期货市场如何服务实体经济

㈠ 期货市场的发展对中国经济的发展有什么意义

期货市场的发展对中国经济的发展意义主要有利于促进我国多层次市场体系建设，进一步优化资源配置，促进国民经济信息化，加速商品流通，促进信用体系建设。具体分为宏观经济和微观经济上的意义，如下：

1、对我国宏观经济上的意义有调节市场供求，减缓价格波动；为政府宏观调控提供参考依据；促进该国经济的国际化发展；有助于市场经济体系的建立和完善。

2、对我国微观经济上的意义有形成公正价格；对交易提供基准价格；提供经济的先行指标；回避价格波动而带来的商业风险；降低流通费用，稳定产销关系；吸引投机资本；资源合理配置机能；达到锁定生产成本、稳定生产经营利润的目的。

(1)期货市场如何服务实体经济扩展阅读：

期货市场的组织结构

期货市场基本上是由四个部分组成，即期货交易所；期货结算所；期货经纪公司；期货交易者（包括套期保值者和投机者）。

1、期货交易所

期货交易所是为期货交易提供场所、设施、服务和交易规则的非盈利机构。交易所一般采用会员制。交易所的入会条件是很严格的，各交易所都有具体规定。

2、期货结算所

当今各国期货结算所的组成形式大体有三种：结算所隶属于交易所，交易所的会员也是结算会员；结算所隶属于交易所，但交易所的会员只有一部分财力雄厚者才成为结算会员；结算所独立于交易所之外，成为完全独立的结算所。

3、期货经纪公司

期货经纪公司（或称经纪所）是代理客户进行期货交易，并提供有关期货交易服务的企业法人。在代理客户期货交易时，收取一定的佣金。作为期货交易活动的中介组织，在期货市场构成中具有十分重要的作用。

4、期货交易者

根据参与期货期交易的目的划分。基本上分为两种人：即套期保值者和投机者。

㈡ 2017期货后续培训 期货在实体经济中的应用 请求答案

你好，交易所和期货公司都会不定期组织投资者培训会和讲座活动，目的就是增强投资者投资理论和风险管理意识，增进相互交流，提升投资水平和能力。
期货具有价格发现功能，期货价格的形成对实体市场现货交易具有指导作用。同时，实体经济可以运用期货套期保值的工具，增强防范市场风险的能力。

㈢ 期货对实体经济有什么好处

我国是世界经济的重要组成部分，因此，发展期货市场是我国市场经济发展的必然选择，对我国市场经济的发展具有重要意义。
一、稳定了市场经济，在金融风暴中发挥杠杆效应在金融交易的本身，存在很大的风险，尤其是最近金融危机的爆发，严重的扰乱了市场秩序，增大了全球金融风险；大量投机性资金撤出市场以及去杠杆化效应，使国际市场几乎所有大宗商品价格都出现剧烈波动，大大加剧了生产者、经营者和消费者的商业风险。
在这种背景下，中国期货市场的功能和作用更加凸显出来。
一方面，通过对上市交易品种未来价格的发现，使相关生产经营企业在错综复杂的形势下能够相对准确地把握商品价格动向、合理安排生产经营，从容应对金融危机。
另一方面，中国期货市场形成的是反映国内供求的“本土价格”，在一定程度上抵御了一些发达国家市场利用期货定价权谋利的不当行为。
更重要的是，为我国实体经济提供了17类产品的分散与规避风险的工具，使相关企业能较好地利用期货市场，分散和规避金融危机中大宗商品价格剧烈波动的风险。
二、期货市场服务实体市场，保证市场供给经验表明：衍生品发展如果脱离实体经济的实际需要，就会产生灾难性的后果。
中国期货市场是适应中国经济体制改革和经济发展的需要而产生的，从农产品期货开始，逐渐发展成为我国经济发展中所需要的主要的大宗商品类别的商品期货市场。
期货市场正是根据中国市场经济发展的特点，发挥本身的功能和作用，切实以提高为实体经济服务的水平为宗旨，在满足实体经济应对金融危机风险需要的同时，自身才能持续较快发展。

