炒股剩下600萬做什麼生意好

A. 炒股輸錢了，心情很不好，怎麼辦

重新開始。

賺錢時開心不？炒股就是讓你哭讓你笑讓你哭笑不得的一個 游戲 。

感謝你的邀請，針對炒股輸錢了，心情很不好，該怎麼辦我做以下幾點解答:

1、對待炒股這件事，我覺得應該本著不懂不碰，不做超過能力范圍內的事，所以在你開始前應該先問自己一個問題 你對他了解多少不能看著別人掙錢 自己就直接沖進去

2、事先評估風險，做好壓力測試，想想如果虧的血本無歸，自己能否承受，會不會影響生活和心情，如果承受不了最壞的結果，就不要貪戀高收益，穩健的銀行理財更適合你

3、用五年內用不到的錢進行炒股，短期內要用的錢，不適合投到股市，因為市場無法預期，可能大跌，可能大漲，每個人都希望漲，但萬一跌了吶又剛好急需錢，那隻能被割韭菜

4、投入金額，做好財務規劃，炒股屬於高風險理財，不應該全部投入，根據自己承受能力，按比例投入，比如20%投入股市，50%買銀行穩健理財，30%日常消費，可以根據自己的情況做個分配和規劃

5、現在已經虧錢，難過解決不了問題，需要分析問題所在,針對問題進行調整自己的投資體系

最後還是要提醒一句投資有風險，還需要多謹慎，不懂不碰，做好壓力測試和風險評估，調整自己的投資體系做到漲跌都舒服就是最好的狀態。

以上就是我對該問題的回答，希望能幫到大家，人人都能賺到米，如果你喜歡，就請關注我吧，謝謝❤

繼續炒到賺！

看這個問題，你也沒輸多少，真正輸多了的，心都不為之動了，沒感覺了。

1心情不好解決不了任何問題。2認識自己，是否具有股票操作的相關認知，是否認知和操作知行合一。3復盤反思虧損原因。4 建議學習國內股票市場運行規則，操盤人性規則。5二八原則，大部分標的物沒有操作性，有舍有得，優質標的物下跌有底線。6風險控制，人最大的敵人就是自己，時間資源，資金資源，認知資源等等，多思考，認清自己。7實在不行，有舍有得，操作流通性強的場內基金etf，下跌有底線，良好資金管理，分批定投，時間換空間，分批止盈，有舍有得，心態管理，概率穩贏。

炒股虧錢很正常，捫心自問是想掙回來還是遠離股市

誰炒股輸錢了，心情都不好，巴菲特輸錢也難過，這是我猜的，沒問過他本人。

怎麼辦？先涼拌，暫停交易，讓自己冷靜冷靜。好好反思一下虧損的交易為什麼虧損？是道聽途說，盲目交易，還是經不住誘惑，沖動追高？輸的錢不能白輸，總得吸取點經驗教訓，就當交學費了。

最後，告訴你個秘密，這個秘密我一般不告訴別人，今天為了你有個好心情就破例說了。其實，我也經常輸錢，而且輸錢的次數遠遠大於賺錢的次數。怎麼樣？心情好多了吧。

金融市場「盈虧同源」，虧損和盈利是市場的孿生兄弟，任何參與交易的交易者都不可能只盈不虧。一家有兄弟兩個，你每次去他家玩都只見哥哥，不見弟弟，不可能吧？所以，炒股虧損是正常的事，只是你遇到弟弟（虧損）時，少聊兩句，及時抽身。遇到哥哥（盈利）時，耐住性子，多說一會。最終你還是有利可圖的。

常說「股市有風險，入市須謹慎」。股市還有「七輸二平一贏」之說，所以輸的是大多數。

你說炒股輸錢了，這很正常，因為你不是巴菲特，你也沒大資本，沒能力做莊操控股票；你想想容易，高拋低吸，做個差價有賺就走，但往往是漲了還想漲不止盈，跌了套了不止損；補倉補在半山腰；還常常一賣就漲、一買就套。你說我說得怎麼這么准，告訴你，我也是小散，是用金錢買來的經驗教訓。唉，人性的弱點一個「貪」字，踏入股市就為貪呀！。

炒股輸錢了，心情不好怎麼辦？我的做法是：1不再砸錢到股市，除非大行情到來。別指望拿錢去救去解套，弄不好越套越深。2目前帳戶里的股票讓它趟著，只要有業績支撐的股票，總有回升的日子，眼下就當放銀行了。3相信疫情會過去、經濟形勢會好起來的，大a股不會崩的，這個可以放心的，風雨過後見彩虹，股市的春天遲早會來的。4炒股不是生活的全部，我們還有好多事可做，調整好心情，珍惜當下，好好把握，為家人也為自己好好生活。

還是那句話：股市有風險，操作須謹慎。以上說的僅供參考。

投資總是有風險的。雖然我們都知道偶有失敗再正常不過了，可是心情還是好不了，怎麼辦呢？

我碰到這種情況的時候，我會親自燒一壺開水，取一包上好的大紅袍，靜靜的享受泡茶的過程，品味上好的茶湯。偶爾一分心又想著股市虧錢了，不過沒關系，已經好多了。隨手從書櫃里取出一本書，不覺中又拿了一本關於投資的書籍。唉，還是放不下啊。隨手翻開，漫不經心的，可能是作者寫的好，看著看著，差點忘了面前還沖泡有上好的大紅袍。喝上一口，茶湯有點涼了，但似乎並不影響它的口感。

時間似乎一下子變快了許多，轉眼已過下班時間了。親自收拾一下茶具，整理一下茶桌，如同整理自己的心情一樣。此時手機響起，女兒的電話，問我下班了嗎，回到哪兒，一家人等著我准備開飯呢。

心情頓時大好，不就是輸了點錢嘛，要相信自己的投資能力，堅信持有好股票和懷孕是一樣的，時間久了一定會被發現的，而我們現在要做的就是耐心的等待，等待她給我們意料之中的回報！

炒股虧了60萬，是繼續還是放棄？

應該都是貪欲惹的禍。炒股和炒期貨都屬於賭博式的投資理財，明明看著形勢挺好，誰知道下一秒會發生什麼，50萬並不是一次性的虧掉的，而且一個越陷越深的泥潭，從虧幾百元的時候想撈回來，直到虧了50萬傾家盪產才肯收手。50萬在如今的社會已經不算是大數目了，很多人年薪都超這個數字，錢虧了可以再掙，但是心態跟著虧了就不好辦了！！！

