中國東方教育股票走勢
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"雙減"政策的實行,對中小學生的K12校外教育打擊很大,那麼對於成年人的職教行業的未來發展會如何呢?今天就和大夥把職業教育行業的優質企業--中公教育聊一聊。
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一、從公司角度來看
公司介紹:中公教育科技股份有限公司主營業務為招錄考試培訓、職業資格證書與學歷提升以及職業技能培訓。中公教育主要服務於18歲-45歲的大學生、大學畢業生和各類職業專才等知識型就業人群。這個巨大的群體來源廣泛,遍布各行各業,各個群體之中,就業和職業能力提升是他們的主要訴求。職業能力高低決定了勞動生產力的高低,是對中國超越"中等收入陷阱"概念的關鍵點。而就業問題不僅僅體現的是經濟增長情況,也是撬動整個職業教育領域的關鍵,更是職業教育機構的戰場。
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優勢一、國內領先的職業教育機構
中公教育屬於職業教育中的很優秀的機構,是公職類招錄考試培訓的標桿。主要服務於大學生、大學畢業生等年輕就業人群。畢竟現在的就業需求范圍很廣,中公教育形成了研發、教學、服務和渠道的垂直一體化快速響應能力,在統領職業教育中處於主導地位。
優勢二、賽道不斷擴展,新領域同樣具有明顯優勢
公司早期的時候是做國家公務員考試培訓的,逐步擴展到了省級公務員考試培訓、事業單位考試培訓和教師招錄考試培訓等公職類招考培訓新領域。已初步形成了存量業務不斷壯大、新業務後來居上趕超存量業務的雙線增長模型,在各種類型的資格證考試還有培訓的領域全部進行了大面積的覆蓋。
因為公職招考這方面的制度先進性、選拔能力的高度要求以及考試考前心態等原因,中公教育的研發規模化和響應垂直一體化於新賽道來說可復制性極高,甚至在很多領域,它有著降維打擊的效果。
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二、從行業角度來看
在2021年,國家已經出台了"雙減"政策,首先來抗壓的就是教育行業,中公作為非學歷職業教育,培訓對象主要以大學生及在職人員為主,受政策影響風險是很小的,但是政策監管的風險仍然存在。
此外,K12的生存空間被急劇壓縮,職教行業競爭將更加嚴重,根據網易報道,在今年上半年,職業教育共發生了38筆融資,並且實現了總金額突破50億元的目標。中公經過多年的線下優勢積累及多品類研發和師資培養能力,在線下面授領域的競爭力仍不可小覷。
三、總結
綜上所述,我認為作為職業教育行業的領導者--中公教育,極有可能會在此行業變革之際得到高速發展。不過這篇文章具有一定的滯後性,如果想更准確地知道中公教育未來行情,選擇直接點擊鏈接,就會看見有專業的投顧幫你診股,看下中公教育現在行情是否到買入或賣出的好時機:【免費】測一測中公教育還有機會嗎?
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❸ 財經夜行線 | 券商進入一致喊漲模式 A股周一怎麼走
周末A股「意念盤」已漲停!明天如何走?
從2440點到3288點,再到8月6日滬指單針探底確立本輪升勢,年內A股正朝著牛市的路徑演繹。A股自身集聚的做多動能,疊加消息面助力,使得周末各大券商的策略報告「熱情似火」。在央行「普遍+定向」降准消息刺激下,「A股周一見」周末刷屏各大媒體,投資者「磨刀霍霍」,各大券商機構也進入了一致喊漲模式。
海通證券表示,牛市第二波上漲的兩大條件之一已明確。市場結束調整進入牛市第二波上漲,需要基本面、政策面的共振,目前政策面已經出現明顯變化,基本面很可能也正在趕底。
新時代證券表示,降準直擊空頭要害。全面降准將會首先確認兩個趨勢性利多——政策和流動性,只要有這兩個力量,新的上漲趨勢就可以確認。隨著時間的延續,不排除出現經濟周期的變化,這一點可能需要些時間。如果確認,那麼牛市的級別可能會更高。
中信證券表示,國內政策寬松預期已明確,未來幾周預計歐央行、美聯儲、中國人民銀行順次降息,全球寬松更加明確;外部事件和企業盈利拐點雖仍需確認,但邊際有好轉。四大擔憂逐步明確,A股從突圍到起勢,仍有向上動能,本輪上漲上證綜指有望沖擊年內前高。
1、今年前8個月我國外貿進出口增長3.6%
2、央行連續第九個月增持黃金!