㈣ 国都期货：期货公司如何服务实体经济

近年来，中国实体经济连续多年保持高速增长，逐步成为世界上重要的加工中心和制造基地，也成为全球大宗商品重要的生产国和消费国，实体经济的快速发展推动了国内期货市场的历史性发展。目前，中国已推出期货交易品种26个，2010年期货市场成交金额突破300亿，2010年中国还跃升成为全球最大的商品期货市场。而在全球化进程加快以及近年来国内外宏观经济环境剧烈变化的大背景下，期货市场对实体经济企业“规避市场风险功能”的作用也日益显现，国内政策面也开始明确“鼓励生产经营者运用期货交易机制规避市场风险”，引导实体经济企业正确认识、合理运用期货市场。倡导期货市场服务实体经济、服务产业发展作用的发挥对期货市场的中介机构――期货公司对实体经济的服务能力也提出了更高的要求，我认为研发服务模式创新能力是期货公司服务实体经济能力的核心，而研发服务团队培养则是期货公司服务实体经济延续性的保障。
一、 产品和服务模式创新适应实体企业客户需求
传统的期货公司研发产品或者服务大多集中在资讯产品、品种行情研判、以及客户交易指导，行业服务一直呈现同质化的特征，同质化也导致期货行业陷入手续费竞争的困境。但对于实体经济产业链客户而言，由于企业面临的风险敞口不一样，企业参与期货市场模式及对服务的需求也呈现多元化特征，期货公司只有针对客户的多元化需求寻求产品和服务模式的创新，提供差异化服务，才能有效服务于实体经济企业。
1、 期货交易贴身式服务向倡导现货经营模式创新延伸
作为期货市场的中介服务机构，为客户提供高效、快捷、稳定的交易跑道是期货公司责无旁贷的职责，同时，期货公司还必须能够为产业客户提供包括协助制定企业内控制度、套期保值方案制定、套期保值头寸申请、协助交割等环节的服务，期货公司服务实体经济的专业性主要体现在后者。
对于产业企业而言，期货市场是企业规避风险的风险管理工具，现货经营才是根本。因此，期货公司为企业提供服务，无论是协助制定参与期货交易的制度还是策略的制定都必须与企业的现行管理体系以及现货经营管理保持协调。首先，在协助企业制定参与期货内控制度方，期货公司应对企业管理体系进行充分的了解，保证期货内控制度与企业运营管理的协调性，在企业运营管理框架下制定期货交易内控制度，并引导企业建立参与期货市场规避风险的长效机制；其次，由于实体企业生产运营中购销模式、定价模式、库存管理水平、现金流情况千差万别，企业面临的风险敞口和风险承受能力也存在差异，期货公司为实体企业制定套期保值方案时，仅依靠简单的市场分析和套期保值基本原理提供的模板式套保方案基本无法满足企业需求，必须尽量与企业进行沟通，给企业灌输期现货结合的风险管理理念，深入企业进行调研，制定真正符合企业个性需求的套保方案；对于企业的投机需求，引导企业做好资金管理及相应的风控措施；此外，期货公司在套保申请及交割的流程性服务方面，不仅要充分解读交易所交割相关规则、熟悉各流程操作细节，还要对交割品种、质量、交割库库容情况、物流条件、物流成本、出入库状况等各种细节都要做到了然于胸，同时结合企业经营的产品情况、物流条件、物流成本等实际状况、为企业提供一站式贴身服务；最后，期货公司在为实体经济服务时尝试引导企业利用期货创新企业产品的定价机制，结合期货市场走势改善现货购销以及库存管理，发挥期货市场价格发现功能对服务实体经济的作用。
2、 品种研发产品服务进一步细化，风险管理方案更加多元化
近几年，随着期货市场投资者结构的不断优化，期货公司根据投资交易者、套利交易者以及套期保值交易者的不同需求，研发服务产品也开始呈现产品细分的趋势。针对产业链客户的服务，期货公司不能单方面猜测客户的需求，而应该与产业客户及时沟通需求以及对研发服务产品的反馈信息。
就产业客户的需求层次而言，首先，与产业链相关品种的期货品种研发报告应该只是最基础的日常服务。其二，受经济全球化影响，各种类型的企业都不可避免受宏观经济周期性的影响，尤其是2008年暴发全球性金融危机会后，企业对宏观经济的关注程度明显提高，对宏观经济深度分析报告的需求也增强。其三，尽管单个企业对本行业较为了解，但对于各行业市场之间的联动性以及行业变化的新动态缺乏全局性的认识，因此，为产业客户提供某一具体品种或者产业链的风险管理方案时，期货公司应该将套期保值的深度和广度进一步延展。例如我们根据客户的风险承受能力以及现货经营的品种结合情况，为客户提供工业品和农产品相组合的套保策略。最后，期货公司还可以为产业客户提供产业链的数据库信息服务，除了常规的产量、进出口数据外，为客户制定行业的深度数据产品，成为企业的数据资源库。
3、 依托股东背景，创新金融服务模式
实际上，实体经济企业生产经营管理过程中面临的问题并非只局限于受价格因素影响的市场风险，期货公司可以依托公司及股东背景资源，在服务实体经济企业范围上进一步延伸。
例如，目前，银行信贷资金仍是中国企业最主要的融资渠道，而中小企业即使能够获得银行信贷资金，授信额度也相对有限，融资难导致的资金紧张和资金成本过高一直困扰中小企业的生存环境。期货公司可积极引导企业开展标准仓单质押业务，或开展新的金融创新业务，为实体经济企业开拓了新的融资渠道。2008年下半年，国都期货就开始与兴业银行(601166,股吧)洽谈标准仓单质押融资业务合作，尝试为客户提供创新金融服务。同年，我们还依托股东的信托背景，以第三方担保的方式，在2天内完成2亿元信托自有资金标准仓单质押融资业务，为企业解决了短期资金周转困难的实际问题。

