股票投資顧問溝通技巧

A. 投資股票需要掌握哪些知識和技巧

越來越的人選擇去投資股票，希望通過股票能實現財富自由，可是股票市場是非常殘酷的，大多數人都是處於虧損的狀態，最終能賺錢的只有一成人左右，如果糊里糊塗的去投資股票，最終的結果可能是虧得一塌糊塗，因此入市需謹慎，一定要學習一些股票投資的知識和技巧，這樣才能挑選出質量更高的股票，才有機會獲得更高的收益。

在投資股票的時候，一定要懂得止盈和止損。止損，我相信很多股民都知道，如果發現一隻股票在不斷的下跌，如果繼續持有肯定會虧損的，更多最好的方式就是立即拋掉，但是止盈有很多投資者做不到，就是發泄股票不斷的上漲，而且上漲已經超過了預期，那麼在這個時候就需要拋掉，這樣才能實現利益最大化。

B. 股票投資中，需要掌握哪些核心的技巧

隨著社會的發展以及經濟的進步，現在有很多人都會去進行股票投資來提高自己的經濟效益。那麼當投資者在進行股票投資時，如果沒有掌握一些技巧很有可能會使自己虧損過多，沒有辦法再在股市上面繼續走下去。那麼今天我們要說的就是當投資者在進行股票投資的時候，需要掌握哪些核心技巧？

最後就是投資者在進行股票投資的時候，一定要學會空倉。那麼空倉，也就是說在股市情況並不是特別好的情況下，要等待一個非常合適的機會，這樣的話才能夠投資到適合自己的股票。而不是說隨意的胡亂投資股票，很有可能會使自己虧損的非常嚴重，所以空倉的話可以避免因為行情不好而導致投資出現不正確這樣的狀況。

