布朗怎么应对金融危机

㈠ 美国次贷危机的节点

美国次贷危机（subprime crisis）是指一场发生在美国，因次级抵押贷款机构破产、投资基金被迫关闭、股市剧烈震荡引起的金融风暴。2007年8月开始席卷美国、欧盟和日本等世界主要金融市场
其中重要的发展事项：具体节点如下：
2007年2月13日
美国抵押贷款风险开始浮出水面；
汇丰控股为在美次级房贷业务增18亿美元坏账拨备；
美最大次级房贷公司Countrywide Financial Corp减少放贷；
美国第二大次级抵押贷款机构New Century Financial发布盈利预警；
2007年3月13日
New Century Financial宣布濒临破产；
美股大跌，道指跌2%、标普跌2.04%、纳指跌2.15%；
2007年4月4日
裁减半数员工后，New Century Financial申请破产保护；
2007年4月24日
美国3月份成屋销量下降8.4%；
2007年6月22日
美股高位回调，道指跌1.37%、标普跌1.29%、纳指跌1.07%；
2007年7月10日
标普降低次级抵押贷款债券评级，全球金融市场大震荡；
2007年7月19日
贝尔斯登旗下对冲基金濒临瓦解；
2007年8月1日
麦格理银行声明旗下两只高收益基金投资者面临25%的损失；
2007年8月3日
贝尔斯登称，美国信贷市场呈现20年来最差状态；
欧美股市全线暴跌
2007年8月5日
美国第五大投行贝尔斯登总裁沃伦-斯佩克特辞职；
2007年8月6日
房地产投资信讬公司American Home Mortgage申请破产保护；
2007年8月9日
法国最大银行巴黎银行宣布卷入美国次级债，全球大部分股指下跌；
金属原油期货和现货黄金价格大幅跳水；
2007年8月10日
美次级债危机蔓延，欧洲央行出手干预；
2007年8月11日
世界各地央行48小时内注资超3262亿美元救市；
美联储一天三次向银行注资380亿美元以稳定股市；
2007年8月14日
沃尔玛和家得宝等数十家公司公布因次级债危机蒙受巨大损失；
美股很快应声大跌至数月来的低点；
2007年8月14日
美国欧洲和日本三大央行再度注入超过720亿美元救市；
亚太央行再向银行系统注资；
各经济体或推迟加息；
2007年8月16日
全美最大商业抵押贷款公司股价暴跌，面临破产；
美次级债危机恶化，亚太股市遭遇911以来最严重下跌；
2007年8月17日
美联储降低窗口贴现利率50个基点至5.75%；
2007年8月20日
日本央行再向银行系统注资1万亿日元；
欧洲央行拟加大救市力度；
2007年8月21日
日本央行再向银行系统注资8000亿日元；
澳联储向金融系统注入35.7亿澳元；
2007年8月22日
美联储再向金融系统注资37.5亿美元；
欧洲央行追加400亿欧元再融资操作；
2007年8月23日
英央行向商业银行贷出3.14亿英镑应对危机；
美联储再向金融系统注资70亿美元；
2007年8月28日
美联储再向金融系统注资95亿美元；
2007年8月29日
美联储再向金融系统注资52.5亿美元；
2007年8月30日
美联储再向金融系统注资100亿美元；
2007年8月31日
伯南克表示美联储将努力避免信贷危机损害经济发展；
布什承诺政府将采取一揽子计划挽救次级房贷危机；
2007年9月1日
英国银行遭遇现金饥渴；
2007年9月4日
国际清算银行与标普对次级债危机严重程度产生分歧；
2007年9月18日
美联储将联邦基金利率下调50个基点至4.75%；
2007年9月21日
英国诺森罗克银行挤兑风波导致央行行长金恩和财政大臣达林站上了辩护席；
2007年9月25日
IMF指出美国次贷风暴影响深远，但该机构同时认为各国政府不应过度监管；
2007年10月8日
欧盟召开为期两天的财长会议，主要讨论美国经济减速和美元贬值问题；
2007年10月12日
美国财政部本着解决次贷危机的宗旨，开始广开言路 改善监管结构；
2007年10月13日
美国财政部帮助各大金融机构成立一支价值1000亿美元的基金（超级基金），用以购买陷入困境的抵押证券；
2007年10月23日
美国破产协会公布9月申请破产的消费者人数同比增加了23%，接近6.9万人；
2007年10月24日
受次贷危机影响，全球顶级券商美林公布07年第三季度亏损79亿美元，此前的一天日本最大的券商野村证券也宣布当季亏损6.2亿美元；
2007年10月30日
欧洲资产规模最大的瑞士银行宣布，因次贷相关资产亏损，第三季度出现近5年首次季度亏损达到8.3亿瑞郎；
2007年11月9日
历时近两个月后，美国银行、花旗银行和摩根士丹利三大行达成一致，同意拿出至少750亿美元帮助市场走出次贷危机；
2007年11月26日
美国银行开始带领花旗、摩根大通为超级基金筹资800亿美元；
2007年11月28日
美国楼市指标全面恶化；
美国全国房地产经纪人协会声称10月成屋销售连续第八个月下滑，年率为497万户，房屋库存增加1.9% 至445万户
第三季标普/希勒全美房价指数季率下跌1.7%，为该指数21年历史上的最大单季跌幅
2007年12月4日
投资巨头巴菲特开始购入21亿美元得克萨斯公用事业公司TXU发行的垃圾债券
2007年12月6日
美国抵押银行家协会公布，第三季止赎率攀升0.78%
2007年12月7日
美国总统布什决定在未来五年冻结部分抵押贷款利率
2007年12月12日
美国、加拿大、欧洲、英国和瑞士五大央行宣布联手救市，包括短期标售、互换外汇等
2007年12月14日
为避免贱价甩卖，花旗集团将SIV并入帐内资产
2007年12月17日
欧洲央行保证以固定利率向欧元区金融机构提供资金
2007年12月18日
美联储提交针对次贷风暴的一揽子改革措施
欧洲央行宣布额外向欧元区银行体系提供5000亿美元左右的两周贷款
2007年12月19日
美联储定期招标工具向市场注入28天期200亿美元资金
2007年12月21日
超级基金经理人BlackRock宣布不需要再成立超级基金
2007年12月24日
华尔街投行美林宣布了三个出售协议，以缓解资金困局
2007年12月28日
华尔街投行高盛预测花旗、摩根大通和美林可能再冲减340亿美元次贷有价证券

