息，对群友有益的内容、可以对主题内容进行规定。防止过度管理，打击了群友的价值诉求，影响群内的活跃度。

4禁言管理

将闲聊时间进行规定，锁定在某一时间段，例如节假日、晚上等。正常的主题分享和资讯时间内只与本群的主题有关。防止过度禁止闲聊影响群友之间的感情交流，同时提高群内与主题相关的核心价值。

5信息反馈

对每一位群友的诉求和目的进行询问和分析。理解每一位群友的需求爱好兴趣，并建立档案。挖掘他的兴奋点。这样更有助于群友间沟通质量提高，充分满足群友需求。同时，对每一次活动后群友进行回访，征询意见，以便改进。

仁东控股股票股吧交流群

中国证期投资者交流协会

者交流协会，成立于2013年12月27日，是一个公益性的投资者交流组织，致力于：全方位服务广大投资者，以投资者为本，发挥 “ 桥梁、频道、舞台、学校、枢纽、灯塔 ” 的作用，积极协助营造良好的金融生态环境，促进中国金融市场的健康发展。

协会简介

中国证期投资者交流协会，是由一群志同道合的朋友共同创建的。2012年4月18日，38位透过网络社交平台结识的投资者们，由于共同的兴趣爱好，建立了“中国证期QQ交流群”，互相探讨交易技术、营造良性交流环境。在和谐愉快的交流过程中，交流群不断发展壮大，大家的思想也不断融合，彼此间逐步形成了默契和信任，达成了 “ 全方位服务广大投资者 ” 的共识。在理念的感召下，大家共同组织参与活动，于2013年下半年筹备建立 “ 中国证期投资者交流协会 ” ，同年12月27日，在香港注册成立。

协会成立的背景

外部环境

从1990年中国证券市场初创至今，历时二十载中国证券市场也从当初的“老八股”发展成为有着千余家上市公司、上万亿市值的颇具一定规模的资本市场。投资者开户数也从当初的数十户跃升至今深沪两市合计开户数近133亿户，基金投资账户超过178亿户。可以说，中国资本市场的发展壮大是与中国证券投资者的热情参与和大力支持分不开的。

然而令人遗憾的是，中国资本市场在有效的促进了国家企业建设繁荣经济市场的同时，也暴露出诸多的问题。

由于市场建设初期的制度性问题，造成了很多诸类交易制度不平等、信息不对称、市场发展不均衡等问题。同时由于个人投资者的风险意识薄弱，投资知识和理财观念的缺乏，使得这一群体的发展受到了极大影响。另一方面金融市场的快速发展，行业内外的无序竞争，也加大了从事金融以及相关业务人员的生存难度。

内部动因

近年来证期业的发展，各大机构和团队不断壮大和成熟。他们利用自身集团化作战优势，不断扩大网罗各种优势资源，形成市场独占优势。在此情况下单兵作战的个人投资者已经劣势凸显。如何应对新形势下的投资问题，中国证期投资者交流协会将开始积极主动的应对与尝试。

协会的宗旨

协会宗旨：全方位服务广大投资者。

以投资者为本，发挥 “ 桥梁、频道、舞台、学校、枢纽、灯塔 ” 的作用，积极协助营造良好的金融生态环境，促进中国金融市场的健康发展。

（1）投资者对话政府机构的沟通桥梁；

（2）投资者获取专业资讯的信息频道；

（3）投资者展示自我价值的竞技舞台；

（4）投资者风险教育培训的金融学校；

（5）投资者对接项目资源的交易枢纽；

（6）金融人职业生涯规划的导航灯塔。

全方位：是指完整，周密，各个方面的总和，全面发展。

服 务：是指为他人做事，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动。不以实物形式而以提供活劳动的形式，满足他人某种特殊需要。

广 大：表示范围大，包括所有参与的人员。

投资者：是指投入现金购买某种资产，以期望获取利益或利润的自然人和法人。

为何以协会形式来解决投资者所面临的问题

一、协会的定义常包含几个元素：民间、非政府、非盈利、公正、公平、会员制、服务。

政府职能部门的责任通常是对某个行业和群体进行管理，但并无法完全负担起全部的具体工作。这时各种行业和群体的协会组织就成为了政府工作的补充和延伸。

二、由于协会的民间、非政府、非盈利特性，才能够使得协会的工作达到公正、公平的社会效果。

也由于协会的管理采用的会员制，利用了群体自身来形成了自身管理，协会的各项服务工作才能够真正的面向和满足群体自身的需求和发展需要。

三、协会行业环境

当今的国内充斥着大量的金融类行业协会，但他们的所表现出来的功能异化，已完全阻碍了其自身以及社会功能的发展。

协会功能行政化：行业协会充当政府的助手，在一定范围内行使政府管理经济事务的职能，只能依赖行政部门搞活动，有些行业协会只收会费，却不为会员提供服务，失去了行业协会的本色，致使行业协会无法正常发挥应有的功能。

