博时乐臻基金如何给客户推荐

⑴ 请问该如何说服客人购买我们的基金

资源，资源有了以后要了解客户是否对这类产品有需求，如果有了以后把产品详细的优缺点介绍给客户，让客户来决定，毕竟不是小数目，需要给客户点时间的

⑵ 怎么给已经赚钱的基金客户推荐别的产品

如果您想向已经赚钱的基金客户推荐其他产品，您可以乘胜追击，在客户自信心高涨的时候，多推荐几款符合他风格的产品。
您需要了解客户的投资组合和投资目标，并确保您推荐的产品与客户的投资策略相匹配。例如，如果客户的投资组合中主要持有股票基金，那么您可以考虑向客户推荐一款债券基金或多策略基金，以增加投资组合的多样性。

⑶ 如何实现基金持续营销

我们怎样给客户推荐基金，做好基金的持续营销呢？
首先我们需要了解客户的风险承受度，基金的风险度大小依次为：股票型>配置型>债券型>保本型>货币型，我们了解了客户的风险承受度就可以给客户推荐相适用的基金，推荐基金时我们还同时需要关注以下指标：
1、基金经理的背景，明星基金经理当纲的基金成功率较高。
2、基金公司其它基金的过往业绩，一支基金业绩优秀也许是巧合，旗下每支基金业绩优秀就表示基金公司的管理水平较高。
3、基金的投资目标 与投资策略，可以分散风险，尽量不要给客户推荐投资风格相近的基金公司进行投资。
4、费率的高低，持续营销中可选择正在促销期的基金进行投资，降低客户交易成本。
5、基金收益分配原则，追求稳定收益可选择经常分红的基金，追求更高收益可选择很少分红的基金。
6、不可预见的变化，如目前新股IPO正式放开，“现金牛”能够用20％的资金申购新股，未来收益率可能得到较大提升，在流动性较好的基金中我们可以做重点推荐。

⑷ 给父母选择稳健型基金，应该选择哪些呢

有一些关于公募基金从业人员如何给父母选择基金的话题，引起大家的强烈共鸣。

对此，我个人深有体会。这和自己的关系比较特殊，再加上自己戴着专业的帽子，本来很简单的事就搞的非常敏感。

在基金投资方面我可谓身经百战，自然有对付他们的办法。对这些投资懂的不是很多，保本预期很高，但收益预期不是很明确的人群而言，确保本金安全是第一要务。在此基础上，收益做到超越银行理财产品，基本就可以保平安。至少不会出现因亏本而跪CPU的情况。

要实现这个目标其实也简单，就是我经常给大家提到的“绝对收益目标基金”。对这类基金我们介入研究较早。在两年前，全市场严格符合我们要求的仅有5-6只产品。这两年随着“固收+”的蓬勃发展，有越来越多的基金经理采用绝对收益策略运作，又跑出了一批产品。

如何从全市场7000多只基金中识别出这类绝对收益策略产品，这是技术含量极高的活。因为受合规限制（公募基金不得承诺保本保收益），基金的名称是体现不出来的，基金公司也不会去公开宣传所谓的“绝对收益”。

对此，我之前提出了五条标准，即识别绝对收益目标基金须“五看”。一看投资策略：主要是固收+和对冲两种策略。二看回撤控制：最大回撤一般不要超过3%。三看波动率：年化波动率一般不要超过5%。四看净值创新高的频次和时间：创新高频次越多越好，间隔时间越短越好。五看夏普比率：优秀的绝对收益目标基金的夏普比率一般不会低于2.0。

按照“五看”的标准（范围有适当扩大），我们在全市场范围内进行了全面筛选，给大家找了20位基金经理。这基本上就是这类产品全市场的顶级选手了。需要说明一下，这仅是使用“固收+”策略的基金，不包括对冲策略。限于篇幅，对冲策略产品我们下次再专文讨论。

吴江宏接手汇添富双利之后，将这只二级债基打造成汇添富固收+的旗舰产品。和前面的几个二级债基一样，这只基金完全可以当作绝对收益目标基金来使用。

上面这些基金，净值曲线都相当漂亮，看着就养眼。基金本身都是没啥问题的。不过，即使同为绝对收益目标基金，其风险收益特征还是有一些区别的。这20个基金我再给大家细分一下。

第一类：自带非常严格的回撤控制指标，波动较小。

广发趋势优选000215、交银优择回报519770、银华汇利灵活配置混合001289、中欧琪和灵活配置混合001164、博时乐臻定期开放混合003331、长城新优选002227、光大安和债券003109、安信稳健增值混合001316

由于对风控要求非常严格，配置权益类资产不会太多，这类产品的收益你也不要有太高的预期。长期下来年化5-8%是正常水平。如果能超过8%，那就是非常厉害的了。

第二类：偏债混合型基金的风格，发力于大类资产配置，股票配置弹性空间较大，对回撤控制并没有严格的要求。

中银多策略混合000572、天弘安康颐养混合420009、招商瑞庆混合002574、鹏扬景欣混合005664

这类基金，年化收益通常能做到10%以上，而且上不封顶。因为股票配置有较大的弹性空间，有时抓住一次牛市，就能把收益率打上去。当然，你付出的对价就是要承受一些波动。

第三类：介于两者之间。讲究多资产配置，但不像第二类那样赋予过高的股票仓位弹性空间。关注回撤控制指标，但不像第一类那样进行非常严格的约束和控制。

易方达瑞景混合001433、工银产业债000045、万家瑞祥混合001633、民生加银鹏程004710、南方安泰混合003161、泓德裕康债券002738、上投摩根安隆回报004738、汇添富双利470018

这类基金的年化收益空间大致是在7%-13%之间。这也是绝大多数固收+类产品希望的收益预期。

⑸ 如何开展基金营销

一、销售准备

任何环境下， 一个满身充满能量朝气蓬勃的人可以给见到你的每一个人留下好的印象。所以职场中的你在仪容仪表方面的细节问题不可忽视，工作穿职业装是最起码的要求，这就好比一个再憋脚的医生穿上白大褂也会使紧张的患者产生信赖感!

