高力國際集團股票今開

1. 高力國際的物業信譽好嗎，為什麼收費這么高

高力國際在天津濱海新區響螺灣和薊州區的盤龍谷影視城兩個項目被業主撤場，水平可想而知，所以收費高也是情有可原。

高力國際隸屬於高力國際物業集團，後者是世界上最大的房地產跨國聯盟組織之一，在世界上51個國家或地區共經營近250多個辦公室。

目前高力國際在中國可開展全方位的房地產服務，同時也是國內主要的國際性物業及設施管理機構，在大中國地區管理的物業總面積超過2900萬平方米，遍布20多個城市。

高力國際簡介：

高力國際，納斯達克及多倫多證券交易所股票代碼CIGI，是全球房地產服務及投資管理公司，總部位於美國華盛頓州西雅圖，在全球68個國家及地區設有辦事處，旗下擁有超過14，000名專業人士。

提供專業建議和服務，為房地產企業用戶、業主和投資者創造物業價值，高力國際自1989年進入中國房地產市場，先後在北京、上海、廣州、成都、南京、杭州、無錫、天津、深圳、武漢、沈陽、西安、鄭州、合肥及南寧設有15家分公司，駐場辦事處覆蓋全國超過47個城市。

2. 外企高管每月工資是多少

高管不講月薪，講年收入（包括薪水、福利、獎金）。所謂高管，至少是總監級別。一般中等規模以上的外企，中國籍的高管，不包括股票的話（股票這東西很難量化）年薪在一百萬以上。

總監七八十萬到兩三百萬都有。如果到副總乃至總經理的話，兩百萬到五百萬都可能。如果是小規模的外企，那就範圍很大了。利潤高的小公司，高管收入絲毫不比大公司的低，利潤低的話，那可能所謂的「高管「，收入上也就是相當於大公司的一個中層經理。

員工股權激勵

每年按11月份股價鎖定，員工按工資百分比存錢，次年11月存錢結束，決定是否按鎖定價購買股票。不是想存多少就存多少的，而是按工資的百分比。股票分紅會以購買股票的方式到賬，員工隨時可以賣出股票，離開公司必須賣出。

另外還有一些政策加班費，平常加班按工資1.5倍支付，周末加班2倍，法定假日3倍。一周上五天班，休2天，每個法定節日200元過節費。長期服務獎，滿10年，15年，20年發金牌，千足金。10年20克，後面會增加重量。

最後說一下個人所得稅，公司是嚴格繳稅，所有以現金形式拿到的錢都要計入個人所得稅繳稅基數裡面。

3. 高力國際鄧懿君前任老闆是誰

沒有。根據查詢相關資料顯示，高力國際在鄧懿君之前沒有設立過老闆也就是中國區總經理的位置，所以也就沒有前任老闆這一說了。高力國際（納斯達克及多倫多證券交易所股票代碼：CIGI）是全球房地產服務及投資管理公司，總部位於美國華盛頓州西雅圖，在全球66個國家及地區設有辦事處，管理的產業載體超過1.85億平方米，旗下擁有超過18，000名專業人士。提供專業建議和服務，為房地產企業用戶、業主和投資者創造物業價值。鄧懿君於2014年加入高力國際並擔任中國區產業及工業地產服務執行董事。2017年，鄧懿君被任命為高力國際華西區董事總經理，全面調整華西區重點城市成都、西安和重慶的業務戰略，壯大團隊在工商辦地產調研咨詢、招商、租賃和大宗買賣的力量。2019年，鄧懿君被任命為高力國際中國區董事總經理。

