產品如何變成社交貨幣

① 如何為品牌打造「社交貨幣

社交貨幣這個概念最先是由Pierre Bourdieu在社會資本論提出來的，社交貨幣可以理解為用於獲得家人、朋友和同事的更多好評和更積極的印象，打造自己的形象。

第二步挖掘出在這些社交場景里，有哪些地方可以幫他們產生社交貨幣。

第三步整合你的資源和渠道，看一看挖掘出的社交貨幣，哪個可以實現，定下執行策略。

為品牌打造社交貨幣，必須要了解目標用戶，站在用戶的角度，為他們打造社交貨幣的同時，也是在為品牌打造社交貨幣。

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② 常見的社交貨幣有五種，

分別是談資幣、表達幣、價值幣、形象幣和炫耀幣。

1.談資幣：

提供談資產品或者活動能為用戶提供談資，那麼就會產生廣泛流通的社交貨幣——談資幣。

海底撈的新吃法、江小白雞尾酒勾兌、奧利奧的辣味雞翅及芥末味夾心餅干，給用戶製造了「新鮮、情趣」的談資幣；

星光珠寶的「掌上明珠謝親恩、老公老公疼疼你」的場景體驗活動——用分娩體驗儀讓老公體驗到老婆生孩子的痛苦（男人知道有多疼，才會理解女人，才會疼愛女人），從而給體驗者和圍觀者製造了「感恩、感動、感同身受」的談資幣。

2.表達幣：

藉此表達想法、情趣、情誼和情緒看到一篇微信推文或者抖音上某個論點不錯，覺得這些觀點就是自己要表達的，用戶就會立即轉發出去，大眾點評、電商和公眾號後面的評論區，都是現代人的表達渠道。

年輕人為什麼購買可口可樂的昵稱瓶、歌詞瓶？為什麼購買江小白的表達瓶？就是因為產品變成了道具，替用戶表達情趣、情誼或情緒。

為什麼很多人願意在珠寶店的玉貔貅上摸一摸？因為它替用戶表達了「馬上發財」的願望；用戶看到商城裡面金燦燦的龍椅也會坐上去體驗一下，甚至拍照發朋友圈，

為什麼？因為龍椅這個場景道具給用戶提供了「我像不像皇上」的情趣。不管是產品上的場景文案還是品牌的場景體驗或場景道具，只要能替目標用戶表達，就能源源不斷地製造出新的表達幣。

3.價值幣：

被別人需要是一種價值每個人都想在別人面前體現自己的價值，那就是幫助別人。

如果我可以幫助更多的人，就意味著我被更多的人需要，這幾乎是最佳的贊美。我們希望在朋友圈體現價值，希望幫到別人，就會在社交媒體上向別人積極推薦產品、品牌、文章，或者應朋友的要求點贊、砍價。

推薦也好，幫忙點贊投票也好，都是幫助別人滿足需求，同時體現自己被需要的價值。

雙11，閨蜜把拼團或者砍價頁面發過來，你一般都會參與，這是拼多多和其他電商常用的製造價值幣玩法的體現。因此，產品要善於場景匹配，品牌要善於製造話題，要積極製造產品使用場景，發布場景消費指令（什麼情況下選擇我），這樣你的產品才能被人積極推薦。

4.形象幣：

展示良好形象人都有展示自己形象的需要，希望通過巧妙的動作展示自己良好的形象，讓別人覺得自己是睿智的、聰明的，這也是一種基本需求，從而促成了形象幣的產生。

年輕人喝杯喜茶或體驗摔碗酒、網紅美食時都要拍照發朋友圈，就是為了展示自己「時尚、酷帥、新潮」的形象。

江小白開展「表達文案徵集」、西貝莜麵村開展「為月餅配詩文」、百事可樂開展「我要上罐」活動，就是品牌在製造社交形象幣，滿足用戶展示自己有才華形象的需求。

品牌產品或者品牌活動，要善於製造形象幣，如果能夠幫助用戶來展示他們良好的形象，幫助他們完成某種訴求，他們就有可能去轉發相關內容，並瘋狂參加相關活動。

5.炫耀幣：

滿足炫耀攀比心理。

2018年的「炫富摔」為什麼引發跟風？短短幾天有15億次的傳播量！這是其滿足了炫耀的需求。

山東一家珠寶店為購買「金筷子金碗」的新人客戶設置了特別的儀式：在婚禮大典上，由新郎贈送給新娘，寓意給她一輩子的金飯碗，給她一輩子衣食無憂的幸福。新娘給新郎贈送金筷子，寓意和他同創共享，一生成雙成對。