㈤ 金融业如何有效服务实体经济

可行的做法如下：
1.首先，服务实体经济理念跟不上实体经济发展形势，致使服务节奏落后。近年来，金融业无论在银行信贷上还是资本市场融资方面，都存在“重大轻小”、“重国企国轻民企”倾向，金融机构对实体经济发展动态、状况及现实需要知之甚少，或不愿去了解，使实体经济融资难、融资贵困局始终得不到根本解决。
2.其次，资金流动方向跟不上实体经济需求节拍，致使支持方向错位。金融机构由于受高利驱动，无论信贷市场还是资本市场，资金脱实向虚现象严重，导致资本市场、信贷市场、房地产市场加杠杆和高泡沫化倾向，使中央政府各种金融政策难以实施到位，或被“截留挪用”：一方面使实体经济陷入“嗷嗷待哺”困局，一方面金融泡沫又推动了中国产业经济泡沫的加剧。
3.再次，金融服务模式与实体经济运行客观现实脱节，致使服务有效性不足。这方面，银行机构表现得尤为突出，对实体经济几乎都按大型国有企业要求，实行“全面”、“严格”的担保抵押贷款制度，过分强调防范自身风险，而实体经济多为民营中小微企业，财务管理相对不规范、一些成长性企业缺乏有效担保抵押物。为此，大量中小微企业被挡在银行信贷大门之外，导致银行贷款难放和企业贷款难两难尴尬困局，大大抵消了银行信贷的有效性。
4.最后，金融服务产品创新与实体经济发展特点不相容，致使服务力度不准。目前，金融产品创新可谓日新月异，尤其中间业务理财产品多达几万个品种，平均每天都有数百个品种诞生，但仔细研究，针对中小微实体经济的不多，大都为大型国企或上市公司而“创新发明”；无论银行信贷市场的贷款品种、理财产品，还是资本市场融资规定，都有向大型国企倾斜迹象；且推出的中间业务或理财产品往往成本高，实体经济难以承担。如此，金融服务手段远远跟不上实体经济多样化金融服务需求，也无法对实体经济实现精准扶持，最后使支持实体经济陷入“疲软无力”状态。

