市值從零到百億創業拼的是什麼

① 創造市值百億的企業，衛龍辣條是如何成為億萬富豪的

說起富豪，並不是每一個富豪都是畢業於知名的大學甚至還有留學經歷，很多的本土富豪都沒有很高的學歷，但是也為自己創造了上億的財富。比如一直被我們稱為女神的「老乾媽」陶華碧，她就是買辣醬發家，從沒上過學，身家卻已經達到了70億。而「調料大王」王守義也是靠調味品發家，沒什麼學歷卻年收入20億。

如今衛龍已經遠銷國外市場，同時也入駐了電商平台，能把人們口中的「垃圾食品」做到如今這個規模也是非常令人震驚，劉衛平一開始也沒有想到辣條會這么受歡迎。在歐洲市場，一包衛龍的價格竟然買到了近70元，是國內的十倍之多，但仍然受到很多人的喜歡，這便是辣條大王的傳奇創業之路。

② 勞模雷軍，從一無所有到人生贏家，他成功的秘訣究竟是什麼

“ 小米是我不能輸的一件事，我無數次想過怎麼輸，但要真是輸了，我這輩子就踏實了。” —— 天使投資人雷軍第一次真正創業，帶領豪華團隊，高調亮相。

2009年10月，雷軍向一直保持密切聯系的林斌發出合夥創業的邀請。林斌，谷歌中國工程研究院前副院長、工程總監、Google全球技術總監，曾全權負責谷歌在中國的移動搜索與服務的團隊組建與工程研發工作。

雷軍與其相識於一次Google和UCweb之間的合作。出於對移動互聯網技術的同樣的熱愛和痴迷，兩人成為無話不談的朋友。2008年底的一天，當林斌打算創業時，雷軍拋出了一個大計劃，為什麼不做一件更激動人心的事情呢?比如研發一款好用的智能手機。

黃江吉，30歲就成為微軟工程院的工程總監。兩人熟識源於對Kindle的痴迷，第一次見面就聊了4個半小時，分別的時候，黃告訴雷，如果要做手機，算他一份......

人慢慢聚攏起來。小米的創始團隊成員，還包括早期金山的設計總監，後來負責過金山在線、金山詞霸的黎萬強;曾參與過谷歌3D街景的高級產品經理洪鋒;原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平;還有原北京科技大學工業設計系主任劉德。

公司4月份成立，用雷軍自己的話說，製造手機的經歷8天8夜也說不完。

雷軍保持了早年的風格，幾乎成了小米科技每天走得最晚的人。有一次，雷軍在外面演講回到辦公室，還沒吃飯，桌上有一份米飯和一碗粥，他舉起碗，差不多一秒鍾就把粥喝了下去。

他不止一次說，"我掙錢的慾望沒有把一個東西做成功的慾望高，要不然我不會寫了16年的代碼。我40多歲了，該有的也都有了。"

對雷軍來說，小米在他的職業生涯中非常重要，"這是我人生中最後一件事情，幹完拉倒!"

六、8年時間從0開始到市值超3000多億的IPO

上市前夕，雷軍曾發布一篇動情的致辭：八年前，幾乎沒有人相信我們能做好小米。但是謝天謝地，公司有13個人當時喝了小米粥就開始創業。

八年後，當年喝小米粥開始“幹革命”的雷軍也迎來了人生的巔峰時刻。

一家公司從 0 開始到市值超 500 億港元，這一壯舉在中國只用了八年時間。在這個層面來看，雷軍是相當了不起。

③ 福建窮小伙，17歲退學，靠賣鞋子，做到公司市值376億，他憑啥

從上世紀80年代開始，我國經濟迎來了迅速發展的時期。而福建作為海上絲綢之路與鄭和下西洋的起點，自然誕生了許多優秀的企業家。例如寧德時代的曾毓群、達利食品的許世輝等。