协会功能企业化：某些行业协会以营利为目的，混淆了社团法人与公司法人的界限。而我国社团登记管理条例明确规定“ 社会团体不得从事营利性经营活动 ” 。

作为社会自治的、非营利性组织之一的行业协会，具有弥补政府失灵、市场失调的重要作用。而行业协会的功能欠缺及其功能发育不完善，使行业协会无法将市场中分散的各个利益主体的力量凝聚在一起，发挥社会整合功能，难以打破我国长期以来经济上的高度统一、社会生活的高度整合的单一的社会机制。缺少作为社会第三方的活跃力量的行业协会的参与，市场经济很难成熟起来，这将影响到需要建立在市场经济基础之上的市民社会的形成，也必将难以构建国家 — 经济 — 社会的三元社会结构。

中国证期投资者交流协会运作模式介绍

协会之所以选择在香港成立，是因为：

1 服务对象决定

协会的服务对象不局限于国内，而是包含两岸三地、辐射亚太，面向全球的个人投资者，以及从事金融相关行业的人员。

2 工作发展需要

随着金融业以及投资领域的全球化发展趋势，协会所涉及的工作必将跟随步入国际化领域。

3 协会自身生存发展的需要

利用香港的国际性金融地位和环境，更好、更灵活地快速实现协会发展。

我们个人为什么要加入协会

世界上许多巨大财富的起始都是建立在整合之上的。成功者之所以能够成功，是因为他们深知“整合”的奥妙，深知“借力使力不费力”的技巧，善于“借鸡生蛋”，靠自己的“资源整合”功夫，走上了发财之路。

21世纪，投资致富的的资源除了人、财、物以外，还包括知识、时间、关系网络、智慧组合、公共关系等无形的要素。如今是寒门再难出贵子的年代，现在再也不是单打独斗出英雄的岁月，现在需要的是团队和平台。

中国证期投资者交流协会提供的就是合作与理财的平台、就是个资源库，就是要提升国人同胞的金融理财、投资的知识和创造商业合作的机会。

协会的宗旨只有两个字 —— 服务。

协会就是提供平台，开拓人脉，整合资源，协助运作。

我们致力于：为金融市场的弱势群体提供学习环境，以提高个人投资理财的意识和能力；为金融市场参与者提供信息交流平台，让更多的人找到性价比更高的服务；为金融市场打造最和谐的金融投资氛围，以及推进金融创新。

任何一个事物，都是经过不断不断地修改才能达到完善，中国证期投资者交流协会是值得我们为之参与和努力的！

1仁东控股股票股吧交流群可以打开QQ搜索群名仁东控股股票股吧就可以查找到相关群，然后就可以申请入群，通过管理员同意即可与其他人进行交流。

2另外近期仁东控股的股价上涨又吸引了不少投资者的目光，但之前的"杀猪盘"事件多少让其在股民面前失去了信誉。

操作环境：iphonexr1471 QQ8850

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1仁东控股主营业务为支付业务、融资租赁业务、商业保理业务、供应链管理业务、互联网小贷业务，业务涵盖第三方支付、征信、大数据、普惠金融、供应链、保理、资产管理等创新金融业务，同时也积极介入银行、信托、证券、保险等传统金融业务，搭建和丰富符合用户需求的金融产品体系。公司致力于把自身打造成传统金融与创新金融并驾齐驱、优势互补的新金融科技企业，树立多元金融行业新标杆。

2仁东控股取得了中国人民银行核发的支付业务许可证，可以在全国范围内办理全业务的支付牌照等业务，公司一直不会放弃支付牌照资质的优势所在，在拥有持续保持原有支付业务的基础上，加大投入发展线上、线下及创新业务等其他第三方支付上下游相关业务，最主要应该做的就是打造金融科技产业生态闭环。 中国人民银行核发的支付业务经营许可牌照具有一定的稀缺性，线上线下支付业务已经在全国范围内开展了，实际上这是具备着丰富的经营资质优势。

3仁东控股发力普惠金融，以数据为核心、以创新为向导、以科技为动力、以互联网为路径以实现产融结合，通过大数据技术和体系化风控技术为供应链末端的中小微企业打造一个集商流、物流、信息流和资金流四流合一的科技金融、智慧供应服务平台。

Ⅲ 当老板，怎么玩转股权投资

股权投资的本质，就是支持那些去发现新大陆的人。

股权投资分为几个阶段，第一个是初创阶段，第二是成长阶段，第三是属于IPO的阶段。

通常来讲分为天使的初创期阶段，成长期一般讲VC，在IPO之前一般讲Pre-IPO，然后到了后期是并购的阶段。

每个阶段的回报率也是不一样的。2004年投资FaceBook的是一个叫Peter thiel的天使投资人，当时投了50万美金，现在有2万倍的回报。而到了2011年，俄罗斯的DST基金投了，只有2倍的回报。

