銷售團隊如何分配股權
『壹』 初創團隊，股權如何分配
我自己是一名連續創業者，在股權分配上踩過很多坑，和你分享一些初創團隊分配股權的技巧，希望對你有用。
應用這5個技巧，就能更合理的分配股權。
『貳』 公司股權怎麼分配
股票分配要做到一個核心兩個關鍵點
一個核心：股權分配的核心是要讓各個創始人在分配和討論的過程中，從心眼裡感覺到合理、公平，從而事後甚至是忘掉這個分配而集中精力做公司。
兩個關鍵點：一是保證創業者擁有對公司的控制權；二是要實現股權價值的最大化（吸引合夥人、融資和人才）。
拓展知識：
一、股權分配對象
科學的股權架構一定是由創始人、合夥人、投資人、核心員工這四類人掌握大部分股權的，無疑，這四類人對於公司的發展方向、資金和管理、執行起到了重要作用，創始人在分配股權時，一定要照顧到這些人的利益，給予他們一定比例的股份。
科學的股權架構的價值：
1、創始人
掌控公司的發展方向，保障創始人的控制權。
2、合夥人
凝聚合夥人團隊，保證合夥人的經營權與話語權。
3、投資人
促進投資者進入，保證投資人的優先權。
4、核心員工
激發員工的創造力，保證核心員工的分利權。
二、股權分配管理
創始合夥人的得權期、退出機制、回購權，這三點是對股權的完整管理，對於股權的得權、退出和回購都得提前約定好，避免日後不必要的糾紛。
得權期
得權期設置為4年，也就是約定了員工必須要在公司工作4年，才能拿到全部的股權，以此來吸引、留住和激勵優秀員工。
退出機制
只進不出的結果，只會把路給堵死了。創業公司的股權價值是所有合夥人持續長期的服務於公司賺取的，當合夥人退出公司後，其所持有的股權應該按照一定的形式退出。
提前約定好退出機制的好處就是：一方面對於繼續在公司里做事的其他合夥人更公平，另一方面也便於公司的持續穩定發展。
回購
當股東中途退出、轉讓或出售部分股份時，公司可以按照當時公司估值的X%折扣價、原始購股價的X倍溢價或參照公司凈資產，回購該股東手中的股份。
『叄』 創業團隊如何進行股權分配
如何給各個成員分配股份，是一個非常重要並且要認真考慮的問題。如果某成員的股份太低，他的能動性就無法完全發揮；如果某人的股份太高，那一旦犯錯代價太高。實際上，一切關於利益和表決權分配的問題，對於小團隊來說，都是足以影響全局的大問題。 因為最近發起了一個互聯網項目，組織了一個四人團隊。對股權分配問題有了一些思考。下面簡要的介紹一下。 從所有權角度來說，你持有的股份代表你對團隊資產的所有量，通常這個是可以交易的。 從表決權角度來講，股份代表你說話的分量。 從結果也就是利益分配角度來說，股份代表著你所獲得的分紅量。 團隊成員分配股份的目的，在於把成員的利益同團隊的利益硬性關聯起來，以此激發各個成員的能動性，促使成員為團隊的長期利益考慮，從而使每個成員的利益長期最大化。 股份的分配，其結果應盡可能達到上述目的。 因此，對應於股份的意義，股份分配的基本原則是：你投入的資產越高（資產不僅僅包含實物資產和資金，還應包括投入的軟資本，也就是勞動。這就是常說的資金入股和技術入股了），你的股份應當越高；你對行業理解越深刻，能把團隊帶向正確的方向，你說話的分量應當越重，你的股份也應當越高。 上面討論了股權分配的基本原則，下面再具體一點。 本文假定方向制定者（暫以CEO代替，通常是發起人）在行業內是資深人士，基本能夠把握市場動向。 根據其他成員對行業的洞察能力，我們要分兩種情況。 1. 其他成員對行業狀況了解不多 這種情況下，CEO要佔50%以上股權。因為大家要跟著能夠帶領團隊成功的人走。 2. 其他成員對行業發展了解比較深刻 這種情況下，CEO的個人能力相對變弱，就要強調多人投票制定決策。也就是說，大股東的股份不應超過一半。 有一種情況是，CEO沒有投入多少資產，但為了控股卻要取得很高的股份，同時得到了非常可觀的分紅。這對於絕大多數小團隊來說是非常不公平的。 解決方法之一是把表決權和股權之間的關系切斷，使得表決權和股權不再成1:1關系。比如可使表決權：股權設為3：1，同時，修正其它成員的表決權股權比。 另外一種情況是CEO投入了大量資本，其他成員投入的較少。比如，CEO佔80%，其他成員一共佔20%。長期這樣，很可能會降低其他成員的能動性。 一種解決辦法是制定股權激勵計劃。股權激勵操作的實質是發放股票，從而降低CEO的股權，增加其他成員的股權。舉例來說，團隊初期給CEO80%股份，然後分別為各個成員制定考核指標，當某成員達到他的指標時，就給他分配股票、期權等等。 實際上，我認為，作為小型創業團隊，尤其要強調小巧、靈活和變通，在股權問題上也不必拘泥於正統。