高盛股票交易部门裁员

A. 华尔街的交易员为什么都要换成机器人

在当今社会，人工智能（AI）越来越频繁地出现在人们的视野中，相当比例的劳动力正在被机器所取代。过去几十年里，华尔街的交易员是万众羡慕的高薪“金饭碗”，而如今，华尔街交易员正在面临着前所未有的裁员危机。在高盛集团中，这样的事情正在上演：受到人工智能的冲击，高盛集团纽约总部的股票做市交易员由500人缩减至2人。

事实上，这样的事情也不仅仅发生在高盛，人工智能取代劳动力已经成为一种趋势，越来越脱离人力资本的“无人经济”已经成为未来商业的发展趋势。在自动化、大数据、人工智能等技术手段的冲击下，无人餐厅、无人零售店、无人加油站、无人KTV……等无人经济应运而生。
无人经济于2013年兴起，得益于科学技术的进步，至今迎来了爆发式的发展。无人经济相对于传统经济来说，是一种消费流程的创新。消费者体验的是一种全自助模式，即从进店选择商品，到支付完成离开这样一个全流程的购物体验，其背后的基础设施都是运用技术来进行支撑的。无人经济发展的背后体现的是消费者更快速便捷、品质多元的消费需求，“多元化、科技化、时尚化”是未来服务业的发展趋势。无人经济不仅能满足消费者个性化需求，而且还能提升经营效率，降低销售成本，有着十分广阔的发展前景。
“无人零售”的核心是无人化，这既是优势，也是其劣势所在。虽然无人经济异常火爆，但是无人经济的商业模式也有其自身的脆弱性。我国无人经济是建立在传统产业链条的基础上的，它只是将传统的产业链条中的某个环节独立出来，通过技术的配备，进行无人化。

B. 如何避免进入裁员名单，不被裁员

做个模范雇员，从不迟到，工作踏实认真，与同事关系融洽以前，这些优点足以让你逃过公司的裁员 。可是现在不同了：经济不景气，职场规则改变了，要生存下去就必须适应新的变化。在需要为自己争取机会的时候，许多人还心安理得地坐在办公桌前他们并没有意识到，一场裁员风暴已经来临了。是时候收起你的牛仔裤了，想穿什么就穿什么的哲学已经被.com时代埋葬了。新的职场规则渐趋保守，形象顾问林女士解释道。那你应该穿什么呢？她建议：以你的老板为标准。她总是穿西服套装?那你就至少买两套裤装，让她看到，你很在乎你的工作。如果她在周末上班的时候总爱穿针织服装，比如毛衣什么的，你也跟她学。但是，在参加公司外的商务会议时，一定要穿接近客户风格的服装。我们部门第一次去见一个新客户时，我给在那儿工作的朋友打了个电话，向他打听他们公司职员的着装习惯，28岁的财务经理贝宁说，我发现该公司职员的服装都很正式，比我们公司要保守的多。所以我就穿了一身西服套装，而我的其他同事呢，穿的都很时尚。贝宁的做法显然很明智。该客户主动要求我的老板让我留下为他们公司处理帐目。他说：‘她绝对是最专业的!’不用说，我也受到了老板的大加赞赏。

C. 投资银行的ECM, ED, CMD, 和IBD分别指的是什么部门或职务 大概职责是什么

1、ECM=Equity Capital Market 资本市场部门

为投资银行部及其客户提供市场分析，为客户融资过程中的决策提供多种金融衍生产品的专业建议

2、CMD=Capital Market Department 资本市场部门，叫法不同

协助IBD的证券承销业务，评估和控制承销风险，设计股票或者债券的发行结构，组织承销团，协调市场推介路演，主导定价和配售，以及管理项目收入。

3、IBD=Investment Banking Department 投资银行部门

投资银行部主要从事投资理财，也就是皮包银行。是银行发展的高级阶段，也是食物链的顶层。这个业务主要在谱银行业务基础上进行包装整合，以效率或者效益的形式整合银行传统产品。因此很多成为金融衍生产品。