但是收益与风险成正比，各个阶段的成功概率也会不一样。

在种子期机构的成功率大概在5-10％。个人投资者的成功率就是千分之几了，天使阶段机构投资者有10-20%的成功率，VC的成功率大概是在20-30%的成功率，PE能做到50-70%。

专业化、机构化是股权投资发展的必然趋势。种子部分现在还是以个人阶段为主。天使投资以前都是个人投的，现在已经机构化了。而VC投资，未来都会以专业的机构来操作。

VC股权投资有几个误区

1、很多人说看到好的产品、很多技术就投。这是很大的问题，因为一个项目要想成功的话，团队也是非常重要的。

2、看到豪华团队去投。去年基本上只要是BAT出来的团队，有些人项目都不看直接就上去投，其实也出了很多问题。豪华团队不能代表他做的事情就一定能成。

3、认为投资就是赌博。我撒10个项目出去总会有成的，其实这也是很危险的，因为你撒10个项目，你可能1个都不能成，如果你不去深入做调查的话。

4、控股方式的投资。这个在一些传统产业的大集团去投的时候，老是喜欢这样做，这样做在目前的创业环境下其实有些特别依靠人才力量多的行业是不适合的。最典型的案例是百米打车，当时百米打车比滴滴要强多了，当时就是一个房地产公司投了6千万，控股60%。后面投资者进去他不可以稀释股份，他还要同比例增资，这样的话后面百米打车出了问题。

5、投后介入管理。在股权投资里面有些传统的老板要派财务总监、或其他高管人员进去，其实这个在股权投资行业也是不对的。

股权投资的四个阶段

股权投资分为四个阶段，就是我们通常所说的，募集，投资，管理，退出。

一、基金的募集

基金的募集，通常采用有限合伙的架构。为什么采用有限合伙企业，因为有限合伙的企业才征一次税，就是在退出的时候个人投资者只交个人所得税。如果你是用有限责任公司，会涉及到两层税制，有限公司他要交企业所得税，在分红的时候还要收个人所得税，所以基本上都在用有限合伙的模式。有限合伙的模式同时要有一个基金管理人，基金管理人一般也会投一些资金到这个基金里面，基金管理人再对这个基金进行管理。

目前基金主流募集的对象有：第一个是个人投资者，个人投资者一般是上市公司的高管、富二代这些人。还有机构投资者，有些大机构大的集团、财团，像万科、碧桂园、海尔都有去投一些股权类的基金。还有专业的母基金。

还有是政府引导基金，政府引导基金有两个事情大家注意一下，第一个，政府引导基金要求会比较多。第二个，他要求在当地投到一定比例的项目，如果你在北京注册拿了北京政府的钱，政府会要求你在北京投到一定的比例。如果在一些中西部地区，如果你要设一个互联网的基金，在当地让你投70%的话有时候是没办法投的，所以政府引导基金拿了有时候也是很麻烦的。

现在新的一个模式就是领头＋众筹。领头＋众筹的模式这是这两年出来的一个新的玩法，第一个就是项目可以众筹，项目众筹有一个领头人，机构大概投50%、60%，然后大家散户来投。第二是基金的众筹，京东上基金众筹是这样做的，我们有一个领头人，然后大家众筹，众筹也要求每个人100万。

关于资金的安全性，在基金备案合规的要求下，投资人的资金全部要放在第三方托管的账户。同时做有限合伙的基金每个投资人在工商局都能够查得到的。为什么要托管，目的是让出去的每一笔钱都有监控。银行要求你有合同或者其他文件，银行要核实你的资金用途，这样可以保证资金的安全。

每个基金都有管理公司，管理公司一般来讲现在都要求每年2%的管理费，同时这个管理费不是固定的，有些收3%的也有、有些收1%的也有，有些甚至不收的也有。甚至有些家族基金他可以给你可以提40%的提成，但是不交管理费，这是根据各个基金去商议的。一般来讲都是在2%左右的年度的管理费。

投资的收益分配，目前主流的是投资人拿80%的收益，管理公司拿20%。分配税期，基金的出资人就是这个LP先要把这个本金收回以后才能分配，同时有一个保底收益，一般基金的出资人会拿到8%-10%的回报回去然后再进行分配。一般的基金都不能做二次投资，只能说我基金投出去以后回来的钱马上要分配的。

资金的税务目前是这样的，在资金退出的时候分配的时候要交20%的个人所得税，由基金直接代扣代缴。如果你是企业的投资人，一般回到你企业交所得税就可以了，不用代扣代缴。

