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做期货怎么联系客户

发布时间: 2023-09-08 19:17:05

① 期货如何开发客户有没有什么好方法。

1,通过亲戚朋友介绍。2,陌生拜访,这条道要困难一些。客户要找那种有一定资金实力还想赚更多钱而又不爱财如命贪得无厌的人,最好是做投机生意性格豪爽的人,这些人对赔赚看的相对要轻一些,不会给你施加太多压力。这一行很不容易,不能长期做经纪人,一开始的客户可以资金小一些,只是用作实战演练,积累经验为以后打下基础,等有了一定水平时可以自己投资去做,这才是这一行的前途,我就是这样做的,现在我个人的资金已接近千万。我知道刚入行的艰辛,给你几条关于开发客户的建议,个人经验,仅供参考。首先对你要开发的准客户进行了解,如性格爱好以及创业史等,这样在交谈时可以针对她喜欢的话题展开,切记不可贸然前去。穿着打扮要庄重,不要时尚甚至随便,说话的语气要要沉稳,语速不要过快,简单明了的解释客户提出的疑问,不要讲得太详细。重点讲一下资金管理风险防范,让对方打消顾虑。最后关于利润不要说得太高,当然也不要太低,太高他会认为你在忽悠他,太低没有吸引力。总之要针对不同的客户采取灵活的方式去打动他。记住,如果和他一起吃饭的时候尽量别喝酒,或者少喝。一点经验,不知是否对你有帮助。祝你早日开发成功。
本人也是从事业务的,希望我的方法能有助于你:
1:根据你的实际情况,尽可能地采用自己喜欢的方式去开展工作。如网络营销,发到你的手机或者qq一搜就上千条。电话营销,有没有电话资料或者是你的朋友有其他行业的高端客户群体电话。或者创建一个博客或者网站,如果你专业知识水平过硬的话,好好把这个点击率养起来,经常有准客户会找你。
2:如果你不习惯在办公室,经常出去活动也是不错的。去银行网点,大型高档社区,繁华地段做宣传台,发自己的卡片,回答客户提问。
3:在网站上大量发贴,在报纸上登广告。好一点的报纸,或者门户网站,当然,越是知名度高的网站,广告费用就越高,先考虑不用花钱的广告。
4:你当地有什么关于金融,股票,外汇,期货,房地产,这类型的展会,一定要去,带着你的宣传单、卡片、笔记本等。最后一点,也是重要的,不断的积累行业知识,立志成为行业内的专家,真诚的和身边的人交流,在帮助别人时候体现自己的价值。永远不要放弃。

② 期货客户经理如何开发客户目前在试用期,对这份工作感兴趣,希望能得到大家的帮助!谢谢!