4、ED=Executive Director,执行董事

指规模较小的有限公司在不设立董事会的情况下设立的负责公司经营管理的职务，它本身作为一个董事是参与企业的经营董事会成员中至少有一人担任执行董事，负有积极地履行董事会职能责任或指定的职能责任。

投资银行：

投资银行（Investment Banks）是与商业银行相对应的一类金融机构，主要从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务的非银行金融机构，是资本市场上的主要金融中介。

(3)高盛股票交易部门裁员扩展阅读：

投资银行是金融市场主要的服务提供者。

投资银行是指传统商业银行以外的金融服务机构，区别于商业银行的特征是风险不隔离；

在美国，投资银行往往有两个来源：一是由综合性银行分拆而来，典型的例子如摩根士丹利；二是由证券经纪人发展而来，典型的例子如美林证券。

投资银行的类型：

1、商人银行

这种形式的投资银行主要是商业银行对现存的投资银行通过兼并、收购、参股或建立自己的附属公司形式从事商人银行及投资银行业务。这种形式的投资银行在英、德等国非常典型。

2、全能型银行

这种类型的投资银行主要在欧洲大陆，他们在从事投资银行业务的同时也从事一般的商业银行业务。

3、跨国财务公司

随着2008年金融危机的爆发，美林、雷曼倒台，而高盛和摩根士丹利也转型为金融控股公司。

D. 高盛为什么这么牛

因为他涉及到的领域众多，资本雄厚。

高盛集团（Goldman Sachs），一家国际领先的投资银行，向全球提供广泛的投资、咨询和金融服务，拥有大量的多行业客户，包括私营公司，金融企业，政府机构以及个人。高盛集团成立于1869年，是全世界历史最悠久及规模最大的投资银行之一，总部位于纽约，并在东京、伦敦和香港设有分部，在23个国家拥有41个办事处。

2017年6月7日，2017年《财富》美国500强排行榜发布，高盛集团排名第78位。 2018年7月19日，《财富》世界500强排行榜发布，高盛位列259位。

(4)高盛股票交易部门裁员扩展阅读：

高盛最近高调派发公司福利。他们不仅给自己发巨额奖金，还举办了召集全球合伙人参加的合伙人晚宴。更奢华的是，上个月高盛把两艘渡轮投入使用，航程连接高盛办公楼和泽西城。

虽说高盛今年开始也在裁员，但是大摩、瑞银什么的都已经开始动手在裁高级董事、总经理级别的人，高盛只是传出风声，要裁哪个级别的还不明（大摩在公关节奏和掌控上明显比高盛输分）。但是高盛跟去年明显不一样。

其一，是管理层发奖金，今年高盛5位executive给自己发了总计7100万美元的奖金，其中首席执行官劳埃德-贝兰克梵有2100万美元（200万美元年薪，560万美元现金和1300万美元股票）。其他投行的CEO最多的也就是这个数的一半，所以贝兰克梵这么鹤立鸡群，肯定是故意的。

其二，是高盛传统上本来有一个合伙人晚宴。这个晚宴，吃饭事小，单是一项：要把全球的合伙人都叫来参加，当然还包括配偶，还加上各路宾客，差旅费就很惊人。

参考资料：网络 高盛集团

E. 高盛盈利缩水50亿，高盛集团在中国发展的怎么样

高盛公司长期以来视中国为重要市场，自二十世纪九十年代初开始就把中国作为全球业务发展的重点地区。

与在世界其他地区一样，高盛在中国市场同样担当着首选金融顾问的角色，通过其全球网络向客户提供策略顾问服务和广泛的业务支持。近年来，高盛作为金融顾问多次参与在中国的重大并购案，如日产向东风汽车投资10亿美元；戴姆勒-克莱斯勒向北汽投资11亿美元；TCL与汤姆逊成立中国合资企业；汇丰银行收购交通银行20%股权；联想收购IBM个人电脑部

F. 高盛集团有多可怕

可以通过经济控制一个国家。

香港前金管局总裁，在2009年2月2日暗指汇丰银行遭到操控。高盛自己写了一个研究报告，报告说汇丰银行的坏账准备已经高达301亿美元，亏损高达15亿美元。报告出来，汇丰银行一周内就跌了四分之一的市值，股价一周内下跌25%。