㈥ 期货到底对实体经济有多大影响

股指期货交易策略 一 股指期货的正确理解： 股指期货是金融市场发展到一定程度的必然产物。在发达市场，股指期货已经成为必备的风险管理工具之一，为投资者广泛运用。
首先，股票市场的长期走势，是由宏观经济及上市公司的基本面决定的。股指期货价格是反映股票指数价格变动预期的一个外生因素，股指期货并不改变股票市场的长期走势。加入了股指期货这一元素后，现货市场包含的信息量更多，对信息的反应速度更快，因而现货市场的运行效率更高。同时，由于市场参与者的行为，对股票市场的短期走势会有影响。
其次，任何衍生品的发展都需要一个过程，股指期货对现货市场的积极作用也是逐渐形成的。从成熟市场推出股指期货的情形来看，推出初期，股指期货的成交量通常不大。此后，随市场规模和风险管理需要的增长，股指期货市场逐渐壮大。
再次，应当正确认识股指期货的风险。任何金融衍生工具给投资者带来收益的同时也带来风险，股指期货也不例外。但是，风险并非来自股指期货本身，而是取决于参与者采取何种交易策略以及相关的风险控制措施。因此，投资者应从自身的角度出发，精确度量包括股指期货在内的投资组合的风险与收益，选择合适的投资策略参与。从这个意义上说，股指期货对投资。 二 股指期货市场中的投资者：（一）投资的概念：
投资指根据对市场的判断，把握机会，利用市场出现的价差进行买卖，从中获得利润的交易行为。投资的目的很直接——就是获得价差利润，但投资是有风险的。
1、投资是期货市场中不可或缺的环节，主要作用如下：
1）承担价格风险。期货投资者承担了套期保值者力图回避和转移的风险，使套期保值成为可能。
2）提高市场流动性。投机者频繁地建仓，对冲手中的合约，增加了期货市场的交易量，这既使套期保值交易容易成交，又能减少交易者进出市场所可能引起的价格波动。
3）保持价格体系稳定。各期货市场商品间价格和不同种商品间价格具有高度相关性。投机者的参与，促进了相关市场和相关商品的价格调整，有利于改善不同地区价格的不合理状况，有利于改善商品不同时期的供求结构，使商品价格趋于合理；并且有利于调整某一商品对相关商品的价格比值，使其趋于合理化，从而保持价格体系的稳定。
4）形成合理的价格水平。投机者在价格处于较低时买进期货，使需求增加，导致价格上涨，在较高价格时卖出期货，使需求减少，这样就使价格波动趋于平稳，从而形成合理的价格水平。
2、股指期货市场中的投资主体：
期货市场上的投资者是指愿意以自己的资金来承担价格风险，通过自己的预测买卖期货合约，并希望能够在价格变化中获得收益的投资者。投资者是风险爱好者，为了获得差价利润，主动承担交易风险。股指期货市场中的投资者主要包括以下几个类型：
1）机构投资者
股指期货市场中的投资者首先是专业水平较高的券商、符合条件的基金、QFII等机构投资者，虽然这些机构投资者主要是利用股指期货进行套期保值，对冲证券市场上的风险，但他们当中同样潜藏着一定的投资力量，在合适的时机也会转化为投资者。
2）国内私募基金
私募基金、游资（包括国内的和国外的）也是十足的投机者。这些资金都是逐利而生的，哪里有利、能得大利、可快速得利，就游向哪里。
3）实力较强的股民
虽然股指期货的门槛较高，但50万——100万元的门槛对不少人来说也不算多。这部分人在股市中尝到甜头后，也渴望在期货市场展露手脚。
4）商品期货市场上的投资者
那些原本就在商品期货市场上搏击的投资者，他们熟悉期货行业，了解期货知识，手中不乏资金，将会有相当部分会进入股指期货市场。
股指期货投资者必须关注的风险差异
期货投资交易是一项技术性强、风险大的交易，因此，投资者需要有极强的风险意识。在从事期货投资前，必须做好一系列的前期准备工作，需要系统了解和认知所要操作的期货合约并设计制定符合自身情况的投资策略，如预期收益目标、入市技巧、资金管理方案、交易金额、合约份数、止损离场等。3、 股指期货与证券市场的风险差异：
1）较高的杠杆率：股票是全额交易，股指期货属于保证金交易，具有较高的杠杆率。保证金交易一方面可以使投资者以小博大，获得放大效应；另一方面，也带来了高风险。因为股指期货的标的物——沪深300指数的波动经过保证金的放大作用，会使得投资者风险急剧放大。
2）摒弃只做多不做空思路：股票市场只能做多不能做空，对于股票来说，只有先买入才可能再卖出；而股指期货.
3）强行平仓制度：在股市中，股价即使下跌，但只要不卖出，还是浮亏。但期货市场在保证金不足时会强行平仓。强行平仓是指当会员、客户违规时，交易所对其有关持仓实行平仓的一种强制性措施。
4）合约的交易时限：一个很容易被忽视却很可能导致巨大亏损的风险点，就是股指期货的交易时限。用极端一点的理解来说，在对股票的持有上，一旦发生市场变化情况与预测不一致时，我们可以通过不计时间的长期持有来等待盈利的产生，但在股指期货里，这一点将变得不可能。因为股指期货合约均有一定的交易时间期限，达到期限，就必须交割了结。当然投机者也可以通过转换下一个更远期的合约来继续坚持自己的预测，但一来这将会产生一定的转换费用，二来由于股指期货“每日无负债结算制度”的存在，对每日亏损的结算所不断追加的保证金总数可能会远远超过当时用于开仓的保证金数额。
