基金销售不好怎么办

① 基金销售好不好做

不好做。
基金行业是一个专业度非常高的行业，销售人员要想有效去推广基金经理，需要对自己的专业度提出更高的要求和标准，传达基金经理特点时，要清晰、通俗。

② 基金销售技巧有哪些

基金卖出与股票卖出的原则差不多，都是在其高位时选择卖出，比如当某只基金净值走势上涨到上方某一压力位，也就是其走势的上方的某一高位，但是后期走势受到压制，出现拐头向下运行时，投资者可以考虑卖出手中的基金。

拓展资料：
基金（Fund）有广义和狭义之分，广义上指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金，如信托投资基金、公积金、退休基金等，狭义上指具有特定目的和用途的资金，平常所说的基金主要是指证券投资基金。

证券投资基金的收益来自未来，收益表现与投资标的基础市场的表现密不可分，具有一定风险。

分类
根据不同标准，可以将证券投资基金划分为不同的种类：

（1）根据基金单位是否可增加或赎回，可分为开放式基金和封闭式基金。开放式基金不上市交易（这要看情况），通过银行、券商、基金公司申购和赎回，基金规模不固定；封闭式基金有固定的存续期，一般在证券交易场所上市交易，投资者通过二级市场买卖基金单位。

（2）根据组织形态的不同，可分为公司型基金和契约型基金。基金通过发行基金股份成立投资基金公司的形式设立，通常称为公司型基金；由基金管理人、基金托管人和投资人三方通过基金契约设立，通常称为契约型基金。中国的证券投资基金均为契约型基金。

（3）根据投资风险与收益的不同，可分为成长型、收入型和平衡型基金。

（4）根据投资对象的不同，可分为股票基金、债券基金、货币市场基金、期货基金等。

信托基金
信托基金也叫投资基金，是一种“利益共享、风险共担”的集合投资方式：指通过契约或公司的形式，借助发行基金券（如收益凭证、基金单位和基金股份等）的方式，将社会上不确定的多数投资者不等额的资金集中起来，形成一定规模的信托资产，交由专门的投资机构按资产组合原理进行分散投资，获得的收益由投资者按出资比例分享，并承担相应风险的一种集合投资信托制度。

③ 为什么证券公司整天下基金销售任务怎么现在证券行业比保险还差基金卖不出去让自己买……买了就赔钱

目前行情太差了，高管又想有高奖金，所以只能拼命的卖基金了。因为基金公司会根据证券公司的销售额，使命的买卖，你知道的，基金的钱跟基金公司没关系。同时这笔巨额交易，唯桥不用给客户经理提成的。作为证券公司的高层，他们自己只要在办公室里说说话，就可以有高额的奖金，怎么可能不疯狂的给客户经理下指标，逼客户经理卖基金呢？
当然了，证券公司已经比银行好多了裂山困，银行也整天卖肆念基金，但客户经理拿到的奖励少得可怜，甚至还不到证券公司的三分一。

④ 银行网点基金营销乏力的原因

1、基金营销手法单一，粗核兆放，低效。
2、现在多尘氏行中营销派哗方式对银行网点基金营销的冲击使其业务变少。

⑤ 最近基金大幅下跌应该怎么办

职业股民红哥来谈谈。

最近基金大幅回撤.就是股票型基金了，我们来看股票市场，

在2020年7月中旬到2021年一月，市场在2021年之前一段，指数震荡，但白马股走行情，基金类配置的白马走升，那相关基金成绩肯定就是不错的，尤其在2021年1月开始，大白马指标股拉抬指数气势如虹，把股市指数也拉上了新高度，截止春节前一周，创业板指数上涨15%.沪指也上了新台阶。股市指数牛气冲天.

但我们看到的是，只是指标权重股拉升，而市场有7-8成个股居然创了沪指股灾低点2440点的新低，可以说是一个长着牛头的熊市格局，但这些拉指数的个股多是基金配置，所以出现了所谓核心资产，基金抱团的行情，水涨船高，基金自然是收获颇丰.

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⑥ 如何开展基金营销

一、销售准备

任何环境下， 一个满身充满能量朝气蓬勃的人可以给见到你的每一个人留下好的印象。所以职场中的你在仪容仪表方面的细节问题不可忽视，工作穿职业装是最起码的要求，这就好比一个再憋脚的医生穿上白大褂也会使紧张的患者产生信赖感!