首先應該調整心態面對生活。此時此刻一定是一種沮喪的心態，估計想死的心都有了，但是死其實是最容易的事情，能解決問題嗎？36歲是個上有老下有小的年紀，不管男人還是女人，都要有責任感，有擔當，不能一時意氣用事，想想父母妻兒，盡快調整好心態，以一種積極向上為了家庭而奮斗的心態去完成餘下的人生多好。

其次最重要的是總結經驗教訓。通過炒股、期貨確實體味了高收益帶來的高風險，這一秒賺1個億，下一秒虧10個億，轉瞬即逝的感覺讓人覺得不可思議，就像那首歌唱的「不是我不明白，這世界變化太快」，股票和賭博差不多，就看個人運氣了，見好就收誰都會說，可是真正做到的人能有幾個呢？所以說，通過這個例子還是總結一個道理：堅決不觸碰這些股票期貨為底線，既然虧掉50萬了，如果今後還想著繼續借款「翻身農奴把歌唱」，那這輩子沒得救了。

最後發揮自己的特長找份工作。為了家人，為了自己的下半生，應該也肯定要出去找個工作，本來就虧空了，再不工作，也老大不小的人了，怎麼能在家閑賦呢，又不是七老八十光等著入土為安了。如果是受過高等教育的人，可以去應聘或者考個工作，如果沒有大學文憑的話根據自己的特長，找個合適的工作。有能力養家糊口，有餘力還債，才是堂堂正正地做人。

人有七情六慾，貪欲最難控制，多少政府官員倒在了「貪」字上面，錢多少是多，可以說沒有嫌多的，但是個人收入既要合法合規，更要合情合理，一些超常規的理財本身就有很多的不確定因素，用預期收益當作實際回報收益不現實，最終會使得投資者一次次虧空，一次次還想東山再起不死心，只能是越虧越多！人吶，夠吃夠喝就可以了，錢這個東西生不帶來、死不帶去的，多了只會讓人犯罪。

30歲股民炒股虧了80萬，我突然明白，不薦股是對新股民最大的善良

炒股虧60萬，單純從虧損的額度來說，並不算大。但題主的情況，已經不適合繼續在股票市場交易。理由有二：

1、題主目前還沒找到正確的炒股方法，哪怕是一絲能看到希望的領悟都沒有。題主進股市6年，年年虧損，買就跌，賣就漲，顯然連股價運行的趨勢還沒弄明白。股市裡沒人監控你，恰好是中了主力的圈套而已。

2、題主目前的狀態很不好，心態沒磨練好，壓力大，失眠，這是不適合炒股的。

題主技術沒學到家，心裡就沒底，不知道手中的股到底會怎麼走？心裡沒底，總擔心自己的股還會跌，於是就賣了，結果一賣就漲。再買，還是一買就跌。加上虧了不少錢，內心壓力山大，導致天天失眠，幾乎到了崩潰的邊緣，難以堅持下去

題主性格上又不服輸，因此勸題主退出股市很不現實，估計題主也做不到。但針對題主的情況，無論如何都要先停下來。繼續交易，只會讓情況越來越糟糕，造成惡性循環。

技術和心態是股票交易不可或缺的兩大因素，缺一不可。心態不好，會影響交易，造成技術變形。技術不過硬，交易的結果或造成心態失衡，反過來又影響交易。有正確的交易方法，按著方法操作即可。心態上做到手中有股，心中無股。這才是炒股的正常狀態。

題主需要趕緊停止交易，找到正確的交易方法，錘煉好心態，當具備這兩個條件，再殺回來，把以前失去的都找回來。

那要看你是否600萬的本金，虧了60萬，如果100萬本金，虧了60萬，那止損吧

炒股票是做反人性的事業，買散戶不敢買的股，做散戶不敢做的票，買就買漲得讓人害怕的。或者跌的讓人害怕的，走極端。

追漲殺跌，及時止損才是王道。

選好一支股，用三分之一做底倉，三分之二做低吸高拋，注意是低吸高拋，而不是高拋低吸，因為可能你高拋了底倉之後，它就再不給你低吸回來的機會，能做到，就繼續，做不到，我看你就認賭服輸，徹底告別這個賭場！

雖然這是你的個人問題，但是以下的答案卻能回答絕大部分人的疑問。

我們從根本去剖析問題：

首先，你說你買就必跌，一賣就必漲；這說明你的思維模式是和市場的絕大散戶是一樣的，是被市場掌控著的，所以你首先要解決這個問題，這里提供一個實用小技巧：在你的電腦邊上，用便簽寫著「不要跟隨自己沖動的潛意識交易」，每次你下單之前，都要盯著這張便簽再做決定。

其次，你說由於壓力巨大，天天失眠；說明你的資金虧損額度已經超出了你可以承受的范圍，或者說已經嚴重影響了你的流動資產，損失的速度已經超出了你的收入速度。你要解決這個問題，首先要做的是停止損失，或者把損失速度降到接近零，即先暫停交易或者把操作的資金降到1萬以內，其餘的先轉到銀行卡。這樣起碼可以讓你先能安心睡覺，因為睡眠不足會導致思路不清晰，從而做出更不理性的判斷和操作，陷入虧損的惡性循環。

再次，當你把前面兩個問題解決之後，再用半年時間去做「正確的事情」；何謂「正確的事情」，即一個股票在當前位置，你要先判斷它的機會的大小，還有它的風險的大小，做完比較之後再做決定，思考的思路是，你想買的時候，你要判斷市場的資金還會不會繼續推動它繼續上漲、空間大概還有多少、概率大不大？如果下跌，大概又會跌到多少、跌的概率大不大等等。所有的交易都應該是做過詳細的計劃的，而不是盤中的沖動行為。我們沒法知道明天大盤是漲是跌，但好的操作可以做到的是，如果大盤上漲，我的股票大漲，如果大盤下跌，我的股票不跌或者小跌。當你把「正確的事情」做好了，也能穩定盈利了，哪怕每次贏的不多，再加大資金操作。

最後，如果上一條建議，你半年之後還是做不到，那麼可以考慮離開這個市場了，這半年時間，如果你把第一和第二點做到了，那麼你可能還會虧三到五萬塊錢，就當是給自己的最後一次機會吧。如果在前面的六年時間里，你已經按第三點建議來做刻意練習了，結果還是不如意，那就現在離開吧。人生還有很多有意義的事情值得花時間去努力的。

