社交貨幣如何裂變

❶ 2019年如何玩好裂變營銷，裂變營銷我們應該怎麼玩

裂變營銷的確是玩的風生水起，各大平台都方興未艾，比如美團外賣、滴滴出行、拼多多、每日優鮮等等各大APP在朋友圈可算是刷爆了屏幕，就連微商還有游戲也紛紛加入裂變營銷的行列，還有傳統企業也不甘墮落，可以說是全民營銷，全民裂變火遍朋友圈和微信群，甚至嚴重影響到了社交圈的風氣，不講原則和方法朋友和朋友之間都搞得很尷尬。

裂變營銷

那麼到底是什麼裂變邏輯什麼營銷套路是的裂變如此火爆而且還相當奏效。我覺得有這三個起到關鍵性的因素，行租者種子用戶、裂變誘餌、趣味分享。熟練掌握了這三個要素，裂變效果才會好。

種子用戶的選擇

裂變的種子用戶不等同於產品的初始用戶。裂變的目的是想通過他認識更多的人有更多的新鮮血液加入進來，不斷拉新獲得客戶增長。所以種子用戶必須得是高活躍度的、忠實的、響應度高的用戶，這樣才能帶動起來。質量絕對要高於數量，少而精！

裂變誘餌的投放

關於這個概念我們可以理解為「福利補貼」，有好的創意內容，交互情景，有趣的玩法才能形成裂變的誘餌。在現在多元化的社交媒體之下，人們獲取信息的方式也比較便捷，廣告的創意成本已經大大降低，但是廣告的投放成本依然是居高不下。如果企業願意把廣告的投放成本分批次回饋給客戶，讓用戶有一個良好的習慣領取福利補貼，會讓裂變起到強大的轉化作用。在這個誘導的福利下加上好的創意文案，就會撬動用戶的社交圈，催化分享他的朋友圈，產生情感共鳴，從而能夠獲得他的朋友圈社交的流量。

分享趣味的滿足

除了利益的趨勢，更重要的是傳播的趣味性也是決定發酵裂變的發酵程度。社交的目的是溝通，在分享這個內容的時候一個要滿足客戶的心理需求也要符合商業化內容分享。如果一個內容能夠在朋友檔薯圈掀起一波談資，共同的話題不論是否與商業產品有關，是不是也是對你產品企業的一個廣告宣傳，相信很多人都是願意主動樂意去分享的。這些符合用戶心理趣味性內容，都可以增加產品的分享，所型悔以一定要趣味。

微信營銷

想要玩轉微信朋友圈裂變掌握以上三個點基本是沒問題的，但是一定要有執行力，否則一切策略性的理論都是空想的落不到實地的紙老虎。每一個項目的運行都是有策略的執行，很多人為什麼都知道怎麼回事怎麼操作但是就是堅持不住，做不到，缺乏執行力，有些微商卻能夠每天堅持發朋友圈月入過萬，其實道理很簡單要想成功，簡單的事情重復做，重復的事情堅持做。相信在不久的將來你一會是最閃耀的那一顆星，做網路推廣也是如此一定要有耐心堅持，互聯網行業更新太快要想不被淘汰還要堅持學習。

❷ 什麼是社交化商業裂變模式

社交化商業裂變模式是目前最具有活力的商業模式。是相對於之前社會化，社會關系化模式。基於現在移動互聯網，在族群中進行水平裂變方式進行產品，服務的轉換交易。

社交化商業裂變模式還是以人群為突破口，同樣需要流量，前端入口。以前微信群所用到的引流，超級誘餌，魚塘效應等等均可使用。最近頭條反應很強烈的一個專欄「社交化商業裂變新方法」是孫紅鶴所主導。其內容強大，觀點新穎，理論與實際案例相結合，深刻透徹的闡述了這一理論。其實所有商業活動都是和人有關的活嫌扮動，說來說去也就是花樣翻新而。社交化商業裂變對人的要求就是找對適合你的產品，適合你服務的人群，但是這個人群必須是精準人群，現在叫精準族群。社交化商業裂變是把線上，線下，中間一個小程序鏈接起來，實現了線上線下的完美結合與互換。不管哪種商業模式最終目的是成交，成交有倆因素不能缺少，人和產品。所以圍繞如何與人交往，如何把產品賣出去，而社交化商業裂變前提是社交，不是成交。先社交後成交，先小成交後大成交。是一種循序漸進的過程。社交化商業裂變模式包含了族群裂變，產品裂變，顧客裂變合夥人。其中族群裂變是需要精準後才能裂變，不是海量小概率。族群不一定龐大。顧客可以變成合夥人，合夥人可以芹派灶變成高級合夥人。