2008年
2008年1月4日
美国银行业协会数据显示，消费者信贷违约现象加剧，逾期还款率升至2001年以来最高
2008年1月16日
评级公司穆迪预测SIV债券持有者损失了47%资产
2008年1月17日
次贷亏损严重，标普评级公司开始对债券保险商实施新的评估方法
布什政府有意放松对房地美和房利美的监管
美国2007年12月新屋开工数量下降14.2%，年率为100.6万户，为16年最低
2008年1月21日
英国财政部要求有意收购诺森罗克银行的私营企业在2月4日前提交详细提案
2008年1月22日
美联储紧急降息75个基点,至3.50%,这是美联储自1980年代以来降息幅度最大的一次。
2008年1月24日
美国纽约保险监管层力图为债券保险商提供150亿美元的资金援助
2008年1月30日
美联储降息50个基点
2008年2月1日
美国1月非农就业人数减少1.8万，为2004年来首次减少
2008年2月9日
七国集团财长和央行行长会议声明指出，次贷危机影响加大
2008年2月12日
美国六大抵押贷款银行为防范止赎的发生，宣布“救生索”计划
巴菲特愿意为800亿美元美国市政债券提供再保险
2008年2月14日
美国第四大债券保险商FGIC宣布愿意分拆业务
2008年2月18日
英国决定将诺森罗克银行收归国有
2008年2月19日
美联储推出一项预防高风险抵押贷款新规定的提案，也是次贷危机爆发以来所采取的最全面的补救措施
2008年2月20日
德国宣布州立银行陷入次贷危机
2008年2月21日
英国议会批准国有化诺森罗克银行
2008年2月28日
美联储主席伯南克声称即使通胀加速也要降息
2008年3月5日
美国2月ADP就业人数减2万多，美元兑欧元刷新历史新低
2008年3月7日
美联储宣布两项新的增加流动性措施，一是定期招标工具，二是决定开始一系列定期回购交易
2008年3月11日
美联储再次联合其它四大央行宣布继续为市场注入流动性，缓解全球货币市场压力
2008年3月13日
美国财长保尔森和美联储主席伯南克等监管官员将提议对银行资本实行更严格的监管
美国官方首次预测经济衰退
2008年3月14日
美国投行贝尔斯登向摩根大通和纽约联储寻求紧急融资，市场对美国银行业健康程度的担忧加深
2008年3月17日
美联储意外宣布调低窗口贴现率25个基点，到3.25%
摩根大通同意以2.4亿美元左右收购贝尔斯登
2008年3月19日
美联储宣布降息75个基点，并暗示将继续降息
2008年3月20日
英国央行会见五大投行高级管理人员，首次表态将为国内银行提供更多资金援助
2008年3月24日
美国联邦住房金融委员会允许美国联邦住房贷款银行系统增持超过1000亿美元房地美和房利美发行的MBS
2008年3月27日
欧洲货币市场流动性再度告急，英国央行和瑞士央行联袂注资
美联储透过定期证券借贷工具向一级交易商提供了750亿美元公债
英国首相布朗和法国总统萨科齐举行会晤，讨论如何提高金融市场透明度和敦促国际主要金融机构改革
2008年3月31日
美国财长保尔森将向国会提交一项改革议案，加强混业监管
美国总统布什和英国首相布朗同意加强合作，应对金融市场动荡
2008年4月8日
IMF称全球次贷亏损一万亿美元
2008年4月9日
国际金融协会代表全球银行业巨头首次公开承认在此次信贷危机中负有责任
2008年4月10日
高盛再次宣布裁员，瑞银集团预测华尔街企业可能不得不裁减最多达35%的员工
美国参议院通过价值超过41亿美元的一揽子房屋市场拯救计划
高盛CEO称此次信贷危机可能已接近尾声
2008年4月11日
日本瑞穗金融集团预估瑞穗证券2007会计年度次级抵押贷款相关的交易损失达4000亿日元（折合39亿美元）
2008年4月12-13日
七国集团（G7）和国际货币基金组织（IMF）召开为期两天的会议，表达了对当前金融市场震荡的担心之情，并要求加强金融监管
2008年4月14日
德意志银行计划向私人股本公司最多出售200亿美元的杠杆相关债务
2008年4月15日
英国3月RICS房价指数跌至30年最低-78.5，低于-67.5的预期值
摩根大通分析师指出，此次全球信贷危机，很可能会在未来10年时间里继续影响市场
新加坡投资局有意参与瑞银150亿瑞郎的融资计划
花旗集团副总裁William Rhodes声称，美国经济正接近风暴中心，可能正处于衰退中
OECD预测全球次贷损失3500-4200亿美元
RealtyTrac Inc.报告美国3月房屋止赎率上升57%
英国银行业敦促政府干预市场，防止较小金融机构倒闭，确保新贷款来源
2008年4月16日
布朗出访美国，为信贷危机等问题寻求国际解决
美国3月新屋开工数量急剧下降11.9%，降至17年最低水平
美联储褐皮书指出各个地区的贷款标准，贷款需求下降
摩根大通季度报告好于预期，宣称次级贷将结束，并计划筹集60亿美元资本金
2008年4月17日
美林公司第一季净亏损达19.6亿美元，亏损大于预期，且为连续第三季亏损。该公司第一季度资产减记总额超过了65亿美元，并将再裁员3000人，预期未来数月的形势将“更加艰难”
2008年4月18日
花旗集团宣布，在冲减逾130亿美元损失后，一季度净亏损51.1亿美元，合每股损失1.02美元
东京三菱日联金融集团预计，截至3月31日的一财年内，该集团在次级贷上的相关损失为950亿日元（折合9.21亿美元）
上周LIBOR跳升了20个基点，表明美联储2008年4月将推出除降息25个基点以外更多的举措
2008年4月20日
美林首席执行官塞恩声称不赞成信贷危机最困难时期已经结束的观点
2008年4月21日
银行大型贷款商的资产负债表受到信贷紧缩的严重影响，为了应对这种不断增大的压力，苏格兰皇家银行将计划筹资120亿英镑（约合240亿美元）
英国央行宣布，将动用500亿英镑的政府债券，调换商业银行持有的抵押资产，以帮助银行业复苏
英国金融时报报道，面对信贷紧缩带来的困境，美国银行正计划出售所持中国建设银行的股份来筹集资金，以强化其资产负债表
欧洲央行行长特里谢表示，银行仍不愿借贷，因此市场调整尚未结束
2008年4月22日
美联储理事克罗兹纳指出，借贷修改案可能将解决抵押市场的部分问题
日本前内阁府高级官员渡边博史指出，亚洲各国政府应在2010年之前设立1000亿美元的外汇储备，以防止重蹈类似1998年的地区金融危机的覆辙
耶鲁大学著名经济学家Robert Shiller警告，此次美国房价可能将比"大萧条"时期的下滑程度更加严重，政府应该采取拯救行动，以防止数百万人失去住房
美国3月成屋销售月率下降2.0%，为493万户
瑞士央行向市场投放60亿美元
欧洲央行向银行出借150亿美元为期28天的美元资金
2008年4月23日
经济展望集团总经理伯纳德·鲍默指出美国经济问题严重，不大可能获得V型复苏
英国3月房屋贷款许可数量从2月的43,147件减少至35,417件，创纪录低点。英国房市前景不容乐观
德国Duesseldorfer银行将由德国银行协会接管
美国众议院金融服务委员会批准全国的地方政府收购已行使止赎权的住房
2008年4月24日
3个月欧元Libor周四再次上升，创4个月新高，显示货币市场持续紧缩
瑞信第一季资产减值53亿瑞郎，财务状况因此转盈为亏，净亏损达到21.5亿瑞郎
加拿大央行通过特别购买与附卖回协议向市场注资4.95亿加元
纽约联储宣布，根据扩大范围后的定期证券借贷工具进行的国债拍卖需求疲软，总共接到594.6亿美元的申购，低于招标金额750亿美元
美国财政部表示，将在下周一开始执行特殊退税政策，时间比财政部先前预期提早了5天
美国商业银行本周增加了在美联储贴现窗口的借款规模，而投资银行减少了对该融资工具的使用，信贷紧缩的重点已经从券商转移至存款机构