C. 海通證券龔懷鵬分享經驗：如何做好投資顧問工作

以下為海通證券投資理財中心高級投資顧問龔懷鵬先生致辭文字實錄。 龔懷鵬：各位領導、各位朋友大家好！我是海通證券（600837）投資理財中心投資顧問龔懷鵬，非常高興能夠代表參賽的投資顧問在這里發言。我今天演講的題目是「如何做好投資顧問工作」，通過這幾年工作的一些體會談談自己對投資顧問的一些淺薄的認識。 首先明確一下投資顧問的概念。證監會《證券投資顧問業務暫行規定》對投資顧問業務做了規定，「證券投資顧問業務是證券投資咨詢業務的一種基本形式，指證券公司、證券投資咨詢機構接受客戶委託，按照約定，向客戶提供涉及證券及證券相關產品的投資建議服務，輔助客戶作出投資決策，並直接或者間接獲取經濟利益的經營活動。投資建議服務內容包括投資的品種選擇、投資組合以及理財規劃建議等。」該規定隱含了投資顧問僅提供投資咨詢建議，客戶自主操作、自負盈虧，投資顧問可以公司名義收取一定費用等。 看似簡單的投資顧問業務，我們在實際工作中發現是一項艱難的工作。 第一，投資顧問的工作不僅僅是提供投資咨詢建議。投資顧問需要具備基金經理的投資能力，對宏觀策略、行業、個股都應有較深入的了解，同時還需要了解客戶、幫助客戶樹立正確的投資理念，因為個股和市場表現和其所處的階段，今天看好明天未必看好，同時我們也不能保證推薦的每個品種、時機都是對的，當我們發現個股或行情出現轉折或者我們的觀點出錯，需要第一時機和客戶溝通才能對客戶有所幫助。實際上我們投資顧問的工作是提供投資建議、跟蹤投資建議、及時傳達投資建議，比基金經理至少多了一項傳達投資建議，這項工作耗費的時間和精力可能並不比做研究花費的時間少。 第二，投資顧問的業績難以衡量，投顧價值無法有效體現。目前，唯一能夠衡量我們的價值的是客戶滿意度，而客戶滿意度和客戶資產是否有效實現了保值增值又是兩回事，既然無法有效衡量投顧業績，投顧工作的方向自然是不清晰的，這使得投顧很長時間處於可有可無的困境，解決這一點需要制度上有所突破，即允許投資顧問代替客戶進行操作，只有這樣，投顧存在的價值才能更明晰。 第三，目前投資咨詢建議仍主要集中於個股推薦和大勢研判。行情好的時候，我們可以挖掘出各種投資機會，一旦行情走下坡路，投資顧問的作用馬上消失，水平再高的投資顧問可能都難以在熊市中取得好的業績，這時我們唯一能做的是辦客戶控制倉位，至多能做到的是少虧些。但是隨著近幾年信託、銀行理財大發展，很多客戶都知道了購買固定收益類理財產品規避市場系統性風險，但是投顧卻無從下手，這就需要從公司層面建立豐富的產品線，滿足不同階段、不同偏好投資者的大類資產配置。目前，海通證券在傳統股票咨詢產品方面已經比較豐富，但在其他產品開發和引進上也已經有所突破。 第四，國內投資者投資理念成熟是個長期的過程。客戶對投顧的不認可，除了投顧體制、投顧自身水平等問題之外，客戶投資理念不成熟也是非常重要的問題。不相信專業性、操作無紀律、喜歡聽消息、無明確的投資目標等使得投顧服務難度極大。 為了一定程度上解決上述難題，據悉，監管層有意試點全權委託操作模式，未來投顧可代替客戶下單，而建立豐富的產品線也正逐步被越來越多的券商所重視。未來投資顧問也將逐步細分為產品經理（在眾多的產品中為客戶進行資產配置）、投資經理（為客戶直接下單操作）和傳統咨詢（為客戶薦股，客戶自主操作的傳統模式）等幾種關鍵的角色。 根據投資顧問業務發展趨勢，我認為目前能夠做的有如下幾點： 第一， 逐步從傳統咨詢向投資經理角色轉變。這就需要我們不僅能夠做研究，而且還要能夠實戰操作，為以後全權委託模式放開做好准備。正可藉助此次投顧比賽，鍛煉投資水平。 第二，傳統咨詢需要深入了解客戶。即使全權委託實現，國內多數投資者仍將選擇自主操作，傳統投顧服務仍不可少。當前傳統咨詢服務仍不夠細致，產品推薦最多細分為穩健、激進、保守等，這種劃分對客戶基本沒有區別，因為產品劃分就是主觀性的，而客戶風險偏好評測也不夠准確。如果客戶交易水平差，沒有止損概念的，應盡量少推薦短線交易性品種。如果客戶喜歡做強勢股，我們盡量幫客戶尋找熱點中的強勢品種。傳統模式下，我們提供的就是簡單的服務，客戶滿意度是我們工作的衡量標准，只有充分了解客戶需求和交易特徵才能提升滿意度。 第三，逐步從個股推薦走向全面的理財規劃。樹立為客戶進行大類資產配置的理念，包括不限於股票、信託、陽光私募、債券、結構化產品、創新型產品等。 第四，正直、誠信。每次推薦理由說清楚，理由發生變化及時告知客戶，錯了就是錯了，一切交由客戶來評價。 最後，我即是一個參賽者，也是一個組織者。希望通過此次比賽交流，進一步探索服務客戶的有效之道，鍛煉自己的水平，同時也希望此次比賽能為公司發現優秀的投資顧問人才。 謝謝大家。

D. 股票咨詢業務一般是怎麼做的主要咨詢內容都有什麼

一則“股票咨詢業務一般是怎麼做的？主要咨詢內容都有什麼？”的問題，是受到了高度的關注，我來說下我的了解。股票的咨詢業務呢，也就是投資顧問做的活。投資顧問是券商或者一些金融公司的類似銷售一樣的人員。主要的咨詢內容是什麼？主要的就是買什麼股票好，或者買什麼基金好之類的問題。投資顧問大部分都是行外人，他們主要就是做的銷售工作而已，真正有實力的都會去自己做股票賺大錢了。下面說說詳細情況。

一.投資顧問

投資顧問呢，在我眼裡其實就是一個金融產品的銷售。我在招聘軟體上面看這個投資顧問的職位，看他們的工作職責，其實就是銷售來的，並不是具有豐富投資經驗的人。沒有經驗的人，經過培訓他們就可以快速的上手了。股票的咨詢業務，要麼是線下，要麼是線上，兩種方式都是可以的。

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E. 創業者需學會如何與投資人談判

1.明確和投資方之間的關系

首先要強調一點的是，從一開始你就應該明確和投資方之間的關系。投資人給你錢，是希望能通過你的項目能賺到錢;你拿到錢，把你的創業項目繼續做大，被收購或者上市，實現你和團隊的價值，創業者獲利，投資人獲利。雙方是個互惠共贏的關系。