一般来说，为客户进行资产配置之前，一定要做好功课。市场上产品那么多，你为客户推荐的产品自己一定要对产品知识进行通读，抓住要点提炼出最重要的信息，整理成简短易懂的标准话术发送给客户。这个过程就是第二步要说的筛选目标客户的过程。

二、 筛选目标客户

当我们整理好产品信息的核心内容发送给客户之后，不可能得到所有人的回应，愿意了解产品信息的客户是第一目标客户。有了目标客户之后，就要对这个产品进行预热，给客户一个购买期望。

鉴于合规的要求，一定要对这些目标客户提前做风险测评，进行风险四要素的匹配。风险测评不仅是把合适的产品销售给合适的客户，更是对从业者自身的一种免责保护。

三、挖掘客户需求

在与客户交流的过程中，可以从客户的语言交流上判断客户的专业性及投资偏好。当然也可以从客户的周围环境来判断客户的兴趣爱好。了解客户才能更好的进行交流。可以通过多提问的方式获取更多的客户信息，如客户以前投资过哪些产品，投资收益如何，一般是更多的自己做研究还是和理财师交流多。多提问的同时更要注意仔细聆听，才能更好的发现客户需求，将更多的产品推荐给客户。

沟通小技巧：打开对方心门最省钱最有效的方法就是适当赞美你的客户，切记不分场合不合时宜地乱拍马屁，赞美过头只会起反作用。

四、产品介绍

有了目标客户，也知道了客户的需求，接下来就要向客户详细介绍我们要销售的产品了。在产品介绍的过程中，要向客户讲清楚你要销售产品的主要投资策略及投资方向，一般情况下，产品的管理人及过往的投资回报率、与同类产品相比的排名及与市场相比的收益率是最核心的卖点。

但是切记不要只说好的，该提示的风险一样不能少。比如一款百万级的私募基金，面对的都是重要的高端客户，对于产品可能出现的亏损及本产品设置的止损线和警戒线一定要讲清楚。当然对于投资收益的业绩报酬提取也要讲清楚，产品涉及的所有费用都要讲仔细，让客户明明白白消费。

五、排除疑虑

为客户讲清楚了产品的关键要素之后,更多的是我们在讲客户在听,此时不要匆忙结束谈话内容,可以问一下还有没有不清楚的地方，或者还有顾虑的点在哪里，要一并打消客户的疑虑。

六、促进成交

一个新的产品都固定的发行时间，首发的时候一般也会在认购费率方面给予优惠，或者公司在代销这款产品能给客户一些优惠政策，在时间与优惠方面让客户得到实在也是促进成交的一个方法

七、售后服务

产品销售给客户后千万不要认为这个工作就结 束了，赶紧进行下一个产品的销售。

我的方法是产品销售完之后有一个专门的EXCEl表格记录了哪些客户在哪个时间段购买了哪款产品，这款产品的封闭期是多长时间，流动性如何 ，在开放期理财经理要主动告诉客户，具体的操作也可以根据市场情况与客户进行交流意见。

每周的净值变化都会用微信的方式发送给相关客户，当净值出现大的波动时，特别是下跌幅度大的时候，会根据市场原因和同类产品的比较让客户在情感上接受事实。中间不跟踪产品业绩，等到一年半载后一次性告诉客户收益率，如果收益率好的话当然好，如果市场不好，业绩不行的时候客户可能会不理解。

跟客户交流他自己购买的产品，客户会很愿意与你交流，哪怕是客户现在不方便与你打电话聊微信或者见面，他一定会另外抽出时间与你交流，这个时候也可以从客户那里了解到更多 的信息，更是一个客户关系维护的好时机，给客户真诚与信任，才能走得更远，也为二次销售打好基础，建立良好的循环。

⑦ 基金定投一直亏，该怎么解决

为什么大家都觉得基金定投是个挺好的投资方式，但是自己定投的基金却一直亏钱？

有些新手投资者在基金投资亏钱的时候会出现这样的疑问，有这样的疑问是正常的，毕竟基金定投也并非就是一定能挣到钱的。那么如果基金定投一只亏，该如何解决呢？个人结合自己的投资经验，建议用下面三步走的方式来处理基金定投一直亏损的问题。

