股票期貨銷售是怎麼開展業務的

㈠ 股指期貨是什麼是怎麼運作的

將股票指數作為期貨標的商品的一種期貨交易合約
指數期貨與普通的商品期貨除了在到期交割時有所不同外，基本上沒有什麼本質的區別。以某一股票市場是指數為例，假定當前它是1000點，也就是說，這個市場指數目前現貨買賣的「價格」是1000點，現在有一個「12月底到期的這個市場指數期貨合約」，如果市場上大多數投資者看漲，可能目前這一指數期貨的價格已經達到1100點了。假如說你認為到12月底時，這一指數的「價格」會超過1100點，也許你就會買入這一股指期貨，也就是說你承諾在12月底時，以1100點的「價格」買入「這個市場指數」。這一指數期貨繼續上漲到1150點，這時，你有兩個選擇，或者是繼續持有你是期貨合約，或者是以當前新的「價格」，也就是1150點賣出這一期貨，這時，你就已經平倉，並且獲得了50點的收益。當然，在這一指數期貨到期前，其「價格」也有可能下跌，你同樣可以繼續持有或平倉割肉。
但是，當指數期貨到期時，誰都不能繼續持有了，因為這時的期貨已經變成「現貨」，你必須以承諾的「價格」買入或賣出這一指數。根據你期貨合約的「價格」與當前實際「價格」之間的價差，多退少補。比如上例中，假如12月底到期時，這個市場指數實際是1130點，你就可以得到30個點的差價補償，也就是說你賺了30個點。相反，假如到時指數是1050點的話，你就必須拿出50個點來補貼，也就是說虧損了50個點。
當然，所謂賺或虧的「點數」是沒有意義的，必須把這些點折算成有意義的貨幣單位。具體折算成多少，在指數期貨合約中必須事先約定，稱為合約的尺寸，假如規定這個市場指數期貨的尺寸是100元，以1000點為例，一個合約的價值就是100000元。

