股权激励怎么约定退出

A. 员工股权激励员工离职怎么办

法律分析：设置有限合伙企业作为持股平台，通过合伙协议约定好员工离职时必须无条件的退股，从法律层面予以保障。 其实这个问题，不仅仅是离职了怎么办的问题，更是如何设计激励对象退出通道的问题。

法律依据：《中华人民共和国民法典》

第五百六十二条 当事人协商一致，可以解除合同。当事人可以约定一方解除合同的事由。解除合同的事由发生时，解除权人可以解除合同。

第五百六十三条 有下列情形之一的，当事人可以解除合同：（一）因不可抗力致使不能实现合同目的；（二）在履行期限届满前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务；（三）当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；（四）当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；（五）法律规定的其他情形。以持续履行的债务为内容的不定期合同，当事人可以随时解除合同，但是应当在合理期限之前通知对方。

B. 一个靠谱的股权激励退出机制如何设计

第一是公司原因导致激励方案变动；如：公司控制权发生变化；公司合并分立；公司不愿续签劳动合同；劳动合同由于公司原因重大调整等。
第二是员工原因导致的变动。员工原因导致的变动分主客观原因，主观原因有：违规违纪被解除劳动合同；主动提出离职（含劳动合同到期，公司愿意续签，激励对象不愿续签的情形）等。客观原因有：激励对象因病、伤残、死亡等不能继续为公司工作的。
根据上述不同的原因，有不同的退出回购机制。如根据激励对象实际出资额；实际出资额加固定年息；回购时对应公司上一年末经审计的净资产；回购时公司上一轮估值等进行回购。
同时结合时间线，从签订 股权激励协议及缴款时开始，经过一定期限的服务期，再到服务期届满，有些公司有上市规划还要区分是否成功上市的情形等。最后结合股权激励模式是限制性股份还是期权或是其他模式，并根据公司的规划，是否分红等情形综合考虑制定个性化、制度化的退出机制。
通常情况下，服务期内激励对象因主观原因无法继续履行服务的，将会认定激励对象未能履行义务，没有达到股权激励的目的，一般以激励对象实际出资额进行回购即退回本金。考虑的更深远一些，若公司出现亏损，激励对象又触犯公司红线严重损害公司利益的，大股东还按照实际出资额回购则对公司及大股东不利，笔者建议以实际出资价格或对应的公司审计净资产的较低者进行回购，造成公司经济损失的，还应赔偿公司的实际损失，并在回购价款中予以扣除。
服务期内 激励对象因客观原因无法继续履行服务的，通常以实际出资价格或给予部分的利息补偿。
服务期届满后，激励对象的服务义务已履行完毕，此时退出回购机制应相应宽松，实际出资额加固定年息作为最低保障相对合理，届时还应当结合公司未来规划，若实现上市目标后，是否增加服务期等仍需要考虑完善。
有些老板可能会想，若几个激励对象同时要求回购，会对自己产生较大资金压力。笔者建议，若激励对象行权时为分期出资，故大股东回购也可以分期回购，通常会约定大股东可选择一次性回购或分几年回购，给予大股东充分选择权。

C. 如何设计合理的股权退出机制股东的退出方式有哪些

合伙创业中，股东股份的退出是至关重要的一环很多合伙创业的团队，往往只在乎了前期的设计（股份分配问题）但是对于股权的退出问题，却往往并没有做出安排，以至于在最后留下了隐患，这里有四个原则可供大家参考：

1、提前设计退出机制，管理合伙人预期天下没有不散的宴席，父子亲兄弟都有分家的时候，有能力的原因、有发展理念的原因、有个人家庭的原因等等，谈好“分家”，才能放心大胆创业，使不上劲、不愿意使劲、闹矛盾，大多数都是因为机制不明确，预期不明朗，提前设计退出机制，最后走到分家的一天，大家有章可循，好聚好散。

四种方法应用的场景不同，也可以再做变形，激励一定是和目标相匹配的，你要确定你的兑现节奏，你就得确定你的激励目标是什么？如果注重短期目标，那么在第一年就要加大兑现力度。另外整个兑现的时间长度，4年是一个极限了，也有2年和3年，1年就太短了。

