农商行如何培养金融专业人才

A. 农商银行如何转型

第一，允许差异化市场准入，更好服务三农和小微企业。农村商业银行长期植根于我国最低层次的金融市场中，对小微、对三农金融服务最熟悉，也最有经验与自觉性。为此，未来农村商业银行的发展应该允许有以下两种类型的农村商业银行并存：一类是占大多数的中小型农村商业银行。这类农村商业银行因规模和能力等原因，以深耕本土、服务本土中小微企业、发展零售银行业务为己任，深入社区，坚定做有地方特色的社区银行的决心和信心，与国有银行、股份制银行进行错位竞争；一类是占少数的大型优秀农商行，比如监管评级为二级以上的资产规模1000亿元以上的农商行。这类农商行规模大、内控好、服务三农或中小微企业到位，监管政策可考虑允许突破经营地域局限，向省内跨区尤其是向地级市以下的农业地区发展。

第二，实施转型战略，迈向精细化经营之路。随着经济金融环境和形势的不断发展和变化，尤其是利率市场化步伐的加快，再加上资本监管从严、金融脱媒、技术脱媒、同业竞争加剧、科技创新、客户需求变化等因素的影响，给银行业的经营管理和可持续发展提出了更加严峻挑战，以往粗放型的商业模式和盈利模式已难以为继，农村商业银行需进行战略转型才能实现可持续发展。为适应新形势发展和转型改革的要求，农商银行在法人治理结构、机制创新、业务转型、人才储备、品牌营销等五个方面进行“二次战略转型”是非常迫切的，具有着力于优化资产结构、客户结构、产品结构、收入结构、人才队伍结构和内部组织流程结构，才能为精细化转型战略的实施打好基础。

第三，优化渠道，提高客户粘度。农村商业银行作为区域性金融机构，需精耕本地市场，通过渠道优化，提高金融服务的深度与广度，为客户提供一体化、一站式的全方面金融服务，以提高客户的粘度。渠道建设方面，通过线上、线下提供7×24小时无盲点的服务覆盖，线上、线下一站式的“金融商店”；产品方面，针对不同客户的需求特点，推动整合的一体化产品设计锁定客户。通过渠道优化及产品设计，提高目标客户的粘度，提升中间业务收入。

第四，运用大数据上线提高管理能力与水平。农村商业银行不仅需重视基础数据库的建设，更需对大数据进行专业化处理，提高大数据管理的能力与水平。提高风险计量的准确性，至少需要3~5年的基础数据的积累，这是对大数据建设的最基本的需求。同时，我们更需关注大数据的管理，构建客户管理系统，以挖掘、洞察客户的需求。从拥有数据到实现信息对称，防控风险，为客户“量身打造”金融服务。

第五，挖掘创新型业务，节约资本、实现收入多元化。过度依赖资产扩张的外延式增长模式，不可能长期增强农村商业银行的持续盈利能力和资本金补充能力，需大力发展资本消耗比较少或不占用资本的业务，如中间业务等，注重提升非信贷资产占总资产的比重。可以信贷业务为先导，拓展和延伸银行创新性业务，提高综合服务能力，如拓展、延伸融资顾问服务、债券承分销业务、私人银行业务、财富管理业务、支付结算业务等；做大做强银行卡、代理收付、代理保险等传统中间业务，实现规模效益的跨越与提升。综合化经营是当今国际金融业的发展趋势，也是加快提升竞争力的重要渠道，农村商业银行应根据自身条件，积极、稳妥推进创新性业务资格申请的步伐，争取更多创新性的中间业务资格，实现创新型中间业务的突破。

同时，加强同业之间的交流与合作。全国农信系统总体规模庞大，但是单一农村金融机构“各据一方”、规模相对较小、业务发展差异也较大，农村金融机构之间需加强交流与合作，相互借鉴发展经验，实现“共赢”的发展目标。

B. 进入银行工作，大学需要学什么专业 还需要什么

1、经济学专业：包括贸易学、货币学、财政学等

经济学专业的毕业生可以进入银行业工作，比如开发行、农发行等政策性银行、四大行、股份制银行、城商行、农商行、村镇银行、外资行分支机构等，也可以进入中国人民银行或银监局等监管机构。