4. 中海國際中心聽說是中海地產全球商務1號作品，這個口號好響亮，有沒有人知道具體的內容或者相關的資料么

編輯本段樓盤介紹
中海國際中心
[1]成都中海國際中心，位於益州大道與交子大道交匯處，中海城南一號旁，是天府新城核心區域。區域內金融總部商務區、中央公園商務帶、高端住宅配套區、行政辦公區、大型商業中心交匯。地鐵1號線與5號線交通配套，緊靠行政中心與金融中心核心商務資源。整個地塊以多棟國際甲級寫字樓、商務公寓、商業組成。中海國際中心作為金融城核心區域商務地標，為不同企業搭建商務平台。 首先入市的成都中海國際中心A、B座為中海地產自持高端商業物業，採用國際化的純租賃運營模式，盡享一流辦公體驗。而中海國際中心D座作為中海國際中心商務綜合體中稀缺銷售型物業，更是中海地產全國高端系商務寫字樓中為數不多的銷售型國際甲級寫字樓，與中海一起共同持有優勢地段的優勢物業，從資產投資角度而言，投資價值不言而喻。選擇中海國際中心，共享中海高端商務平台！
編輯本段基本情況
1、具體位置：益州大道與交子大道交匯處 2、電梯：10部品牌鋒速電梯 3、空調：美國約克中央空調 4、保安：SAS安防自動化系統 5、新風系統：30立方米/人/小時 6、車位數量：770個 7、消防：FAS消防自動化系統 8、吊頂凈高：3.95米 9、網路：萬兆光纖，通訊快捷 10、 總建築層數：28層，地上25層，地下3層。 11、總建築面積：約68000平米 12、總建築高度：100米 13、標准層面積：2000-2200平米 14、開發商：中海振業（成都）物業發展有限公司 15、營銷顧問：高力國際
編輯本段周邊配套
產業集群價值：金融城，高新技術開發區，天府軟體園等產業群，以完整產業鏈，將企業孵化，發展騰飛一脈相連，產業集群效應明顯。 總部共振價值：中國聯通，中國電信，中國石油，中國華電，西南設計院，川投集團，三峽集團，等區域總部基地雲集，為區域注入強勁企業群共振力。 商務聚集價值：宜家，蘇寧廣場，九方購物中心，茂業百貨，歐尚，迪卡儂，世紀城洲際天堂大酒店，W酒店，希爾頓酒店等高端商業在企業辦公提供便捷商務的同時，也為區域發展帶來強勁的升值潛力。 商住復合價值：中海城南一號，中海翠屏灣，譽峰，南苑為商務辦公提供便捷，完善的商務人居一體化功能配套。

5. 物業管理中的「五大聯行」指什麼

1、第一太平戴維斯
2、仲量聯行
3、世邦魏理仕
4、戴德梁行
5、高力國際

6. 新疆克拉瑪依要建國際汽車城嗎

克拉瑪依國際汽車城將拔地而起
投資57億 預計8至10年建成

預計未來8至10年內，一座集「汽車相關服務、旅遊、娛樂、休閑、低碳社區」為一體的現代汽車城將拔地而起並投入運營。
6月18日，克拉瑪依富國國際汽車城開發有限公司對外宣布：國際汽車城建設項目正式啟動。
國際汽車城預計10年基本建成
克拉瑪依國際汽車城項目由富國國際（香港）集團有限公司投資開發，總佔地面積7100畝，規劃總建築面積140多萬平方米；其中一期工程佔地26.41萬平方米，總投資達6億元，要建品牌4S公園一部分、機電市場、汽修汽配市場、物流倉儲中心等。
據克拉瑪依富國國際汽車城開發公司副總經理王卓淵介紹，該汽車城位於市中心城區環城東路、石化大道、217國道及勝利路圍合區域，是今年市政府重點招商引資項目。
汽車城項目共分五期建設，包括以汽車服務為主導的品牌4S區、公交集散維修養護中心、汽車休閑娛樂區、二手車交易市場、汽車培訓中心、商業配套設施、濕地生態公園和生態住宅區等，預計10年左右基本建成。
產業示範城面向國內外市場
據了解，克拉瑪依市中心城區迎賓路以西現有一個汽車銷售4S區域，區域內集中了十餘家中端大眾汽車品牌。
自2011年起，有部分高端汽車品牌提出在克拉瑪依市設立銷售中心的想法，銷售客戶將面向我國西北及中亞地區。但是，由於克拉瑪依市現有的汽車銷售4S區域僅能提供汽車銷售服務，遠遠不能滿足高端汽車品牌設立銷售中心的想法。
為拓展克拉瑪依市汽車展銷及後續服務相關產業鏈，提升城市商業、文化、旅遊等服務功能，滿足城市可持續發展要求，克拉瑪依市規劃部門邀請了英國阿特金斯顧問公司，參照阿聯酋阿布扎比汽車世界以及沈陽高力汽博城的成功案例，為我市設計了《汽車城區域控制性詳細規劃》。
今年初，該規劃設計方案通過了市規劃委員會審查，並將該汽車城定位為國際汽車服務產業示範城，汽車城將為顧客提供新車展示、展銷、金融商業、保險、汽車美容等一站式服務。
同時，該汽車城具有面向國際國內市場，集聚國際品牌服務企業，融匯國際規劃開發理念三大特質，並將以汽車展銷為核心產業，重點發展汽修汽配、專業服務、文化旅遊以及生態休閑四大產業。
汽車相關產業未來發展潛力大
王卓淵說，現在，汽車消費正成為與房地產消費並駕齊驅的一大消費產業，而克拉瑪依經濟實力較強且地處新疆北疆地區核心位置，目前無論私家車的增長速度還是人均擁有汽車數量都位居全國前列，這幾年隨著私家車的迅猛增長，克拉瑪依汽修汽配及機電市場也發展到了相當大的規模。
王卓淵表示，目前由於受軟硬體設施及服務的限制，汽車產業的提升受到很大的限制，正是看到這些發展潛力及優勢，富國集團最終決定在克拉瑪依投資，全力打造國際汽車城

