金融行业如何稳定

㈠ 没接触过金融的想做金融行业有哪些途径，怎么才能做好

没接触过金融的想做金融行业有哪些途径，怎么才能做好？

我特别不明白为什么有这么多人想进入金融行业，我这两天在网络上已经看见不下十个人问这个问题了……
其实金融行业拨开了光鲜的外表之后，你会发现跟大部分的行业比并没有多少优越，甚至不如很多行业，那些光辉的高层人物底下是无数月薪一两千的可怜人，而这些人大多数都是那些并不是学金融或者没从事过金融相关工作，而怀着一颗改变命运的心态来淘金的人…
上面这些话是劝你放弃，我也知道我的一面之词不一定能改变你的想法，如果你真的想进入这个行业的话，给你两个意见：
1、要做好吃苦的准备，刚开始你肯定是要从最基层的工作做起，那种刚进入金融行业，怀着拼搏改变生活的美好愿望肯定会被现实无情的击碎的，但是一定不能就失望退缩甚至放弃，如果你发现真的喜欢或者适合做这个，那就坚持下去吧，金融行业里的大部分工作其实都是不太要求专业能力的岗位，也许你真的会在这个行业里大放光彩
2、刚进这个行业，大部分都是从拉客户做起的，不论是去保险公司还是投资咨询公司，而且刚开始你也只能做这个，但是在做这些工作的时候一定要时刻提醒自己，你的目标是做金融，而不是做营销，为了这个目标就一定要充实自己的知识，金融专业知识当然是必不可少的，但是博学在金融行业也是十分重要的，因为很多经济问题并不是一个独立的问题，都与很多其世嫌让他的因素相关的，甚至好多现实中发生的事情是与教科书上得理论相悖的，要去理解这些东西，就得做到博学，从经济活动参与者的心理、所处的社会环境、者仔所在国的文化等等各个方面去分析理解，所以想在这个行业做到一定的层次，光有金融知识是不够的，博闻强记也是十分必要的。
现在这个时候能告诉你的也就这么多了，真正入行之后还会有很多其他的问题和需要注意的东西，我也不可能都一一给你分析，所以还得靠你自己的努力。
最后，希望你能成功

没接触过金融行业,能做好银行大堂经理吗?

只要银行愿意接受你入职都没问题，大堂经理职责是引导协助客户办理业务，只要你对银行工作业务熟悉即可，专业知识没有要求特别高

想做金融投资行业，但没接触过，没经验，怎样入手？

多学，多问，多观察，金融投资领域没有门槛的限制，起步的时候最需要口才和分析，慢慢学吧。

大家觉得从法律转到金融行业有哪些途径

指货币的发行、流通和回笼，贷款的发放和收回，存款的存入和提取，汇兑的往来等经济活动。
金融（搜局FIN）就是对现有资源进行重新整合之后，实现价值和利润的等效流通。（专业的说法是：实行从储蓄到投资的过程，狭义的可以理解为金融是动态的货币经济学。）[1]
金融是人们在不确定环境中进行资源跨期的最优配置决策的行为。
1、指货币的发行、流通和回笼，贷款的发放和收回，存款的存入和提取，汇兑的往来等经济活动。
胡适《国际的中国》：“我们更想想这几年国内的资产阶级，为了贪图高利债的利益，拚命的借债给中国 *** ，不但苟延了恶 *** 的命运，并且破坏了全国的金融。”
丁玲 《一九三○年春上海（之一）》：“许多大腹的商贾，和为算盘的辛苦而瘪干了的吃血鬼们，都更振起了精神在不稳定的金融风潮之下去投机。”
浩然 《艳阳天》第七章：“银行的领导帮助他认识金融工作对恢复国民经济、建设社会主义的重要，他听进去。”[2]
2、按照丁大卫的说法，古今中外黄金因其不可毁灭性、高度可塑性、相对稀缺性、无限可分性、同质性及色泽明亮等特性特点，成为经济价值最理想的代表、储存物、稳定器和交换媒介之一

做金融行业，金融销售的话术与技巧有哪些

• 推销技巧一：厉兵秣马
  兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
  每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

• 推销技巧二：关注细节
  现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
  热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

• 推销技巧三：借力打力
  销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
  我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

• 4

  推销技巧四：见好就收
  销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

• 5

  推销技巧五：送君一程
  销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

做金融的APP有哪些？

华服金融 ，可以为中产阶级、白领人士、公务员和事业单位工作人员提供 透明、安全的综合财富管理

金融行业有哪些?民间借贷也算吧？

• 金融行业主要有：银行、保险、证券等，还有外汇、期货等，银监会、保监会、证监会组成监管体系分别监管这些行业，确保合规运作，其中银监会对小银行的监管最到位。

• 目前，中国影子银行越来越多，简单地说，影子银行就是游离于监管之外从事金融有关行业的总和，包括：小贷公司、投资公司、典当行、民间借贷、高利贷等，除了部分需要工商部门领证，其余谁都管不了；影子银行通过银行贷款、吸收投资、集资等方式转嫁风险，通过暗箱操作、制订潜规则获取暴利，通过民间手段“维护权利”，不便评价。

• 潜规则有：利息当扣、收保证金、以本息合计订立借据、实际利率越过有关规定、名义利率符合规定等。

• 民间手段有：威胁、恐吓，逮人（非法拘禁），株连九族，非人待遇，光头党等等，很多。

金融行业网站有哪些？

《公司金融》杂志的网站:sino-manager./business/financial/default.aspx 关注于企业的投融资/资本运作/上市/并购的微观案例