2、金融学专业：包括国际金融、货币银行、保险、投资学等

该专业学生主要学习货币银行学、投资学、国际金融、证券、投资、保险等方面的基本理论和基本知识，受到相关业务的基本训练，具有金融领域实际工作的基本能力。

毕业后可以在商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行驻国内分支机构就业。

3、财会专业：包括财务会计、成本会计、审计学等

一般是到会计师事务所、金融机构、各类企事业单位、政府机关以及有关部门从事会计、财务、审计等实务，也可到高校、研究单位从事教学和科研工作。

4、管理学：包括工商管理、统计学、市场营销等

适应国家和地方各级经济管理部门、行业管理部门、大中型工商企业经营管理、涉外公司经营管理、金融、商贸企业等领域的工作。

5、计算机学：包括计算机技术科学、电子商务等

银行都有自己的系统，计算机专业的毕业生可以进入银行从事系统开发、维护等工作。

(2)农商行如何培养金融专业人才扩展阅读

简单介绍

考试科目为公共基础、个人理财、公司信贷、个人贷款和风险管理，考生可自行选择任意科目报考。按照《中国银行业从业人员资格认证考试证书管理办法》规定；

通过“公共基础”考试并获得证书是获取专业证书的必要前提 2019年下半年中国银行业从业人员资格认证考试定于10月26、27日举行，本次考试采取个人网上报名方式,考试报名及相关信息发布均通过中国银行业协会网站进行。

基本条件有以下：

1、具备良好的政治素质、优秀的思想品德、较好的仪表气质，身体健康。

2、大学本科毕业的，年龄在24周岁（含，下同）以下；硕士研究生毕业的，年龄在27周岁以下；博士研究生毕业的，年龄在35周岁以下。

3、具有良好的英语能力，大学本科毕业生应通过国家大学英语四级考试（成绩在425分及以上）；硕士研究生及以上毕业生应通过国家大学英语六级考试（成绩在425分及以上）；英语专业毕业生应至少达到专业四级（含）以上水平；主修语种为其他外语的，应通过其他相应的外语水平考试。

4、海外院校留学归国人员的学历（学位）、年龄、外语水平等条件与全日制高等院校毕业生相同。

5、熟练使用计算机办公系统软件，具有较强的学习与沟通能力、文字综合能力及良好的团队协作精神，能承受一定的工作压力。

C. 如何改进银行金融服务的的对策及建议

对策及建议：

1. （1）大力发展中西部及农村地区的金融市场坚持西部大开发战略，大力发展西部经济，加大对西部信贷力度。

   （2）对民众，加强金融服务宣传力度，使得西部低收入者也能利用金融工具使自己的财富最大化。完善农村金融服务政策机制。政府应该金融支持与财政扶持并重在加强支农惠农政策，加大财政支农力度的同时，逐步建立信贷支农的财政贴息、税收优惠、风险补偿、中介服务等政策机制，为农村金融服务创造良好的政策环境。加快农村金融服务创新。大力整治社会信用环境。

   （3）对农民进行金融知识的培训，让农民利用各种金融工具使自己的财富最大化。

2. 服务意识创新。

   （1）服务意识的创新，首先是树立“以客户为中心”的服务理念，客户购买金融产品是为了享受金融服务的，只有认识到客户的重要性，并且一切服务围绕着客户，才能留住客户，留住客户的资金。

   （2）其次是树立“银行客户双赢”的经营理念，在服务产生的价值理解上要发掘层次的内容。再次是树立“服务第一”的思想观念，在服务内涵上应根据市场需求的发展变化，开辟新功能，增加新内容，拓宽新的服务渠道。