7. 高力國際門檻高嗎

高。高力國際納斯達克及多倫多證券交易所股票代碼 是全球房地產服務及投資管理公司，總部位於美國華盛頓州西雅圖，在全球66個國家及地區設有辦事處 ，高力國際這是全球性的公司suo'yi門檻高，管理的產業載體超過1.85億平方米， 旗下擁有超過18,000名專業人士。 提供專業建議和服務，為房地產企業用戶、業主和投資者創造物業價值。

8. 怎樣投資基金

基金的分類

根據不同標准可將投資基金劃分為以下幾類：1、根據基金單位是否可增加或贖回，投資基金可分為開放式基金和封閉式基金 開放式基金是指基金設立後，投資者可以隨時申購或贖回基金單位，基金規模不固定的投資基金；封閉式基金是指基金規模在發行前已確定，在發行完畢後的規定期限內，基金規模固定不變的投資基金。
2、根據組織形態的不同，投資基金可分為公司型投資基金和契約型投資基金 公司型投資基金是具有共同投資目標的投資者組成以盈利為目的的股份制投資公司，並將資產投資於特定對象的投資基金；契約型投資基金也稱信託型投資基金，是指基金發起人依據其與基金管理人、基金託管人訂立的基金契約，發行基金單位而組建的投資基金。
3、根據投資風險與收益的不同，投資基金可分為成長型投資基金、收入型投資基金和平衡型投資基金 成長型投資基金是指把追求資本的長期成長作為其投資目的的投資基金；收入型基金是指以能為投資者帶來高水平的當期收人為目的的投資基金；平衡型投資基金是指以支付當期收入和追求資本的長期成長為目的的投資基金。
4、根據投資對象的不同，投資基金可分為股票基金、債券基金、貨幣市場基金、期貨基金、期權基金，指數基金和認股權證基金等 股票基金是指以股票為投資對象的投資基金；債券基金是指以債券為投資對象的投資基金；貨幣市場基金是指以國庫券、大額銀行可轉讓存單、商業票據、公司債券等貨幣市場短期有價證券為投資對象的投資基金；期貨基金是指以各類期貨品種為主要投資對象的投資基金；期權基金是指以能分配股利的股票期權為投資對象的投資基金；指數基金是指以某種證券市場的價格指數為投資對象的投資基金；認股權證基金是指以認股權證為投資對象的投資基金。
5、根據投資貨幣種類，投資基金可分為美元基金、日元基金和歐元基金 美元基金是指投資於美元市場的投資基金；日元基金是指投資於日元市場的投資基金；歐元基金是指投資於歐元市場的投資基金。
6、根據資本來源和運用地域的不同，投資基金可分為國際基金、海外基金、國內基金，國家基金和區域基金 國際基金是指資本來源於國內，並投資於國外市場的投資基金；海外基金也稱離岸基金。是指資本來源於國外，並投資於國外市場的投資基金；同內基金是指資本來源於國內，並投資於國內市場的投資基金；國家基金是指資本來源於國外，並投資於某一特定國家的投資基金；區域基金是指投資於某個特定地區的投資基金。
各類基金的投資風格

股票型基金： 主要投資於股票的基金，其中股票投資占資產凈值的比例≥60％，較高風險，較高收益，中長期投資為主。 債券型基金： 主要投資於債券的基金，其中債券投資占資產凈值的比例≥80％，低風險，收益視市場中長期利率水平而定，中長期投資為主。 配置型基金： 投資於股票、債券以及貨幣市場工具的基金，且不符合股票型基金和債券型基金的分類標准，收益視該基金投資股票佔比而定，進可攻，退可守，風險中等，適合中長期投資。 貨幣市場基金： 主要投資於貨幣市場工具的基金，貨幣市場工具包括短期債券、央行票據、回購、同業存款（大額存單、商業票據）等。高流動性，收益視市場短期利率水平而定，低風險，適合短期投資。
給您幾點建議！1、買基金要買大基金公司的品牌基金2、不要在乎短期的收益得失3、達到自己的目標收益就要贖回
鑒於此，推薦今年以來漲勢比較好的，目前處於申購狀態的基金如下：嘉實增長 銀華富裕 東吳進取，供樓主參考