3、兩部委:銀行業金融機構要進一步加大對生豬產業的支持
4、1099隻A股納入標普新興市場指數,9月23日生效
5、北上資金持股市值突破1.1萬億
今年前8個月我國外貿進出口增長3.6%
據海關統計,今年前8個月,我國貨物貿易進出口總值20.13萬億元人民幣,比去年同期(下同)增長3.6%。其中,出口10.95萬億元,增長6.1%;進口9.18萬億元,增長0.8%;貿易順差1.77萬億元,擴大46%。8月份,我國進出口總值2.72萬億元,增長0.1%。其中,出口1.48萬億元,增長2.6%;進口1.24萬億元,下降2.6%;貿易順差2396億元,擴大41.8%。
央行連續第九個月增持黃金!
國家外匯局9月7日公布的最新外儲數據顯示,截至2019年8月末,我國外匯儲備規模為31072億美元,較7月末上升35億美元,升幅0.1%;較年初上升345億美元,升幅1.1%。當天同時公布的官方黃金儲備最新數據顯示,央行還在繼續買黃金。截至8月末,中國黃金儲備為6245萬盎,較7月的6226萬盎司增加了19萬盎司,這是中國央行連續第9個月增持黃金。
兩部委:銀行業金融機構要進一步加大對生豬產業的支持
銀保監會、農業農村部發布支持做好穩定生豬生產保障市場供應有關工作的通知,其中指出,銀行業金融機構要進一步加大對生豬產業的支持。提高能繁母豬、育肥豬保險保額,暫時將能繁母豬保險保額從1000—1200元增加至1500元、育肥豬保險保額從500—600元增加至800元,具體事項按財政部門有關要求辦理。
上交所:滬港通下港股通名單調整
上交所宣布,滬港通下港股通股票名單發生調整並自下一港股通交易日起生效,本次調整調入中國東方教育、頤海國際等;調出渣打集團、華人置業、山水水泥、復星 旅遊 文化、富智康集團等。
1099隻A股納入標普新興市場指數,9月23日生效
9月6日,1099隻中國A股正式納入標普新興市場全球基準指數(S&P Emerging BMI),該決定於9月23日開盤時生效。這1099隻A股中,含147隻大盤股,251隻中盤股,701隻小盤股。
以25%的納入因子納入之後,A股在標普新興市場全球基準指數中所佔權重為6.2%,中國市場(含A股、港股、海外上市中概股)在該指數占權重36%。標普道瓊斯指數表示,在9月23日生效日之前,納入名單和權重還會有所變化,投資者仍以最終名單為准。
北上資金持股市值突破1.1萬億
本周A股市場走出了獨立行情,滬指連收五陽,周漲幅達3.93%,創近10周新高。北上資金本周凈買入280.09億元,創出了 歷史 次新高。其中,深股通合計凈買入85.82億元,滬股通凈買入194.26億元。
從持股市值來看,北上資金最新持股市值正式突破1.1萬億,達到1.15萬億,創 歷史 新高,較上周末增加5.54%。其中,滬市持股市值近一年半以來首次超7000億元,深市主板持股市值也高達2318.03億元,中小板、創業板持股市值分別升至1380.26億元、660.53億元。
未來五年誰將掌舵歐盟?名單後天宣布
下任歐盟委員會(簡稱「歐委會」)主席馮德萊恩正在著手組建屬於她的領導班子。按照即將於11月1日正式就任的馮德萊恩的時間表,她會在當地時間9月10日(周二)宣布27人歐委會委員名單,人選來自除深陷脫歐疑雲的英國之外的每個歐盟成員國。
沙特能源大臣換人,首次由王室成員擔任
據英國《衛報》9月8日最新消息,沙特國王任命其子阿卜杜勒阿齊茲·本·薩勒曼接替法哈立德·法利赫擔任能源大臣一職。報道稱,該職位是沙特政府最重要的職位之一。報道稱,這位新任能源部長是沙特王儲穆罕默德·本·薩勒曼同父異母的哥哥,對於沙烏地阿拉伯的石油行業有著豐富的從業經驗。值得一提的是,阿卜杜勒阿齊茲是首位出任能源大臣的沙特王室成員。
美國華爾街標志性的公牛雕像被砸一個大口子
據紐約時報報道,當地時間9月7日,位於紐約曼哈頓金融區的標志性雕像「華爾街銅牛」遭到破壞。警方稱,一名得克薩斯男子用一把似乎是班卓琴的東西猛砸「華爾街銅牛」,在其右側牛角上留下了劃痕和一個大口子。據悉,這艘3.5噸重的公牛是金融樂觀的象徵,是由義大利雕塑家Arturo Di Modica於1989年創作的。
科創板新股山石網科、熱景生物9月18日網上申購配號