01分析亏损原因

在面对亏损的时候千万不要直接割肉认输，也不要在不清楚亏损原因的情况下就直接补仓，前者可能会让我们错失后期的投资机会，而后者可能会让我们越亏越多。

事实上，如果定投的基金一直处于亏损状态，这个时候我们最先应该做的就是去分析基金亏损的原因。我们可以简单的将基金的亏损原因分为外在原因和内在原因两种：

①外因：市场环境不好

如果对基金稍微多一点了解就会发现，有时候基金会出现普涨的情况，而有时候又会出现普跌的情况，实际上这是市场环境的不同造成的。例如2018年股票市场整体行情并不好，在2018年的时候大多数基金都是下跌的，而2019年市场行情转变，大多数基金的净值则表现出上涨的趋势。

②内因：基金质量不好

在买基金的时候我们会发现，有些基金购买的人特别多，主要有两个方面的原因，其一是基金公司以及销售平台的广告效应，其二则是基金本身的质量业绩过硬，得到了大部分投资者的认可；而还有一部分基金购买的人比较少，甚至可以说是无人问津，很大一个原因就是基金质量不佳，投资者不敢不愿意去买这只基金。

用指标的方式来分析亏损原因可能对于一些投资能力不那么强的投资者来说比较困难，但是我们完全可以简单一点来分析，那就是直接做个横向比较，将某段时间内这只基金的涨跌幅度和同类基金以及大盘指数进行对比，如果跌幅基本一致，那么说明很大可能就是市场环境不好导致的亏损；如果跌幅远大于同类基金及大盘指数，甚至同类基金、大盘指数是上涨的趋势，那么大概率下就是基金质量不佳。

综上：定投的基金如果一直亏损，最好的方式就是先确定亏损的原因，如果是市场因素导致的亏损，可以选择继续定投等待行情的反转，如果是基金质量不佳导致的亏损，最好的方式就是赎回该基金换其他基金投资。

⑧ 买入基金一直跌怎么办

基金下跌了如何应对：

1、根据自身风险承受力选择风险产品，想要高收益就要承担高风险；并学会基金配置，为自己做投资组合，设置不同风险等级投资标的，有效的分散风险可以减少投资经理带来的风险，基金本身的风险和市场风险。

2、基金大跌时，切勿匆忙补仓减仓，可以提前设立止盈点或止损点，但是设置的点要合理，符合市场趋势，这样才能既不错过基金下跌时平摊成本的机会，也不一次将资金全部投入。

3、定投遇到熊市时，净值在涨，还要定期买入，对投资者来说这是一种很不愿意见到的情况，很多人直接赎回想减少投资成本，其实定投是一种长期投资方式，投资者可以通过增加底仓的方式来应对。

⑨ 基金一直亏损该怎么办

如果新基金是在封闭期内一直亏损，那么是不可以赎回的，因为新基金募集期结束以后会有一定的封闭期，这段时间是不可以赎回或者申购的，只有等到打开申购的时候才可以申购，具体要参见该基金的基金公告。

如果新基金过了封闭期一直在亏损，投资者就要分析是什么原因导致了亏损，是这只基金不好，还是整个基金板块都不好，如果不看好，想赎回，那么是可以选择及时止损赎回的。

一般来说，购买新基金的风险是比较大的，因为新基金是没有过往的业绩做参考的，少了一项参考的指标，大家并不知道未来会不会涨，都是未知的。

所以在购买新基金的时候，一定要慎重购买，如果是新手小白，建议可以从老基金开始入手，选择成立时间比较久的，基金规模最好是50~150亿适中规模，太大基金经理不好管理，太小面临基金清盘的风险。

(9)基金销售不好怎么办扩展阅读：

基金今天买进明天卖出可以吗？

具体要看情况，如果是场内基金是可以今天买进明天卖出，但如果是场外基金，大部分是T+1日才确认份额，是不可以今天买进明天卖出的。

基金交易时间：周一至周五上午9：30-11:30，下午13:00-15:00，法定节假日不交易，基金按照净值进行成交，场外基金每天只有一个成交价格，场内基金按照市场实时价格进行交易。