9. 營銷訪談示例

華標品峰打出一記漂亮的營銷「高球」 編者按：中國的房地產市場經濟是拉動當今中國經濟發展的一個重要杠桿是眾所周知的事實，但中國房地產市場近兩年來由牛變熊，價格跌宕，銀根緊縮，供求對立，樓市低迷、滯銷。最近市場回暖，不少項目甚至高調提價。但宏觀經濟形勢如何，樓市大環境如何，業內人士十分清楚，專家學者之間、開發商之間的言論和觀點分歧鮮明，爭論不息，大家都「心裡沒底」是最普遍的現象。在這種模糊的市場前景下，有人選擇快速出貨，回籠資金；有人選擇調升價格，實現利潤最大化。但無論選擇那種營銷戰略思路，大牛市時代的營銷手法已經不再適合，調整營銷手段使之更適合市場，才能使項目始終立於不敗之地。而華標集團卻選擇了高爾夫運動來帶動和促進高端住宅銷售，並且取得了驕人的業績。上期高爾夫地產營銷篇曾簡單介紹了該企業藉助高爾夫運動，通過舉辦「華標品峰杯」廣東省業余高爾夫球挑戰賽來促進高端住宅銷售的做法，引起業界的廣泛關注。 主持人： 高爾夫地產欄目主編 黎海華訪談嘉賓： 華標創業集團有限公司營銷總監 吳仲明 廣州資深房地產專家 韓世同 主持人：「華標品峰杯」高球挑戰賽是歷年來廣東省規模最大，持續時間最長、影響受眾最大的一次業余高爾夫球賽事，其賽制的設定、賽事的規模和規格本身已經受到國內高球市場各界人士的關注，更激發了珠江三角洲地區大批的業余高爾夫運動愛好者的踴躍響應，報名人數遠遠超過了賽事主辦和贊助方的預期。想請兩位嘉賓談談為什麼華標集團會舉辦這樣一場賽事？ 吳仲明：華標創業集團是非常有實力的投資機構，近年來華標創業集團先後在廣州成功開發了一系列高端的商住項目：華苑大廈、潤粵大廈以及天河的華標廣場和濱江東的華標濤景灣、華標品峰豪宅，還在廣東的惠州市和陽江市分別投資興建了兩個高爾夫度假村，其中惠州濤景球場為18洞、陽江濤景球場為36洞的標准高爾夫球場。華標創業集團負責人在高球挑戰賽開球儀式上表示：我們華標創業集團一直以來也是希望能夠為廣大業主們提供優質、舒適、生態的居所，讓業主們能夠一回到家就感受脫身繁雜事務的安靜和舒心。「華標．品峰」更是致力於此，我們將高爾夫生活引入社區，使陽江濤景和惠州濤景高爾夫度假村成為業主尊屬的後花園，讓業主們可以在平日就體會到高爾夫的精彩、快樂，脫身繁雜事務，脫離城市喧囂。可以說，高爾夫是一個平台，是一個以球交友、以球會友的平台。工作之餘，約上三五好友到大自然里揮兩桿，既放鬆心情又增進友情；高爾夫是一種運動，是一種高尚的、尊貴的活動。省高協許主席講得好，「健康高爾夫、快樂高爾夫、精彩高爾夫」， 它是一種把享受大自然樂趣、體育鍛煉和游戲集於一身的運動。 韓世同：華標創業集團與較多的高爾夫地產發展商不一樣，他們的球會與地產至今並沒有直接的連體關系，因為他們的地產項目並沒有建在球會旁邊。我們從華標創業集團負責人的講話中，可以看到華標集團是如何看待高爾夫球場與地產開發之間的關系和因果，如何將兩個相距很大的行業和產品通過運動和賽事聯系在一起。我原來以為華標舉辦高球賽只是冠名而已，最多是為了提高品牌知名度和爭取高端客源，並不是真正地與高爾夫運動結緣。沒想到華標還在珠三角擁有兩個高爾夫球場，可以問一下吳總監：華標兩個高爾夫球場投資額有多少？ 吳仲明：這不是商業秘密，陽江球場大約是 億，惠州球場大約是 億。 韓世同：這么的大投資。說明華標不僅在房地產開發方面具有開發實力，在高爾夫球場的投資經營方面也具有很強的實力。而且，本來高爾夫地產應該圍繞著球場來開發，而華標卻創造性地將兩個分隔兩地的球場與高端的住宅有機地結合到一起，聯系的紐帶就是「華標.品峰」杯廣東省業余高爾夫球挑戰賽。聽說這個賽事在去年底就開始與羊城晚報《高爾夫》周刊一起策劃賽事的核心內容，主持人，是嗎？ 主持人：的確如此。我們作為一個滿足高端人群生活愛好的分眾媒體，尤其有羊城晚報報業集團新聞平台的基礎，使得很多事情的運作都具備了較為實在的能力與可能。從去年底開始我們與華標集團營銷中心探討這場賽事如何舉行，討論媒體宣傳計劃和構思賽事營銷目的，並且配合華標集團做好與廣東省高爾夫球協會的聯動工作，還積極參與組織和協助整個賽事以及相關的宣傳和報道。