山石網科(688030)、熱景生物(688068)8日晚間披露在科創板上市的發行安排,山石網科、熱景生物擬自9月9日啟動網下路演,於9月18日網上申購配號。
達志 科技 (300530.SZ):控股股東等籌劃控制權變更明起停牌
達志 科技 9月8日晚間公告,公司9月6日收到控股股東蔡志華及第二大股東劉紅霞通知,其正在籌劃將其所持公司不低於16%的股份以協議轉讓的方式轉讓給第三方投資者,並且涉及表決權的相關安排,該事項可能涉及公司控制權變更。該第三方投資者為有限合夥企業,其普通合夥人主要從事新能源電池行業的投資及研發、生產和銷售。公司股票9月9日起停牌,預計停牌時間不超過5個交易日。
保利地產(600048.SH):1-8月簽約金額3099.59億元同比增長16%
保利地產9月8日晚公告,2019年8月,公司實現簽約面積197.93萬平方米,同比增長19.48%;實現簽約金額302.98億元,同比增長9.90%。2019年1-8月,公司實現簽約面積2021.87萬平方米,同比增長13.11%;實現簽約金額3099.59億元,同比增長16.19%。
(絕對值 楊蘭)
❹ 中公教育為什麼跌停中公教育東方財富中公教育股票真正價值
"雙減"政策的出現,很大程度上打擊了中小學生的K12校外教育,那麼成年人的職教行業未來會如何發展呢?關於職業教育行業的優質企業--中公教育今天就跟朋友們分析分析。
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一、從公司角度來看
公司介紹:中公教育科技股份有限公司主營業務為招錄考試培訓、職業資格證書與學歷提升以及職業技能培訓。中公教育主要服務於18歲-45歲的大學生、大學畢業生和各類職業專才等知識型就業人群。這個群體分布在全國各地,大城小鎮,就業和職業能力提升是他們的主要需求。勞動生產力的高低被職業能力高低所決定。是中國能否成功破除"中等收入陷阱"的關鍵。而就業情況是和國家經濟增長情況掛鉤的,也是撬動整個職業教育領域的杠桿支點,更是職業教育機構競爭的地方。
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優勢一、國內領先的職業教育機構
中公教育是國內領先的職業教育機構,作為公職類招錄考試培訓的領導者。主要針對於大學生和應屆畢業生,這類人群進行就業。就業需求的范圍越來越大,中公教育形成了研發、教學、服務和渠道的垂直一體化快速響應能力,占據統領職業教育全局的優勢地位。
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優勢二、賽道不斷擴展,新領域同樣具有明顯優勢
公司最早從國家公務員考試培訓開始做起,逐步擴展到了省級公務員考試培訓、事業單位考試培訓和教師招錄考試培訓等公職類招考培訓新領域。已初步形成了存量業務不斷壯大、新業務後來居上趕超存量業務的雙線增長模型,並且在各種類型的資格證考試培訓領域進行了全面的覆蓋。
受到了公職招考制度、選拔能力的要求還有考生考前狀態等因素的影響,中公教育的研發規模化和響應垂直一體化於新賽道來說可復制性極高,甚至於很多領域中生出了降維打擊的效果。
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二、從行業角度來看
21年「雙減」政策落地,教育行業整體承壓,中公作為非學歷的職業方面的教育,主要的培訓群體是以大學生及在職人員為主的,受政策影響風險較低,但政策監管的風險仍在。
另外,K12生存空間遭到了急劇的壓縮,導致職教行業競爭將加劇,根據網易報道,今年上半年,職業教育共發生38筆融資,總金額突破50億元。不過中公憑借多年線下優勢積累及多品類研發和師資培養能力,中公在線下面授領域的實力是不可質疑的。
三、總結
從大體上來講,我認為這個名叫中公教育的公司作為職教行業中的翹楚,有望在此行業變革之際迎來高速發展。但是文章的內容是存在一定的滯後性,大家如果想知道中公教育未來行情,選擇直接點擊鏈接,就會看見有專業的投顧幫你診股,看下中公教育現在行情是否到買入或賣出的好時機:【免費】測一測中公教育還有機會嗎?
