什麼是社交貨幣價值

Ⅰ 掌握社交貨幣的6個緯度，會帶來大的轉化

社交貨幣源自社交媒體中經濟學（Social Economy）的概念，它是用來衡量用戶分享品牌相關內容的傾向性問題。簡單地說就是利用人們樂於與他人分享的特質塑造自己的產品或思想，從而達到口碑傳播的目的。凡是能買到別人的關注、評論、贊的事物都可以稱之為社交貨幣。

美國有個營銷咨詢公司，把社交貨幣分成了六個維度。

1. 歸屬感，品牌要給用戶提供交流互動的機會和場景，去建立用戶的歸屬感。

2. 人際交流，你要讓用戶主動討論你的品牌，比如兩個人聊天，一個人提到了小米，兩人聊了半小時小米的營銷模式，在這里，小米就是一個很好的社交貨幣。

3. 實用價值，你的品牌是不是大家在社交的時候必需的用到的？如果是，品牌就可以利用這一點創造價值。比如啤酒就是很多人的社交必備產品。很多啤酒廣告都是用親朋好友一起喝酒的場景。

4. 擁護性，你有多少鐵桿粉絲？這些人會不遺餘力地向別人推薦你的品牌。

5. 知識信息，也就是知識型的社交貨幣。比如，一個餐館上完菜之後，服務員會對每一道菜的食材啊，起源文化啊，烹飪方法什麼的做介紹，顧客聽了之後就獲得了知識型的社交貨幣，下次和別人提起時，就能得到其他人的關注。

6. 身份識別度。身份識別度要從三個方面進行評估，就是品牌出現的頻率、品牌使用的場景和品牌的識別度。只有當產品在三個方面都高的時候，身份識別度才會高。比如說，牙刷我們每天都用，使用頻率很高，但使用的場景很私密，品牌的識別度也很低，沒人能一眼看出來牙刷是什麼牌子的。再比如很多那種包裹著耳朵的耳麥，外觀都差不多，很少有人能看出來是什麼牌子的。所以，有個廠商把耳麥的外觀改成了很多種顏色，還印上了品牌的商標，識別度一下就提高了。

同樣的，在抖音等短視頻上也能夠體現出社交貨幣，如果能在短視頻上將社交貨幣的作用發揮到最大，將會帶來很大的流量。

Ⅱ 跟你做朋友，總得讓我圖你點什麼吧

文丨平安里

1 .

上周一，三個小年輕相聚在深夜的麥當勞，嗶哩吧啦地就聊了幾個鍾頭。

忘記聊到了哪個點上，對面的那位英俊瀟灑、風流倜儻、才高八斗、學富五車、玉樹臨風的Yellow（看到要記得給我發紅包）說：你們覺得通常會因為什麼而和對方成為朋友呢？

我想了想說，我覺得是資源交換。換句話就是有所圖吧。

如果換做幾年前的我，可能會覺得這也太勢利了吧？！但如果客觀理性的來說，確實如此。從最基礎的行為心理學來分析，我們的每一個行為都是有所圖的。這從我們還是嬰兒的時候，就看得出。當我們還不懂得語言的時候，我們就通過「哭」、「鬧」來表達我們的有所圖。所以，我們每種行為或許看似沒有目的性，但實則行為背後的心理動機都是有所圖的。

2 .

看知乎上，有人問，我女朋友跟我說：和我在一起，總得圖我點什麼。怎麼理解？我看到不少人說這個女孩太勢利，目的性太強了。可是，兩個人在一起，難得真不圖對方任何東西？哪怕只是和對方在一起有安全感、相處的感覺舒服、對方很幽默、對方很懂得照顧人，難得這些理由就不算是有所圖？

不過是大家沒說出來罷了。愛情如此，友情也是如此。

有所圖，似乎給人的感覺就是——和某某做朋友是因為他的錢或者是權力，但是，這未免太狹義了。我想說的這種「有所圖」是廣義的。包括但不限於金錢和權力。

比如，我們當時聊到自己交朋友就希望能夠圖他一點：資源交換。可能你要吐槽我說來說去不還是錢權？當然不，資源可以理解為簡單的錢權，也可以理解為知識、審美、人格魅力等等。而拿我自己來說，想圖對方的資源，就是有趣。