㈡ 期貨是如何操作的，請介紹一下

所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統一制定的、規定在將來某一特定的時間和地點交割一定數量標的物的標准化合約。這個標的物，又叫基礎資產，是期貨合約所對應的現貨，這種現貨可以是某種商品，如銅或原油，也可以是某個金融工具，如外匯、債券，還可以是某個金融指標，如三個月同業拆借利率或股票指數。廣義的期貨概念還包括了交易所交易的期權合約。大多數期貨交易所同時上市期貨與期權品種。 期貨合約內容包括：合約名稱、交易單位、報價單位、最小變動價位、每日價格最大波動限制、交割月份、交易時間、最後交易日、交割日期、交割品級、交割地點、最低交易保證金、交易手續費、交割方式、交易代碼等。期貨合約附件與期貨合約具有同等法律效力。 參與期貨交易的基本程序 一.開戶 仔細閱讀並理解《期貨交易風險說明書》，對期貨交易的風險要做到心裡有數。簽署《期貨經紀合同》以及《期貨市場投資者開戶登記表》，確立客戶與期貨經紀公司間的經紀關系。期貨經紀公司即向各期貨交易所申請客戶的交易編碼(類似於股票交易中的股東代碼)和統一分配客戶資金賬號。 《期貨經紀合同》中最重要的兩點是，明確了交易指定人，約定出金時的印鑒和出金方式。遠程客戶，可網上辦理。 二.入金、出金 客戶的資金只能在客戶指定的銀行結算賬戶與其期貨賬戶間轉移； 客戶可在網上通過銀期轉賬系統自助辦理。 三.交易方式 國內期貨交易委託方式有：書面委託下單、自助終端委託下單、網上自助委託下單、電話委託下單。 我國期貨交易競價方式為計算機撮合成交的競價方式，這與股票是一致的，並遵循價格優先、時間優先的原則；在出現漲跌停板的情況時，則要遵循平倉優先的原則。 四.結算 每天交易結束後，期貨公司對客戶期貨賬戶進行無負債結算，即根據當日交易結果對交易保證金、盈虧、手續費、出入金、交割貨款和其他相關款項進行的計算、劃撥，客戶賬戶所有交易及資金情況都能通過電腦自助查詢。 期貨的「強行平倉」就是根據每天的賬戶情況來定的，當賬戶中客戶權益小於賬戶中頭寸所需保證金時(也就是賬戶出現負數時)，期貨公司就要求客戶在規定時間內補足差額，否則，期貨公司有權部分或全部平倉賬單中的頭寸。 五.賬單確認 客戶對當日交易賬戶中記載事項有異議的(遠程客戶可通過網上查詢)，應當在下一交易日開市前向期貨經紀公司提出書面異議；客戶對交易賬戶記載事項無異議的，視為對交易結算的自動確認。 六.銷戶 客戶不需要保留其資金賬戶時，在對其資金賬戶所有交易和資金進出確認無誤，且資金賬戶中無資金和持倉，填寫《銷戶申請表》，即可辦理銷戶。遠程客戶可以用約定方式異地辦理。 參與期貨交易的基本條件 1.國家法律、法規允許的任何自然人和法人。 2.有承擔風險的能力和心理准備。 期貨市場是高風險、高回報的市場，在期望得到的高回報前，應考慮清楚自己是否具有風險承受能力，參與期貨的資金應該是自己「虧得起」的錢，切忌借錢做期貨。 3.選擇合法、正規的期貨公司。首先，合法的期貨公司應執有國家工商行政管理總局頒發的《工商營業執照》和中國證監會頒發的《期貨經紀業務許可證》；其次公司運作規范，資信良好也是應該考慮的重要因素。 4.選好居間人。這是針對不願自己交易的投資者而言的。 所謂「居間人」，就是幫助投資者收集相關信息，提供買賣建議的人，他們以收取傭金等方式作為報酬。 投資者與居間人的關系屬私下約定的，因此選擇居間人應充分考慮其道德水平、專業能力和操盤風格是否適合你。反過來，也應該讓居間人了解你的風險偏好度和承受能力，使居間人達到最佳工作狀態。 在期貨市場中，很大部分成交量是由居間人完成的。從我們了解的實際情況來看，的確有一些十分優秀的專業居間人，為投資者創造了巨大的利潤。 期貨交易的全過程可以概括為開倉、持倉、平倉或實物交割。 開倉，是指交易者新買入或新賣出一定數量的期貨合約，例如，你可賣出10手大豆期貨合約，當這一筆交易是你的第一次買賣時，就被稱為開倉交易。在期貨市場上，買入或賣出一份期貨合約相當於簽署了一份遠期交割合同。開倉之後尚沒有平倉的合約，叫未平倉合約或者平倉頭寸，也叫持倉。開倉時，買入期貨合約後所持有的頭寸叫多頭頭寸，簡稱多頭；賣出期貨合約後所持有的頭寸叫空頭頭寸，簡稱空頭。 如果交易者將這份期貨合約保留到最後交易日結束，他就必須通過實物交割來了結這筆期貨交易，然而，進行實物交割的是少數。大約99％的市場參與者都在最後交易日結束之前擇機將買入的期貨合約賣出，或將賣出的期貨合約買回，即通過筆數相等、方向相反的期貨交易來對沖原有的期貨合約，以此了結期貨交易，解除到期進行實物交割的義務。舉例而言，如果你賣出大豆2000年5月合約10手，那麼，你就應在2000年5月到期前，買進10手同一個合約來對沖平倉，這樣，一開一平，一個交易過程就結束了。這就象財務做帳一樣，同一筆資金進出一次，帳就做平了。這種買回已賣出合約，或賣出已買入合約的行為就叫平倉。交易者開倉之後可以選擇兩種方式了結期貨合約：要麼擇機平倉，要麼保留至最後交易日並進行實物交割。 期貨交易者在買賣期貨合約時，可能盈利，也可能發生虧損。那麼，從交易者自己的角度看，什麼樣交易是盈利的？什麼樣的交易是虧損的？請看一個例子，比如，你選擇了1手大豆合約的買賣。你以2188元／噸的價格賣出明年5月份交割的1手大豆合約。這時，你所處的交易部位就被稱為「空頭」部位，你現在可以說你是一位「賣空者」或者說你賣空1手大豆合約。 當你成為空頭時，你有兩種選擇。一種是一直到合約的期滿都保持空頭部位，交割時，你在現貨市場買入10噸大豆並提交給合約的買方。如果你能以低於2188元／噸的價格買入大豆，那麼交割後你就能盈利；反之，你以高於2188元／噸的價格買入，你就會虧本。比如你付出2238元／噸購買用於交割的大豆，那麼，你將損失500元（不計交易、交割手續費）。 你作為空頭的另一種選擇是，當大豆期貨的價格對你有利時，進行對沖平倉。也就是說，如果你是賣方（空頭），你就能買入同樣一種合約成為買方而平倉。如果這讓你迷惑不解，你可想想上面合約期滿時你是怎麼做的：你從現貨市場買入大豆抵補空頭地位並將它提交給合約的買方，其實質是一樣的。如果你既是空頭又是多頭，兩者相互抵銷，你便可撤離期貨市場了。如果你以2188元／噸做空頭，然後，又以2058元／噸做多頭，把原來持有的賣出合約買回來，那麼你可賺1300元（不計交易手續費

