理财师成长学院怎么样

❶ 银行理财客户经理想提高销售技巧，看什么书

Beta 理财师《成长手册》系列从知识结构、行业展望、心理建设等各全方位陪伴理财师成长的读物。该系列不仅能帮助理财师全面提升业务质量和效率，对于金融机构的管理者也有极大的参考价值。

无论你是银行从业人员、保险从业人员、第三方理财机构人员，只要你在为他人提供理财方面的咨询服务，也许都遇到过这些困惑——如何给自己准确定位，如何掌握理财师必备的各种能力，如何寻找并影响你的客户，如何有效地与客户沟通。

对于初出茅庐的理财师，《成长手册》 能够帮助新人多维度理解销售本质，强化单项销售技能；对于“穿越牛熊”的理财师，《成长手册》能够突破职业瓶颈，化焦虑为动力，补齐销售“短板”；对于行业管理者，《成长手册》能够拨开迷雾，笑看财富管理行业变局；风卷云舒，不忘一片初心。

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❷ 怎样成为一名优秀的理财规划师

随着中国理财市场的升温，理财规划师这一职业也逐渐被很多人关注，各种理财规划师的培训认证体系也浮出水面，如美国的CFP、CWM;香港的RFP;中国的国家职业标准等。面对众多的认证体系，对想要从事理财规划师这一职业的个人来说就面临一个选择的问题。笔者认为无论选择哪一个培训认证体系，对个人的职业生涯来说都是有益的，系统地学习理财规划的理念、知识和方法，对提升个人的综合素质都有积极的作用。但是，考取了理财规划师的证书不代表你已成为一个合格的理财规划师，也不代表你的客户会接受你。你最终能否为客户所认可，关键是你能否为客户理出"财"来。
"财"来自两个方面，一方面是投资增值，如股票、房地、实业等;另一方面是"省出钱来"，你要
帮助客户合理管理现金流，合理安排消费支出，使客户财务健康。做到后者相对容易，而前者实现起来较为困难。例如股票投资，股票投资是金融投资品种中最好的长期增值工具，但同样面临巨大的风险，你要指导客户进行投资，你自己首先要有丰富的投资经验，你就要尝试自己去做股票投资，没尝过梨子的人是不知道其中的滋味的，否则，你对客户的"指导"也就是"苍白"的，没有实际意义的。再有，随着中国产权制度的改革，越来越多的个人会成为公司的股东(私有化)，指导客户进行股权投资，也要具备丰富的知识和实践经验，否则你就无法成为客户的顾问。

要成为一名优秀的理财规划师，你就要不间断地去学习，获取各方面的信息和知识，古人云"
腹有诗书语自华"，你只有成为一个在理财方面知识渊博、经验丰富的规划师，你才可能获得客户的信任。你面对的客户，尤其是中高端的客户，他们大多受过良好的教育，有一定的社会地位，有广博的见识，你要想让他们信任你，你首先要说服他们，你要记住：他们自己可能对理财知之不够，但他们通过与你交谈，他们能判断出你是否专业、你是否很"懂"，如果他们认为你"素质"不够，他们就会离你而去了。

理财规划师是一个对个人知识、操作能力要求都很高的职业;是一个可以从事一生的职业;是一个人越老越值钱的职业;是一个令人向往的职业;是一个需要终生学习的职业;是一个不断面临挑战的职业;是一个需要不断战胜自我的职业;如果你选择了这一职业，就意味着你选择了挑战人生，挑战自我。要想成为一名优秀的理财规划师，你就要不断地学习、实践，不断地完善自我，成功之路就在你的脚下。

首先，要成为职业规划师，必须具有丰富的工作经验，这些工作经验需要在相关的工作领域进行相应的积累，例如：HR岗位、企业管理岗位、高校就业指导工作岗位、心理咨询服务领域、相关机构的职业咨询领域等。同时也适宜学校的职业发展中心、机关或企事业单位的人力资源部门（人事部门）、私营机构等从事相关工作的人员，如职业教练、职业辅导人员、职业和劳动力市场信息资源的管理人、人力资源事业发展的协调者，人员招聘安置专家以及劳动力发展人员等人群。这些岗位可以为未来的职业规划师提供丰富的工作经历。

在工作经验方面的要求，是想成为一名合格的职业规划师的人士所必备的，因为从事过相关的工作，一方面能更好地与被咨询者进行交流，理解被咨询者的心理状况；另一方面，由于曾经在一些相关领域工作，会关注于这一方面的最新知识和市场动态，这就增强了对职业规划知识的上手能力和理解能力。而在上面提到的王先生，很明显在工作经验上具有符合成为职业规划师的经历，他具有从事人力资源管理的经验，会在他从事职业规划师工作时拥有比别人更强的优势。

其次，要成为职业规划师，在学习经历上也有一定的要求，这牵涉到在进行职业规划师培训的时候，所需要的学时的不同。对于不同专业来说，尽管职业规划师可以由跨专业的人士来进修并取得职业资格，但不可否认，那些拥有心理学等专业的人士比其他专业的会更容易在专业上适应这个行业。
再次，在具有专业知识的同时，成为一名合格的职业规划师，还需要在自身涉猎的领域上有所扩展，也就是能够拥有广阔的知识面以及不断学习的能力。职业规划师的职业要求从业人员必须要在工作中不断与各方面的人保持接触，这就需要咨询师拥有极强的学习和领悟能力，就能在交谈中迅速地把握某一特定行业的规律，为被咨询者提供更为详尽具体的建议。
需要学习的内容： 在理财规划实际工作中，财务安全和财务自由目标在现金规划、消费支出规划、教育规划、风险管理与保险规划、税收筹划、投资规划、退休养老规划、财产分配与传承规划八个具体规划当中体现，集中表现为以下八个方面：
1.必要的资产流动性。个人持有现金主要是为了满足日常开支需要、预防突发事件需要、投机性需要。个人要保证有足够的资金来支付计划中和计划外的费用，所以理财规划师在现金规划中既要保证客户资金的流动性，又要考虑现金的持有成本，通过现金规划使短期需求可用手头现金来满足，
预期的现金支出通过各种储蓄活短期投资工具来满足。

