投資期貨如何找客戶

『壹』 期貨經紀人怎麼尋找客戶 期貨話術怎麼說

電話預約階段的話術

例一：

B我不需要期貨

A當然，陳先生，你是唯一能判斷你是否需要期貨的人，不過你還沒有研究這項投資你又怎麼可以說沒有需要呢？您看是明天上午還是下午方便呀？

例二：

B我對期貨沒興趣

A我明白，陳先生。任何東西不了解都沒有興趣的。我現在向您介紹的是投資的可行性，並不是讓您現在就決定做不做。如果你沒有仔細研究過又怎麼會產生興趣呢？你看這樣吧，我明天和後天要到你公司附近去，向你介紹一下，你掌握資料後在看看是否有興趣吧。

例三：

B我很忙的

A對，陳先生，我知道向你這樣的成功人士都是大忙人，所以我預先和你約一個時間，免得打攪你呀。不過我保證我的介紹簡單明了，不會占你太多時間。明天早上好呢？還是後天呀。

例四：

B我有朋友做你們期貨這一行的

A對，陳先生，你交遊廣闊，朋友很多。不過關於個人的期貨投資理財，很多人還是不希望和朋友關系參合在一起，因為這樣可以更加客觀和保密。就好像醫生家人生病開刀自己人也不敢下刀的呀。。。。。。明天方便還是後天方便呀。

例五：

B我已經有專業人士打理投資啦

A很好呀，陳先生，以你今天的成就一定會已經有人為你做好許多事情的，但沒關系呀，所謂「貨比三家」，如果你有更多的資料比較，不就會有更多的選擇嗎？你看明天上午還是下午方便呀

例六：

B你把資料寄給我吧

A這樣當然很好呀。陳先生。不過期貨投資理財針對每個人都是有不同的計劃的。我與你當面交流後才好准備一下適合你的投資計劃呀。另外在看資料的時候你也希望我在旁邊及時解釋給你吧，這樣效果更好些。。。。。。明天還是後天方便？

例七

A我沒錢

B陳先生你真實坦率。不過我這次只是給你介紹一下，並不是要你馬上投資的。其實很多人都以為期貨投資理財需要很多資金，其實不然，錢多有錢多的做法，錢少有錢少的做法。資金缺少並不要緊。最怕的是不想要錢和不敢賺錢。你看上午還是下午方便呀。

成交促成階段的話術

一． B：我要慢慢考慮一下。

A：的確，陳先生。你是需要好好考慮一下，生意人是絕對不會放過任何機會的。除了要尋找機會之外，更要把握機會。所以當你發現賺錢的機會時我們就應當大膽的嘗試，一有進展就作重手出擊，莫失良機。目前行情已經到達關鍵時刻，所以我認為你應該盡快決定作出投資的第一步。你現在需要考慮的是這波行情如何才能抓住最大利潤，而不是是否投資呀。

二。B我馬上要出差，等我回來再說吧。

A哦陳先生，我想你現在還有疑慮吧，是嗎？你這次出差那麼辛苦，也是為賺錢吧。做老闆的人不會放過任何機會的，你比我清楚。所以我才請你馬上到我們公司去參觀一下，進一步了解，可行的話我們可以先簽好協議的。我公司的服務很周到，不會耽誤你的時間。

三。B我要和太太（朋友）商量一下

A我不反對你和太太（朋友）商量一下，陳先生，不過我認為做生意最重要的是要當機立斷。如果你太太（朋友）的性格是果斷的當然會帶給你作出正確的決定，但如果他的性格比較優柔寡斷，則可能會令你失去機會。這樣如果你認為真是有這個必要的話，請你和太太（朋友）一起到我們公司來，讓我向她解釋清楚。不過你要有心理准備喲，賺錢是你太太（朋友）的決定，虧錢就是你一個人的決定呀。

四。B我和你各出一部分資金合夥做怎麼樣

A你這想法很好。陳先生。不過我們的行業性質決定我不能這樣做。我與你的關系是經紀人和客戶的關系，而不是共同投資的關系，因為作為投資我必須保持一個清醒的頭腦分析預測行情，所以要站在客觀的立場去看待市場。如果我也湊錢一起做容易帶有情緒呀。不識廬山真面目，只緣身在此山中。而且如果合夥做，到時候下單是聽你的指令還是聽我的指令呀？

五。B如果我現在投資我的風險有多大？

A陳先生，看來是你對我還沒有信心呀。做我們經紀人這一行都會幫助客戶在入市時設立一個客戶能夠承受的風險價位，也就是止損。把損失控制在你能承受的范圍內同時去謀取高額利潤。比如現在入市你的風險大約是1000元左右，而利潤空間大約有7000元，盈虧比利是7：1。你可以衡量一下這風險到底值不值得你去做呀。

銷售階段的話術

一． B我朋友說期貨不熟悉不好做

A陳先生，不知道你朋友對期貨熟不熟悉？反過來說，如果你朋友建議你做你是否馬上同意做呢？你朋友說的不錯。不過要知道人不時「生而知之」而是「學而知之」的。就你而言我相信你最初對自己所做的行業也可以說是知之甚少吧，但為了發展你也要拚命的研究，積年累月，你的知識增加，眼光獨到，經驗豐富，才成為這期貨行業的佼佼者。像我剛入行業是一無所知的，但經過努力今天我也具備較豐富的投資知識，所以我們可以在你不熟悉的情況下給你幫助呀。

二．B：期貨這一行風險很大

A 任何生意都是有賺有賠得，沒有任何人敢說自己做生意是包賺的。一個投資者盲目投資就等於賭錢，賺和賠是一半對一半。而我市專業人士，能夠運用我的學識經驗及公司的准確消息避重就輕，化險為夷，將風險盡量減低。而且我們還有止損等方式防範風險。。。。。。我相信任何風險我們都可以應付的。