㈢ 做好一名期貨業務員的技巧

期貨上做業務員要有一些什麼樣的技巧?
現在銷售工作真正靠產品性能開展業務的並不多
商業社會競爭這么激烈，好產品也要憑借合理的營銷策略才能打開市場
當然自己銷售的產品也要質量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳
長久之後就每人相信你了，這對銷售人員來說才是最致命的
銷售就是做人的過程，產品和業務人員是相輔相承的
銷售是一個創造或者發現需求並滿足需求的過程
要想做好銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶
其次要做好充分的准備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的
談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導消費
銷售銷售先銷後售，做好售後服務，獲得客戶的信任，這一點對於渠道銷售特別重要
等等還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家，什麼都要懂一點，如果不能和客戶打開話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧
謹記以下幾點
1.銷售如做人，人活明白了，對於銷售有很大幫助
2.誠信，沒有誠信，你將一無所有
3.個人魅力，處理人際關系的手段
4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求
5.堅持
是沒有捷徑可走的，能說會道並不一定管用，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶!
還有很多，需要自己去體會!

㈣ 請問到底要怎麼開展期貨業務

期貨市場營銷的主要手段是人員營銷。

1通過市場細分發現潛在客戶的特定需求。
2針對特定需求提供有價值的分析報告與投資方案。
3講清楚本公司在滿足潛在客戶投資需求方面的優勢。
4建立客戶檔案，通過持續的培訓和服務不斷滿足客戶的新需求。

-----潛在客戶成為現實客戶的關鍵環節是「讓客戶知道」
期貨是什麼？
期貨對潛在客戶的作用是什麼？
期貨怎麼做？
投資期貨應該注意哪些問題？

電話銷售 會議（培訓）銷售 直接銷售（人員拜訪）
是現在期貨主要的開發模式

㈤ 期貨業務員都怎麼工作啊

要熟悉本工作崗位的內容，包括自己應該做什麼，不應該做什麼的各類細節都要掌握。要想做好期貨業務員，需要熟悉崗位工作，嚴格要求自己，認真用心做好准備。掌握專業的知識和技巧，具備從業資質。專業的知識是期貨業務員專業的體現，不僅可以使用知識為客戶解決問題，還可以體現自己的專業性，保持良好的職場形象。
拓展資料
一. 期貨業務員崗位職責 職責描述：
1.負責制定「保險+期貨」項目營銷策劃方案和營銷渠道的對接與開發，完成下達的考核任務指標；
2.負責組建專業的項目團隊及業務團隊的日常培訓和管理，共同拓展產業市場渠道，完成部門考核指標；
3.與相關政府部門、產業協會、保險公司等渠道進行對接溝通並促進項目合作；
4.與省內地方證券營業部合作開展精準扶貧項目，開發營銷模式；
5、負責與子公司溝通協調，確保項目合作的順利開展；
6、實現產業客戶銷售、維護與戰略合作夥伴的良好關系以及保持持續發展等。
二 任職要求：
1.具有政府對接經驗和財產保險從業經驗者優先；
2、具有期貨從業資格，有志於在金融領域長期發展；
3、具有優秀的市場開拓維護能力和創新精神；
4、可以接受出差，3年以上相關工作經驗，待遇從優。
三.期貨：
1.英文名是Futures，與現貨完全不同，現貨是實實在在可以交易的貨(商品)，期貨主要不是貨，而是以某種大眾產品如棉花、大豆、石油等及金融資產如股票、債券等為標的標准化可交易合約。因此，這個標的物可以是某種商品(例如黃金、原油、農產品)，也可以是金融工具。 交收期貨的日子可以是一星期之後，一個月之後，三個月之後，甚至一年之後。 買賣期貨的合同或協議叫做期貨合約。買賣期貨的場所叫做期貨市場。投資者可以對期貨進行投資或投機。