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一、從公司角度來看
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已經和大家講了公司的基本情況,下面就和大家聊聊公司的核心競爭力在哪裡。
優勢一、國內領先的職業教育機構
中公教育在職業教育中屬於非常好的機構,是公職類招錄考試培訓的標桿。提供的就業人群主要是大學生,以及應屆畢業生等年輕人群。就業需求量一直在提升,中公教育形成了研發、教學、服務和渠道的垂直一體化快速響應能力,處於統領職業教育整體的領先地位。
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優勢二、賽道不斷擴展,新領域同樣具有明顯優勢
公司最早是做國家公務員考試培訓的,逐步擴展到了省級公務員考試培訓、事業單位考試培訓和教師招錄考試培訓等公職類招考培訓新領域。已初步形成了存量業務不斷壯大、新業務後來居上趕超存量業務的雙線增長模型,還在各類的資格證考試培訓的范圍進行了全面的覆蓋。
受公職招考制度、選拔要求、考生考前狀態等多個因素影響,中公教育在研發規模化以及響應能力的垂直一體化上對於新賽道來說具備著高度的可復制性,甚至是在很多的領域內,它都產生了降維打擊的效果。
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二、從行業角度來看
21年「雙減」政策落地,教育行業整體承壓,中公作為非學歷職業教育,主要是針對大學生及在職人員這樣的培訓群體,受政策影響風險是很小的,但政策監管還是照舊有。
另外,K12生存空間遭到了急劇的壓縮,導致職教行業競爭將加劇,根據網易的報道,今年上半年期間,在職業教育這一領域共發生了融資38筆,總金額突破了50億元。中公在現階段依舊憑借多年線下優勢積累以及多品類研發和師資培養能力,在線下面授領域仍具備很強的競爭力。
三、總結
概而論之,我認為作為職業教育行業的領導者--中公教育,在此行業變革之際是非常有希望迎來高速發展的。但是文章具有一定的滯後性,對中公教育未來行情比較感興趣的小夥伴,選擇直接點擊鏈接,就會看見有專業的投顧幫你診股,看下中公教育現在行情是否到買入或賣出的好時機:【免費】測一測中公教育還有機會嗎?
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從整體上來看,我認為這個名叫的公司作為職業教育行業的領導者,在此行業變革之際迎來高速發展的可能性是很大的。但是文章具有一定的滯後性,如果大家想弄清楚中公教育未來行情,直接點擊下面的鏈接,就會有專業的投顧幫你進行診股,看下中公教育現在行情是否到買入或賣出的好時機:【免費】測一測中公教育還有機會嗎?