英国诺森罗克继宣布国有化后有可能决定裁员2000人
2008年4月25日
市场关于美联储降息周期将结束的预期增加，美元指数反弹至1个月来新高
美国3月份新屋销售进一步下滑，创1991年以来的最低水平
美国4月份消费者信心创1982年3月以来最低水平
2008年4月28日
著名投资人巴菲特声称，美国经济正在衰退中，并且程度将比大多数人所预期的更加严重。
美国人口普查局公布报告显示，2008年第一季度美国房屋空置年率刷新2.9%的历史高点。
2008年4月29日
英国3月购房抵押贷款许可数量跌至该数据开始统计以来的最低水平。
德意志银行宣布2003年以来首次出现净亏损
2008年4月30日
美联储降息25个基点，并在会后声明中去掉了“经济增长仍然面临风险”的措词
美国一季度GDP增长0.6%，但瑞士信贷认为主要依靠库存增加取得，对今后发展不利
英国HBOS增发40亿英镑股权，用以提高资本金规模，抵御不断恶化的市场环境
2008年5月1日
英国央行在金融稳定报告中指出，次贷亏损可能只有一千七百亿美元；各大银行同意在特别流动性计划中保留最低资产额
美国联邦存款保险公司认为市场即将度过信贷紧缩局面
美联储主席伯南克认为美国的学生贷款市场问题已不仅限于流动性问题
美国众议院批准总值三千亿美元的房屋市场援助计划
美国财长保尔森认为信贷危机已经过半
2008年5月2日
美国4月非农就业人数仅仅减少2万，失业率降至5.0%，结果好于预期
IMF主席卡恩担心美国4月就业报告的好局面昙花一现，认为2008年经济不会复苏
美联储将TAF规模从500亿美元扩大到750亿美元，同时扩大与欧洲央行和瑞士央行货币互换的额度
白宫表示，美国经济迄今为止并未出现衰退信号
英国Halifax 4月房价连续三个月下滑，月率跌1.3%，年率跌3.7%
2008年5月4日
美国FHFB指出，仅靠降息和减税不能解决次贷问题，美国政府必须积极行动起来
2008年5月5日
IMF前任主席拉托指出，信贷危机最困难的时期已经过去，美元2008年的反弹是正常的
美国 4月ISM非制造业指数为52.0，预期中值49.1，也处于2007年12月来最高水平
美联储通过隔夜回购操作向市场注入110亿美元临时储备金
伯克希尔哈撒维投资公司总裁巴菲特认为，美联储未来没有必要进一步降息
美联储调查显示，由于担心日益黯淡的经济前景，美国银行业继续收紧企业和消费者放贷的标准和条件
美联储前主席格林斯潘指出，2008年5月判定次级抵押贷款市场崩溃引发的信贷危机已经结束，还为时过早
美联储主席伯南克预计美国房市将进一步恶化并危害整体经济
2008年5月6日
美国财政部向贷款机构施压，欲加快解决抵押贷款问题
华尔街三大巨头——摩根士丹利、摩根大通和雷曼兄弟均计划在2008年5月精简员工人数
美联储提供了总额750亿美元的28天TAF
房利美宣布2008年第一季度损失21.9亿美元，每股亏损2.57美元，预计明年损失将继续恶化
美国众议院议长佩洛西呼吁实施第二轮经济刺激方案
欧洲资产最大银行瑞士银行证实，受巨额资产冲减拖累，第一季度出现115.4亿瑞郎（109.9亿美元）亏损。该行同时宣布，在2009年年中之前裁员5500人
2008年5月7日
美国前财长斯诺指出，美国正接近降息周期末端，但经济还将继续放缓
美国财长保尔森表示，美国金融市场正自信贷紧缩中逐渐恢复，信贷危机最糟糕的时期可能已经过去，但市场问题完全解决还需数月
美联储霍恩暗示利率已接近需调整的目标水平
美联储官员克罗兹纳表示，美联储非常重视房屋市场
美国3月NAR成屋签约销售指数下跌1.0%，为83.0，与预期持平
美国众议院将针对民主党提出的房市拯救计划展开辩论，该计划支持政府最终买入至多150亿美元的止赎房屋，并向大约50万户面临止赎的业主提供帮助；但白宫威胁将否决该计划
2008年5月8日
美国财长保尔森预计美国经济2008年晚些时候将加速，退税支票能立刻助其走出困境
美联储前主席格林斯潘表示，信贷危机最糟糕的阶段已经过去，但是房价的下跌仍有很长的一段路要走
欧洲两大央行均宣布维持利率，以对抗通胀
美国5月3日当周初请失业金人数减少1.8万,至36.5万人。结果好于预期
美国3月批发库存月率意外下降0.1%
美国众议院通过一项法案，建立规模为3000亿美元的抵押贷款保险基金，并向房屋所有者再提供数以十亿美元计的资助
2008年07月2日
纽约股市，美国最大汽车厂商通用汽车股价在收盘时跌破10美元关口，收于9.98美元，创1954年9月2日以来最低价。
2008年07月12日股价跌至50年来最低 通用公司隐现破产危机
2008年9月15日
美国第四大投资银行雷曼兄弟公司陷入严重财务危机并宣布申请破产保护，更加严重的金融危机来临。
欧洲央行当天宣布向商业银行系统共注资300亿欧元，期限为一天，平均利率为4．39%，高于欧洲央行主导利率4．25%的水平。这是欧洲央行自2007年夏季全球金融市场出现危机以来首次采取这种干预方式。
2008年9月20日
布什政府正式向美国国会提交拯救金融系统的法案，财政部将获得授权购买最高达7000亿美元的不良房屋抵押贷款资产。
美国政府希望2年内将所有问题解决掉，希望在这个问题影响实体经济之前把它解决掉，避免出现像30年代那样的大萧条。
2008年9月22日
德国财政部长施泰因布吕克在与西方七国集团财政部长和中央银行行长电话磋商后表示，西方七国集团其他成员国拒绝参与美国金融救援计划。
2008年9月25日
全美最大的储蓄及贷款银行——总部位于西雅图的华盛顿互惠公司（Washington Mutual Inc.），已于当地时间星期四（25日）被美国联邦存款保险公司（FDIC）查封、接管，成为美国有史以来倒闭的最大规模银行。
2008年9月29日，美国众议院否决七千亿美元的救市方案，美股急剧下挫，道指暴泻777点，是历来最大的点数跌幅，单日跌幅高达7%，亦是1987年环球股灾以来最大的跌幅。市场信心薄弱，道指不断沉底，10000点的关口岌岌可危。
30日，美国众议院否决了七千亿美元的救市计划，参议院则试图予以挽回，预定周三对该案进行表决。
2008年10月2日，美国参议院74票对25票通过了布什政府提出的7000亿美元新版救市方案，美参议院投票表决的救市方案总额从原来的7000亿美元提高到了8500亿美元，增加了延长减税计划和将银行存款保险上限由2008年的10万美元提高到25万美元的条款，目的是安抚紧张的美国公众及支持经济增长。预料可望对全球股市都有帮助，且将对众议院造成压力，一些众议员正考虑转向支持法案。
10月8日各大央行同时行动，对金融市场的动荡作出明确的回应，接连宣布降息。
美联储宣布降息50个基点至1.5%，欧洲央行、英国央行、加拿大央行、瑞典央行和瑞士央行也纷纷降息50个基点。
澳大利亚当地时间10月7日下午，澳大利亚联邦储备银行（RBA）将银行基准利率下调1%至6.00%
以色列央行(Bank of Israel)也宣布，由于全球金融市场急剧下降，下调利率50个基点至3.75%，新利率将于10月12日生效。
10月9日
步美国的后尘，韩国、日本、中国香港地区、中国台湾地区和印度尼西亚等有关当局，纷纷采取措施放松了货币政策，向银行注资。
2008年10月10日
冰岛因次贷危机基本冻结了外汇资产，并将三大银行国有化，但因债务问题与英国等国发生外交纠纷。
2008年11月15日
在巴西举行2008年G20峰会，而这次会议的重点议题就是应对这次的次贷危机。
2008年12月11日
美国汽车三巨头将获援助150亿 高管薪酬受限制
2008年12月16日
美联储将美元基准利率下调至0-0.25%,超过市场预期的0.5%，ICE期货小幅上涨。