我想問一下吳總：成功的營銷行動首先要有正確的營銷戰略選擇與指導，需要明確清晰的行動流程計劃和預控方案，還需有執行過程的技術措施與手段。那麼，華標集團在結合賽事實施「品峰」營銷推廣時，有哪些值得讓大家分享的獨門「秘笈」呢？ 吳仲明：「華標品峰杯」高球挑戰賽之所以受到國內高球市場各界人士的關注，和激發珠江三角洲地區大批的業余高爾夫運動愛好者的踴躍響應，就是因為這一賽制的設定、賽事的規模和規格本身所決定的，可以說是歷年來廣東省規模最大，持續時間最長、影響受眾最大的一次業余高爾夫球賽事，報名人數遠遠超過了賽事主辦和華標的預期。首先，作為贊助商我們提出，參賽者報名條件必須是業余愛好者，包括職業選手和球會教練與工作人員均不能參賽。其次，參賽者的高爾夫球水平在100桿左右（差點在28以內）。因為，這一大批符合參賽報名要求的、來自珠江三角洲、主要是廣州地區的非職業高球愛好者，正是華標品峰所要尋找的最佳目標人群；而我們在高端住宅方面要主推的產品「華標品峰」豪宅，可以通過這一賽事准確地找到了所要找的目標買家。再者，我們與廣東省高協達成共識，每場挑戰賽包括總決賽參賽者均免費參賽，免果嶺費、球童費還包餐飲和獎品禮品贈送，使參賽者在「華標品峰」杯高球賽中享受快樂高爾夫。還有，我們圍繞營銷核心標的「華標品峰」豪宅，在每場賽事均設置一個特殊的獎項——購房大獎折現劵，一等獎30萬元，二等獎20萬元，三等獎10萬元。獲獎者憑劵購買「華標品峰」豪宅，獎券金額可百分百抵作現金購房。華標集團還特別告知所有的購房劵中獎者，大獎劵自由轉讓有效，可無記名的轉讓但價值不變。這樣一來，這張本來限定性很強甚至有些開發商用作噱頭的購房大獎劵就火起來，並成為一件特殊的「貨幣」，在參賽者乃至有意購買「華標品峰」物業的潛在需求者中「流通」起來，真正地將「華標品峰」進入高端客戶的社交圈層，形成口碑傳播。所以，這項賽事尚未過半就收到明顯的效果。通過「華標品峰杯」高球挑戰賽的舉辦，我們將華標產品的優勢和特點與參賽者這一理想的目標人群緊密地聯系和結合在一起了，透過賽事參賽人認識了解了華標品峰，華標品峰也找到了最佳的購買群體。可以說，通過高爾夫球賽，我們將華標集團所擁有的各種資源整合在一起，達到了預期的營銷效果和目標。 韓世同：華標通過高爾夫賽事來帶動高端地產銷售的營銷策略，可以說是一種十分高明的整合營銷策略，吳總他們巧妙地將高爾夫地產營銷的三大法寶融合在一起，融會貫通地將體育營銷、分眾營銷和跨界營銷有機地整合為一體。我們來看看，為什麼說他們的整合營銷融入了高爾夫地產的三大法寶：一是體育營銷，高爾夫可以說是最高端的體育運動項目之一，也越來越受到人們的喜愛和參與；二是分眾營銷，高爾夫愛好者可以說是高端住宅天然的分眾目標，這20%的終端往往可以決定高端產品80%的銷售額；三是跨界營銷，通過這一賽事可以用跨界的手法將高爾夫和房地產兩個原本不同的行業以及兩個原本不同的消費群體匯集在一起，達到資源共享、客戶商家雙贏的目的。華標品峰如果取得賽事和銷售雙豐收，可以說創造了高爾夫地產營銷的一個經典案例，為房地產行業示範了整合體育營銷、分眾營銷和跨界營銷的樣板和榜樣。吳總一定要好好總結和介紹一下你們的經驗和具體的做法。 主持人：對呀！請吳總繼續介紹一下華標品峰杯有哪些創新的營銷手法。 吳仲明：我們最近舉辦的「華標品峰」杯廣東省業余高爾夫球挑戰賽，這種活動對高端樓盤銷售的拉動是十分明顯的。因為，通過組織高端人士高爾球賽，同時也舉辦一系列名車名酒名牌鑒賞會、時尚社交界聚會、奢侈品展會、藝術品慈善酒會等跨界營銷活動，可以漸漸在樓盤與高端人群中形成了一種「氣場」，一種氛圍，將財富階層聚集起來。這些尊貴的服務、閃光的細節和符合客群氣質的優良氛圍，使現場始終保持良好的溝通、交流和互動，這是在銷售上實現「臨門一腳」的關鍵所在，也是客戶形成最深刻的印象並樂於廣為傳播的重點。因為，這個平台和這種環境不但能為既有客戶提供增值服務，還將吸引大批潛在客戶。