四． B我曾經在別的公司虧過錢

A你如果做過期貨就更容易明白。假如你在別的公司賺過錢，我會衷心替你高興，但如果你是虧損的話你有沒有考慮過是什麼原因嗎？是否是經紀人的水平問題？消息是否方便快捷等等。如果真是上面的問題為什麼不搞率別的公司呢？我不敢說我們公司是全國最好的公司，但我深信我的服務和運作比其他公司更為全面。

五． B期貨好像是賭博

A我想你對期貨還有一些誤解吧。首先賭博是賭運氣，賭機遇，純粹是經驗，毫無科學道理。而期貨的漲跌是受供求關系的價值規律影響的，盈虧在於自己掌握。其次，賭博是違法的國家禁止，而期貨時法律允許的。再說期貨是一種投資手段，有很多防範風險的對策，而賭博不過是一種娛樂，兩者有根本的區別。

六 B我的錢比較夠用，放在銀行比較安全。

A陳先生，你知道物價是在隨時上漲的，貨幣的購買力也是不斷下降的，錢放在銀行表面上很安全，其實是不斷在貶值。現在的100塊與十年前的100塊比較一下你就知道誰更值錢呀。何況現實生活中誰也無法預料哪天會不會更缺錢呀。

七 B：我已經有很多投資啦

A我們經常聽說不要把雞蛋放在一個籃子里，這話的意思是說如果把雞蛋放在一個籃子里一旦倒下就會損失很大的。現在經濟發展，各項投資的風險也在加大，這也客觀要求我們分散投資，以便分散風險。常言說東方不亮西方亮，精明的投資者一定會進行各種投資組合的。

『貳』 怎麼找客戶投資做期貨呢...

兩個字：勤奮！
收集資料——聯系——挖掘潛在客戶——做好服務工作——合作
做這一行做人很重要。
不容易，尤其畢業生。祝你成功！

『叄』 期貨如何開發客戶有沒有什麼好方法。

1，通過親戚朋友介紹。2，陌生拜訪，這條道要困難一些。客戶要找那種有一定資金實力還想賺更多錢而又不愛財如命貪得無厭的人，最好是做投機生意性格豪爽的人，這些人對賠賺看的相對要輕一些，不會給你施加太多壓力。這一行很不容易，不能長期做經紀人，一開始的客戶可以資金小一些，只是用作實戰演練，積累經驗為以後打下基礎，等有了一定水平時可以自己投資去做，這才是這一行的前途，我就是這樣做的，現在我個人的資金已接近千萬。我知道剛入行的艱辛，給你幾條關於開發客戶的建議，個人經驗，僅供參考。首先對你要開發的准客戶進行了解，如性格愛好以及創業史等，這樣在交談時可以針對她喜歡的話題展開，切記不可貿然前去。穿著打扮要莊重，不要時尚甚至隨便，說話的語氣要要沉穩，語速不要過快，簡單明了的解釋客戶提出的疑問，不要講得太詳細。重點講一下資金管理風險防範，讓對方打消顧慮。最後關於利潤不要說得太高，當然也不要太低，太高他會認為你在忽悠他，太低沒有吸引力。總之要針對不同的客戶採取靈活的方式去打動他。記住，如果和他一起吃飯的時候盡量別喝酒，或者少喝。一點經驗，不知是否對你有幫助。祝你早日開發成功。
本人也是從事業務的，希望我的方法能有助於你：
1：根據你的實際情況，盡可能地採用自己喜歡的方式去開展工作。如網路營銷，發到你的手機或者qq一搜就上千條。電話營銷，有沒有電話資料或者是你的朋友有其他行業的高端客戶群體電話。或者創建一個博客或者網站，如果你專業知識水平過硬的話，好好把這個點擊率養起來，經常有準客戶會找你。
2：如果你不習慣在辦公室，經常出去活動也是不錯的。去銀行網點，大型高檔社區，繁華地段做宣傳台，發自己的卡片，回答客戶提問。
3：在網站上大量發貼，在報紙上登廣告。好一點的報紙，或者門戶網站，當然，越是知名度高的網站，廣告費用就越高，先考慮不用花錢的廣告。
4：你當地有什麼關於金融，股票，外匯，期貨，房地產，這類型的展會，一定要去，帶著你的宣傳單、卡片、筆記本等。最後一點，也是重要的，不斷的積累行業知識，立志成為行業內的專家，真誠的和身邊的人交流，在幫助別人時候體現自己的價值。永遠不要放棄。

『肆』 我才進期貨公司，要拉客戶，但用了很多方法不行，求大神指導，或者有想開戶的朋友請聯系我

做期貨或證券的客戶經理，基本上就是三條路徑：
1、親情路線，找你身邊的親人朋友，反正只要是做股票或期貨，在哪裡都一樣做，那不如到你這邊來做，還幫了你個忙，你還能給些費用上的優惠。
2、專業路線，用你的專業知識，幫投資者提高投資操作的勝算，給他們提供一些他們之前無法得到的信息或分析思路及分析成果。只要你提供的信息對投資者的操作有利，那麼長期積累下來，總會發展壯大。
3、概率路線，銷售本來就是個概率，你接觸的目標客戶多了，總會有幾個來開戶的。這就要求你付出辛苦和努力去大量接觸目標客戶並提高自己的說服能力。

『伍』 期貨中如何拉客戶

勤奮`` 努力`` 堅持``

打電話`` 休息日出去發名片``

堅持下去
就能做好了