（二）影响股指期货投资的主要因素：股指期货是以股票指数为标的物，所以做股指期货必须研究股指走势，而股票指数要受到很多因素的影响，因此，股指期货的走势同样也会受到这些因素的作用。这些因素主要包括：1.宏观经济状况：当国内经济处于快速发展时期，企业的效益普遍较好，作为经济晴雨表的股市也会节节上升；反之，当经济步入低谷时，股市也会陷入萧条。因此，国家宏观经济状况将在很大程度上左右证券市场从而影响股指期货的走势。我们应密切关注一些敏感宏观经济数据，如GDP、工业指数、CPI等。2.宏观经济政策：即使在宏观经济运行良好的情况下，如果行业结构发展不合理，或者出于改革的需要等等，国家往往会出台一些政策，比如利率变动，增加汇率变动幅度等，这些会对整个经济特别是某些行业板块造成较大的冲击。即使这些行业板块中每一家企业规模较小，在沪深300指数成分股中所占的市值比重并不大，但是板块内股票的联动足以对股指走势产生较大的影响。3.国际经济形势：在世界经济一体化的进程下，对我国这样一个对外依存度高、开放程度日益增强的国家来说，必须关注世界经济整体形势和国际金融市场走势，例如道琼斯指数价格的变动、国际原油期货市场价格变动、美元汇率等。4.成分股企业相关的各种信息：沪深300指数是由成分股组成的，对于这些上市公司的各种信息，应多加留意，尤其是权重股企业的信息更需关注。权重个股由于在股指中所占比重较大，当所代表的企业经营状况发生变化时或者与投资者预期不符时，价格可能发生明显波动，从而影响股指走势。我们要关注这些企业进行的分红、增发、配售等活动，尤其是并购、重组、资产注入等信息更要关注，还要分析其中利弊，从而做出研判。5.成分股的替换：根据沪深300指数的编制原则，成分股的替换原则是每半年一次，而对于流通市值较大的股票则不同。比如中行上市第10个交易日结束后就进入沪深300指数。成分股的更换当日一般说来不会对股指期货造成影响，但需要及时留意并对更换后新的成分股权重、经营状况等方面进行跟踪、评估。三 控制股指期货交易风险的三要素：（一）趋势判断：
趋势判断是一个容易理解，容易判断，但难以坚持的工作。趋势判断的最简单的方法，是遵循均线系统的趋势，但投资者往往是看清趋势，却短线操作，从而导致趋势走完后，自己不仅没赚到钱，反而交了不少手续费，甚至出现较大的亏损。改变这种结局的唯一方法是，趋势判断确认后，制定科学的投资方案，对建仓过程、建仓比例和可能遇到的亏损幅度制定相应的策略和应对方案。一旦进入市场，就要严格执行按照趋势判断所制定的投资方案，在趋势系统没有发出拐点信号前，不要轻易平仓，要让自己的持仓充分地拓展利润空间，这也是所谓时间与利润成正比的道理。要使自己的投资能够获得趋势运行所带来的大部分利润，不仅取决于投资者对趋势的判断正确与否，还取决于资金管理。
（二）资金管理：
资金管理在期货交易中极其重要，尤其是对于中小投资者，投入交易的资金最好不要超过保证金的50%，日内交易若满仓操作，应快进快出，短线（持仓几天），中线（持仓几周）投资者投入资金的比例最好不超过保证金的30%。
在具体的资金管理上，可以根据所投资品种历史走势中逆向波动的最大幅度、各种调整幅度出现的概率，以及自己后续资金的跟进能力，合理地设置仓位。例如，假设期货公司收取的保证金为10%，如果统计数据显示，在一波上涨行情中，某品种逆向最大波动幅度为4%，则在要求风险率始终大于100%的情况下，允许的最大建仓比例为71.43%。不过这种情况下其资金的最大亏损率达到28.57%。如果客户允许风险率下降到80%，即接近强平点，则合理的最大建仓比例为83.33%。但这种情况下资金的最大亏损率达到33.34%。
一般情况下止损并不是在亏损达到接近30%的时候才实施，上面的持仓比例是预防在隔夜大幅反向跳空情况下，使自己能够承受的最大亏损的建仓比例。事实上，根据不同的投资者的资金实力和风险的偏好程度，以及统计上的最大反向波动率，可以计算出不同的建仓比例，按照这个比例建仓，能够保证资金持有的仓位能够飘到行情结束发出扭转信号为止。
（三）及时止损：
我国证券市场上的中小散户养成了死捂股票的习惯，因为他们相信管理层不会坐视股票市场长期低迷。但期货市场是保证金交易，盈亏都有杠杆放大作用，死捂期货的话，实际的亏损可能超出投资者投入的资金，因此，止损是初入期货市场上的投资者需要克服的关键一环。及时止损，可以保存实力，避免遭受釜底抽薪的损失。期货交易不怕错就怕拖，拖延不但损兵折将还可能导致全军覆没。投资者应根据自己的资金多寡，心理承受能力，所交易品种波幅大小，设立合理的止损位。

