怎麼樣才能和客戶聊股權的事情

Ⅰ 初創團隊如何股權分配

還有呢比如說那些以產品為主導的商業模式，那他對於產品的規劃以及未來的供應鏈的打造，這些會比較重要，所以說在股權架構的設計上要考慮到如何可以整合上下游的資源。而另外一些平台型商業模式呢對於生態的構建非常關注，那這個時候就要考慮到股權架構未來的可調整性，還有一些共創的特性。

作者：Carina ，紐交所上市金融集團創業教育負責人，英國托尼博贊思維導圖認證管理師，羅輯思維得到腦圖簽約作者。微信公眾號：本來時間（jiuyaoruci)

Ⅱ 股票群里那些所謂的老師真的靠譜嗎

假如是證券公司建立的股票交流群，那麼是為了更好的服務客戶，證券公司的投資顧問會發出模擬炒股持倉，僅供投資者參考，投資者也可以在交流群里咨詢股票相關的問題。假如是證券公司之外的投資公司建立的股票交流群，一般是引導投資者購買投資公司推薦股票服務，會收費而且投資公司也不負虧損責任，遇到這種情況，投資者需要謹慎一些，不建議購買投資公司薦股服務。

溫馨提示：本信息不構成任何投資建議，投資者不應以該等信息取代其獨立判斷或僅根據該等信息做出決策，不構成任何買賣操作。投資者應該充分認識投資風險，謹慎投資，充分了解並清楚知曉投資蘊含風險的基礎上，通過自身判斷自主參與交易，並自願承擔相關風險。

應答時間：2022-01-27，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。

大象國際的合作銀行是哪個

網上教人炒股的交流群絕大部分是不可信的，都是在騙。

他們這種騙術大概這兩種，通過推薦股票拉升起來他們出貨，尾盤股一樣。只跟他們做股票你可能不會血本無歸。但第二種騙術會讓你血本無歸。天天讓進房間聽課，時間長了大盤一跌，他們的托上場了，說股票不行了，做原油掙錢，給你看他們帳戶掙了好多錢。你要是跟了，ok你中招了，（其中過程自已網路一下），不讓你傾家盪產也會讓你一投入的血本無歸。記住一點，他們是騙子團伙，沒有人會不計成本天天給你免費講課的。

我對社群運營的理解---金融社群的打造

大象幣是大象國際的合作金融機構或合作銀行為大象國際提供配套融資服務的虛擬幣，投資人在入伙（投資）某一個固定收益產品或者固定收益加浮動收益產品時，客戶最多使用2倍於本金的大象幣。

大象幣怎麼使用？

大象幣該怎麼使用？使用大象幣不是無償使用的，使用費率按照使用天數從75%-8%不等。

大象幣的使用費率

基本上90天以下使用費率是年化8%，90-180天之間的使用費率是775%，180天以上的使用費率是75%。本項目是183天項目，大象幣使用年化費率是75%。大象幣在使用時，一次性凍結大象幣使用費，產品最終結算時，大象幣使用費按照實際天數多退少補。

基本上一次完整使用大象幣的過程已經結束了。按照系統計算，這個使用大象幣最終年化達到13%左右是如何計算得出的呢？大象國際投資交流群 460414031期待你的加入

接下去我再舉個列子便於大家理解。

甲投一項目共 10000人民幣，募集期為100天。該產品發起人約定收益為96%，使用大象幣年化收益為775%，且甲2倍使用杠桿。

大象幣費用：一次性收取： 100007750天/365天2=42465元。

此時甲的實際投資本金是： 1042465元

投資的凈值是： 10000元。

100天後甲拿到了連本帶利多少錢呢

一凈值10000元

二自有本金部分： 10000960/365=263元。

三大象幣部分獲得 ： 20000965/365=526元。總計10789元。

咱們算一下綜合收益

總計投資額是1042465，100天，拿到了10789元。賺了利息是10789-1042465=36435元。

實際摺合年化約為 ：36435365/100/1042465=1275%

以上收益的計算是，只計算固定收益部分，使用大象幣就可以高達1275%，如果投資報本加浮動的產品，可能還會有更多驚喜。

中國證期，中國證期投資者交流協會是個什麼組織？

我對社群運營的理解---金融社群打造

隨著利率市場化，人民幣加入SDR，央行2015年5次降准降息，負利率時代也將逐步到來。現在錢變多了，優質資產少了。銀行的理財產品單一且僅以產品為導向，忽視了客戶運營。資產需要保值增值，所以，信託、私募債券，股權投資、互聯網p2p開始火爆。

同時，中國的中產階級開始崛起，4000多萬的個體戶，1000多萬的私營企業，近5000萬中產以上家庭。財富管理將成為巨大需求，銀行一直承擔著這一職責，然而簡單的存貸和一般的理財產品已經難以滿足個性化的金融需求。第三方資產管理機構與互聯網結合，將迅速服務廣大客戶，滿足多元化的需求。2015年末，第三方的理財機構所管理的資產余額已達75萬億左右，銀行理財佔198萬億，約25%，規模巨大。以互聯網的思維去運營金融社群，專注於客戶，必將出現一波這樣的專業服務公司。雖然銀行之前有資產管理部，但不是獨立的法人，即使成立獨立的資產管理公司，也很難順應時代。因為，專業化的服務一定是專業化的分工，第三方機構是趨勢。亞當斯密早都講過了。下面談談我對互聯網金融社群的理解，以及社群運營經驗。

一、社群運營理念

1營造社群文化、提供價值分享

2客戶成用戶、用戶成粉絲、粉絲成朋友

3用信任回報奉獻、讓投資更加穩健

二、客戶需求分析

1增進理財知識、獲取財經資訊

2研討投資方法、提高投資收益

3尋找優質資產、結成項目夥伴

三、群友逐步細分

社群是一群特別的人和特定的內容形成的一個集合。正如吳曉波老師所言，社群=連接+價值觀+內容。要使群內有活躍度、參與感，能夠暢快的一起交流。社群還需要再逐步細分，按特定的話題細分，按不同凈資產細分、按所屬行業細分等等。基本保證群友之間認知范圍趨於一致，以滿足群友間的共鳴感，實現無障礙交流。這一點，需要用詢問調查的手段，對群友建立信息檔案和分析。

