孙子兵法与股票交易

❷ 请问孙子兵法和股市有什么联系

孙子兵法只用于商业战争，在股市上只能用其心得和那份对事情的独特眼光。

❸ 孙子兵法和市场营销到底有多大的联系

营销人员如何开发新市场？新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市场开发的重要性。成功开发新市场是营销人员的天职，那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？

一、开发新市场须做“五心上将”

现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场，须做“五有心人”。

1、信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员给笔者发来邮件，说谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。

日本有一所特殊的培训学校，在日本被称为“地狱”、“经济斗士训练所”，该校的宗旨就是把日本的企业领导者造就成最强大最优秀的人才，校旗是一只象征力量的黑鹰，座右铭是：“100升汗水和眼泪”，它的课程很特别：每日数次走上大街高呼：“我是最优秀的分子，我能胜，我能胜。”其次，接受紧张的体格训练，夏天让热焰般的太阳暴晒，冬天则领受刺骨寒风的冷冻。到校以后，教练就宣布：“你们到这里来是为了今后的工作，你们需要勤奋、汗水和眼泪来完成科目，你们的解决办法只有一条：合作，让地狱变成天堂。”第四天是地狱日，按小组分散，跑40公里路程。10点钟分散出发，1点半集合，并要求，：每个人都要回来，哪一组有一个人在行军中丢了，全组测验不及格，团结是首要的。有人指责该校的训练方法摧残企业干部的精神，学校创始人兼校长本桥年代反驳道：今天对学生来说，需要的不是知识，而是别的东西，对那些即将破产的人来说，他们对于各种事情了如指掌，但在生活中却缺乏足够的抵抗力和自信心。我们想唯一教会学生的，是让他们如何摆脱困境，把每个学生推到极限，然后战胜极限。虽然学校教给他们的东西很简单，然而每个人都说获得了内在的动力。

这座位于富士山脚下的“经济斗士训练所”之所以深受欢迎与厚爱，就是因为它独特的训练方式，以及在“炼狱”之后所给学员带来的自信。要想成功开发新市场，充满自信，首当其冲。

2、耐心。有这样一个故事，有一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，自认为干不下去了，所以向经理提出辞呈，经理问：“你为什么要辞职呢？”，他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么？”推销员回答：“人啊！”，“除此之外呢，你再看一看”，“还是人啊”，经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？”推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。

这个故事给了我们一个什么样的启示呢？顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来。很多营销人员给笔者谈心诉苦，说一方面我们找不到好客户，而另一方面却是好客户主动找上门，这难道不是一种“阴差阳错”和选择“错位”么？

乔.吉拉德，世界上最伟大的推销员，他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录。他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说，只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化”，随时发现和寻找潜在的客户。

对于我们开发新市场来说，就必须有一种耐心，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，我们就尽120%的努力争取，只要你有耐心，随处发现“准顾客”，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。

3、恒心。人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。

蒲松龄曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”通过两个历史典故，昭示了“恒心”无坚不摧的恒久魅力。

革命的先行者孙中山曾有一个外号叫孙大炮，你知道他为什么叫孙大炮吗？孙中山在一生的革命生涯中，历经十次大的的战斗，但前九次都失败了。在每一次的战斗失利之后，孙中山召集部下说：“同志们，革命尚未成功，吾辈仍须努力，这次战斗我们一定能够成功”。可战斗一打响，又失败了。如此反复失败了九次，到了第十次，革命才取得了成功，也即历史上有名的辛亥革命。由于孙中山的恒心以及屡败屡战的打不垮的精神，因此，孙大炮的外号由此被叫开来。

曾经看过一个15年卖掉一个保单的感人而真实的故事，一个保险公司的营销员，连续15年，向一个潜在的客户不断推销他的保险，直到有一天，这个准客户再也听不到他的推销了，因为他去世了。然而，这个看似“失败”的推销却因为这个准客户的死而发生转机，这个客户的家人被营销员的执着而深深打动，他们继承遗愿，买下了保单，从而成为一起跨时最长的营销“经典”。

开发新市场，要面对很多的新情况、新问题，对此，我们不能“蜻蜓点水”，“浅尝辄止”，而应该有持久的恒心。开发新市场，就象打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是有时比的是营销员的恒心与毅力。开发新市场，只有我们具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备，我们才能运筹帷幄，决胜千里。