期货经纪人的工作就是要将期货这种投资方式通过他的专业知识主动介绍给投资者,并帮助客户分析,预测行情的发展,以便使投资者的资金尽可能安全的增值。
一、保持良好心态
1. 开发客户的正确思想 在开发期货客户时,要建立正确的销售思想,期货投资是一种有利于客户资金增值的投资手段。期货经纪人的日常工作时为帮助客户合理理财的服务行为,所以双方是平等的,经纪人不需要自卑,保持一种不卑不亢的态度,把开发客户的思想转化为服务客户的思想。
2. 拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功,客户即使不投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资方法,两人可以成为新朋友。
3. 与客户交流的目的是为了给他介绍一种投资方式,而不是要他马上就进行投资,这样既可以克服紧张气氛,也能消除客户敌对的情绪。
4. 不急于要客户答复是否他投资,应给机会让他了解各种投资手段,避免过于执着而造成难堪的局面。
5. 客户愿意投资作出决定的是他自己的意愿,而不是经纪人强加给他。
二、具备良好习惯
1. 工作计划 人的行为有90%是由习惯所造成的,而习惯是逐渐养成的。一个人要想使工作有很好的效率便要养成良好的习惯,从而工作成为自己的自然反应,工作也就更容易得多。 期货经纪人的工作是由经纪人自己安排的,由于客户各不相同,所需要花费的时间也不同,所以我们必须依据计划来执行开发客户的工作才能获得良好的成绩。只有计划性的工作才能充分发挥自己的工作能力。 工作计划应包含周计划,月计划,更长一些的还可以做好年计划。计划中要规定明确的工作目标,开发多少新客户,挖掘多少准客户,维护好多少老客户,增加多少资金量等等。
2. 每日活动习惯 期货经纪人最重要的日常工作是观察行情,分析和预测市场走势,这样在开盘时间没有多少精力去开发新客户,收市后仍然要花费大量时间去关注行情分析,所以真正用在开发客户的时间并不是很多,因此充分利用时间才是经纪人需要培养的习惯。具体如下:
(1)必须有一套完整的日常活动安排。在日常工作中有规律的从事各项活动,有系统的开发客户,有系统的时间管理,使用有计划的推销说明及有系统的学习新知识。建立好这些完整的计划并强迫自己认真执行,使自己的潜力获得充分发挥。
(2)保持均衡的日常活动规律。把日常工作细分:观察行情,分析行情,给客户汇报工作,落单,处理日常事务,业务应酬,业务学习等等。
三、销售步骤
(1)第一阶段 准备 1。充分了解期货投资特点,对各交易产品的历史心中有数。并对日常生活有关的社会新闻,经纪动态,兴趣等具有广泛的知识了解发现聊天的资料。 2。收集客户的基本资料
a.客户的姓名,年龄,家庭背景 b职业,地位,收入,资产 c性格,嗜好,兴趣 d合适的拜访时间和场所
(2)第二阶段 自我介绍 拜访客户就是销售自己,消除客户的警惕心理。 1. 建立最好的第一印象 注意见面时的服装,仪表,礼貌,谈吐等,客户往往以外表判断身份。 2. 最佳的自我介绍 以充满信心的心态送上名片,沉着回答客户的问题 3. 消除客户的警惕心理 客户对销售人员通常有抗拒心理,在潜意识中变成拒绝。销售人员应该是客户放松心情,化解警惕心理。
(3)第三阶段 培养亲近感 建立共同的话题。以客户的室内设备装修为话题,或谈论客户感兴趣的事情倾听客户的故事等等使访问活动能在融洽气氛中进行。
(4)第四阶段 发现问题,使客户领悟存在的问题 1。直接询问客户目前的投资方式,并直接推荐新的投资方式。 2。根据客户的行业属性推荐与其相关行业产品的价格走势,引导其对自身经营中的困难。
(5)第五阶段 提示解决方案 针对客户的经纪实力设计合理的期货投资方式,建立合理的投资资金,投资品种及投资模式。
(6)第六阶段 拒绝的对策 客户虽然了解期货投资,但往往有顾虑,对其拒绝的理由要妥善处理,以便于下一步工作。处理好拒绝时能否促使客户投资的关键。 1. 要设身处地的帮助客户思考,聆听拒绝的内容。 2. 预先准备好应付拒绝的对策。客户拒绝的理由因人而异,但大同小异。预先准备好适当的处理意见。
(7)第七阶段 结束 打动客户心理,促其投资: 1. 采取诉诸客户感情的方式:理论能使人信心,感情能使人付诸行动,以经验和实力鼓励客户。 2. 有客户抵触最轻的话题促成结果。3. 如果有促成的机会应多次跟进,帮助客户克服动摇的心态。 4. 客户有下达成的意向要及时请其填写开户资料,并尽快投资,防止由于后悔或他人的影响而前功尽弃。
(8)第八阶段 正式投资 以上整个销售过程归纳如下,每一个过程都应该了然于胸,充分活用才能取得好效果。

③ 期货经纪人怎么寻找客户 期货话术怎么说

电话预约阶段的话术

例一:

B我不需要期货

A当然,陈先生,你是唯一能判断你是否需要期货的人,不过你还没有研究这项投资你又怎么可以说没有需要呢?您看是明天上午还是下午方便呀?

