如何談薪水和股權

⑴ 面試談薪階段需注意的事項

面試談薪階段需注意的事項

面試談薪階段需注意的事項，薪資作為求職者很重要的一個條件，相信每個人在面試的時候都希望能有好的薪資，其中在面試的時候談薪是很講究技巧的，下面分享面試談薪階段需注意的事項？

面試談薪階段需注意的事項1

1、不要虛報目前收入。許多公司有簡歷審查的程序，會讓錄取員工拿出原先單位的工資單以做核實。因此，在說明目前薪水時，要盡量做到真實。

2、給出整個薪資結構。這位求職者十分坦誠，可是他在談薪上缺乏技巧。最好的方法是對以前以及將來的薪資結構進行解說。比如說，以前的6000元收入，是包括1500元的基本工資，幾百元的房貼、車貼，再加上3000元左右的銷售提成;本次跳槽希望能有2000元以上的基本工資，由於自己擁有豐富的客戶資源，相信提成加上福利能達到6000元以上。這樣面試官就不會在簡歷上簡單地寫下「6000元」的期望薪酬，而會寫「2000元+提成」，這樣被公司認可的可能性較高。

3、了解行業整體薪酬。不同行業、特定時期的人才市場景氣狀況直接影響到員工的`薪資待遇，求職者應在面試前對行業薪酬進行了解。在有條件的情況下，盡可能通過各種渠道了解一下你所應聘公司、應聘崗位的大致薪酬情況，並結合自己的心理期望底線，確定一個薪酬范圍。此外，一般來說，擁有3至6年工作經驗的求職者，跳槽後加薪幅度一般在20-30%左右。權衡多方因素，才能給出公司能夠接受的薪資數額。

4、給出靈活的薪酬。每個僱主在詢問求職者期望薪酬之前，心裡已經有了大致的給付標准，他們會根據求職者的回答，在這個范圍內靈活調整。當求職者給出期望薪酬後，僱主往往會直接選取底線的價格。因此對求職者來說，一方面給出的薪酬底線要高於實際期望值，另外一方面，要注意保持薪酬的靈活性。可以說：「結合我的工作經驗，我希望我的薪水比前面一份工作高出20%-30%，不知道是否與您的薪酬標准相吻合?」這樣就既靈活，又委婉。

5、不要在面試的第一個問題就問工資待遇。

6、最好是等面試考官司先問你這個問題。(如果他對你產生興趣，待遇問題是他要和你一定要談好的問題)

7、你的薪資要求要合理。注意聽別人的經驗及學歷和工資要求，有一個參考。一般來說每個工作崗位基本有一個較普遍的工資標准。如:某個職位在市區內:2000---2500(不包吃住)， 關外:1500---1800(包吃住)。你要求的工資要有一個靈活的跨度，如2500---2800， 3000---3500等，最好不要一口價:2200， 3000。 要給人考慮和調整的空間。如果你認為最少2500可接受，可能你要說2500到達2800比較好。

面試談薪階段需注意的事項2

面試談薪的高招

1、勇敢開口要求，否則永遠不會是你的：通常人力主管不會主動給新進者較高的薪水、福利，因為這對他們來說是一種負擔。但面試時，你可以提出適當要求，這樣雙方可有協商空間。

2、了解市場行情。

3、永不輕言放棄。

4、說實話：當你面試的公司在詢問你上一份薪資時，最好是誠實以告，因為當你用欺瞞手段來獲取高薪資，一旦被發覺對你的信譽將有不好影響。

5、先贏得未來上司的心：在面試前先准備好，表現你的企圖心與意願，先讓他們喜歡上你，說服他們：你值得他們在你身上花的每分錢。

6、把握時機最重要：最佳時機是當未來上司已准備好要僱用你時，你可在表現熱忱與決心後，以「我可以再考慮一下嗎？」作為響應，以便有再洽談薪資的機會。

7、如果你選擇的公司無法給予更高薪酬時，也可考慮別的方式。如讓公司給你部分認股權或加少許獎金等，或可要求老闆提供更好的辦公場地、停車場或通訊設備，報銷部分費用等。這些東西雖不能讓你看到實際的薪水加幅，但增加了實際收入。

另外也可要求增加一些非現金報酬。如要求公司給你提供職業發展機會，包括增加培訓，轉換工作崗位等；或者可要求公司壓縮一周工作時間，實行彈性上班制或給予額外的休假時間。

⑵ 職場薪水怎麼談才合理

當面試氣氛不錯時，談薪會讓你陷入尷尬嗎？不管是新人第一次工作，還是跳槽換工作，總是會面臨薪水待遇相關的問題。擔心期望薪資太低吃虧，又怕數字開太高，失去進入好公司的機會。那麼，該如何得體地談論薪水呢？這篇文章會告訴你答案。本文來自編譯。

我曾相信公司對員工只會有最好的意圖：他們會看到員工努力工作，並給予他們恰當的報酬。

但這種想法沒能持續多久......