四、產品服務核心

1提升信任感的活動。

社群的生命是有價值的活動和群友的參與感及活躍度。而群友之間的信任感是降低連接成本所必需的，社群經濟的本質應該是以信任為基礎。建立了信任一切實質性的活動才能開展。所以必須保證在每周固定時間舉行線上主題活動、投資建議及答疑。以及一定時間段的線下交流分享。

每周話題提前與群友協調商量，規劃每周主題，除了運營方組織的專業投資專家分享以外，定期邀請不同群友來做他們的優勢領域分享（不但提高了群友的參與度，而且一定程度解決了內容來源）。形成KK所說的「產銷者」。

每日資訊每日一篇，搜集財經熱點，進行專業的解讀，組織群

友進行討論。每晚將本日討論內容梳理總結，融入群友意見。讓群友看到自己的價值觀點呈現，能讓群友產生一種身份認同感，會大大提高群友的參與積極性，保證社群的活躍度。逐漸沉澱出社群文化，促進大家學習。

每周一課每周三晚7點，社群活動，進行深度投資分析，群友

達人分享，投資老師現場分享，專家團隊在線答疑。（定期線上線下）

邀請外來顧問進行問答解惑，每次約定1-2小時，在約定好的時間和群員一起交流討論某特定主題，同時會後運營者要將分享的內容整理出來存檔和分享。

2判斷篩選金融產品

一方面運營者可以搜集各種優質金融產品，由專業的投資專家進行分析。提高投資收益是社群價值重要體現。另一方面搜集了解群友的優質項目進行群內推薦，促成合作，連接價值。增加參與感，提升信任感。

3群友福利活動

發掘群內群友自己所擁有的各種產品，進行群友的互助互利。例如：群友有自己的農場或者酒庄。可在群內進行分享，促進群友交流。

同時，活動執行游戲化，這是互聯網娛樂精神的體現。本身財經，投資就非常嚴肅。通過游戲化的方法執行活動，氛圍就會很好!社群一定需要好玩、有意思，大家才會積極活躍的參加。

五、運營環節控制

1入群介紹

根據進入時間，對群友進行編號，建立群友檔案。為了增加信任感，每位群友進群前需要一定的調查，並形成簡介。入群介紹，讓老人認識新人，讓新人認識老人。這樣也就不會有人在群裡面問「誰在啊？」這么無聊且沒有價值和意義的話題。

2群友挖掘

對一些比較有成就的群友進行專訪。可以把他的很多信息挖出來，形成一篇文章，讓所有人看了這篇文章之後，大家就可以進一步了解這個人的歷史。進而可以邀請他在線下活動裡面做專題報告或者做圓桌論壇的嘉賓。這樣，很多人都可以彼此了解，很多潛在的需求就會被激發出來。逐漸形成幾個核心群友，他們將逐漸沉澱為「產銷者」。

3廣告管理

及時關注群內信息，清理無關廣告。與本群理念價值有關的信息，對群友有益的內容、可以對主題內容進行規定。防止過度管理，打擊了群友的價值訴求，影響群內的活躍度。

4禁言管理

將閑聊時間進行規定，鎖定在某一時間段，例如節假日、晚上等。正常的主題分享和資訊時間內只與本群的主題有關。防止過度禁止閑聊影響群友之間的感情交流，同時提高群內與主題相關的核心價值。

5信息反饋

對每一位群友的訴求和目的進行詢問和分析。理解每一位群友的需求愛好興趣，並建立檔案。挖掘他的興奮點。這樣更有助於群友間溝通質量提高，充分滿足群友需求。同時，對每一次活動後群友進行回訪，征詢意見，以便改進。

仁東控股股票股吧交流群

中國證期投資者交流協會

者交流協會，成立於2013年12月27日，是一個公益性的投資者交流組織，致力於：全方位服務廣大投資者，以投資者為本，發揮 「 橋梁、頻道、舞台、學校、樞紐、燈塔 」 的作用，積極協助營造良好的金融生態環境，促進中國金融市場的健康發展。

協會簡介

中國證期投資者交流協會，是由一群志同道合的朋友共同創建的。2012年4月18日，38位透過網路社交平台結識的投資者們，由於共同的興趣愛好，建立了「中國證期QQ交流群」，互相探討交易技術、營造良性交流環境。在和諧愉快的交流過程中，交流群不斷發展壯大，大家的思想也不斷融合，彼此間逐步形成了默契和信任，達成了 「 全方位服務廣大投資者 」 的共識。在理念的感召下，大家共同組織參與活動，於2013年下半年籌備建立 「 中國證期投資者交流協會 」 ，同年12月27日，在香港注冊成立。

協會成立的背景

外部環境

從1990年中國證券市場初創至今，歷時二十載中國證券市場也從當初的「老八股」發展成為有著千餘家上市公司、上萬億市值的頗具一定規模的資本市場。投資者開戶數也從當初的數十戶躍升至今深滬兩市合計開戶數近133億戶，基金投資賬戶超過178億戶。可以說，中國資本市場的發展壯大是與中國證券投資者的熱情參與和大力支持分不開的。

然而令人遺憾的是，中國資本市場在有效的促進了國家企業建設繁榮經濟市場的同時，也暴露出諸多的問題。

由於市場建設初期的制度性問題，造成了很多諸類交易制度不平等、信息不對稱、市場發展不均衡等問題。同時由於個人投資者的風險意識薄弱，投資知識和理財觀念的缺乏，使得這一群體的發展受到了極大影響。另一方面金融市場的快速發展，行業內外的無序競爭，也加大了從事金融以及相關業務人員的生存難度。

內部動因

近年來證期業的發展，各大機構和團隊不斷壯大和成熟。他們利用自身集團化作戰優勢，不斷擴大網羅各種優勢資源，形成市場獨占優勢。在此情況下單兵作戰的個人投資者已經劣勢凸顯。如何應對新形勢下的投資問題，中國證期投資者交流協會將開始積極主動的應對與嘗試。