既然你已經發現了自己的操作思路，那簡單啊！要買的時候，點賣出，要賣的時候，點買入。

要麼就是多看少動。

學習學習再學習，到股市沒那麼簡單的！做不到，就金盆洗手。

個人覺得你在炒股上的天賦一般，並不是很適合炒股，一般炒股都是以下幾個過程。

1投機盈利

2投機虧損

3學技術投機繼續虧損

4做價值投資沒耐心繼續虧損

5迷茫期轉投機繼續虧損

6最終轉為價值投資，並且能拿的住，能夠大致預估行業前景，公司的合理價位，開始盈利。

一般來說以上這些步驟要走三年，三年後逐步盈利。

我認為絕大部分散戶是不適合做投機的，因為依照現代 科技 和規則，主力確實可以監控散戶的買賣，例如主力在控盤後，跟大股東有私下協議後，除去這些成交量，剩下的就都是散戶的，主力沒必要監控每個散戶，只要監控所有散戶的總體交易傾向就可以了，恰巧你跟大部分散戶的操作一樣，反過來即使你通過投機賺錢，其實賺的也是散戶的錢。

只要你相信中國未來還會發展，買入有行業前景的公司，跟公司一起成長是最靠譜的炒股模式，有了這個心態後，盈利點數對你就沒有意義了，因為只有在達到你認為的合理價格後你才會賣出，同樣就算你賣出後它再翻十倍你也不會買，因為你知道你賣出後再漲，那就是股價高估了。

我爸炒股虧了很多次，一共虧幾十萬了，他現在還要貸款炒股，怎麼辦？

昨天下午電話突然響起，我拿起手機看到屏幕上的來電顯示，突然愣了愣神，猶豫了一會兒，接了起來，和電話那端的主人寒暄了幾分鍾之後，掛斷電話，思緒把我拉回到了五年前。

電話那端是陳哥，曾是一個剛入股市半年就虧損了80多萬的新股民。

五年前，因為工作原因，我接觸的大多都是炒股的客戶，記得很清楚，那天我正在和行長坐在貴賓室聊對最近行情的看法，一個胖胖的看起來30多歲的年輕人拿著我的名片走了進來。

這就是我和陳哥第一次見面時候的場景。

經過短時間的交流之後，我了解到陳哥做工程項目生意，一直想學習理財和炒股，剛剛入市沒多久，於是著重給他強調了 股票投資的風險 和其他關於 股票的基本知識。

第二天，我把他拉進了我負責的高級股票客戶群里，他是這個股票群里唯一的新股民，他的入場券是150萬的資金。

群里有一個鐵律：炒股絕不代人操盤。那一年真的很忙，股市也真的很瘋狂。

那時候，運氣好的人根本不用去管買的股票背後的公司是做什麼的，只需要買入等著躺賺就行了。

我的工作就是每天對著K線圖盯盤，選股，分析，然後做一份周密的投資日報，股市開盤時間只有4小時，而我一天花在股票上的時間超過12小時，與其說我對工作敬業，不如說我更痴迷於股票，再通俗點來說，我愛這種判斷對一個漲停所帶來的快感。

不到兩個月時間，我建立的股票池投資組合收益超過3倍，大多客戶也賺的盆滿缽滿，也有股民比這個收益更高，因為我還是保守了一些，畢竟間接決定著這么多股民資金的一個方向，其中壓力，對我來說，還是大了些。

不過有了這個 收益安全墊 之後，我心裡的慾望也在不知不覺間開始放大。

陳哥在一個周末約我吃飯，那時候太忙，跟陳哥關於股票的交流其實大多集中在微信里，而他又喜歡在群里問一些股票小白類的問題，我乾脆讓他直接跟我私聊，而我很多次收到他信息的時候精神都集中在K線盤面上，等回復過去時候他又在工地上忙，所以我們其實很難在同一時間對於股票有一個連續的交流。

本以為不管怎麼樣，那段時間的股市行情他都應該收獲很大的，結果一問之下，我大跌眼鏡，他這兩個月整體盈利率竟然才只有不到20%。

所以他眼看著股市行情不斷上漲，開始著急了，因為和別人的收益比起來真是小巫見大巫。

我深思熟慮之後，決定給他開個小灶，每天股市開盤前特意把一些細微的交易觀點發給他，希望能給他帶去幫助。

其實我這樣做的原因只有一個，陳哥這個人很不錯，我指的是人品，其實人與人相交一看眼緣，二看性格，脾氣對得來，自然能成朋友。這種情況之下，無非我多花費一些精力，但給他帶去的或許是實打實的幫助。

不過，那時，我忽略了一點，我在有了收益安全墊的基礎上可以豪情萬丈，而陳哥那20%的安全墊實在是太過微薄，以至於他的很多操作都畏首畏尾，更何況他是一個新股民。

6月份的一個周末，我即將去參加上交所的期權培訓，結果那天晚上我輾轉反側，因為那時候的股市行情波動簡直太大了，做每一個交易決定我都非常矛盾，陰差陽錯之下，發了一個這樣的朋友圈。

天亮之後，615來臨了……

回憶起那段下跌的歲月是痛苦的，因為年少輕狂的我終於在股市踩到一個大雷，這個雷讓我之後的幾年內都陷入到一種情緒的低潮中，當然那是後話了。

雖然我那時候不止一次的感覺到市場危機和對股票的不安，所以在不安情緒達到最頂峰的時候，我發了這么一條朋友圈，也在之前連連給客戶強調行情風險，但是潛意識里依舊認為牛市還會繼續，結束起碼不會這么快，也起碼不會這么急，可不曾想，資本的 歷史 是用來創造的。

所以我沒有逃掉，當然，不少客戶也是我一樣的心理，自然也很少有漏網之魚，你瞧， 所謂知行合一和股市各種金科玉律在人的慾望面前顯得那麼渺小。

不過幸運的是，我第一時間去掉了所有融資杠桿，而且我的利潤安全墊足夠厚實，不過陳哥可慘了，本就利潤不多的他一下子翻轉到巨額虧損，不過他的畏首畏尾讓他只有半倉的股票，這是不幸中的萬幸了。

如果事情到這里結束的話，也就沒那麼多千回百轉了 。

其實，那年7月份的時候，股市迎來了一次強反彈，一直死扛到底卻在反彈來臨之前割肉的股民都是打碎了牙往肚子里咽，連續的千股漲停是那段日子裡難得的慰藉，而且一方面還有救市資金湧入，環境似乎安全了一些。