尤其是要讓客戶感受到，在這里可以結識很多高層次的人，可以獲得意想不到的人脈關系。這樣，就可以使人們購買住宅的行為，成為構建政治、經濟、金融、文化、體育、藝術的社交平台，其價值遠非金錢可以衡量。 主持人：我想問一下吳總：為什麼當初你們會選擇高爾夫球賽事作為「華標·品峰」項目的一種特殊的營銷手段？難到沒有其他更好的營銷備選方案嗎？ 吳仲明：面對全球性的金融海嘯的沖擊，高端人士財富縮水，奢侈品、高端房產的消費明顯下滑，但「華標品峰」一直堅持沒有大的降價，銷售上不降反升。因為，經濟不好，廣州房地產的高端住宅項目必須在營銷方面，有更新穎的思路、更准確的定位、更具前瞻性的軟硬體設置。相比其它大城市場，廣州市住宅市場整體發展一直保持比較理性的發展趨勢，尤其是市區核心地段的高端住宅物業，由於具有很強的地段稀缺性、景觀獨有性、產品先進性，所以高端物業都有著自己的基本性價定位，不會輕易動價格，它的高成本與配套投入決定其市場競爭中優勢。豪宅光是產品價值是不夠的，一定要賦予購買者情感價值和身份符號。實際上，豪宅的購買一定程度上是虛榮心的購買。你賣豪宅，不只在於提供了一個真正高品質的居住場所，更在於提供了一個顯性的、充滿證言的標簽。雖然，華標可以選用的營銷方案很多，比如舉辦名車名酒名牌鑒賞會、時尚社交界聚會、奢侈品展會、藝術品慈善酒會等跨界營銷活動，都會產生一定的促銷效果，但顯然影響力和震撼力不夠。而由省高協和羊晚高爾夫周刊來舉辦華標品峰杯高爾夫賽事，一方面不僅可以給高爾夫愛好者展示華標的兩個高爾夫球場的設施、環境和條件，還可以向房地產業界展示華標集團的投資經營實力；另一方面，不僅可以為高爾夫愛好者提供交流、切磋球藝的平台，還可以向這些高端消費人群提供社交和高端產品的展示平台，展示華標品峰高端住宅的居住價值和各種滿足人們高端消費和生活價值的產品。其實，現代地產營銷主要抓好四個方面：細分目標市場、產品更新換代、強勢品牌主導、資源整合營銷的結合。細分目標市場：華標品峰在項目立項時，就確定主力針對高端客戶群體，充分了解他們購置物業的要求、選擇物業的方式、信息收集的渠道、購買決策的過程等，做到在產品規劃設計中為客戶「度身定做」、營銷過程中「有的放矢」直接與目標客戶對接，物業服務上推動適如其份的「個性安排」；產品更新換代：華標品峰在產品規劃設計中，充分發揮項目所在廣州市濱江東傳統豪宅區域，擁有稀缺江景資源的優勢，將項目設計成東向南偏45度的波浪型板式外立面，令業主可以觀賞2公里長270°超寬極目江景，加上176米48層超高層住宅，在一線江景、文脈匯聚之地提供先進、節能、可靠的智能家居環保型設備，並配置雙高爾夫場作後花園，將江景豪宅生活推向極致；強勢品牌主導：我們通過高爾夫營銷、高端社交活動，全力打造「華標品峰」項目的高端智能江景豪宅品牌，引入如世界至大的智能家居製造商HONEYWEL（霍尼韋爾）、世界500強電器製造企業ABB、日立（HITACHI）節能高速電梯（可呼叫）、史密斯熱水器、加拿大高力國際物管；資源整合營銷：華標集團的陽江、惠州高爾夫球場、廣東省高爾夫球協會、羊城晚報集團《高爾夫》周刊、網易媒體、各個參與的銀行、商家，在本次賽事均發揮各自的資源優勢，形成整體宣傳效應，吸引了大批高端的目標客戶，促進現場成交。 主持人：我聽說這場賽事，華標花了上百萬元的營銷費用，這么大的投入僅僅直接吸引了七百位左右參賽選手，這種投入產出值得嗎？難道沒有比這更好的推廣選擇嗎？還有，可否請吳總談談「華標·品峰」杯高球賽行動實施前、後，「品峰」的銷售狀況如何，有沒有具體的數據說明？ 吳仲明：的確，光是華標品峰杯這場賽事的直接贊助費用就超過100萬元，要是連同其各種廣告宣傳等營銷費用都算上，總費用300多萬元。如果，要是沒有直接的促銷效果，這樣的開銷對於任何企業都會有負擔和壓力是很大的，雖然可起到一定品牌形象方面的宣傳效應，但難以持續下去。不過，我們這次賽事尚未過半就已經達到和超過原先的預期效果。