協會的宗旨

協會宗旨：全方位服務廣大投資者。

以投資者為本，發揮 「 橋梁、頻道、舞台、學校、樞紐、燈塔 」 的作用，積極協助營造良好的金融生態環境，促進中國金融市場的健康發展。

（1）投資者對話政府機構的溝通橋梁；

（2）投資者獲取專業資訊的信息頻道；

（3）投資者展示自我價值的競技舞台；

（4）投資者風險教育培訓的金融學校；

（5）投資者對接項目資源的交易樞紐；

（6）金融人職業生涯規劃的導航燈塔。

全方位：是指完整，周密，各個方面的總和，全面發展。

服 務：是指為他人做事，並使他人從中受益的一種有償或無償的活動。不以實物形式而以提供活勞動的形式，滿足他人某種特殊需要。

廣 大：表示範圍大，包括所有參與的人員。

投資者：是指投入現金購買某種資產，以期望獲取利益或利潤的自然人和法人。

為何以協會形式來解決投資者所面臨的問題

一、協會的定義常包含幾個元素：民間、非政府、非盈利、公正、公平、會員制、服務。

政府職能部門的責任通常是對某個行業和群體進行管理，但並無法完全負擔起全部的具體工作。這時各種行業和群體的協會組織就成為了政府工作的補充和延伸。

二、由於協會的民間、非政府、非盈利特性，才能夠使得協會的工作達到公正、公平的社會效果。

也由於協會的管理採用的會員制，利用了群體自身來形成了自身管理，協會的各項服務工作才能夠真正的面向和滿足群體自身的需求和發展需要。

三、協會行業環境

當今的國內充斥著大量的金融類行業協會，但他們的所表現出來的功能異化，已完全阻礙了其自身以及社會功能的發展。

協會功能行政化：行業協會充當政府的助手，在一定范圍內行使政府管理經濟事務的職能，只能依賴行政部門搞活動，有些行業協會只收會費，卻不為會員提供服務，失去了行業協會的本色，致使行業協會無法正常發揮應有的功能。

協會功能企業化：某些行業協會以營利為目的，混淆了社團法人與公司法人的界限。而我國社團登記管理條例明確規定「 社會團體不得從事營利性經營活動 」 。

作為社會自治的、非營利性組織之一的行業協會，具有彌補政府失靈、市場失調的重要作用。而行業協會的功能欠缺及其功能發育不完善，使行業協會無法將市場中分散的各個利益主體的力量凝聚在一起，發揮社會整合功能，難以打破我國長期以來經濟上的高度統一、社會生活的高度整合的單一的社會機制。缺少作為社會第三方的活躍力量的行業協會的參與，市場經濟很難成熟起來，這將影響到需要建立在市場經濟基礎之上的市民社會的形成，也必將難以構建國家 — 經濟 — 社會的三元社會結構。

中國證期投資者交流協會運作模式介紹

協會之所以選擇在香港成立，是因為：

1 服務對象決定

協會的服務對象不局限於國內，而是包含兩岸三地、輻射亞太，面向全球的個人投資者，以及從事金融相關行業的人員。

2 工作發展需要

隨著金融業以及投資領域的全球化發展趨勢，協會所涉及的工作必將跟隨步入國際化領域。

3 協會自身生存發展的需要

利用香港的國際性金融地位和環境，更好、更靈活地快速實現協會發展。

我們個人為什麼要加入協會

世界上許多巨大財富的起始都是建立在整合之上的。成功者之所以能夠成功，是因為他們深知「整合」的奧妙，深知「借力使力不費力」的技巧，善於「借雞生蛋」，靠自己的「資源整合」功夫，走上了發財之路。

21世紀，投資致富的的資源除了人、財、物以外，還包括知識、時間、關系網路、智慧組合、公共關系等無形的要素。如今是寒門再難出貴子的年代，現在再也不是單打獨斗出英雄的歲月，現在需要的是團隊和平台。

中國證期投資者交流協會提供的就是合作與理財的平台、就是個資源庫，就是要提升國人同胞的金融理財、投資的知識和創造商業合作的機會。

協會的宗旨只有兩個字 —— 服務。

協會就是提供平台，開拓人脈，整合資源，協助運作。

我們致力於：為金融市場的弱勢群體提供學習環境，以提高個人投資理財的意識和能力；為金融市場參與者提供信息交流平台，讓更多的人找到性價比更高的服務；為金融市場打造最和諧的金融投資氛圍，以及推進金融創新。

任何一個事物，都是經過不斷不斷地修改才能達到完善，中國證期投資者交流協會是值得我們為之參與和努力的！

1仁東控股股票股吧交流群可以打開QQ搜索群名仁東控股股票股吧就可以查找到相關群，然後就可以申請入群，通過管理員同意即可與其他人進行交流。

2另外近期仁東控股的股價上漲又吸引了不少投資者的目光，但之前的"殺豬盤"事件多少讓其在股民面前失去了信譽。

操作環境：iphonexr1471 QQ8850

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1仁東控股主營業務為支付業務、融資租賃業務、商業保理業務、供應鏈管理業務、互聯網小貸業務，業務涵蓋第三方支付、徵信、大數據、普惠金融、供應鏈、保理、資產管理等創新金融業務，同時也積極介入銀行、信託、證券、保險等傳統金融業務，搭建和豐富符合用戶需求的金融產品體系。公司致力於把自身打造成傳統金融與創新金融並駕齊驅、優勢互補的新金融科技企業，樹立多元金融行業新標桿。

2仁東控股取得了中國人民銀行核發的支付業務許可證，可以在全國范圍內辦理全業務的支付牌照等業務，公司一直不會放棄支付牌照資質的優勢所在，在擁有持續保持原有支付業務的基礎上，加大投入發展線上、線下及創新業務等其他第三方支付上下游相關業務，最主要應該做的就是打造金融科技產業生態閉環。 中國人民銀行核發的支付業務經營許可牌照具有一定的稀缺性，線上線下支付業務已經在全國范圍內開展了，實際上這是具備著豐富的經營資質優勢。