有句話說，在股市裡，高手往往都是死在抄底的路上，這話一點不假，更確切點來說，抄底的路上倒下的更多小白都沒有被提及的資格。

在經歷過615之後， 我的豪情萬丈變得有些畏首畏尾，而陳哥相反，因為他還有半倉資金等著抄底股票，大跌讓他反而覺得機會來臨了，於是他開始豪情萬丈。

幸運之神讓我在8月份無意捕獲到一隻小牛股，告訴了陳哥，陳哥沒有第一時間買進，等我吃夠了足夠的利潤，他才後知後覺吃了進去，成了接盤俠（這些細節當時我都是不知道的），然後大盤來了個「二進宮」，這次，他是全倉。

我的滑鐵盧其實發生在後來的「熔斷」之後，而在那之前，我就已經直面了許多股民個體背後的無限苦楚，陳哥就是其中之一。

那年之後，在往後的幾年我一直在反思，也更多的開始 研究股民心理而非股票本身 。

其實回想起來，我不是自詡能力多麼出色，要是真的很出色的話我也不應該遭遇滑鐵盧，只是我在想，我和陳哥，面對的都是一樣的投資報告和一樣的股票池，為什麼他的收益比不上我，而虧損的時候比誰虧的都多呢。

後來我突然琢磨出來了這么一句話：對於新股民而言，不薦股其實是最大的善良。

我研究出來的投資報告對於陳哥這樣的新股民來說，其實不管是K線技術分析還是市場熱點偏好板塊，他都是完全陌生的，而且股市裡誰也不可能完全聽誰的意見，當然我也沒有義務或者勇氣去替他做投資決斷，但他又在經過慢慢的摸索認知之後逐漸開始信任我，或者說是開始信任我跟他提到的股票，新股民的反應是遲鈍的，又缺乏一定的判斷能力和分析能力，你一個月前提到的股票，一個月之後他可能還如獲至寶， 卻不知股市一天，早已日月輪回。

這種對於股票信息的滯後性和遲鈍反應帶來的操作決定，會完全打亂他本身股票操作的節奏和頻率，到最後，反而是害了他。

我一直對陳哥有所愧疚不安，深層原因不是他在股票上賠了錢，而是這樣一個好人在我面前賠了這么多錢，有一部分責任我攬到了自己身上，因為我和他一樣，我也是一個好人。

之後的幾年，和陳哥的聯系也日益減少，昨天陳哥告訴我，這幾年他把股市賠的錢都賺回來了，我心裡的石頭也算是終於落了地。

他問我現在股市怎麼樣，我沒好氣的打趣道，你呀，就別再重蹈覆轍了，好好做生意吃喝玩樂不香嗎？非得來趟這渾水。

其實，他不知道，我已經好幾年不和人提股票了，因為不薦股，真的是對新股民最大的善良。

對於炒股的「道」，別人的終歸是別人的，自己的，才是自己的。

最簡單直接的辦法，斷了他的經濟來源，無論是正常收入、外快，還是借錢的來源全部切斷。

第一步，工資卡拿過來改密碼，每月的生活費根據實際情況按周給他，控制他平時的花銷；

第二步，告知其身邊關系較為密切的親戚朋友，說明情況，告誡他們萬萬不可借錢給他，從內部斷絕他的借錢來源；

第三步，致電其持有的信用卡中心，核銷所有的信用卡，從外部斷絕其借錢來源；如果前面幾步都斷絕不了他的經濟來源，實在沒辦法控制到他借錢，那最後一步，直接致電開戶證券公司，以賬戶出現問題、密碼泄露等理由讓開戶公司凍結其交易賬戶，讓他完全也失去交易的平台。畢竟要找到一個值得信賴的人把錢放在裡面炒股，可不是那麼容易的，他一定會平衡這中間的風險。

除了強硬的手段，還可以從家庭的角度較為柔和地加以勸誡。一方面動之以情，曉之以理，讓你老爸多想想家庭的收支和生活情況。不能總因為投資失敗虧欠幾十萬，讓家裡的老人、孩子生活質量一再下降。作為家庭的一分子，不可以為了足自己的投資慾望借錢進行投資。

另一方面，中國股市的散戶里七成虧損、兩成不虧不賺，只有一成能夠賺到錢，大多淪為韭菜，用數據說話，讓你老爸認清自己的炒股技術，在前期自身選股水平不強的前提下，借錢炒股是萬萬不能的。如果真的對股票感興趣，不如多看看這方面的書，先提升一下自身的投資水平。

再就是，給你老爸多找一些生活娛樂活動，給他養一隻寵物，時常陪伴他，帶著他出去旅遊，或者近點的就在小區、公園里轉轉。卸載掉他電腦里的所有炒股軟體，讓他生活里沒有股票的身影。給他報老年大學的學習課程，跳舞、唱歌、種花種草什麼都可以，只要有其他事情吸引了他的注意力，他對於股票這件事就不會這么熱衷了。

炒股其實有點像賭博，越輸越想贏，總覺得自己可以翻盤，但往往越有這種想法的人投資越不容易成功。要戒掉炒股的癮和戒煙戒酒也一樣，需要個人本身的強烈堅持的意願，也少不了家人同伴的支持和幫助。

評論點贊，腰纏萬貫！添加關注，好運常伴！

B. 95後女生自己操盤圈錢600萬，她是怎樣辦到的

95後女生自己操盤圈錢600萬，她利用高利潤的利息誘惑他人進行行騙。
在浙江寧波，一位95後的女子居然靠高額的利息，誘騙了十多受害者。一共騙取了600多萬元，這些錢有的被自己揮霍了，有的被她還利息。

開始數額少的時候，會給你每天漲幅的利息，等到你充值的款數變大後，提款就失效了。然後客服會以各種的借口讓你繼續充錢，一般的借口有激活賬戶、交保證金等五花八門的理由。
如果你繼續充值，你就真的被騙了，錢也打了水漂。網路詐騙有很多，投資本來就是一種冒險，對於穩賺不賠的說法，不要輕信。再厲害的炒股人，也不敢說自己能找到一個穩賺不賠的股票。
浙江寧波的這位95後女生，在知道自己貸款套現被騙了後，應該及時報警，而不是選擇繼續騙其他人滿足自己的私慾。