2009年
2009年1月14日 北美最大电信设备制造商 北电网络公司 申请破产保护
2009年1月16日 欧洲央行再度降息至历史低点
2009年2月5日，英格兰银行再次宣布降息，这是英国连续第五个月降息，也是自2007年12月以来的第八次降息。
2009年3月2日，美国道琼斯工业股票平均价格指数收于6763.29点，创下1997年4月以来的最低收盘水平，这也意味着道琼斯指数的市值在短短一年半时间内已缩水过半。在此刺激下，3日亚洲股市普遍开盘暴跌。其中日本日经指数早盘一度下探至7117.66点，跌至泡沫经济崩溃后的最低点。尽管午盘后跌势暂缓，但日经指数仍以跌0.69%收市；中国沪指跌1.05%；香港恒生指数跌2.3%。
美国国际集团(AIG)2日宣布的历史性季度亏损，成了压在美国股市身上的最后一根稻草。2008年第四季度AIG亏损617亿美元，创下美国公司史上亏损之最。
2009年6月1日，通用公司申请破产保护。
至此危机蔓延至实体经济，向经济危机发展，接下来都是各国开展货币财政政策拯救市场。

㈡ 09金融危机怎么发生的

金融危机发生第一步：美联储降息与监管缺位

为应对互联网泡沫破裂对美国实体经济冲击，以及911恐怖袭击的冲击，2001年前后，美联储连续降息至1%以维持增长率，大量剩余资本产生，这些资本涌向房地产市场，导致这个市场的过度繁荣。同时金融机构过度创新，各种衍生品泛滥，格林斯潘对此视而不见。从而埋下了危机。
2004年起，美联储开始调升利率，而且不到两年内连续调高利率十七次，至2006年中时，达到5.25％。然而就在美国利率调高过程中，价格上扬的美国房地产市场，显然停不下来。此时像日本等其他欧亚国家，却因国内有大量多余且低利率的资金，刚好希望流入美国市场获利，结果是美国提高利了率，并未紧缩其资金市场，反而诱引更多的资金进入美国市场。
美联储前主席艾伦·格林斯潘(Alan Greenspan)被誉为“拯救了世界的人”。2002年,当他的声誉达到顶峰之时,他来英国领受“爵士”封号。他最忠实的拥趸——现任英国首相戈登·布朗(Gordon Brown)——曾证实,称格林斯潘得到这项嘉奖是因为他促进了“经济稳定”。
在那次行程中,格林斯潘走访了英国央行(BOE)货币政策委员会(MPC)。他对该委员会表示,在网络泡沫破裂时,美国金融系统表现得很有弹性。股价跌去一半,并出现了大量债券违约,但没有一家大型银行倒闭。格林斯潘称赞了复杂衍生工具使风险得以扩散的事实。一位MPC委员问道:这怎么可能？肯定有人遭受了损失,谁呢？格林斯潘脸上带着恬静的满足感答道:“欧洲的保险公司。”
6年后,美国最大的保险公司——美国国际集团(AIG)——实质上已被国有化,以防止它拖垮整个金融业。尽管包括美国财长汉克·保尔森(Hank Paulson)和美联储主席本·伯南克(Ben Bernanke)在内的诸位先生采取了非常举措,以解决前任们的做法带来的问题,但金融系统已受到永久的损害。正如保尔森所言,他现在手中拿的是别人发的牌。

（和讯财经原创）
很多人指责格林斯潘领导下的美联储造成了当前的乱局。他们是对的,但不是人们常说的理由。归咎于低利率是不公平的。在过去10年,没有证据表明美国受到了过度增长导致通胀的危害。经济需要低利率和财政刺激,以避免陷入严重衰退。在这一点上,美联储尽到了职责。

（和讯财经原创）
格林斯潘应负的责任是,他使低利率时代得以生成投机性泡沫。他无法宣称他没有看到风险。以90年代发生的两件事为例。第一件事发生在他1996年发表提到“非理性繁荣”的演讲之前。在一次联邦公开市场委员会(FOMC)会议上,他坦承股市存在泡沫,但拒绝采取任何行动。他承认提高保证金要求将是有效之举:“如果要消除泡沫,无论是什么泡沫,我保证此举可行。”奇怪的是,在那之后,在为美联储的“不作为”进行辩护时,他曾在三次演讲中声称提高保证金无济于事。

（和讯财经原创）
第二件事发生在1998年春季,当商品期货交易委员会(CFTC)主席对场外衍生工具激增表示担忧时,格林斯潘则表示,出台新监管措施有扰乱资本市场的风险。场外衍生品正是本次危机中产生“对手风险”的源头。

（和讯财经原创）
在世纪之交,随着股价上涨,更多经纪商乐于贷款给投资者买股票。随着股价走高,买盘也在持续,直到泡沫破裂。制造一场泡沫或许可看作是运气不好;制造两场泡沫看起来则像疏忽大意。然而,这正是美联储在格林斯潘主政期间所做的。