例二:

B我对期货没兴趣

A我明白,陈先生。任何东西不了解都没有兴趣的。我现在向您介绍的是投资的可行性,并不是让您现在就决定做不做。如果你没有仔细研究过又怎么会产生兴趣呢?你看这样吧,我明天和后天要到你公司附近去,向你介绍一下,你掌握资料后在看看是否有兴趣吧。

例三:

B我很忙的

A对,陈先生,我知道向你这样的成功人士都是大忙人,所以我预先和你约一个时间,免得打搅你呀。不过我保证我的介绍简单明了,不会占你太多时间。明天早上好呢?还是后天呀。

例四:

B我有朋友做你们期货这一行的

A对,陈先生,你交游广阔,朋友很多。不过关于个人的期货投资理财,很多人还是不希望和朋友关系参合在一起,因为这样可以更加客观和保密。就好像医生家人生病开刀自己人也不敢下刀的呀。。。。。。明天方便还是后天方便呀。

例五:

B我已经有专业人士打理投资啦

A很好呀,陈先生,以你今天的成就一定会已经有人为你做好许多事情的,但没关系呀,所谓“货比三家”,如果你有更多的资料比较,不就会有更多的选择吗?你看明天上午还是下午方便呀

例六:

B你把资料寄给我吧

A这样当然很好呀。陈先生。不过期货投资理财针对每个人都是有不同的计划的。我与你当面交流后才好准备一下适合你的投资计划呀。另外在看资料的时候你也希望我在旁边及时解释给你吧,这样效果更好些。。。。。。明天还是后天方便?

例七

A我没钱

B陈先生你真实坦率。不过我这次只是给你介绍一下,并不是要你马上投资的。其实很多人都以为期货投资理财需要很多资金,其实不然,钱多有钱多的做法,钱少有钱少的做法。资金缺少并不要紧。最怕的是不想要钱和不敢赚钱。你看上午还是下午方便呀。

成交促成阶段的话术

一. B:我要慢慢考虑一下。

A:的确,陈先生。你是需要好好考虑一下,生意人是绝对不会放过任何机会的。除了要寻找机会之外,更要把握机会。所以当你发现赚钱的机会时我们就应当大胆的尝试,一有进展就作重手出击,莫失良机。目前行情已经到达关键时刻,所以我认为你应该尽快决定作出投资的第一步。你现在需要考虑的是这波行情如何才能抓住最大利润,而不是是否投资呀。

二。B我马上要出差,等我回来再说吧。

A哦陈先生,我想你现在还有疑虑吧,是吗?你这次出差那么辛苦,也是为赚钱吧。做老板的人不会放过任何机会的,你比我清楚。所以我才请你马上到我们公司去参观一下,进一步了解,可行的话我们可以先签好协议的。我公司的服务很周到,不会耽误你的时间。

三。B我要和太太(朋友)商量一下

A我不反对你和太太(朋友)商量一下,陈先生,不过我认为做生意最重要的是要当机立断。如果你太太(朋友)的性格是果断的当然会带给你作出正确的决定,但如果他的性格比较优柔寡断,则可能会令你失去机会。这样如果你认为真是有这个必要的话,请你和太太(朋友)一起到我们公司来,让我向她解释清楚。不过你要有心理准备哟,赚钱是你太太(朋友)的决定,亏钱就是你一个人的决定呀。

四。B我和你各出一部分资金合伙做怎么样

A你这想法很好。陈先生。不过我们的行业性质决定我不能这样做。我与你的关系是经纪人和客户的关系,而不是共同投资的关系,因为作为投资我必须保持一个清醒的头脑分析预测行情,所以要站在客观的立场去看待市场。如果我也凑钱一起做容易带有情绪呀。不识庐山真面目,只缘身在此山中。而且如果合伙做,到时候下单是听你的指令还是听我的指令呀?

五。B如果我现在投资我的风险有多大?

A陈先生,看来是你对我还没有信心呀。做我们经纪人这一行都会帮助客户在入市时设立一个客户能够承受的风险价位,也就是止损。把损失控制在你能承受的范围内同时去谋取高额利润。比如现在入市你的风险大约是1000元左右,而利润空间大约有7000元,盈亏比利是7:1。你可以衡量一下这风险到底值不值得你去做呀。

销售阶段的话术

一. B我朋友说期货不熟悉不好做

A陈先生,不知道你朋友对期货熟不熟悉?反过来说,如果你朋友建议你做你是否马上同意做呢?你朋友说的不错。不过要知道人不时“生而知之”而是“学而知之”的。就你而言我相信你最初对自己所做的行业也可以说是知之甚少吧,但为了发展你也要拼命的研究,积年累月,你的知识增加,眼光独到,经验丰富,才成为这期货行业的佼佼者。像我刚入行业是一无所知的,但经过努力今天我也具备较丰富的投资知识,所以我们可以在你不熟悉的情况下给你帮助呀。