金融行业有哪些是可以做搜索推广的

大部分应该都是可以的，主要应该也是依赖与你的客户群体。

㈡ 作为金融行业的年轻人，应该如何平衡好自己的事业和生活

首先要把事业和生活区分开来。
也就是在工作的时局没候认真工作，在娱乐的时候尽情娱乐。
能清楚的划分自己的事业和生活，能把这两项最基本的生活技能拿捏好，那就差不多了。
说到底一个有能力的人会在有限的工作时间里完成工作，不会把工作带到生活中来，实在完不成也会把生活时间和工作时间安排好。
总之作为一个有事业的人，雀腊弊一定顷族要平衡好这两者之间的关系，锻炼自己的工作能力，培养自己的生活技能，最后把他们全部安排到位。
也要试着去接受生活里会掺杂工作的可能，让自己有随时准备工作的心态，不会受任何突发状况影响，你就会活成自己想要的样子。

㈢ 金融机构安全防范常识

1. 金融行业如何防范安全风险
这些变化引发了金融行业的两大战略转变：从以账户为中心向高宽以客户、服务、管理为中心进行转变；从单一的经营模式向全球网络化、多元化的混业经营模式转变。

这些变革，将给金融信息化带来新的机会和挑战。 首先，银行将全面部署与整合新一代综合业务系统。

银行业未来经营格局将是面向多市场、跨平台、多交易品种，因此新型的综合业务系统将成为金融业的必然选择。数据大集中已经基本完成，接下来必将是应用系统的整合。

而新型的综合业务系统将是整合应用系统的核心引擎。新型的综合业务系统将具备以下几个特点：一、安全、稳定、可靠；二、灵活、多变、多功能，要快速支持金融行业快速的产品创新和差异化服务；三、以客户为中心。

其次，更加强调数据的合理与有效利用 现在很多商业银行已经实现数据的物理或逻辑集中，在数据大集中的基础上进一步有效利用数据将成为银行下一步信息化建设的重点。如使用数据仓库、数据挖掘、商业智能、决策支持等技术，基于基础客户信息数据，通过信息挖掘、提炼，对银行的业务流程、产品等进行改进，从而为银行提供全滚尘方位的管理视角，全面提高和改善银行经营质量和服务水平。

目前国内已经有多家银行尝试应用CRM系统，用于理财、贷款、信用卡、中间业务等服务。 通过数据仓库、商业智能等工具把原始信息变成有价值的信息。

基于数据仓库的决策支持系统（DSS）能够帮助银行实现对客户的正确识别和经营风险的自动预警。通过数据挖掘技术，能够有效地控制关联企业的信贷风险，建立以客户管理为中心的信贷决策体系和成本控制体系，保证商业银行信贷资金的有效配置和信用风险的有效控制，从而体现商业智能和自动化处理的价值。

第三，更加注重数据安全与业务连续性风险 随着信息技术在银行普遍、深入的应用，信息系统的正常运行已经成为银行业务正常运营最基本的条件之一。意外灾祸、系统故障、人为操作不当、安全管理及措施的漏洞等都有可能造成信息系统不能正常工作，影响到银行业务的正常运营。

信息安全越来越成为银行信息化建设与管理中需要密切关注的问题。 第四， 银行间数据将互联互通 各个商业银行间数据的互联互通不仅是客户的基本需求，也是国家经济发展的需求，同时也有利于银行间数据的共享、扩展各自业务的覆盖范围。

着眼于此，数据标准化、集成化将是一段时期内需要重点关注与发展的领域。 第五， 前台业务处理系统与后台支持系统进行数据整合 完善的前台业务处理系统与强大的后台支持管理系统是商业银行的两大基础系统，系统间的数据整合将是发展的必然趋势。

完善的前台处理系统是银行运作、经营的基本系统，强大的财务、人力资源管理、利润分析、风险控制、绩效评估和战略决策等支持系统是银行正常运作和良性发展的支撑。通过一定的方式和手段，对两大基础系统间的数据进行整合有利于业务经营与发展目标的实现。

对安全提出新挑战 金融行业的这些变革趋势，对安全提出了更多新的挑战。 首先，银行业风险管控的要求本身就很高。

新巴塞尔协议对银行的风险管控提出了新的要求，新协议由三大支柱组成：一是最低资本要求；二是监管当局对资本充足率的监督检查要求；三是信息披露要求。在银行信息化过程中，银行必须将自身的业务、技术需求与新协议中的要求结合起来，做到风险与收益、控制与效能的平衡。

其次，对数据的保密性、完整性、有效性提出更高的要求。银行数据的大集中，对数据的保密性、完整性、有效性提出了更高的要求。

数据集中的同时也伴随着风险的集中，如何准确地在效率与安全之间选择平衡点将是一个需要解决的问题。 第三， 个人数据的隐私保护成为一个关注点。

支付卡行业数据安全标准委员会已经制定和发布了支付卡行业数据安全标准（PCI-DSS），对涉及支付卡的数据安全提出明确要求，作为该类数据的收集、存储和使用机构，银行需要在信息化中遵守相关的标准，以对个人数据的隐私性加以保护。 第四， 银行业务的可靠性和可持续性成大念禅为银行信息化中的重要目标。

由于银行经营活动的特征，决定了银行业务与数据必须具有高可靠性和高可持续性的特征，而这些特征在银行业信息化中将得到具体体现，如对系统、数据的高可靠性指标的要求，业务持续性管理的要求等。 实施六大措施对风险进行管理 如何应对这些挑战，是金融行业在变革中需要面对的难题。

建议可通过实施以下六种风险管控措施，多管齐下地防范金融风险。 首先，进行业务流程的改进，通过梳理和优化业务流程， 有效提高业务系统的效率、效果，有效控制风险发生的可能性。

其次，进行资产负债管理（ALM），有效控制并预防流动性风险，降低因资产负债不匹配而导致的额外成本，并为经营决策提供支持，增强银行盈利能力。 第三，应用系统风险评估与控制咨询，实施业务系统风险与控制的评估、设计、审计服务，可以有效降低业务流程风险，避免人为控制出现的偏差与失误。

