如何讓投資人投資股權

Ⅰ 如何讓天使投資人投資我

他近日撰文，講述了SOOMLA通過天使投資人融資的艱辛歷程，希望能給其他創業者以啟示。 以下為文章主要內容： 當我創辦SOOMLA時，自認為融資並不難。2008年，我參與創建的第一家公司EyeView，曾從兩家VC那裡獲得了一筆投資，那時我可是初次創業，沒有什麼經驗。我心裡想，這一次創業，肯定容易多了。 畢竟，我現在更有經驗，組建了一個實力強大的團隊，我們的商業模式也得到了驗證，而且與以色列Abba Even Avenue的大多數VC關系很好。對於不熟悉的人來說，Abba Even Avenue就相當於矽谷的沙丘路(Sand Hill Road)，雲集著眾多知名VC。 但事實證明，我大錯特錯了。 融資從來就並非易事。大家也許聽說過，一些創業者懷揣著某位執行董事的個人支票，興沖沖走出某家VC的大門，但在此之前，他們往往要經歷長達6個月的煎熬。此外，大環境也變了，2012年在以色列若想獲得VC投資，比以前更難了。我很快就意識到，如果想要為SOOMLA成功融資，我必須另闢蹊徑，改變策略。 尋找天使投資人 眼下，我面臨的第一個挑戰是，VC個個都很高調，但天使投資人大多是「神龍見首不見尾」。原因其實很簡單：除了充當天使投資人，他們通常還有一份全職工作，如公司CEO，或是已將之前創辦的公司出售套現的企業家。我的一個投資者甚至沒有Linkedin個人頁面。事實上，任何大公司的高管都可以成為天使投資者。 我是在一些非常特殊的場合，找到潛在投資者的，例如，在求職面試時，在游泳池游泳時，甚至是送女兒去幼兒園時。有一次則是相熟的VC將我介紹給了一位天使投資人，此時我才發現，我以前就曾見過他，只是不知道他是天使投資人而已。 與天使投資人接觸 我以為，一旦找到天使投資人，獲得投資也就成了水到渠成的事情，結果我又錯了。我來到會議地點，告訴那位天使投資人，希望他能投資我的公司(他最近剛把自己的公司賣給了eBay)，可他卻拒絕了，根本不留一絲的餘地。他手裡肯定有錢，而且基於稅務的原因，他投資我的公司，回報會更大，究竟哪個環節出了問題呢？ 我們說服私人投資者的方法不同於VC。大多數天使投資人都取得了相當大的成就，但仍然充滿創業的激情，也樂於幫助別人。但他們不希望被看作是自己財產的代理人。在與天使投資人接觸時，重要的是尊重他們取得的成就。要讓天使投資人覺得，在你創業走向成功的道路上，他們起著重要的作用，讓他們與你共進退。 例如，我請來一位成功的企業家當顧問，給SOOMLA出謀劃策。在他給了我一些不錯的點子後，我發現這位企業家也是一位早期投資者，最終還成了SOOMLA的第一位投資人。 向天使投資人演示方案 正如大家可以想像到的情況，將創業方案演示給天使投資人的方法，也不同於給VC所做的演示。在一次演示中，我告訴一位天使投資人，我們首先需要25萬美元來完成「概念驗證」(POC)，並計劃通過3輪VC融資，募集資金1000萬美元。 這並不是一個好主意：首先，創業公司從VC獲得1000萬美元融資的可能性僅為1%至3%。其次，從天使投資人的角度來看，如果我們成功完成3輪VC融資，那麼天使投資人在我們公司所持的股權無疑會被稀釋，他們沒有理由不反對。 在針對天使投資人進行演示時，不僅需要不同風格的幻燈片，而且整個商業計劃都需要更精煉。所以，我們草擬了更為精煉的商業計劃書，完全強調一件事，即我們的用戶群都有消費意願，在不需要追加投資的情況下，我們可以在10個月內實現收支平衡。 在幻燈片演示中，我們並沒有大談什麼市場預期，或是進入壁壘分析。相反，我們將重點放在如何獲得收入和實現盈利上面。我們使用的案例也是那些融資少、銷售快的公司案例。 得益於我們之前掌握的信息，我們最終可以讓天使投資人對這份商業計劃書產生濃厚興趣，現在到了該結束演示的時候了。這時候，若是VC，他們通常會主動拿出一份投資協議書(Term Sheet)，裡面列出詳細的投資條款。但如果是天使投資人，創業者必須更加主動。 在資金到賬之前，繼續尋找新投資人 融資到了這個階段，我開始就具體的協議條款，與最有可能領投此輪融資的天使投資人進行談判。雖然這位投資人希望領投，但他對這個行業了解不深，所以遲遲不能就投資做出最終決定。由於沒有領投方，我試圖同時與5位天使人投資人合作，以完成一輪融資。 他們每個人都提出了不同的要求。此外，即使到了這一刻，我仍然存在融資功虧一簣的風險，因此我還需要與新的天使投資人保持接觸，以防發生意外。最終，這被證明是一種成功的策略。 一位新加入的天使投資人對我們的商業計劃書十分感興趣，提出領投這輪融資。一旦確定了領投方，與其他天使投資人的談判就輕鬆了許多，我們的這輪融資也就順利完成了。雖然第一位投資人與我們分道揚鑣了，但這只是成功道路上的一點小挫折，必須要付出的代價。

