爆紅產品如何打造社交貨幣

❶ 第08周：傳播力六法則STEPPS—《瘋傳》

在快節奏的移動互聯網時代，海量信息鋪天蓋地，企業和個人都面臨著前所未有的挑戰與機遇。如何在信息海洋中脫穎而出，抓住機遇，同時規避風險？《瘋傳》一書揭示了流行事物背後的秘密，並總結出六項法則——STEPPS，即社交貨幣、誘因、情緒、公開性、實用價值、故事。讓我們一起深入探討這六項法則，學習如何讓產品和創意瘋傳。

首先，社交貨幣（Social Currency）是打造良好形象的最佳工具。人們喜歡分享讓自己看起來有趣、有價值的事情。打造社交貨幣，可以幫助企業或組織在推廣產品的同時，幫助人們塑造積極正面的形象。三種方法包括：找到產品或服務中的非凡之處、利用游戲機制激發興趣，以及讓人們覺得自己是內部人士，從而促進口口相傳。

誘因（Trigger）是口口相傳和病毒式傳播的關鍵。有效的誘因能夠激發人們分享慾望。例如，百威啤酒的廣告中，「怎麼了」這一流行語的傳播，就是通過誘因成功引發口口相傳的現象。為了讓誘因有效，需要考慮其出現頻率、關聯強度，以及與期望行為的接近度。通過巧妙利用高頻場景誘因，如奇巧巧克力與咖啡的搭配，可以達到極佳的傳播效果。

情緒（Emotion）在信息傳播中起著決定性作用。人們傾向於分享有趣或有用的內容，而科學類文章之所以被廣泛轉發，是因為它們涉及創新和發現，引發驚奇感，從而擴大人們的參照系。利用高喚醒情緒，如驚奇、興奮等，可以激發人們的分享慾望。值得注意的是，運動本身也有助於提高分享意願。

公開性（Public）是讓產品和創意流行的關鍵。產品或創意的可見性直接影響其傳播效果。通過打造行為痕跡、將隱私問題公開化，可以提高產品的可見性，激發模仿行為。同時，降低某些行為的可觀察性，如禁毒廣告，可以阻止不良行為的傳播。

實用價值（Practical value）是分享信息的基礎。提供有價值的服務或產品，能夠激發人們分享的慾望。通過超預期的促銷產品、易得性等策略，可以提高產品價值的感知，吸引更廣泛的受眾。受眾面小的消息往往傳播更廣，因為它們在更特定的群體中引發共鳴。

故事（Story）是承載信息的強有力工具。故事具有引人入勝的力量，能夠激發人們的情感共鳴，促進信息的廣泛傳播。通過打造自己的故事，可以讓產品或創意融入人們的討論之中。派鉑的短片「蛻變」就是一個成功案例，它揭示了不現實的美麗標准，鼓勵女性自信，從而引發了廣泛的社會討論。

總結起來，STEPPS法則為在信息爆炸時代讓產品和創意瘋傳提供了系統性的指導。通過關注社交貨幣、誘因、情緒、公開性、實用價值和故事，企業可以更有效地傳播其產品或創意，實現品牌增長和影響力的提升。在這個充滿挑戰與機遇的時代，遵循STEPPS法則，將使你能夠精準定位目標受眾，激發他們的興趣和參與，最終實現產品的廣泛傳播。

❷ 什麼是社交貨幣

《瘋傳——讓你的產品、思想、行為像病毒一基臘樣入侵》這本書里以故事講述的方式告訴你讓所有類型的產品、思想、行為瘋狂傳播的科學方法。

社會影響依賴於口頭傳播，而口頭傳播要達到瘋傳的效果需要具備強大感染力，作者喬納·伯傑經過大量的實驗論證，總結出了使傳播具有感染力的六大原則：社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實用價值和故事

就像人們使用貨幣能夠購買商品和服務一樣，使用社交貨幣能夠獲得家人，朋友和同事的更多好評和更積極的印象。

如何鑄造社交貨幣

1.內在吸引力

比如，如果你告訴人們微笑時皺眉頭能夠消耗卡路里，人們就更願意把這個消息傳遞下去，因為這是屬於自己的社交貨幣。

2.杠桿原理

杠桿原好攜理意味著需要幫助人們顯示成就，以表明自己比別人做的更好。

3.使人們感覺像自己人

閨蜜們說「別告訴別人」，這樣的消息傳的最快。稀缺性和專用性是這個策略的核心。這種權利可以讓會員感受到歸屬感。

4.調動人們的成就動機

為什麼有時候義工工作比拿了錢的員工更賣力？因為金錢會腐蝕個人的成就動機。搏襪滑給他們道德感，而不是錢。

❸ 如何打造一款網紅品牌

首先請大家思考一個問題，品牌的本質是什麼？其實是滿足消費者的一種炫耀心理。你想是不是，當你願意花更多錢買同一款商品的時候，是不是說明這個品牌對你來說，擁有更多的社交貨幣。

這就是品牌形成的本質，比如網紅品牌鍾薛高，66元一支，為什麼還有還很人買，不就是一種社交貨幣嗎，買來之後發朋友圈，有面子。

那麼如何才能打造出一款網紅品牌呢？

其實就是圍繞著社交貨幣來設計品牌的調性，用內容來傳播：

通常情況下，有4種創新手法，第一種是線下的超級場景與線上的流量進行互動式運營，產品解決的其實是用戶的認知，而品牌解決的是消費者的選擇問題，而超級場景會給消費者帶來極致體驗，認知感會加強，從而形成認同感，最後形成購買力。

第二種是雙向互動眾籌營銷模式，第三種是製造沖突來獲得差異化的營銷點，第四種是品牌聯合化，做IP賦能。比如優衣庫就喜歡跟很多IP推出聯名款。

最後，就是網紅品牌的冷啟動，我的建議就是自建MCN，打造自己的IP矩陣，這是最快，最省錢的通道。

❹ 如何為品牌打造「社交貨幣

社交貨幣這個概念最先是由Pierre Bourdieu在社會資本論提出來的，社交貨幣可以理解為用於獲得家人、朋友和同事的更多好評和更積極的印象，打造自己的形象。

第二步挖掘出在這些社交場景里，有哪些地方可以幫他們產生社交貨幣。

第三步整合你的資源和渠道，看一看挖掘出的社交貨幣，哪個可以實現，定下執行策略。

為品牌打造社交貨幣，必須要了解目標用戶，站在用戶的角度，為他們打造社交貨幣的同時，也是在為品牌打造社交貨幣。

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