干一年人就离职了，起不到多大作用 ，激励的时间太长了，比如5年，你想想现在有几个人会在一家公司干5年的？这是违背人性的事情，除非你的公司是华为，别人都求着来你这里。创业黄金法则：先小人后君子，先分好家，后才能干好活。

D. 两个人合开公司另一个人怎么退出股权

法律分析：可以通过下列方式退股：1、通过行使异议股东股权回购请求权退出公司。股东回购请求权是指当股东大会作出对股东利益有重大影响的决议时，对该决议表明异议的股东，享有请求公司以公平的价格收买其所享有有的股权，从而退出公司的权利。2、通过解散公司退出公司。

法律依据：《中华人民共和国公司法》 第一百四十二条 公司不得收购本公司股份。但是，有下列情形之一的除外：

（一）减少公司注册资本；

（二）与持有本公司股份的其他公司合并；

（三）将股份用于员工持股计划或者股权激励；

（四）股东因对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议，要求公司收购其股份；

（五）将股份用于转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券；

（六）上市公司为维护公司价值及股东权益所必需。

公司因前款第（一）项、第（二）项规定的情形收购本公司股份的，应当经股东大会决议；公司因前款第（三）项、第（五）项、第（六）项规定的情形收购本公司股份的，可以依照公司章程的规定或者股东大会的授权，经三分之二以上董事出席的董事会会议决议。

公司依照本条第一款规定收购本公司股份后，属于第（一）项情形的，应当自收购之日起十日内注销；属于第（二）项、第（四）项情形的，应当在六个月内转让或者注销；属于第（三）项、第（五）项、第（六）项情形的，公司合计持有的本公司股份数不得超过本公司已发行股份总额的百分之十，并应当在三年内转让或者注销。

上市公司收购本公司股份的，应当依照《中华人民共和国证券法》的规定履行信息披露义务。上市公司因本条第一款第（三）项、第（五）项、第（六）项规定的情形收购本公司股份的，应当通过公开的集中交易方式进行。

公司不得接受本公司的股票作为质押权的标的。

E. 企业股权激励的方式

按股权的性质不同，股权激励方式可以分为1.注册股激励（即股东身份需要工商注册）；2.虚拟分红股激励（股东身份无需工商注册，只是模拟股份比例获得对应的公司利润分红）；
按被激励对象是否出资，股权激励方式可分为1.实际出资型股权激励（激励对象只有出资才能获得响应股份）；2.赠予型股权激励（激励对象无需出资就可以获得股权，也可以以技术、资源等条件来置换）
按激励兑现方式，股权激励方式可分为1.按公司分红时间兑现；2.在未来某个约定时间兑现或达到某个条件时兑现。
按激励退出方式，股权激励方式可分为1.可继承、可转让；2.可回购；3.达到约定条件后退出等。

