股權銷售是具體做什麼

⑴ 我是做"新三板"股權銷售的，怎麼樣才能讓做股票的或者是想做投資的人聽我說

首先你得找到有意向並且願意了解的，其次用自己的方式引起客戶得興趣，其他的都順利而然了，還有就是問問他願意投資多少錢，因為新三板個人投資起步比較高，不要什麼都講了，客戶也認同，就是沒錢，那你白講了。希望採納哦。

⑵ 銷售是做什麼的

銷售部門的職能 1．銷售部門在整個營銷過程中的作用 銷售是營銷管理的重要組成部分，是連接企業與市場的橋梁。 在現在營銷組織中，通常有二大職能部門：一為銷售部，二為市場部。其中銷售部在營銷組織中的作用主要是： ·銷售部門直接與市場和消費者相聯系，它可以為市場分析及定位提供依據。 ·銷售部門通過一系列的銷售活動可以配合營銷策略組合。 ·通過銷售成果檢驗營銷規劃，與其他營銷管理部門擬定競爭性營銷策略，制定新的營銷規劃。 銷售是企業活動的中心，銷售部是企業「沖在最前沿的戰士」，在瞬息萬變的市場上，銷售是連接企業與顧客之間的紐帶，不斷地進行著創造性的工作，為企業帶來利潤，並不斷地滿足顧客的各種需要。銷售部門在公司整體營銷工作中承擔的核心工作是銷售和服務。 2．銷售部門的職能 ·進行市場一線信息收集、市場調研工作 ·提報年度銷售預測給營銷副總； ·制定年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施； ·管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作； ·設立、管理、監督區域分支機構正常運作； ·營銷網路的開拓與合理布局； ·建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通； ·合理進行銷售部預算控制； ·研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性； ·制定業務人員行動計劃，並予以檢查控制； ·配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動； ·預測渠道危機，呈報並處理； ·檢查渠道阻礙，呈報並處理； ·按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放； ·按企業回款制度，催收或結算貨款。 3．銷售部門組織類型及特點 銷售部門組織模式的選擇要受到企業人力資源、財務狀況、產品特性、消費者及競爭對手等因素的影響，企業應根據自身的實力及企業發展規劃，精心「排兵布陣」，量力而為，用最少的管理成本獲得最大的經濟效益。 下面介紹幾種常用的銷售組織模式。 ·地域型組織模式 這種結構是指在最簡單的銷售組織中，各個銷售人員被派到不同地區，在該地區全權代表企業業務（結構圖如下所示）。銷售部的結構因銷售方式不同而有所不同，銷售方式以推銷為主的銷售部的結構就不同於專業銷售的銷售部結構，專業銷售的銷售部的結構較以推銷為主的銷售部的結構更密集、更深入、更龐大。 在該組織模式中，區域主管權力相對集中，決策速度快；地域集中，相對費用低；人員集中易於管理；在區域內有利於迎接挑戰。 區域負責制提高了銷售員的積極性，激勵他們去開發當地業務和培養人際關系，但銷售員要從事所有的銷售活動，技術上不夠專業，不適應種類多、技術含量高的產品。 在我國，因地域遼闊，各地區差別極大，所以大部分企業都採用地區性銷售經構，各區域主管負責該地區所有企業產品的銷售。從組織基層開始，經銷商向銷售員負責，後者則向區域主管負責。 在制定地區結構時，企業要分析一些地區特徵：該地區便於管理；銷售潛力易估計；能節省出差時間；每個銷售員都要有一個合理充足的工作負荷和銷售潛力。通過對地區規模和市場形狀的衡量以滿足這些特徵。 區域分支機構可以按銷售潛力或工作負荷加以劃定。每種劃分法都會遇到利益和代價的兩難處境。具有相等的銷售潛力的地區給每個銷售員提供了獲得相同收入的機會，同時也給企業提供了一個衡量工作成績的標准。各地銷售額長時期的不同，可假定為是各銷售員能力或努力程度不同的反映。銷售員受到激勵會盡全力工作。 但是，因各地區的消費者密度不同，具相同潛力的地區因為面積的大小可能有很大的差別。被分派到大城市的銷售員，用較小的努力就可以達到同樣的銷售業績。而被分到地域廣闊且人煙稀少地區的，就可能在付出同樣努力的情況下只取得較小的成績，或作出更大的努力才能取得相同的成績。 一個較好的解決辦法是，給派駐到邊遠地區的銷售員較高的報酬，以補償其額外的工作。但這削減了邊遠地區的銷售利潤。另一個解決辦法是，承認各地區的吸引力不同，分派較好或較高級的銷售員到較好的地區。 區域由一些較小的單元組成，如市或縣，這些單元組合在一起就形成了有一定銷售潛力或工作負荷的銷售區域。劃分區域時要考慮地域的自然障礙、相鄰區域的一致性、交通的便利性等等。許多企業喜歡區域有一定形狀，因為形狀的不同會影響成本、覆蓋的難易程度和銷售隊伍對工作的滿意程度。比較常見的區域有圓形、橢圓形和楔形。現今，企業可以使用電腦程序來劃分銷售區域，使各個區域在顧客密度均衡、工和量或銷售潛力和最小旅行時間等指標組合到最優。 該組織模式較適合中、小企業，本書中所談及的銷售管理皆以此模式為範例。 ·產品型組織模式 銷售員對產品理解和重要性，加上產品部門和產品管理的發展，使許多企業都用產品線來建立銷售隊伍結構。特別是當產品技術復雜，產品之間聯系少或數量眾多時，按產品專門化組成銷售隊伍就較合適。例如，樂凱企業就為它的普通膠卷產品和工業用膠卷及醫用膠卷配備了不同的銷售隊伍。普通膠卷銷售隊伍負責密集分銷的簡單產品，工業用和醫用膠卷銷售隊伍則負責那些需一定技術了解的產業用品。 這種結構方式生產與銷售聯系密切，產品供貨及時，適合技術含量高、產品種類多的企業。但由於地域重疊，造成工作重復，成本高。 如果企業各種產品都由一個顧客購買，這種隊伍結構就可能不是最好的。例如，庄臣企業有好幾個產品分部，各個分部都有自己的銷售隊伍。很可能，在同一天好幾個庄臣企業的銷售員到同一家醫院去推銷。如果只派一個銷售員到該醫院推銷公司所有產品，可以省下許多費用。 ·顧客型組織模式 企業也可以按市場或消費者（既顧客類型）來組建自己的銷售隊伍。例如一家兼容計算機廠商，可以把它的客戶按顧客所處的行業（金融、電信等）來加以劃分。 按市場組織銷售隊伍的最明顯優點是每個銷售員都能了解消費者的特定需要，有時還能降低銷售隊伍費用，更能減少渠道摩擦，為新產品開發提供思路。 但當主要顧客減少時會給公司造成一定的威脅。 ·復合型銷售結構 如果企業在一個廣闊的地域范圍內向各種類型的消費者推銷種類繁多的產品時，通常將以上幾種結構方式混合使用。銷售員可以按地區產品、產品市場、地區市場等方法加以組織，一個銷售員可能同時對一個或多個產品線經理和部門經理負責。 4．銷售部門在公司中的位置 銷售經理必須很關心公司的組織結構，因為它幫助你完成工作。銷售經理定時要和公司本部聯系，要和不同的部門及公司層級接觸，譬如財務部門、市場部、運輸部門等。另外和生產、研究開發、行政及其他部門也有不經常但穩定的接觸機會。只有這樣才能保證客戶能受到滿意的服務。
請採納。