C. 券商營業部客戶經理之殤 扒一扒那些潛規則

現在行情不好，多數客戶經理生存都比較困難。
記得三年前我面試的時候，區域經理說三個月內做到日均資產300萬才能轉正，我說現在行情不好很難做那麼多，萬一做不到怎麼辦，他說你放心好了，我在這一行混了這么久，我這大客戶都開你名下，肯定能給你轉正，你看我上個月還開了一個100多萬的客戶送給了一位老客戶經理呢。
他當初給我說做到1000萬資產就是2500的底薪，最低提成10%，我心想，那我要是做到了1000萬的話，我的底薪就2500了，那就在也不用拿2000以下的工資了，我拚命的做，但是當我真的做到1000萬的時候、2000萬的時候，我才發現我並不是所有的時候都能拿到2500的底薪，提成就更不用說了，兩千多萬的資產，每個月提成就三五百塊錢，有一個月我新增了600多萬資產拿到了1500的提成（完成任務三倍以上，估計我那個月拿到了最高28%的提成）。
這已經是我進公司以來拿的最多的提成了，最誇張的是在我入職兩年後三年後的今天我的底薪竟然出現了487元的新低加上300多元的提成，我連深圳最低工資都沒達到，好在公司對我們還不錯，按1100給我們發的，我就只差沒吐血了，畢業這么多年，算上我在學校做兼職做促銷有收入以來的所有記錄，我破記錄了，是向下的，有時候想一想真的很心酸，工作這么多年在公司沒功勞也有苦勞吧，其中有一個月發了7000多，那是最高的時候，提成這么少，估計是因為我的資產太少了才兩千來萬，或者是因為我的客戶不夠活躍我才會這么少的提成，也有個把同事提成就好幾千也有提成就上萬的，資產上億的，各位同仁都向那個方向發展吧 _{我有好幾次都想在領導面前給他說，很想問問他，當初為什麼不告訴我，底薪是根據完成任務的比例給的，但是我最終還是沒有問出口，畢竟誰都不容易。好的情況能好成什麼樣子當然要說，不好的情況能差成什麼樣子也要說，不能只為了自己的增員任務，給自己打了雞血還要給別人也打上，阿門}
潛規則一：底薪是有條件的和任務掛鉤。
告訴你的是2500，拿到手的是1248，只因為你只完成了50%的任務；客戶經理的高薪都是神龍見首不見尾的，做客戶經理之前，先問一下你自己，完不成任務時，拿著深圳最低工資1320，扣掉社保和住房公積金估計就900多的樣子，你能撐多久，您能承受股市熊多久、熊多深？
潛規則二：提成最低10%。
但當你進去後才發現，本該提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿1000*0.50=500塊。
潛規則三：根本看不到你創造的傭金收入是多少，是怎麼計算出來的
這中間就有很大的貓膩，因為你沒有客戶管理系統，你看不見你的客戶交易了多少
潛規則四：好的薪酬制度可以讓員工自己算出自己每個月可以拿到多少錢，如果你進了一家薪酬制度隔三差五在變的公司，你是不知道你的工資該拿多少的。
證券公司的薪酬待遇就和天氣一樣善變，誰也不知道你明天能拿多少。
潛規則五：區域經理銷售總監之類人的迷魂湯少聽，尤其是樹立的紅旗你千萬不要去想成那是你的未來。
某某員工月收入上萬一找到本人一看工資條一聊才知道，是N年中某個月做的超級好發了那麼多，僅此一次，多數時候完不成任務時拿的還不如農民工。某某女同學一個剛畢業的女大學生一進公司，安排在最好的銀行駐點偶然間開了一個戶，2.5個億，一打聽，此位女員工已經離職。某某人是某某證券公司宣傳的業務標桿，十年如一日的勤奮，領導每每說起此人都贊不絕口，猶如長江之水滔滔不絕，如黃河泛濫一發不可收拾，還以為此位員工早已被加薪提拔了哩，一問，此，老員工仍然在銀行站大門口，完不成任務時此人工資繼續慘不忍睹，幹了10年又能怎麼樣，辛辛苦苦幾十年，一完不成任務就回到解放前。
又例如：某某客戶經理成為了基金經理、某某客戶經理成為了某某證券公司營業部老總，如此總總，這種情況當然是有的，我們可以看到現在國內不少的基金經理以前在美國或香港等地確實是做過證券經紀人，但海外等地的制度跟我們不一樣，雖然翻譯過來都叫客戶經理銷售經理經紀人，性質卻有區別，他們在國內應該是屬於操盤手之類的人；在說國內基金行業處於井噴期，對於有海外背景的從業人員有較大需求，市場創造了較大的機會，人家需要的海龜，請問你是什麼龜呢？
潛規則六：公司說你做到1000萬的資產，底薪就2900，做到1個億底薪就5500，實際上當你真做到這么多資產的時候，你的任務也水漲船高了。你始終都是完不成任務的，可能你之前每個月的任務是新增100萬資產，但是當你升級後，就需要每個月新增150萬或200萬的資產了，雖然按著你的級別你應該拿2900或5500的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又沒有完成任務。
潛規則七：證券公司銀行駐點客戶經理的任務是一視同仁的，但是銀行的質量卻是不一樣的，有的銀行是黑土地，很能產出，有的銀行是鹽鹼地，天天努力播種也不見得有產出，有的銀行是紅土地，一般不產出，一但產出就是好果子，但是公司不管，在一個級別的客戶經理任務都是一樣的，好的網點別人是不會出來的，所以你新來的自求多福。
潛規則八：證券公司營業部的正式員工待遇和福利都很不錯，很多客戶經理都希望有一天能真的變成營業部的正式員工，而不是渠道部正式拉業務的員工，但是營業部的正式員工都是有一定背景和關系的，營業部的人際關系也是錯綜復雜，不是爾等一窮二白的人能去的。
潛規則九：證券公司的考核隨行情變動，隨天氣變動，隨領導班子變動，正所謂一朝天子一朝臣，但是絕不會隨你變動，不會因為有一大堆人離開了就有所變動，
潛規則十：從進入公司的新客戶經理到做了三五年的老客戶經理，所有的考核都是隨著時間的增加而增加，只會一年比一年多不會一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你剛進入公司的那個樣子，不論你的業績做的好還是不好，公司下的任務只會一年比一年多，這是鐵的定律，在證券公司，變是唯一的不變，沒有什麼是不變的，誰給你承諾的我們公司這個制度10年都沒變過了，考核很容易過的，那你要小心了，說不準這個制度那天就要變了，切忌這一定是糖衣炮彈，相信我。
潛規則十一：如果你熬過了所有的風暴，市場牛熊交替，公司制度改革，領導改朝換代，進進出幾百人後，你是那剩下的三五個人中的一個，最後你就變成了那個我們縣我們市或者是我們省唯一考進北大清華的人了，恭喜你，你確實是人才，提醒你的是，如果你有機會轉崗，希望你能抓住機會，千萬不要捨不得你自己三五年積累下來的客戶和資產，轉崗是你唯一的出路，不轉就是等死，雖然你積累了很多客戶和資產了，但是他們不是你的，公司不會因為你積累的多就不考核你了，反而認為你確實是人才，任務應該比別人多才對，因為你有經驗了，有客戶資源了。