第四，对信息安全与业务持续性进行有效管理，由于综合业务系统的特殊性，需要对大量受保护的业务、经营数据和个人隐私数据进行风险评估，进。
2. 银行安全防范的三原则是什么
银行安全保卫工作的原则人防、物防、技防相结合。

银行安全保卫工作的方针贯彻预防为主，群防群治，突出重点，保障安全。银行安全保卫工作的核心是“三防一保”：防抢劫、防诈骗、防盗窃，保证职工人身和国家财产安全。

以下是银行安全保卫工作一般遵循的细则，供参考：1。 运钞车到达终点时应当最大限度地靠近目的地停放。

5。押运时应严守秘密，不得向外泄露押运时间、地点、数量、人员、车型等情况。

2。银行安全保卫工作坚持“谁主管，谁负责”的原则。

支行行长是安全保卫工作的第一责任人，负责领导、部署本单位和所辖区分支机构的安全保卫工作。 3。

安全保卫工作的基本任务是防盗窃、防抢劫、防诈骗、防破坏、防治安灾害事故，维护正常的工作秩序，保证职工人身安全和银行财产安全。4。

支行行长对本行负责督促，检查各项安全保卫工作的执行情况。对库存现金及重要凭证，至少每月不定期检查一次，并及时做好记录，发现问题立即向上级汇报。

5。每个营业网点必须实行“三人当班，双人临柜”的工作制度，职工应保持高度警惕，随时发现各种异常现象，并采取有效控制，防范措施得力。

6。严禁无关人员进人柜台内，因公需要进入柜台内的上级机关和公安机关人员必须有本单位现职领导陪同且信证齐全才予接待，否则不得开门受检。
3. 金融安全防范意识
一、押钞车在运行途中，驾押人员严禁饮酒、严禁搭乘无关人员、严禁空车无人值守。

二、押钞车遇前方发生交通事故，路面临时封锁或被阻塞，应立即电话向局领导说明原因，采取积极措施，尽快离开事发现场，防止意外发生。

三、车辆行至邮储网点时，事先要做好交接款的准备工作，下车后出纳员行动要快，处理业务迅速、准确，办毕后立即离开。交接款时，车上要有人值守，以防空车被尾随者盯梢，乘机破坏车窗门偷盗钱物。

四、押钞车在行驶过程中，如遇车胎被钉入空心钉，导致车胎泄气无法行走时，不任是白天还是夜晚，应抓住有利时机致电110报警，告知事发地点、时间、原因和工作性质，解除有可能发生的事故和危险。

通过此次省行领导对天水案件和樟树押钞车被窃案件的分析，让我对提高自身的安全防范意识和执行规章制度的理解有了进一步的认识，在以后的工作中我一定时刻提醒自己多学习安全知识，提高自己的安全意识，因为只有安全了，才能使宝贵的生命不受到伤害，使生活充满欢乐、更加美好。

请问是不是这个！
4. 如何防范金融风险,保障金融安全
防范金融领域的欺诈风险，就要加强金融监管，将金融活动纳入规范化、法治化轨道。防范和化解金融风险，保障金融安全。金融风险是指任何有可能导致企业或机构财务损失的风险。

金融欺诈案多数主要集中于国际贸易融资领域，国际贸易融资业务中的金融欺诈案件主要通过银行的金融票据、银行保函和信用证等信用工具进行，而且诈骗手段隐蔽、金额巨大，已形成国际化、集团化的趋势。金融欺诈风险不仅会使银行和进出口企业陷入旷日持久的法律纠纷中，造成银行的巨额资金损失，更重要的是，还会影响银行的国际声誉。
5. 如何做好当下金融机构的安全保卫工作
内容预览： 随着金融体制改革的不断深入和发展，金融企业的经营理念和经营方式都发生了很大的变化。

银行业的安全保卫工作也不例外，与以往的安全保卫工作管理体制相比较，有几个明显变化：一是管理目标和工作范围大幅延伸，管理任务和方式发生了重大变化。二是随着大量的高科技电子防护设施的陆续投入使用，技防设施水平大幅提高，安全保卫工作管理手段开始由“人防”向“技防”过度，科技含量逐渐加大，对安保队伍员工的业务素质和工作技能提出了新的要求。

三是针对柜面员工操作风险的监控管理工作日渐突出，而现有的安保队伍中复合型管理人才相对缺乏，工作水平和工……。
6. 银行如何防范操作风险
早在2005年银监会就提出了13条防范操作风险的意见，并督促银行机构落实“内控十三条”，从央行的重视程度和督促力度，就可看出防范操作风险已成为规范业务发展的重要和必要内容。因此，我国各商业银行近年来纷纷开展了全行性的操作风险大检查，同时采取不同的方式来防范操作风险。对如何加强内控建设，构建防范操作风险的长效机制，我觉得应从以下几方面做起：

1.打造先进的内部控制文化，要以科学发展为指引，树立健康经营理念。正确认识内控机制的重要性，加强员工职业道德培养和警示教育，提高内控与员工的价值关联度，切实防范员工因道德风险引发的违规、违法行为。通过培育金融企业合规文化，营造良好的内控文化氛围，并通过教育与管理、激励与约束相结合，这不仅有助于提高员工的综合素质，还使人的自觉行为与制度对人的约束有机结合，也有助于防范道德风险。同时正确处理业务发展与风险管理、眼前利益与长远利益的关系，牢固树立先规范、后发展的经营理念，严禁违规办理业务。