總之社交化商業裂變集合了羨此以前的社會化營銷，全網營銷，社群營銷，電商營銷的優點，加上強大的互聯網平台，創造出的一種全新的商業裂模式。

❸ 我把社交裂變總結成了公式

微信的崛起，讓信息的傳播變得非常便捷（特別是小程序、朋友圈）

我看過很多文章，說裂變，聽過很多概念，其中包括 K 因子，但是我個人覺得 K 因子只是裂變中的一個變數，不能完全說明裂變最終的效果，所以我自己總結了一下

K因子 = 轉發分享帶來的用戶量 / 分享用戶量

Sr = 單位周期內分享用戶量 / 單位周期內總用戶量

VI = K * Sr

ps：Custs(t) 的公式的推導過程就不寫了，大致意思就是，種子用戶 + 裂變用戶 + 裂變用戶裂來的用戶 + ... 直到裂變終止

當 VI < 1 時，裂變會終止，且當

終止裂變

Custs(0)：是種子用戶數量

Custs(t)：是過了一個時間周期後，用戶總數 = 種子用戶+裂變用戶

Sr：share rate分享率

VI：Virus index 病毒指數

t：則是周期， 可以選擇天、月等

ct：是傳播周期，是指種子用戶在一輪傳播後，失去了再邀請新用戶能力的時間周期

K因子：是一個用戶可以成功推薦的新用戶數量

所以要提高裂變指數的方式，有三種

且當 VI < 1 時，思考 ct，沒有什麼意義當 VI >= 1 時，ct 越短裂變速度越快

所以優先順序是

①K、Sr

②ct

從上面就可以得出，其實要讓裂變變成 病毒式 的傳播，前提是嘩擾滿足兩個條件：

對於提高進入產品亂賣旦的人分享的比例，這個問題其配啟實又可以拆解為兩個問題

要讓用戶分享，只有當 分享阻力 - 分享動力 > 0 時候，這個分享才成立

在傳統營銷的打法中，大部分都是非常直接粗暴的，一般都是通過不太友好的方式比如郵件、簡訊、電話、微信等強推廣告給用戶，狂轟濫炸地做營銷。強推是非常傷害用戶的，是無法引發傳播的。

那麼，如何讓用戶願意轉發分享品牌的信息？李叫獸有篇文章《 你為什麼發朋友圈：讓用戶瘋狂轉發的5大動機 》總結了5點，加上最常見的利益誘惑，總結起來，讓用戶轉發信息主要有6種動機：

轉發送領紅包、送資料、朋友購買有錢分等等，還有就是你產品內的本身價值需要用戶分享才可獲得，如：游戲續命等，肯定會有人轉，但利益誘導產生的忠誠度也是最低的，用戶極有可能領到利益就走了，所以品牌還需要配套讓用戶留存的內容。這樣的案例就太多了，微信中很多玩紅包裂變就是非常好的例子

（1）提供談資

給用戶提供其他人不知道的訊息，好讓用戶可以拿去聊天，這樣的內容也經常會被轉發，比如：

（2）表達想法

幫用戶說出他們想說的話，常常會引來用戶轉發。例如目標群體是職員，那就可以發這些內容：

（3）幫助別人

大部分人喜歡幫助別人，並且從中得到快樂，更何況只是轉發這種舉手之勞呢。所以有人總喜歡轉發各種「實習招聘信息」（也就是求職者說的「人販貼」），以幫助朋友圈的人找工作……當年風靡全球的冰桶挑戰，就是以慈善名義撬動了網紅和明星，帶動了大眾參與。

（4）塑造形象

每個人都渴望在朋友圈塑造並且強化自己的形象——

所以如果所提供的信息能夠強化他們的形象，他們就會轉發這種信息。

比如說華南師范大學物理學專業成為世界一流學科的內容我會轉，因為這就是我所讀的專業，我想讓大家知道我所讀的專業就是很棒的專業，強化了「華師人」和「學習能力很好」的身份和形象。

（5）社會比較

如果所提供的信息能幫助用戶有效並一目瞭然地進行比較，人們就會傾向於轉發該信息。

例如

要想達到裂變式傳播的效果， 前提就必須提供滿足用戶轉發動機的信息——提供利益誘惑或社交貨幣，並且在裂變式傳播鏈條中的每個傳播環節降低用戶決策的門檻。

阻力就沒有什麼外在原因，只存在於內在，核心就是不要玷污了自己的 形象 ，每個人都需要外人面前無論是誰，都有一個人設，分享的阻力主要的來源就是，不利於用戶塑造自己的形象（人設），張小龍說過，發朋友圈的內在動機，最主要的其實就是為了完成自己的人設推廣，從而可知 分享阻力的主要來源分享的內容不利於我的人設 。