沒有人有十年如一日的激情和運氣去完成券商無休無止的任務和考核，而且是越來越重的考核，況且市場還不是當初的市場。
我有一同事運氣不錯，一進公司就分了一個每天能有千把號人來辦業務的一級支行網點，做了6年客戶經理，積累了2個多億的資產，兩年前公司領導找他談話，希望他去做區域經理，那個時候此位同事感覺良好，捨不得自己辛辛苦苦積累的客戶和資產，婉拒了領導的美意，領導就換了一個剛進公司一年不到的人叫去做區域經理了，現在此位區域經理，在行情這么慘淡，90%的客戶經理完不成任務的情況下，他的工資都在一萬左右，好的時候單個月幾萬、十幾萬都是有的，但我們這位做了六年的老客戶經理上個月拿了3000不到，這個月拿了4900，回想當初他不只一次的告訴我他很後悔，更慘的是公司領導找他談話了，讓他在今年最後的這兩個月之內要麼做一千萬的業績，要麼走人，因為他已經連續兩個季度沒有完成公司要求的考核任務了）此同志，熬過了本公司的三次裁人風暴和兩次領導班子更換，沒想到快熬不過第四次了。。。。現階段當客戶經理，不太可能有美好的明天，唯一的明天就是不斷的考核，考核到你自己滾蛋，考核到新來的大學生來接你的班。客戶經理做到一定的程度，如果還想繼續留在這個行業，要麼往上走做管理，要麼轉型為經紀人，要麼發展為私募。
從學校出來後的十年，是最寶貴最青春的十年，我們是不是應該為自己以後做個好的准備呢？如果你熬了三五年後不得不離開再出來的話，你會發現你已經人老珠黃，沒有一技之長，三十好幾，上哪找工作呢？
潛規則十二：在證券公司，客戶經理是最低級的職務，就和裝修隊里，最低級的農民工是一樣的，無非你是有文化有想法的農民工是金融行業的農民工，但是你的收入有時候是比不上農民工的，現在在深圳的工地上幹活，一天一百元的收入是一大把的，而你剛進的時候平均下來是沒有那麼多的，你在網上報刊雜志上看見的年薪幾十萬幾百萬的券商從業人員，那不是你，那是高管，而你是因為高管工資平均的時候平均到你頭上的，你是工資被增長了的券商從業人員，舉個例子：一個營業部，假如一個月有100萬的利潤，這100萬怎麼分呢，首先是要除掉營業部的各項支出，剩下的來分，假如營業部房租等各項經營費用加上上繳給總公司的一共是70萬，剩下了30萬，這30萬由所在營業部的所有員工來分，假如此營業部有員工30人15名正式員工和15名客戶經理，大家心想可以一人一萬了吧，錯了，營業部老總能和你一樣的工資嗎？營部副總、營業部財務總監、營業部等等人員，外加區域經理，能和你是一樣的工資嗎？在說了，營業部還需要留存年終獎要在年底發呢，這樣想一想，能剩下多少是分給客戶經理的呢。。。。。
潛規則十三：現在各個證券公司正進行著如火如荼的投顧業務，各位客戶經理要小心自己的客戶了，公司打著服務客戶提高傭金的的旗號，背後干著不可告人的勾當，客戶經理辛辛苦苦在一線把客戶拉回來，有點資產的就簽投顧服務，沒錢的小客戶就客戶經理服務，這樣切斷了客戶經理和自己客戶的粘連度，在客戶經理跳槽的時候就很難拉走自己不服務的客戶，我一個資產才十萬的客戶就收到了我們公司投顧打過去的電話，說某某客戶你以後有什麼事就找他，他是該客戶的投資顧問，我客戶問，我的客戶經理呢？投資顧問回答：你的客戶經理很忙沒時間管你，客戶打電話給我說他嚇了一跳，以為我沒做了。如此種種沒法細說，就這么一個才十萬塊的客戶都不放過，可想而知那些更高資產的客戶了，一個客戶來開股票賬戶她是想來賺錢的，投資顧問就一定能讓她賺到錢嗎？不一定吧，投資顧問無非就是把一些資訊整合了，把公司的服務內容推送給客戶而已，此種服務，我想大多數客戶經理是能做的，你說讓客戶經理去給客戶操盤買股票一定盈利客戶經理多數做不到，難道投資顧問就一定能做到了嗎，我想肯定不是，投資顧問打電話去讓客戶提高了傭金，買了理財產品，這些都和開發此客戶的客戶經理無關，投資顧問是可以看見客戶的資產狀況，股票持倉的，而大多數證券公司的客戶經理是看不見的。
潛規則十四：各行各業都有高收入人群，但是絕對不會是普通員工，進證券公司你只做一個普通的客戶經理，是不可能有高於市場平均水平的工資的，即使有高的時候，那也是短暫的、暫時的，不會背離很遠和很久，一定會回歸到市場的平均線附近，各位客戶經理，可以把自己進入證券公司做客戶經理以來的所有工資收入明細在銀行打出來，加一下然後在平均，在對照一下當地平均工資，參考社保局網站公布的，那裡已經是很低的平均數值了
深圳市統計局《深圳市2010年國民經濟和社會發展統計公報》公布本市2010年度在崗職工年平均工資為50456元（摺合成月平均工資為4205元）我算了一下，在我們公司幹了兩三年的同一個營業部的同事，22個客戶經理中，有三個超越了深圳去年的平均工資，有4個在去年的平均數附近，剩下的15個人全部是在去年的平均數的一半以下，月收入2000左右，這只是一個小范圍的數據，如果放大到整個深圳分公司的話，估計數據會更難看！
潛規則十六：客戶經理當月開戶新增資產，是不產生收益的，即使有收益那也是在開戶以後，但是當客戶來開戶的時候，公司已經支出了營銷費用，如，有效戶獎勵、資產獎勵等等都是你新增客戶的當月公司就支付給你了的，這些都是公司付出的，但是收益是不確定的，這就產生了一個怪現象，營銷不產生收益，服務才產生收益，而別的行業是東西一旦賣給了客戶，企業立馬就產生了收益，恰恰證券行業的營銷是不產生收益的，是產生費用、營銷費用，這樣的業務結構和盈利模式註定了，客戶經理的工資收入結構和新增資產掛大溝，和存量掛小溝，因為存量的客戶是已經拉回來的客戶，說難聽點，公司想給你多少就給你多少，不給你，你也只能望著，這樣的模式，就相當於客戶經理在賣客戶給證券公司，因為你把客戶一拉回來公司就已經支付了一定的物質獎勵給你，而公司卻還沒有從客戶那裡賺取到足夠的傭金收入
潛規則十七：喜訊，在行情這么慘淡的今天，大盤迭創新低的今天2318點了，我的一位同仁當月新增資產500萬，當另外一個同事告訴我這個好消息的時候，我和告訴我此消息的這位同事一樣一點羨慕之情都沒有，大家都知道就一個月的風光。
潛規則十八：有多少客戶經理羨慕投顧，都希望自己能去做投顧，其實投資顧問不過就是換個名字拉業務而已，對於那些沒有一定資源的客戶經理，沒有一定關系的客戶經理，不建議去做投顧，即使你做了，完不成每年的新增，老總看你不順意的時候，這就是你走人的理由，投顧也是有新增業績要求的，有的證券公司要求年新增客戶資產1000萬，有的證券公司要求新增客戶資產3000-5000萬不等