2.严格岗位职责管理，要以风险防范为前提，培育风险管理文化。岗位职责要明确各部门、各岗位和下属分支机构的内控职责，一级对一级负责。实行任务到岗、责任到人，做到定人、定事、定责，做到工作岗位、工作范围、职责权限清晰，使内控覆盖所有风险点，包括决策、执行、监督的全过程，重要岗位、主要风险环节做到相互制约、相互制衡。

3.加强风险管理基本制度建设，要以规范管理为目的，夯实持续发展的基础。严格岗位分离制度，加强事前防范；严格授权管理制度，加强风险事中控制；加强对高管和重要岗位人员的控制，离岗审计。如从目前农业银行基层行的管理现状来看，仍然存在较多的薄弱环节，强化管理应从以下几个方面着手：首先要加强制度建设，进一步建立建全制度，清理制度盲点，弥补制度空白点，坚持内控在前，制度先行，使各种经营行为都置于制度约束之下，加强制度执行力度，特别是要切实落实业务营运制度、管理制度、处罚制度，把管理工作和控制融入到每个岗位、每个环节。其次要加强岗位控制，按照纵向有监督、横向有制约，从优化业务流程着手，形成机控和人控的联控机制，切实解决业务操作岗位的失控问题。

4.构建独立的内审管理体系，要以强化监管为手段，发挥职能部门作用。实行业务与监督分离，建立独立运作的内审管理系统，使内审工作真正发挥超脱性、权威性。职能部门必须认真实施自律监管，提高自律监管的效果，应严格按照自律监管责任制的要求充实监管力量，履行监管职责，强化与不断创新监管手段。克服重监管，轻整改的思想，对监管中发现的问题应一查到底，严肃追究相关人员责任。加强监管队伍之间的沟通和协调，注重监管手段的互通与监管成果的相互利用，充分发挥各个监管部门和各种监管手段的作用。

5.强化信息科技风险管理。当前，信息科技已经成为商业银行实现经营战略转型和业务运营的基础平台以及金融创新的重要手段，商业银行对信息科技的高度依赖，使得信息技术系统的安全性、可靠性和有效性直接关系到整个银行业的安全和金融体系的稳定。为此，商业银行一方面要尽快树立并强化信息科技安全风险意识，要从提高风险管理支持可靠性、维护金融体系稳定性等方面，认识加强信息科技风险管理工作的重要性，着力研究和防范信息科技的操作风险、战略风险、法律风险和声誉风险；另一方面要着重关注和做好信息科技建设与业务发展的协调、信息安全的内部控制体系、信息科技体系变动和发展的管理、信息系统运行和操作管理以及业务持续性规划的研究和制定等工作。

㈣ 金融行业怎么发展

我国金融科技产业全景图谱

金融科技Fintech一词最早是花旗银行在1993年提出的，由Finance(金融)+Technology(科技)合成而来。根据金融稳定理事会的定义，金融科技是指技术带来的金融创新，能够产生新的商业模式、应用、流程或产品，从而对金融服务的提供方式产生重大影响。

我国央行也参考了上述定义，指出“金融科技是技术驱动的金融创新，旨在运用现代科技成果改造或创新金融产品、经营模式、业务流程等，推动金融发展提质增效”。

金融科技的实质就是金融服务与底层技术的结合，应用人工智能、大数据、云计算以及区块链等，打造金融支付、融资、投资、保险以及基础设施等领域的新服务模式。

——更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国科技金融服务深度调研与投资战略规划分析报告》。

㈤ 在金融行业怎么能混得好

一定要学习到真东西，有能力，找到好团队，好产品。

作为一个 财经 工作者，也是一个在金融业混了差不多一辈子的人，我觉得在金融业要混得好，总体应具备较高的综合素质。

首先，要具备过硬金融专业能力和专业素养，能在具体工作中解决实际问题，发挥重要作用，让你周围的同事能感受到你与别人的不一样，这样更会得到领导的关注和重视。

其次，要主动要求到多个岗位锻炼，让自己在各个领域都能得到历练，让自己对金融业领域大多数业务流程比较熟练。对金融业发展有自己独到的体会和感受，指出业务流程领域的问题或不足，提出一些富有改善业务的建设性意见。

再次，具有较强的综合写作能力，能将金融业务中发现的问题和值得推广的经验进行总结，向舆论媒体进行反映，提高本行业在当地乃至全国的影响力。

最后，要具有团队协作精神，关于与其他同事交流沟通，具有较高听凝聚能力，让你的同事觉得你是一个有能力的人，可以信赖的人。肯与你合作，肯一起把事业做好。

首先如果想要在金融行业混的风生水起，就必须要有扎实的基本理论知识和高水平的判断能力，以及市场眼光。因为在金融市场中风云变化莫测，稍有不慎就很可能使客户的利益受到损害，所以只有你自己的水平够高，才可以完全吸引客户的眼光。

其次，如果想要在金融界混开，就必须要有强大的人脉，因为在金融界客户源于市场资源才是你最终的挣钱工具。而这些都来源于你个人的人脉关系，如果你有在金融界认识很多大佬，并且社交不错的话，那么就会有源源不断的客户来找你理财。

最终在金融界混，讲究最大的就是诚信。切记千万不要忽悠人，或者去宣传一些虚无的东西，一旦失败，对于你个人的名誉以及宣传都是有巨大影响的。

以上就是我的看法，希望可以帮到你，谢谢。

您好，我是在一个在金融行业打拼了十余年的：张生谈金融。 首先金融行业里有三驾马车，分别为银行、证券、保险；不管在这三个领域里的哪一个，要混得好张生认为要么做个职场达人，要么做个职业经理人，但不管做哪一种混得好人，都要付出很多代价， 张生逐一分析一下：

