商业银行为什么推销理财产品

❶ 为什么银行要发行理财产品

因为存款利率有上限，商业银行不能自己提高。同时存款利率是银行运营的成本，一家银行提高存款利率肯定引起其他银行也效仿，这种恶性竞争只会提高银行运营成本。银行发理财产品的重要原因是避免表内监管，例如存贷比考核，通过理财产品可以实行存贷款相同的功能且不需央行监管。

❷ 为什么现在商业银行不希望你存定期而希望你买理财产品

1、理财产品销售之后不计入银行资产负债表，交给信托机构等进行投资银行类业务，可以变相放贷款，同时还有中间业务收入费用，所以要推荐卖理财；
2、政策导向决定银行业绩和盈利。
3、银行有资本充实率的要求，如果是以存款（负债业务）放贷款的情况下，扣除存准金，比之理财产品“曲线”放贷款的收益要低。
以上三个问题，回答完毕。

❸ 银行代销的理财产品安全吗 和自营相比是不是风险更大

许多人想投资于金融管理。基于银行的信誉，他们往往对银行的金融产品有一种莫名的信任感。但现在，当我们在银行购买金融产品时，我们会发现个别金融产品已经标明了自营很多都是银行代销的理财产品，但很多都是银行代销的理财产品。这种银行代销的理财产品安全吗？

银行代销的理财产品安全吗？

银行销售的金融产品是否安全主要有两种理解。一方面是产品是否正式可靠，另一方面是否存在损失风险。让我们详细解释一下。

银行理财产品有两种，一种是自营，另一种是代销。

对于自营产品，商业银行将根据客户授权管理资金。由于银行将接受银监会的严格监督，该平台仍然非常安全。

但最终的投资回报和风险通常由客户承担。过去，保本金融产品将在银行自营的金融产品中推出，但在2019年新的资产管理规定出台后，保本金融产品不复存在。因此，自营金融产品也可能出现亏损的可能性。

根据有关法律法规的规定，银行销售金融产品的业务必须由银行总行统一审批和渠道管理。例如，如果工行想销售信托公司的金融产品，它需要工行总行的批准和授权。工行以下分行不能组织销售金融产品。因此，代销的银行理财产品也会接受验证和监管，能够通过审核的代销产品总体上是安全的。

此外，许多金融产品都来自商业银行的子公司。银行金融子公司由银行作为股东设立的全资子公司，专门负责银行金融产品的投资和运营。但该产品仍有损失的风险。

总的来说，无论是自营产品还是代销产品，理财产品都是正规可靠的，但目前没有盈亏平衡的理财产品会有亏损的风险，但银行会根据产品情况划分风险等级。风险水平越低，收入越稳定，损失风险越小。当然，会有故意隐瞒金融产品销售的风险，所以我们必须在购买前仔细阅读金融产品的详细条款，上面会有风险水平的标记。

但是，在现实生活中要注意一种特殊的情况飞单。银行飞行订单是银行客户经理或投资顾问经理，利用职位，私下接受订单，向投资者推荐未经银行总行授权的第三方金融机构的金融产品。

在这个过程中，它可能会夸大收入，隐瞒风险，并引诱每个人购买。这些产品没有银行的认可。一旦金融产品的实际发行机构出现问题，风险就会传递给投资者。损失完全由投资者承担，银行根本不负责。

这里有一些很好的技巧，就是我们在购买银行理财产品时，一定要选择正规的渠道。如果我们在银行网点购买理财产品，我们会被录像录音。因此，如果我们在购买过程中没有双重记录，我们必须保持警惕，以免上当受骗。而且，一般情况下，银行的理财产品，无论是自营还是代销，在官网都会有产品介绍，若是没有的话，也需要注意。

根据银行业的相关业务规则，当我们去银行购买金融产品时，银行应该要求我们进行风险评估和测试，以确定我们的风险承受能力。通常是保守、稳定、增长或激进的，因此商业银行将根据客户风险承受能力的测试结果向客户推荐金融产品。

❹ 商业银行如何发展个人理财业务

1、商业银行要加大营销宣传力度,刺激市场需求应当对客户进行细分, 针对客户的不同特点，提供差异化理财服务。商业银行要利用自己的网点和员工，运用媒体和中介机构加强宣传。营销人员应当主动向客户推销理财产品，真正从客户利益出发，向其传达正确的理财方式，提供便捷的理财工具，与客户建立良好的服务关系。
2、商业银行应当建立高素质的个人理财队伍客户经理素质的高低将直接影响个人理财业务服务质量的好坏，高素质的理财人才不仅要精通银行、证券、保险、基金等业务，而且应具备高尚的道德品质和奉献精神。商业银行在选拔高素质的理财人才后可以对其进行岗前培训，参加各著名高校举办的短期培训班，加强理论知识，为实际操作奠定坚实基础。
3、加强商业银行与其他金融机构之间的合作我国目前证券市场发展不完善，风险大，证券投资管理水平低及金融监管当局的监控能力有限，决定了仍然要实行分业经营模式。但是我国商业银行要加强与其他金融机构之间的合作，广泛进行业务合作，相互渗透，实现优势互补。
4、采用先进的科技促进理财服务实现信息技术的发展，产生了许多新型电子支付工具。这些工具具有使用方便、成本低廉、交易速度快等特点。在设计个人理财计划时，应当充分发挥其优势作用，使用电话银行、网上银行、自助银行等服务方式，为客户快速有效地整理和分析信息，提供人性化服务。