在福建，有這么一位企業家，他出生農村，8歲賣油條，9歲賣冰棍，17歲退學用1500開始創業，10年後他的產品遠銷歐洲和南美，如今已經成為響當當的國內品牌。

他就是特步的創始人——丁水波。特步目前市值376億元，年營收達到81億元，他是如何從一個窮小子打造出一個376億商業帝國的？

一、努力打拚的童年

1970年，他出生於福建晉江一個貧窮的家庭里，家中一共有4個孩子，而他是家中最大的一個。父母都是家鄉的農民，家裡主要依靠賣農作物來勉強維持生活。

都說窮人家的孩子早當家，而丁水波就是一個例子。因為他是家中最大的孩子，他從小就幫助父母分擔。

在他8歲的時候，正是天真無邪的年紀，他就跑街串巷開始賣油條；9歲的時候，恰逢夏季，溫度很高，他覺得賣冰棍是一個小商機，於是和父親要了20塊錢，買了一些冰棍，然後帶到鎮里去買，一個暑假就賺了150塊。這也就體現了他的經商頭腦。

二、退學創業

1987年初，17歲時，他毫不猶豫向自己的父親提出了退學，父親因為承擔不起4個孩子上學的費用，就含淚答應了他。

退學之後，他用自己買冰棍賺來的150塊，開了一個做拖鞋的小作坊。由於自己什麼都不會，正在學習中，其他小作坊一天能做20多雙鞋子，而他只能做10雙。好在市場還不錯，6個月後，他就賺到了2000多元。

1987年後半年，經過半年的經驗積累，他和兩個好友每人拿出500塊創立了三興製鞋公司，主要做運動鞋。因為剛做，在前三個月，他們不僅沒有賺到錢，還倒賠了1000多元。

1988年，一位鞋販子路過他們的鞋店，問他能不能賒賬，先拿500雙鞋子，等賣下錢再給你。而他想著反正現在沒人買，不如給他個機會，就給了他100雙鞋子。

令他和那個鞋販沒有想到的是，他們生產的鞋子在市場上非常受歡迎，僅僅3天，100雙鞋子就賣光了。之後，那個鞋販子不僅結清了先前的賬，並要求他再做幾百雙給他。很快，他們的產品就在市場上火了起來。

在這一年，他的公司就賣了好幾千雙鞋子。之後的幾年，他的鞋子銷量一直飛速上漲，到第四年的時候，他的公司銷量就突破了10萬雙。

三、進軍國外市場

隨著國內市場越來越好，他就打算轉戰海外市場。在1992年，他親自去俄羅斯，雖然因為貨幣上下幅度太大而賠了不少，但成功打通了俄羅斯的市場。

在1995年，他去了美國紐約，以比市場行情低一倍的價格與一家百貨商場合作，經過一個月1000多名工人的努力，他終於在美國有了合作商。

此後的好幾年，他不僅在南美、非洲等地成立了10多家分公司，而且他自己也有了外銷之王的稱號。

隨著分公司越來越多，他的銷售額也是持續增長，產品到達了40多個國家和地區，而自己的三興公司也成為了當地的龍頭企業。

四、改名為特步，持續發展

到了2000年，雖然三興在國外的收入有千萬美元，但是越來越多的同行開始效仿他，以至於最後一雙鞋子連5毛錢的利潤都沒有。

2001年，這是具有轉折性的一年，為了繼續穩固自己在國內的市場，他將「三興」改名為「特步」。為了增加特步的知名度，他邀請了很多明星擔任代言人，無論是「愛跑步，愛特步」還是「特步，非一般的感覺」，都成為了他飛速發展的標志。

2008年，他成功帶領公司在香港上市，讓特步真正成為了一個國際品牌。

如今，企業的名字已經家喻戶曉，他不僅創造出來81億的產值，而他自己的財富也是積累到了百億。51歲的他依然奮斗在前線，而他的未來也值得我們想像。

結語

丁水波的創業史可以說非常勵志，他從起初賣油條、賣冰棍，經過自己不斷的 探索 和奮斗，到現在已經成為了國內知名品牌的鞋商。

沒有那個人可以隨隨便便就能成功，而都離不開自己背後的努力和不斷 探索 ，即使充滿坎坷，這些成功人士也會選擇迎難而上。而這種精神，正是我們所需要的。

④ 靠小小酸奶機起家，如今市值突破百億，小熊電器做對了什麼

有人辭官歸故里, 有人星夜趕科場。家電領域往往需要憑借著深厚的行業積累和技術基礎馳騁江湖，多少人進進出出，是塊難啃的骨頭。

但是在這場大浪當中，我們卻可以看到，有一個選手從小小的酸奶機起家，卻也做到了「電商小家電第一股」。

小熊電器最近引發網友強烈討論，有兩個時刻。 其一， 正是昨日六一兒童節之際，截至下午兩點五十分，小熊電器的股價已經達到138.92元， 市值則是達到了166億元，對比其上市前夕的41億元估值，增加了百億。