1、付出时间和精力去学习

其实每一份工作都一定会付出时间的代价； 第一要在这个行业有所成绩，就要比别人付出更多的时间和精力，去学习、去研究、去 探索 、去深挖这个行业的所有；第二即使跟别人付出同样的时间，也要比别人付出更多精力去收获更多，比如经常多跟同事之间交流经验，一般这些经验都是同事们经历了很多事情才学习到的；第三要花时间去学习优秀人的方法，研究一下别的同事为什么会这么优秀，肯定是有我们没做到位的地方。

2、 付出行动去实践和总结

所有的学习和研究都是纸上谈兵，只有正真实践之后才可以再次优化，不断的改良。 上面付出的时间和精力学习和研究的东西都要拿出来用，去到现实中去实践，不然只是停留在脑子里的理论知识；等实践过后，要不断的总结优化，每一次的总结都会让我们更进步一次。

3、付出金钱去感召

所谓“财聚人散,财散人聚”，不管是职场还是市场，这句话都非常实用！其 实不需要我们很大的金钱付出；比如在职场上可以给同事带带早餐，下午茶或水果，加班的时候给大家打包个快餐等动作去感召大家。别看这些动作很细小，但是当我们职场人缘好的时候，有股无形的力量在成就着我们很多事情。在市场也可以用同样很细小的动作，去感召所有人，只要我们愿意这样去做，一定会让我们事半功倍。

其实这个问题如果换成“在 汽车 行业怎么能混得好”，答案也差不多。想要混得好，有些基本能力是相通的。

在任何公司或行业，想要混得好，必须要有拿得出手的本领，换句话说，就是能在某方面有特长。

因为只有具备特长，建立自己的“长板”，才能被公司器重，被老板重用，树立起自己的个人品牌，建立核心的竞争优势。

当年我进入金融行业，甚至最终进入外资银行，靠得就是我在培训方面的特长，之前积累的培训师经验和培训管理经验成为我的竞争武器，即使我的金融基础几乎没有。

在职场混迹20年，我想特别强调，除了建立自己的特长外，有一件事特别重要，就是做一个高情商的人。

高情商意味着你可以和领导和谐相处，让领导器重你赏识你；你的同事和你保持良好的关系，在关键时刻能支持你帮助你；你的客户愿意帮你冲业绩，即使产品和服务商略有不足，但是他们信任你...

在职场上，有的人智商很高，但情商很低，往往结局都不太好。

所以，不断提升自己的情商，做一个懂人心的人，在职场上至关重要。

一个好汉三个帮。现在已经告别了个人英雄主义时代，要想混得好，得有人脉。

有些人会觉得建立人脉就是搞关系，深恶痛绝，其实这种看法有些偏激。

其实人与人之间都有个隐形的“ 情感 账户”，决定了相互的信任度。

当你不断帮助别人，愿意无私分享有价值的东西给别人，别人犯了错也愿意大度的原谅别人...这些都可以在“ 情感 账户”里存钱。反之则是不断在透支。

当你在公司内外都建立起良好的人脉时，无论是内部日常工作，晋升机会，解决危机，都能有人帮你一把；而外部拓展业务，跳槽升迁，也会有贵人相助。

最后这一招，是永远不能放弃的，那就是自我学习能力。

金融行业是个快速发展的行业，又碰上互联网时代，每天大量的知识更新迭代不断发生。谁能掌握最先进的技能，谁就拥有主动权和优势。

比如当年我在保险公司负责培训，但是觉得自己金融基础不是很好，所以去参加了“金融理财师”AFP的考证。当时学习+考证要将近2万元，还需要投入大量时间，但是我觉得是值得的。

后来跳槽去了外资银行，发现银行个人业务销售在理财方面的知识薄弱，于是把自己AFP的内容设计成系列课程，帮助销售提升理财基本知识，得到了领导的好评。

所以，永远要做到“与时俱进”，用学习能力武装自己，这样方可立于不败之地！

这个行业机遇大，压力同样也大，很锻炼人，我做了4年，学会了很多，你也加油！

金融行业是一个很考验人综合素质的行业。要在本行业做优秀主要把握几点。首先，要有持续学习的决心。在学历和职业证书上下功夫，提高自己的专业能力，因为最终拼的是实力。第二，要积累人脉。金融行业客户至关重要，在展业过程中要不断积累自己的人脉资源，尤其是优质人脉要倍加珍惜。第三，要有情商，善于协调。要学习同各类各阶层人类打交道的技巧。提高交往能力，打选朋友圈的"气场"。最后，还要诚实守信，操守良好，以优良的人品，优秀的职业道德，良好的个人形象取得客户的认可。

在金融行业空手套白狼就是混得好

所谓混的好需要看你自己如何定义，成为一个公司高层？能够出来自己单干做老板？还是获取的工资多了？混得好需要看你如何定义。有的可能觉得做高层，收入稳定，但是心里想自己做老板赚更多等等。选择不同所需要付出的也不同。如果级别只到高层或者管理成，可能需要自身能力不需要过强，通过一些手段，口才可以实现。若要成为老板，则需要自己各方面的能力都能独当一面。但是不论哪种，还是多提高自己自身能力，只有自己能力提高，做什么都能混的好

所谓的混的好如果是指参照工薪阶层的话，那我说一下我的经历吧:本人从事股票投资20年，期货投资15年。2003年我在期货公司做居间人的时候，我的一个同行月收入已经超过2万了，而我一个月的工资才2000块钱。我觉得她算混的不错。它的具体做法如下:为期货公司做套期保值业务，而不是开发个人客户去投资期货（开发个人去开户玩期货有点没“良心“，因为大部分都赔钱）。她跑遍了市里的3县两区的棉厂，说服棉厂的老板去做套期保值业务对对冲棉价波动风险。不知道口才好还是能忽悠。居然为期货公司带去了上百万的资金。这些资金真的去做套期保值了吗？我不做评价。不过他她的提成确实非常高。作为一个兼职从事金融行业的人。我认为她已经很成功了。她成功一个是确实下了功夫。第二就是“脸皮”厚（褒义词），想想和陌生的企业打交道。一个无名鼠辈，直接去找老板谈,有几人能做到？