二、基金的投资

基金的投资，就是我刚才讲的“百里挑一”。拿到100个项目，到立项阶段就过滤80%，只有20%能立项。

立项以后20%又会过滤其中50%，剩下的50%能够进入项目的尽职调查，调查以后进入到谈判又会过滤50%，一般100个项目才能投到1个项目，基本上很多基金都是这样筛项目的，只是各家基金的比例会不一样。

【项目的判断方法】：我们用了一个比较老中医的方法就是“望闻问切”。

望：看一个项目的时候首先要望，你去到一个项目初步去看一下，到这个企业去观察一下具体的情况，看一下他的团队怎么样，看一下他的财产怎么样，他的经营现状。你跑到任何一个企业基本上能够看到一个初步的印象，如果你去到一个企业乱糟糟的，垃圾到处都是的话，这个时候你要去想一想，这个公司是不是管理有问题。要不然去到一个公司死气沉沉，这种公司可能是老板压榨，大家心里很不舒服，如果你去到一个公司很阳光、到处很干净，特别是生产企业机器都在开着、运转的话，这个公司可能相对会运转比较正常的。

闻：你要去拜访客户、拜访同行，客户的一些客观评价，觉得这个企业到底怎么样。

问：我们经常讲的访谈，对这个企业高管也好、员工也好进行访谈，对他公司的情况通过口述来得出一个实际的经营状况。

切：结合上面的这些已经看到的，然后再根据公司提供的一些财务资料、销售资料、生产资料，做出一个判断。

【项目判断的维度】：首先去到一个项目要找出的是他的价值，这个项目有没有投资价值，这是首要的。如果项目首先的价值都没有找到的话下面就不用往下看了。第二是看机会，这个项目有价值，看有没有机会。第三是找风险，很多人看这个项目说这个项目怎么怎么好，但是他不去讲风险。还有就是问题，这个企业存在哪些问题，这些问题能不能解决，解决了以后能不能投。基本上要把这几个问题解决清楚。

【项目的关键点】：首先是方向。我们做所有的事情就像“南辕北辙”的故事，做事情方向不要错了，方向错了很好的团队都会失败的。有了好的方向要有好的团队，因为很多都是失败在团队上而不是失败在方向上，很多都是这样的。有了好的团队要有好的产品，所有的不管你是商业模式类的项目还是产品类的项目，最终他落在产品跟服务一定是根本的。还有就是模式，有了好的产品一定要有好的模式销出去。

A、方向的判断：

第一，怎么样判断好方向。

我们以前老是讲“磨刀不误砍柴工”，这个“工”是什么，就是研究的“工”，你对一个行业不了解你怎么找方向，所以一定要做好行业研究。行业研究这是一个基本功，做任何的投资，不管你做股票投资还是股权投资，还是地产基金，你都要研究这个项目做一些行业研究。

第二，好的方向标准是什么。

a、要有市场容量。如果你一个行业，全国大概只有5个亿、10个亿的行业市场容量的话，你再怎么做，你做到全国50%的市场也只有5个亿的天花板，所以一个市场容量很重要。

b、产业链有没有需求。这就是讲的痛点，这个行业一定要有痛点。

c、竞争格局。如果你一个项目方向是好的，竞争格局你也要看清楚的。2014年有好几个拼车的软件，所以当时拼车大方向是好的，方向没有问题，但是会面临一个巨大的竞争就是潜在竞争，类似滴滴。滴滴这么大的用户跟司机在手上，一定未来会有影响。结果今天去看，真的是跟想像一样，所以大的竞争格局，不仅仅要看到自己的直接竞争对手，一定要看到我们自己的潜在竞争对手在哪里。

d、外部的因素。因为一些政策的因素会影响整个行业，有可能让一个行业突然见好，也有可能让一个行业突然冷却下来。类似今年在深圳众筹炒房的一个公司，还有去年股票配制的一个公司，有些人投资这些公司是血本无归的。因为去年股票配制的很多公司都是清盘的，因为这个政策一下就变了。另外众筹炒房，国家对房地产还是很敏感的，所以他一下就叫停了，所以外部的因素也非常重要。

B、团队的判断：

好团队的核心是优秀的创始人。创始人能力的要求第一个要有产业抱负，如果这个创始人只是为了赚一点钱，这种项目要特别小心。第二是带队能力也非常重要，因为很多项目他只有技术或者是市场能力强，但是他带团队不行的话，这种项目也是很容易失败的，“人散财散”。第三是情商要高，因为经营任何一家公司的困难和痛苦，最终会集中到你创始人手上，最终都是要你创始人去扛的。还有学习能力、创新能力，综合去判断这个创始人。