這就是在製造炫耀幣！圍觀者的議論、拍照發社交媒體，引發了人們的興趣：「我家孩子結婚，也得買金筷子金碗，也要討個好寓意」，無意間就促進了金筷子、金碗的銷售。

③ 社交貨幣指的是什麼

社交貨幣源自社交媒體中經濟學（Social Economy）的概念，它是用來衡量用戶分享品牌相關內容的傾向性問題。

簡單地說就是利用人們樂於與他人分享的特質塑造自己的產品或思想，從而達到口碑傳播的目的。社交貨幣的觀點認為，在微信和微博上討論的東西就是代表著，並定義了我們自己，所以會比較傾向於分享那些可以使形象看起來「高富帥」或「白富美」的內容。

也可以這樣理解，社交貨幣就是社會中兩個或兩個以上的多個個體，在獲取認同感與聯系感之前對於自身知識儲備的消耗。

或者說是談資。比如英雄聯盟LOL，就是一種談資，同學、朋友之間通過英雄與游戲，所產生的「大家是兄弟，以後一起玩」的感覺，就是對社交貨幣的消費。而社會歸屬感和與他人的聯系感，就是社交貨幣所購買得到的產品。

(3)產品如何變成社交貨幣擴展閱讀：

社交貨幣的功能：

談資

交流要有話題，話題來源於生活的點滴，而這些東西，有高有低。一本書的內容實際好不好否並不重要，重要的是馬雲、雷軍、劉強東推薦了，用戶就願意買單，看了之後就會有成功人士的感覺，和別人聊天就會有話題。

社交貨幣換句話說就是談資。那些能夠讓他人羨慕、嫉妒、甚至覺得是自己人的內容，都是社交貨幣。有人總結得很好，他說社交貨幣的功能是：

讓持有同一社交貨幣的用戶互相欣賞與認同；

讓持有低一級社交貨幣的用戶對高一級社交貨幣持有者感到羨慕；

讓持有更高級社交貨幣的用戶覺得自己屌炸天，低一級的都是渣渣。

現階段，知識越來越成為一種社交貨幣，和別人交流的談資體現了自己的口味與價值。

展示

朋友圈相當於每個人的社交貨幣交易市場，分享的每一件事、每一張圖片、每一個感受、每一個評論，都成為衡量你社交貨幣價值的重要參數，朋友們能夠通過這個參數，對社交貨幣的價值進行評估，繼而得出你和他之間的一種對比關系。

建立或增進（購買）社會關系

比如一篇可以傳遞心聲的軟文，或者可以成為談資的軟文，體現了身份的奢侈品，社交貨幣的價值組成包括實際使用價值和虛擬價值兩部分，比如lv包使用價值是裝東西，虛擬價值是體現了身份，健身軟文使用價值是內容本身包含的知識，虛擬價值是塑造自己健康的形象，大v在活動中使用價值是談話內容，虛擬價值是聚攏了人氣。

④ 鑄造社交貨幣不可不知的三種方法

研究發現，人們都熱衷於分享，分享讓自己看起來有趣有料、讓他們覺得臉上有光的事情。

分享讓人們心情更愉悅，有助於打造良好的個人形象，我們可以把它稱為「社交貨幣」→讓人們在他人心中留下良好的印象。

不管是企業或者個人想要讓人們分享他們的產品，推廣他們的品牌，就需要鑄造社交貨幣，接下來跟大家分享鑄造社交貨幣的三種方法:

001.找到內在的非凡之處

今天中午，大白在餓了么平台上點了份外賣，收到訂餐，非常滿意。煎餅超大，配料地道，超出預期的好吃，吃到一半發現店家少給了一份小食，一個電話過去，店家馬上把小食送過來，還加送了一瓶有年代回憶的AD鈣奶。店家人特別實在，讓大白感覺特別真誠暖心，表示下次要去店家門面用餐。

找到內在的非凡之處最直接有效的方法就是製造驚喜，讓對方有強感知。

002.利用游戲機制

學校附近新開了一家奶茶店，店家有一個集印花免費兌飲品活動，第一次消費，送三個印花，之後每消費一次贈送一個印花，滿10個印花贈送店內任意飲品。這個小游戲機制使得店家生意火爆，短短1個月vip印花本寫滿了2本。

店家利用游戲機制激發客人的購買慾望，讓客人覺得很有成就感，生意火爆也就不足為奇啦。

003.成為內部人士

最近買了一件衣服，質量版型都很滿意，店家在售後服務卡上附言:恭喜您成為我們的vip客戶，為了更好的為您服務，請加一下我們的微信號:***，上新當天限時大額優惠券活動，敬請期待。

每次上新日都會收到商家微信公眾號的推送，以及接收到商家的簡訊，還會限量發放大額優惠券，僅限上新當天使用。因為衣服質量版型確實很好，上新優惠券很快被領光，新品成交量不錯。

靠譜的質量，貼心的服務，vip專屬通道和上新特權讓買家感覺到自己是內部人士，購物體驗感良好，也樂於把商品分享給朋友。

想要打動他人，讓人們樂於免費的幫助傳播你的商品/個人品牌，請做好這三點:給對方製造大驚喜強感知，設置小游戲，讓對方感覺到他是你的自己人。