之后，高盛又写了另外一份研究报告，希望做空中国石油，虽然包括申银万国、中信证券(600030,股吧)大力推荐中石油，但是以高盛为首的国际金融炒家发布相反的报道。因此香港的中石油H股一周跌了12.82%。

那么高盛等银行在2004年，在国有银行要改制的时候，诋毁中国的国有银行，宣传中国国有银行的股价不值钱。最后在这种宣传下，其他投资者都没有购买，而高盛却以低价收购了很多股票。所以这就是为什么他们占有的美国银行以一块多钱的价格收购了建行上市的股权。

结果在2007年下半年，美国商业银行对外宣布，由于次债危机，他们遭到重大损失，可是建行的上市呢，他们赚到了1300亿。100块乘以13亿人口就等于1300亿，就被这些大行席卷一空，相当于每个中国人出了100元。

在2007年的时候越南出现危机，但是高盛却大量收购越南的股票，大量投资越南的企业。高盛对越南的评价有八个字，叫做：越南概念，亚股新宠。甚至高盛把越南纳入了新钻石11国。在高盛的力捧下，越南的股市和房地产飙升。

但是到了2008年4月，高盛开始做空越南，他们将所有资金全部撤出，股价大跌，楼价大跌，只有一个不跌，就是通货膨胀高达25%。这就是一个随意控制其他国家的跨国公司。

高盛的可怕，不在于它的强势，而是它能够短暂的容忍与宽容，但它的宗旨是长远的贪婪。永远要记住，高盛不是慈善家，更不是雷锋。

(6)高盛股票交易部门裁员扩展阅读

作为具有149年历史的全球顶级投行，美国高盛集团一向高坐在金融神坛，在金融危机后依旧保持光鲜靓丽的金融丽人姿态，再加上巴菲特的垂青，一直被称为“华尔街屹立不倒的灯塔”。

在中国市场，高盛一直不太受A股券商分析师界的待见，毕竟坏名声在外，以至于不少人戏称“高盛出来唱多了，是该抛的时候了！”。

高盛凭借它对国际政治经济形势的高度敏感性，早早盯上了中国。为了便于观察研究中国经济发展动态，制订进军中国资本市场的策略，1984年高盛在香港就成立了亚太地区总部。