什麼是有趣呢？說的直接點，就是你說的我願意聽，你做的我覺得有意思。 就這么簡單，就圖你這點東西而已。

想想你小學的好朋友，也許就是倆人都特頑皮，一個看別人抽煙覺得很酷，很想嘗試但又不敢，另一個膽子大，在旁邊慫恿你，然後倆人一拍即合，就躲廁所抽煙去了，從此，你倆就成好朋友了。（原諒這個例子不太正面哈哈）

反之，我喜歡打英雄聯盟，你喜歡讀古文學，我跟你講上中下路、ADC、輔助、打野，你跟我聊逝者如斯夫，不舍晝夜。這倆人根本聊不到一塊去嘛？那咱倆還資源交換個毛線？那還交什麼朋友？，盡管兩人術業有專攻，看似充滿了有交換的空間，但前提是兩人是否對彼此的專業感興趣。

3 .

比起錢權，有趣卻是更重要的。我常聽一位前輩感嘆：如果我今天離開了這個職位，還有幾個人會常與我聯系呢？這問題很現實，也有點凄涼。所謂貧在鬧市無人問，富在深山有遠親。三十年河東河西，任何東西都充滿了不確定性，更何況是錢權呢？

因為什麼走到一起，也必定因為什麼而分開。如果兩個人僅僅是因為錢權資源的互換而成為朋友，那麼任何一方失勢後，兩人的「感情」就難以為繼。但有趣卻是永遠都不會改變的東西。老人們常說讀書，學到的東西都是自己的，誰也搶不走。有趣不就是這個理兒嗎？融入你的人格中，怎麼會無端失去呢？

4 .

前段時間，看過一個概念，叫做社交貨幣。

就是你必須先擁有了社交貨幣，才能去開展社交活動。社交貨幣是什麼呢，可以是最淺顯、粗暴、直接的錢和權，也可以是任何能夠吸引對方的點，比如你LOL打得特別好、你詩詞寫得特別棒、你產品研究的比較深、你減肥有一套方法、你深諳護膚之道、你廚藝很精通等等。不管什麼，只要它有吸引對方的價值，它就能成為社交貨幣。

所以，開展社交也就是交朋友的前提是，你本身有值得「對方來圖你點什麼」的地方。涉獵越多，你的社交貨幣就越多樣化，你的社交跨界就越廣。交朋友，實際上就是交換彼此的「社交貨幣」。

交朋友，起碼咱倆在一起，總得說點、做點什麼吧？ 而你如果沒有社交貨幣呢？ 可能兩個人就會陷入無限的尷尬，然後就不會有然後了。所以咯，跟你交朋友，我總得圖你點什麼吧？

Ⅲ 什麼是社交貨幣

《瘋傳——讓你的產品、思想、行為像病毒一基臘樣入侵》這本書里以故事講述的方式告訴你讓所有類型的產品、思想、行為瘋狂傳播的科學方法。

社會影響依賴於口頭傳播，而口頭傳播要達到瘋傳的效果需要具備強大感染力，作者喬納·伯傑經過大量的實驗論證，總結出了使傳播具有感染力的六大原則：社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實用價值和故事

就像人們使用貨幣能夠購買商品和服務一樣，使用社交貨幣能夠獲得家人，朋友和同事的更多好評和更積極的印象。

如何鑄造社交貨幣

1.內在吸引力

比如，如果你告訴人們微笑時皺眉頭能夠消耗卡路里，人們就更願意把這個消息傳遞下去，因為這是屬於自己的社交貨幣。

2.杠桿原理

杠桿原好攜理意味著需要幫助人們顯示成就，以表明自己比別人做的更好。

3.使人們感覺像自己人

閨蜜們說「別告訴別人」，這樣的消息傳的最快。稀缺性和專用性是這個策略的核心。這種權利可以讓會員感受到歸屬感。

4.調動人們的成就動機

為什麼有時候義工工作比拿了錢的員工更賣力？因為金錢會腐蝕個人的成就動機。搏襪滑給他們道德感，而不是錢。

Ⅳ 社交貨幣是什麼意思 秒懂百科

有個概念叫「社交貨幣」，意思是說，社交貨幣就像用錢買東西一樣，能讓你獲得家人、朋友和同事的好評和好印象。你可能會說，那社交貨幣不就是談資、共同話題的意思嗎？有篇文章說，其實社交貨幣更全面地體現了人與人交往的特徵，只要能是能讓人關注、好評或者點贊的東西，都能叫做社交貨幣。比如說，你發個自拍，朋友點贊了，這個自拍的照片就是你的社交貨幣。