（和讯财经原创）
在股市中遭受损失后,美国人转而买房。抵押贷款行业使用证券化债券,确保贷款发放人不必担心得不到偿还;风险被打包转售给其他人。这次格林斯潘没有袖手旁观。他多次表示,买房是一项安全投资,因为房价不会跌。房屋业主能够等到任何一场低迷的结束。那么多人认为,“既然世界级的金融天才都抱着这种想法,那肯定没错”,这有什么可奇怪的吗？

（和讯财经原创）
即便在事态彻底走向疯狂的时候,格林斯潘还驳斥了那些警告新泡沫正在形成的说法,声称只是在少数领域出现了一点“浮沫”。后来,直到2007年格林斯潘卸任两年之后,他才承认“浮沫”是他对“泡沫”的委婉说法。与股市泡沫一样,这次的过错也不在于利率定得太低,而是对抵押贷款机构极其轻率的作风坐视不管。事实上,任何一家贷款机构都会受到他在2005年4月发表的言论的鼓舞:“以往资格较差的申请人完全贷不到款,如今,贷款银行能够相当有效地判断各个申请人的相关风险,并适当地对风险进行估价。这样的改善已导致次级抵押贷款发放量迅速增长。”诚如他所言,次级贷款确实增长迅速。

（和讯财经原创）
格林斯潘负责银行业大部分环节的监督管理达20年之久。美联储声称自己的责任是保障“银行业的安全和稳健”。其他监管机构本来也应介入进来——美国监管结构没有跟上市场的变化。但鉴于美联储这一机构的重要性以及格林斯潘的个人地位,有谁会想到,美联储本可利用其有限的权力,确保对当时的局势进行更密切的检查？

（和讯财经原创）
格林斯潘认识到眼下出了大事,并将之形容为“百年一遇”的大事。但是,你也不可能每天都会遇上格林斯潘这种人。(来源:财富时报)

（和讯财经原创）
美国金融监管体制存在重大缺陷

（和讯财经原创）
次贷相关衍生产品包装过度以及金融机构财务杠杆过高是本次金融危机的重要特征,但是并不能因此而否定金融创新,金融创新仍然是当代金融和经济发展的重要动力。金融创新本身没有错,问题关键在于金融监管是否能同步跟上。在法律允许的范围内,追逐利润最大化是投资者和企业家的正当追求,若是美国金融监管到位了,高风险的次级贷款及其金融衍生产品在市场上就不可能发展到当今这么大的规模,美国金融机构的杠杆也不会达到如此之高。因此,将次贷危机归咎于“华尔街投行家的无耻贪婪”是有失偏颇的,或者也可能是白宫在找“替罪羊”以推卸责任。

（和讯财经原创）
次贷危机的主要根源在于美国的金融监管体制存在重大缺陷,没有及时跟上金融形势和金融创新的发展,主要理由如下:

（和讯财经原创）
其一,《1999年金融服务现代化法案》标志着美国金融业进入混业经营时代。但是,美国到目前实际上仍然实行分业监管,金融监管机构多达七家,如果把带有某些监管职能的机构算进去,监管机构则更多。保险公司、商业银行、投资银行等分别属于不同的政府机构监管。次贷证券化过程中有众多的不同类型的机构参与,需要各监管机构高度协调配合。监管机构过于庞杂就会出现协调和配合问题,更容易出现监管漏洞。

（和讯财经原创）
其二,美国金融监管体制是在分业经营时代形成的,重点仍是机构监管。自实行混业经营以来,美国金融市场发展迅速,金融创新层出不穷,产品日趋复杂,资金高度流动,功能监管无疑应当成为金融监管的主体,可偏偏美国功能监管较弱,证券市场和期货市场虽然有证券交易委员会和商品期货交易委员会负责监管,但监管都比较薄弱。从整个金融体系的监管看,投资银行以外的金融机构在证券市场上的活动,几乎没有什么监管。机构监管具有只认机构性质不认业务的特点,功能监管是按照不同金融业务监管,不管某一项业务由什么机构开展,都采取同样的监管标准。

（和讯财经原创）
其三,场外（OTC）市场衍生产品发展过快,监管滞后。总体上看,场内市场交易的衍生产品基本都没有出现问题,相比之下,次贷相关衍生产品都没有在交易所上市,产品标准不统一,在发展太快而监管没跟上时就很容易出问题。

（和讯财经原创）
其四,金融衍生产品是一把双刃剑,正确利用其发现价格和套期保值的功能可以起到规避风险的效果;但如果投机过度,则金融衍生品又会带来莫测风险。近年来,由于监管不力,次贷等相关衍生产品等明显存在投机过度现象。（来源：新华网）

（和讯财经原创）
格林斯潘认罪：曾经反对政府加强金融监管

（和讯财经原创）
美联储前主席格林斯潘10月23日否认美国金融危机缘于他的政策失误,但坦承危机的发生证明他某些经济观念有误,他破天荒地承认缺乏监管的自由市场存在缺陷。

（和讯财经原创）
在23日的国会听证会上,在议员们的反复追问下,格林斯潘无奈地说。“这也正是令我感到震惊的原因,因为在过去的40多年中,很多有力的证据说明自由市场体制运行得非常顺利。”

（和讯财经原创）
格林斯潘从1987年8月到2006年1月担任美联储主席,当时他一言九鼎,坚决反对政府加强金融监管。2005年5月,格林斯潘曾发表著名论断:金融市场自我监管比政府监管更为有效。

（和讯财经原创）
时过3年多,格林斯潘终于承认自己担任美联储主席期间反对金融衍生品监管的做法存在“部分错误”。他痛心疾首地说,美联储直到2005年仍不知道次贷市场的规模,而金融机构也并没有像他预期的那样尽其所能地保护股东利益。

（和讯财经原创）
“我们不能期望完美,尤其是那些需要预测的领域。我们尽自己最大的努力,但是不能指望十全十美,”格林斯潘在听证会上辩解说,“美联储对于经济运行规律的预期本身就是一门不精确的科学。如果我们的预测有60％准确,那意味着我们还有40％的概率犯错误。”

格林斯潘认为,银行出于自身利益会尽其所能保护股东的利益。另外,他一直否认连续5年的房地产繁荣已导致大量投机泡沫出现,而是坚持认为房价不可能出现全国范围的大幅下挫。这些观点也有缺陷。他表示,自己之所以没能预见到房价大幅下挫,是因为美国从没经历过类似情况,“目前的危机显示,它比我能想像的广泛得多”。