2.合理的消费支出。个人理财目标的首要目的并非个人价值最大化，而是使个人财务状况稳健合理。在实际生活中，减少个人开支有时比寻求高投资收益更容易达到理财目标。通过消费支出规划，使个人消费支出合理,使家庭收支结构大体平衡。
3.实现教育期望。教育为人生之本，时代变迁，人们对受教育程度要求越来越高。再加上教育费用持续上升，教育开支的比重变得越来越大。客户需要及早对教育费用进行规划，通过合理的财务计
划，确保将来有能力合理支付自身及其子女的教育费用，充分达到个人（家庭）的教育期望。

4.完备的风险保障。在人的一生中，风险无处不在，理财规划师通过风险管理与保险规划做到适当的财务安排，将意外事件带来的损失降到最低限度，使客户更好地规避风险，保障生活。

5.合理的纳税安排。纳税是每一个人的法定义务，但纳税人往往希望将自己的税负减到最小。为达到这一目标，理财规划师通过对纳税主体的经营、投资、理财等经济活动的事先筹划和安排，充分
利用税法提供的优惠和差别待遇，适当减少或延缓税负支出。

6.积累财富。个人财富的增加可以通过减少支出相对实现，但个人财富的绝对增加最终要通过增加收入来实现。薪金类收入有限，投资则完全具有主动争取更高收益的特质，个人财富的快速积累更主要靠投资实现。根据理财目标、个人可投资额以及风险承受能力，理财规划师可以确定有效的投资方案，使投资带给个人或家庭的收入越来越多，并逐步成为个人或家庭收入的主要来源最终达到
财务自由的层次。

7.安享晚年。人到老年，其获得收入的能力必然有所下降，所以有必要在青壮年时期进行财务规划，达到晚年有一个“老有所养，老有所终，老有所乐”的尊严、自立的老年生活的目标。

8.合意的财产分配与传承。财产分配与传承是个人理财规划中不可回避的部分，理财规划师要尽量减少财产分配与传承过程中发生的支出，协助客户对财产进行合理分配，以满足家庭成员在家庭发展的不同阶段产生的各种需要；要选择遗产管理工具和制定遗产分配方案，确保在客户去世或丧失行为能力时能够实现家庭财产的世代际相传。

改革开放以来，我们经历了从计划经济到市场经济的过渡，在这个过程当中，金融体制也在进行着深入的变革。期间，住房、医疗、教育以及养老等社会福利制度也发生了翻天覆地的变化，这也使得普通老百姓对于金融理财服务的需求变得越来越复杂。然而，我国的金融理财业起步较晚，从业人员专业素质也参差不齐。诚然，我们也引入了诸如CFP国际金融理财师这样一些培训认证体系，培养了大量的持证人员，但是，如何让这些“洋为中用”的东西真正的实现本土化，如何让我们的理财师真正的成长起来，成为一名合格的、优秀的理财师呢？

一、理财师的角色定位 对于理财师的角色的理解，正确的应当是提供综合金融服务的 专业人士。然而，受近年来金融机构以产品销售为理财模式的影响，让社会大众对于理财师的理解，难免有些管中窥豹，只一见斑：如果和银行打交道，那么理财师就是卖理财产品的；如果和保险公司打交道，那么理财师就是卖保险的；如果和私募打交道，那么理财师就是搞投资的。久而久之，在社会大众的眼中，理财师不过就是一推销金融产品的销售人员罢了。

这样讲的话，让很多理财师难免觉得心理委屈：单位给工作的定位就是销售人员，干的事就是卖金融产品，薪酬所得也是按销售业绩分成。其实这不是理财师的错，也不是用人单位的错，而是以产品为导向和以服务为导向的两种理财模式造成了理财师角色定位的偏差。要解决这个问题，只有从理财的盈利模式上作出根本的改变，让用人单位和理财师的收入将不仅限于金融产品的佣金；另一方面，理财师也应不断提升自我的专业素养，让客户愿意为你提供的理财服务和咨询付费，并感受到其中的价值。

二、专业才能成就卓越 如上所言，金融理财是一种专业化的金融服务，理财师的定位又 是一名专业人士，所以无论是对用人单位还是客户而言，对理财师都提出了较高的要求。作为一名合格的理财师，相应的知识结构储备是必须具备的。但是若想真正获得成功，成为一名优秀的理财师，除知识结构储备外，沟通能力和实务技能也必不可少。

在知识结构方面，理财师需要学习并理解与金融理财相关的各个门类的知识，包括金融理财原理和基础知识、风险管理和保险规划、投资规划、员工福利、税务筹划、退休规划等。在沟通能力方面，要着重训练自己表达能力、聆听和提问的技巧、识别肢体语言的能力以及识别客户性格行为特征的能力。在客户理财计划的实施阶段，所有的计划最终需落脚于金融工具，因此，熟练掌握一些理财工具能够使你工作的效率大大提高。

三、 客户，客户，还是客户 作为理财师，无论你是身在银行、基金、保险或其他任何金融机构，客户永远是你业绩的来源，而优质客户的数量毕竟是有限的，且各家金融机构都会争相拉拢，因此如何更好的拓展和维系客户，就显得尤为重要。有的理财师容易沉迷于理财策略的研究和知识的学习，而忽视了客户拓展的重要性，这就好比你空有一身好我武艺，却不能为自己搭建一个施展的平台，到头来只能平添许多惆怅罢了。