Ⅳ 常見的社交貨幣有五種，

分別是談資幣、表達幣、價值幣、形象幣和炫耀幣。

1.談資幣：

提供談資產品或者活動能為用戶提供談資，那麼就會產生廣泛流通的社交貨幣——談資幣。

海底撈的新吃法、江小白雞尾酒勾兌、奧利奧的辣味雞翅及芥末味夾心餅干，給用戶製造了「新鮮、情趣」的談資幣；

星光珠寶的「掌上明珠謝親恩、老公老公疼疼你」的場景體驗活動——用分娩體驗儀讓老公體驗到老婆生孩子的痛苦（男人知道有多疼，才會理解女人，才會疼愛女人），從而給體驗者和圍觀者製造了「感恩、感動、感同身受」的談資幣。

2.表達幣：

藉此表達想法、情趣、情誼和情緒看到一篇微信推文或者抖音上某個論點不錯，覺得這些觀點就是自己要表達的，用戶就會立即轉發出去，大眾點評、電商和公眾號後面的評論區，都是現代人的表達渠道。

年輕人為什麼購買可口可樂的昵稱瓶、歌詞瓶？為什麼購買江小白的表達瓶？就是因為產品變成了道具，替用戶表達情趣、情誼或情緒。

為什麼很多人願意在珠寶店的玉貔貅上摸一摸？因為它替用戶表達了「馬上發財」的願望；用戶看到商城裡面金燦燦的龍椅也會坐上去體驗一下，甚至拍照發朋友圈，

為什麼？因為龍椅這個場景道具給用戶提供了「我像不像皇上」的情趣。不管是產品上的場景文案還是品牌的場景體驗或場景道具，只要能替目標用戶表達，就能源源不斷地製造出新的表達幣。

3.價值幣：

被別人需要是一種價值每個人都想在別人面前體現自己的價值，那就是幫助別人。

如果我可以幫助更多的人，就意味著我被更多的人需要，這幾乎是最佳的贊美。我們希望在朋友圈體現價值，希望幫到別人，就會在社交媒體上向別人積極推薦產品、品牌、文章，或者應朋友的要求點贊、砍價。

推薦也好，幫忙點贊投票也好，都是幫助別人滿足需求，同時體現自己被需要的價值。

雙11，閨蜜把拼團或者砍價頁面發過來，你一般都會參與，這是拼多多和其他電商常用的製造價值幣玩法的體現。因此，產品要善於場景匹配，品牌要善於製造話題，要積極製造產品使用場景，發布場景消費指令（什麼情況下選擇我），這樣你的產品才能被人積極推薦。

4.形象幣：

展示良好形象人都有展示自己形象的需要，希望通過巧妙的動作展示自己良好的形象，讓別人覺得自己是睿智的、聰明的，這也是一種基本需求，從而促成了形象幣的產生。

年輕人喝杯喜茶或體驗摔碗酒、網紅美食時都要拍照發朋友圈，就是為了展示自己「時尚、酷帥、新潮」的形象。

江小白開展「表達文案徵集」、西貝莜麵村開展「為月餅配詩文」、百事可樂開展「我要上罐」活動，就是品牌在製造社交形象幣，滿足用戶展示自己有才華形象的需求。

品牌產品或者品牌活動，要善於製造形象幣，如果能夠幫助用戶來展示他們良好的形象，幫助他們完成某種訴求，他們就有可能去轉發相關內容，並瘋狂參加相關活動。

5.炫耀幣：

滿足炫耀攀比心理。

2018年的「炫富摔」為什麼引發跟風？短短幾天有15億次的傳播量！這是其滿足了炫耀的需求。

山東一家珠寶店為購買「金筷子金碗」的新人客戶設置了特別的儀式：在婚禮大典上，由新郎贈送給新娘，寓意給她一輩子的金飯碗，給她一輩子衣食無憂的幸福。新娘給新郎贈送金筷子，寓意和他同創共享，一生成雙成對。

這就是在製造炫耀幣！圍觀者的議論、拍照發社交媒體，引發了人們的興趣：「我家孩子結婚，也得買金筷子金碗，也要討個好寓意」，無意間就促進了金筷子、金碗的銷售。