3仁東控股發力普惠金融，以數據為核心、以創新為向導、以科技為動力、以互聯網為路徑以實現產融結合，通過大數據技術和體系化風控技術為供應鏈末端的中小微企業打造一個集商流、物流、信息流和資金流四流合一的科技金融、智慧供應服務平台。

Ⅲ 當老闆，怎麼玩轉股權投資

股權投資的本質，就是支持那些去發現新大陸的人。

股權投資分為幾個階段，第一個是初創階段，第二是成長階段，第三是屬於IPO的階段。

通常來講分為天使的初創期階段，成長期一般講VC，在IPO之前一般講Pre-IPO，然後到了後期是並購的階段。

每個階段的回報率也是不一樣的。2004年投資FaceBook的是一個叫Peter thiel的天使投資人，當時投了50萬美金，現在有2萬倍的回報。而到了2011年，俄羅斯的DST基金投了，只有2倍的回報。

但是收益與風險成正比，各個階段的成功概率也會不一樣。

在種子期機構的成功率大概在5-10％。個人投資者的成功率就是千分之幾了，天使階段機構投資者有10-20%的成功率，VC的成功率大概是在20-30%的成功率，PE能做到50-70%。

專業化、機構化是股權投資發展的必然趨勢。種子部分現在還是以個人階段為主。天使投資以前都是個人投的，現在已經機構化了。而VC投資，未來都會以專業的機構來操作。

VC股權投資有幾個誤區

1、很多人說看到好的產品、很多技術就投。這是很大的問題，因為一個項目要想成功的話，團隊也是非常重要的。

2、看到豪華團隊去投。去年基本上只要是BAT出來的團隊，有些人項目都不看直接就上去投，其實也出了很多問題。豪華團隊不能代表他做的事情就一定能成。

3、認為投資就是賭博。我撒10個項目出去總會有成的，其實這也是很危險的，因為你撒10個項目，你可能1個都不能成，如果你不去深入做調查的話。

4、控股方式的投資。這個在一些傳統產業的大集團去投的時候，老是喜歡這樣做，這樣做在目前的創業環境下其實有些特別依靠人才力量多的行業是不適合的。最典型的案例是百米打車，當時百米打車比滴滴要強多了，當時就是一個房地產公司投了6千萬，控股60%。後面投資者進去他不可以稀釋股份，他還要同比例增資，這樣的話後面百米打車出了問題。

5、投後介入管理。在股權投資裡面有些傳統的老闆要派財務總監、或其他高管人員進去，其實這個在股權投資行業也是不對的。

股權投資的四個階段

股權投資分為四個階段，就是我們通常所說的，募集，投資，管理，退出。

一、基金的募集

基金的募集，通常採用有限合夥的架構。為什麼採用有限合夥企業，因為有限合夥的企業才征一次稅，就是在退出的時候個人投資者只交個人所得稅。如果你是用有限責任公司，會涉及到兩層稅制，有限公司他要交企業所得稅，在分紅的時候還要收個人所得稅，所以基本上都在用有限合夥的模式。有限合夥的模式同時要有一個基金管理人，基金管理人一般也會投一些資金到這個基金裡面，基金管理人再對這個基金進行管理。

目前基金主流募集的對象有：第一個是個人投資者，個人投資者一般是上市公司的高管、富二代這些人。還有機構投資者，有些大機構大的集團、財團，像萬科、碧桂園、海爾都有去投一些股權類的基金。還有專業的母基金。

還有是政府引導基金，政府引導基金有兩個事情大家注意一下，第一個，政府引導基金要求會比較多。第二個，他要求在當地投到一定比例的項目，如果你在北京注冊拿了北京政府的錢，政府會要求你在北京投到一定的比例。如果在一些中西部地區，如果你要設一個互聯網的基金，在當地讓你投70%的話有時候是沒辦法投的，所以政府引導基金拿了有時候也是很麻煩的。

現在新的一個模式就是領頭＋眾籌。領頭＋眾籌的模式這是這兩年出來的一個新的玩法，第一個就是項目可以眾籌，項目眾籌有一個領頭人，機構大概投50%、60%，然後大家散戶來投。第二是基金的眾籌，京東上基金眾籌是這樣做的，我們有一個領頭人，然後大家眾籌，眾籌也要求每個人100萬。

關於資金的安全性，在基金備案合規的要求下，投資人的資金全部要放在第三方託管的賬戶。同時做有限合夥的基金每個投資人在工商局都能夠查得到的。為什麼要託管，目的是讓出去的每一筆錢都有監控。銀行要求你有合同或者其他文件，銀行要核實你的資金用途，這樣可以保證資金的安全。

每個基金都有管理公司，管理公司一般來講現在都要求每年2%的管理費，同時這個管理費不是固定的，有些收3%的也有、有些收1%的也有，有些甚至不收的也有。甚至有些家族基金他可以給你可以提40%的提成，但是不交管理費，這是根據各個基金去商議的。一般來講都是在2%左右的年度的管理費。

投資的收益分配，目前主流的是投資人拿80%的收益，管理公司拿20%。分配稅期，基金的出資人就是這個LP先要把這個本金收回以後才能分配，同時有一個保底收益，一般基金的出資人會拿到8%-10%的回報回去然後再進行分配。一般的基金都不能做二次投資，只能說我基金投出去以後回來的錢馬上要分配的。

資金的稅務目前是這樣的，在資金退出的時候分配的時候要交20%的個人所得稅，由基金直接代扣代繳。如果你是企業的投資人，一般回到你企業交所得稅就可以了，不用代扣代繳。

二、基金的投資

基金的投資，就是我剛才講的「百里挑一」。拿到100個項目，到立項階段就過濾80%，只有20%能立項。

立項以後20%又會過濾其中50%，剩下的50%能夠進入項目的盡職調查，調查以後進入到談判又會過濾50%，一般100個項目才能投到1個項目，基本上很多基金都是這樣篩項目的，只是各家基金的比例會不一樣。