我们讲在投资的时候特别避开以下几个人群。

a、创始人的股权平均，“三个和尚没水喝”的情况非常多，比比皆是，这是一个公司在投资的时候非常重要的，创立的时候也是非常重要的，股权是非常关键的。

b、过于计较型的。如果在谈判的时候非常计较，每一个条款都跟你谈得非常辛苦的项目要特别小心，后面打交道可能会非常困难的。这种人可能跟外面打交道也是非常计较的，比如跟他商业合作伙伴、跟他客户等等。

c、抛头露面。越热闹的地方越要小心，这种天天创始人在外面抛头露面也要小心。天天抛头露面，除非他公司有人帮他做决策，他就是一个大PR这样可以，否则的话这个人得特别小心，因为天天抛头露面的话基本上就没有时间去做经营、做决策。

d、漫天要价。如果你们做项目在融资的时候，千万不要漫天要价，因为一旦漫天要价，很多的投资人马上掉头就走了。本来你是一个好项目，你开高了人家也不理你。

C、产品的判断：

主要讲一点，就是产品要有刚需。我们看到京东众筹上这是2015年4月份的数据，大家发现众筹比较多的达到上千万级的都是一些刚需的产品。众筹比较少的，会发现这些智能鼠标、智能音乐灯、智能跳绳等等，大家去买的时候，买这些产品智能不智能其实是无所谓的，所以一定要去看产品有没有刚需。

D、模式及价格：

现在都在讲B2B，B2B看起来很热闹，其实很多B2B很难赚钱的。

好项目需要有好的价格。看到这个价格就知道，煤炭2010年1900多块钱一吨，现在是600多块钱一吨，如果你2010年投煤矿的话真是要了命，因为你买在高点上。买股票也是一样的，投资也是一样的。因为现在投资非常热闹，看起来很多项目估值上来是1个亿、2个亿，可能未来你会赔钱，因为你过三年四年的股票市场，二级市场可能又会下来，所以千万别买在高点上，好的项目要有好的价格，再好的项目如果太贵的话，有时候你要考虑一下的。

投资有成长性的。有个项目2013年投资400万估值是2000万，2016年增发的价值都在20个亿以上了，所以可以看出投资一定要有成长的公司，如果没有成长的公司大家投资回报率会比较低的。

E、项目的判断方法：

主要是要通过尽职调查，包括法律、人力资源、财务、行业分析、产品技术等综合去判断。

三、投资后管理

任何一个项目投资以后一定要去管理，不去管理的话也会有问题的。管理分为两部分，第一个是投资的增值服务。增值服务分为：1、资源整合。首先你把你已经投的兄弟公司可以做资源整合。2、人才引进。可以接受一些好的人。3、商业模式的梳理。4、还有融资上市。

因为后面的融资也需要得到大家的支持。

第二是融资的管控和管理。管理非常重要，有些项目付出了非常惨重的教训，所以现在2015年后面投项目要求会比较严格，一是财务资料三表，二是银行流水。第三是人力资源的材料。

为什么要去看银行流水。

因为银行流水是反映公司一个非常真实的情况。有些只看财务报表的话，明明他把钱都已经转出去了，但是财务报表显示银行存款还在，以现金的形式体现。所以要避免这个风险，避免这个基金的钱被转走了，这个钱被转走的案例比比皆是的。

为什么要去看人力资源的情况。

第一人进出的情况。人进出的情况也是非常重要的，当一个项目你发现上个季度人进得太多的时候，你要跟创始人聊为什么进人这么猛。因为很多的初步创业者他一看到钱拼命地扩张，后面他刹不住车，人员进太多你的制度跟不上、流程跟不上，进来人也是白进来的，进来以后去裁，这种案例比比皆是，所以投资人一定要提醒他。

第二离职人员。当一个项目出问题的话首先是人员开始变动，可能是总监级的、副总级的开始走了，所以要去看看人员变动。

第三是经营数据。我们每个月看他一些运营的状况，不一定是合同也有一些互联网的运营，有些互联网很容易造假，如果你每个月看他的运营他的造假不容易了，这一定要去防范，不一定说是监督。你一定要去防范，这样可以避免很多的风险。

四、投资后退出

并购的时代已经来临了，并购是未来主要的退出方式。80%会通过并购退出，并购相对比上市会容易一点，难度也要小一点，并购的速度会比较快。成熟的市场比如美国，20%才能上市。所以几百倍、几千倍、几万倍的收益率，在并购的时代这个概率可能会越来越小了。