二.B:期货这一行风险很大

A 任何生意都是有赚有赔得,没有任何人敢说自己做生意是包赚的。一个投资者盲目投资就等于赌钱,赚和赔是一半对一半。而我市专业人士,能够运用我的学识经验及公司的准确消息避重就轻,化险为夷,将风险尽量减低。而且我们还有止损等方式防范风险。。。。。。我相信任何风险我们都可以应付的。

四. B我曾经在别的公司亏过钱

A你如果做过期货就更容易明白。假如你在别的公司赚过钱,我会衷心替你高兴,但如果你是亏损的话你有没有考虑过是什么原因吗?是否是经纪人的水平问题?消息是否方便快捷等等。如果真是上面的问题为什么不搞率别的公司呢?我不敢说我们公司是全国最好的公司,但我深信我的服务和运作比其他公司更为全面。

五. B期货好像是赌博

A我想你对期货还有一些误解吧。首先赌博是赌运气,赌机遇,纯粹是经验,毫无科学道理。而期货的涨跌是受供求关系的价值规律影响的,盈亏在于自己掌握。其次,赌博是违法的国家禁止,而期货时法律允许的。再说期货是一种投资手段,有很多防范风险的对策,而赌博不过是一种娱乐,两者有根本的区别。

六 B我的钱比较够用,放在银行比较安全。

A陈先生,你知道物价是在随时上涨的,货币的购买力也是不断下降的,钱放在银行表面上很安全,其实是不断在贬值。现在的100块与十年前的100块比较一下你就知道谁更值钱呀。何况现实生活中谁也无法预料哪天会不会更缺钱呀。

七 B:我已经有很多投资啦

A我们经常听说不要把鸡蛋放在一个篮子里,这话的意思是说如果把鸡蛋放在一个篮子里一旦倒下就会损失很大的。现在经济发展,各项投资的风险也在加大,这也客观要求我们分散投资,以便分散风险。常言说东方不亮西方亮,精明的投资者一定会进行各种投资组合的。

④ 期货公司客户经理怎么拉客户像证券公司客户经理一样银行驻点

期货公司的客户经理拉客户,其核心就是业务的营销行为。
包括银行驻点,社区驻点,上门拜访,电话营销等等,
其目的就是推广自己的公司,或购买自己公司的产品,开发客户。
这跟普通的业务营销基本是一样的。如转介绍,二次开发等等,概念基本相同的。
那么建议去购买营销一类的书籍进行学习。
营销行为在各个行业的业务上是共通的。

⑤ 做为期货业务员要怎么让客户和你电话沟通

不不不,男的这个不一定,不过你打电话一开始目的性不要这么强,可以先聊聊公司最近的行情收入,再带出期货可以套期保值减少风险这一块,然后态度要好,最近是淡期,即使10多天未必有单生意,但是你必须多打,这个就是个概率问题了。不过你也可以自己跑去实体做现货的公司去给他们推荐。 希望对你有帮助!

⑥ 什么软件可以找到更多的期货客户群体

期货交流平台有东方财富网,投机岛,和讯期货,炒客等等。
目前最活跃,流量最大,交流最全面的应该也就是东方财富网了,东方财富网上所有交易所的每一个期货合约都有交流论坛,每天都有很多更新的讨论帖。其次是和讯期货,和讯期货更专业的是提供各种资讯和期货公司研报,客户交流方面交流的相对少一些。至于投机岛,炒客等,流量已经少很多了,不够活跃。
通过互联网平台或者圈子来寻找期货客户。这就需要自己在平台和圈子里面树立自己期货销售员的形象和身份,这样才能吸引对期货有兴趣甚至已经做期货的客户。

⑦ 做期货怎么样联系客户

期货客户经理,投资顾问,经纪人都是这样的,熬过一段时间经验自然就积累了,等有了自己一套计划就有很大的针对性了,运气+努力吧。希望你能早日挖掘到你的第一桶金。打个预防针,前期你也许会压力很大,贵在坚持吧。。

⑧ 期货中如何拉客户

勤奋`` 努力`` 坚持``

打电话`` 休息日出去发名片``

坚持下去
就能做好了

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