F. 如何设计合伙人股权的进入和退出机制

股东进入与退出机制
进入与退出机制
进入机制：
进入条件：根据公司发展实际情况及需要，拟引入股东需与原股东志同道合，对企业的发展能有所帮助，并符合公司章程规定或经董事会（或股东会）批准。
进入方式：如引入新的股东，原股东同意
以同比例稀释的方式
或原股东一致书面同意的方式向其转让股权。
退出机制：
按公司章程规定或经董事会（或股东会）批准，股东可以对内、对外或以其他方式转让股权以实现退出，否则按下列情形采取有区别的方式实现退出：
一、
当然退出（原价回购）
我们认为：股东发生如下情形之一的，公司以原认购价格代为回购其持有的股权，并不再发放其当年度的红利：
1.
股东丧失劳动能力的；
2.
股东死亡、被宣告死亡或被宣告失踪的；
3．股东达到法定或公司规定的退休年龄；
4．作为股东的法人或者其他组织依法被吊销营业执照、责令关闭、撤销，或者宣告破产；
5.
股东不能胜任所聘工作岗位或拒绝服从公司工作安排，经公司董事会批准取消其股东资格的；
6．由于不可抗力或突发事件，致使本合同在法律或事实上已经无法继续履行，或合同的根本目的已无法实现；
7.
其他非因股东过错而终止劳动合同的。
如发生上述情形不影响股东权利的行使（如股东不担任公司职务）及公司的发展，则经董事会（或股东会）批准，该股东可以保留股东权利。
二、
除名退出（无偿回购）
股东发生如下情形之一的，公司有权自行取消其股东身份，无偿收回其股权，并不再发放当年红利，如给公司造成损失的，须向公司进行赔偿：
1．未满
年主动辞职的；
2．未经公司董事会（或股东会）批准，擅自转让、质押、信托或以其他任何方式处分其持有的股权；
3．严重违反公司规章制度的；
4．严重失职，营私舞弊，给公司造成重大损害的；
5．未经公司董事会（或股东会）批准，自营、与他人合营或为他人经营与公司业务相同或相似的业务的；
6．被依法追究刑事责任的；
7．根据《绩效考核管理规定》的考核，考核年度内累计三次月度考核为岗位不合格或者连续两个月度考核为岗位不合格；
8．股东存在其他严重损害公司利益和名誉的行为。
三、
期满退出（现价回购）
如股东在公司持股超过一定期限后当然退出或退休的，则公司可按现价回购其股权。
参考方式：
10年期满情形：
股东持有股权满10年后主动辞职、当然退出或者退休的，公司回购其持有的股权，回购价格按现价回购：股东的股权比例所对应的公司上一年度的净资产额。但股东可根据自身需要在以下两种回购方式中进行选择：
1．由公司一性次回购其持有的股权并按上一年度的分红标准支付五年的红利；
2．由公司每次回购其股权总数额的20%，分五年逐年回购其持有的股权，股东并有权根据
每次回购时公司上一年度的净利润和其拥有的股权数额享受红利分配。但如股东在五年内死亡的，公司将现价回购剩余的股数，红利不再发放。
股东必须在公司董事会规定的合理期限内做出选择，并书面告知公司董事会。若股东未在合理期限内书面告知公司董事会的，公司董事会默认为股东选择第一种回购方式。

G. 如何设计合伙人股权分配和退出机制

       刚成立的创业团队该如何设计公司的股权结构，尤其是创业合伙人的股权结构，一直都是一个最为困扰创业者的问题，当然里面的坑不仅多，而且深。

         如果你正好被这个问题困扰，这篇文章从哪些人适合成为合伙人，如何进行合伙人股权分配与合伙人股权退出机制这3方面对合伙人股权分配进行阐述，希望对你有所启发。

一. 哪些人才能作为合伙人

01.什么人才是合伙人

           公司股权的持有人，主要包括合伙人团队（创始人与联合创始人）、员工与外部顾问（期权池）与投资方。其中，合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。

        既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的人，是公司的合伙人。这里主要要说明的是合伙人是在公司未来一个相当长的时间内能全职投入预期的人，因为创业公司的价值是经过公司所有合伙人一起努力一个相当长的时间后才能实现。因此对于中途退出的联合创始人，在从公司退出后，不应该继续成为公司合伙人以及享有公司发展的预期价值。

合伙人之间是[长期][强关系]的[深度]绑定。

02.哪些人不应该成为公司的合伙人

请神容易送神难，创业者应该慎重按照合伙人的标准发放股权。

（1）资源承诺者

              很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合伙人。

         创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，因此对于只是承诺投入资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成，谈利益合作，而不是股权绑定。

（2）兼职人员

          对于技术NB、但不全职参与创业的兼职人员，最好按照公司外部顾问标准发放少量股权。如果一个人不全职投入公司的工作就不能算是创始人。任何边干着他们其它的全职工作边帮公司干活的人只能拿工资或者工资“欠条”，但是不要给股份。

             如果这个“创始人”一直干着某份全职工作直到公司拿到风投，然后辞工全职过来公司干活，他（们）和第一批员工相比好不了多少，毕竟他们并没有冒其他创始人一样的风险。

（3）天使投资人

        创业投资的逻辑是：a.投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；

                b.创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司赚取股权。

             简言之，投资人只出钱，不出力。创始人既出钱（少量钱），又出力。因此，天使投资人股票购股价格应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权。