理财师虽然是作为专业人士，但是客户的拓展仍然应视为其首要重任。在这儿我列举两个目前
具有代表性的客户拓展方法，以供参考：

第一是以花旗等外资银行为代表的准客户名单法，即通过向第三方公司购买准客户名单来发掘
和拓展优质客户的方法（如购买豪车、别墅、高档公寓等名单）。

第二是以兴业等股份制银行为代表的宣传单法，即通过各种渠道将印有产品信息和联系方式等资讯的宣传单传递到准客户手中来发掘客户的方法。
四、持续的金融理财服务

一名优秀的理财师其大部分业绩贡献来源于为老客户提供持续金融理财服务，同客户拓展初期相比，持续金融理财服务投入的工作量要小，但业绩的贡献却更大。

根据客户情况及市场的变化，可以以定期或不定期为客户提供以下一些持续性的金融理财服务：定期检测财务规划的执行情况、定期的市场分析报告、不定期的市场热点解读、年度理财规划调整等。

❸ 怎么教孩子理财 512岁是儿童理财教育的重要

所以教孩子理财，更需要的不是多么高深的理论知识，而是有足够的耐心，知行合一，让孩子在生活实践中一点点理解理财的含义，一点点开发他的财商。
虽然力哥自己暂时还没办法实践我的儿童财商教育理论，但我对我将来孩子的教育是很有信心的，我觉得我应该是个好老师，而且我曾经做过几次线下的儿童财商教育讲座，力哥说理财最大的特点就是简单又好玩啦，现场效果都不错，所以我觉得我还是有资格来和大家聊聊这个话题的。
今年8月底开学前有个新闻，说广州36所中小学开学后将试点金融理财课。媒体最关注的是这套课程的高中版内容涵盖了股票投资，包括怎么在证券公司开户，怎么进行股票期货交易，甚至可以利用软件模拟炒股。
你要知道，那会儿正好是股市从5000点稀里哗啦一路跌破3000点的时候，爸妈自己都在股市里亏得家都找不到了，还让自己的孩子在学校里学炒股，这不是开玩笑吗？这不是引诱未成年人犯罪吗？所以当时社会反响并不太好，很多人觉得这么做太拔苗助长了，连我们成年人在股市的暴涨暴跌面前都很难自持，经常犯错，那些三观都还没完成形成的小屁孩，他们又如何能战胜得了自己内心的贪婪和恐惧呢？你这不是要提前让孩子毁三观吗？
我觉得吧，都上高中了，学点股票投资知识是非常合情合理的，问题的关键是谁来教高中生炒股。
因为我们正规的学校教育系统，从小学到大学，从来就没有系统教过孩子如何正确理财，哪怕是那些大学里专门学经济学专业的，其实也还是不太懂理财。现在市场上专业的理财师，都是工作以后再通过专业培训才慢慢掌握系统理财知识的，包括力哥也是这样。所以今天中小学里的老师，有几个人真正懂理财呢？
到时候孩子长大了，炒股亏得一塌糊涂，爸妈质问：“你的股票投资知识是谁教的呢？”孩子吧嗒吧嗒眨着小眼睛，说：“我的股票知识是体育老师教的”……这么一来，你不是误人子弟吗？你还别说，这些理财课程真的就是什么数学老师、物理老师或者政治老师来教的，他们自己都不怎么懂理财，你给他们一本教材，一本教纲，就让他们去上理财课了，那结果，呵呵，你懂的。
其实广州并不是国内第一个试点中小学理财教育的城市。上海好几年前就已经有这样的试点了，而且也编写了一整套教材，然而并没有什么卵用。因为高考考理财科吗？不考吧。既然高考不考，那老师就没有认真教孩子理财知识的动力。
就像高三的时候，许多副科最后都让位给了语数英主课一样，像体育课之类的地位好惨的，动不动就被侵占。理财课也是一样的，本来就是试点，所以试着试着，最后就不见了……因此力哥敢在这里打赌，广州的理财课程试点最后一定会无疾而终，除非高考加试一门理财科目。这就是应试教育的悲哀，这就是天朝孩子的无奈。
5到7岁的学龄前阶段
所以教孩子学理财，靠学校教育，我觉得在未来很长一段时间内，希望都不大。到头来，还得靠我们家长自己教。但我们家长一样是理财小白，那具体又该怎么做呢？
虽然儿童财商教育在国内一直方兴未艾，但在美国这样的发达国家，人家早就有一套完整的教育理论了。从国外的成熟经验来看，儿童财商教育最大的一个特点就是必须要跟着孩子认知能力的成长，循序渐进，一点点让他加深对理财的理解。
我个人觉得，4岁以下的孩子，还没有形成完整连贯的记忆，对外界事物的认知和学习更多的是一种生物本能，所以孩子太小的时候是没必要特地考虑什么理财教育。
5到7岁的学龄前儿童，已经有了完整的语言能力和辨别能力，所以就可以开始对他进行财商教育。
首先，你要有意识地教他认识钱。知道这是钱，这个硬币代表1元，那个红色上面画着一个老人头的纸片代表100元。这张小纸片和你吃好饭擦嘴巴的纸巾可不一样哦，不能擦擦嘴就扔掉哦，上面都是细菌呢！然后你还要告诉他，这钱能干什么用？能买好吃的，好玩的。但是这钱可不是从天而降的哦，是爸爸妈妈通过辛苦劳动获得的哦。你想要获得钱，以后也一样要靠自己的劳动获得哦。
出门逛商店的时候，你也要教他来认识价格标签，让他去数钱，去付账，去找零，知道钱是怎么运作的。因为这时候孩子还没有上学，虽然有些接受过早教的孩子学过拼音，学过算数，但这时候你还是更应该培养他们正确对待金钱，正确理财的意识，而不是具体的理财技巧。
我觉得这段时间，应该重点培养孩子这么几个理财意识。
第一，要让孩子意识到钱不是万能的，这个世界上有很多很多很宝贵的东西是用钱买不到的。比如你的生命，比如蓝蓝的天空，比如你每天要呼吸的新鲜空气，比如时间，比如和平，比如人的自由，比如爸爸妈妈对你的爱。
很多人之所以反对从小对孩子进行理财教育，是他自己本身对金钱有偏见，觉得教孩子理财就是让孩子从小跌进钱眼里，这样长大了不是更会变成一个见钱眼开的势利鬼吗？
错！