   （3）第四是服务要不断创新，紧跟时代步伐，在服务的空间上扩展；把商业银行金融服务创新由系统地吸收存款、发放贷款和发展中间业务转移到全方位支持社会经济的生产、分配、流通、消费等各个领域中去。最后是树立“服务到家”的主动服务理念，使服务意识与不断变化的服务需求和拍甚至超前。引进回访制度。客户办理完业务离开并不是服务流程的终止，需要建立创新性的银行回访制度。建立创新性的顾客回访制度一方面有助于银行保持现有顾客、寻找潜在顾客，使银行服务流程的终点重新又变为起点；另一方面还可以通过回访准确把握顾客需求，为产品创新提供必要的资源。

3. 明晰市场定位，实施差别化、个性化服务策略。首先，建立客户信息管理系统。对客户的档案分门别类进行管理，据个人的性别、年龄、职业、交易习惯和业务偏好等特点，提供有针对性的、专业化的个性化的金融服务。通过全方位的个性化特色服务，不断吸引客户，培育更多客户群。其次，银行要进行充分调研，结合本地实际情况，进行市场细分，将客户分为优质客户一般客户和低质客户等不同层次，不同层次的客户对银行金融服务产品的需求各不相同，给银行带来的利润相差也很大。银行要根据自身特点，确定主要目标客户，为其置身定做个性化的金融服务产品，获取更大利润。

4. 提高金融创新能力，为客户提供丰富的金融产品和特色服务。商业银行可以从三方面采取产品创新的措施。

5. 强化制度建设 建立健全内部激励约束机制、强化业务经营、用工管理及分配方式等方面的制度建设，建立健全内部管理机制，尤其是要建立新型人事管理制度，并且有效实施内部控制体系。对于金融服务从业人员的监督要到位，防止工作人员利用职务之便，骗取客户资金，或者私自客户资金。另外实行以人为本的管理方式，支持和鼓励员工为做好工作所作的全部努力，包括创新、对银行的忠诚和责任感等。建立员工业务考核奖惩机制，采用目标责任制的形式，将目标责任与考核奖惩挂钩，为了有效的调动人的积极性，可以从物质激励、事业发展激励、培训发展激励、工作激励、精神激励几方面人手。

6. 服务创新中的人才培养 服务创新中的人才培养商业银行应培养一批具有现代化科学技术和金融理论实践水平的人才，以适应新形势下金融为经济服务的客观要求。一要组建专门的创新团队,充实科技队伍，增强科技保障实力。二要加强对一线员工的培训，提高业务技能。提升技术在服务创新中的支持力度通过技术创新推动服务创新，三是要加大科技投入力度，完善基础设施建设，把握先机，赢得发展的主动权。四是加快科技应用推广和创新步伐，进一步把商业银行的科技优势演变为核心竞争力，开拓服务领域，提升服务水平，在为客户提供更加全面的金融服务的同时，促进商业银行的超常规发展。

D. 农商银行如何转型

第一，允许差异化市场准入，更好服务三农和小微企业。农村商业银行长期植根于我国最低层次的金融市场中，对小微、对三农金融服务最熟悉，也最有经验与自觉性。为此，未来农村商业银行的发展应该允许有以下两种类型的农村商业银行并存：

一类是占大多数的中小型农村商业银行。这类农村商业银行因规模和能力等原因，以深耕本土、服务本土中小微企业、发展零售银行业务为己任，深入社区，坚定做有地方特色的社区银行的决心和信心，与国有银行、股份制银行进行错位竞争；

一类是占少数的大型优秀农商行，比如监管评级为二级以上的资产规模1000亿元以上的农商行。这类农商行规模大、内控好、服务三农或中小微企业到位，监管政策可考虑允许突破经营地域局限，向省内跨区尤其是向地级市以下的农业地区发展。

E. 在农商行工作怎么样

在农商行工作怎么样？

有句话叫作“钱多事少离家近”，基本可以概括农商行的工作了。想要稳定、安逸、压力小的同学，可以考虑哦。而且，农商行考试比较一般公务员、银行考试要简单一些，进入门槛也低一些，是一个非常不错的选择。