㈦ 从“红马甲”到董事长 守护初心践行使命

期货市场30年，离不开从监管层到交易所、再到期货公司等市场体系中无数个坚守者和筑梦者的努力。他们扎根期货市场，通过努力和坚持，从基层做起，一步步走出了属于自己的期货人生。吴国华正是其中的一员——从“红马甲”到徽商期货董事长，从风华正茂的青年到成熟稳重的公司高管，26年弹指一挥间，记录下他拼搏的足消丛迹、努力的身影和闪亮的成绩。

从懵懂到发现意义 服务客户行稳致远

1994年，复旦大学硕士研究生毕业后，吴国华穿上“红马甲”，担任安徽省物资局化工轻工总公司在北京商品交易所的场内出市代纯陵表，从事公司的期货自营和期货代理业务。彼时的北京商品交易所是市场上规模较大的交易所之一，身处全国政治经济文化中心，工作在经济金融前沿阵地，这一段在交易所场内工作的经历，认识了来自不同行业的“红马甲”，拓宽了眼界，收获颇丰，对吴国华来说难以忘怀。

对于自己26年的期货市场经历，吴国华大体上分为三个阶段：懵懂阶段、专业化阶段、发现意义阶段。

“懵懂阶段”是无数初入职场的年轻人的必经之路，吴国华自然也不例外。他出身于皖南朴实的农家，读万卷书已是不易，家里自然没有足够的实力让他行万里路以开阔眼界，他说初到大城市工作，自己显得不够从容。与此同时，彼时的中国正处在从计划经济向 社会 主义市场经济转型拿裤樱之中，现代企业制度、专业化培训、KPI考核等尚不多见，新员工到岗后主要依靠自我学习、积累和摸索。刚进入期货行业的吴国华立即从事期货交易和期货代理两类业务，工作只有在懵懂中不断 探索 前进。

世上无难事，只怕有心人。脚踏实地的吴国华通过努力学习，很快进入期货人生的第二个阶段，即“专业化阶段”。吴国华说，期货行业经过治理整顿以后，逐步进入专业化、规范化管理阶段，相关监管机构举办了大量的期货培训，开展了期货从业资格考试等，他都积极参与其中，同时沉下心来认真研读约翰·墨菲的《证券期货市场技术分析》《日本蜡烛图技术》等国内外经典的专业书籍，经过不懈努力，他的专业化水平不断提高，自信心越来越强，工作成果日益显著，顺理成章地走进期货人生的第三个阶段——发现意义的阶段。

从工作的第2年开始，吴国华经历了不同部门的部门经理、副总经理，到总经理，再到董事长等岗位，熟稔期货公司的经营管理。“正如马克·吐温所说，人的一生最有意义的日子有两天，一天是自己出生的那一天，另一天是找到自己工作意义的那一天。”吴国华说，从事管理工作后，自己的想法经过集体讨论和决策可以落实下去，这进一步激励自己学习、思考，与同事一起讨论研究，形成良性循环，周而复始，他也在其中找到了工作的意义，即发现自己的工作与自己的专长、兴趣相一致，这是很幸运的事。

在服务客户的过程中，吴国华总是身先士卒，走在服务客户的第一线。觉察到程序化交易的发展前景，从2008年开始，吴国华就在徽商期货的客户中大力倡导程序化交易，同时推荐约翰·墨菲的《证券期货市场技术分析》等书籍。在对客户培训时，除了常规的技术分析，重点让客户树立正确的投资理念，即顺势而为、及时止损、固定规则、坚持到底，以及“计划交易，交易计划”这一“八字方针”。为了做好客户培训和客户服务工作，吴国华还将自己对市场的感悟和认知陆续编写了《相约去炒金》《我是操盘手》《操盘手》等投教书籍，由安徽人民出版社出版发行。

带领徽商实现跨越 探索 转型发展之路

2007年，吴国华接手管理徽商期货，此时公司正处于发展低谷：连续亏损，员工收入低，人心不稳。他清楚地记得一个业务人员对他说，每个月只有260元的工资。在全体员工会议上，他提出提高员工收入的目标：两年内，部门负责人年薪要达到50万元。由于采取了良好的激励措施，树立了榜样，产生了示范，仅仅一年后，少数部门负责人年薪即达到100万元，部分员工达到30万元。吴国华超预期兑现了自己的承诺。

很快，徽商期货彻底结束了长期亏损局面，并实现了一个个跨越：客户人数从当初不到1000户发展到目前的16万户以上，交易量从当初每天不到1000手发展到目前每天110万手以上。2013年以来，净资产收益率在全国期货行业排名前两位，其中2013年、2016年、2017年和2018年净资产收益率排名全国期货行业第一。2020年年中客户数超过16万。2018年全年开户量首次突破2万，互联网开户排名连续三个月位居全市场第一，有六个月居全市场第二，在全国期货行业处于领先位置。2018年徽商期货获A类评级，是安徽省首家获得A类评级的期货公司。

闪耀的业绩离不开干事的人。吴国华介绍，徽商期货现有员工480多人，平均年龄32岁，既年轻又有活力。“公司围绕以人为本的管理理念，为人才营造良好的成长平台和发展空间，树立大人才观，吸引优秀的中高层管理人才和员工加入，以‘既要把公司员工培养成期货行业的专家，也要培养成现货领域的专家，既要培养尽职尽责的员工，也要培养优秀的管理者’为人才发展目标，培养人才，对全体员工制定KPI，把员工的优势发挥出来，让员工核心能力得到提升，将员工培养成经营者。”不仅如此，徽商期货还获批设立“安徽省级博士后科研工作站”，推动与高校、科研院所在深度课题、创新技术转化等更广阔的领域开展合作，完善了公司高端人才培养体系。