马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最要的一课！企业一开始就决定了结束！

不懂股权，企业对接资本无望，老板孤军奋战，很难融资；

不懂股权，企业发展遇到瓶颈，同行竞争积累，借助资本力量腾飞的企业家快速强占市场，企业缺乏竞争；

不懂股权，同行高薪挖角、人才流失、高管兵变陈桥。

那么，企业究竟如何设计股权机构？如何扩大估值？到底如何股权融资？跨界+众筹如何颠覆整个行业。

这三年都不好过，企业家只有与时俱进，愿意改变思维，才能基业长青，21世纪是快鱼吃鳗鱼的时代！

要想生存唯有：学习！

Ⅳ 创业初期如何找投资人

创业初期如何找投资人？

重要的还是要自己的项目足够优秀，但是以下是一些找投资人的途径，可供大家参考：

1、通过身边熟悉的朋友介绍：如果自己的同事或朋友认识一些投资人，这样是最快、最好的途径，因为彼此的信任，是可以快速与投资人见面并直接听取意见的，不过要实话实说，不要欺骗朋友和投资人，这样对双方都不负责任。

2、发邮件给投资公司的邮箱：一般知名投资机构网站或媒体上都有接受BP投递的公共邮箱，可以尝试一下，不过这样获得见面的机会较少，毕竟大公司都忙，但也是一个机会。

3、发邮件给投资人：这样的机会更多些，如果你的邮件写得很真诚，BP也很有吸引力，是可以打动投资人主动与你见面聊的，最好在邮件里就把最重要的要点说出来，比如用数据说话，是否赚钱了，现在有多少客户了，核心技术是什么，下步打算怎么做，千万不要太多文字，投资人精力有限，只看重要的内容。

4、通过社交媒体认识投资人：现在微博、微信、头条号、脉脉等都可以找到投资人，可以私信、评论或发私信，不能骚扰人家，做到有理、有节，这样才会有见面机会，千万别信息轰炸，因为这样只能有一个结果：拉黑！

5、参加创投活动或路演：这要有个度，如果你天天泡在活动路演现场，一周你上台讲10多次BP，那投资人都烦你了，不务正业，适当是参加投资人沙龙活动，主动介绍你的项目，这是很可以的。

6、通过FA介绍：比如以太、华兴等机构，是可以找他们进行专业的服务的，如果有里面的朋友就更好了，可以省点钱。

7、通过一些APP：有一些创业项目与投资人对接的APP，可以注册一下，这是一个机会，不过这样的成功率较低，因为投资人较少通过APP来找项目，时间毕竟有限。

8、参加创业大赛：如果能获奖那相当是最好，但如果获不了奖，也可以亮下相，获得一些有兴趣投资人的联系方式，下次可以保持沟通。

9、在咖啡厅找机会：这是一个以守为攻的方法，只要有机会，就不要浪费，当然也是有一个度的问题，不要逢人就打听，这样不好。

10、通过创业媒体宣传自己：一些创业互联网媒体、广播和电视节目，还有线下的沙龙活动，是可以主动约稿，接受采访，留下自己的联系方式，获得一些机会。

Ⅳ 几个朋友合伙创业，如何分配股权

最近打算跟同学创业，期间思考了很多问题，其实，我能想到创业中涉及到的一系列问题也算不容易了，这都得益于平时看新闻并积极思考的结果……

我最先纠结的一件事是：我和同学如何分配股份？期间请教了某个创业公司的 CEO，跟他聊到夜里1点多，当我问他：“我跟同学都占 50% 行吗”，他直接回答：“绝对不行，一个公司必须要有一个占大头的，一个说得算的，也就是老大，否则跟风险投资没法谈……”

后来看一些资料，归结起来有如下几点：

1，投资人的持股不建议超过30%；
2，创始团队开始持股的不能超过3人；
3，初创团队中大股东能保持不低于60%的股份，因为低于50%的股权经不起稀释；
4，初创公司的股权设计：
1）忌讳江湖方式处理，结构与利益不明细；
2）忌讳股权平均或分散，没有“带头大哥”作为决策中心；
3）忌讳股权比例配错，非关键人员拥有大股权比例。

在新兴的互联网企业创业时，共同创始人之间的股份分配，大多数时候并不是按照出资额、技术和智慧成果来进行权衡的。

出资额：在天使投资和创投机构比较密集的科技业，大量的创业项目是从一开始就拿到投资的，创始人几乎没有放钱进去，或者即使放也是名义上的非常少一点点钱。

技术：互联网业是一个创新频度高、小企业成长快的行业，同时互联网技术的演进速度也是非常迅速的，互联网技术的门槛，与硬件为主导的传统科技业相比，是日益降低的。因此随着互联网公司的不断涌现，独有的技术专利和技术机密在互联网行业越来越难形成竞争的门槛。