               这种状况最容易出现在组建团队开始创业时，创始团队和投资人根据出资比例分配股权，投资人不全职参与创业或只投入部分资源，但却占据团队过多股权。

（4）早期普通员工

            给早期普通员工发放股权，一方面，公司股权激励成本很高。另一方面，激励效果很有限。在公司早期，给单个员工发5%的股权，对员工很可能都起不到激励效果，甚至认为公司是在忽悠、画大饼，起到负面激励。

但是，如果公司在中后期（比如，B轮融资后）给员工发放激励股权，很可能5%股权解决500人的激励问题，且激励效果特好。

二. 合伙人股权如何分配

01.早期创业公司的股权分配设计主要牵扯到两个本质问题

            一个是如何利用一个合理的股权结构保证创始人对公司的控制力，另一个是通过股权分配帮助公司获取更多资源，包括找到有实力的合伙人和投资人。

02.股权分配规则尽早落地

           许多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大家一起埋头一起拼，不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权，因为这个时候公司的股权就是一张空头支票。

       等到公司的钱景越来越清晰、公司里可以看到的价值越来越大时，早期的创始成员会越来越关心自己能够获取到的股份比例，而如果在这个时候再去讨论股权怎么分，很容易导致分配方式不能满足所有人的预期，导致团队出现问题，影响公司的发展。

03.股权分配机制

          一般情况下，参与公司持股的人主要包括公司合伙人（创始人和联合创始人）、员工与外部顾问、投资方。

           在创业早期进行股权结构设计时的时候，要保证这样的股权结构设计能够方便后期融资、后期人才引进和激励。

             当有投资机构准备进入后，投资方一般会要求创始人团队在投资进入之前在公司的股权比例中预留出一部分股份作为期权池，为后进入公司的员工和公司的股权激励方案预留，以免后期稀释投资人的股份。这部分作为股权池预留的股份一般由创始人代持。

           而在投资进来之前，原始的创业股东在分配股权时，也可以先根据一定阶段内公司的融资计划，先预留出一部分股份放入股权池用于后续融资，另外预留一部分股份放入股权池用于持续吸引人才和进行员工激励。

          原始创业股东按照商定的比例分配剩下的股份，股权池的股份由创始人代持。

04.合伙人股权代持

           一些创业公司在早期进行工商注册时会采取合伙人股权代持的方式，即由部分股东代持其他股东的股份进行工商注册，来减少初创期因核心团队离职而造成的频繁股权变更，等到团队稳定后再给。

05.股权绑定

          创业公司股权真实的价值是所有合伙人与公司长期绑定，通过长期服务公司去赚取股权，就是说，股权按照创始团队成员在公司工作的年数，逐步兑现。

          道理很简单，创业公司是大家做出来的，当你到一个时间点停止为公司服务时，不应该继续享受其他合伙人接下来创造的价值。

         股份绑定期最好是4到5年，任何人都必须在公司做够起码1年才可持有股份（包括创始人），然后逐年兑现一定比例的股份。没有“股份绑定”条款，你派股份给任何人都是不靠谱的！

06.有的合伙人不拿或拿很少的工资，应不应该多给些股份

            创业早期很多创始团队成员选择不拿工资或只拿很少工资，而有的合伙人因为个人情况不同需要从公司里拿工资。很多人认为不拿工资的创始人可以多拿一些股份，作为创业初期不拿工资的回报。

            问题是，你永远不可能计算出究竟应该给多多少股份作为初期不拿工资的回报。

比较好的一种方式是创始人是给不拿工资的合伙人记工资欠条，等公司的财务比较宽松时，再根据欠条补发工资。

            也可以用同样的方法解决另外一个问题：如果有的合伙人为公司提供设备或其它有价值的东西，比如专利、知识产权等，最好的方式也是通过溢价的方式给他们开欠条，公司有钱后再补偿。

