第一次接触的金融产品怎么做
Ⅰ 我第一次买农行网上银行的理财产品，需要去柜台签约吗还是直接买
一般来说，银行首次购买理财产品时，需要到银行柜台签订合同。这样做的目的是：验证是否是自己操作，而不是代理操作。银行理财产品有风险，所以在柜台签合同首先要根据客户的风险承受能力进行评估。根据国家《投资者适当性管理办法》的规定，购买金融产品时，必须购买具有相应风险等级的产品，如保守的客户不能购买稳健的金融产品。由于银行打破了刚性兑付要求，几乎所有银行都是净值或非盈亏浮动收益理财，因此可能存在本金损失的风险，因此银行有义务告知客户理财风险面对面。银行一般会保留客户的营业凭证多年。因此，如果客户以后再推诿，银行也会有凭证可以出示。其实，会签只是一个正常的过程，也是保护投资者利益的一种方式。
拓展资料：
1、个人理财业务签约须凭本人有效身份证件和个人结算账户（借记卡或结算账户存折）在开户行所在省份的任何一家农行分行签署在银行开的。不支持跨省帐户签名。合同签订后，所有个人客户名下的结算账户均可进行金融业务交易。签订合同时，需要填写个人投资者风险承受能力评估问卷。温馨提示：金融产品不能代购，只能当面办理。凡涉及个人金融产品的业务，一律由专人办理。在柜台签订合同时，您可以选择开通渠道，包括柜台、网上银行和掌上银行。
2、银行发行的金融产品《商业银行金融产品销售管理办法》规定，商业银行应当在客户首次购买金融产品前，对其网点进行风险承受能力评估。可见，投资者首次购买银行发行的金融产品，必须到银行网点进行风险评估，否则无法通过网络渠道购买。金融子公司发行的金融产品理财子公司是由多家银行设立的专门从事理财业务的非银行金融机构。目前，工商、农业、建筑等多家大型银行已成为金融子公司，传统银行的金融业务将逐步由金融子公司承担。在理财子公司的管理办法中，不强制用户首次在银行柜台购买理财产品。这意味着投资者购买金融子公司发行的金融产品，可以通过电子渠道直接评估其风险承受能力。此外，金融子公司发行的金融产品没有销售起点，销售渠道不限于银行网点、官网或APP，也可通过银监会认可的其他渠道代销销售。 .与传统银行理财产品相比，金融子公司的理财产品更方便，但风险也更高。
3、个人理财业务签约须凭本人有效身份证件和个人结算账户（借记卡或结算账户存折）在开户行所在省份的任何一家农行分行签署在我们银行开的。不支持跨省帐户签名。合同签订后，所有个人客户名下的结算账户均可进行金融业务交易。签订合同时，需要填写个人投资者风险承受能力评估问卷。温馨提示：金融产品不能代购，只能当面办理。凡涉及个人金融产品的业务，一律由专人办理。在柜台签订合同时，您可以选择开通渠道，包括柜台、网上银行和掌上银行。
Ⅱ 怎样入门学习金融知识
有些知识，作为从业者是必须要了解的，如果我们是想加强自身修养，不妨看看以下几个建议，根据自己的情况选择。
第一，找一个容易的切入点进入市场，比如，如果你对基金相对熟悉一点，那就去了解基金，如果对保险熟悉一些，那就先了解保险，不要什么都一起抓，想一下把面积扩大，成为别人那种能滔滔不绝谈论金融的人是有难度的。找自己熟悉和喜欢的，相对擅长的领域切入，读相关书籍，找相应的从业人员交流等等。
第二，持续深入的研究，如果不能做到持续深入的研究，这个领域到最后很多知识是不扎实的，金融这个行业会随环境变化而改变，一旦政策调整，就会发生很大变化，如果想入门，一定要把知识学扎实。
第三，学会主攻一个方向，遇到问题的时候扩充外围的知识，这些外围的知识可以是金融行业的，也可以是其他领域的，没有特定限制。
第四，多了解相关实业方面金融的情况，市场环境下实实在在的一些东西，金融不管如何运作，挣钱还是不挣钱，最后投资的全都是实业领域。更多的了解实业，再回过头看金融，可能会有更深的了解。
第五，平时多交流，多思考，想把一个金融领域的知识吃透是很难的，学自己能学的东西，尽可能的扩充周边。
温馨提示：以上内容仅供参考。
应答时间：2021-09-18，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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Ⅲ 金融产品销售主要是做什么的
Beta理财师《成长手册》系列里有一本《新人篇》中有一篇文章——《理财销售因标准而专业》
我截了其中一部分，文章对销售工作的一些细节都有介绍到，希望我的回答对你有帮助。
银行从前在没有开始个人理财业务的时候，仅仅是柜台交易作业，那时候的流程主要就是针对开户、存取款、汇款的交易作业流程。今天银行转型开始做销售的时候，整个分支的设置布局发生了改变，行员的工作职责也因业务内容变动而发生改变，分行要销售各种理财产品。这时候就需要制定新的标准化流程，专门针对在分行理财业务的服务销售流程，每一个在分行的理财从业人员遵循服务销售的流程各尽其职又要相互协作，来完成分支行理财业务整体的服务销售工作。