比如，我們完全可以拋棄股權這個詞，轉而使用所有權、表決權、分紅權來精確打擊。以我們團隊為例： A: 發起人，負責網站的前端和後端開發，對產品了解較深刻 B: Android客戶端開發，對產品了解一般 C: Java客戶端開發，對產品了解一般 D: 投資與助理，對產品了解一般成員所有權表決權分紅權A60%70%60%B15%10%15%C10%10%10%D15%10%15%當團隊成員對產品、行業有了更深的理解，或者進行了再注資等較大變化之後，可以重新討論分配上述權利。 最後要注意的是，游戲規則一定要明確的列印出來，一人一份，免得未來可能會傷害和氣和向心力。
『肆』 互聯網創業，我是一個創始人，現有營銷團隊5人，技術團隊5人，請問一下大家股份如何分配
按照商場原則來說，一般情況下，投資人盡量佔51%股份，營銷團隊和技術團隊各佔22%股份，剩餘5%股份，可以作為以後獎勵機制。
『伍』 初創團隊如何股權分配
還有呢比如說那些以產品為主導的商業模式，那他對於產品的規劃以及未來的供應鏈的打造，這些會比較重要，所以說在股權架構的設計上要考慮到如何可以整合上下游的資源。而另外一些平台型商業模式呢對於生態的構建非常關注，那這個時候就要考慮到股權架構未來的可調整性，還有一些共創的特性。
作者：Carina ，紐交所上市金融集團創業教育負責人，英國托尼博贊思維導圖認證管理師，羅輯思維得到腦圖簽約作者。微信公眾號：本來時間（jiuyaoruci)
『陸』 創業團隊如何分配股權
在一個初創公司團隊里，計算一個公平的股權分配總會有許多可變因素。這些關鍵因素不僅要考慮到公司里的每一位員工在公司內部的角色，還要考慮他們工作會得到的補償，以及公司的投資人和那些在公司幕後出謀劃策、有創業想法的人。
誰的想法？
按照筆者的觀點，應該給創意發起人股權。和其他所有的事情持平，如果一家初創公司有兩位聯合創始人，那麼就是50/50進行分配（如果超過兩位創始人也應當平等分配），或者採用66/33進行股權分配，可以基於公司最初的創意、啟動最初的開發工作、以及組織最初的創業團隊這三點。
誰為你的公司提供了資金？
如果有人為你的公司提供了資金支持，那麼他應該得到股權。因為歸根結底，兌現資金的企業創始人扮演的角色和種子輪投資人沒有任何區別。和其他所有的事情持平，這意味著一個50/50的股權分配可能需要有所調整。如果說一個公司創始人在原始資本中投入了10萬美元，這筆錢可能會佔到一家種子階段公司估值的 20%。那麼，一個公平的股權分配應該接近60/40，這樣對提供資金的公司創始人才會有利。不妨可以試著這樣計算：把最初50/50的股權分配稀釋 20%，這樣在財務上股權分配就是40/40，然後把這20%分配給最初提供資金的公司創始人。
這個人的角色重要性到什麼程度？
公司關鍵的高層管理人員應該比非關鍵的高層人員得到更多的股權股份。因此，舉個例子，公司的首席執行官和首席技術官，應該比一個辦公室經理或是一個圖形設計師得到的股份要多。在這里，筆者將會把公司的全部作為一個例子，然後按照員工級別進行區分。那麼股權分配應該按照這樣做，五個公司「首席」級別的高管每人得到10%的股權，十個副總裁級別的高管每人得到2.5%的股權，剩下來25個主管/經理級別的管理人員每人得到1%的股權。這樣加起來正好100%股權。你必須要了解，所有的這些不可能在一天完成讓渡，你應該按照員工群體的規模，適當地做股權緩沖，這樣從短期來看，每個人都會得到更高的股權股份。
這個人拿薪水嗎？
那些不拿薪水的人，也應該得到股權分配。對筆者而言，這和資金支持企業沒什麼不同。也就是說，如果這個人延遲領取每年10萬美元的薪水，就相當於是一家全新初創公司20%的股權了。和我們剛才用在現金投資人的例子一樣，要麼是一個50/50的股權分配，要麼就是接近60/40的股權分配。
要記住，可能還會有其他的考量，這些也都需要引起企業創始人的重視，比如那些起作用的專利，還有供應投資人，以及其他給初創公司帶來價值的人。那麼，當一個創始人把東西擺到檯面上來的時候，必須要確保有一個全盤的考量，這個考量必須要把公司全體人員都包括在內。還有需要提醒的是，把股權這份蛋糕分完以後，僅僅是完成了一半工作。你還要確保公司有一個股權受領機制，並且要把時間安排好，一般而言，這個時間表是四年，每年25%的比例。起始時間就是從某位創始人離開公司的第一年末算起。這么做的目的，就是為了避免一些創始人離開公司以後手上一直還有公司股權，不勞而獲。你應該建立起一個機制，把這種類型的股權重新拿回來。