           三.合伙人股权退出机制

          创业公司的发展过程中总是会遇到核心人员的波动，特别是已经持有公司股权的合伙人退出团队，如何处理合伙人手里的股份，才能免因合伙人股权问题影响公司正常经营。

01.提前约定退出机制，管理好合伙人预期

            提前设定好股权退出机制，约定好在什么阶段合伙人退出公司后，要退回的股权和退回形式。创业公司的股权价值是所有合伙人持续长期的服务于公司赚取的，当合伙人退出公司后，其所持的股权应该按照一定的形式退出。一方面对于继续在公司里做事的其他合伙人更公平，另一方面也便于公司的持续稳定发展。

02. 股东中途退出，股权溢价回购

             退出的合伙人的股权回购方式只能通过提前约定的退出，退出时公司可以按照当时公司的估值对合伙人手里的股权进行回购，回购的价格可以按照当时公司估值的价格适当溢价。

03.设定高额违约金条款

         为了防止合伙人退出公司但却不同意公司回购股权，可以在股东协议中设定高额的违约金条款。

合伙人股权设计的9点常识

合伙人股权利益分配，关乎人性心理底层的贪嗔痴（贪婪，对未来不确定性的恐惧等）。

有质感的合伙人股权产品设计，应该是艺术与科学的交汇点，可以顺乎人性的贪嗔痴。

01.旧时代股权or新时代股权？

      在过去，创始人一人包打天下，100%控股公司是常态，不需要股权设计。

在现在，我们步入合伙创业时代，合伙创业成为互联网明星创业企业的标配。

在过去，股权分配的核心甚至唯一依据是，出多少钱。「钱」是最大变量。

在现在，「人」是最大变量。只出钱不出力或少出力的投资人是否遵守“投大钱，占小股”，已经成为判断其是否在专业投资人阵营的标准。

在过去，是创始人单干制。在现在，提倡合伙人兵团作战。

在过去，利益是上下级分配制。在现在，提倡合伙人之间利益分享。

在过去，职业经理人用脚投票。在现在，提倡合伙人之间背靠背共进退。

02.合伙利益 or 合伙精神？

之前有创始人说，我持有90%股权，给整个团队预留10%股权，分给我未来的CTO, COO,CFO……公司股权少，不够分啊。

这不是合伙创业，这是在给下人打赏。

之前有创始人问，我的合伙人需要知道其他人的股权吗？我需要让合伙人知道公司的财务数据吗？

这不是合伙创业，这是在唱独角戏。

之前有创始人颐指气使地说，公司100%是我的，股权100%是我的。合伙人的股权，都是我分给他的。

入戏太深啦。你的合伙人，也可以花点小钱，注册个公司，翻身做主人，给你分股权，好不好。问题是，你要吗？

之前有创始人学着《中国合伙人》的口吻说，千万别和最好的朋友合伙开公司。

在你从苦逼通往牛逼、但尚未牛逼、还可能永远没法牛逼的路上，除了你的老同学、老同事、老乡、老基友，甚至老婆、老妈……还有其他人愿意追随你私奔裸奔吗？好基友不能合伙创业，难道陌生人就能合伙创业？新东方三架马车、腾讯五虎、阿里十八罗汉……哪家不是好基友合伙创业？

有创业能力，有创业心态，经过磨合，可以作为合伙人。人与人之间长期共事，既要有软的交情，又要有硬的利益。合伙创业，既是合伙一种长期利益，也是合伙一种“共创、共担、共享”的合伙创业精神。

03.算小账 or 算大帐？

我们看到，有的孵化器，利用初创企业创始人不懂游戏规则，趁火打劫，象征性投20万，要求持有创业公司55%股权；有的土豪，固守“谁钱多，谁老大”的老旧观念，投个150万，要求控股创业公司70%股权；有的成熟传统企业孵化创业项目或传统上市公司对外投资项目，也都乐此不疲痴迷控股创业企业。

70%＞50%＞20%，这是小学生算的算术题。他们根深蒂固地认为，手里拿的抓的“抢”的股权数量，越多越好。他们只看自己的历史贡献，不去考虑公司长期发展所需的持续动力。他们这套玩法，把优秀团队和后续资本进入公司的通道都给堵上了，把公司给做小了。

其实，股权拿多少，还有另一种算法。

小米与阿里巴巴的股权架构，分别解决了公司业务发展所需要的核心创业团队、资本与核心战略资源。

小米1%=4.5亿美元，阿里巴巴1%=20.1亿美元。

但是，如果，公司不值钱，100%=？美元。

马云持股阿里巴巴7.8%，既没阻挡住马云控制阿里巴巴，也没阻挡住马云成为中国首富。

有人说，阿里合伙人制是被逼无奈之举，不值得提倡。鸡同鸭语，只能无语。

04.失控 or 控制?