此后，它便迫不及待地大摇大摆进入中国，推出了一系列的金融服务，包括股票、银行、投资与借贷。它在中国各大经济中心都有其公司与办事处，可谓是过得风生水起。

G. 请问一下各位，前一段时间，是高盛由于期货交易员的交易，濒临破产吗

5月11日早盘，纽约股市的金融板块出现了不同寻常的下跌，开盘不到一小时，抛售情况越来越严重，华尔街几家主要银行的跌幅创下几日来的新高。据传，全美第一大金融机构摩根大通突然损失了超过几十亿美元。又有传言称，这和一名叫“伦敦鲸”的交易员有关。
接下来的几小时里，事情逐渐浮出水面。摩根大通银行在向美国证券交易委员会提交的季度文件中披露，3月底至今，公司的首席投资办公室在进行信贷信用投资时遭受了20亿美元的巨额亏损。虽然其他的收益在某种程度上会弥补一部分损失，但公司的企业和私人证券投资部门，二季度仍将因此亏损约8亿美元，而之前摩根大通曾预计该部门二季度将盈利2亿美元。
消息一出，纽约股市金融板块加剧下跌。摩根大通股价收盘下跌9.3%至36.96美元。摩根大通的反应也算迅速，不仅是当日紧急召开分析师会议，C EO杰米·戴蒙本人也召开新闻发布会，诚恳道歉并表示此事件是公司的一次“重大失误”，犹如“脸上被扔了鸡蛋”。
戴蒙这么形容自己绝对不为过。“首席投资办公室”是杰米·戴蒙一直引以为豪的部门，它负责“管理整个公司所有主要业务线的日常运营所产生的结构性利息、汇率和某些信用风险”。戴蒙多次宣称这个部门足以对冲结构性风险，并投资于使公司的资产和债务处于更好的组合状态的地方。
而所有的一切，都和一个代号为“伦敦鲸”的交易员有关。
这位叫布鲁诺·埃克西尔的交易员在圈内早就知名。他任职于摩根大通的首席投资部门，每年都为摩根大通赚取约1亿美元。今年，他为摩根大通建立了巨额的信用违约掉期(C D S)头寸，在3月底之前空翻多卖出，押注美国经济的持续改善将推升企业债的价值。由于他撬动了规模高达数万亿美元的债券市场，为自己赢得了“伦敦鲸”的称号。
但是，树大招风，多家对冲基金和其他市场参与方获悉后投入了巨额对赌资金买入针对这些公司债券的违约保护。从4月初开始，局势开始朝对埃克西尔不利的方向变化，摩根大通的许多衍生品头寸开始受损，而对赌的对冲基金则获利颇丰。
由于“伦敦鲸”账下的头寸损失越来越大，摩根大通不得不正式告知市场。在最初公布的可能损失8亿美元盈利后，戴蒙承认，损失可能在年底进一步扩大至40亿美元。实际上，在最近几个交易日中，该项交易的损失已经进一步增长了50%至30亿美元。
这30亿并不是之前所说的摩根大通银行在这笔交易中可能损失的30亿美元，而是其将在第二季度盈利的数字，而这一数字已经包含了目前的损失。“摩根大通银行的首席投资部门在过去的三年中净赚了超过50亿美元，”一名华尔街分析师表示，“即使这次损失惊人，但和摩根大通的盈利能力相比，仍然是可以承受的。”
针对已经出现的20亿美元投资损失，摩根大通银行目前正在采取相应的措施以避免损失进一步扩大。但这一努力目前看来似乎异常艰难。摩根大通面临两难选择，一种策略是缓慢减仓，并在较长的时间段内逐步接受小额损失，最终完全清空仓位。另一种策略是“长痛不如短痛”，立即清仓结束这笔交易。第一种做法的风险是在逐步减仓的过程中，市场可能再度向着对摩根大通银行不利的方向运行，从而使得最终总的损失更大。而第二种做法的风险将是摩根大通银行短期内不得不接受巨额损失的事实，从而使得财报十分难看，也可能间接对其运营产生负面影响。
目前摩根大通银行总共持有面值约1000亿美元的跟踪公司债券的指数衍生品。据知情人士称，其负责该笔交易的首席投资部门对该指数的仓位主要以多头为主，因此，一旦市场对这些衍生品标的物的信用状况感到担忧，那么指数将朝着对摩根大通不利的方向运行，从而使得该笔交易的损失扩大。
而摩根大通将面临的另一个严峻问题是，其所持的该笔交易占全部交易金额的比例过大，这使得摩根大通银行对该笔大额交易的操作会使情况进一步恶化。根据洲际交易所公布的数据显示，所有该交易的未平仓合约总额为7850亿美元，已占到了摩根大通的1000亿美元其中的12.7%。
“摩根大通的交易规模过大”T F M arket的信用衍生品交易员皮特说，“一旦他们的交易活动大到可以影响市场，他们就应该停止并且退出了。”
华尔街虽下调大摩盈利预期仍对金融监管说“不”
评级公司首先做出了预期回应。惠誉评级公司发表声明，不仅下调摩根大通的长期债券评级，还将其列为负面观察名单，理由正是声誉受损可能带来风险以及内部风险管理的种种弊端。惠誉说，目前导致亏损的风险敞口依然存在，且摩根大通的风险偏好、风险管理机制和风险监控机制都很成问题，这些势必影响其日后的盈利能力，值得长期关注和评估。
标准普尔公司宣布维持对摩根大通的信用评级，但将其前景展望从“稳定”调为“负面”。
另外，部分证券机构也下调了对大摩的展望。“伦敦鲸”事件公布没多久，野村证券便下调了摩根大通的股价预期，并将其2012年每股收益从之前预测的4.75美元下调至4.32美元。该机构认为，对摩根大通来说，资本损失并不是主要问题，真正有害的是声誉受损。
“即使受到这一损失，我相信摩根大通银行依然是最具盈利能力的金融机构之一。”众议员金融服务委员会主席斯班瑟·巴切斯认为，“除非情况和我们所听到的大相径庭，我认为这一损失并不会影响到银行的储户。”
但是，即使盈利损失对大摩来说是可以消化的成本，本次事件确实对摩根大通的声誉造成严重影响。摩根大通一直是金融危机以来最大的受益者，CEO杰米·戴蒙本人作为金融危机中唯一幸存且获利颇丰的银行家，被华尔街引为翘楚。他一向反对严格的金融监管，这一次出事，相当于自己打了自己一巴掌，确实令其蒙羞。

