服裝加盟什麼叫期貨訂貨

㈠ 簡單解釋一下期貨

期貨是以某種大眾產品如棉花、大豆、石油等及金融資產如股票、債券等為標的標准化可交易合約。因此，這個標的物可以是某種商品（例如黃金、原油、農產品），也可以是金融工具。

交收期貨的日子可以是一星期之後，一個月之後，三個月之後，甚至一年之後。

買賣期貨的合同或協議叫做期貨合約。買賣期貨的場所叫做期貨市場。投資者可以對期貨進行投資或投機。

期貨的交割期放在未來，而價格、交貨及付款的數量、方式、地點和其他條件是在即期由買賣雙方在合同中規定的，商品及證券均可在期貨市場上交易。雖然合同已經簽訂，但雙方買賣的商品可能正在運輸途中，也可能正在生產中，甚至可能還沒有投入生產過程，賣者手中可能有商品或證券，也可能沒有商品或證券。

(1)服裝加盟什麼叫期貨訂貨擴展閱讀

世界上的金屬期貨交易主要集中在倫敦金屬交易所、紐約商業交易所和東京工業品交易所。尤其是倫敦金屬交易所期貨合約的交易價格被世界各地公認為是有色金屬交易的定價標准。我國上海期貨交易所的銅期貨交易成長迅速。

銅單品種成交量，已超過紐約商業交易所居全球第二位。 通常有色金屬期貨一般也叫做金屬期貨，有色金屬指除黑色金屬（鐵、鉻，錳）以外的所有金屬。

其中，金、銀、鉑、鈀因其價值高被稱為貴金屬。有色金屬質量、等級和規格容易劃分，交易量大，價格容易波動，耐儲藏，很適合作為期貨交易品種，交易的主要品種包括銅、鋁、鋅、錫、鎳、鋁合金期貨合約，銅是其中的領頭產品，它也是第一個被設立的金屬期貨交易品種，具有100多年的歷史。

期貨交易的產生，為現貨市場提供了一個迴避價格風險的場所和手段，其主要原理是利用期現貨兩個市場進行套期保值交易。

在實際的生產經營過程中，為避免商品價格的千變萬化導致成本上升或利潤下降，可利用期貨交易進行套期保值，即在期貨市場上買進或賣出與現貨市場上數量相等但交易方向相反的期貨合約，使期現貨市場交易的損益相互抵補。鎖定企業的生產成本或商品銷售價格，保住既定利潤，迴避價格風險。

㈡ 什麼是服裝期貨

具體是指期貨交易裡面的棉花期貨交易。
因為服裝行業與棉花具有相關先關性，大部分服裝行業都會進行棉花期貨交易來套期保值。
不過要是說具體的服裝期貨的話，是沒有聽說過的，目前國內4家期貨交易所，上市品種20多個，覆蓋金融，能源，糧油，養殖，化工，製造等眾多行業領域，今後還將陸續推出各類新品種，為投資者提供多元化的選擇空間。

上海期貨交易所:
黃金，銅，鋁，鋅，螺紋鋼，線材，天然橡膠，燃料油
大連商品交易所:
黃大豆，棕櫚油，豆粕，豆油，玉米，聚氯乙烯(PVC)，聚乙烯(塑料)
鄭州商品交易所:
白糖，棉花，小麥，菜籽油，早秈稻，精對苯二甲酸(PTA)
中國金融期貨交易所:
滬深300指數期貨等
目前四大交易所沒有具體的真正意義上的服裝期貨。而且也不可能有具體的服裝期貨，服裝款式質量什麼的都很難統一，交割起來的話很麻煩

㈢ 解開服裝企業高速成長的秘密（下）：快反商品擁抱個性消費

門店規模和銷售規模強大起來的服裝企業，慢慢成為服裝各個細分品類的領導企業。然而, 隨著國際品牌進入國內市場，電商渠道的興起, 以及90後和00後等新興消費群體的崛起，中國服裝市場的消費環境變得更加復雜和難以預料。

這不，2012年中國服裝企業集體遭遇庫存高企的考驗。

2012年，國內六大運動服裝品牌（李寧、安踏、Kappa、361、特步、匹克）庫存高達33.23億，單李寧公司就虧損達到19.79億元, 導致虧損的主要原因是渠道庫存產生的壞賬。當年，休閑服裝品牌美特斯邦威庫存高達20.1億元；女裝品牌朗姿庫存5.48億元，而這年朗姿品牌年銷售為11.17億，庫存占其資產比值超過20%。之後，波司登、七匹狼、紅豆等諸多品牌也陸續爆發庫存高企的消息。