有本书叫《失控》，超人气社群罗辑思维宣扬试验失控，股权架构师们却像头不合时宜的怪物，张口闭口喜爱说“控制”。

有人说，小孩子才玩失控，大人们都在玩控制。我不认同。

我的问题是，网络、阿里巴巴、Google、Facebook算不算是互联网企业？这些企业的AB股计划、事业合伙人制，是为了控制，还是为了失控？

在股东会与董事会的顶层决策需要控制，但需要发挥人的天性与创意的底层运营需要失控。一家公司，只有控制，公司才有主人，才有方向。只有失控，公司才能走出创始人的局限性和短板，具备爆发性裂变的基因和可能性。控制中有失控，失控中有控制。

创始人要控制公司，最简单、直接、有效的办法，是控股。

公司的初始股权架构设计，首要解决的是创始人的持股权数量。根据创始人核心创业能力的集中程度与团队组成，创始人的持股有绝对控制型（2/3以上）、相对控制型（50%以上）与不控制型（50%以下）。

不控股，是否也可以控制公司？投票权委托、一致行动人协议、有限合伙、AB股计划等，都可以是备选方案。京东上市前用的是投票权委托，上市后用的是AB股计划，上市前后无缝对接。

上市后，创始人持有多少股权，算是合理区间？马云是7.8%，马化腾是14.43%，周鸿祎是18.46%，刘强东是20.468%，李彦宏是22.9%。谷歌的佩奇与布林是14.01%与14.05%，Facebook的扎克伯格是23.55%。因此，20%上下算是常态。

公司的股权架构设计理论，不管说得多天花乱坠，都很难精确计算各方的具体持股数量。如果算小账，算八年十年，也没法精确计算。股权架构设计，只能是算大帐，做模型，把团队分利益的标准统一，让团队感觉相对公平合理，股权不出现致命的结构性问题。

05.股权 or 限制性股权 or 期权？

股权是实対实。股东掏的是白花花的银两，公司给的是有假包换的股权，通常适用于投资人或合伙人拿的资金股。

限制性股权是实对空。公司给出的是股权，股东空头承诺的是未来的服务期限或/和业绩，通常适用于公司合伙人或少数重要的天使员工拿的人力股。

期权是空对空。公司开出的是空头支票，员工空头承诺的是服务期限或业绩，通常适用于员工。

06.免费 or 收费？

公司发股权本身，不是目的，目的是通过股权发放筛选出一支既有创业能力又有创业心态的核心创业团队。

股权发放，可以是个互相印证的过程。公司经过判断，可以给团队成员配备股权。团队成员是否愿意押点宝赌一把，基本可以判断他是否长期看好公司。团队成员自愿主动选择，掏过钱割过肉，他的参与感会比较高，也更会当个事来做。

有的人一开始就是创业拍档，有的人需要影响成拍档。有的人看短线多些，有的人看长线多些，都是人性使然。可以根据团队成员的风险偏好匹配工资、奖金、业绩提成、期权、限制性股权或股权。

07.股权架构设计=筑巢引凤？

对于经过磨合、有创业能力与创业心态的合伙人，谈利益，并不伤感情。不谈利益，才伤感情。

问题是，碰到心仪的合伙人，该如何谈利益呢？

小米成立之初，雷军即提出，小米要做铁人三项：软件+硬件+互联网服务。我们分析小米的8位合伙人背景会发现，这些合伙人和小米的商业模式是高度匹配的。

“找人这件事，考验创始人对创业方向的思考深度”。创始人首先考虑公司未来的商业模式与核心业务节点，然后考虑支撑商业模式的合伙人团队组成。商业模式与合伙人团队组成想明白了，股权架构也就出来了。股权架构出来了，一个萝卜一个坑，创始人就知道该如何与合伙人谈进入机制与退出机制了。