一般来说，为客户进行资产配置之前，一定要做好功课。市场上产品那么多，你为客户推荐的产品自己一定要对产品知识进行通读，抓住要点提炼出最重要的信息，整理成简短易懂的标准话术发送给客户。这个过程就是第二步要说的筛选目标客户的过程。

二、 筛选目标客户

当我们整理好产品信息的核心内容发送给客户之后，不可能得到所有人的回应，愿意了解产品信息的客户是第一目标客户。有了目标客户之后，就要对这个产品进行预热，给客户一个购买期望。

鉴于合规的要求，一定要对这些目标客户提前做风险测评，进行风险四要素的匹配。风险测评不仅是把合适的产品销售给合适的客户，更是对从业者自身的一种免责保护。

三、挖掘客户需求

在与客户交流的过程中，可以从客户的语言交流上判断客户的专业性及投资偏好。当然也可以从客户的周围环境来判断客户的兴趣爱好。了解客户才能更好的进行交流。可以通过多提问的方式获取更多的客户信息，如客户以前投资过哪些产品，投资收益如何，一般是更多的自己做研究还是和理财师交流多。多提问的同时更要注意仔细聆听，才能更好的发现客户需求，将更多的产品推荐给客户。

沟通小技巧：打开对方心门最省钱最有效的方法就是适当赞美你的客户，切记不分场合不合时宜地乱拍马屁，赞美过头只会起反作用。

四、产品介绍

有了目标客户，也知道了客户的需求，接下来就要向客户详细介绍我们要销售的产品了。在产品介绍的过程中，要向客户讲清楚你要销售产品的主要投资策略及投资方向，一般情况下，产品的管理人及过往的投资回报率、与同类产品相比的排名及与市场相比的收益率是最核心的卖点。

但是切记不要只说好的，该提示的风险一样不能少。比如一款百万级的私募基金，面对的都是重要的高端客户，对于产品可能出现的亏损及本产品设置的止损线和警戒线一定要讲清楚。当然对于投资收益的业绩报酬提取也要讲清楚，产品涉及的所有费用都要讲仔细，让客户明明白白消费。

五、排除疑虑

为客户讲清楚了产品的关键要素之后,更多的是我们在讲客户在听,此时不要匆忙结束谈话内容,可以问一下还有没有不清楚的地方，或者还有顾虑的点在哪里，要一并打消客户的疑虑。

六、促进成交

一个新的产品都固定的发行时间，首发的时候一般也会在认购费率方面给予优惠，或者公司在代销这款产品能给客户一些优惠政策，在时间与优惠方面让客户得到实在也是促进成交的一个方法

七、售后服务

产品销售给客户后千万不要认为这个工作就结 束了，赶紧进行下一个产品的销售。

我的方法是产品销售完之后有一个专门的EXCEl表格记录了哪些客户在哪个时间段购买了哪款产品，这款产品的封闭期是多长时间，流动性如何 ，在开放期理财经理要主动告诉客户，具体的操作也可以根据市场情况与客户进行交流意见。

每周的净值变化都会用微信的方式发送给相关客户，当净值出现大的波动时，特别是下跌幅度大的时候，会根据市场原因和同类产品的比较让客户在情感上接受事实。中间不跟踪产品业绩，等到一年半载后一次性告诉客户收益率，如果收益率好的话当然好，如果市场不好，业绩不行的时候客户可能会不理解。

跟客户交流他自己购买的产品，客户会很愿意与你交流，哪怕是客户现在不方便与你打电话聊微信或者见面，他一定会另外抽出时间与你交流，这个时候也可以从客户那里了解到更多 的信息，更是一个客户关系维护的好时机，给客户真诚与信任，才能走得更远，也为二次销售打好基础，建立良好的循环。

⑹ 如果没有基金资格,如何给客户推荐基金

没有基金从业资格证不可以销售基金，不合规。
2013年6月1日修订后实施的《中华人民共和国证券投资基金法》，规定基金从业人员应当具备基金从业资格，并授权中国证券投资基金业协会组织基金从业人员的从业考试、资质管理和业务培训。
基金从业资格考试是由中国证券投资基金业协会负责组织的考试，该考试安排由基金业协会每年统一确定，包含全国统一考试、预约式考试。考试采用网上报名，机考方式对学员进行考核。
中国基金业实行从业人员资格管理制度，协会的基金从业资格考试工作接受中国证券监督管理委员会网站“从业人员管理”栏目提供的考试成绩查询入口查询考试成绩，成绩合格的可下载考试成绩合格证书。通过中国证券投资基金业协会组织的考试后，在四年内可以通过所在机构向中国证券投资基金业协会申请基金从业资格注册。