Ⅱ 如何跟人談投資股權

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首先，股權投資（[1] Equity Investment)，指通過投資取得被投資單位的股份。是指企業（或者個人）購買的其他企業（准備上市、未上市公司）的股票或以貨幣資金、無形資產和其他實物資產直接投資於其他單位，最終目的是為了獲得較大的經濟利益，這種經濟利益可以通過分得利潤或股利獲取，也可以通過其他方式取得。

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其次，可以通過下面的視頻五分鍾了解股權投資

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最後，要端正投資態度。股權投資如同與他人合夥做生意，追求的是本金的安全和持續、穩定的投資回報，不論投資的公司能否在證券市場上市，只要它能給投資人帶來可觀的投資回報，即為理想的投資對象。由於公司上市能夠帶來股權價格的大幅上升，一些投資者急功近利的心態使其過於關注「企業上市」概念，以至於忽略了對企業本身的了解，這樣就放大了投資風險，也給一些騙子帶來了可乘之機。事實證明，很多以「海外上市」、暴利等為名義的投資誘惑，往往以騙局告終。畢竟，能上市的公司總是少數，尋找優質公司才是投資的正道。

1. 拿多少股份，至少要考慮：
公司的發展階段與價值。你加入一家估值100萬的公司與估值100億的公司，拿的股份數量肯定不一樣;
你的身份與貢獻。一個技術人員，一個技術骨幹與一個技術合夥人拿的股權，肯定不一樣。即便同樣是技術合夥人，在網路、騰訊與阿里的重要性程度，也不一樣;
雙方的預期與談判能力。雙方肯定都有預期，談判是雙方預期印證與調整的過程，也看各自談判砝碼與談判能力。
2. 對於企業而言，對於重要合夥人的引入，最好有一定磨合期。在磨合期內，要麼給足錢，要麼給足股份。前期不想給錢，後期不想給股份，都是耍流氓。
3. 對於合夥人而言，是騾子是馬，先拿出來遛一遛。所謂的「安全感」，都是靠自己的實力與貢獻打下來的，不是別人給的。如果沒有實力，過了磨合期早晚還得走人。如果大家有信任基礎與實力，你們互相換對方的成本都很高，腦子不進水的創始人也不會傻到去換掉既有信任基礎又有實力貢獻的合夥人。
4. 對於半路引進的合夥人，如果你對公司給的股份不滿意，可以先談個基礎股權，再就未來超額貢獻談增量股權。換位思考下，在還沒有任何價值貢獻時就索取很大股份，這是在給創始人出難題。
5. 分好蛋糕，是為了共同做大蛋糕。在很小的公司存量價值里設計來斗爭去沒意義。通過股權制度設計，築巢引鳳，為吸引人才、資金與資源創造條件，共同做大增量蛋糕，符合所有股東的共同利益。把公司做成一家有價值的公司，是對所有股東的最大激勵。