4、诚心。有一句话叫“心诚则灵”，开发新市场亦是如此。

笔者在一次走访市场的过程中，曾听到了这样一件让人感慨的营销案例，一个区域经理为了开发一个新市场，在客户没有明确表态经销其产品的情况下，在该市场“死缠硬磨”，整整“泡”了15天，在这半个月的时间里，该区域经理每天都随客户下到基层一线，帮助客户推销其代理的产品，详细调研市场，并积极与客户及其营销人员沟通、交流，但就是“只字不提”代理事宜。后来，客户感其诚心，主动提出经销该厂家产品，并集中人力、物力、财力，重点推广该产品，使产品在该市场很快就打开了局面。

开发新市场，面对新客户，我们要以诚相待。诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功。

5、爱心。营销事业是一种爱心事业，开发新市场，我们要抱有一颗爱心。开发新市场不是去“求”客户，而是去“救”客户，营销人员就是“上帝”，我们要“传播”爱心，爱自己、爱客户、爱分销商，爱消费者，我们通过我们的智慧与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。

正如《爱的奉献》一歌中所唱的，“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。”

二、开发新市场的前奏

古人有云：凡事预则立，不预则废，演绎过来就是不打无准备之仗。要想成功开发新市场，仅仅具备了良好的心理素质还不行，还要做些充分的“战前”准备。

1、自我形象设计。人的形象分为外在形象和内在形象。

外在形象就是指一个人的仪态、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪态端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，如是女士，可适当化些淡妆。作为服饰，应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领带，领带夹要放在领带的1/3处等。营销人员的举止，要坐如钟，坐着象钟一样纹丝不动；站如松，站着象松树一样坚定挺拔；行如风，行走要象刮风一样，有生气、有活力。

内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”的处世原则。礼在先，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”；喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。“推销之神”原一平不是有一张价值百万以致让人无法拒绝的笑脸吗？

幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。

2、相关资料的准备。

曾经见过这样的开发新市场的营销人员，经销商问其相关系列产品的价格、政策，营销员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。

成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料、名片、样品等，并要熟记在心，知道什么时候该去进行哪一项工作。

三、详细、具体的市场调研

孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？

1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。

2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位\通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。

3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。

通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。

四、列名单，洽谈客户

潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。

1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。

3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。

4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。

五、跟进、签约

通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。

在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。

新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随便“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象一首歌中所唱：“世间自有公道，付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！”

❹ 一部刘青云主演的电视剧，关于炒股的（不是大时代和世纪之战）我记得其中的几个情节

是世纪之战，主演刘青云扮演方新侠。把孙子兵法搬入了股票中

❺ 有关于股票投资心理学的书那些比较好

东方：《道德经》《心经》《金刚经》《孙子兵法》
西方：《趋势跟踪》《股票大作手操盘术》《股票作手回忆录》《股市心理博弈》

❻ 学习孙子兵法,研究三国演义之类的,有助于炒股获利吗

学习股票分析技术不是难的,最重要的控制住自己,

该出手的时候出手,不该出手的时候绝不出手.
一但出手绝对不动摇自己的决定.
需要非常良好的心理素质,坚毅的性格,绝对的冷静.
我觉得分析技术没什么难的,不过就是几本书,看的薄了,就那么几句话.
我相信很多人都懂那些分析的道理,但他们把握不住的是自己的心.
我认为股市对人最大的考验就是你的心.

你说的书,我并没有很仔细的研究过,我觉得只要是有利自己心态的都可以看看.
哪怕是你玩斗地主,不要小看这个游戏,你能做到该要的时候要,不该要的时候不要.就算是必输的牌,那不放弃,能少输1分就少输1分.永远都不出错.那对股市和以后的人生都会有很大的帮助.

祝你好运.