正是因为我们的父母没有在孩子懵懵懂懂，爸妈说什么他就听什么就记住什么的时候，把最重要的理财观念告诉他，导致后来孩子在社会上慢慢自己摸爬滚打学习的时候，才会越来越容易掉入钱眼里。谁叫你们父母从小不教我呢？那我只能从社会上去学了。而我们今天的社会能教给孩子的可不就是赤裸裸的拜金主义吗？
为什么古代的私塾就是整天让孩子死记硬背那些圣人说的话，原因很简单，因为以孩子当时的认知能力，他没有办法完全理解孔子孟子说的那些话。但这段时间却是他一生中记忆力最好，你怎么教他就怎么学的阶段，所以一定要在这个黄金时段内让他们一辈子都忘不掉这些圣人说的话。
教孩子理财也是一样的道理。一定要让孩子明白钱能干什么，不能干什么。而且你的重点不应该放在让孩子知道钱是身外之物中最重要的东西，反而要更多的培养孩子钱不是那么重要的意识，让他们知道就算是普通人家的孩子，只要知足，也一样可以过得很幸福，不要去和别人攀比。这样的观念一定要在他上学以前深深扎在他的脑子里。因为一旦进入学校这个社会，他就很容易被同学之间在物质上的攀比之风所影响。
第二，要让孩子养成权衡取舍的能力和习惯。
经济学的核心就是权衡取舍，因为这个世界上的财富是有限的，而我们的欲望和需求却是无限的，那如何才能让有限的财富最大限度满足全社会的需要呢？这就是经济学要研究的问题。如何让我手里有限的财富最大限度满足我自己的需求呢？这就是理财要解决的问题。
孩子都喜欢玩具，但现在孩子的玩具那个贵啊！孩子见一个爱一个，玩厌了就始乱终弃，再吵着买新玩具……这和现在许多富家子弟一天到晚换女朋友玩是一样的，这就是人的天性。所以父母一定要遏制孩子的这种天性。你别总和孩子说这个玩具太贵，这个我们买不起。你反复这样说，孩子就会形成强烈的怨恨情绪，觉得为什么我的需求你们总是不能满足？为什么做出牺牲的总是我？都怪我爸妈没钱！如果有钱，我想买什么玩具就买什么玩具！然后小孩就会一哭二闹三上吊，不达目的，誓不罢休。你看这样就会把孩子带到一个错误的思维方向上去。
而正确的做法是给孩子做选择题。我们说好了，你每个月有100元的零花钱可以买玩具，但你前两天刚买了这个钢铁侠，这个月的零花钱已经用完了，所以我们只能等到下个月再买了。或者说，这个玩具要200元，但这个月的零花钱只有100元，所以你有两个选择：要不就是买另一个更便宜的玩具，要不就是等到下个月零花钱到了的时候再把两个月的钱合在一起买这个玩具。
你这样说小孩就知道自己能掌握的财务资源是有限的，买了这个就买不了那个，他就不得不去做选择。如果想买贵的就要等待攒钱，就要学会克制欲望，延后消费。
在我们一生的道路上，可以说每时每刻都在经历着权衡取舍，不管是时间的分配，婚姻的选择，职业的选择，旅游目的地的选择，还是生活中各种投资和消费上的选择。孩子越早了解到这一点，越早开始学习计算得失，找到在财务资源有限的情况下，最大限度获得自身满足感的选择，并为自己的选择承担相应的后果，那他就会越早成熟起来。
第三，要培养孩子的交换意识和合作意识。
人类是群居动物，通过人与人之间的协作，能够创造更大的财富。在买玩具的钱已经用完的时候，孩子还想要别的玩具怎么办呢？你可以让他去和其他小朋友交换玩具。让他知道舍得舍得，有舍才有得，得失得失，有得必有失，你不能把所有的东西都紧紧抓在自己手里，而要学会该放手时就放手，这样你才能腾出手来，去抓对你来说更重要的东西。
同时你也要鼓励孩子和其他小朋友一起做游戏，一起玩耍，一起完成一些任务，知道自己一个人的力量是有限的，大家一起合作才能获得更大的力量。这种资源互换、优化资源配置的意识对他一生都有帮助。
最后，要培养孩子的奉献精神。
当然，要让孩子有奉献精神，光说是没用的，首先得你父母自己有奉献精神。你得热心公益慈善，愿意帮助需要帮助的人，这样才能在孩子幼小的心里植入慷慨和慈善的种子，让他知道帮助别人，对自己来说也是一种巨大的快乐。尤其可以以孩子的名义来捐助一些慈善项目，让孩子感到无比的光荣。
总之，学龄前儿童的财商教育，核心是让他形成正确的金钱观念，并记住一些最重要的理财观念。
8-12岁的小学阶段
到了8-12岁的小学阶段，因为已经会写字了，会算数了，就要从单纯的理念教育上升到实际的理财运用上。
首先，一定要让他形成记账的好习惯。
当然，要让他记账，前提是他得有自己独立支配零花钱的权利。在上学前，他只有知情权和选择权，最终的实际支配权还是在父母身上的。而上学以后，你给他支配的零花钱，也要提前预估一下，算一下他一个月要花的交通费，买零食的钱，买玩具的钱，买文具的钱，买课外读物的钱等等，大概总共要多少，你在这个基础上再多增加20%，就是孩子每个月可以自由支配的零花钱了。
零花钱一般一个月一给最合适。一下子给太多钱，孩子乱花收不住也不行；给的太少，就很难培养孩子自己控制消费节奏的能力。
当然，一开始孩子获得了一笔钱的支配权，很容易胡乱花钱，结果才过了几天就把一个月的零花钱都花完了。你再问他这钱都花到哪里去了？他其实也说不出个究竟，因为孩子能买的无非就是一些零食玩具，都是小额支出，花着花着钱就不见了。所以你就要督促他每天记账。
记账既能帮他练习写字，又能帮他练习算数，还能让他知道自己的钱都花到哪里去了，他就会自己意识到，哎呀，今天我钱花太多了，接下去几天我得少花点钱，不然到月底就没钱了……哎呀，今天不应该买这个的，应该留着钱明天买那个才对……这样他就会慢慢学会提前做好预算，规划自己下个月的消费，多少钱用来买书，多少钱用来买零食，多少钱用来买玩具。这种统筹规划的能力也是理财的基本功。
记住，不要怕孩子在理财的道路上犯错，孩子一定是在不断的犯错中成长的，你得把一部分金钱的支配权转让给他，让他自己负责，让他体会到正确的消费决策带来的快乐和错误的消费决策带来的悔恨，这样他才能在理财能力上有所成长。毕竟在10岁的时候在几十块钱的问题上犯错，总比他20多岁的时候在几千几万块钱的问题上犯错要好得多。