【項目的判斷方法】：我們用了一個比較老中醫的方法就是「望聞問切」。

望：看一個項目的時候首先要望，你去到一個項目初步去看一下，到這個企業去觀察一下具體的情況，看一下他的團隊怎麼樣，看一下他的財產怎麼樣，他的經營現狀。你跑到任何一個企業基本上能夠看到一個初步的印象，如果你去到一個企業亂糟糟的，垃圾到處都是的話，這個時候你要去想一想，這個公司是不是管理有問題。要不然去到一個公司死氣沉沉，這種公司可能是老闆壓榨，大家心裡很不舒服，如果你去到一個公司很陽光、到處很乾凈，特別是生產企業機器都在開著、運轉的話，這個公司可能相對會運轉比較正常的。

聞：你要去拜訪客戶、拜訪同行，客戶的一些客觀評價，覺得這個企業到底怎麼樣。

問：我們經常講的訪談，對這個企業高管也好、員工也好進行訪談，對他公司的情況通過口述來得出一個實際的經營狀況。

切：結合上面的這些已經看到的，然後再根據公司提供的一些財務資料、銷售資料、生產資料，做出一個判斷。

【項目判斷的維度】：首先去到一個項目要找出的是他的價值，這個項目有沒有投資價值，這是首要的。如果項目首先的價值都沒有找到的話下面就不用往下看了。第二是看機會，這個項目有價值，看有沒有機會。第三是找風險，很多人看這個項目說這個項目怎麼怎麼好，但是他不去講風險。還有就是問題，這個企業存在哪些問題，這些問題能不能解決，解決了以後能不能投。基本上要把這幾個問題解決清楚。

【項目的關鍵點】：首先是方向。我們做所有的事情就像「南轅北轍」的故事，做事情方向不要錯了，方向錯了很好的團隊都會失敗的。有了好的方向要有好的團隊，因為很多都是失敗在團隊上而不是失敗在方向上，很多都是這樣的。有了好的團隊要有好的產品，所有的不管你是商業模式類的項目還是產品類的項目，最終他落在產品跟服務一定是根本的。還有就是模式，有了好的產品一定要有好的模式銷出去。

A、方向的判斷：

第一，怎麼樣判斷好方向。

我們以前老是講「磨刀不誤砍柴工」，這個「工」是什麼，就是研究的「工」，你對一個行業不了解你怎麼找方向，所以一定要做好行業研究。行業研究這是一個基本功，做任何的投資，不管你做股票投資還是股權投資，還是地產基金，你都要研究這個項目做一些行業研究。

第二，好的方向標準是什麼。

a、要有市場容量。如果你一個行業，全國大概只有5個億、10個億的行業市場容量的話，你再怎麼做，你做到全國50%的市場也只有5個億的天花板，所以一個市場容量很重要。

b、產業鏈有沒有需求。這就是講的痛點，這個行業一定要有痛點。

c、競爭格局。如果你一個項目方向是好的，競爭格局你也要看清楚的。2014年有好幾個拼車的軟體，所以當時拼車大方向是好的，方向沒有問題，但是會面臨一個巨大的競爭就是潛在競爭，類似滴滴。滴滴這么大的用戶跟司機在手上，一定未來會有影響。結果今天去看，真的是跟想像一樣，所以大的競爭格局，不僅僅要看到自己的直接競爭對手，一定要看到我們自己的潛在競爭對手在哪裡。

d、外部的因素。因為一些政策的因素會影響整個行業，有可能讓一個行業突然見好，也有可能讓一個行業突然冷卻下來。類似今年在深圳眾籌炒房的一個公司，還有去年股票配製的一個公司，有些人投資這些公司是血本無歸的。因為去年股票配製的很多公司都是清盤的，因為這個政策一下就變了。另外眾籌炒房，國家對房地產還是很敏感的，所以他一下就叫停了，所以外部的因素也非常重要。

B、團隊的判斷：

好團隊的核心是優秀的創始人。創始人能力的要求第一個要有產業抱負，如果這個創始人只是為了賺一點錢，這種項目要特別小心。第二是帶隊能力也非常重要，因為很多項目他只有技術或者是市場能力強，但是他帶團隊不行的話，這種項目也是很容易失敗的，「人散財散」。第三是情商要高，因為經營任何一家公司的困難和痛苦，最終會集中到你創始人手上，最終都是要你創始人去扛的。還有學習能力、創新能力，綜合去判斷這個創始人。

我們講在投資的時候特別避開以下幾個人群。

a、創始人的股權平均，「三個和尚沒水喝」的情況非常多，比比皆是，這是一個公司在投資的時候非常重要的，創立的時候也是非常重要的，股權是非常關鍵的。

b、過於計較型的。如果在談判的時候非常計較，每一個條款都跟你談得非常辛苦的項目要特別小心，後面打交道可能會非常困難的。這種人可能跟外面打交道也是非常計較的，比如跟他商業合作夥伴、跟他客戶等等。

c、拋頭露面。越熱鬧的地方越要小心，這種天天創始人在外面拋頭露面也要小心。天天拋頭露面，除非他公司有人幫他做決策，他就是一個大PR這樣可以，否則的話這個人得特別小心，因為天天拋頭露面的話基本上就沒有時間去做經營、做決策。

d、漫天要價。如果你們做項目在融資的時候，千萬不要漫天要價，因為一旦漫天要價，很多的投資人馬上掉頭就走了。本來你是一個好項目，你開高了人家也不理你。

C、產品的判斷：

主要講一點，就是產品要有剛需。我們看到京東眾籌上這是2015年4月份的數據，大家發現眾籌比較多的達到上千萬級的都是一些剛需的產品。眾籌比較少的，會發現這些智能滑鼠、智能音樂燈、智能跳繩等等，大家去買的時候，買這些產品智能不智能其實是無所謂的，所以一定要去看產品有沒有剛需。

D、模式及價格：

現在都在講B2B，B2B看起來很熱鬧，其實很多B2B很難賺錢的。

好項目需要有好的價格。看到這個價格就知道，煤炭2010年1900多塊錢一噸，現在是600多塊錢一噸，如果你2010年投煤礦的話真是要了命，因為你買在高點上。買股票也是一樣的，投資也是一樣的。因為現在投資非常熱鬧，看起來很多項目估值上來是1個億、2個億，可能未來你會賠錢，因為你過三年四年的股票市場，二級市場可能又會下來，所以千萬別買在高點上，好的項目要有好的價格，再好的項目如果太貴的話，有時候你要考慮一下的。