❼ 股票市场有没有五事七计

《孙子兵法》在股市中的应用，是一个大课题，孙子的不少思想论述和其整体系统的分析胜负的思维方法，可以为投资者制定投资决策和操作策略。1、知彼知己，胜于易胜。投入股市就如同投入一场战争。孙子认为，不能进行很好的战略预测，不可能取得战争的胜利，为此他提出了“五事七计”庙算思想，要求根据敌我双方的情况，从道天地将法等方面，进行比较分析，做出决策。通俗的来讲，就是首先要使自己立于不败之地，不打无把握之仗。股市也是如此，要认清大势，分析透资本市场，寻找最佳的介入点，选准最有发展前景的行业和投资板块及股票，然后在合适的时机果断买入或卖出。这样就做到了未战而先胜。2、与趋势为友，踏准股市波浪。投资股市，认清趋势，是取得投资成功的关键。何为趋势？孙子曰：“善战人之势，如转圆石于千仞之山”，趋势就是运动的方向，而且是有规律的，不可阻挡的。政治家看天下大势，军事家谋形造势，进入股市更要顺乎趋势的力量。在股市，波浪理论认为，股市就像大海，有上升，也有下降，有长期趋势，也有短期趋势，市场走势是周期性的，一般有五个上升浪，然后是下跌三个浪，周而复始。如果处于上升周期，就大胆买入，如果是下跌周期，最好卖出观望，等待买入时机。当趋势发生了重大变化，比如像2020年突发新冠肺炎疫情，就要调整投资策略。如果逆大势进行投资，必将面临风险和亏损。