2.節省時間，盡量以最經濟的方式進行溝通

所以我的建議是，在見到真正有決定權的投資人之前，你能省點時間就省點，盡旁察量以最經濟的方式進行溝通。

3.平等對待

對待每一個級別的人，無論是分析師還是投資經理，任何時候他們的經驗都很重要。另外，誰也保不定他們將來就是另外一個投資大腕。或許十年之後你還會創業，那麼你當年和他的一次會面留下的印象就會很重要。找投資人未必要看著名氣去，有些低調的投資人，同樣相當有實力。

4.選擇合適的地點

見面最好還是安靜一點的咖啡館，如果是安排在餐廳里，你也別買單，理由也充分，你是創業者嘛

5.簡明扼要的語言

你就用簡明扼要的語言說清楚自己的項目是什麼就差不多了。在溝通的過程中很重要的一點是，誠實，不要誇大你的業績或是數據，最好以你能給新聞披露的數據為限度。

6.不要害怕被拒絕

你可以藉此了解投資人拒絕你的理由也很可能是你現在的不足之處，並由此做出調整。一次投資談判就成功也不一定是理想狀態，俗話說貨比三家，投融資交易也是一樣的。多見幾個投資人，如果能拿到好幾份投資意向，你就可能慎啟蠢收獲更有利的投資合同。

7.真實，寬陪嚴謹

項目方的團隊、數據、落地方案、甚至情懷一定要真實，要有據可依，投資者在與項目方交流時會通過不同的問題去前後驗證項目方的真實性

F. 股票投資需要掌握哪些知識點

投看看認為新手入門股票投資要掌握以下知識點：
1、了解股市的風險：很多新手剛入市的時候賺了錢，就開始大手大腳投資，而虧損的人則畏手畏腳。入市前一定要盈利與虧損有一個基本的認知，這樣才能確保做出正確的決定。
2、學會怎麼買賣股票：一些基本的操作是要懂得，這是必須要掌握的。隨著交易次數的增加，交易也會變得熟練起來。
3、學會怎麼看盤：在買賣之前一定要學會怎麼賣看股票的盤面，一般來說需要順勢操作。對於新手而言連股票行情可能都看不太懂，不要去想著怎麼去抄底操作，順勢投資才可以有效降低風險。
4、選擇一隻績優股：新手買賣股票建議先從績優股開始操作，一般來說這種股票的業績比較穩定，並且有一定的成長性，這樣市盈率雖然低，但利潤具備比較高的成長性。
5、資金來源最好是閑錢，不宜把家裡等著急用或有著其他重要用途的錢投入股市，這樣風險過大, 對於入市心理的負面影響極大。
6、在資金投入時不能過於集中。不要將資金過於集中地投入到一種或少數幾種股票，要建立合理的股票組合。也不要將資金在一個時點上集中投入，股票的價格具有波動性，應將其分期分批地投入股市，使資金的投入在時間上有一定的跨度。
7、具有一定的自主性，不盲目聽從跟隨親朋好友的推薦和干擾，克服情緒沖動。

G. 股票顧問怎麼做

1、證券投資顧問具體工作：為客戶提供投資建議，比如買賣時機、熱點分析、證券選擇、風險提示等，禁止代理客戶操作。也就是說，投資顧問提供建議給客戶參考，決策由客戶自己做。贏虧均由客戶承擔，證券公司可能就投資顧問服務收取費用，形式包括差別傭金、按資產額或服務期收取單項顧問費用等。2、私人證券投資顧問是指專門從事提供證券投資建議而獲取薪酬的資產管理人士。其業務屬性具有針對性、特殊性、非公開性等特點。私人證券投資顧問展業過程是基於投資信任為基礎，以絕對的投資能力和投資業績回報為導向，以咨詢品牌和後台支持服務為輔助，接受客戶委託，按照約定，向客戶提供證券及證券相關產品投資建議，並直接或者間接獲取經濟利益的活動。投資建議內容包括投資的品種選擇、投資組合以及理財規劃建議等。

H. 股票投資顧問難不難做應該懂哪些方面

還是我通俗點說。
第一步，考證券從業資格證。但是這個只是你進去做的門檻，等於你畢業證找工作的作用。
第二步才是重點，就是銷售。無論你專業不專業，只要你能讓對方來你這里開戶就OK。
就好像保險一樣，保險銷售就是讓客戶幫他買保險。
股票投資顧問就是讓對方來你這里開戶買股票。

打字辛苦，記得採納，如有提問，可以提出，謝謝。