合夥人如何裂變股權

❶ 外部裂變合夥人∶如何設計裂變式創業合夥規則

無論通過內部、還是外部做到項目裂變、團隊裂變，都需解決好項目本身的選擇問題，選擇優質獨特的項目、最好的人才，這樣才能出最好的結果。

那麼，在選擇項目中，如何做到裂變式創業合夥呢?具體該如何設計呢？

1."選舉"制度

從外部裂變合夥模式的獎懲制度就可以看出，外部裂變合夥模式的一個重要核心就在於"選舉"，合夥人需要經過競選，競選之後也要面臨換任和彈 劾。

為何外部裂變合夥模式如此重視"選舉"制度的融入呢?其意義如下

（1）組隊，主動組織有戰鬥力的團隊;鼓勵那些不敢參與競選、無法有效組織起來的團隊。

（2）搶人 努力爭取那些被各團隊爭搶的人;收攏那些其他團隊沒有吸納的人。

（3）抉擇 眼前的利益，強隊或弱隊;長遠眼光，主動讓賢。

（4）學習 項目計劃書快速學習各種知識;更好完善原來的商業模式。

（5）換血 預賽後選取6個團隊進入決賽，必須淘汰2個團隊，勝出後團隊要吸納輸掉隊伍中的4個人;組建最強隊伍和考驗領導心胸。

（6）講演 口才的體現。

2.獎懲制度

在設計外部裂變合夥模式時，企業要更加關注獎懲制度的設計，避免外部團隊影響企業聲譽。與其他合夥模式的獎懲制度相比，外部裂變合夥模式的獎懲制度需要企業關注以下4點內容

（1）股權分紅 競選要求創業團隊佔25%的股份，同時，企業也會額外拿出20%分紅創業團隊;

（2）換任 兩年一次大選;可連任兩屆 卸任後可參加其他分裂公司競選;（3）防止近親 成立"隔代學習班"，打造接班人梯隊建設;

（4）彈劾 成立彈劾委員會，如兩年沒有完成指標，則提交彈劾給董事會。

3.完整模式。

基於獎懲制度和"選舉制度"，結合內部裂變合夥模式，完整的外部裂變合夥模式可以被理解為"小組制企業"，其具體內容為"競選路演+出資入股（投票）+532分錢規則"。

在該模式下，外部團隊就如企業的小組，企業的管理中心、倉儲資源等物流都與外部團隊共享，而每支團隊則做內部獨立核算。具體而言，該模式的關鍵內容包含以下5點。

（1）合夥人對象 小組長，小組成員，管理支撐部門負責人。

（2）參與方式 小組出資+高管出資 領導出資。

（3）出資規則 內部創業競選，組長出資不低於10%，組員出資不低於15%，高管與老員工出資25%，領導出資50%（出資按項目啟動資金與組長身價做投資基礎）。

（4)合夥特點 小組自選類目及SKU（庫存量單位），自己組隊，自己拉投資。

（5）分錢規則 利潤分為50%、30%和20%3個部分 50%利潤按資金投入分配，30%做小組發展資金留存，20%做運營分紅（其中小組負責人分10%，小組組員分10%）。

這樣小組組長（或獨立項目總經理）投資10%，分享利潤15%;領導投資50%只分享利潤的 25%。這樣最大限度讓利給小組組長，帶動沖勁，另讓高管與老員工跟投，小組成員與相關資源都利益相關，休戚與共，積極性當然更高。

為了更好地理解外部裂變合夥模式，我們仍以案例來進行說明。前述企業A公司，在2016年採取小組裂變式創業合夥人模式，經過5個項目競選 甲組獲得第一名，類目是攝影器材類。經初步估算初始投資大概100萬元。甲作為項目總經理投資15萬元佔15%股份，其3位小夥伴組員共投資15萬元佔15%股份，高管與老員工共投資18萬元佔18%股份，其餘領導資52萬元佔52%股份。

如第一年項目實現1000萬元的銷售額，利潤120萬元。那麼，按照50%30%和20%的分配規則，其分配結果如下。

第一年小組總經理分紅=120 （15% 50%+10%）=21（萬元），相當於第一年回本;

領導分紅=120 52% 50%=31.2萬元，第一年收回一半多;

小組成員分紅=120 （15% 50%+10%）=21（萬元），團隊第一年回本（考核）;

高管與老員工分紅=120 18% 50%=10.8（萬元），第一年收回一半。

當今大眾創業、萬眾創新的時代，任何高手或高級人才都想創業，任何行業，無論企業內部還是外部都可嘗試裂變式創業合夥模式，挑選最好的人才組隊，選擇最看好的項目，快速裂變項目或裂變公司，真正做到低風險的快速擴張。

❷ 兩人合夥創業,如何合理分配股權架構

兩人合夥創業，面對股權分配問題，常見的50%：50%架構和51%：49%架構各有優劣。實際上，51%：49%的股權結構雖然賦予一方相對控制權，但在吸引新股東後，股權比例稀釋，小股東可能成為要挾大股東的關鍵角色。然而，控制權的絕對優勢並非51%，因為即使51%的股權，對於公司的日常經營仍需半數以上股東同意。但涉及重大決策時，需要至少67%的股東同意。因此，創始人應盡量爭取67%以上的股權比例，而非僅僅51%。

合理股權分配的關鍵在於考慮股東的貢獻。假設三人合夥，甲出資30萬並負責工作，乙出資20萬對接資源，丙出資50萬卻不直接參與工作。以資金股、人力股和資源股的比例分配股權。甲的資金股佔比為30%，人力股佔比60%，資源股為0%，甲最終持股比例為69%。乙的資金股佔比6%，人力股佔比0%，資源股佔比10%，乙持股比例為16%。丙的資金股佔比15%，人力股佔比0%，資源股佔比0%，丙持股比例為15%。這樣分配股權，既體現了資金、人力和資源的貢獻，也確保了合夥的公平性。

創業時，需要意識到直接用身份證注冊公司可能存在的問題。首先，公司盈利後需繳納高額稅款，通過特定方法操作，能節省稅款；其次，承擔無限責任，虧損時可能需變賣個人資產，使用特定方式則僅承擔有限責任；再次，連鎖風險，多個公司通過同一身份證注冊可能導致其他公司也陷入困境；最後，難以整合人才和資源，限制公司成長。為解決這些問題，可規劃如下：

第一步，設立一家認繳10萬的家族公司，不從事業務，僅負責收取分紅和支出，避免風險。需注意家族公司由兩個及以上股東組成，避免夫妻共同注冊，以防財產分割。

第二步，成立有限合夥企業作為持股平台，容納合夥人、投資人和股權激勵的高管。普通合夥人掌控公司，但應避免由自然人直接擔任，以承擔無限連帶責任。使用家族公司作為GP，則承擔有限責任。合夥人、投資人及高管為有限合夥人，享有分紅權但無決策權。

第三步，成立主體業務有限公司，專門從事業務，盈利。公司應由有限合夥企業控股（持股67%以上），剩餘股份用於吸引更大資本，為公司上市做准備。

合理的股權架構和頂層布局，不僅確保控股權，還能實現稅收優化、融資、風險控制、高管激勵、人才整合、資源分配和快速裂變，是創業成功的關鍵。