㈢ 全球金融危机的大事记

2月13日 美国抵押贷款风险开始浮出水面 汇丰控股为在美次级房贷业务增18亿美元坏账拨备 美最大次级房贷公司Countrywide Financial Corp减少放贷
3月13日 宣布濒临破产 美股大跌，道指跌2%、标普跌2.04%、纳指跌2.15%
4月4日 裁减半数员工后，New Century Financial申请破产保护
7月10日 标普降低次级抵押贷款债券评级，全球金融市场大震荡
7月19日 贝尔斯登旗下对冲基金濒临瓦解
8月5日 美国第五大投行贝尔斯登总裁沃伦-斯佩克特辞职
8月6日 房地产投资信讬公司American Home Mortgage申请破产保护
8月9日
8月10日 美次级债危机蔓延，欧洲央行出手干预
8月11日 世界各地央行48小时内注资超3262亿美元救市 美联储一天三次向银行注资380亿美元以稳定股市
8月14日 美国欧洲和日本三大央行再度注入超过720亿美元救市 亚太央行再向银行系统注资 各经济体或推迟加息
8月14日 沃尔玛和家得宝等数十家公司公布因次级债危机蒙受巨大损失 美股很快应声大跌至数月来的低点
8月16日 全美最大商业抵押贷款公司股价暴跌 面临破产 美次级债危机恶化 亚太股市遭遇911以来最严重下跌
8月17日 美联储降低窗口贴现利率50个基点至5.75%
8月20日日本央行再向银行系统注资1万亿日元 欧洲央行拟加大救市力度
8月21日 日本央行再向银行系统注资8000亿日元 澳联储向金融系统注入35.7亿澳元
8月22日 美联储再向金融系统注资37.5亿美元 欧洲央行追加400亿欧元再融资操作
8月23日 英央行向商业银行贷出3.14亿英镑应对危机 美联储再向金融系统注资70亿美元
8月28日 美联储再向金融系统注资95亿美元
8月29日 美联储再向金融系统注资52.5亿美元
8月30日 美联储再向金融系统注资100亿美元
8月31日 伯南克表示美联储将努力避免信贷危机损害经济发展 布什承诺政府将采取一揽子计划挽救次级房贷危机
9月18日 美联储将联邦基金利率下调50个基点至4.75% 美次级债危机波及英国 北岩银行遭挤兑拟分拆出售
11月01日 美联储再度降息0.25个百分点
12月06日 英国央行宣布降息25个基点 布什宣布次级房贷解困计划
12月12日 美联储宣布降息25个基点，将贴现率下调至4.75%
12月13日 美欧央行联手应对信贷危机 1月15日 花旗宣布，该行四季度亏损98.3亿美元，并表示将通过公开发行及私人配售方式筹资125亿美元。
1月17日 美林公司第四季度亏损98.3亿美元，每股由同比的2.41亿收益转而亏损12.01美元。
1月22日 美联储宣布将联邦基金利率下调75基点至3.50%，隔夜拆借利率下调75基点至4.00%
1月30日 瑞士银行宣布，受高达140亿美元的次贷资产冲减拖累，2007年第四季度预计出现约114亿美元亏损。
1月31日 美联储将联邦基金利率下调50个基点，至3.0%，将贴现率下调0.5%，至3.5%。
3月12日 美联储宣布，将扩大证券借贷项目，向其一级交易商出借最多2000亿美元的国债。
3月16日 美联储决定，将贴现率由3.5%下调至3.25%，并为初级交易商创设新的贴现窗口融资工具。
9月7日 美国联邦住房金融管理局将出面接管房利美和房地美
9月14日 美国银行14日与美国第三大投资银行美林证券已达成协议，将以约440亿美元收购后者
9月15日 雷曼申请美史上最大破产保护债务逾6130亿美元
9月16日 美国银行以约440亿美元收购有着94年历史的美国第三大投资银行美林证券，售价仅有美林股价峰值的三成。
9月17日 在雷曼兄弟申请破产保护不足两天，美联储开创先河，宣布向危在旦夕的美国国际集团(AIG)提供850亿美元紧急贷款，变相接管该集团。
9月18日 美联储为首的六大央行再度联手，宣布共同向金融体系注入高达1800亿美元的资金，以缓解货币市场的吃紧状况。
9月21日 华尔街五大独立投行所余最后两家改弦易张——摩根士丹利和高盛已获批转为银行控股公司，接受美联储监管。
9月24日 美国联邦调查局(FBI)对两房与雷曼等公司展开贷款欺诈调查。
9月25日 美国第三大银行摩根大通公司以19亿美元收购了陷入困境的美国最大的存贷款机构华盛顿互助银行。
9月30日 美股经历黑色星期一，道指跌幅6.98%，分别创下有史以来的最大点数跌幅和2001年“911”事件以来最大单日跌幅。
10月8日 美联储、欧洲央行、英国央行等降息50个基点；中国降息27个基点，并暂停利息税。
10月13日 日本大和生命保险公司向法庭申请债权人保护，成为日本在此次金融危机中破产的首家金融机构。
11月8日 二十国集团财政部长和中央银行行长2008年年会9在巴西圣保罗开幕，与会代表一致认为有必要改革国际金融体系，采取共同行动应对全球金融危机。
12月29日 随着金融危机的加深，2009年人类历史上将首次出现多达10亿人因粮食短缺而挨饿。
12月30日 在金融危机的冲击下，以出口为主的日本企业遭受了沉重打击，到2009年年底，单是日本的汽车制造业就将有10万员工要被解雇。 1月7日 美国政府正式向花旗通用提供200亿美元紧急贷款
1月19日 英国首相布朗19日再次宣布推出大规模金融救援计划，以促进银行发放贷款。
1月24日 微软第二财季净利润下跌11% 计划裁员5000人。
1月27日 美国汽车市场10月的销量与2007年同期相比下跌了32%，这是美国汽车市场自1991年以来的最差水平。
2月4日 美国新任总统奥巴马积极敦促美国参议院通过一项总额高达8190亿美元的拯救美国经济的新经济刺激方案。
2月5日 日立公司预计2008财年亏损可能达到7000亿日元（折合美元78亿），这是美国次贷危机爆发以来亚洲企业出现的最大年度亏损。
2月6日 日本丰田公司宣布将出现数十年来首次年度净亏，公司业绩将从原先预计的500亿日元纯利润变成3500亿日元净亏损。
2月10日 瑞银集团发布四季报显示，该集团当季出现约69亿美元的亏损，主要来自于投资银行风险头寸损失，全年亏损170亿美元
2月11 日瑞士信贷四季度亏损60.2亿瑞士法郎，计划裁员5200人
2月12日 美国会两院达成妥协，总额为7980亿美元的新政府经济刺激方案最终文本形成
2月15日 日本GDP萎缩12.7%,降幅超过预测,为自1974年石油危机以来最严重一次
2月19日 规模为7870亿美元的美国经济刺激计划终于尘埃落定,这是美国自“大萧条”以来规模最为庞大的刺激方案
2月24日 经济危机对匈牙利、波兰等东欧国家的影响日益加深，汇率直线上升、外资逃离，使得部分东欧国家可能考虑不再偿还债务，金融危机“第二波”担忧蔓延
2月27日 美国政府与花旗达成股权转换协议，美政府在花旗中的股权比例将升至36%，同一天苏格兰皇家银行（RBS）宣布2008财年巨亏241亿英镑，英国政府担保3250亿资产
3月2日 AIG公布的四季度财报显示，其在该季度巨亏617亿美元，创下美国公司历史上最大单季亏损额。相当于每股亏损22.95美元。
3月6日 英国央行和欧洲央行先后将基准利率大幅下调50个基点，分别降至0.5%和1.5%，各自基准利率已降至历史最低水平。
3月9日 俄罗斯过去5个月耗尽了35%的外汇储备，GDP单月同比下降8.8%，工业生产产值同比下降16%，创15年来最大降幅。
3月11日 花旗宣布2009年1月和2月实现盈利190亿美元，几乎达到2008年前3个月的210亿美元盈利业绩。道指暴涨5.8%创2009年最大涨幅
3月13日 美国银行宣布200*年前两个月实现盈利，道指大涨近240点，连续第三个交易日上涨，共上涨了600余点。