㈥ 股指期貨交易的業務介紹 股指期貨交易有哪些業務流程

下面來給各位股民朋友們介紹幾種股指期貨交易的業務，股指期貨交易到底有哪幾種業務呢？下面是詳細內容，以供參考。
股指期貨的交易本質與股票有著很大的不同，因此投資者在參與股指期貨交易的流程上與股票交易也不盡相同。一般來講，投資者在參與股指期貨交易時的業務流程有以下幾個步驟。
開戶，所謂開戶，是指在期貨公司開立專門用於期貨交易的交易帳戶。開戶實行「實名制」原則，投資者必須具有法律法規規定的「期貨投資主體資格」，且必須簽署《期貨經紀合同》(交易指令、資金調撥授權書)，填寫交易所客戶編碼申請表等一系列文件。
交易，期貨交易最主要的方式是電腦自助委託，客戶可以自己通過區域網、廣域網、互聯網等將交易指令傳到期貨公司交易伺服器，再報入交易所。除此之外還有電話下單和書面指令兩種方法作為補充。一個完整的交易指令必須包括買賣方向、開平倉、價格、數量、有效的時間和委託方式等。
入金，投資者在開戶後、交易前，必須存入資金。客戶入金應以人民幣資金繳納。如果資金是以轉賬方式進行的，出票單位應與客戶開戶名稱相符，如不符合則應由出票單位出具書面的資金證明書。客戶資金到帳後，即可進行期貨交易。
出金和銷戶，出金原則是出金帳戶必須與入金帳戶相一致。當投資者沒有持倉，且不再從事期貨投資時，可填寫銷戶申請表、確認帳戶情況，經公司審核批准後辦理銷戶手續，投資者辦理銷戶手續後，即結束與期貨公司的經紀合同關系。
交割，投資者如果持有未平倉合約至最後交易日，就開始進入交割環節。股指期貨採用現金交割。
結算，投資者交易後，期貨公司在每天收市後以當天結算價進行結算，確定帳戶權益及可用資金余額。可用資金余額為負數的，需在第二天早上開市前補足，否則，將被執行強制平倉。期貨公司每天都會將結算數據發送到中國期貨保證金監控中心，投資者有義務了解自己的交易結算情況。

㈦ 期貨銷售的途徑

1.比較盲目的做法，找到有錢人的電話，然後打電話推銷了。
2.就是找年輕人，文化水平較高的，有一定穩定收入，希望用冒險來改變現狀的。
3.就是實體客戶，比如鋼材商人、大養殖戶、大種植戶......等等的。他們也許有套保的需求，但他們自己不懂套保帶來的好處，需要你去說服他們。要能抓住這種客戶，你就會有穩定而且有一定交易量的客戶群。

不過，不是打擊你的信心，個人感覺這挺難的。現在中國有點錢的，基本對期貨都有點了解，而且大都把期貨當做賭博類似的冒險行為。

而真願意做期貨的，基本上自己做過些研究，多少都懂點期貨知識，不需要別人推廣。懂期貨的，追求的是資金的安全，一般不會太在意手續費的一點點差價。只是推廣廉價的手續費，往往會讓對方覺得資金安全沒有保障。

比如，我就在做期貨。我是自己在網上找到目前中國最大的三家期貨公司，最後，選擇了永安期貨。因為永安是浙江的，而我也是浙江的，這樣開戶方便，資金安全也有足夠的保障。

㈧ 期貨怎麼買賣的操作流程

期貨交易方法如下：

1.進行期貨交易前需要進行開戶，可以在期貨公司進行開戶，簽訂說明書和合同即可。也可以在網上進行開戶，線上提交信息即可。

2.開戶後繳納保證金，然後要對期貨和交易規則進行一定的了解，才可以去進行交易。

3.選擇好要買的期貨就可以下單了，選擇買賣的方向，了解期貨合約的種類、數量、價格等具體參數

4.最後就是進行結算，期貨交易有盈利有虧損，需要和保證金以及手續費等一同結算。

期貨交易者一般通過期貨經紀公司代理進行期貨合約的買賣，另外，買賣合約後所必須承擔的義務，可在合約到期前通過反向的交易行為（對沖或平倉）來解除。 期貨交易歷史上是在交易大廳通過交易員的口頭喊價進行的。 大多數期貨交易是通過電子化交易完成的，交易時，投資者通過期貨公司的電腦系統輸入買賣指令，由交易所的撮合系統進行撮合成交。

期貨交易是以現貨交易為基礎，以遠期合同交易為雛形而發展起來的一種高級的交易方式。它是指為轉移市場價格波動風險，而對那些大批量均質商品所採取的，通過經紀人在商品交易所內，以公開競爭的形式進行期貨合約的買賣形式。 

期貨，通常指的是期貨合約，是一份合約。由期貨交易所統一制定的、在將來某一特定時間和地點交割一定數量標的物的標准化合約。這個標的物，又叫基礎資產，對期貨合約所對應的現貨，可以是某種商品，如銅或原油，也可以是某個金融工具，如外匯、債券，還可以是某個金融指標，如三個月同業拆借利率或股票指數。期貨交易是市場經濟發展到一定階段的必然產物。

期貨交易，是期貨合約買賣交換的活動或行為。注意區分，期貨交割是另外一個概念，期貨交割，是期貨合約內容里規定的標的物（基礎資產）在到期日的交換活動或行為