認識一朋友，2009年底，從平安證券跳槽到廣發證券做投資顧問，當時面試的時候，營業部老總絕對他是人才，親自面試的，說你只要做1000萬資產就給你轉正，此君從2009年初做到2010年三季度，新的領導要求他新增4000萬資產，此時該君連2000萬都沒新增到，過了年營業部老總直接叫此君去他辦公室辦理離職，其實營業部一大堆人比這位仁君新增的少，營業部新增400萬的投顧沒走，新增1000多萬的走了。
潛規則十九：證券公司的考核是有門道的，是挑日子的，有的證券公司是以每月1--31號中的其中某一天為考核日（我所在的證券公司以每月25號為考核日），有的證券公司是以日均資產為考核日（假如你月初開了一個100萬資產的客戶，一日均，就是33.3萬了）某證券公司，要求三級客戶經理每月新增有效戶6戶（佔比40%），新增資產60萬（佔比50%），理財產品10萬（佔比10%）合計100%完成任務，有效戶獎勵50元/戶，
2011年9月某客戶經理新增有效戶7戶，新增一打新股客戶資產330萬，心想7個有效戶，有效戶獎勵有350元了，資產330萬當月應該是超額完成任務了，終於能拿到2900的底薪了加上提，應該有三五千的工資了，也就吃的起飯了，結果發工資的時候工資條上顯示：9月工資1900多元，無語，第一時間找財務質疑，為什麼有效戶的錢只有90元？？？原來有效戶確實是有7個，但是不是每個都給錢的，在每月的25號那一天，只有客戶把資產放在股票賬戶上的，公司才給錢，假如一客戶1號在你這里開了戶，打了一千萬進來炒股，但是在25號這一天他把股票賣了，錢轉走了，對於公司的考核來說，該客戶是有效戶，但是不會給你錢，找財務理論：既然是有效戶就應該按公司50元/戶的標准給錢，要不就不算有效戶，財務答曰：如果不給你算有效戶，你的任務怎麼辦，狂汗。當然他在25號那天把錢轉走了，所以你當月是並沒有完成公司的考核任務的，該員工按公司的考核只完成了50%的任務比例都沒到，因此底薪只有1500元加上提成三四百，共計1900元，合情合理！該種考核只是當月的！對於做到一定資產可以升級的客戶經理此種考核只是條件之一，要升級的時候還要考核日均，此種門道更多，如果你提前給客戶打了招呼讓其在25號這一天把資產放在股票賬戶上，事後客戶將資產轉走了的話，公司會認定你是騙取考核，扣合規得分50分，沒有任何理由講，相當於工資打5折！開了1000萬的資產的客戶又能怎麼樣，只要他25號那天沒在賬戶上就不算！如此種種考核門道，無法一一說來，各位同仁自己細細體會。
潛規則二十：不要以為自己拉了些客戶就能坐享其成了，即使沒有證券公司的考核，一個不能給客戶帶來價值的客戶經理或者投資顧問，最終會失去客戶，一個客戶兩三年換一個證券公司很正常。一個用錢買來的客戶，終究會被更高的價錢買走，長此以往，傭金戰之後，經紀業務會陷入更深、更無望的商業賄賂戰。今天你十萬資產送手機，明天我十萬資產送筆記本，後天我送汽車，在後天就送房子了。
潛規則二十一：客戶經理其實只是證券行業的一個附屬。進入門檻很低，去應聘過的人都知道！不需要高科技、高學歷、高能力。有多少客戶經理工資沒超過1800的，而且很多企業還包吃住呢？即使企業的一般普通員工，也有工會偶爾關心一下，客戶經理有嗎？由於企業眾多，部分企業出現了民工荒；但現在，大學生就業難，而大學生才是證券公司用工的實際來源，大學生的失業率越高，證券公司的勞動力成本就越低。對於證券公司的經營者來說，根本不需要給客戶經理過高的工資，花一千多招一個新來的大學生就能頂替你，幹嘛要給你發幾千到一萬呢。因為沒有一家券商會認為處於最低層的人會是人才。
潛規則二十二：客戶經理只有一條路，客戶經理的高淘汰率和高流動性是券商客戶經理模式想要贏利的必然選擇。新增客戶數量和資產的要求在行情持續低迷時將成為客戶經理全軍覆沒的誘因，頻繁的工作監督和考核也使得客戶經理根本沒有時間和精力去擴展其他的新業務來彌補自身收入的不足。靠傭金提成長期而體面的生存從來都只是客戶經理的夢想，唯一可行的路就是在券商體系裡往上爬，踏著其他新人的屍體指望有朝一日成為體系裡真正的自己人。如果這條路走不通或不想走那隻有做獨立經紀人，或者乾脆換個行業。
潛規則二十三：中國的金融市場已經不同過去，品種和方式越來越多，現代人需要的是全方面的金融理財服務，股票投資只是其中一種，如果你的知識結構不能在存款、股票、期貨、信託、保險等諸多金融領域都有比較全面的涉獵，不能為客戶提供全方面的理財產品的話，那股票行情一低迷，客戶資產就會有其他流向，一但流向不在你的監控范圍內，那今後還會不會流回來就要打個大問號了。千萬別以為在你手上開的戶就永遠是你的客戶，你的競爭對手不再只是同行而是所有資金可能流向的金融渠道。客戶經理這方面沒有什麼優勢，除了自己主動學一點知識以外沒有人會主動及時的來教你這些，幫著你不斷提高。 作為券商的開戶機器，就是「革命的一塊磚，讓你哪搬就哪搬」，跟拉客戶來開戶業務不相關的知識誰有空來培訓你？那些想著進證券公司可以學做股票的，要自己努力了。
證券行業客戶經理從業「潛規則」，只有生在其中的人才知道，如果你是一位剛剛畢業的大學生或者是你正准備結婚、生小孩、貸款買房的，都請你慎重慎重在慎重考慮是否需要一個吃了上頓沒下頓的工作，是否需要一個拿了這個月工資不知道下個月能拿多少的工作，就像給你面試的人講的那樣，這是一個別的行業不能比擬的工作，因為你做普通的工作是不會月收入上萬的，但更不會月收入1000還不包吃不包住在深圳這樣高消費的地方。
你看我們這隨隨便拉個幾百萬的大客戶工資就七八千了，你看那做文員是不可能拿這么多的吧。
在證券行業應聘一定要注意：不管對方發布的是：客戶經理、理財顧問、投資經理、理財經理、投資顧問、投顧助理、分析、分析助理，當你去面試的時候都要問清楚要不要做業務，要，做多少，怎麼考核的，完不成會是個什麼情況，要自己心裡有底，不要一去就被人家打了雞血了，熬了幾個月一年半載才發現怎麼什麼都在增長，就工資不增長不說還一個月比一個月少了！最好是問一下該證券公司針對客戶經理等營銷人員的考核和薪酬制度可不可以給看一下，現在競爭這么激烈證券公司或營業部對營銷業務有什麼支持，現在做業務比拼的不是自己的本事了，比拼的是證券公司對營銷的支持力度，如果什麼支持都沒有，就給你那麼點錢就讓你去拉客戶的話，相信我，兄弟你在這個公司不光會死的很慘還死的很快，死的慘死的快也就算了，還讓你對整個行業都失去興趣了，現在我知道的有幾家大學已經禁止證券公司去他們學校招人了，真不知道是誰的悲哀。