㈣ 最经典的国际商务谈判剧本3则

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，那么国际商务谈判中有哪些经典剧本？下面是我整理了最经典的国际商务谈判剧本，供你参考。

国际商务谈判经的剧本：与日本公司谈判

国际商务谈判第一幕：谈判前的准备

地点：中方，鄂尔多斯羊绒衫厂，销售部会议室

人员：销售部总监(谈判组长)、何碧娜、助理(王小姐员，集财务人员和技术人员于一身

的全能人才)

场景：销售部内部会议，销售总监主持。

在白板上贴出此次前来谈判的日方和美方谈判人员照片，进行分析讲解，同时委派我方

谈判人员。

销售总监：这次来我们厂谈判的有日本和美国两家公司。我们首先来了解一下美国公司派来

的谈判人员。(贴美国公司谈判人员照片，两人)(指着其中一人说)根据内部可靠消息，

这个人是本次谈判的主谈人，同是也是谈判组长。名叫杰克·布朗，30岁出头，年轻

气盛，个性张扬。这种人往往求功心切，但是 经验 不足~~

(指着另一个人说)这个是他的助理，叫玛丽·史密斯，是主谈人的忠实崇拜者。这个

人基本对我们没什么“杀伤力”~~

(贴日本公司谈判人员照片，两人)日本公司的主谈人叫山本浩纯，50岁整，经验比较

丰富，不过生性谨慎，怕担责任。这个女的叫山野杏子，名义上是山本浩纯年轻的助理，

实际上是这家日本公司董事长的女儿，我猜多半是监督这老头子吧~~

两方谈判人员我已经介绍完了，那么大家有什么意见，我们该如何应对这次谈判? 王小姐：总监，我觉得这次谈判对我们来说利益蛮大的。现在金融危机条件下，我们厂的羊

毛衫出口量不断下降，产量锐减。不过这次我们正好可以利用两家公司同时来谈判的机

会，挑起他们之间的竞争，而我们又可以从中买个好价钱。

何碧娜：不错，我觉得美国人年轻气盛，我们可以给他一顶高帽子戴戴;至于日本方面，他

不是怕担责任么，我们就先跟他谈次要问题，最后谈价格，让他在短时间内去请示老板。

销售总监：好!就这么决定了。那就派你们两个进行谈判!

国际商务谈判第二幕：与日本公司谈判

地点：内蒙古某著名商务会所

人物：日本公司主谈人山本浩纯和助理山野杏子，中方主谈人何碧娜和参谈人王小姐

场景：日方递名片，鞠躬，寒暄坐下。上奶茶。

何碧娜：呵呵，请浩纯先生和杏子小姐尝尝我们内蒙古独特风味的奶茶，真是让人回味无穷啊!

山本浩纯：哈伊!多谢!我们这是首次合作，希望我们能合作成功并且建立长期合作关系。 何碧娜：是啊，这需要我们双方共同努力啊!这是我们厂羊毛衫生产的相关资料，请您看一

下。(助理分发资料)羊毛衫作为针织服装中的高档产品，我们鄂尔多斯羊毛衫是大家

公认的在柔软、滑爽、绒面、手感、色泽等方面唯一达到最佳效果的产品。这一点相信

您也是了解的，否则我们不会坐在这里是吧。

山本浩纯：本应如此，不过据我所知，在目前金融危机的影响下，在中国前不久举办的纺织

服装展览会上，你们鄂尔多斯的国际订单可是比往年减少了好多啊!

何碧娜：金融危机是史料未及的。我公司是顺应市场的变化，解决当前的供求关系，改进工艺，加强研发原料好、科技含量高的新型羊毛衫品种，逐渐减少和淘汰原有低级品种，现在只生产这种最新品种。

山本浩纯：哈伊，我公司早已关注贵公司的这种最新品种，能否介绍一下呢?

王小姐：这种品种采用了我们鄂尔多斯大牧场的最优质的羊毛，经过高温加工，运用引进的

新设备，加上国际服装设计师设计的最新款式，制作出了这批做工精细的羊毛衫。该羊

毛衫一放入市场就受到消费值得一致好评。该羊毛衫还获得了“第六届纺织服装博览会”的金奖，吸引了众多的国际进口商的关注。

山本浩纯：哈伊，据报道消费者反映非常好，那么贵公司的报价如何呢?

何碧娜：我方报价每件40美元。

山本浩纯：40美元?!这个价格不仅高出我方报价10美元，还高 出国 际平均价8美元。我

公司在日本虽然是个小企业，市场占有率不是非常高，但近年来，我公司一直和国际知名品牌合作，不仅将这些品牌在日本做了起来，让这些品牌拥有日本众多的新老顾客，同时我公司的市场影响力也不断提升。日本人口密集，消费水平高，对中国的羊毛衫产品甚是喜欢，但是您的报价确实是。。。

何碧娜：基于我们公司对国际市场的调查，这个报价其实是很划算的。我们这批产品采用的

是最新原料，最新工艺，最新款式，所以在价格上真的不能再低了。

山本浩纯：当前国际金融危机，国际消费严重缩水，加上我公司近来资金紧张，希望贵方能

看在我们是第一次合作，能不能给予优惠呢，以便未来更多的合作呢。

何碧娜：资金紧张?如果是赊销的话，价格就更不能再降了，甚至还要涨。金融危机条件下谁愿意做赊销呢?

山本浩纯：那这样吧，我们慎重考虑一下这个问题，明天上午给您答复。

(休会：中方在整理资料的时候，故意留下了伪造的和美方洽谈的 意向书 ，想故意让日本看到)

国际商务谈判第三幕：日方请示上级

人物 山本浩纯和山野藤田

场景 山本浩纯打越洋可视电话给老总请求指示，山野杏子之前已将所有的谈判过程也告知

父亲山野藤田

山本浩纯：中方要价40美元，态度强硬，不肯让价。您看。。。

山野藤田：中方这批羊毛衫确实很抢手，40美元虽然是高了点但是预计销路很好。38美元

我们就可以接受。你要知道，鄂尔多斯羊毛衫公司不仅是中国的羊毛衫生产商家的佼佼者，而且在国际市场上也是有名气的，我们不能错过合作的机会呀。

山本浩纯：听说中方目前正在和美国洽谈羊毛衫进口的合作之事，看来美国公司也看好这批

货，他们的报价要是高于我们，我们需要加价争取吗?