而這一切，小熊電器只用了9個月的時間，著實讓一眾網友刮目相看。

其二，是在4月13日之時，小熊電器公布了2020年Q1財報，今年前三個月，小熊電器實現營業收入7.40億元，同比增長17.32%。 對比其他玩家都存在一定程度的下跌，小熊電器不可謂不閃耀。換言之，在這場突如其來的疫情之下，小熊電器不僅沒有受到沖擊，反而是逆勢增長。

實際上，小熊電器的過人之處不僅於此。把時間撥回2019年8月份，小熊電器成功在深交所上市，「電商小家電第一股」由此誕生，開盤即大漲44%，可見其實力夠雄厚。

再到如今一步一個腳印，做到今天的成績，按照如此趨勢下去，小熊電器勢必還將綻放更多亮點。

也許還有小主不熟悉小熊電器，其實它成立於2006年，誕生於順德， 專攻小家電市場，諸如豆芽機、酸奶機、煮蛋器、電飯鍋之類的，都是它的王牌產品。 單純表面上看，和大多數家電玩家並沒有多大區別。

但正如我們上文所提及，家電領域和隔壁手機江湖的情況類似，拼的是技術和經驗的積累，頭部效應越發明顯，美的、海爾、格力等老前輩已經牢牢占據了超過市場半數的份額，後入的小玩家很難再從中撬開一道口子。

那麼，正是一個如此年輕的品牌，小熊電器又是如何闖出一片天的？

小熊電器的創始人是李一峰，廣東人，畢業於哈爾濱工大電氣專業。和大多數人畢業後，選擇專業相關的工作相似，李一峰畢業之後也是扎身於一家電器公司當中，而且一干就是好多年，從普通員工做到了副總經理的位置。

就當所有人以為他會繼續深耕於此之時，他卻辭職了，並且很快出來創業，所有才有了小熊電器。

只不過在小熊電器誕生的2006年，家電江湖高手如雲，一邊是老牌家電巨頭早已築起銅牆鐵壁，另外一邊是新選手蓄勢待發，無論橫著看還是豎著看，都充滿了無限挑戰。

但偏生就是闖出了小熊電器這一匹黑馬，離不開以下幾點：

首先，選品准，避開了與眾多玩家的正面競爭。

提起「家電」二字，大家腦海里更多是浮現電視、洗衣機、冰箱、空調這些玩意，並且一般入局家電江湖的玩家，一般都是從這幾個家電品類做起，畢竟在家庭場景當中，這些品類都是剛需。

但大家卻也忽略了，在這些大家電品類當中，往往也可以細分出更多領域和市場。小熊電器正是順著這條思路，做起了小家電市場，按照手機江湖的話來說，就是「小而美」。

比如，它的第一款產品正是酸奶機，擊中了部分用戶有做酸奶的需求，因此一炮而紅。爾後還推出了電燉盅、 養生 壺、加濕器、電熱飯盒、煮蛋器等，無不在滿足了有需求的用戶，從而影響力越來越大。

如此下來，小熊電器就避免了和眾多對手正面交鋒，反而在家電市場這塊少有人佔領的肥沃土地發光發熱。

其次，擁抱電商風口。

相對於當下已是線下線上高度融合，無論是傳統商超還是新興品牌必不可少的是擁抱新零售。但是在移動互聯網大門尚未打開的2006年，大多數人都還認為機會只存在線下，因而不少人都對電商嗤之以鼻。比如不少商界大佬都曾發表過，對電商不看好的態度。