智慧成果：互联网业是一个拼进化速度的行业，因此一个绝佳的创意或既有的智慧成果，如果没有配上强大的执行力和自我更新能力，是很容易死得很惨的。这样的例子比比皆是。

因此，共同创始人之间，影响股权分配比例的主要因素包括（但不限于）——

经验和资历的丰富度。设想：十年从业经验、有过创业背景的 A 和在大公司工作了四年的 B 共同创业。

对公司未来成长的贡献。设想：一个偏渠道运营、技术门槛不高的互联网公司，有商务推广背景的 A 和有技术背景的 B 共同创业。

获取资源的能力。设想：与大量业内优秀人才交好、熟悉产业上下游各环节，容易获得风投机构信任的 A，和一直埋头苦干、鲜少抬头看路的 B 共同创业。

对产品/用户/市场的精通和了解。设想：一个做互联网消费级产品的公司，有在腾讯四年的负责核心产品运营经验的 A，和有在外包公司六年的项目管理经验的 B 共同创业。

热情、专注、坚定的程度。设想：疯狂地花时间去思考/研究/打磨/优化产品、即使全世界的人都怀疑他也能坚持下去的 A，和想法不多、但容易被鼓动、执行力超强的 B 共同创业。

人格魅力、领导力。设想：A 和 B 共同创业，谁更能吸引人才加入、鼓动团队的士气、给大家持续注入愿景和理想、即使在最艰苦的时候也能保持团队的凝聚力。

来自上海知志者回答

Ⅵ 聊聊股权激励那点事儿

这年头初创公司为了招揽人才，往往使出一套组合拳。梦想在上，期权在下，情怀其中。虚虚实实倒也确实不失为一套好的话术。这其中最实在也最受各方关注的，莫过于股权激励。从刚传入中国时的新鲜“洋套路”，到后来占据 A 股企业半壁江山的“新制度”，再到现在万众创业时代的“创业标配”，股权激励在国内的飞速普及颇有“忽如一夜春风来”的感觉。

作为创始人和股东，是真明白股权激励所代表的意义，还是叶公好龙式的“他们都有所以我也要有”；作为员工，是真清楚股权激励对自己和公司的影响，还是抱着“反正不给就是创始人没诚意”的淳朴认知，这些问题的答案无人能给。只有每一位参与创业的人都能真正认识、理解股权激励，这项制度所能带来的积极影响才能得到真正而充分的发挥。

上周六下午，蜂享汇开讲了一场关于「股权激励」的主题分享会。我们请到了垦丁律师事务所联合创始人张倩瑜女士。她拥有十余年资本市场一线实战经验，具有律师和法务双重经验。整场活动在热烈讨论中顺利结束。这次分享我们聊到了「股权激励」的前世今生，实操中可能遇到的陷阱，以及如何设置一个好的股权激励方案等等内容。以下是分享内容，enjoy～

现代意义上的股权激励起源于美国的辉瑞制药公司，当时的辉瑞以股票期权支付经理人奖金的方式，不仅可以合理合法的规避不少税金，而且还能对经理人起到明显的激励作用。

此后美国其它公司也纷纷学习和效仿经理人股票期权计划，这也是最早的股权激励方案。在此基础上，后来又逐渐衍生出来更多的激励方案，也出现了越来越多的激励工具，如期权、虚拟股票、股票增值权、业绩股等等。

期权为什么诱人？因为它是一个杠杆式的工具——授予时员工不需要花钱，而它的价值在于员工行权价格与未来出售价格之间的差价。一般而言，员工在公司工作的时间越长，对公司的贡献越大，得到的期权越多。

从上图我们可以很清晰的看出，披露股权激励方案的上市公司数量一直在增长，这十年来上市公司对股权激励的态度是呈现出一个逐步接受逐步推广的趋势。而在披露股权激励方案的上市公司中，信息技术、医药生物、电子设备等高新科技领域的公司更是走在最前沿。股权激励制度在传统行业还有很大提升空间。

股权激励，是一种激励经理人和骨干员工斗志，鼓励他们为同一个目标齐心奋斗而给予的奖励。其目的是为了解决公司股东与职业经理人之间的委托代理关系问题，让职业经理人更关心股东利益，使两者的利益追求尽可能趋于一致。

股权激励可以起到什么样的作用呢?首先，股东与职业经理人在某些时候立场不同，股权激励是可以解决两者博弈问题的有效方法；其次，可以为职业经理人留下想象空间，改变某些职业经理人的行为模式，变短期利益为长期追求，提升其积极性；再者，有精神激励作用，增强职业经理人的归属感与认同感。

大股东拿出自己的部分股权

公司新增股份

融资时财务投资人愿意给予员工的部分股权

多半企业会选择老股东拿出一部分股给到激励对象。股份公司、上市公司可以发公告——公司回购股票做股权激励。互联网公司一般采用第一种来源方式，也就是大股东拿出自己的部分股权作为激励的来源。

做股权激励，需要考虑到创始人自身的控制权问题。这些问题都会在做股权激励的时候考虑。创始人在创立初期掌握 60% 以上的股权，有助于在数轮融资，股份被不断稀释之后仍然保持半数以上股权，而不至于丧失对业务甚至对整个公司对控制权。