投資有成長性的。有個項目2013年投資400萬估值是2000萬，2016年增發的價值都在20個億以上了，所以可以看出投資一定要有成長的公司，如果沒有成長的公司大家投資回報率會比較低的。

E、項目的判斷方法：

主要是要通過盡職調查，包括法律、人力資源、財務、行業分析、產品技術等綜合去判斷。

三、投資後管理

任何一個項目投資以後一定要去管理，不去管理的話也會有問題的。管理分為兩部分，第一個是投資的增值服務。增值服務分為：1、資源整合。首先你把你已經投的兄弟公司可以做資源整合。2、人才引進。可以接受一些好的人。3、商業模式的梳理。4、還有融資上市。

因為後面的融資也需要得到大家的支持。

第二是融資的管控和管理。管理非常重要，有些項目付出了非常慘重的教訓，所以現在2015年後面投項目要求會比較嚴格，一是財務資料三表，二是銀行流水。第三是人力資源的材料。

為什麼要去看銀行流水。

因為銀行流水是反映公司一個非常真實的情況。有些只看財務報表的話，明明他把錢都已經轉出去了，但是財務報表顯示銀行存款還在，以現金的形式體現。所以要避免這個風險，避免這個基金的錢被轉走了，這個錢被轉走的案例比比皆是的。

為什麼要去看人力資源的情況。

第一人進出的情況。人進出的情況也是非常重要的，當一個項目你發現上個季度人進得太多的時候，你要跟創始人聊為什麼進人這么猛。因為很多的初步創業者他一看到錢拚命地擴張，後面他剎不住車，人員進太多你的制度跟不上、流程跟不上，進來人也是白進來的，進來以後去裁，這種案例比比皆是，所以投資人一定要提醒他。

第二離職人員。當一個項目出問題的話首先是人員開始變動，可能是總監級的、副總級的開始走了，所以要去看看人員變動。

第三是經營數據。我們每個月看他一些運營的狀況，不一定是合同也有一些互聯網的運營，有些互聯網很容易造假，如果你每個月看他的運營他的造假不容易了，這一定要去防範，不一定說是監督。你一定要去防範，這樣可以避免很多的風險。

四、投資後退出

並購的時代已經來臨了，並購是未來主要的退出方式。80%會通過並購退出，並購相對比上市會容易一點，難度也要小一點，並購的速度會比較快。成熟的市場比如美國，20%才能上市。所以幾百倍、幾千倍、幾萬倍的收益率，在並購的時代這個概率可能會越來越小了。

馬雲持股7.4%卻能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%卻能手握大權。股權是企業的命脈，是老闆的第一課，也是最要的一課！企業一開始就決定了結束！

不懂股權，企業對接資本無望，老闆孤軍奮戰，很難融資；

不懂股權，企業發展遇到瓶頸，同行競爭積累，藉助資本力量騰飛的企業家快速強占市場，企業缺乏競爭；

不懂股權，同行高薪挖角、人才流失、高管兵變陳橋。

那麼，企業究竟如何設計股權機構？如何擴大估值？到底如何股權融資？跨界+眾籌如何顛覆整個行業。

這三年都不好過，企業家只有與時俱進，願意改變思維，才能基業長青，21世紀是快魚吃鰻魚的時代！

要想生存唯有：學習！

Ⅳ 創業初期如何找投資人

創業初期如何找投資人？

重要的還是要自己的項目足夠優秀，但是以下是一些找投資人的途徑，可供大家參考：

1、通過身邊熟悉的朋友介紹：如果自己的同事或朋友認識一些投資人，這樣是最快、最好的途徑，因為彼此的信任，是可以快速與投資人見面並直接聽取意見的，不過要實話實說，不要欺騙朋友和投資人，這樣對雙方都不負責任。

2、發郵件給投資公司的郵箱：一般知名投資機構網站或媒體上都有接受BP投遞的公共郵箱，可以嘗試一下，不過這樣獲得見面的機會較少，畢竟大公司都忙，但也是一個機會。

3、發郵件給投資人：這樣的機會更多些，如果你的郵件寫得很真誠，BP也很有吸引力，是可以打動投資人主動與你見面聊的，最好在郵件里就把最重要的要點說出來，比如用數據說話，是否賺錢了，現在有多少客戶了，核心技術是什麼，下步打算怎麼做，千萬不要太多文字，投資人精力有限，只看重要的內容。

4、通過社交媒體認識投資人：現在微博、微信、頭條號、脈脈等都可以找到投資人，可以私信、評論或發私信，不能騷擾人家，做到有理、有節，這樣才會有見面機會，千萬別信息轟炸，因為這樣只能有一個結果：拉黑！

5、參加創投活動或路演：這要有個度，如果你天天泡在活動路演現場，一周你上台講10多次BP，那投資人都煩你了，不務正業，適當是參加投資人沙龍活動，主動介紹你的項目，這是很可以的。

6、通過FA介紹：比如以太、華興等機構，是可以找他們進行專業的服務的，如果有裡面的朋友就更好了，可以省點錢。

7、通過一些APP：有一些創業項目與投資人對接的APP，可以注冊一下，這是一個機會，不過這樣的成功率較低，因為投資人較少通過APP來找項目，時間畢竟有限。

8、參加創業大賽：如果能獲獎那相當是最好，但如果獲不了獎，也可以亮下相，獲得一些有興趣投資人的聯系方式，下次可以保持溝通。

9、在咖啡廳找機會：這是一個以守為攻的方法，只要有機會，就不要浪費，當然也是有一個度的問題，不要逢人就打聽，這樣不好。

10、通過創業媒體宣傳自己：一些創業互聯網媒體、廣播和電視節目，還有線下的沙龍活動，是可以主動約稿，接受采訪，留下自己的聯系方式，獲得一些機會。

Ⅳ 幾個朋友合夥創業，如何分配股權

最近打算跟同學創業，期間思考了很多問題，其實，我能想到創業中涉及到的一系列問題也算不容易了，這都得益於平時看新聞並積極思考的結果……

我最先糾結的一件事是：我和同學如何分配股份？期間請教了某個創業公司的 CEO，跟他聊到夜裡1點多，當我問他：「我跟同學都占 50% 行嗎」，他直接回答：「絕對不行，一個公司必須要有一個佔大頭的，一個說得算的，也就是老大，否則跟風險投資沒法談……」