H. 高盛辞职信：《我为什么离开高盛

员工想辞职，按照规定和离职程序，应书面提交辞职报告。
辞职报告通常简单就好，但是应该真实合理，并有比较充分理由，特别是想急辞职的，要说明原因，如果没有特殊情况，一般法律规定是提前一个月的，可以参考以下范文。
辞职报告（范文）
尊敬的公司领导：
我因xxx的原因，目前无法继续工作，经本人再三考虑，决定在X年X月X日辞职，特向公司提交辞职报告。 希望您能及时找到合适的人选接任我的工作。
辞职人：xxx 年月日
离职原因大体有以下几方面：
1、感觉个人在公司发展的空间有限；
2、薪酬待遇与个人期望值有较大差距；
3、员工与领导层之间的互相信用程度较差，
员工与上司不容易沟通，想法得不到上司重视；
4、与领导人在公司理念上产生分歧；
5、企业人际关系过于复杂，导致员工情绪低落、心情郁闷；
6、公司发生改制、股东或主要经营者更换等，被调整离职；
7、个人原因（如自己选择创业、离开企业所在城市、出国、考研等）选择离职；
8、公司对员工的职业生涯规划不清晰，在员工晋升、培训、薪酬增幅、激励、承担更多工作责任方面与个人期望值有较大差距，员工感觉到成长机会较少而选择离职；
9、办公环境不佳，如有辐射、噪音、被动吸二手烟等；（这一项在女性离职原因中占有一定比例）；
10、合同期满或项目（工程）到期。
根据《中华人民共和国劳动合同法》规定
第三十六条用人单位与劳动者协商一致，可以解除劳动合同。
第三十七条 劳动者提前三十日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同。劳动者在试用期内提前三日通知用人单位，可以解除劳动合同。
三十八条用人单位有下列情形之一的，劳动者可以解除劳动合同：
(一)未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的；
(二)未及时足额支付劳动报酬的；
(三)未依法为劳动者缴纳社会保险费的；
(四)用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的；
(五)因本法第二十六条第一款规定的情形致使劳动合同无效的；
(六)法律、行政法规规定劳动者可以解除劳动合同的其他情形。
用人单位以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动者劳动的，或者用人单位违章指挥、强令冒险作业危及劳动者人身安全的，劳动者可以立即解除劳动合同，不需事先告知用人单位。