说到工作，同学们最关心的一方面是工作体验感如何，另一方面肯定就是“钱”景和前景了——即薪资待遇和晋升空间。

那高顿教育先给大家说说，农商行各岗位的工作内容：

• 柜员岗：柜员的主要工作职责是直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等，对外办理存取款、计息业务；办理营业用现金的领解、保管，登记柜员现金登记簿；办理柜台轧帐，打印轧帐单，清理、核对当班库存现金和结存重要空白凭证和有价单证，收检业务用章，在综合柜员的监督下，共同封箱，办理交接班手续，凭证等会计资料交综合柜员。

• 客户经理岗：客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”，客户有金融需求只需找客户经理，客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“—站式”服务。根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，对市场进行深入研究，并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划;在与客户的交往中，客户经理要积极推销银行产品。

另外还要善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求，要及时向有关部门报告，探索为其开发专用产品的可能性。

银行上班一般主要是客户经理才有业绩要求,不同地区都不一样。但柜员通常没有要求。

• 信息技术岗：信息科技岗的员工主要负责全行信息系统的建设与管理，包括制定和实施信息科技发展规划、信息系统生产运行管理、各类科技基础建设工程和信息安全管理等，数据分析及挖掘、应用系统设计及开发、软件测试、系统及网络运营维护等相关工作。对农商行内部系统定期维护检修，确保银行系统安全稳定。

• 法律岗：法律岗员工的工作内容包括银行日常合规流程梳理、构建及管理、合规行为检查、各类业务操作管理、参与大额信贷流程梳理、人员特别是高管的履职管理、诉讼、不良贷款流程处理、押品的处置拍卖洽谈及合约处置等。负责制定法律工作的有关制度和流程以及相关工作计划和方案；审核及修订合同协议文本。

接下来说到农商行的薪资待遇问题。

农商行属于银行类金融系统，其待遇一直是很好的，一般是当地各类银行、事业单位、公务员等岗位中最高的，大约为当地普通公务员的一倍左右，基本由四部分组成：基础工资+补贴+绩效奖金+福利，它的待遇、福利与当地联社效益息息相关。

一般刚入职的员工实习期为两个月—半年不等，实习期间的工资会稍低，转正之后工资福利会根据联社的效益与任务增长，大多都可以达到5-6K，好一点的能到7-8K，如果网点的业绩完成较好，月薪过万不是难事，年底还有数万元分红。具体待遇和当地农信社/农商行本身有关，总体来说县城乡镇年薪可以达到7-10万，而市区等较大行工资更可以达到年薪12-15w。

除基本工资外，还有各种优厚的福利待遇，如带薪年假，除政府规定的各项保险外，额外提供补充公积金、企业年金、补充医疗计划、住房补贴计划等。

再来说说晋升空间。很多同学以为考进农信社意味着一辈子在乡镇待着、守着一个岗位。其实不然，农信社有着较为完善的培训机制和晋升渠道。不仅有新员工入行培训、岗位资格培训、国外(境外)培训，还有基层轮岗制、自由选岗制、重点培训制等，为新员工提供个性化、全面化、长期化的职业发展规划，能帮助员工了解并选择适合自己的岗位，帮助大家在岗位上快速地成长起来，从柜员一步步成为会计主管、主任、支行行长，一步步完成自己的人生规划。

农村信用社从管理层面讲，省联社、市办事处，县联社，镇中心社，各分社等，其管理权限方面分省联社>市办事处>县联社>镇中心社>各分社。无论是中后台岗还是柜员，入职均从柜员做起。年轻人，表达能力、办事能力强，可以升级当区域主任等。