現實是：

你的薪水=(經驗+技能)x談判

懂得如何談判可以讓你的收入成倍增長，這一點足以影響你得到的是 3 萬美元還是 6 萬美元。幾年下來，它可能也是決定你接下來會焦慮生活還是安然入睡的唯一因素。

經過好好談判拿到的高起薪值得我們無視所有的麻煩、用上一切耐心去學習它，你不會後悔的。

在研究了數以百計的文章和談判技巧後，我是這樣做來最大限度提高我的談判效率的：

1. 改變自我認知
我的第一份和第二份工作性質幾乎是一樣的，但我在第二份工作中得到了大約第一份工作三倍的報酬，僅僅是因為我改變了談薪方法。

扣除工作經驗的因素，3 倍的收入仍然是一個巨大的提升。

所以，讓我先說一句——無論你認為自己的價值有多少，它都不一定是真的。

僱主給你的報酬是他們所認為的你的價值，而你可以塑造他們的觀點。

我見過 25 歲的人比同行業 40 歲的人做的事情更少，而收入還能超過 20 萬美元。

承認自己的價值是你最害怕做的一件事情，你總是低估自己，而這種模式只會讓你工資太低。

僱主甚至可能會感謝你的這種想法，因為可以為他們省錢。

如果你都不能讓自己相信你比現在的薪水更值錢，那麼你就沒有機會說服你的薪資提供者。

很抱歉說得太刺耳了，但阻礙你漲薪的不是你的工作、行業或地域，而是你的信念。

2. 永遠不要成為第一個給出數字的人
無論你做什麼，都不要先給出數字!

因為這在談判中是一種罪過。

率先給出一個數字會暴露你的底線。它讓另一方知道你在想什麼。你會立即失去你所有的談判能力，並給自己設定一個上限。

比如，一旦你說出一個數字，他們就會知道這是他們「得到」你的最低要求，而這就是他們會給你的全部。僅此而已。

換句話說，這個數字是你能得到的最大值。

但是，當你不給他們數字時，假設公司想要你，你就會迫使他們拿出他們認為對你足夠有吸引力的數字。這略微降低了他們低價「收購」你的機會，因為他們不想讓自己難堪。

同樣，假設他們真的想要你，他們會想：「我們需要想出一個足夠好的數字，這樣我們才不會失去這個傢伙。」

在這一點上，他們更害怕失去你，而不是每年多給你幾千美元。

這是你在每一次談判中都要力求達到的完美位置。

在實踐中：

每家公司都會在面試中的某個時間點詢問你期望獲得的薪水。

每一次你都需要迴避這個問題。無論如何，你都不能屈服。

要麼把這個問題推開，要麼扔回給他們，讓他們第一個給出數字。

以下是我的一些台詞，你可以「偷學」一下：

對不起，在這一點上我真的覺得不方便透露。你們對這個崗位有什麼預算嗎？

實際上，我心中沒有一個具體的數字，因為這取決於工作本身和工作量的大小。你能不能給我一個你的大概預算，這樣我就可以有些想法了？

我可以先和招聘經理談談嗎？因為我實際上更看重的是一份合適的工作而不是報酬，也許我們可以稍後再討論這個問題。

我對自己的期望值有點不確定，因為我在薪酬談判方面沒有很多經驗。而且我覺得，就算我隨便給一個數字也會有些武斷。因此，我認為如果你能給我一個數字，我們再從那裡討論會更有成效。你覺得怎麼樣？