I. 我为什么离开高盛

格雷格·史密斯(Greg Smith)
今天是我在高盛的最后一天。我在这里工作了近12年，可以诚实地说，目前高盛的环境是我所见过最有毒且最具破坏性的。
问题简而言之就是，高盛的经营和赚钱理念始终让客户的利益靠边站。这家公司已经与我大学毕业加入时不同了，我不能昧着良心说我支持它的立场。
尽管听起来可能令人惊讶，但文化确实曾经是高盛成功的重要原因。高盛的文化曾经以团队合作、诚信、谦逊、始终为客户利益着想为中心。这种文化也是高盛在过去143年里一直赢得客户信任的法宝。
然后，当历史今后书写高盛时可能会说，高盛的文化在现任首席执行官劳埃德·布兰克芬和总裁盖里·科恩的管理下不再被掌握。我坚信，公司道德的沦落是对高盛长期生存最大的威胁。
高盛何以走到今天这个地步？因为它对领导力的定义已经改变。过去，领导层代表新理念、率先垂范、正确行事。而现在，只要你能为公司赚到足够多的钱，你就能坐到管理者的位子上去了。
在高盛快速晋升的办法有三个：第一，“抡起斧子砍”，这是高盛内部的说法，就是说服你的客户投资你努力摆脱的股票或其它产品，因为这些产品看起来没有很高的利润；二，“狩猎大象”，说服你的客户购买任何能给高盛带来最大利润的产品；三，交易所有流动性差、不透明、名字是三个字母缩写的产品。
如今，从高盛的许多领导人身上都可以看出公司文化已经荡然无存。我参加的衍生品销售会议上，没有一分钟是用来讨论如何能够帮助客户的问题，人们光在那讨论如何从客户身上赚到更多的钱。
他们无情地谈论如何剥削客户令我反感。过去12个月，我已经见过5名董事总经理称自己的客户是“木偶”(muppet)，有时内部邮件也这么称呼，即使在高盛发生了诸如美国证券交易委员会的起诉、“伟大的法布”、“算盘”、“上帝的工作”、卡尔·莱文等等一系列丑闻之后。
令我震惊的是，高盛的高层似乎无视这样一个基本的事实：如果客户不信任你，他们最后就不会再和你做生意，你再聪明也没用。
我希望我的辞职能对董事会敲响警钟。让客户再次成为你们的业务重心吧，没有客户，你们就赚不到钱。清理那些道德破产的员工吧，别管他们能为公司赚了多少钱。归正公司文化吧，让人们有正确的理由在这里工作。只关心赚钱的人不会让公司长久，也不能长时间留住客户的信任。
这封辞职信3月14日发表于《纽约时报》
(作者系原高盛执行董事兼欧洲、中东和非洲区衍生品业务负责人)

J. 高盛高管辞职信全文：我为什么离开高盛

Greg Smith是高盛执行董事，高盛的美国股票衍生业务在欧洲、中东和非洲的主管。2012年他从高盛离职，其辞职信被刊登在纽约时报上，当时引发轩然大波。现在我们再来看这封信，对许多职场人士仍有裨益。下面是当时辞职信的全文。
今天是我在高盛的最后一天。我在高盛工作了12年，最初在斯坦福读书时夏季来做实习生，然后在纽约工作了十年，现在在伦敦。我想我在这里工作了足够长时间，能够理解其文化发展轨迹，理解其员工和身份。说实话，现在的环境是我见过的最有毒和最破坏性的。

简单一点来讲就是，高盛的运行模式和赚钱理念把客户的利益放在次要位置，但高盛是世界规模最大、最有影响力的投行之一，它与全球金融的相关性太高，不能够这样做。从我大学毕业入职高盛至今，这家投行已经发生了转变，现在我不能够问心无愧的说我同意这家投行的立场。

文化曾经是高盛取得成功的重要原因，这一点对公众来说似乎有点出乎意料。过去高盛的文化一直围绕着团队协作、正直、谦逊，以及永远为客户的利益考虑。文化是高盛之所以能成为一个伟大公司的秘诀，帮助我们在过去的143年一直赢得客户的信任。过去高盛的文化不仅仅围绕赚钱，因为这一点不足以使一个公司在这么长的时期里屹立不倒。高盛的人一直为公司感到骄傲，对自己所从事的事业充满信仰。然而，在过去很多年，我环顾四周，发觉曾经使我热爱这份工作的文化已不复存在，我不再为它感到骄傲，我不再对自己从事的事业充满信仰。

但情况并不总是这样。十几年来，我面试并招募了一批批新人，悉心指导他们。我和另外9名同事被拍进一段招聘视频短片，在全球各大高校播放。2006年，我从数千名应聘者中挑选出80名学生同事进入夏季实习计划，训练他们买卖和交易。

我知道，当我认识到自己不再能看着学生们的眼睛，告诉他们在这个地方工作有多棒，这时候就该离开了。

当历史书中描述高盛时，它们可能会显示，高盛在首席执行官Lloyd C. Blankfein和总裁Gary D. Cohn的管理下，失去了对公司文化的掌控。我的确认为公司道德品行沦落是对高盛长期生存最大的威胁。