F. 农商行如何打造精品银行

随着农村信用禧股权改造完善，部分信用社改制设立农村商业银行，新组成的农商行在各项业务取得稳健快速发展，经营业绩持续提升的同时，如何才能让农商行的品牌形象深入人心，在竞争日益激烈的市场中占有一席之地，——那就是要打造精品银行。精品银行是指商业银行以建立良好的经营体制和高效的运行机制为前提，以经营创新、产品创新、服务为手段，以实现管理质量、资产质量、经营效益的不断提高为根本目的，采用集约化的经营方式，科学有效的配置全行各种资源，培育管理优势、服务优势、质量优势、产品优势、品牌优势的一种发展战略。简言之，就是好的银行，具备一流的管理、一流的服务和一流的业绩。要成为精品银行，笔者认为要分以下三步走：
第一步打造地方特色银行。这就要求在众多金融机构中，要做到人无我有、人有我精，独具优势、独具特色。同时还要准确定位，这点国务院早已为农商行作了定性：地方中小金融机构。这就是说地方银行要立足社区，服务中小企业和“三农”。农商行可以从打造特色支行入手，如可选几个网点依托大企业专门开展1+n模式供应链金融；把工业园集中地区的支行，打造成小企业贷款服务中心，深入园区逐户建立档案，为企业提供“保姆”、“一站式”服务；把个体工商户、贸易类客户集中的支行，打造成工商户贷款服务中心，积极开展商户门面房、摊位、存货等抵质押贷款；把在农村网点的支行，打造成“大三农”贷款服务中心，集中为各类专业户、种养大户服务，积极办理林权抵押、公务员担保等贷款，为所在地农村客户提供全面的金融服务。
第二步是提高管理者和员工素质。未来的发展战略是人才的战略，没有人才的企业是不可能持续发展的，所以必须提高管理者和员工素质，建立层次团队，提高竞争力，建立核心团队，把握农商行发展方向、战略和未来，建立管理团队，增加执行力，使有效的政策贯彻落实。建立基层团队，提高服务理念，真正抓住客户，使我们保持有客户资源，这些的实现都需要大家来学习，因此，农商行要建立正向激励机制，引导激励员工主动学习、增强素质。
第三步是提高核心竞争力。农商行不仅仅要靠自己培养人才，更需要引入人才，这样才能创新发展。目前农商行只能开展存贷款业务和少量中间业务。国际业务、表外业务涉及很少，这些都需要专业人才。其次是业务的竞争。农商行应及时关注客户需求、市场变化，调整经营策略，充分利用法人机构、审批快、决策链短的优势，巩固市场占有率、贷款覆盖率。第三是加大科技投入，大力发展电子银行业务和中间业务，大力拓展表外业务，优化资产负债结构，提高自身盈利能力和抗风险能力。通讯员：王佳玉/信用联社锦州办事处

G. 金融服务与管理是干什么的

随着北京证券交易所设立的消息公布，金融又再次成为了大家热议的话题。金融服务与管理专业也吸引了很多人的注意。那么这个专业是什么？就业方向是什么呢？我们一起看看吧！

一、金融服务与管理是什么？
金融服务与管理是指国家为了实现货币供求平衡、稳定货币值和经济增长等目标而对货币资金所实行的管理。该专业主要研究金融、投资、证券、保险、期货与期权等方面的理论知识，要求学生熟悉国家金融法律法规，掌握一定的金融产品营销、网络营销、客户资源开发与管理等核心技能。
金融管理专业主要培养和造就适应社会主义市场经济发展需要、德才兼备，具有一定创新意识、创新能力和实际工作能力的金融管理方面应用性、职业性的专业人才 。

二、金融服务与管理专业就业方向是什么？
金融管理专业让学生从基础系统掌握金融、财会、经济学、管理学等专业知识，培养具有创新意识、创新能力和实际工作技能的、适应社会主义市场经济需要的金融、财务方面应用型、复合型的中高层管理专业人才。该专业学生主要学习货币银行学、国际金融、证券、投资、保险等方面的基本理论和基本知识，受到相关业务的基本训练，具有金融领域实际工作的基本能力。
毕业生主要就业于各国有商业银行、股份制商业银行、城商银行、农商银行、村镇银行、民营银行、社区银行、小额贷款公司、第三方支付公司、证券公司、保险公司、金融服务外包公司等各类金融与类金融机构和企业单位等。