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❼ 新東方股票大漲的原因
說起近期的資本市場,新東方在線一定是投資者最為關注的公司。 6月9日以來,新東方在線股價已上漲4倍多,在機構股東減持前股價已上漲7倍多。
新東方在線股價暴漲,是估值邏輯發生變化的結果。 隨著電商業務的爆發,資本市場將新東方在線從業務不可持續的教育股轉變為業務估值持續增長的電商股。
此前,教育業務基本「破產」,市場長期按照新東方在線資產估值,最低PB在1倍左右。 不過,隨著業務轉型成功,市場結合新東方在線電商業務的業績預測,認為公司全年凈利潤有望突破10億,並給予新東方在線15倍估值—— 18倍PE。 受此影響,公司股價也大幅上漲。
但是,對於同樣依靠轉型實現股價增長的公司,雖然市場在業務轉型初期不吝嗇給予高估值,但要想保持高估值,就需要證明自己具備 持續增長的確定性。 目前,在股價暴漲之後,新東方在線主要存在兩個問題。
一是業務發展存在瓶頸。 抖音平台往往注重腰長尾主播的均衡發展,盡量避免出現大主播。 當達人的粉絲達到一定規模時,平台會調整演算法,達人很難繼續增加粉絲。 因此,雖然抖音的整體GMV高於快手,但掌門人的GMV與快手還是有一定差距的。 這也將制約新東方在線未來的發展。
其次,銷售數據難以維持在當前水平。 目前,東方精選的銷量一直呈下降趨勢。 究其原因,抖音作為一個媒體平台,在內容熱點上迭代速度很快。 人氣下降後,自然會對銷量產生影響。 此外,東方精選的轉化率低於行業平均水平,不僅會影響公司目前的銷量,而且平台推薦的流量還沒有完全轉化,還會影響後續流量的推薦。 平台。
面對諸多不確定性,新東方在線加碼供應鏈建設,或許是提升自身確定性的最佳選擇。
❽ 教育股大跌的原因
教育股大跌的最主要原因是中國頒布了有關教育的新政策。在 2021 年 5 月份召開的中央會議中,強調了中國義務教育階段學生壓力過大的問題,並且突出強調了校外培訓機構的問題,因此國家要取締某些不合規范的校外培訓機構,為中國義務教育階段的學生減負。許多教育股所屬的上市公司正是以線下培訓、在線培訓為主要業務,因此大部分教育股都受到了影響。
部分教育股代碼
1、 北京新東方教育科技(集團)有限公司的股票代碼是 09901 ,股票簡稱為新東方;
2、 北京世紀好未來教育科技有限公司 的股票代碼是 TAL ,股票簡稱為好未來;
3、 精銳國際教育集團 的股票代碼是 ONE ,股票簡稱為精銳教育;
4、 豆神教育科技 ( 北京 ) 股份有限公司 的股票代碼是 300010 ,股票簡稱為豆神教育;
5、 中國東方教育控股有限公司 的股票代碼是 00667 ,股票簡稱為中國東方教育。
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此外,K12的生存空間被急劇壓縮,職教行業競爭將更加嚴重,根據網易報道,今年上半年,職業教育共發生38筆融資,總金額突破50億元。中公在現階段依舊憑借多年線下優勢積累以及多品類研發和師資培養能力,在線下面授領域 的競爭力仍然很強。
三、總結
概而論之,我覺得作為職業教育行業的翹楚--中公教育,有很大可能會在此行業變革之際迎來高速發展。但是文章對於相關的描述具有一定的滯後性,如果想更准確地知道中公教育未來行情,我們可以直接點擊鏈接,就會看見有專業的投顧幫你診股,看下中公教育現在行情是否到買入或賣出的好時機:【免費】測一測中公教育還有機會嗎?
應答時間:2021-10-23,最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准,請點擊查看
❿ 新東方股票大漲的原因