创业公司给员工发放期权的做法有很多。目前较为规范的操作方式是通过员工持股平台间接持股和员工直接持股， 市场上普遍采用的做法是设立有限合伙作为员工持股平台，员工通过有限合伙来间接持有公司股权/股份。由于法律规定有限合伙的合伙人不能超过50人，公司规模较大，参与股权激励的员工人数较多时，可以设立多家有限合伙作为员工持股平台。 不过，要注意 多个持股平台背后的合伙人加上公司直接股东累计不能超过200人 。根据公司法，非上市股份有限公司发起人不能超过200人，而目前在国内A股上市时，员工持股平台会被穿透计算股东人数。

创业公司通过有限合伙作为员工持股平台的典型架构如上图所示。

期权发放时间点不应太零碎，建议每年集中发一到两次期权，这样可以减少管理期权的成本。

企业初创期的时候人员不是特别稳定，同时企业的现金流不是特别好，在初期如果拿出一部分股权做激励，对于前期初创团队来讲是非常有吸引力的，因为他会把这个企业当作自己的。如果创业者在跟员工关系中适当地引入股权激励，会带来非常好的效果。

融资期的时候投资人会给你一个估值，这个估值在你做股权激励的时候会非常好做宣传，你所对应的价值被投资人放大了，被市场上认可你这个公司值多少钱。这是一个很好的授与股权的时机。

一般并购的时候大部分公司都是拿股票和现金来收你，激励对象拿到的就是现金的回报，拿到的就是上市公司的股票，对他来说这是非常有吸引力的。

股权激励计划中设计激励对象退出的股权转让条款，赋予激励对象变现和退出的机会。

回购

大股东优先购买权

上市退出

股权激励方案需要设置好退出机制，例如发生什么样的情形进行股权的回购，发生什么样的情形，股权方案就自动失效。做事情一定是有进有出，有能流通的通道。如果协议是一拍子买卖，签完协议之后股一定是他的，股权激励的效果就不会很好。

按照中国税收法律法规，股权激励涉及纳税义务。不同的持股架构安排，会影响激励股权在各个环节涉及的税负，因此在设计期权方案阶段就应该全面考虑，在合法规范的前提下节约税务成本。

张某与杭州某信息科技有限公司合同纠纷

2015年3月12日，张某与杭州某信息科技有限公司签订技术顾问合同 ，每周工作1天，报酬分为两部分，一是每月基本顾问费5000元，二是每月1万股的公司股票期权。

2015年6月7日，杭州某信息科技有限公司要求解除劳动合同，且拒绝支付期权。

杭州某信息科技有限公司抗辩理由：

1、张某未能保证每周工作1天；

2、张某来公司前号称自己是在一家大公司担任视频专家，实际上张某于2015年3月29日已经离职；

3、张某在履行合同期间，没有迅速的了解现有技术构架，没有达到从事规定项目提供技术解决方案的能力 。

法院认为：

1、顾问合同关系明确，系双方当事人真实意思表示，且不违反法律法规。

2、双方均应按约履行各自的义务。合同明确约定原告享有1万股／月公司发展股票期权，原告在被告处工作两个半月，应依法享有20000股股票期权，原告的诉请部分予以支持。

从这个司法判例中我们可以得出一个结论：

没有明确获得条件就直接授予的股权激励容易给公司利益带来巨大损失。股权授与协议上应写明劳动者需达到可量化的工作目标，做到易判断无争议，这样对公司利益和劳动者利益都有很好的保障。

公司设置的股权授与协议中应写明合理的退出机制。如上文中所说，没有好的退出机制，股权激励方案容易给公司造成巨大损失。一个不够完善的股权激励计划不仅无法起到激励劳动者的作用，还有可能伤害到公司本身。

如果你也想为自己的创业公司设置一个合理的期权方案，最好聘请专业律师帮你分析，设计和准备整套期权文件。如果您有任何疑问或需要可以直接联系我们。

新一期蜂享汇定于 9月26日 。为了不耽误小伙伴们的国庆长假，我们也是操碎了心。新一期分享主题是： 创业极限状态下如何突破思想禁锢以及创业者的「自我保护」 。我们邀请到了两位专业领域的嘉宾老师来和我们一起分享。如果你也深陷创业的漫漫工作中终日操劳而不得休息，我们强烈建议你来听这次分享，这堂课就是为你量身定做。

本次分享嘉宾之一陈杰（长安老陈）现任光电救援队队长，国际野外医学协会（WMA）高级急救员，国心脏协会（AHA）HS导师，中国红十字会救生员，作为上海“第一反应”最早的志愿者，参加过数十场大型赛事的安全急救保障工作。

另一位嘉宾上海吉廊文化投资管理有限公司董事长光哥（非典型博士），曾担任西藏户外协会副会长，西藏电视台《西藏漫游》栏目主持人，被称为“户外运动疯子&文化传承人”。