H. 金融专业都学什么

金融专业本科的学习课程如下

1、马克思主义基本原理概论，学分4，考试类型，必考

2、概率论与数理统计（经管类），学分5，考试类型，必考

3、线性代数（经管类），学分4 ，考试类型，必考

4、管理系统中计算机应用，学分3，考试类型，必考

5、银行会计学，学分5，考试类型，必考

6、保险学原理，学分5，考试类型，必考

7、对外经济管理概论，学分5，考试类型，必考

8、金融市场学，学分5，考试类型，必考

9、管理学原理，学分6，考试类型，必考

10、市场营销学，学分5，考试类型，必考

11、国际金融学，学分6，考试类型，必考

12、财务管理学，学分6，考试类型，必考

13、英语（二），学分14，考试类型，选考

14、法学概论，学分6，考试类型，选考

15、电子商务概论，学分4，考试类型，选考

16、金融法，学分4，考试类型，选考

17、财政学，学分6，考试类型，选考

18、货币银行学，学分4，考试类型，加考

19、银行信贷管理学，学分6，考试类型，加考

20、政治经济学(财经类) ，学分6，考试类型，加考

21、基础会计学，学分5，考试类型，加考

22、国际经济法概论，学分6，考试类型，加考

(8)农商行如何培养金融专业人才扩展阅读

金融专业是以融通货币和货币资金的经济活动为研究对象，具体研究个人、机构、政府如何获取、支出以及管理资金以及其他金融资产的学科专业，是从经济学中分化出来的。

中国所说的金融学是指两部分内容。第一部分指的是货币银行学（money and banking）。它在计划经济时期就有，是当时的金融学的主要内容。比如人民银行说他们是搞金融的，意思是搞货币银行；第二部分指的是国际金融(international finance)，研究的是国际收支、汇率等问题。这两部分合起来是国内所指的金融。

中国金融专业本科课程设置似乎更偏向于经济而不是正统的金融学，它的核心学科是宏观经济学，货币银行学和国际金融，主要学习货币银行学、国际金融等方面的基本理论和基本知识，而它们都是属于经济学大类的，货币银行学属于货币经济学而国际金融属于国际经济学。因此中国金融本科教育是一种经济与金融的交叉学科。

参考资料

网络-金融专业

I. 新时代的金融专业人才 需要具备的素质有哪些

1.具备专业能力素质
参与金融在职研究生的学习，其专业学习是为了获得更多的专业能力，如经济、保险、金融、金融、金融管理等，这是本行业人才所需要的专业能力。
2.需要创新
在职研究生所学到的专业知识，更多的是前人总结的一些理论知识，对自己的发展起着指导和引领作用。如果他们想成为业内的专业人士，他们还需要具备创新能力。
3.需要具备职业道德素质
职业道德不仅是本行业人才的需要，也是其他领域人才的需要。
拓展资料
①金业用人标准正在发生新的变化，企业愈加重视人才的综合能力，尤其是特定业务所需的专业能力以及面对新兴业务的创新能力。业内专家指出，面对复杂多变又创新迭出的国内市场，金融机构应 建立科学用人标准，注重综合素质能力。除了传统的毕业院校、专业背景、知识技能以及行业经验以外，金融机构也应注重基于未来发展考量的跨行业知识及先进的海外经验等。
随着金融各细分行业的迅猛增长，金融机构类型不断增多，企业也愈加重视人才的综合能力。同时，如何引进人才、培养人才，已成为金融机构人才战略制定的基准，也是关系到其转型升级的关 键。
②数据显示，近年来，国内金融业持续快速发展，金融从业人员数量也因此不断增长。其中，银行业一直是金融人才最集中的行业，就业人员接近金融业总人数的一半。然而，随着银行业进入转型期，未来几年， 银行业用人需求将继续稳定在低速增长状态，而保险、证券、基金等行业的用人需求将在未来几年内保持高涨。
值得注意的是，《报告》指出，在互联网金融不断冲击传统金融业，以及金融机构进一步发展混业经营的新形势下，金融行业对复合型人才的需求不断上升。
现在金融业各大公司基本上都在拓展业务、混业经营，所以需要复合型人才。人才的专业分析能力、思维的广度和深度以及综合素质都比较重要。某大型保险系资产管理公司人力资源总监表示。