庫存之殤固然令人遺憾，痛定思痛，那麼導致服裝企業庫存高企的「罪魁禍首」是什麼呢？正是將服裝行業從生產導向型的「以產定銷」帶入到市場導向型的「以銷定產」期貨訂貨模式。這些年，期貨訂貨模式幫助服裝企業建立起先 進的商品管理方式，居功至偉，突然間成為庫存高企的罪魁禍首，是何原因？

這還要從期貨制度說起。

期貨訂貨制是品牌化運作的服企普遍採用的一種組貨模式。每年，由品牌廠商舉辦下一個銷售周期的商品訂貨會，在訂貨會期間，銷售商向品牌廠商交訂金下訂單，品牌廠商向生產廠商下訂單，生產廠商完成生產後分批次向銷 售商交付。隨著服裝產業鏈的分工進一步細化,期貨制由於從訂貨到上市周期長和預售型銷售, 成為服裝行業的詬病。

下單到上市周期長，導致生產端與市場端反應無法聯動。為了保證訂單的貨品能按時交付，訂貨會通常要提前4-6個月的時間舉行，以確保貨品有足夠的准備時間。這么做的好處是留給了生產工廠足夠的准備時間，但也讓銷售終端在應對市場快速變化時顯得無能為力。比如天氣突然變冷，而羽絨服的訂貨量不夠，工廠則顯示無法及時生產供應。

預售型銷售，導致品牌廠商做預售——將轉移庫存風險變成了品牌批發，喪失了敏捷的市場能力。國內服裝品牌以加盟為主，直營佔比少，只要完成期貨訂貨，這部分商品就完成了預售，預售商品就不再是品牌廠商的庫存，而成為零售商的庫存，這也是很多企業披露訂貨會業績直接影響其股價的原因。

不少服裝品牌為了搶占市場份額並打擊競爭對手，一邊向加盟商施以激進的訂貨指標, 另一邊給加盟商拋出高額的訂貨獎勵。當外部消費環境發生快速變化時，已經預訂的商品在工廠已經生產，而這些商品已經不適合市場需求，這些期貨需要加盟商買單，而當加盟商無力執行期貨時倒逼成為品牌商庫存，2012年中國服裝行業的庫存雪崩就由此而來。

為了改進商品管理，提升零售效率，服裝企業們不得不再次對商品組貨方式動手術，這次他們的目標是更短時間、更高效率地響應市場變化，讓商品跟著市場變，做精細化零售。

李寧公司開出的葯方是快速反應的供應鏈模式，安踏則提出從品牌批發到品牌零售進行轉型。

先來說說李寧的快反模式。2012年10月，李寧建立了大數據中心，收集80%的李寧門店數據，並建立起全國各地具有代表性的試驗門店。接著，李寧將商品供應模式從期貨訂貨調整為有指導的'期貨訂單+快速補貨+快速反應」的商品供應模式。李寧的快反商品組合先在試驗門店試銷，如果銷售反應好，馬上補單推向市場，如果銷售不好，則中止生產。

對於期貨商品, 李寧則一方面調低期貨佔比，另一方面要求供應工廠進行分段生產，常規基礎款則通過滾動補貨來預見性地降低終端庫存。這樣，期貨的常規基礎款與快反的應季潮流款結合，形成了市場的快速反應機制，滿足消費者的需求，增加了零售機會把控，同時很好地彌補了以前期貨制周期長和風險下沉到終端門店的缺陷。據李寧披露的信息稱，快反商品占門店銷售額在20%左右，而毛利卻遠高於期貨批量訂貨的商品，顯示零售的折扣率控製得更好。

再來說說安踏的品牌零售模式。安踏認為, 過去期貨預售式的「品牌批發」無法適應市場需求。在品牌批發模式下，品牌商很難真正了解消費者的需求，宏觀經濟一旦不景氣，就很容易出現庫存問題，因為終端商品賣不出去，經 銷商手上沒錢，沒法進貨，導致品牌貨物積壓。安踏帶領安踏公司以及旗下經銷商從品牌批發向品牌零售進行轉型。安踏的銷售渠道管理人員下沉到銷售一線，直接掌握零售商的銷售表現和店內庫存水平，輔助零售商制訂零售策略並指導訂貨。同時，安踏提供彈性的供應鏈制度，降低期貨佔比，強調現貨的分批次彈性補貨,

（原刊於石基商業評論202001）