後來看一些資料，歸結起來有如下幾點：

1，投資人的持股不建議超過30%；
2，創始團隊開始持股的不能超過3人；
3，初創團隊中大股東能保持不低於60%的股份，因為低於50%的股權經不起稀釋；
4，初創公司的股權設計：
1）忌諱江湖方式處理，結構與利益不明細；
2）忌諱股權平均或分散，沒有「帶頭大哥」作為決策中心；
3）忌諱股權比例配錯，非關鍵人員擁有大股權比例。

在新興的互聯網企業創業時，共同創始人之間的股份分配，大多數時候並不是按照出資額、技術和智慧成果來進行權衡的。

出資額：在天使投資和創投機構比較密集的科技業，大量的創業項目是從一開始就拿到投資的，創始人幾乎沒有放錢進去，或者即使放也是名義上的非常少一點點錢。

技術：互聯網業是一個創新頻度高、小企業成長快的行業，同時互聯網技術的演進速度也是非常迅速的，互聯網技術的門檻，與硬體為主導的傳統科技業相比，是日益降低的。因此隨著互聯網公司的不斷涌現，獨有的技術專利和技術機密在互聯網行業越來越難形成競爭的門檻。

智慧成果：互聯網業是一個拼進化速度的行業，因此一個絕佳的創意或既有的智慧成果，如果沒有配上強大的執行力和自我更新能力，是很容易死得很慘的。這樣的例子比比皆是。

因此，共同創始人之間，影響股權分配比例的主要因素包括（但不限於）——

經驗和資歷的豐富度。設想：十年從業經驗、有過創業背景的 A 和在大公司工作了四年的 B 共同創業。

對公司未來成長的貢獻。設想：一個偏渠道運營、技術門檻不高的互聯網公司，有商務推廣背景的 A 和有技術背景的 B 共同創業。

獲取資源的能力。設想：與大量業內優秀人才交好、熟悉產業上下游各環節，容易獲得風投機構信任的 A，和一直埋頭苦幹、鮮少抬頭看路的 B 共同創業。

對產品/用戶/市場的精通和了解。設想：一個做互聯網消費級產品的公司，有在騰訊四年的負責核心產品運營經驗的 A，和有在外包公司六年的項目管理經驗的 B 共同創業。

熱情、專注、堅定的程度。設想：瘋狂地花時間去思考/研究/打磨/優化產品、即使全世界的人都懷疑他也能堅持下去的 A，和想法不多、但容易被鼓動、執行力超強的 B 共同創業。

人格魅力、領導力。設想：A 和 B 共同創業，誰更能吸引人才加入、鼓動團隊的士氣、給大家持續注入願景和理想、即使在最艱苦的時候也能保持團隊的凝聚力。

來自上海知志者回答

Ⅵ 聊聊股權激勵那點事兒

這年頭初創公司為了招攬人才，往往使出一套組合拳。夢想在上，期權在下，情懷其中。虛虛實實倒也確實不失為一套好的話術。這其中最實在也最受各方關注的，莫過於股權激勵。從剛傳入中國時的新鮮「洋套路」，到後來占據 A 股企業半壁江山的「新制度」，再到現在萬眾創業時代的「創業標配」，股權激勵在國內的飛速普及頗有「忽如一夜春風來」的感覺。

作為創始人和股東，是真明白股權激勵所代表的意義，還是葉公好龍式的「他們都有所以我也要有」；作為員工，是真清楚股權激勵對自己和公司的影響，還是抱著「反正不給就是創始人沒誠意」的淳樸認知，這些問題的答案無人能給。只有每一位參與創業的人都能真正認識、理解股權激勵，這項制度所能帶來的積極影響才能得到真正而充分的發揮。

上周六下午，蜂享匯開講了一場關於「股權激勵」的主題分享會。我們請到了墾丁律師事務所聯合創始人張倩瑜女士。她擁有十餘年資本市場一線實戰經驗，具有律師和法務雙重經驗。整場活動在熱烈討論中順利結束。這次分享我們聊到了「股權激勵」的前世今生，實操中可能遇到的陷阱，以及如何設置一個好的股權激勵方案等等內容。以下是分享內容，enjoy～

現代意義上的股權激勵起源於美國的輝瑞制葯公司，當時的輝瑞以股票期權支付經理人獎金的方式，不僅可以合理合法的規避不少稅金，而且還能對經理人起到明顯的激勵作用。

此後美國其它公司也紛紛學習和效仿經理人股票期權計劃，這也是最早的股權激勵方案。在此基礎上，後來又逐漸衍生出來更多的激勵方案，也出現了越來越多的激勵工具，如期權、虛擬股票、股票增值權、業績股等等。

期權為什麼誘人？因為它是一個杠桿式的工具——授予時員工不需要花錢，而它的價值在於員工行權價格與未來出售價格之間的差價。一般而言，員工在公司工作的時間越長，對公司的貢獻越大，得到的期權越多。

從上圖我們可以很清晰的看出，披露股權激勵方案的上市公司數量一直在增長，這十年來上市公司對股權激勵的態度是呈現出一個逐步接受逐步推廣的趨勢。而在披露股權激勵方案的上市公司中，信息技術、醫葯生物、電子設備等高新科技領域的公司更是走在最前沿。股權激勵制度在傳統行業還有很大提升空間。

股權激勵，是一種激勵經理人和骨幹員工鬥志，鼓勵他們為同一個目標齊心奮斗而給予的獎勵。其目的是為了解決公司股東與職業經理人之間的委託代理關系問題，讓職業經理人更關心股東利益，使兩者的利益追求盡可能趨於一致。