第二，就是要让孩子养成储蓄的好习惯。
为什么上文中我建议你多给孩子20%的零花钱预算，就是让他学会克制欲望，坚持储蓄。当然这是需要父母引导的，尤其是引导他为了买一样比较贵的东西来做一个储蓄计划。比如买一台新电脑，或者买一个新手机，或者买一辆新的自行车等等。
一个最简单的方法是给孩子买一个储蓄罐，让他把每月结余下来的零花钱存起来。存到足够买新手机的钱的时候，就把储蓄罐里的钱都拿出来。注意，一定要买一个透明的储蓄罐，让孩子每天能看到这钱在增加。一方面，这会让他感觉到距离实现自己的梦想越来越近了，另一方面，这也是一种试探，让他每天看到这些钱，就有冲动想把钱拿出来去买别的，放弃这个储蓄计划。不管他是中途放弃还是最终坚持下来了，这都是非常宝贵的理财经验。
更聪明的一种办法是引导孩子反向储蓄。比如孩子想买一辆500元的自行车，而他每个月的零花钱是300元，那就让他每个月拿到300元零花钱的时候，先把100元存到储蓄罐里，剩下200元才能拿去花，这样只要5个月，他就能攒够买车的钱了。
如果他嫌攒钱速度太慢，每个月就拿出150元先存到储蓄罐里，这样2个半月就可以买车了。这个道理和我们成年人每个月工资到手之后先扣掉一笔钱去基金定投一样，不是先管这个月花费，用到最后如果还有多余的再存起来，而是先把要存的钱拿出来，多下来的才能拿去花。这才是正确的理财思维。
第三，还要在生活中培养孩子聪明消费，货比三家的能力。
比如同样是要买零食，大超市里的价格就比便利店里的价格便宜，不同的超市又经常会做出不同的促销活动，你要学会在超市搞促销的时候去买零食。再比如你想要玩具或者书，可以先去实体店打样，看看自己是不是真的喜欢，真的要买，然后再到网上去看看是不是价格更便宜。再比如说出去吃饭或者旅游的时候，你可以教孩子下载折扣券或者买团购券，或者去抢一些促销秒杀的特惠商品等等。
总之，正确的消费观念，不是一味的让孩子拼命节俭省钱，当然适当的节俭意识还是非常重要的，但更重要的是让孩子学会用相对最少的钱获得相对最多最好的商品和服务，这才叫聪明消费。而要让孩子学会聪明消费，首先父母自己得学会聪明消费，这样孩子才会有样学样。
第四，孩子年纪一点点大了，需要用钱的地方也一点点多了，如果孩子觉得你给的零花钱太少不够用，那又该怎么办呢？办法一是我上一集说过的，教他延迟消费，等下个月发零花钱了再买。
办法二是教他提前透支消费。老爸可以借钱给你去买，但你要支付利息。比如你一个月零花钱是300元，但因为我提前把你下个月的零花钱预支给你了，就要扣掉30元利息，只能给你270元。如果你要这270元，下个月零花钱就没了。如果你不要，那下个月还是照常给你300元。这个时候孩子就会去算了，到底要不要为了提前一个月买到这个宝贝，而损失30元零花钱呢？
现在许多家长都对还在读大学或者已经工作的孩子，三天两头信用卡透支还不出钱这件事恨得咬牙切齿，就是因为这些孩子没有从小接受正确的提前消费教育！我们不鼓励孩子提前消费，但父母应该给孩子提前消费的选择权，让他知道延后消费带来的好处，以及提前消费带来的坏处。小时候他就体会到了提前消费的缺点，长大了才会在遇到信用卡这种没钱也可以潇洒一刷的魔鬼工具的时候，能够克制自己的消费冲动。
第三个更好的办法就是培养孩子的劳动赚钱意识。但孩子还小，不可能到外面去打工挣钱，只能在家里做做家务赚钱。关于孩子做家务要不要给报酬，教育界一直都有争议。有人说这样做挺好的，让孩子知道通过自身劳动是能获得物质回报的，但也有人说这么做不好，因为从经济学上说，家务劳动并不产生财富，不算在GDP里，而且如果孩子做家务妈妈应该给工钱，那妈妈做家务孩子是不是也要给工钱呢？
我觉得吧，这个问题没必要在孩子还小的时候上纲上线，洗洗袜子，扫扫地，刷刷碗，做一些力所能及的但平时又嫌脏嫌累不愿干的家务活，然后从爸妈那里赚到10块20块钱，他花起这钱就会特别心疼，毕竟这不是爸妈天经地义雷打不动给你的零花钱，而是你自己辛苦赚来的血汗钱，养成这种靠劳动赚钱的意识是非常重要的，别总梦想着天上会掉馅饼，别总以为爸妈赚钱很容易。
另外在小学阶段，也可以带着孩子一起玩一些能够提高财商的游戏。比如大富翁游戏，还有更复杂一点的现金流游戏。让孩子在娱乐中学习理财知识，肯定要比单纯的灌输知识要好得多。
13-18岁的中学阶段
而到了13-18岁的中学阶段，对孩子的财商教育就要更进一步了。没错，你得开始教他投资的学问了。
首先，你要带他认识银行，银行是我们学习投资理财的大门。你要教孩子如何在银行开户，如何在ATM机上取钱和存钱，如何转账汇款，活期储蓄和定期储蓄的利率是怎么算的，如何购买银行理财产品。到孩子上高中了，支出更多的时候，你可以给孩子办一张附属信用卡，给孩子更大的透支消费的权限，当然如果孩子乱透支，你也要及时进行批评，并冻结他的账户。
然后你还要教他基金方面的知识。包括为什么货币基金的收益比银行储蓄的利率高？为什么债券基金是家庭金融资产的中流砥柱？为什么基金定投比单纯的银行储蓄能获得更高的长期回报？包括每年过年拿到的压岁钱，你也应该鼓励孩子通过基金定投的方式让这笔钱增值。虽然你也应该要教他股票投资方面的基础知识，但你更应该鼓励他通过基金定投的方式来间接投资股市，以相对更小的风险来获得股市投资回报，而不应该让他整天想着看各种各样的炒股书籍，试图通过预测股市涨跌来赚钱。
当然，还有保险、黄金、房子、包括P2P在内的其他各种投资门类的知识，你也要一点一点告诉他，最终一定要让他形成强烈的风险意识和资产配置的观念。