这个新的标准化流程首先应当是一个合规的作业流程，也是一个服务销售的流程。以某外资银行接待来分行客户服务销售流程为例，每一个工作岗位的行员在接待来行的客户时，即按照标准化的步骤流程进行个人理财业务的服务和销售。
第一步（step1）：识别、分流
客户走进银行第一个遇到的是迎宾主管（也就是大堂经理，或者是引导员），迎宾主管的主要工作职责是识别、分流和引导。
首先，迎宾主管通过简单的问询判别客户：
如果是贵宾客户或潜在的贵宾客户，即通知贵宾理财经理来服务并做后续的销售动作；
如果是一般理财客户则交由低柜区（非现金柜）的个人理财经理来服务并做后续的销售；
如果只是一般户，则交由业务助理帮助办理，这部分客户一般没有太多的资金理财，多数不做销售，只协助其办理简单的业务介绍自动化服务就完成交易。
第二歩（step2）：KYC——了解你的客户
当理财业务人员（贵宾理财经理或个人理财经理）接待来自大堂经理转介过来的开户客户时，理财经理首先要做的就是KYC（Know Your Customer）——了解你的客户，让客户填写事先准备好的开户问卷。做这个步骤的目的是：
1.收集客户个人资料，藉此了解客户资金的来源，以符合“洗钱防制”规定，对客户身份的识别。
2.根据客户填写的个人资料，通过问询了解客户的理财需求，发现销售线索，为下一步销售动作做铺垫。
在外资银行理财业务中，KYC是一个标准化的规范作业流程。这与传统的简单客户资料填写有着明显的区别，现今的KYC不仅要了解客户的基本信息资料（姓名、性别、联系地址、联系方式），还要详细了解客户的资产状况、资金来源、职业、家庭状况、个人喜好等等，这些个人的资料在服务顶级高端客户的私人银行规范要求更为严格，规定理财经理必须通过KYC问卷清楚地知道客户资金来源、财产所得来源、职业等。
第三步（step3）：即时销售与理财健诊
理财业务人员经过对客户的KYC后，已初步掌握客户的一些理财需求，在帮助客户办理业务（例如开户）的同时，应即时开始做销售的动作——向客户推介理财产品，也就是“即时销售”。
即时销售的内容通常从谈理财开始，根据经验，如果是直接向客户推销产品，可能会引起客户的反感，对理财人员产生戒心。同时，考虑到客户通常对于财力上的问题会比较敏感，不太愿意启齿谈论个人财力状况，而一些客户对投资理财知识很陌生，如何切入去跟客户谈投资理财的话题？根据经验，可以通过一些简单的销售工具（sales kits）来帮助理财人员进行销售的动作。
以服务VIP客户为例，对于第一次接触的客户，较多采用的是通过为客户提供免费的“理财健诊”，顾名思义，理财健诊的意思就是像医生诊断一样，通过一些理财规划的工具帮助客户评估目前的资产配置是否合理，发掘客户的理财需求，提供专业的理财建议，向客户推介适合的产品。理财健诊的工具可以是一套财富管理系统、理财规划系统，这套系统把在KYC步骤获得的客户信息如客户年龄、过去的投资经验、客户所愿意承担的风险等等资料全部输入进去后，电脑经过分析就会生成一个客户的资产分配，告诉客户的钱可以分别放在长、中、短期的哪类产品上，适合购买的产品的风险测试结果和理财规划，理财经理根据结果给客户做一些适合他的产品介绍和建议。
即时销售的过程中，理财人员将事先准备好的销售工具（如产品的宣传单张、产品介绍、投资分析报告、为贵宾客户提供的专享优惠等等）根据对客户KYC后需求的了解，逐一向客户介绍，帮助客户了解理财规划的好处，并推介适当的产品。
Ⅳ 怎样做好金融产品销售
不知道提问者指的如何做好金融销售是从业人员做好销售还是金融行业的老板去开发业务，做好整个公司的销售。
如果是第一种的话，首先需要很强的抗压能力，还要专业知识，毕竟金融是投资类的，没点专业知识是不行的。传统的金融电话营销就需要抗压和不断的锻炼。但是现在有个问题就是买卖公民个人信息已经是违法行为了，自2017年6月开始连交换公民的个人信息也是违法的，没办法，现在的骚扰电话实在太多，已经严重扰民了，所以国家有此限制也是正常的。所以个人从业金融销售就从知识面加强，从抗压性去做好准备，毕竟不管哪个行业的销售都不容易。
就说这些吧，分类信息推广方式是比较新颖的方式，不失为金融销售公司的一条出路。
Ⅳ 新手如何做理财
一、分类：理财分为实体投资和金融类投资两种。
二、比较：实体类、国家正在由出口导向型经济转型、地产类支柱产业也正在调整、在方向为明的情况下、除非你父母是政策的参与制定者、还是谨慎而为
金融类：这个分类就比较复杂
1、低风险长期：银行就是这样的一种、但是伴随银行的可破产化进程以及私营银行的设立、这个风险系数瞬间变成未知。当然这一类的投资还有艺术品、古董一类。
2、中长期中等风险：典型的就是股票、不过在目前的股票大盘依靠的并非强有力的经济增长形势的情况下、风险系数也是未知
3、短期高风险：比较好的就是：风险可控、可以用自己承担的起的风险损失来博取自己想要的高额利润、比如外汇和贵金属投资。