在我的职业生涯中，我有幸为全球两大对冲基金、美国五大资产经理以及中东和亚洲的三个最具影响力的主权财富基金担任过咨询顾问。我的客户拥有的总资产基础超过了1万亿美元。我一直以来都以为客户提供对他们有利的建议为荣，即使有时候这意味着高盛能从中得到的利润相对较少。然而我的这一观点在高盛越来越缺少拥护，这也是现在对我来讲是时候离开的另一个原因。

高盛是如何走到今天这个地步的？高盛对领导这个概念的定义已经改变。曾几何时，领导意味着理念、树立榜样以及做正确的事，而现在，如果你能为高盛赚到足够的钱，你就能够得到升职，更具影响力。

哪三个方法能迅速在高盛当上领导？ 1）挥动公司的“斧子”，这是高盛内部的说法，指的是劝说自己的客户投资股票或者其他我们自己极力出手的产品，因为它们看起来不可能有很高的利润。 2）“猎象”。在英语中，这个字面意思的实际意义是：让你的客户——他们之中有些人胸有城府，有些没有——进行一切能给高盛带来最高利润的交易。算我老派吧，我就不喜欢给自己的客户推销一款不适合他们的产品。3）为自己找到一个职位。坐在这个位子上，你的工作就是交易所有流动性差的含糊产品，这种产品有一个3个字母的首字母缩略语名称。

如今，很多高盛领导人的做法让人觉得，高盛原来的文化已经不复存在。我出席衍生品销售会议，会上没有花哪怕一分钟时间来讨论如何帮助客户，而仅仅讨论我们如何能够从客户身上赚取最多的利润。如果您是一位来自火星的外星人并且参与到其中的一个会议，你会感觉到，客户的成功和进步完全不是会议的议题。

高盛的人在讨论如何剥削客户时麻木不仁，这让我感到恶心。在过去的12个月里，我目睹了5名董事总经理将他们的客户称作“提线木偶”，有时也会在内部邮件中这么说。即便在SEC就Abacus案件起诉高盛和Fabulous Fab，CEO说高盛做的是上帝的工作惹来麻烦，滚石杂志攻击高盛是吸血乌贼后，他们还这样说。不谦虚？得了吧。诚信？早就腐烂了。我不敢说那些行为是非法的，但有谁会明知投资不可靠或不符合客户需求，却依然将它推荐给客户呢？

让我惊讶的是，高盛的高层领导竟忽略了最基本的一点：如果客户不信任你，他们最终不会选择跟你做生意，无论你有多么地聪明。

如今，初级分析师最经常向我提出的问题是“过去我们从这个客户身上赚了多少钱？”每次我听到这个问题就感到厌烦，因为这事实上反映了他们从领导身上学到的做事方式。让我们想象一下10年后的高盛：这些整天被教导如何把客户当作“提线木偶”、如何抓取眼球、如何赚取报酬的初级分析师，不可能成为对社会有用的公民。

我做分析师的第一年时，我不知道浴室在哪里也不知道怎么系鞋带。我所接受到的指导就是要努力学习，搞清楚什么是衍生品、学着理解金融、了解客户和让他们投资的动因、了解他们如何定义成功以及我们如何做能够让他们获得那种成功。

我人生中最骄傲的时刻——从南非到斯坦福大学求学获得全额奖学金、被选为罗氏奖学金在美国的终选角逐得奖者、在号称犹太人奥运会的以色列马卡比运动会上赢得一枚乒乓球比赛的铜牌——都经过了努力奋斗，没有走捷径。今天的高盛已经变得太注重捷径，不够重视成就。这让我再也没有好感。

我希望我的离开能够唤醒现在高盛的董事会领导。再把客户重新摆在你们生意的重点上吧。如果没有客户，你们一分钱也赚不到。事实上，没有客户，高盛都不能得以存在。把那些道德败坏的人清理出高盛的大门。不管他们能为这家投行赚多少钱。把高盛的企业文化重新摆正，让真正的人才有足够的理由在这里工作下去，让那些只关心赚钱的人在这个投行无法立足，让客户对这家投行的信任一直坚定下去。