Ⅲ 什麼是股權投資 如何去做股權投資

一、股權投資的定義

股權投資是為參與或控制某一公司的經營活動而投資購買其股權的行為。可以發生在公開的交易市場上，也可以發生在公司的發起設立或募集設立場合，還可以發生在股份的非公開轉讓場合。

二、進行股權投資的方法

1、理智投資，量力而為

由於股權投資高風險、高回報的特性，所以理性的投資策略是將股權投資作為投資配置的一部分，而不應該將全部的資金都集中於股權投資。

2、熟悉股權投資周期

股權投資的期限通常超過一年，大多的股權投資期限為1—3年，有些甚至長達10年。個人投資者必須了解所參與股權投資的投資期限，所投入的資金需與之相匹配。否則，用短期的資金去參與中長期的股權投資，必然會出現流動性的問題。

3、自有資金參與投資原則

股權投資期限長、風險高的特點決定了普通的個人投資者應該堅持以自有資金參與的原則。若採取融資投資，雖然會產生收益的杠桿效應，但是也同樣會導致風險的疊加。作為普通的投資者，在自己可以承受的限度內參與股權投資，應該是最佳的選擇。

(3)如何讓投資人投資股權擴展閱讀：

股權投資的風險：

1、投資項目風險

即被投資企業經營不善、同業競爭、經濟周期等原因的影響出現業績下滑、停工、破產等不利情況，從而影響投資通過上市、股權轉讓、管理層回購等方式完成投資資金的退出，導致投資沒有收益甚至出現本金損失的情況。

2、政策風險

政策風險是指因國家宏觀政策(如貨幣政策、財政政策、行業政策、地區發展政策等)發生變化，導致市場價格波動而產生風險。

3、基金延期的風險

私募股權投資項目從洽談到成功入股一般有較長的准備期，隨時會因為種種原因而令原來的投資計劃推遲或押後，從而增加投資的不確定性，這都帶來基金延期的風險；

4、流動性風險

並非所有的私募股權投資都能以上市套現退出作出良好的結局，更多的投資項目可能由於種種原因不能上市或只能在原有股東內部轉讓等，或者講股權難以短時間套現或只能以較高的折讓價才能轉讓，從而不利於資金的流動。

Ⅳ 個人如何股權投資

先把商業計劃書撰寫好，再去各類融資渠道多接風險投資人，給你推薦幾個渠道：
1、到各大投資機構官網進行BP投遞。
2、多參加一些線下的沙龍活動，這也是投資公司的投資經理經常露出的一個渠道雖然不多也有可能不一定投你行業但至少能接觸到，經濟相關發達的城市都有。
3、找融資平台，建議不要選會員制的嘗試成本太高，可以選擇那種能自助申請一對一電話對接投資人的，要讓投資人看過你BP還願意對接，這樣成功概率會更高一些，推薦到雲對接試試。

Ⅳ 個人如何進行股權投資

人進行股權投資，一般是作為跟投人角色，參與由領投機構發起的某一股權投資基金，進行份額認購，一般設定每一份的金額100萬，投資打款，簽訂投資協議，項目打款滿額後進入項目管理期，由領投機構對基金運作，基金存續期限到期後，項目最終可以通過企業並購、公司回購、下一輪融資、上市、清算等方式進行退出，項目退出時投資人可獲得相應的投資回報。