華標品峰去年7月以來出現明顯銷售下降的態勢，而今年則出現了明顯的銷售回升勢頭，這一方面與房地產新政和市場回暖有關，一方面也與舉辦華標品峰杯有關。今年1月-3月銷售不斷上揚，共售出50多套，已實現銷售金額近4億元；其中開賽以來成交更是明顯增加，幾乎每日成交一套，成交金額達到3億多元，這樣來看，營銷費用不到銷售額的1%。，物有所值吧。況且，七百多的參與者均是高端社交圈層里活躍人士，品峰的信息、形象、品牌影響的是七百個家庭、家族、以及他們的親戚朋友、生意夥伴、社交圈子等等，這個效果是不可估量的。其實，華標不僅舉辦與高爾夫有關的跨界營銷，去年11月「品峰」也組織過金融業的跨界營銷，聯合金融行業向業主和買家推出全新的資產保值、增值理財計劃，讓物業不斷升值，可以保障「品峰」業主在若干年期後可獲取較高比例的增值收益。「品峰」客戶可以選擇並享受到不同銀行如國有股份大銀行、民營股份銀行、外資全球大銀行等VIP客戶級別的優惠待遇，像各式優質客戶貸款、專業專項的理財服務和境內外資金周轉自由的靈活性等。此外，業主可以擁有華標集團公司屬下惠州及陽江高爾夫度假村會籍，真正融入不同的高端社交生活圈，拓展事業與人生。 主持人：「跨界營銷」的核心是什麼？具體操作手法有哪些？這將給項目及華標品牌帶來那些優勢？該營銷模式適合在怎樣的企業或樓盤推廣？ 吳仲明：「跨界營銷」是指突破原有行業慣例，通過嫁接外行業價值或全面創新而實現價值跨越的企業/品牌行為。它跨躍了常規營銷思維，是以整合社會資源擴展營銷領域為目的的一種新營銷方式。簡單來說，「跨界」就是氣質相近的企業/品牌聯合起來，共享部分用戶群，從而實現利益最大化。「品峰」將通過不定期舉辦各類世界頂級品牌的新品發布、品牌講座、各類時尚酒會的PARTY，成立高級會所俱樂部，金融投資論壇等，漸漸形成一種「氣場」，將財富階層聚集起來。跨界營銷的優勢在於：首先，這種新的營銷方式可通過合作來豐富各自產品和品牌的內涵，拓展高端消費人群，實現雙方在品牌或在產品銷售上的提升。其次，這種營銷方式能夠有效提升「華標品峰」宣傳力度及營銷效率，將各自已確立的市場人氣和品牌內蘊互相轉移到對方品牌身上，並使傳播效應互相累加，從而豐富品牌的內涵和提升品牌整體影響力。而且，這種營銷模式適合豪宅或擁有較高消費群體的項目。如「品峰」，由於其客戶群體比較高端，便可與金融服務進行整合，以多元化的消費角度貼合消費者。除了金融產品，我們以後將引進其他品牌，如寶馬、賓士、遊艇會、會所等行業，不斷整合豐富品牌的內涵。 韓世同：跨界營銷的核心是突破傳統的簡單合作，尋求真正取得的多方面的共贏，而這種共贏必須能夠促使整個合作可以不斷持續開展，還能不斷深化。盡管跨界營銷在全球已被廣泛應用，但中國房地產行業還是涉足尚淺。很多房地產企業在全國范圍內排兵布陣，項目眾多，但這僅僅屬於跨地區，還不能歸類為嚴格意義上的跨界。另外，在一些項目開盤舉行的畫展、珠寶展等所謂的「跨界」，還只是停留在表層意義上的短暫的跨界，不具備延續性。而據我所知，星河灣地產的「跨界」已經與其他品牌進行價值的疊加、融合，並延伸，已經滲透到企業的「心臟」中。這些共贏所建立的合作平台可以讓平台建設的參與者客戶群分享，星河灣業主也利用星河灣的平台，享受到更多的附加值，星河灣也從業主之中發掘出更深更良性的可持續開發的價值。星河灣的聰明之處在於：善於利用自身的平台優勢擴大客戶圈層。現在看來，在房地產跨界營銷方面已經不是星河灣獨占其美了，華標品峰也可與之相提並論、平分秋色了。 主持人：可以說，今年的華標品峰杯高球賽是一個成功的高端地產營銷案例。在目前的房地產市場環境下，「華標品峰杯」這一整合營銷模式的成功，其關鍵因素何在？吳總能否談談其中的策劃、執行等方面的心得嗎？ 吳仲明：歸根結底是四個字：頭兩個字是「用心」。營銷模式只是一種手段和方法，而關注消費者需求，提供消費所需才是我們真正的目的。我們項目更多強調消費者的體驗和感受，用心去挖掘這個區域的歷史文化，用心打造這個項目的每個細節，用心研究怎樣才能提高更高端的服務和舒適的居住空間。