“在旧的世界里，你用30％的时间创建一种伟大的服务，用70％的时间来营销。在新的世界里，这个比例应该倒过来。

真正顶尖的企业是不需要广告就能自然吸引到顾客，好的产品和口碑行销是提高销售的关键”。在去中介化的互联网新经济时代，在公司的合伙人团队中，我们要重新思考销售总监的重要性。

有的公司平分股权，问题的症结不在于技术环节，而在于平分股权背后的团队组成。“创始人+创始人”的团队组织架构，就好比“曹操+刘备+孙权”合伙创业，公司没有清晰明确的老大，股权是很难分的。

但是，如果是“创始人+合伙人”的组织架构，就好比“刘备+诸葛亮+关羽+张飞”，股权就很好分了。

做好公司股权架构，创始人找合伙人、找投资人、找员工，再也不用纠结了。

08.投资=投人=投股权架构？

之前有朋友创业，自己掏了30万，找身边朋友投了70万。

他们简单、直接、高效地把股权分了：30%：70%。

两年后，公司业务发展不错，创始人却发现不对劲，（1）不公平，他吭哧吭哧干成了小股东；（2）没有预留足够股权利益空间，合伙人谈不进来；（3）连续有三家投资机构看好这项目，但看完公司股权结构后，没有一家敢进。

公司早期股权结构不合理，会影响到投资人的进入。

有的创始人在外边学习了一堆的新理念，新思维，说产品重要，技术重要，运营重要，需要找合伙人。

但是，你一问他公司的股权架构，发现上边还是慈禧，下边还是义和团。

09.创业合伙人=人格分裂者？

创业合伙人，既是公司种子轮投资人，又是公司全职运营者，还是公司天使员工。

作为公司投资人，合伙人取得小额资金股。我们建议，互联网初创企业，所有合伙人资金股合计不超过20%。

作为公司全职运营者，合伙人取得大额人力股。人力股和四年全职服务期限、甚至与核心业绩考核指标挂钩。合伙人打个酱油中途掉链子退出或业绩指标不达标时，公司可以按照事先约定的价格回购合伙人股权。

作为公司公司的员工，合伙人应领取工资！

H. 股权激励，员工怎么退出

法律分析：激励期权的退出机制，可以约定员工离职时已行权的股权通过回购、回购价格等方式退出。具体的退出流程是：

将股份用于员工持股计划或者股权激励的，公司可以收购本公司股份。

公司因此事由收购本公司股份的，可以依照公司章程的规定或者股东大会的授权，经三分之二以上董事出席的董事会会议决议。

公司收购本公司股份后，公司合计持有的本公司股份数不得超过本公司已发行股份总额的百分之十，并应当在三年内转让或者注销。

上市公司收购本公司股份的，应当依照《中华人民共和国证券法》的规定履行信息披露义务。上市公司因此事由收购本公司股份的，应当通过公开的集中交易方式进行。 公司不得接受本公司的股票作为质押权的标的。

法律依据：《中华人民共和国公司法》 第一百四十二条 公司不得收购本公司股份。但是，有下列情形之一的除外：

(一)减少公司注册资本;

(二)与持有本公司股份的其他公司合并;

(三)将股份用于员工持股计划或者股权激励;

(四)股东因对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议，要求公司收购其股份;

(五)将股份用于转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券;

(六)上市公司为维护公司价值及股东权益所必需。

公司因前款第(一)项、第(二)项规定的情形收购本公司股份的，应当经股东大会决议;公司因前款第(三)项、第(五)项、第(六)项规定的情形收购本公司股份的，可以依照公司章程的规定或者股东大会的授权，经三分之二以上董事出席的董事会会议决议。