另外孩子上高中了以后，在寒暑假期间，你也可以鼓励孩子到外面去打工赚钱。这时候，孩子身体已经基本发育好了，你再让他通过做家务赚钱就不合适了。不过高中生出去打工在中国可能只是一种看上去很美的想法。因为我们的高中生，寒暑假不要被迫去学校或者家教老师那里补课就已经谢天谢地了。
你发现了没有，对孩子的理财教育是一个系统过程，讲究的是先道后技，循序渐进。在孩子很小的时候，往往也最听爸妈的话，这时候就应该把最重要最根本的正确的金钱观和理财观告诉孩子，这叫做道，而不是急着让他们整天盘算如何炒股赚钱，这个属于技。就像我们学数学的时候，肯定要先学加减乘除，然后再学开方运算。到了上小学以后，就要既灌输正确的道，也要教他有用的技，而到了上中学以后，则要越来越多的教他可以用于实战的理财知识和技巧。
那些理财的技，晚一点学没关系，但影响一生的道，一定要趁孩子三观还没有形成的时候，赶快深深印在他的心底。因为年龄越大，孩子就会越来越多的受到学校以及媒体尤其是网络上信息的影响，家庭教育的影响力就会越来越弱，等孩子上大学了，你再开始教他这些理财的大道理，往往就听不进去了。因为到那时，可能很多新知识反而是你的孩子懂得比你多，很多地方他可以当你的老师，你还怎么教他呢？
最后的忠告
而在长达十多年的理财教育过程中，有两点是当爸妈的一定要特别注意的。
第一，一定要在孩子面前形成统一战线。让孩子从小树立起规则意识，言出必行，错了就该受罚，这个月钱用完了接下去就啥都不能买。不能老爸唱红脸，老妈唱白脸，或者老爸刚刚教育好孩子这个玩具要下个月才能买，回头孩子跑外公那里一撒娇，外公心一软就给孩子买了。孩子可精明了，他最懂得察言观色，见风使舵。他会本能地朝着自身利益最大化的方向去发展。如果家里的大人不能够齐心协力，在孩子面前铁板一块的话，那对孩子的理财教育是很难成功的。
第二，俗话说的好，言传不如身教。孩子是我们最亲的家人，天天和我们生活在一起，你的一举一动他都看在眼里，记在心里。你叫他对人有礼貌，你自己就不懂礼貌，孩子怎么会懂礼貌呢？你叫让他要勤俭节约，你自己花钱大手大脚，孩子怎么可能会节俭呢？你天天和孩子说爸妈养你多不容易，以后长大了你一定要孝顺爸妈，可你自己平时周末都很少抽空去看望一下自己的爸妈，孩子长大了能对你有多孝顺呢？不管是教孩子理财还是其他任何东西，都是这个道理。
最后我再说两句子女教育规划的问题。
子女教育规划是理财规划中非常重要的一部分，也是力哥说的七颗龙珠中的一颗。但许多家长在提到子女教育规划时，脑子里想到的就是钱，就是筹集孩子以后上大学或者留学的经费。
力哥一直认为，如果你现在的家庭经济条件不太好，有点捉捉襟见肘，你就没必要优先考虑子女未来上大学的教育经费。最重要且紧急的，是你父母的养老基金，尤其是看病的钱，因为他们可能不久于人世，等他们撒手人寰了，你想孝敬他们都没机会了。另一个重要且紧急的，是你的买房基金。都说成家立业，要成家，你总得有一个属于自己的窝吧。再接下去，你要考虑重要但不紧急的你自己未来的养老基金。最后，才是考虑同样重要但不紧急的子女教育基金。
在经济条件不宽裕的情况下，子女教育基金应该是最后考虑的。而如果你的家庭条件很好，其实也没有必要特地准备子女教育基金，比如你有两、三套房子，到孩子上大学的时候，如果家里钱不够用，卖掉一套房子就行了。
真正需要提前做好子女教育基金规划的，是那些比上不足，比下有余的家庭。这种家庭就有必要考虑专门设立一个子女教育基金账户，通过基金定投或者购买教育保险的方式来长期投资，专款专用，避免将来由于家庭财务出现危机，导致孩子因为没钱的关系而无法完成学业，那你做父母的肯定会感到非常愧疚。
但钱的问题只是一方面，子女教育规划更重要的说的是人的问题。教育的最终目的，不是让孩子获得一张金灿灿的文聘，而是塑造孩子健全的人格，把你的孩子培养成一个有知识、有素养、有道德、有理想的人才。教孩子理财的道理实际上也是在教孩子长大了应该怎么做人的道理。
有些荔枝私下和我说他的理财目标的时候，我觉得很好笑，因为他一个很重要的理财目标是帮自己的儿子准备好将来结婚和买房的钱。我说你儿子现在才5岁，他将来娶媳妇买房关你屁事啊？到时候你买得起房自己买，买不起房老爸如果还有余力的，帮你筹点首付，老爸自身难保的，不好意思，你就租房结婚吧，这难道不是天经地义的吗？
如果孩子结婚买房也是你的责任，那是不是你儿子将来的养老金都要你提前帮他准备好呢？那你儿子将来长大了能干什么？他还需要干什么？他还有任何认真学习，努力拼搏的动力吗？你觉得你这样殚精竭虑为孩子的未来着想，真的是为孩子好吗？
你觉得花这么多钱让孩子去补课，让孩子从小学这个学那个，给他吃好的穿好的玩好的，最后还花几十万甚至上百万让他去国外一个三流大学混一张文凭出来，你这到底是爱他还是害他啊？你觉得你花这么多钱在孩子身上，最后是会把孩子培养成一个有出息的人才，还是培养成一个没出息的啃老族呢？
今天的中国社会太浮躁，人人都想赚快钱，今天中国的教育同样很浮躁，老师只要孩子死记硬背，考试考高分，完全不会去培养孩子的创新思维和质疑精神。到最后走上社会的时候，许多年轻人一心就想开后门走捷径，一点苦也吃不起，而且肚子里只有书本知识，没有生存技能，却又好高骛远，眼高手低。你说这样的年轻人能有多大的事业成就？
我们个人是没有办法和这个社会和这个体制对抗的，所以我们能做的就是用我们更多的时间和精力，来陪伴孩子，来教育孩子，尤其是以身作则，让孩子知道什么是对的，什么是错的，什么是重要的，什么是不重要的。
在第一季介绍金钱君的时候，我就说过，有些我们人生中最重要的东西是你用再多的钱也买不到的，对子女的教育，就是不能完全靠钱解决的，而需要你花足够的耐心和精力，去培养他。无论是培养他的理财意识，还是把他培养成一个人格健全的人。