新東方網上股價暴漲,是估值邏輯變化的結果。隨著電商業務的爆發,資本市場為了估值,把新東方在線從一隻業務不可持續的教育股變成了一隻業務持續增長的電商股。 此前教育業務基本「破產」。長期以來,市場對新東方在線的估值都是按照資產來的,最低的PB也就一倍左右。但隨著業務轉型成功,結合新東方在線電商業務的業績預測,市場認為公司全年凈利潤有望超過10億,給予新東方在線15 -18倍的PE估值。因此,該公司也迎來了股價的飆升。 但參考同樣依靠轉型實現股價增長的公司,雖然在業務轉型初期,市場對高估值並不吝嗇,但要維持高估值,就需要證明自己具有持續增長的確定性。目前新東方在線在股價暴漲後主要存在兩個問題。 第一,業務發展存在瓶頸。Tik Tok經常注意腰部和長尾主播的均衡發展,盡量避免大主播的出現。當達人的粉絲達到一定規模,平台就會調整演算法,達人很難繼續提升人氣。因此,雖然Tik Tok的整體GMV高於阿奧特萊斯快,但頭部受過訓練的人的GMV與阿奧特萊斯快之間有一定的差距。這也會制約新東方在線未來的發展。 第二,銷售數據很難維持在目前的水平。目前東方精選銷量有所下滑。究其原因,Tik Tok作為媒體平台,內容熱點迭代快,人氣下降後自然會對銷量產生影響。另外,東方精選的轉化率不如行業平均水平,不僅會影響公司當期的銷售,還會影響平台後續流量的推薦。 面對諸多不確定性,新東方在線加供應鏈建設可能是提高自身確定性的最佳選擇。 01估值邏輯變了,股價漲了7倍多。 在資本市場上,公司股價的漲跌有一定的邏輯,比如政策驅動、業績超預期、業務轉型等等。 最近新東方在線股價暴漲,直接催化因素是業務轉型。投資者把新東方在線的估值邏輯從一隻業務不可持續的教育股,變成了一隻業績持續增長的電商股。 恆泰證券總裁牛壯解釋了目前新東方在線電商業務的估值邏輯。「如果新東方在線保持日均3500萬GMV,一年至少100億GMV,按照活貨10%的凈利率,一年凈利潤超過100億。結合目前股價,市場給予新東方在線直播電商業務15倍PE。」 新東方在線估值從教育股切換到電商股,核心原因是電商業務的突破。國信證券數據顯示,新東方在線直播業務的載體——東方精選Tik Tok,在過去的30天里,粉絲增加了1465.3萬,直播日銷售額也從6月初的100萬左右一度達到6800萬。 東方精選的成功是差異化營銷和直播行業變革的共同結果。 在差異化營銷方面,之前明星或主播的低價打折套路已經讓觀眾感到厭倦。新東方的主播們跳出了單純介紹產品的範式,輔以知識分享、直播教學等方式進行商品變現,開創了全新的直播模式,從而有效吸引用戶。 雖然東方精選的成功離不開自身的努力,但以知識帶貨的模式並不是東方精選這幾天推出的。公司之前一直採用這種模式,最近的火也離不開行業的契機。 一方面,618前夕,維婭、李佳琪、辛巴、羅永浩等超級主播集體缺席618。流量溢出後,東方精選等機構獲得了流量紅利。 另一方面,平台也需要東方選擇一種能為其帶來更多元的直播模式。此前,帶貨直播的商業邏輯是將促銷常態化,全網最低價、極致折扣、禮品抽獎成為各大直播間的促銷動作。這不僅讓用戶產生了低價心理,也不利於品牌溢價。東方精選不是低價打折營銷,更多的是內容營銷,這在一定程度上會得到平台的支持。一位來自Tik Tok的專家也提到,平台分流在東方的選擇中發揮了很大作用。 雖然,新東方在線電商業務的爆發讓公司估值飆升。但參考以往業務轉型帶來的價值提升案例,雖然轉型會在一定時期內帶來估值提升。但公司要想維持高估值,還是要看業務長期的確定性。 02新東方在線未來的「攔路石」 雖然資本市場股價大漲,但新東方在線的直播電商業務仍然存在兩個問題:業務發展天花板的瓶頸,以及現有的流量和銷售額能否維持。 從業務發展來看,新東方在線的發展存在一定瓶頸,最終業績可能低於市場預期。例如,許多投資者認為東方精選的日均GMV很可能穩定在3500萬左右。不過作為參考,2021年,平台上貨最多的直播間——交友日均GMV在1500萬左右。 兩者對比,並不代表東方選擇不能超越交友。而是想說明東方精選業務的發展有一定的瓶頸。原因是平台注重細腰和長尾主播的均衡發展,盡量避免大主播的出現。一位Tik Tok專家提到「主播很難上升到一定程度,因為平台會增加私域流量,即平台主要向已經關注主播的粉絲推薦直播間,新用戶除非主動搜索,否則很難關注。」 所以,交友作為Tik Tok最大的帶貨主播,粉絲不到2000萬,而Aauto Quicker的帶貨主播,粉絲近1億。在銷售方面,雖然Tik Tok的整體GMV比Aauto Quicker快,但Tik Tok並不依賴頭部主播。2021年,Tik Tok頭部貨主播的GMV達到50億,而Aauto Quicker的頭部主播在2020年突破100億。 