如何介绍理财产品

『壹』 如何介绍理财产品

我们已经进入了理财的时代。理财时代的标志之一就是理财渠道和理财方式越来越多、理财的产品更是层出不穷、五花八门，让人眼花缭乱。于是，专业理财人员大行其道。面对日益复杂的金融环境和投资市场，普通百姓确实需要专业化的理财服务。 我有一客户，算是有钱人，是银行的贵宾客户。最近十分不解地跟我讲到一个现象：据统计，一些世界级的银行最近几年推出的理财产品竟然八成以上是亏损的。按道理说他们的水平不应该这么差啊。 其实，这一点不奇怪，很好理解。这不说明他们水平差，恰恰说明他们水平高。产品出现亏损不能简单地怪银行，客户自身也有责任。应该说，问题出在银行和客户两个方面，出现上述现象是银行和客户相互配合的结果。 我们知道，对银行经营的考核以及银行员工的收入并不与银行理财产品的收益挂钩，而是和银行产品的销售额挂钩的。所以，聪明的银行和银行的客户经理一定是只卖好销售的理财产品而不是卖最终收益好的理财产品。如果好销售的理财产品和最终收益好的理财产品是一致的话，也不会有问题。但遗憾的是，客户喜欢买的产品——当然也就是好销售的产品——恰恰是最终收益差的产品。于是，不可思议的事情——世界级的银行八成理财产品亏损——就发生了，而且频繁地发生了。 不理性的是客户。他们为什么要买最终收益率差的产品呢？因为，他们喜欢买预期收益率高的产品，或者是看到了“赚钱效应”的产品，问题是这样的产品常常是最终收益率低的产品。打个比方，假设黄金在过去一年都气势如虹，走出了一波波澜壮阔的牛市行情。于是，某银行就推出一款和黄金挂钩的产品，按照过往数据的分析(注意这是有高深的数学模型加上真实的市场数据作支撑的)该产品的预期收益达到百分之多少多少，而老百姓也的确看到了黄金市场的赚钱效应，于是大家纷纷购买该产品，这款产品就是一个典型的好卖的产品，但最终的收益会如何呢？统计来看，最终成为亏损的产品概率很高。因为，市场已经到了高点。 我有一朋友做阳光私募。他的投资理念和人品我非常认同，但他做得非常痛苦。因为当他看到市场变得很便宜，是好的投资时机的时候，常常融不到资金。而很容易融到资的时候，拿到钱却不敢投了，因为市场已经太贵。 我在给银行的客户经理讲课的时候，教过他们一种简单的投资方法。客户经理的工作就是卖各种投资理财产品，而且有指标，这些产品有时候好卖，有时候不好卖。我教他们的方法是如果一个产品很好卖就都卖出去，甚至如果你自己也有该类产品的话，也把它卖掉。如果碰到产品卖不出去的情况，那么，就自己掏钱来买。一来可以完成指标，二来，这些卖不出去的产品常常会赚大钱。有人照此实践，效果甚佳。 现实中这样的例子俯拾皆是，几乎是屡试不爽。 写到这儿，标题所提出问题的答案大家应该都知道了。在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪，是投资至理。这不仅可用在股市里，在更大视野的投资市场和产品的选择上同样适用。 你知道，现在哪个市场受到大家追捧吗？是考虑离开的时候了。 你知道，现在哪个市场一片恐慌吗？是考虑逐步建仓的时候了。 重点说明该理财产品有无风险,风险系数有多大,它能给客户带来最大的利益,还有,你得考虑这个产品适合的人群,建议最好是向那种刚工作不久,没啥积蓄,但又渴望能有所收益的人群推销!这样,成功的机率很大!

『贰』 如何向客户介绍理财产品

理财产品有哪些你可以先去了解一下，我所知道的一般像妃云阁等等，根据客户的需求推荐比较热门的理财产品，从聊天中了解到客户的实际情况，并适当推荐合适的产品，

『叁』 怎么跟人介绍理财产品

跟人介绍理财产品，本质也就是做销售。
做销售97%靠的是销售员和客户之间的信任，3%靠的是专业，也就是产品。
所以，如果你要卖理财产品，先想怎么让别人信任你吧，否则你就是去卖国债都没人愿意买。