❽ 孙子兵法能用在炒股上吗

中国股市就是看准了长线1年两年的就删除软件到时候看，现在中国高速发展应该不会错！

❾ 怎么看懂股票

初学股票的人最大的特点就是，对交易充满激情和憧憬。想学习股票基金期货可以加V：zo53646领取资料
认为股票是一种科学、是一种高尚的职业、是展现个人才华最好的场所........
最主要的是，认为交易是光明的。
我初作交易的时候还不到二十岁，所以说我在生活与交易的成长之路是同步的。
按照黑格尔的说法，人的成长必然经历「正、反、和」这三个阶段。
1
前几天有一位朋友想进入股票市场，希望我能教他做股票。
我心里很明白，如果说恋爱的技巧是无法向没有恋爱过的人传授的话，那么交易的技巧也是无法向没有交易过的人传授的。
没有经历过几次重大的挫折，他是不会成熟起来的。
何况，交易并不是科学，至少不可能像自然科学那样有固定的答案。
无论交易还是恋爱的方法，事实上都不存在最佳的答案，至少同样的技巧在不同的人或不同的股上面会产生不同的结果。
我做过二十多年的交易，我深知交易者的悲哀：
也许他能成功，也许他会失败，
但无论如何他都会失去很多最最宝贵的东西，
无论如何他都会经历那些谁也逃脱不了的心灵折磨.......
所以我并没有直接和他讲述交易之术，而是和他讲明做交易的弊端和成本。
我说：「即使你悟性非常的高，你做交易头五年都不可能享受到交易的真实『而不是虚假的』乐趣，更不用说赚到钱『并且保留住』。」
同时我还指出：「交易的成熟必然会使你变成一个怪人、丢掉或者说让你丧失你在真实社会中的位置。你会变得孤独离群、甚至可能会被社会边缘化。」
他的回答真得很可爱，也让我回忆起我那个可爱的年代。
2
首先，他并不认为交易能够使自己距离社会更远，相反他认为会使他距离社会更近。因为交易是金融业的前沿阵地、而金融业又是资讯业的前沿阵地。
我明白他的想法，因为我比他更理解这个阶段的心理和理念状况。
这说明什么？
这说明他认为：
如果说他能计划和分析好全部的原因，那么他就能得到必然的结果，那么他就能找到未来最佳的答案。
如果说他的答案是错的，那么就必然是自己某个有用的信息忽略了，或者是自己的分析并不正确。
我能说什么？
告诉他交易类似于赌博。
不光是交易，甚至我们生活的整个世界都是这样.......
我深知他会面临一个学习、学习、再学习的阶段，认为学习更多的交易之术就能让他立于不败。
我深知，不让他尝试所有方法的失败，他是不会接受那些他必须接受的东西「亏损与失败」、他是不会学会保持弹性的非线性思维方式。
3
其次，他认为交易是光明的、是公正的！
就像一个初恋者那样，他们认为爱情是美好的；
真心的付出必然有美好的回报；
爱情是不会说谎的；
甚至爱情是不会改变的.......
最主要的是，认为两个相爱的人必然会走到一起。
没错，是否相爱是决定两个人是否走到一起的重要因素。
但两个人能否走到一起，并不是只有这一个简单的原因就能全部决定的，何况爱情是最难计算的，他是一个变量而不是永恒不变的。
对于初学交易的人而言，
他们认为交易是美好的、交易是公正的，
甚至会为自己是一个交易者而自豪，
认为交易是值得人们羡慕的行业，
真心的付出努力来钻研，就必然能够享受巨大的金钱和成就感的回报，
业绩是不会说谎的、甚至业绩是不会改变的........
最主要的是，认为股票能否上涨，完全是由业绩所决定的。
问题远远没有这么简单。
我见过上涨数倍的股票是在基本面没有任何变化的前提下实现的，我也见过真正的好股票被市场无情的压抑了数年之久。
问题是，业绩同样是一个变量，而我们交易的正是未来这个变量。当然这些的前提是业绩必须是真实的，而仅仅这一点又有谁能保证呢？
我真的不忍心看着无情的市场、去摧残这既天真又可爱的心灵。毕竟天真和单纯是美好的代名词。我真的不忍心告诉他市场的残酷与黑暗。
何况，我又有什么办法能够让他相信呢？
4
最后，他对盈亏错误的心理认识。
这时的交易者通常都在追求确定性和一定的结果，而不会自己计划好失败的可能，更不用说心理上接受失败的可能与现实。
要求结果一定怎么样，简直就是不成熟的代名词。
我没有做过统计，但谁都知道恋爱的成功率要远远低于50%。
我说的是事实，但热恋中的人谁又会相信呢？
说实话，我最开心的交易是我第一笔的交易，因为我根本就没有想到过失败、更不用说想到怎么保护自己的金钱。
为什么初恋是最美好的呢？
我想是因为那时的人们都会沉浸在美好生活的憧憬中，而不会因为可能的失恋而保护自己！
孙子兵法指出，善败者不亡。那么根本就不会失败的人，灭亡只是早晚的事情。
我突然想起我一件有意思的事情。
很早之前的那日，虽然我的「大帐」还在亏损，但有一天我获利了两千多元的账面利润，那时我压抑不住内心的兴奋。
我站起来对着窗外的老妈连比划、带说的告诉她：「涨了一块四呀！！」
现在想想真的很可笑，但我却记得很清楚。
未来的几年内，我的亏损连十四万都打不住。
这说明什么？
那时我认为交易是一种不劳而获的事情，一天赚了大人几个月的工资，并且「当时认为」没有任何成本，我能不兴奋吗？这就是初学者对待盈利的真实心灵感受。
我很难想象，这样的心理状态能够做到放长盈利吗？现在我能够明白，天上不会掉下馅饼。
我为了利润承担了巨大的风险，只不过同样的原因产生了不同的结果，而碰巧那天不是风险释放的日子。
如果说，你还能够为盈利而感到兴奋，那么我肯定你还没有成熟。
我现在两天获利6位数，一个月获利几十万我都不会感到丝毫的兴奋，因为我知道这是我应得的、甚至我应该得到的更多！
为什么？
从努力上，我的付出远远对得起我的利润；从资金上来说，财富并不是天上掉下的馅饼，甚至这一次的利润和我的水平关系都不大。
我是说，我是靠承担可能的亏损、甚至是靠前期风险兑现，堆积起来的利润。
我现在不得不承认：
任何美好、兴奋、激情都是来自于对现实不真实的认识！
至少你还没有看到这个事物的全部。
如果当你看到事物的一面是那么的光明与美好，那么请你翻过来看看事物的另一面。
不用说，他一定脏的可怕！
上面说的是交易「正」的一面，如果你不打算看看反面是什么也没有关系，现实会主动地告诉你什么是「反」的一面。
好的时光总是太快的过去，无论你是否愿意，你都会感受到市场最残酷的一面。
这就是交易员成长之路的第一阶段——吾十有五而志于学。
吾十有五而志于学、三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲不逾矩。
——孔子
作者|蛋黄派投资，20余年交易经验，分享期货/股票/外汇/数字币等实操干货，想学习股票基金期货可以加V：zo53646领取资料

❿ 股票涨停后可以买卖吗

参与打开涨停个股必须有两个条件：

1、该股在最初涨停的时候成交量极少，而在第二天或者第三天被打开涨停的时候有巨量的出现，只有巨量的存在才会使股票的上涨得到较坚实的基础；

2、最初涨停时必须留下向上跳空缺口。上述情况产生后，往往会有较大的上涨机会。

股价上升趋势中的回档是下一次涨升的基础，股价下跌趋势中的反弹是下一次下跌的高点。回档时买进和反弹时卖出才是正确的做法。