㈥ 实现可持续金融发展，金融机构应该怎么做

第一，要通过标准让可持续发展因素和金融机构主要业务挂钩，让金融机构有更加科学、合理的标准来判断资产对可持续发展的贡献。第二，要建立可持续金融的数据基础，在应用场景中做好数据的收集、统计、分析和披露的基础设施建设，让不同资产具有更强的可比性。盟浪可持续数字科技为金融机构、上市公司提供科技赋能的“数据+工具+方案”一体化解决方案。有独特的FIN-ESG标准，从经济、社会、环境角度综合评估企业财务与非财务可持续发展价值，已经应用于上市公司大大提升可持续发展价值和金融机构筛选投资标的的实践。在数据方面，针对碳数据管理的需求盟浪开发了碳金融智能量化评估平台如盟浪碳和通，可以实现对企业碳的全流程管控，从多源数据采集到多维智能核算，再到减排措施匹配和减排量预测。

㈦ 如何看待金融业的对外开放 与金融环境的稳定 之间关系

利：国内金融市场效率太低，开放引入国外竞争者，提高资本市场效率。
弊：国内金融市场不稳定，国家货币政策实施难度加大，过快开放可能引发金融危机。

2001年中国加入世界贸易组织,
按照《服务贸易总协定》和《金融服务
贸易协定》的要求, 我国承诺将开放资
本市场, 允许外国公司享有国民待遇,
在我国资本市场建立中介组织, 取消
跨国界服务限制, 逐步开放资本项目,
走向自由化。为了履行加入WTO 的承
诺, 中国政府将在2006 年底取消外资
投资金融业的股权、地区和数量上的
限制, 迎来金融业全面对外开放的新
局面。目前, 外资银行、券商、保险公
司、投资银行等金融企业大多数都已
经在中国设立了分支机构。今后QFII
(Qualified Foreign Institutional Investors
即合格的境外机构投资者制度, 是指
允许合格的境外机构投资者, 在一定
规定和限制下汇入一定额度的外汇资
金, 并转换为当地货币, 通过严格监管
的专门帐户投资当地证券市场, 其资
本利得、股息等经批准后可转为外汇
汇出的一种市场开放模式) , 将会以更
快的速度、更大的规模进入我国金融
业。本文采用哈佛大学的梅森和贝恩
等人构造的“市场结构”- “企业行为”-
“市场绩效”分析框架( 简称为分析范
式) , 研究金融领域全面开放后对我国
金融业的产业组织的影响。
一、对我国金融市场结构的影响
1.进入壁垒。限制外部企业进入的
壁垒主要包括政策性壁垒和经济性壁
垒。金融业全面开放后, 政策性壁垒将
逐步取消, 经济性壁垒主要体现为绝
对成本优势、规模经济、产品差异化和
对特殊资源占有所形成的壁垒。跨国
金融企业进入后可以利用价格优势,
提高绝对成本壁垒, 国内金融企业即
使与之经营相同的产品也不具有任何
价格优势。跨国金融企业可以通过多
种途径降低产品成本, 对其他投资者
造成绝对成本壁垒。比如, 跨国金融企
业具有庞大的营销网络和资本实力,
能够快速调整策略和不同市场的产
品, 加速资金的周转, 降低服务价格。
另外, 跨国金融集团对我国企业进行
垄断性并购, 大量挖走人才, 将对我国
金融企业形成绝对成本壁垒。金融业
的一个显著特点就是增加服务量后边
际成本比制造业增加产量后边际成本
下降的更快, 存在明显的规模经济效
应。国内金融企业规模小, 规模经济效
应不显著。跨国金融企业资本实力雄
厚, 具有明显的规模经济优势, 将提高
我国金融业的规模经济壁垒。
2. 市场集中度。2005 年9 月25
日, 以恒生银行新增5000 万美元额度
为标志, 跨国金融企业继续扩容, 富通
银行、美林国际、瑞士信贷第一波士顿
等相继获得新增或新批的额度。根据
国家国内贸易局金融企业信息中心的
资料计算, 2001 年我国最大的50 家金
融企业集团的服务额为680.1 亿元, 仅
占全国社会产品金融总额29152.5 亿
元的2.33% , 金融市场的集中度
CR50=2.33, 而美国同期金融产业的市
场集中度指标是我国的9.16 倍。随着
跨国金融企业的进入, 我国金融业的
市场集中度将会进一步提高。
3.纵向一体化。跨国金融企业的
纵向一体化, 一方面表现在批零业务
的一体化, 另一方面则表现为与我国
金融业组成战略联盟, 甚至入股兼并
我国金融业。在品牌经营方面, 除采取
降价、网络等手法外, 还通过跨文化营
销与热心公益树立社会形象, 从而实
施纵向一体化策略。
二、对我国金融企业行为的影响
QFII进入金融领域后, 由于其规
模优势和价格优势提高了整个金融市
场集中度和进入壁垒, 增强了市场竞
争程度, 这必将影响到企业的行为。
1.价格行为。金融业是高度竞争
的行业, 价格是其主要的竞争手段。跨
国金融企业为了提高在中国市场上的
占有率往往采取各种灵活的定价策
略, 国内金融企业纷纷因此而加入价
格战的行列。价格竞争中采用最多的
是根据不同投资者需求差异性的特点
制定价格歧视策略, 如会员制就是将
投资者分成会员顾客和普通顾客等两
类, 对价格敏感并且经常光顾的客户
实行会员顾客优惠价。还有搭配服务、
优惠折扣、返还式降价等方式都是不
同类型的价格歧视策略。
2.促销策略。跨国金融企业在促