⑶ 有限責任公司銷售股權是什麼意思

具有出售股權的權利

⑷ 銷售具體是做什麼的

銷售 顧名思義 就是 銷賣和售出，具體就是靠自己的行動將自己的產品或者服務售賣出去，前提是你的產品和服務能給消費者帶來受益或者效益的經營活動。

⑸ 股權銷售的工作正規嗎好做嗎

新三板是個很好的機會，類似於當年的下海

⑹ 銷售工作到底是做什麼的

銷售人員主要工作內容如下：

根據銷售職責分類 銷售職責包括從最簡單的到最復雜的所有銷售活動，簡單的銷售活動只需要銷售人員保持現有客戶並接受客戶的訂單，創造性的銷售活動則要求銷售人員尋找潛在客戶並使之成為企業的客戶。

銷售人員是指直接進行銷售的人員，包括：總經理、業務經理、市場經理、區域經理、業務代表等。

銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。

(6)股權銷售是具體做什麼擴展閱讀：

類型：

一、根據銷售職責分類 銷售職責包括從最簡單的到最復雜的所有銷售活動，簡單的銷售活動只需要銷售人員保持現有客戶並接受客戶的訂單，創造性的銷售活動則要求銷售人員尋找潛在客戶並使之成為企業的客戶。根據銷售職責把銷售人員可以劃分為五類:

簡單送貨型銷售人員：主要負責把客戶已購買的產品發送給客戶。

簡單接單型銷售人員：主要負責把客戶的訂單轉交給企業的生產部門。

客戶關系型銷售人員：主要負責在客戶中間建立起良好的聲譽，使客戶滿意。

技術型銷售人員：主要負責向客戶提供技術方面的服務，提高客戶的忠誠度。

創造型銷售人員：主要負責尋找產品的潛在客戶，並把他們轉變為企業的實際客戶。

二、根據在商品流通鏈中的位置分類 按照銷售人員在商品流通鏈中所處的位置分，可以將銷售人員分為廠家銷售人員和商家銷售人員。廠家銷售人員不直接面對消費者，而是面對商家，面對經銷商，其主要工作內容是客戶管理，是開發新客戶和維護老客戶，規范價格，維護市場;商家銷售人員則直接面對顧客，進行店面管理和現場管理。