公司依照本条第一款规定收购本公司股份后，属于第(一)项情形的，应当自收购之日起十日内注销;属于第(二)项、第(四)项情形的，应当在六个月内转让或者注销;属于第(三)项、第(五)项、第(六)项情形的，公司合计持有的本公司股份数不得超过本公司已发行股份总额的百分之十，并应当在三年内转让或者注销。

上市公司收购本公司股份的，应当依照《中华人民共和国证券法》的规定履行信息披露义务。上市公司因本条第一款第(三)项、第(五)项、第(六)项规定的情形收购本公司股份的，应当通过公开的集中交易方式进行。

公司不得接受本公司的股票作为质押权的标的。

I. 股权激励，员工怎么退出

新商业新股权，和你一起开拓新时代，这里是名庭股权内参。

今天的话题是，企业设置股权激励，员工怎么退出？

那么到底该怎么制定退出机制呢？

根据我们合一团队（微信:名庭聊股权）的经验，名庭可以给你一些参考方案：

已成熟的股权可以由公司回购。

如果是正常离职的话，价格可以这样定：员工购买股权的原价＋银行同期存款利率（利率可以根据具体情况有所上浮）。如果员工是因为违纪、泄露机密、失职渎职等原因过错离职的，价格可以这样规定：以员工购买股权的原价，或者“本金+期间损益”，二者按照低价收购。

没有成熟的股权，直接原价回购。

当然了，退出机制的设计还有很多种，就像世界上没有两片相同的叶子，股权激励也不可能有一个医治百病的模板。还是，具体问题具体分析，如果真要操刀股权激励，还是交给专业的人更靠谱。

ok。今天的内容就是这样，我是合一股权的股权架构师房名庭。咱们下期内容再见。

J. 创业公司怎么写合伙协议，股权分配，退出机制

一、哪些人才能作为合伙人?
1.什么人才是合伙人?
公司股权的持有人，主要包括合伙人团队(创始人与联合创始人)、员工与外部顾问(期权池)与投资方。其中，合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。
既有创业能力，又有创业心态，有 3-5年
全职投入预期的人，是公司的合伙人。这里主要要说明的是合伙人是在公司未来一个相当长的时间内能全职投入预期的人，因为创业公司的价值是经过公司所有合伙
人一起努力一个相当长的时间后才能实现。因此对于中途退出的联合创始人，在从公司退出后，不应该继续成为公司合伙人以及享有公司发展的预期价值。
合伙人之间是 [长期][强关系] 的 [深度] 绑定。
2.哪些人不应该成为公司的合伙人?
请神容易送神难，创业者应该慎重按照合伙人的标准发放股权。
(1)资源承诺者
很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合伙人。
创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，因此对于只是承诺投入资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成，谈利益合作，而不是股权绑定。
(2)兼职人员
对于技术 NB、但不全职参与创业的兼职人员，最好按照公司外部顾问标准发放少量股权。如果一个人不全职投入公司的工作就不能算是创始人。任何边干着他们其它的全职工作边帮公司干活的人只能拿工资或者工资 “欠条”，但是不要给股份。
如果这个“创始人”一直干着某份全职工作直到公司拿到风投，然后辞工全职过来公司干活，他(们)和第一批员工相比好不了多少，毕竟他们并没有冒其他创始人一样的风险。
(3)天使投资人
创业投资的逻辑是：
投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权;
创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司赚取股权。
简言之，投资人只出钱，不出力。创始人既出钱(少量钱)，又出力。因此，天使投资人股票购股价格应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权。
这种状况最容易出现在组建团队开始创业时，创始团队和投资人根据出资比例分配股权，投资人不全职参与创业或只投入部分资源，但却占据团队过多股权。
(4)早期普通员工
给早期普通员工发放股权，一方面，公司股权激励成本很高。另一方面，激励效果很有限。在公司早期，给单个员工发 5%的股权，对员工很可能都起不到激励效果，甚至认为公司是在忽悠、画大饼，起到负面激励。
但是，如果公司在中后期(比如，B 轮融资后)给员工发放激励股权，很可能 5%股权解决 500 人的激励问题，且激励效果特好。

二、合伙人股权如何分配?

三、合伙人股权退出机制

后面两个大同小异，差不都格式和上面一样；

来自上海知志者；