山野藤田：听说?!你调查过吗?是真有此事还是中方故意试探我们呢?总之这次谈判只许

成功不许失败!

山本浩纯：那我们这次是现款交易吗?

山野藤田：如果竞争激烈我们就现款，以示诚意!

山本浩纯：哈伊!

国际商务谈判第四幕：日方和中方的第二次会谈

地点 内蒙古某著名商务会所

人物 山本浩纯和山野杏子 中方主谈人何碧娜和参谈人王小姐

场景 双方经过休会的时间各自在讨论关于报价的问题，现在进行第二次会谈

何碧娜：不知贵方商量的怎样了?

山本浩纯：我公司财务部门经过核算，最后报价32美元，不知这个价格中方能接受吗? 何碧娜：基于价格，我方经协商报价38美元，10万件羊毛衫的这笔数目也不是一个小数，

请贵方考虑一下。

(山本浩纯和山野杏子窃窃私语，交头接耳)

山本浩纯：如果运输和 保险 费用都有我方来负责的话，您愿意给出的最低价格是多少? 王小姐：(敲电脑，计算，与何碧娜小声商量)

何碧娜：37美元。不瞒您说近来我方也在和美方洽谈这批羊毛衫出口的事宜，他们非常有诚意和我们合作，给出的条件也很优厚。只是由于我们想更大地拓展东亚市场，所以才真心实意地想与你们建立长期合作。所以，37美元是我们所能承受的最低价格了。如果贵方不能接受，那我们只有继续供应美国市场了。

(山本浩纯和山野杏子又是一阵窃窃私语，山野杏子目光犀利地暗示山本浩纯不要错过机会)

中方何碧娜和山本浩纯各自交代了一下助理，助理去整理和打印合同，几秒钟就回来了,双方签字)

山本浩纯：我们这次的合作非常顺利，希望下次还能与您成为合作伙伴。

何碧娜：一定一定，贵方的诚意让我们非常敬佩，合作愉快!

(签合同，握手)职员表导演：编剧：何唯娜、邓倩摄像：邓倩制片：陈承微后勤：王璐演员表

中方销售总监：陈承微饰陈总监

中方主谈人：何唯娜饰何碧娜

中方参谈人：王亚丽饰王小姐

美方主谈人：孔金英饰杰克·布朗

美方助理：徐倩饰玛丽·史密斯

日方主谈人：周涛饰山本浩纯

日方助理：刘娜饰山野杏子

日方老板：周正饰山野藤田

国际商务谈判剧本：与美国公司谈判

地点：中方公司会议室

人物：美方主谈人杰克·布朗、助理玛丽·史密斯

中方主谈人何碧娜、财务人员王小姐

场景：因为和日本谈判而拖延了时间，美方大为不满，气氛紧张。

何碧娜：实在不好意思，让您久等了!

杰克：你们中国人真是没有诚意，约好下午三点钟见面，瞧，你们居然晚了整整3分钟!你

知道吗，我月薪一万美元，每分钟就是8美元，你们挥霍了我24美元!

何碧娜：布朗先生，对迟到这件事，我们深表歉意。唉，主要是我们厂新研发的这批羊毛衫

产品数量有限，十分抢手，我们实在是太忙了。刚刚和一个日本老客户就在谈这个问题。 杰克：(不高兴)不管是什么原因，你们必须对迟到这件事作出相应的补偿。这批羊毛衫我

们公司全要了，价格方面你们一定要给予优惠。

玛丽：我们时间有限，返程的机票已经订好了，希望你们抓住机会。

何碧娜：呃。。。这个么。。。

王小姐：(故意高声对何碧娜说)我们还是做点让步吧，得罪了杰克对我们厂的声誉不太好。 何碧娜：唉，谁让我们遇上您这样年轻有为又有远见卓识的合作伙伴呢，这样吧，作为补偿，

我们愿意答应贵方提出的任何售后和装运条件。

杰克：(得意)时间会证明你们现在这么做是非常明智的。那我们现在开始进入谈判吧。这

是我们的售后服务和装运条款，请过目。

(玛丽分发文件)

王小姐：(小声对何碧娜说)这些条件也太苛刻了吧?我们真不应该那么轻易答应他们。 何碧娜：(小声)没关系，不急。

(大声)看来布朗先生不仅是对外贸易中的谈判高手，更是精通文书的商界精英啊!

如此严谨周密的条款真是让我们佩服!

杰克：(得意忘形地翘起二郎腿，发出轻蔑的“哼”)

玛丽：(崇拜地)我们的杰克可是公司的骨干呢，是美国商界最有前途的。。。(夸赞一番) 何碧娜：那好吧，我们接受您提出的这些条款，让我们在谈谈价格问题吧。

杰克：呵呵，好!果然是爽快人!价格方面我希望我们也能顺利达成共识。根据以往的国际

惯例，我方愿意出的最高价格是28美元/件，何况现在金融危机环境，我想应该没有比这更适合的价格了。

玛丽：你们最好接受这个价格。放眼国际市场，没有哪家公司比我们公司更有实力了，而且

我们是现款交易，这对你们来说是天大的好机会!

何碧娜：不好意思，你们可能弄错了。我们这批羊毛衫不同于以前大批量生产的羊毛衫。我

么这一批是采用新工艺，做工精良，款式新颖。所以我们这次对外报价是40美元/件，还请您。。。

杰克：(打断，拍案)40美元简直是天价，这绝不可能!正因为你们这批是新产品所以我们

才来订购。不过我们只接受30美元一下的价格。

何碧娜：布朗先生请不要动气。我知道您目前在美国市场上的影响力，说话一言九鼎，说实

话，这个价格原本就不是针对您的。不绕弯，我们给您30美元/件，够诚意吧?

杰克：(思考)看得出你还算比较厚道，30美元嘛。。。倒是可以。。。玛丽，就按这个价格重

新拟一份合同。

王小姐：(敲电脑，计算成本，与何碧娜小声商量)

何碧娜：哎呀，非常抱歉，布朗先生，我刚才头有点晕，忘记了我们之前已经达成共识的售

后服务和装运条款。刚才我的助理按这些条款算了一下，我们的成本一下子增加了近一倍!我们必须保证价格在36美元/件才能勉强不赔本啊!

杰克：36美元?No,No!我们已经不可能再涨了。你要知道我们公司的需求量是非常大的，

以后可能会和你们公司建立长期合作关系，请你们慎重考虑!

何碧娜：(看表)这样吧，今天我们就先谈到这，我回去跟我们头儿商量一下，明天上午给

您答复，您看怎么样?

杰克：也好，希望你们效率高一点。

(双方握手)