拓展資料

股權投資（Equity Investment），是為參與或控制某一公司的經營活動而投資購買其股權的行為。可以發生在公開的交易市場上，也可以發生在公司的發起設立或募集設立場合，還可以發生在股份的非公開轉讓場合。
股權投資的動因，主要有：
①獲取收益，包括獲得股利和資本利得。
②獲得資產控制權，通過資產的調整、調度和增值來獲得利益。
③參與經營決策，以分散風險、發現商業機會。
④調整資產結構、增加可流動資產，在投資購買可交易股份的場合，這種動因時常存在。⑤投機，以獲取買賣價格的差額，在投資於可交易股份的場合，這種動因時常存在。
股權投資通常是為長期（至少在一年以上）持有一個公司的股票或長期的投資一個公司，以期達到控制被投資單位，或對被投資單位施加重大影響，或為了與被投資單位建立密切關系，以分散經營風險的目的。
如被投資單位生產的產品為投資企業生產所需的原材料，在市場上這種原材料的價格波動較大，且不能保證供應。在這種情況下，投資企業通過所持股份，達到控制或對被投資單位施加重大影響，使其生產所需的原材料能夠直接從被投資單位取得，而且價格比較穩定，保證其生產經營的順利進行。
但是，如果被投資單位經營狀況不佳，或者進行破產清算時，投資企業作為股東，也需要承擔相應的投資損失。 股權投資通常具有投資大、投資期限長、風險大以及能為企業帶來較大的利益等特點。股權投資的利潤空間相當廣闊，一是企業的分紅，二是一旦企業上市則會有更為豐厚的回報。同時還可享受企業的配股、送股等等一系列優惠措施。
股權投資分為以下四種類型：
（1）控制，是指有權決定一個企業的財務和經營政策，並能據以從該企業的經營活動中獲取利益。
（2）共同控制，是指按合同約定對某項經濟活動所共有的控制。
（3）重大影響，是指對一個企業的財務和經營政策有參與決策的權力，但並不決定這些政策。
（4）無控制，無共同控制且無重大影響。

Ⅵ 投資股權怎麼操作的

首先是要端正投資態度。股權投資如同與他人合夥做生意，追求的是本金的安全和持續、穩定的投資回報，不論投資的公司能否在證券市場上市，只要它能給投資人帶來可觀的投資回報，即為理想的投資對象。股權投資由於公司上市能夠帶來股權價格的大幅上升，一些投資者急功近利的心態使其過於關注"企業上市"概念，以至於忽略了對企業本身的了解，這樣就放大了投資風險，也給一些騙子帶來了可乘之機。事實證明，很多以"海外上市"、暴利等為名義的投資誘惑，往往以騙局告終。畢竟，能上市的公司總是少數，尋找優質公司才是投資的正道。
其次是要了解自己所投資的公司。要想投資成功，投資者一定要對自己的投資對象有一定程度的了解。例如公司管理人的經營能力、品質以及能否為股東著想，公司的資產狀況、贏利水平、競爭優勢如何等信息。由於大部分投資人的信息搜集能力有限，因此，投資者最好投資本地的優質企業。投資者可以通過在該企業或在銀行、稅務、工商部門工作的親朋好友對其經營情況進行跟蹤觀察，也可通過一些渠道與企業高管進行溝通。另外據了解，當前在河南省股權登記託管中心股權掛牌的企業均為我省本地企業，託管中心每年組織各企業高管與投資者召開"股東見面會"，並在股東大會期間組織"公司直通車"，由企業負責接送投資人參加股東大會並組織其對企業進行參觀考察。
再次是要知道控制投資成本。即使是優質公司，假如買入股權價格過高，也還是會導致投資回收期過長、投資回報率下降，算不得是一筆好的投資。因此，投資股權時一定要計算好按公司正常贏利水平收回投資成本的時間。通常情況下，時間要控制在10年之內。但有的投資者在買入股權時，總是拿股權上市後的價格與買入成本比較，很少考慮如果公司不能上市，何時才能收回成本，這種追求暴利的心態往往會使投資風險驟然加大。以在河南省股權登記託管中心股權掛牌的企業為例，其股權價格一般圍繞公司凈資產水平波動，這就為投資者控制投資成本提供了良好的條件，使其有可能發掘到經營穩定、凈資產收益率較高的投資對象，分享企業成長中的收益。

Ⅶ 普通的個人投資者，如何參與股權投資

第一種：與被投資企業溝通，多方面了解之後，協商投資的金額，隨後按股權投資流程，簽訂股權轉讓協議，辦理工商變更

第二種。參與私募股權投資，把錢交給基金公司，負責資金的投資，風險相對會小一些，但投資主動權會交到第三方。

第三種，俗稱炒股