而李一峰則是在一次機緣下發現，很多人都在線下購買酸奶機放到電商平台上銷售，並且還有價格優勢，從而賺得盆滿缽滿。也正是此次事件，讓李一峰嗅到電商是未來趨勢，所以小熊電器很早就在淘寶等平台開出自己的網店。

並且增長非常迅速，僅是2007年，小熊電器的全年業績就已經達到了2000萬，2008年翻了一倍。到了2009年之時， 直接達到了8000萬。一直到2019年，這個數字已經變身為了26.9億。

再者，跟著趨勢走，從用戶的角度入手。

以上兩點又與這第三點密不可分，也正是小熊電器知悉用戶的需求，所以才在小家電市場開拓出一片天地。畢竟以往大家的目光都是放在大家電身上，很少有人留意到在製作酸奶、煮蛋方面，同樣有人存在濃厚的需求。

硬幣的另一面，電商的蓬勃發展，也帶動了人們消費習慣的改變，人們不再是只注重於實體店，也喜歡在電腦或者手機面前，只要動動手指，過幾天就能收到自己想要的東西。

說到底，這是知悉用戶需求變化的一個過程。只要跟著趨勢在走，更容易把自己立於不敗之地。

這無不在告訴我們，只要找准角度入手，即便是一片紅海當中，也能擁有自己的一片春天。

一直以來，當一個行業形成一定的三足鼎立格局之後，又或者是頭部梯隊玩家一直在一騎絕塵，和二線梯隊拉開一定的距離之後，大多數網友都會認為這個行業已經是一片紅海，對於後入者的玩家來說，並沒有多大崛起的機會。

誠然，增量變存量競爭，馬太效應的越發明顯，都給新手玩家或者小玩家的未來蒙上一片影音。 但也不是全部，在如此情況下，依然會有很多人一路高歌。

以拼多多為例，誕生的節點是眾多巨頭酣戰多時，江湖格局初現。但它一開始並沒有選擇高手林立的一二線城市，而是首先到下沉市場去，採用農村包圍城市的打法，用了短短幾年時間，不僅是做到了上市，也和阿里、京東形成電商三國殺格局。這是放眼整個互聯網江湖，是少有人能做到的快速。

這背後的實質，其實也可以理解為反向思路的逆勢，即當大家都把目光放到一個領域之時， 何不從另外一個反方向去思考，也許那裡才是一片無主之地，市場廣闊，需求旺盛。

而小熊電器的成功，和拼多多無不有著異曲同工之妙。從最開始的源頭入手，就已經在避開了與眾多對手的正面交鋒，選擇了與大家電相對而言的，小家電入手， 一方面是 開拓出了屬於自己的市場， 另外一方面也是 保存了實力，繼而向其他領域擴張。

當下，小熊電器在原本品類的基礎上，已經延伸出30多個品類，都在順應著用戶的需求。比如當下流行「一人食」經濟，小熊電器就推出了三明治早餐機、小容量的電飯鍋、迷你絞肉機之類的。

所以，當你闖入一個已是紅海的市場時，不要擔心著沒有機會，江湖之大，到處倒是閃光點，我們不妨從相反的角度去考慮，也許也會尋找到最適合自己的方式。

作者：木易

⑤ 韓松庭：「曹德旺是如何從一貧如洗，到創業成功身價百億的」

曹德旺是如何從一貧如洗到創業成功，如何成為汽車玻璃行業老大，捐款百億做慈善公益，成為中國首善，在福布斯全球富豪榜上以41億美元財富，位列榜單第705名！

這一切是如何做到的？

最近，我看了曹德旺的書《心若菩提》，總結了以下6大創業致成功的關鍵因素：

一、敢闖敢拼

曹德旺老爸善於經商做生意，曾經是上海著名的永安百貨的股東之一，後來因為突如其來的變故，失去了所有財物，變得一貧如洗。

直到9歲曹德旺才上學，結果僅僅讀了5年書，14歲那年就被迫輟學了，迫於生計，曹德旺去販賣水果，每天早上三點多就起來開干，而且倒賣過煙絲、拉過板車、修理自行車，種木耳、在工地上當炊事員等等，想各種辦法賺錢補貼家用。