我相信，基於「用心」，這個項目的高品質才會發揮其作用，客戶才會感受到我們產品的真正價值所在。 另兩個字是「創新」。舉辦這場高爾夫球賽，如何與高端住宅銷售相結合呢？為此，我們在賽事的各種活動中安排和穿插了看樓和抽獎等活動，讓參賽者可以得到10萬-30萬高額的購房獎券，這些獎券可以累計、可以轉讓或贈送；購房贈送的永久會籍在下名前也可以轉讓和贈送。還有，華標集團一直堅持「做國際品質標准，創中華建築標志」的建築理念，秉承「位置好、設計佳、質量高、視界遠、社區化、未來化」的企業承諾，努力將經典與精品的融合演繹，爭取為中國人建造更多的經典樓盤，這也是我們華標品牌得到認可的基礎。 韓世同：一個成功的產品其實在研發階段就有準確的目標市場定位，華標品峰八大智能豪宅的市場定位在立項時就有了嗎？還是邊建邊改邊定位？或是因為其獨有的地理位置優勢而定位？豪宅盤如何幫助客戶尋求在社會地位、社會形象的認同？ 吳仲明：華標品峰在研發階段就已經把握了准確的目標市場定位，既考慮了地理位置的優勢，也考慮了目標人群的需求特點。我們認為，豪宅的真正價值除了房子，還在於豪宅所建立起的門檻。少數人進入，多數人嚮往，越頂級的豪宅，這種效應越突出。正因為這樣，豪宅更成為大多數人追逐的目標，因門檻因等級而具有絕對的吸引力，這種惟我獨享所帶來的購買滿足，也成為了高端人群樂於消費孜孜不倦的原動力。一個城市的豪宅領袖，就像是這個城市的行政領袖，一定是具備社會影響力的，一定是有社會威望的。它絕對不是一個自我滿足、自得其樂的一分子，它必將對社會的居住潮流和未來生活方式產生影響，所以大眾事件、公關運動仍是豪宅必須強調的，這是對那一小撥真正高端客戶最好的證言。在附加值方面，豪宅的軟硬體設置必須有適度的超前性，如智能化家居，高尚運動設施配套等。要讓買家吸引別人羨慕的眼光。 主持人：好，很高興兩位嘉賓為我們的讀者剖析了華標品峰杯這一經典的營銷案例。最後我想問兩位嘉賓一個問題，就是五一快到了，你們兩位對樓市走勢的看法如何？ 韓世同：廣州樓市歷經一年多的「跌跌不休」，開發商備受煎熬，買房客的信心也受到打擊，這一次回暖來之不易。日前，香港中原地產董事局主席施永青指出，應該好好利用這一相對和諧的局面，加快出貨的速度，盡可能讓量升價穩的形勢維持長一點的時間。如果開發商不能在這次「回暖」中採取行動降價清理存貨，回暖期將難以持續到6月份。而我觀察發現，雖然現在已經進入業界期望值很高的「黃金月」，但事實上，4月份以來的成交量已經開始明顯下降，不排除這是被3月份的高成交量提前「透支」的一個信號。「一節淡三墟」，一「旺」帶來一「淡」是很正常的現象。目前的主動權完全掌握在開發商手裡，相對來說消費者是被動的，選擇提價還是降價，這是開發商自己掌握自己命運的時刻。如果輕易提價，打壓消費者的購買熱情，會使「阻力位」提前在四五月到來。市場一旦重回到像去年一樣的買方市場，開發商本來想多賺點錢，到頭來卻沒了成交量，再次造成積壓。去年6月至8月的成交都算不錯，都超過了60萬平方米，今年能否延續，就要看「回暖」是否能提前「退燒」了。 吳仲明：這一次「回暖」確實讓很多開發商始料不及，但目前不應過於樂觀。畢竟回暖是多方面造成的一個結果，包括政府對房地產的政策從打壓，到放鬆，到扶持，來了一個180度的大轉彎，被壓抑多時的需求開始釋放等，終於出現一個供與需、量與價相對平衡的狀態，這一局面是開發商、政府、消費者各方面都能接受的。但國內經濟並未根本好轉，當市場出現集體躁動的時候，開發商是不是應該有點逆向思維：房地產業最終需要實實在在的消費力，當所有人都一致行動的時候，應該引起警惕，一旦出現分歧，消費力後繼不支，產生的負面效應會更可怕。這就是為什麼股市可以從6000點的集體狂熱中，一路跌到1600點。作為地產營銷的職業經理人，永遠要想到面對「壞」的情況出現怎麼辦，方案A、方案B隨時待命。我還想強調一點的是，再大的發展商也不可能逆轉市場的走勢，市場之手不受人的意志力左右，「暖春」之後，要更加冷靜地看待事情的變化。 主持人：好！今天的高爾夫地產高端訪談就到此結束，我代表讀者謝謝兩位嘉賓。