和吴国华一样坚守市场的“老人”，在徽商期货以及他的周围仍有不少。在吴国华看来，这种坚守对年轻人起到了传、帮、带作用，形成了市场上良好的阶梯式人才发展结构。对于“成功”而言，毅力是金，智力是银，无论投资还是经营管理中的任何工作，浅尝辄止不会成功。第一步是开始，第二步是坚持，第二步需要总结经验教训，找到方法，继续坚持。没有第二步就没有成功。

吴国华对人才的要求是德才兼备，以德为先。“员工要做有德有才的人。按照德与才的关系可以分为：有德有才，有德无才，无德无才，有才无德。我们只能选择前者或前两者，而不能选择后两者。什么是德？德包括 社会 公德、政治品德、家庭美德、职业道德。什么是才？才包括知识和技能。”吴国华说，期货市场需要学习型人才，无论是怎样的人才，都要多读书多学习，最有益的学习是边工作边学习。人才成长的“721原则”讲的是，人的知识70%来源于自己的工作实践，20%来自于沟通反馈，10%来自于课堂和培训。

吴国华一直扎根在期货市场，把最宝贵的青春年华奉献给了期货行业，满怀感恩之心。在多年的公司经营管理工作中，他学习、运用、积累了投资经验、经营和管理经验，以及科研的方法、经验。他能够做到实事求是，坚守原则与适度妥协。他强化了风险管理理念、创新意识。他学会了从有我到无我，从以本人为中心到以公司为中心、以他人为中心的转变，换位思考的能力得到进一步提高；学会了批评与自我批评；学会了举办民主生活会、组织生活会的工作方式。

吴国华表示，未来公司要向专业服务机构转型，深度服务于投资者，围绕客户盈利开展工作。“零手续费”的低价竞争没有发展空间，要为客户提供具有含金量的服务，以服务价值的提升换来费率的提升。向专业风险管理机构转型，做大做强风险管理业务。缩短现货企业与套期保值需求之间的距离。走财富管理之路，挖掘提升财富管理能力，找准财富管理业务的定位。根据期货公司自身的业务特点，找到自己的特色和核心竞争能力，做大做强资管业务，从传统经纪业务通道的提供者向财富管理专家转型。

同时，还要走国际化发展之路，把握金融市场国际化机遇与挑战。依托QFII开放政策，走出去、迎进来，加强与境外期货经纪商的合作，推动境外合作机构ETF产品发行，吸引境外基金客户、专业投资者和高净值客户参与境内期货市场。增加新的区域合作，以熟悉中国市场的客户为重点，宣传当前境内对外开放期货品种的优势，吸引境外客户前来投资。对于境外业务开发，要加强对境外客户开发模式的研究。研究在前，磨刀不误砍柴工，有明确的业务模式再去拓展业务。

在国际化道路方面，徽商期货积极把握期货市场国际化机遇，不断向国际期货市场靠拢，成立了海外事业部，拓展了更多境外投资者，先后与5家境外委托代理机构签订境外委托代理协议，并协助境外委托代理机构取得大连商品交易所铁矿石指数使用授权，2020年还将在香港发行铁矿石ETF。

为了从传统期货公司向金融 科技 公司转型，徽商期货很早就成立了技术中心，努力在智能化金融方面取得突破，实现智能化管理、智能化交易、智能化投顾、智能化客服和智能化营销。吴国华表示，目前徽商期货已经具备后端技术、前端技术的开发能力。在智能化客服方面，简化客户业务办理步骤，解决当前工作中存在的重复性问题，提升了业务支撑能力，提高了工作效率。

“期货公司以经纪业务为主的发展道路终将改变。”在吴国华看来，期货公司应将发展重心放在创新业务上，不断提升服务水平和服务质量，从金融服务商转型为金融产品制造商、供应商，在夯实传统经纪业务优势的同时，扎实推进资产管理、风险管理、投资咨询、基金销售等创新业务，稳步迈向多元化发展。

基于此，徽商期货正深耕“行走的财富论坛”，深度挖掘财富管理能力，不断提升新发产品规模，增强投资团队交易能力水平，优化产品配置， 探索 并尝试发行MOM产品。实现与金融机构的多方位合作，发行不同风险等级的产品，拓展合作模式，实现全系列产品的覆盖。同时提升基金代销能力，将重心转移到私募代销领域，通过代销表现优异的明星产品，实现销售额的增长，增强私募机构及客户对公司的黏性。