销方面有着丰富的经验, 通常采取各
种广告、主题活动等形式促销。以贡献
度把客户分为三类: 最有价值客户及
最具增长性客户及负值顾客。以个人
金融业务为例, 目前操作中主要以资
产多少划分, 15 万人民币以下为大众
零售客户, 15~50 万的为个人理财客
户, 50~100 万的为私人银行客户。据
中国农业银行内部研究机构的测算,
客户每笔存款只有超过1500 元银行
才有可能赢利, 但我国商业银行却存
在大量低客额储蓄账户, 目前仅工商
银行100 元以下的账户占总账户的
5.16%, 其平均存款只有13 元。
三、对金融市场绩效的影响
金融业全面开放后, 面对市场结
构的变化, 企业采取了更加灵活的价
格策略和促销策略, 必将影响到金融
业的市场绩效。我们将从资源配置效
果、技术进步和利润水平等方面综合
评价QFII 进入金融领域后对金融业
市场绩效的影响。
1.资源配置效果。跨国金融企业
进入后, 国内外企业之间的竞争日益
激烈, 企业之间采取各种降价促销策
略, 投资者就可以在货币收入不变的
情况下, 购买到更多的产品组合, 从而
提高社会福利水平。目前, 跨国金融企
业投资银行、保险、金融经营的品种
多、服务的批量大、服务价格较低, 国
内金融企业采取低价跟进策略, 会使
市场上总体价格水平下降, 优化金融
业的资源配置, 提高社会福利水平。
2.技术水平。大型跨国金融集团
在日常经营中已实现了网络化和智能
化管理, 公司总部及时制定决策, 通过
网络系统及时协调金融商和顾客的关
系。国内金融企业将在技术水平方面
向跨国公司模仿、学习, 甚至进一步创
新, 使中国金融业整体技术水平得到
提高。3.利润水平。跨国金融企业为了站稳脚
跟, 扩大市场占有率采取的低价促销策略,
必将影响到国内金融企业的服务额和利润
水平, 一批规模小、管理差的金融企业在竞
争中将被淘汰甚至倒闭破产。
中国金融领域全面开放, 将给国内企业
带来了严峻的挑战, 为了提高我国金融业的
市场绩效, 增强我国金融业的核心竞争力,
要加强国内金融企业的并购与重组, 按照专
业化分工和规模经济的要求, 培育一批跨地
区、跨行业,跨部门的大型金融企业集团; 加
强金融企业的内部管理, 降低管理费用, 提
高企业竞争力; 以信息技术带动金融企业的
发展, 在全面普及计算机应用的基础上, 改
造传统的业务流程, 提高服务效率, 进一步
提升金融业的整体竞争力。同时, 如前所述,
我国目前的金融从业机构在公司治理、管理
能力、运营理念、投资技巧乃至资金实力等
方面与这些国际上领先的境外金融机构投
资者都有明显差距, 所面临的挑战也将是十
分严峻的。如何在新的形势下提高自己的生
存竞争能力, 是我们的金融从业机构必须思
考和解决的问题。
四、小结
优化金融行业结构, 促进保险业、证券
业和其他金融业的发展。首先, 培育适合整
个金融业成长的土壤。要研究金融各业存在
的共性和特性问题, 制定金融各业改革和发
展的模式和路径, 以利于保险业、证券业和
其他金融业的成长和壮大。其次, 协调好间
接金融和直接金融的关系, 重视证券市场的
改革发展, 充分认识证券市场所独有的重要
作用, 彻底改变和扭转“重银行、轻股市”的
做法, 尽可能避免政策因素引致证券市场频
繁的大起大落, 以免影响了金融业的稳定发
展。
过去几十年, 发达国家金融业者的投资
观念发生了深刻转变, 可待续发展的新金融
投资理论等学术研究已经深入开展, 并取得
相当成果; 国外金融企业亦已行动起来, 自
觉地实践新型的企业发展战略, 将企业竞争
力和改善环境联结在一起。反观国内, 虽然
已有金融企业开始在实践中探索, 但国内金
融业整体对环境风险、环境价值的认识还不
足, 公共部门对适应可持续发展的金融业的
认知和关注程度也还很不够。借鉴国外的研
究成果, 尽快缩短与国际同行的差距, 改变
传统的贷款方针, 在信贷投资安排上尽可能
体现环境与经济的和谐, 引导经济发展走上
“绿色”之路, 这是国内金融业应有的思路和
应承担的社会责任。

㈧ 金融行业的前景怎么样未来的发展方向是怎样的

2021年4月12日，央行举行2021年第一季度金融统计数据新闻发布会。会上，货币政策司司长孙国峰解读了一季度金融数据。孙国峰表明，货币政策将以我为主，稳字当头，保持定力，珍惜正常的货币政策空间。

下一步，坚持跨周期设计理念，兼顾当前和长远，保持宏观政策连续性、稳定性、可持续性，稳健的货币政策灵活精准、合理适度，保持货币供应量和社会融资规模增速同名义经济增速基本匹配。

货币政策稳字当头

今年以来货币政策稳字当头，货币信贷保持合理增长。从全年看M2货币供应量和社会融资规模增速同名义经济增速是基本匹配的。从总量看，3月末M2供应量同比增长9.4%，社会融资规模同比增长12.3%，增速比上年同期高0.8个百分点。M2货币供应量和社会融资规模增速基本匹配。

下一步，我国的货币政策将以我为主，坚持正常货币政策，稳字当头，保持定力，珍惜正常的货币政策空间。同时，密切关注国际经济金融形势变化，增强人民币汇率弹性，以我为主开展国际宏观政策协调，保持好宏观政策的全球领先态势。