『肆』 怎样介绍保险理财产品

我们改如何稳定的提高个人收入呢?
家庭资产配置还需要进行动态调整。当市场行情不好时，投资者把更多的资产投资到风险较低的固定收益类产品上是比较妥当的，当投资机会较好时，则可配置更多收益较高的风险类资产。也就是说，核心资产和卫星资产可以互换。
不少投资者会把暂时不用的资金投资到货币基金、理财产品中去。如果确定资金在一段时间内不用，那么投资理财产品等流动性相对较弱的标的更好些。市面上保险理财产品就比较有说服力，近几年很多分红险已经投连险都创造了稳定的效益。
人的一生往往经历5个阶段：未成年前、单身贵族、二人世界、为人父母和退休养老。不同的人生阶段会伴随不同的意外和风险，任何人都有必要购买保险，减轻家庭负担，让生活过得更加惬意。买了保险，是否就可一劳永逸，不用管了?市民纷纷来电询问保险规划问题。不同的人生阶段，经济实力不同，家庭责任不同，市民应及时调整保险计划，给保单进行年检。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

『伍』 新型理财产品介绍

我个人比较推荐基金和债权，因为这两者的风险比较低。目前比较受欢迎的理财方式有以下几种：
一、P2P投资理财
P2P投资理财则是点对点人对人形成借贷关系的一种投资方式，通过中介平台将有借贷需求和投资者直接联系起来，构建成一个合规合法的借贷关系，由于省去大量的中间抽佣的环节，能最大化的将收益回馈给投资者，也是一款非常不错的理财产品。
二、保险
保险具有一定的延续家庭财富的高净值社会人群的需求，是高净值社会人群的必备投资产品，并且能起到保障保护的家庭的作用。其中的家族保险更是像是家族信托一样，能通过私人定制，满足高净值人群的投资与财富延续的需求。
三、信托
信托多为高净值人士的理财产品首选，起投门槛多为100万，并且相对风险较低，并且有可观的收益。许多普通的理财者在资金不足时，往往都会这种理财方式，心生向往。并且信托也符合高净值人士延续家族财富延续下去的理财目标。
四、基金
基金指的是为了某种目的而设立的具有一定数量的资金，基金公司募集的资金会交给专业的基金经理人去股市、债券、银行等市场进行投资，其收取一定的管理费用后，所赚取的收益会拿出来反馈给投资者，基金对于不善理财的人来说是一种很好的选择。
五、黄金白银
黄金白银是资产保值的利器，无论在哪个时代黄金白银都是财富和地位的象征。近些年来通货膨胀十分严重，基础货币也随之贬值，其购买力日益下降，但黄金白银本身属于贵金属，它的价格会随着通货膨胀而上升，这也就保障了投资者的资产不会被通货膨胀而侵蚀。
六、房地产
房地产属于不动产，也属于高投资、高理财的一种投资方式。房价一直跟国家的经济命脉是分不开的，当然不会轻易出现垮台的现象，所以这也是为什么很多有资本的人都喜欢投资房地产。
七、股票
虽说，股票在上世纪八十年代就出现了，可是真正在全国范围内普及，还是在上世纪九十年代。当时的老百姓，个个摩拳擦掌，跃跃欲试。从排队购买股票认购证、摇号抽签、认购股票，到进入证券交易所进行股票交易。
新型投资理财产品有哪些大家已经有所了解了吧，上面只是为大家介绍了一部分的理财产品，提醒新手投资者们，一定要抱着谦虚谨慎的态度去认真学习一些基本的理财知识，只有掌握好了理财知识，你才能把投资理财这件事做好。投资理财可以帮助您更好规划您手里的闲置资金，而且还可以帮您赚取收益，何乐不为呢！

『陆』 怎样向客户介绍理财产品

首先要了解每个产品的特点，优势劣势。
了解客服的状况性格等，然后针对性的介绍。

『柒』 理财产品介绍

买全国性的理财产品，不存在异地存取手续费问题。比如，你是北京的卡，在上海买全国性理财产品，无论是买还是结息到帐，都没有任何手续费。买全国性理财...

『捌』 怎样向最好的像介绍理财产品

首先你要熟悉下

『玖』 如何向客户推荐理财产品

首先一定要对产品进行必要筛选甚至尽调，确定产品的安全性及相关材料的真实性后再向客户推荐；其次，要知道客户的投资额度、投资门槛、风险偏好、投资期限等相关信息，做有针对性的推荐；第三，也是非常重要的，与客户保持较好的私人关系