後來，各種機緣下，曹德旺開始做汽車玻璃，1987年成立了福耀玻璃有限公司，敢於創新，善於學習，不斷引進新技術、新設備，讓企業不斷茁壯成長。

其實國內外做玻璃的企業多了，曹德旺憑什麼可以成為行業老大？請繼續閱讀……

二、專注聚焦

曹德旺曾經因為一不小心，做了主業之外的業務，虧損了幾千萬美金，請咨詢公司診斷之後，發現是因為出現了多元化經營，然後馬上整頓，從此只專注做汽車玻璃，拒絕各種誘惑！

30年來，他專心專注聚焦在汽車玻璃領域，不做房地產、互聯網等其他很多人認為賺錢的行業，最終發展成為汽車玻璃領域的老大，徹底改變了中國汽車玻璃市場依賴進口的歷史。

目前，曹德旺的福耀玻璃占據國內市場份額70%以上，佔全球市場30%以上，給寶馬、賓士、奧迪、賓利、通用、豐田等世界八大汽車廠供貨。

持續的專心、專注、聚焦，讓曹德旺成為了行業第一！

三、忠誠誠信：

曹德旺忠誠誠信，體現在以下3點：

1、忠於婚姻：成功之後對待妻子非常好，甚至把所有財產都掛在妻子名下。

2、忠於事業：做企業不行賄，自稱沒送過一盒月餅，甚至自己買私人飛機後，為了避免行賄之嫌，都不允許客戶和官員乘坐，只允許自己的員工坐。

3、忠於國家：曹德旺有深厚的家國情懷，早在2005年時，曹德旺美國的市場穩定後，就放棄了美國綠卡，他認為福耀集團的成功要屬於中國人！要對自己負責，對歷史有交代。

這點在成功的企業家裡邊很難得，很多老闆創業成功發家致富後往往會移民加入其它國家國籍，你知道移民加入其他國家國籍時，是怎麼發誓的嗎？請仔細看下面誓詞：

請問看了這個誓詞，你是什麼感覺？

或許這就是企業家和資本家的最大區別之一。企業家有使命感、社會責任感，資本家往往唯利是圖。

4、貢獻給予：

曹德旺創業成功後，一直在各方面貢獻、給予、布施，經常做慈善公益，比如：

2008年，汶川地震時，曹德旺不僅先後捐贈2000萬，而且多次親赴災區。

2010年，曹德旺捐資2000萬，建南京大學河仁樓。

2020年，疫情時期，曹德旺捐贈1億元抗疫。

2021年5月，曹德旺創辦的河仁慈善基金會計劃出資100億元，籌建「福耀科技大學」。

2021年7月，也就是今年，曹德旺捐了1億支援河南防汛救災。

從1983年至2021年，曹德旺個人累計捐款已超過100億元，被譽為中國首善！

5、心中有信仰

曹德旺信F、拜F、以佛為師，在各地出資修廟建寺安僧等等，有慈悲心。

一個人不怕信什麼，就怕什麼都不信。

有好的信仰的人，往往有敬畏之心，一般不會胡來。沒有信仰的人天不怕地不怕，沒有敬畏之心，往往容易瞎搞。

心中有信仰，腳下有力量！

6、名字起得好

曹德旺，「德旺」，德旺自然財旺，名如其人，德財兼備，德旺載財，厚德載物，曹德旺的德行讓他承載了巨額財富！或許這才是他發家致富的核心原因！他說留給子女的不應是財富，而應該是智慧和品德。

智慧和品德，才是一個人真正的財富！

截至目前，曹德旺取得的成就讓國內外企業家折服贊嘆！來看一下曹德旺獲得的部分成就榮譽：

2009年5月，曹德旺登頂企業界奧斯卡之稱的「安永全球企業家大獎」，他是首位華人獲得者。

2018年9月，曹德旺入選「世界最具影響力十大華商人物」。

2021年4月，福布斯全球富豪榜發布，曹德旺以41億美元財富位列榜單第705名……

曹德旺的故事、奇跡還在繼續……

以上是我閱讀曹德旺《心若菩提》之後的一些感悟，以及一些拙見，分享的只是其中的一點點，想了解更多建議閱讀《心若菩提》這本書，值得每一位創業者、企業家或者想創業的人閱讀學習。