這些只是我以前說過的一些例子。你可以換任何方式說出來，但永遠不要先給他們數字。

大多數招聘人員都是友好善良的人，所以只要你能給他們一個可靠的理由，他們就可以共情。

3. 保持向上爭取
我還應該提到的是，雖然你可能害怕公司取消錄用你，但只要你不是獅子大開口，這種情況就不會經常發生。

畢竟，他們很可能已經花了好幾個小時從數百份簡歷中篩選出你的申請，並向你發出邀約，他們本可以將大量精力花在其他地方。

如果你拒絕了他們，他們將不得不重新開始，這可能會產生更多的成本。

專業提示：大多數公司討厭招人。因為這很煩人，也很費時。

因此，他們寧願給你更多的錢，只是為了把事情做完，而不是重新開始這個流程。

澄清一下：在這一點上，你應該有 100% 的信心認為公司是真的不想失去你。

因此，你更應該保持向上談判。時刻記住：向上談判。

這真的取決於你是否能用創造力來陳述和提升你對自己價值的看法。

以下是我使用的一些策略：

獲取其他的錄用機會——這需要一些時間和技巧。但是，如果你有其他競爭性的工作機會在手，就向你真正想加入的公司說明這一點。這給他們的印象是，你不是在胡鬧。如果你有這個條件，你可以：（1）問他們給出的待遇是否能與那個機會匹配；或者（2）要求大幅加薪，並說如果你能得到，你會立即簽署這份工作。要讓公司認為他們是在競標你——這一公司資產。（如果你手頭沒有其他工作機會，你也可以向他們展示你面試的公司和他們招聘廣告上所列的報酬。）

行業標准+額外技能——首先，你需要知道行業標準是什麼。就本文而言，假設你的工作平均薪酬為 50,000 美元。現在，你可以抓住這個數據點，給僱主看，並說你也有 A、B 和 C 技能，加上 X 年的經驗，因此你應該得到更多的報酬。

取整數——偶爾，我也會收到 5,800 美元這樣的報價。在這種情況下，我會問他們是否可以提高到 6,000 美元。你很有可能得到它，因為這只是一筆很小的數目，但如果你把它加起來，一年就有幾千美元。

4. 遵守 5% 法則
好了，現在，讓我們假設你已經說服了公司，他們給了你一個數字，而你想得到更多。

多少錢？

比他們建議的數字至少增加 5%。

原因如下：

第一份報價從來都不是最好的。僱主總是給你一個比他們的預算略低的數字，並希望你能接受它而不要求更多。這只是正常的資本主義活動，你知道嗎？

5% 通常不是太重的負擔，而是一個最理想的水平。它將隨著時間的推移大幅改變你的收入，但還不足以成為公司的負擔。這是合理也是值得尊重的。

我在要求加薪 5% 時沒有遇到任何麻煩，你也很可能會毫不費力地得到它。

與談判的空間相關。僱主們也意識到有些候選人有不同的偏好。因此，他們的第一份報價總是最基本的，以留下調整的空間。這個 「空間」就是你談判的機會。

僱主可能不知道你的價值。他們可能沒有足夠的信息，也沒有正確的信息來正確衡量你的技能和經驗。只有你自己知道你的價值。那就說服他們。

當然，如果你覺得你對這次談判有更多的主導權和控制權，你還可以去爭取更多，但 5% 應該是你的最低限度。

5. 提出非貨幣性福利
偶爾，你會遇到一些讓你感到遺憾的公司，他們沒有辦法滿足你的要求。無論是現金流問題，還是他們根本不想這樣做。

當你要求加薪時，最糟糕的情況是他們回過頭來對你說做不到，然後繼續給你他們能承受的最大限度。

如果他們是你不想失去的好公司，那就說聲謝謝，並要求提供一些非貨幣性質的福利。這是你可以自己發揮的地方，往往可以得到那些你在外通常不會得到的好處。

以下是一些參考：

達到目標與關鍵成果後，周五可以休息。

超額完成關鍵績效指標後得到額外的獎金。

在公司持有更多的股權。這也表明你關心公司的業績。

獲得更多的培訓。

啟用靈活的工作時間。

當你提出這些想法時，要讓公司明白，這些將使你的工作效率更高。作為回報，它們將幫助公司產生更高的投資回報率。

這樣一來就更難讓人拒絕了。

6. 曉之以理
你可能會給出最糟糕的理由：「我剛買了一輛新車，每個月要花 x 美元。我可以稍微加薪嗎？」

一個更好的說辭是:「我計劃在未來六到十二個月內實現 X、Y 和 Z 目標。如果加薪能幫助我減少一些財務負擔，那就太好了，這樣我就能把更多的精力放在工作上。"

並不是說你的車費和生計不重要。但這與你的工作有什麼關系？它對公司有什麼好處？

在談判中，首先要傾聽和理解，然後再提出要求。

傾聽對方想要什麼，並提供他們需要的解決方案。然後，有禮貌地要求薪資報酬。

成功的談判是建立在尊重、可靠、雙向溝通和對對方有利的承諾之上。

信任和同理心是談判的基石。

最後的小技巧
不管我說了什麼，不要忘記，和你交談的人仍然只是一個人類。有的時候，你必須要稍微偏離劇本，表現得更脆弱一點。

我曾經在一個人才招聘會上表示我 「不想再被人利用了」。這句話起到了作用。

如果這些方法失敗了，那就放下過去、繼續前進。

我也有過很多這樣的經歷：我以為我會成功，但公司最後卻把我拋棄了。可是，我在「更好的公司就在前方」的信念上找到了慰藉。