特點：

銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，有以下明顯的特點:

一、工作難以監督：

銷售人員獨立開展銷售工作，工作時間自由，單獨行動多。管理人員無法全面監督銷售人員的行為，銷售人員的工作績效在很大程度上取決於銷售人員願意怎樣付出勞動和鑽研銷售，很難用公式化的硬性規定來約束銷售人員的行為，而用科學有效的績效考核制度作為指導銷售人員從事銷售活動的指揮棒，能規范銷售人員的行為，使銷售人員全身心的投入到銷售工作中，提高工作效率。

二、工作業績不穩定：

銷售人員的工作業績受多方面因素的影響，例如社會政治環境、社會輿論、流行趨勢、季節變化、消費者心理等等都會影響客戶的購買能力或購買需求，從而影響銷售人員的工作業績，某種程度上說，銷售人員的工作業績具有不可控性，非常不穩定。

三、對工作安定的需求不大：

銷售人員經常想到跳槽以改變自己的工作環境。另一方面，他們也試圖想通過不斷的跳槽來找到最適合自己的工作從而使自己對未來的職業生涯有所規劃。

意義：

銷售工作是由銷售人員來完成的，銷售人員績效的高低決定了銷售工作的好壞。而績效管理的一個重要作用就是有助於員工績效的提高，所以在銷售工作中對銷售人員的績效管理就顯得非常重要。

滿足客戶需求和慾望是銷售存在的理由。銷售人員介於買方和賣方之間，對於建立和維持長期的客戶關系，他們即使不負全部的責任，也應該承擔主要的責任.格莫森把營銷任務描述為:「開展關系管理;建立、發展和維持使公司得以興旺發達的客戶網路」。

只有取得了源源不斷的客戶，企業才會有源源不斷的業績。銷售人員直接接觸客戶，對客戶關系的建立、發展和維護起著非常重要的作用。

通過建立以客戶為導向的績效指標管理體系，可以引導銷售人員樹立「客戶至上」的意識，事事、處處真正從客戶的角度出發，站在客戶的立場上，以客戶為中心來解決實際工作中遇到的問題。銷售中客戶情況總是在不斷變化的，客戶需求在變化、客戶負責的人員在變化。

客戶的投資預算在變化、競爭對手與客戶的關系程度在變化、客戶的項目時間表在變化，如果在銷售過程中不考慮這些變化因素，如果不分析客戶的這些變化，就會出現很大的問題。而銷售人員作為企業中直接接觸客戶的群體。

對於客戶的情況的了解是最真實而且是最可靠的，與其他來源的市場信息相比，對企業營銷決策具有更加重要的參考價值。通過銷售人員對客戶的信息優勢獲得新產品開發構思和改進服務的設想，促使企業為客戶提供更好的產品或服務，從而獲得競爭優勢。

對銷售人員績效管理的重要性還表現在:

其一，良好的績效管理能成為銷售隊伍管理的好幫手。在銷售隊伍管理中，如果銷售人員的升職和提薪都是以客觀的績效數據為基礎，而不是基於偏祖、主觀觀察或者別的意見，那麼就會顯得公平、公正，促進銷售隊伍的良性競爭，有力推進銷售工作;

其二，在銷售工作過程中銷售績效的不足一經確認，就可以未雨綢繆，在銷售培訓計劃中加入糾錯標准，為進一步績效改善和提高打下基礎;

其三，通過績效管理，在銷售工作中管理層能夠發現那些優秀銷售員使用的銷售技術，並將之在其他銷售人員中推廣從而改進整個銷售隊伍的績效;

其四，績效管理也有助於發現改進銷售計劃的需要。例如，現行計劃可能過多注重低利潤項目，或者忽略了非銷售性(即宣傳性)活動。那麼通過對銷售計劃的改進，將使計劃更加准確、合理;

其五，在績效管理中對銷售人員的績效考察和分析對銷售管理尤為有用。如果沒有績效考察和分析，就很難知道一個人做對了什麼，做錯了什麼及其原因，也就很難對其進行有效的管理。

例如，如果銷售人員的銷售量不令人滿意，績效考察就會顯示出來，那麼，對其進行分析和評估就有助於發現銷售量不令人滿意的原因—是否有了新的競爭對手、銷售人員是不是拜訪率太低、每月有沒有工作足夠的天數、是否拜訪了錯誤的潛在顧客、銷售陳述是否有問題等等。

參考資料來源：網路-銷售人員

⑺ 股權轉讓公司的業務員主要做什麼工作

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⑻ 做股權銷售工作合法嗎

法律分析：依據我國證券法的規定，進行證券交易是需要經國務院證券管理部門批准才能實施的，非法銷售股權肯定是違法的行為。

法律依據：《中華人民共和國證券法》 第一百二十二條 設立證券公司，必須經國務院證券監督管理機構審查批准。未經國務院證券監督管理機構批准，任何單位和個人不得經營證券業務。