從以上來看,東方精選很難持續爆發式增長,發展有一定天花板。目前,近幾天東方精選直播間已經趨於穩定,粉絲數連續幾天在1800萬左右。 在發展天花板的瓶頸下,公司能否維持目前的銷售還不確定。蟬媽媽的數據顯示,從6月17日開始,東方精選的GMV就呈下降趨勢,部分日期一度下降30%。 銷量難以保持在較高水平的原因有兩個:一是媒體平台的屬性使得熱點內容變化快。簡單來說,東方的選擇靠的是內容差異化,但Tik Tok是媒體平台屬性。其流量分配的邏輯是集中流量引爆話題製造中心,但也導致了熱點內容的快速迭代。後續熱度下降後,流量和銷量勢必會受到影響。比如交友單日GMV峰值超過2億,甚至超過了東部的選擇峰值(6800萬),但在後續熱度下降後,交友單日GMV穩定在1000萬左右。 第二,東方精選的流量轉化有待提高。東方選擇的特點是繁榮而不是富裕。GPM是衡量直播間銷售能力的關鍵指標,指的是平均每千名觀眾的總下單量。目前東方精選的這個指標並不領先。據李國慶介紹,東方精選的GPM不到1000,而行業及格線在3500左右。如果不能提高轉化率,不僅會影響東方精選目前的銷售,還會影響後續的流量獲取。平台推薦的流量沒有完全轉化,後續平台很難推薦。 從以上來看,新東方在線還是有一定的不確定性的。那麼,公司應該如何在不確定性中尋找確定性,更好地抓住這個機會呢? 03從差異化營銷到深度供應鏈 與營銷創新相比,加強供應鏈建設可以增加公司的確定性。從整個行業來看,與主播進行供應鏈建設,是不同平台,如淘客、快車、搖一搖等加強競爭力的必要手段。 以交友為例,交友之所以能牽住Tik Tok的頭,很大程度上是因為供應鏈的建設。交友的供應鏈建設有兩個特點。一是供應鏈布局大而全,涉及產品選型、售後、產品檢測、自有品牌建設等多個產業環節,能有效把握產品質量。其次,它可以高效地管理供應鏈。該公司將供應鏈連接到SaaS系統,使供應鏈商品進入白名單後可以數字化。根據銷售數據。工作室每15分鍾調整一次銷售數據,並將數據反饋給供應鏈,優化供應鏈管理。 一位行業人士曾說,「相比其他同樣擁有大量粉絲的名人,羅永浩背後數百人的供應鏈團隊才是他的核心競爭力。」 反觀東方精選,雖然公司現階段還是做的比較輕,只負責前端營銷,並沒有滲透到其他領域。不過,東方精選已經表示,公司正在嘗試建立自己的供應鏈,未來將大力開發自己的產品。 事實上,加強供應鏈建設對東方精選來說也是必要的。供應鏈建設有利於公司產品質量的提升和業務的延伸。 從產品質量來看,東方選品後出現了品控不嚴的問題。有媒體報道稱,該公司部分品類存在質量問題。畢竟直播電商是賣貨的邏輯,用戶更在意的是商品的性價比,而不是聽故事和感受。如果商品質量沒跟上,可能會影響熱度降低後的留存。東方精選也是通過加強供應鏈管理,提高產品質量,實現可持續發展的前提。 在業務延伸方面,東方對延伸產品的選擇受到供應鏈管理的限制。根據知了媽媽的數據,食品、飲料、書籍、音箱等標配產品是東方選品和銷售結構中的主要產品。以上類別標准化程度高,對供應鏈管理要求低。非標產品的拓展需要很強的供應鏈管理能力。比如服裝選擇,需要從設計、質量、價格、性價比等多方面考慮。,需要更多的選拔管理人員和更精細化的供應鏈管理能力。 更重要的是,供應鏈的建設可以更好地支持東方品牌選擇的發展。發展自有品牌也是頭部主播的發展趨勢。原因在於,如果直播電商只是渠道商,其產品只能依靠與品牌方的分散合作,產品差異有限,從而只能依靠低價在與同行的競爭中取勝。但目前平台和品牌都可以擺脫低價標簽,頭顯們單純依靠低價來實現競爭力的方式可能會受到影響。這時候推出自己的產品,無疑會通過服務差異化獲得用戶。 再者,平台改變了流量政策。之前平台到頭部主播的流量高達50%。但目前平台只給頭部主播10%的流量,給自有品牌商家更多的流量。達人直播的發展空間勢必會受到影響。開發自己的品牌已經成為公司賺取收入的重要方式。 自古以來,零售業的競爭規則大多是靠高效的供應鏈取勝的。雖然東方精選依靠差異化營銷實現了業績爆發,但要想保持現有成績並持續發展,供應鏈才是長久之計。https://pics2..com/feed/.jpeg?token=