❹ 如何才能成为一个合格的理财师

如何成为一名为客户创造价值的理财师？

金融市场的快速发展，越来越多的人选择找理财师帮助自己做财富管理工作。越被需要，理财师身上的担子可谓是越重！如何通过自己的专业能力为客户创造收益，更是成为越来越多理财师工作过程中的一大难题。今天就从以下三点来和大家简单聊聊！

保持良好的职业道德，守住行业底线

想要成为一名能为客户创造价值的理财师，首先你必须得有一定的职业道德，守住行业的底线。在这之前，我们首先得弄清什么是理财师，理财师是指借助理财规划的原理、技术和方法等为客户提供专业合理的理财相关的咨询服务，以帮助客户做好财务规划的人。

因为在服务的过程中，涉及金钱相关，所以，部分理财师可能会抵挡不住相关诱惑，做出有违职业道德的事，虽然短期来看是能为自己带来明显的利益，但是触犯法律相关总会为自己带来恶果。

所以，理财师应该做的还是根据自己掌握的法律法规以及金融相关知识，为客户提供量身订制的、合理可行的理财方案，以此满足客户长期的、不断变化的财务需求。

跟随时代脚步一起成长

过去，大家赚了钱都选择存进银行，而现在，大家的理财观念越来越强，存进银行的人变得越来越少，越来越多的人选择投资债券、股票、保险等，正是基于这样的环境，出现了理财师这一行业，而随着时代的不断变迁，人们对于理财师的要求也越来越高。

过去，人们找理财师可能只是笼统的问下我应该买哪支理财产品，我买这支产品能赚多少钱，而现在，越来越多的客户开始关心起我买的这支产品安不安全，要买多长时间才能看到收益、它又是怎么为我赚钱的……如果理财师不能时刻紧跟时代步伐，通过不断学习来提升自己，对于这些问题别说去解答了，可能听到你就头大了。

因此，理财师想要为用户创造收益，实现自我价值，需要把自己定位客户，同时结合自己的专业知识和投资能力，去为客户做好财富管理。

以客户利益为前提

在服务客户的过程中，难免会遇上自己的利益与客户的利益产生冲突，作为理财师，正确的做法应该是舍弃自己的利益，去实现客户的利益。

在这一过程中，你需要明白的是，你始终是为客户服务的，客户通过你的服务，获得了明显的收益，如果他想要自己的收益保持一个长期稳定的状态，大概率下，他还是会一直选择你为他服务的，身边有朋友也有理财需求时，他也会第一时间想到你。既能拥有稳定的客户源，还能为自己带来更稳定的发展，何乐而不为呢？