立足风险管理本源 更好服务实体经济

“期货公司的初心和使命是什么？努力为投资者服务，向投资者传播正确的投资和风险管理理念，努力使投资者盈利和规避风险。”在吴国华看来，期货市场服务实体经济，要立足行业特色，助力经济结构转型升级，发挥期货市场风险识别作用，增强我国金融体系风险防控能力，服务国家扶贫攻坚战略，不断延伸期货服务实体经济的能力。“期货市场国际化是中国从经济大国发展成为经济强国的必然要求。虽然中国已经成为世界第二大经济体，世界贸易量第一，但是在世界经济体系中定价能力不强，在大宗商品贸易中例如有色金属、农产品、能源产品等，虽然拥有相应的期货品种，但依然缺乏国际定价的话语权。”

吴国华表示，近年来，我国期货市场国际化步伐明显加快，通过四个交易所一个中心，在交易所结构化设计以及国际化品种等方面，不断地先行先试，稳步推进。一方面，国际化品种越来越丰富，原油、铁矿石、PTA、20号胶等对外开放期货品种逐渐增多；另一方面，外资投资期货公司比例限制逐步放开，国内期货以及风险管理、资产管理等经营机构实力不断增强，随着两岸经济文化交流合作的不断加强，两岸期货行业在金融期货、商品期货、期权、投资研发、产品发行、投资顾问等方面的交流合作日趋扩大。将境外投资机构、资金、管理理念“引进来”，同时也鼓励境内期货公司“走出去”，适时在中国香港以及境外注册期货经营机构，以增强境内期货公司的国际竞争力。“今后需要我们以更加开放的心态、更加国际化的眼光，努力把握我国经济金融对外开放和国际化发展的大趋势，走出去，服务于国家对外开放和‘一带一路’建设。”

对于近年来期货公司上市的热点问题，吴国华表示，期货公司上市可以增强公司实力、风险抵抗能力，更好地为实体经济提供服务。有条件的期货公司，可以积极开展混合所有制改革，建立完善的市场化运营机制，实现股权多元化和员工股权激励，提高公司对优秀人才的吸引凝聚能力。期货公司上市融资、兼并重组，使公司插上资本的翅膀，在更加广阔的天地里大有作为。

他认为，金融混业时代，在移动互联网以及共享经济大潮的推动下，随着行业集中度的不断提高和创新业务的推出，期货公司差异化、特色化经营逐步呈现，期货公司要由同质化竞争向差异化竞争转变。

一是要提高机构投资者的服务能力。在中国规模以上的50多万家企业中，只有不到5%的企业直接参与期货市场。机构投资者的风险管理需求和市场需要期货公司去挖掘和开拓。二是条件成熟时，资产管理业务在政策上要进一步放开，为专业投资机构以及现货企业的合作套期保值等业务服务，扩大合作套期保值业务的方式和范围，允许公司以自有资金为合作套期保值的客户提供资金配套。三是把场外期权业务做大做强，将期货风险管理公司的场外业务打造成再保险平台。四是大数据、人工智能、机器学习在证券期货期权等衍生品市场的应用，推动了量化交易的蓬勃兴起。程序化交易呈逐步扩大之势。五是目前已经取消期货公司引进境外股东股权比例的限制，因此要高度重视境外资本投资国内期货公司带来的竞争问题，积极学习境外先进的经营管理、技术开发、市场营销、人力资源管理、客户服务等方面的经验，顺应竞争、适应竞争，在竞争中勇立潮头，避免在竞争中被淘汰出局。学习了解境外的监管要求、法律体系，重视境外会计、法律、行政等第三方专业化服务机构的作用，将这些专业化服务前置到国际化的经营决策之中。

“我国期货市场目前仍然是以散户为主体的市场结构，通过正确引导和专业化服务逐步将散户投资者为主体转变为机构投资者为主体；从以个人投资者主观交易为主向智能化、量化交易转型；从以投机交易为主向套期保值、期货现货套利交易为主转变；从期货经纪业务向期货经纪、风险管理、资产管理、场外期权等创新业务转型；从服务于大中型企业、标准化产品向服务于各类非标企业、各类中小企业、各行各业转型；从服务于国内循环向服务于国内国际双循环发展新格局转型。”展望未来，吴国华说，我国期货市场将更好地发挥期货市场套期保值和价格发现功能，为实体企业提供高效风险管理服务，更好地服务实体经济，服务国家战略。随着对外开放程度不断提升，国内期货市场将更加有助于国内大宗商品参与全球定价，在国际贸易中争夺价格话语权。

本文源自期货日报