幫好友的忙

滿足 好奇心

剛好 有需求

所以品牌更有優勢，但在微信體制內， 特別是小程序，由於張小龍的的剋制、對用戶的尊重（保證了用戶安全、不被打擾），使得小程序內部的分享，其實安全感都蠻高的，因為相信微信會保障我們的「安全」。

❹ 小程序打開「社交電商」新戰場，如何實現裂變

小程序如何實現社交裂變？我們可以參考一下成功的案例：

拼多多：拼多多是藉助小程序社交裂變最成功的的電商。那麼拼多多如何做的呢？個人淺析，如有不對，多多指正：

1、定位人群：三四線及農村人群輪咐成為主力軍。一二線市場已經被天貓、京東稱霸很多年了。所以雞蛋碰石頭，只能粉身碎骨。

2、價格戰：拼多多給我們最初的感覺，就是便宜，而且利用拼團這種新模式，讓用戶感覺更便宜，沒事砍砍價，沒事拼個團。雖然假貨橫行，但是依然阻擋不了人們購買的熱情，中國的人群是在太厚了。

3、新模式：小程序社交模式是未來的新模式，也是未來的主要模式，用戶進入小程序無需注冊，點擊商品即可購買，拼團分享給好友，砍價分中桐蔽享給好友，自動引流裂變，基於前邊兩種策略，用戶自然就會分享，而且是熟人之間的分享，即使不認識也是微信好友，聊過幾句，看看你朋友圈，基本就知道你是什麼人，所有有天然的信任感。所以未來商品都是賣給熟人的。每個商戶都賣州有各自的圈子。你想近都進不來。

拼多多成功了，通過三年的努力成功上市了，回過頭來就要加大監督，規范市場，正規化運行。這就是拼多多的成功之路。如有不對，還需指正。

我想說的是，要想最短時間快速實現社交裂變，必須做到以上3點，否則你就和傳統電商，傳統實體店沒什麼區別。模式再好，貴也不買，這是自古以來的真理。雖然價格戰很低俗，但是屢試不爽。

因為你沒有名氣，沒有氣勢，如果你有阿迪，耐克的名氣，有百年老店的氣勢。有數萬粉絲的基礎。你的小程序就是你做著變現的工具。

❺ 什麼是社群裂變怎麼操作

基於微信平台的裂變傳播可以通過建群、建公眾號、搭建小程序

建立社群，將線下的顧客引流到燃緩線上，每個到店消費的顧客，都可以通過實體店老闆的引導添加自己的微信號，然後再把顧客拉倒自己建的微信群里。
在微信群里與顧客建立強社交關系，將互動和交易的場景延伸到線上，形成更大的粘性，再通過運營達成多次成交。

粉絲運營，保持群成員活躍，因為實體店是依託於具體位置的一個地點，能夠輻射到周邊常住用戶，用戶有共同的生活場景。可以在群里對周邊的信息進行一些互通有無的溝通。
還有皮嘩模就是建立店鋪的微信公眾號，讓群成員關注公眾號，在公眾號內發布有趣的內容或者店鋪的活動信息，提升對店鋪的關注度。

通過小程序把顧客、商品、營銷、交易數字化，實現門店在線化升級，一方面提高店鋪的管理效率，更一方面後台數據為經營調整提供方向。怎麼搭建小程序，可以用第三方平台 得有店。

用戶增長，營銷活動做起來，靠社交實現粉絲的裂變，引發裂變的手段有兩種，一種是內容，足夠好的內容會自然引發用戶的裂變傳播，另一種簡單粗暴就是讓利。通過營銷活動刺激用戶分享。得有店製作的小程序還有很多營銷插件比如拼團、砍價、滿減、分銷，商家一鍵設置，為店鋪帶來裂變傳播。

沉澱忠誠用戶，提高用戶的粘性、擁有高質量的老用戶才能讓社交傳播持久的運行。除了高質量的產品和服務，還需要對老客做維護。建立會員制，了解用戶的消費習慣，蘆沒讓顧客在消費中得到優惠和個性化的服務。得有店小程序的會員管理功能，可以做會員標簽、會員卡、會員儲值和積分商城等等，讓會員管理更高效。