如何進行股權談判

Ⅰ 如何與投資人談判的技巧求解

在和投資人談判前，創業者首先要明確的知道自己和投資人的底線是什麼，如此，在面見投資人的時候，才能消除心理顧慮，進行良好的溝通和交流。
作為創業者應該堅守的底線可以有這三個方面，
一是估值，創業者肯定希望市場能給更高的公允價格，這是可以去爭取的；二是經營自主權，比如一些預算，可能包括核心團隊的薪酬福利發放，招聘等等；三是盡量少的進攻性條款，比如投資、對賭、回購、共同賬戶等等。
而投資人的底線是指在協議中涉及到股權變動的條款。對於這些條款，投資人是擁有一票否決權的，比如創始人的期權發放，股權約定包括優先順序等等。這些條款是為了最大限度的保護投資人的權益，在發生極端情況時保護自己的，對於投資人來說，這些條款會比較敏感一些，因此作為創業者，是不好去觸及這些條款的。
明白了創業者和投資人的底線分別是什麼後，在與投資人談判時，必須要把持好自己的態度，要有自信，不能露怯。展示出對自己項目的自信，對公司的自信。

Ⅱ vc投資，只給我們20%股權，如何談判

這個要看你們怎麼談了。
股權知識一方面，要看附帶在股權上的有什麼條件。建議謹慎些。
可以多跟幾件VC談判，不要一顆樹上弔死。

Ⅲ 如何進行股權的轉讓

股權轉讓的具體程序可以包括：

一、召開公司股東大會，研究股權出售和收購股權的可行性，分析出售和收購股權的目的是否符合公司的戰略發展，並對收購方的經濟實力經營能力進行分析，嚴格按照公司法的規定程序進行操作。

二、聘請律師進行律師盡職調查。

三、出讓和受讓雙方進行實質性的協商和談判。

四、出讓方(國有、集體)企業向上級主管部門提出股權轉讓申請，並經上級主管部門批准。

五、評估、驗資(私營有限公司也可以協商確定股權轉讓價格)。

Ⅳ 股權轉讓談判爭如何爭取經營權

首先，您有進行資產評估的想法非常好。資產評估雖不是股權交易的法定環節（涉及國有、上市除外），但合理的評估至少可以給交易雙方提供獨立第三方的客觀意見做參考；
其次，如何評估需要基於貴公司的歷史經營情況、收益情況、資產負債結構等綜合分析判斷，如果貴公司盈利能力比較突出，而且有支撐貴公司獲取盈利超過一般企業的特殊的技術、銷商網路等資源的，可以考慮從收益的角度來評估貴公司的價值；否則，往往從資產的價值扣除負責金額來確定全部股權的價值。
至於談判，取決於貴公司老闆的心理價位和對方的目的，對方是看中貴公司的業務、技術、人才，還是貴公司的土地、房產、設施。如果是前者，對方對貴公司的這些無形資產是必不可少、志在必得，若是，就可以報一個高價；若否，建議合理報價，省的把別人嚇跑。如果是後者，往往不太可能有過高的溢價。
收購95%的股權，對方往往也不會貿然行事，談判也許會是一個討價還價的漫長過程，除了交易價格，貴公司的歷史沿革、法律風險、勞動關系等等往往也會是對方關注的事項，也可能成為調整交易價格的因素之一。

Ⅳ 如何進行商務談判

這是一個合在雙贏，分則雙損的問題。（暫時先將自己確定為FLP工廠談判人員）
1、首先要確定明確談判目的。
2、KLL工廠提供我工廠（FLP）模具。模具本身由多部分構成，因此，95%的合格率無論如何都將不會是說每一個模具的零件只要有95%的零件合格就算合格。每個模具只要其中一個零件不合格，則整個模具就將不會是合格的。這個是一個常識問題，而並非是一個簡單的法律問題。舉個例子，大米的合格率如果要求是98%，那麼是不是意味著100斤一袋的米里，可以只有98斤是米而2斤是沙子呢？
3、不要求KLL公司全部賠償，我們只要確定了95%是指全部整體模具的合格率。那麼我們就要求其賠償95%以外的不合格模具所造成的損失。
問題的關鍵在於如何確定那95%，焦點也在此。作為談判人員首先要明白的是，兩個工廠根本承受不起談判破裂的損失。一旦談判破裂，FLP將面臨原料短缺的危險，這會造成一連串的麻煩，影響到生產、銷售等等環節，更可怕的是如果工廠此時已發出大量定單，那將要承擔巨大的損失。而KLL工廠形勢也不好，失去了FLP的合作，有可能造成其產品大量積壓，導致虧損，工廠會元氣大傷。基於此，我個人認為，凡是符合客觀一般認識的協議，應該是雙方都能夠接受的，而對於KLL而言，如果堅持95%是每個模具的零件合格率的話，那麼無疑將FLP推向一個極端面，因為如果那樣的話，FLP不但現在承擔產品不合格的一切損失，而且也要承擔，FLP和KLL之間合同期間的一切損失，那麼對於FLP而言，訴訟無疑是最好的方法，指責對方有合同欺詐行為，要求賠償自己損失。但是我們要看到，如果真的到了這個地步的話，那麼FLP與KLL的訴訟將是長期作戰，根據我的觀察，FLP將贏得訴訟。不過，表面上FLP贏得了訴訟，而事實上FLP失去了原料供給，而KLL失去市場，雙方等於誰也沒贏。
我想這個道理，KLL公司的談判人員肯定也明白。因此我認為只要FLP談判人員能夠堅持原則，是有極大可能性把95%定義為全部模具的合格率的。
如果95%定義了全部模具的合格率，那麼賠償問題就可以順利的由原合同來決定了。

Ⅵ 如何進行組織談判

最終目的是發揮自己的特長和管理上的長處與對方談判獲得雙贏、取得成功。

Ⅶ 如何進行股權轉讓

有限責任公司的股東之間可以相互轉讓其全部或者部分股權。股東向股東以外的人轉讓股權，應當經其他股東過半數同意。股東應就其股權轉讓事項書面通知其他股東徵求同意，其他股東自接到書面通知之日起滿30日未答復的，視為同意轉讓。其他股東半數以上不同意轉讓的，不同意的股東應當購買該轉讓的股權；不購買的，視為同意轉讓。經股東同意轉讓的股權，在同等條件下，其他股東有優先購買權。兩個以上股東主張行使優先購買權的，協商確定各自的購買比例，協商不成的，按照轉讓時各自的出資比例行使優先購買權。公司章程對股權轉讓另有規定的，從其規定。