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❺ 本人是理财师或是理财顾问，应该如何提高销售业绩呢

摘自Beta理财师《成长手册》——换个心态做销售

销售是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是销售人员心态调整的五大方法。

方法一：不要太顾面子

早就有人说过：中国五千年来，面子害死多少人!项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠，或许还能东山再起，则那一片好河山，鹿死谁手，尚知否？越王钩践不要面子，卧薪尝胆。面子何在？后东山再起，反败为胜，其理乎？有的业务员做业务，太讲面子，怕丢丑;怕被人笑话、瞧不起;不自信，这都不好。老人言：怕丢脸反而丢了脸，不怕丢脸反而救了一副脸。细中滋味，耐人寻味。
王候将相，宁有种乎？谈业务，找客户，不论实力大小，利润是根本。我的产品能给你带来利润，是给你一个机会，时不再来，机不可失。你对我的到来应欢迎、高兴。我何尝有丢丑之嫌?心态好了，人自信了，何尝生意不成!工作中遭客户责备，被领导批评，不能感觉没面子，被责备，批评，是自己进步的一个机会。道吾恶者是吾师，道吾善者是吾贼，古人早有语之。

方法二：不要太注重得失

往往因为谈业务而谈，太看重结果。到最后，反而没有谈成。谈生意先得好好推荐自己，客户对你本人都尚不信任，那何尝会有生意可做，先把过程做好，结果自然会好，没有了过程，怎么会有一个好的结果呢？工作中同样如此，太注重待遇的好坏，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都会好。待人接物关系也一样，太看重得失，有势利的嫌疑。

方法三：不可感情用事

对待工作不可搀杂太多感情，感情多了，原则就少了。“没有规矩，不成方圆”这样开展工作就难。在工作中遇到困难不能退缩，要坚强，明白困难只是暂时的，风雨过后往往都是彩虹。对工作一不满意，就想另谋高就，一朝不满就很难满足。如此循环，就成了候鸟，永远成不了老鹰。生活中也不能太情绪化，始终要有一个平和的心态，要能“骤然临之而不惊，无故加之而不惧”。而且人一旦情绪化，所有的能力就得不到正常发挥，自然就会影响工作。

方法四：对生活，对人要宽容

古人曰：君子坦荡荡，小人长戚戚。君子度量大，心胸宽广，不计较小事。对人太计较、太在乎，忧愁、烦恼就会太多;生活中太苛求、太求全，人就不会快乐。不防对生活，对人宽容一点，也许天地就大了起来!

方法五：换个角度思考

业务谈判中，学会站在客户立场考虑问题，就能分析出客户的心理，知己知彼，就能百战百胜；在工作中，学会站在老板、公司的立场考虑问题，就能透彻地理解公司政策，有利于业务开展；在生活中，学会站在朋友的立场考虑问题，“己所不欲，勿施于人就能善解人意”，交到好朋友，有了换位思考，心态就能明朗起来。
心态的调解，重点还是在于我们要不断学习，提高自己，思想丰富了，想问题自然就全面了，看待事物就会更通透些，当然就会乐观，此为心态上乘之界!

❻ 理财师如何谈单

在服务客户的过程中，理财师们难免会遇上“难缠”的客户，这其中或多或少都和理财师的销售技巧有点关系。如何提高自己的销售技巧，来促成订单成交率呢？接下来这几点，理财师们一定要花上几分钟好好看看！

引起对方兴趣

销售技巧，也可以理解为沟通技巧，通过沟通，让客户看到你所推荐的产品价值，成功的几率就越大。想要客户看到你的产品价值，首先，你得确保你所介绍的产品是客户所感兴趣的，客户想了解保险类的产品，你却要给他介绍股票、基金，最后出现客户“不买账”的情况也是理所当然。

降低目的性

有些理财经理言谈举止专业且健谈，但总会给客户带去不适感。究其根本，理财师在每一次的谈话中都带着极强的目的性，借用各种问题来询问客户的真实资产情况，试探客户是否想买，当客户成为自己的目标客户后，理财师又会极力的推荐产品。刚开始接触时，客户可能还没有察觉到这种极强的目的性，但时间久了，这种目的性一旦被客户捕捉到了，客户对你就会产生警惕性，认为你的所有行为都是为了卖出产品。

消除抵触感

面对陌生人，大家都难免会抵触、猜疑。但理财师应该明白的是，客户产生抵触，并不代表他不需要，而是出于自我保护心理，他对你还不够了解，自然也就不想被你引导和控制。所以，在和客户的初次见面中，理财师要善于察言观色，并把更多的话语权和选择权交给客户，让他们在谈话中处于主导地位。

提前做准备

客户带有警惕心可以理解，我们应该做的就是消除这种距离感，获取客户的信任。在见客户之前，理财师可以通过前期准备，提前了解客户，同时还要加深自己对于产品的理解，这其中不仅包括产品的特点还有产品的价值观。当然，提前做好准备是一方面，临场反应能力也很重要，这点需要理财师们私下去慢慢培养。

挖掘、满足客户需求

在和客户沟通的过程中，帮助客户放松警惕的同时，还要不忘由浅入深的挖掘客户需求，他们希望通过理财为自己的资产带来什么样的变化、期限是几年、风险承受能力又如何，在这一过程中，理财师还应做好客户引导工作，让客户拥有相应的选择权，最大限度根据他们的需求去匹配最合适的产品。