—— 更多数据参考前瞻产业研究院《中国金融行业创新趋势与企业发展战略分析报告》

㈨ 如何做好金融行业！

一．职业形象。一个好的经纪人，其职业形象是首要事项。我们虽然不提倡以貌取人，但一个良好的精神面貌，举止形象的确可以给人一种先入为主的良好的开端，经纪人的穿着和他的外表整洁都能带给客户一种感性的信息。同所有行业一样，笔者以为期货业的客服经纪人同样是一个具有热情开朗的个性，同时也是一个具有良好表达和沟通能力的服务形人才，这种沟通不仅包括口头和书面，同时还包括非语言沟通，比如形体。而其的特性恐怕是比之其他行业应该更拥有一份成稳和内敛。期货是一个高风险高收益的领域，金融期货更是具有其广泛的现实意义和投机市场，所以，一个好的金融期货经纪人，除了具有以上谈到的几多职业形象外，还应该把“风险揭示”作为形象的一部分来时刻提醒那些你所服务的对象，包括那些相关的法律法规对各种可能出现的情况之处置办法。不能一味夸大期货市场以小博大的暴利性。 二．专业素养。一个好的经纪人，必须具有过硬的期货知识和相关交易经验，如果说商品期货的经纪人更偏重于实物的从开采、加工、物流、配置等相关知识，那么金融期货的经济人则面临的品种专业性将更强，所需要关注的信息也不尽相同。作为一名优秀经纪人，笔者以为，除了整理研究部门相关的成果主动提供给客户以外，最好还要有自己的一个主攻方向，只有如此才能体现出在对客户实际问题上的差异性与特色。经纪人可以根据个人实际情况与爱好，重点学习一个细分市场的所有知识（所谓“宁可挖井，而不开湖”就是这个道理），并与相应的分析师、研究员结成工作小组，这不仅有利于个人品牌的创建，也能提高工作效率，最重要的是为客户提供更优质更个性专业化的服务，同时也间接为公司创造更多的现实利润。 金融是一个大范畴，他涵盖了银行、保险、证券、期货、信托等多个领域，专业性极强。要把金融期货的客服工作做好，就要学习和专研包括统计、运筹、会计、数理、价值工程等多项与之相关的课程，同时要做到对国内乃至整个世界的各大金融市场的熟识和认知。当然旦从该段来看，也许有人会诧异于本文上段相述观点有驳，那么笔者这里想解释的就是四个字“一专多能”，只有如此，才能让我们的经纪人在面对不同客户所提出的不同问题时，都能做到头头是道，而又有所专攻。 三．待人接物。这里所指的待人接物并非我们平时所指地简单接待或者交流，而是要求我们的经纪人在面对不同类型的客户时所必须采用的不同服务方法。简单来讲就是先要做到客户细分。我们的客户大致可分为个人客户与机构两大类。 对于个人客户，我们应该对他们做好风险教育工作，帮助其做足理性投资，不追求盲目的高回报，尽量避免重大亏损，以有限的风险获取相对的稳定回报。 对于专业投资机构客户，比如基金公司、银行与保险公司，我们可以从投资理财的角度出发，尽量搞好公共关系，提高研究水平，设计出与风险相匹配的投资方案，采取组合投资、投机与套利相结合等多种交易方式，帮助其取得较为稳定且长期的投资收益，降低投资风险。

㈩ “十四五”时期，金融行业如何做好数字化转型

近年来，数字化转型正席卷各行各业。作为处于第四次工业革命浪潮之中的金融机构，亦在迅速跟进数字化趋势，积极探索业务创新、运营优化、改善客户体验的新金融商业模式。

什么是金融数字化转型？

通过大数据、云计算、人工智能、区块链、5G等新兴的数字科技，

将与企业相关的人、物、组织、主体对象连接在数字环境中，，并通过数据要素和智能生产力，使得金融机构能够以更快速、更精准的响应市场需求，更优质的服务体系获得客户信任，更低的成本效率取得竞争优势。

总体而言，金融数字化转型并不等同于把传统金融业务“线上化”和“数字化”，而应该寻找数字科技如何推动商业模式、运营模式、产品和服务模式的变革。

金融行业的数字化转型应该从什么方面入手呢？

第一，实现决策管理的数据驱动。金融行业数字化转型不能只停留在表面，要深入挖掘数字化潜能，做到“数智化”。金融机构要懂得利用产业数字化数据量庞大、信息化程度高、数据管理集中化等特点，通过大数据和云计算的技术支持，用数据驱动管理,实现快速科学决策。

第二，加快运营机制的敏捷重塑。以创新驱动发展，推动金融数字化技术快速提升和发展，金融机构IT系统要推动从集中式向分布式治理转变，从以账户为中心向以用户为中心、以场景为中心的运营模式转变，构建一个更科学、更合理的金融运作体系。

第三，聚焦业务模式的智慧再造。金融数字化要与时俱进，金融行业可以基于云计算平台和全局统一客户视图，运用大数据和人工智能等技术，实现线上线下信息互通共享，打造高效融通的全渠道服务能力，为客户提供更高效、更快速、更实惠的软件服务技术架构体系，进一步提升金融服务实体经济的能力。

第四，多向赋能，推动生态体系的协同共建。金融数字化要从单一变为多向，不仅仅是局限在金融领域，要联动其他产业共同发展共生，建立相互连通、相互融合、相互渗透的数字生态网络，打造金融数字化综合性服务平台。

第五，披坚执锐，强化风险防控的科技武装。金融服务与人民生活息息相关，金融行业更是事关经济发展，其安全性乃重中之重。金融业数字化转型可能衍生出技术、业务、网络、数据等新的风险，要强化金融风险防控，完善金融监管体系 ，以技术防控风险，全面提高金融业风险抵御能力。