股權激勵可以起到什麼樣的作用呢?首先，股東與職業經理人在某些時候立場不同，股權激勵是可以解決兩者博弈問題的有效方法；其次，可以為職業經理人留下想像空間，改變某些職業經理人的行為模式，變短期利益為長期追求，提升其積極性；再者，有精神激勵作用，增強職業經理人的歸屬感與認同感。

大股東拿出自己的部分股權

公司新增股份

融資時財務投資人願意給予員工的部分股權

多半企業會選擇老股東拿出一部分股給到激勵對象。股份公司、上市公司可以發公告——公司回購股票做股權激勵。互聯網公司一般採用第一種來源方式，也就是大股東拿出自己的部分股權作為激勵的來源。

做股權激勵，需要考慮到創始人自身的控制權問題。這些問題都會在做股權激勵的時候考慮。創始人在創立初期掌握 60% 以上的股權，有助於在數輪融資，股份被不斷稀釋之後仍然保持半數以上股權，而不至於喪失對業務甚至對整個公司對控制權。

創業公司給員工發放期權的做法有很多。目前較為規范的操作方式是通過員工持股平台間接持股和員工直接持股， 市場上普遍採用的做法是設立有限合夥作為員工持股平台，員工通過有限合夥來間接持有公司股權/股份。由於法律規定有限合夥的合夥人不能超過50人，公司規模較大，參與股權激勵的員工人數較多時，可以設立多家有限合夥作為員工持股平台。 不過，要注意 多個持股平台背後的合夥人加上公司直接股東累計不能超過200人 。根據公司法，非上市股份有限公司發起人不能超過200人，而目前在國內A股上市時，員工持股平台會被穿透計算股東人數。

創業公司通過有限合夥作為員工持股平台的典型架構如上圖所示。

期權發放時間點不應太零碎，建議每年集中發一到兩次期權，這樣可以減少管理期權的成本。

企業初創期的時候人員不是特別穩定，同時企業的現金流不是特別好，在初期如果拿出一部分股權做激勵，對於前期初創團隊來講是非常有吸引力的，因為他會把這個企業當作自己的。如果創業者在跟員工關系中適當地引入股權激勵，會帶來非常好的效果。

融資期的時候投資人會給你一個估值，這個估值在你做股權激勵的時候會非常好做宣傳，你所對應的價值被投資人放大了，被市場上認可你這個公司值多少錢。這是一個很好的授與股權的時機。

一般並購的時候大部分公司都是拿股票和現金來收你，激勵對象拿到的就是現金的回報，拿到的就是上市公司的股票，對他來說這是非常有吸引力的。

股權激勵計劃中設計激勵對象退出的股權轉讓條款，賦予激勵對象變現和退出的機會。

回購

大股東優先購買權

上市退出

股權激勵方案需要設置好退出機制，例如發生什麼樣的情形進行股權的回購，發生什麼樣的情形，股權方案就自動失效。做事情一定是有進有出，有能流通的通道。如果協議是一拍子買賣，簽完協議之後股一定是他的，股權激勵的效果就不會很好。

按照中國稅收法律法規，股權激勵涉及納稅義務。不同的持股架構安排，會影響激勵股權在各個環節涉及的稅負，因此在設計期權方案階段就應該全面考慮，在合法規范的前提下節約稅務成本。

張某與杭州某信息科技有限公司合同糾紛

2015年3月12日，張某與杭州某信息科技有限公司簽訂技術顧問合同 ，每周工作1天，報酬分為兩部分，一是每月基本顧問費5000元，二是每月1萬股的公司股票期權。

2015年6月7日，杭州某信息科技有限公司要求解除勞動合同，且拒絕支付期權。

杭州某信息科技有限公司抗辯理由：

1、張某未能保證每周工作1天；

2、張某來公司前號稱自己是在一家大公司擔任視頻專家，實際上張某於2015年3月29日已經離職；

3、張某在履行合同期間，沒有迅速的了解現有技術構架，沒有達到從事規定項目提供技術解決方案的能力 。

法院認為：

1、顧問合同關系明確，系雙方當事人真實意思表示，且不違反法律法規。

2、雙方均應按約履行各自的義務。合同明確約定原告享有1萬股／月公司發展股票期權，原告在被告處工作兩個半月，應依法享有20000股股票期權，原告的訴請部分予以支持。

從這個司法判例中我們可以得出一個結論：

沒有明確獲得條件就直接授予的股權激勵容易給公司利益帶來巨大損失。股權授與協議上應寫明勞動者需達到可量化的工作目標，做到易判斷無爭議，這樣對公司利益和勞動者利益都有很好的保障。

公司設置的股權授與協議中應寫明合理的退出機制。如上文中所說，沒有好的退出機制，股權激勵方案容易給公司造成巨大損失。一個不夠完善的股權激勵計劃不僅無法起到激勵勞動者的作用，還有可能傷害到公司本身。

如果你也想為自己的創業公司設置一個合理的期權方案，最好聘請專業律師幫你分析，設計和准備整套期權文件。如果您有任何疑問或需要可以直接聯系我們。

新一期蜂享匯定於 9月26日 。為了不耽誤小夥伴們的國慶長假，我們也是操碎了心。新一期分享主題是： 創業極限狀態下如何突破思想禁錮以及創業者的「自我保護」 。我們邀請到了兩位專業領域的嘉賓老師來和我們一起分享。如果你也深陷創業的漫漫工作中終日操勞而不得休息，我們強烈建議你來聽這次分享，這堂課就是為你量身定做。

本次分享嘉賓之一陳傑（長安老陳）現任光電救援隊隊長，國際野外醫學協會（WMA）高級急救員，國心臟協會（AHA）HS導師，中國紅十字會救生員，作為上海「第一反應」最早的志願者，參加過數十場大型賽事的安全急救保障工作。

另一位嘉賓上海吉廊文化投資管理有限公司董事長光哥（非典型博士），曾擔任西藏戶外協會副會長，西藏電視台《西藏漫遊》欄目主持人，被稱為「戶外運動瘋子&文化傳承人」。