D. 真正的底部莊家是怎樣讓散戶「割肉」的

莊家為啥要讓散戶在熊市底部「割肉」呢？主要是莊家一定要在熊市的底部吸納到足夠多的廉價籌碼，才能發動新一輪牛市大行情，如果莊家手裡收集不到足夠多的籌碼，就意味著無法在未來的大牛市中賺大錢。所以，讓散戶割肉就是莊家為了收集到足夠多的廉價籌碼，所必須要做的一項工作。

但問題是，散戶也不是傻子，你讓他們高價拉接盤，低價位割肉，也不是那麼容易的。所以，莊家們就想出了各種各樣的方式，讓散戶盡可能多的將肉割在底部區域，這樣才有利於新一輪牛市行情的展開。那麼，莊家如何能讓散戶們在底部「割肉」出局的呢？

首先，先要忽悠技術派散戶們對後市持有悲觀看法。也就是說，莊家一定要在股指形態上，把所有支撐位都打破。甚至於在利好頻出的情況下，股指或個股價格照樣是反彈乏力，且屢創 歷史 新低。這樣就暗示了散戶「沒有最低，只有更低」，今天不割肉賣出，明天就算想要割肉出局，價格肯定會更低，更難讓人接受。

此外，還有一些莊家喜歡給散戶燃起看多的希望，然後一下子再全部澆滅。重復十幾次後，會讓散戶感到透心涼，持股的信心會受到空前的動搖。比如，A股出現了雙底反彈結構，散戶們總會認為大反彈將至。當散戶信心滿滿之時，莊家再次打破前期的雙底金叉形態，在技術上出現一個完全破位的狀態。如此，通過技術指標，來迫使技術型散戶們割肉。

再者，出台各種利空消息，迫使散戶在熊市底部割肉。未來A股底部會有什麼利空消息等著我們，現在還難以預測。但是我經歷過2001-2005年這四年熊市，在2005年熊市磨底時，市場利空傳言滿天飛。

有的說股權分置問題要解決，未來A股要全流通，股市將會跌得面目全非。還有就是，各種傳言說A股不夠規范，要推倒重來，未來股指不僅會跌破千點大關，更可能跌到800或600點。通過利空消息滿天飛來迫使散戶割肉。

最後，A股市場為什麼會牛短熊長呢？就是散戶們買股多數買在牛市的頂部或者半山腰以上，而漫長的熊市正好能消磨散戶投資者持股的意志。一般熊市要持續四年以上，如果一個散戶高位買進籌碼，要持續很多年才能真正看到熊市的底部，而且熊市底部又跌勢慘烈，幾年下來，持股意志再堅定的散戶，都不願意再拿著高價買入，螞裂股價已經虧損70-80%的股票了。從時間上催毀散戶們的持股意志。

主力機構要想在股市中賺錢，只有在靠不斷拉升腔衫股價來吸引散戶投資者高位接盤，然後再通過時間的磨勵、利空消息狂轟濫炸，以及技術走勢完全破位等方式來徹底催毀散戶們在熊市底部持股的意志，等拿到熊底廉價籌碼後，新的一輪牛市行情也就隨即拉開。而主力機構要想在熊市底部吸到足夠的籌碼，雙方必然有一番殘酷而驚心動魄的較量。

真正的底部莊家是怎樣讓散戶「割肉」的？筆者認為，在我國這種投機市場，現在的市場完全變成了機構莊家與散戶之間對賭，只有讓大量散戶賠錢機構莊家才能賺錢，在這樣的投機市場，機構莊家在底部讓散戶「割肉」的辦法很多，以春節前2449點政策救市開始的政策底，當時機構莊家為了讓更多的散戶在底部「割肉」，在上證指數2449點政策救市時，只反彈了兩天，然後是橫盤震盪長達5周，接著又是經過了6周的向下打壓，最後指數跌到2449點時，99%的散戶投資者都被折騰到崩潰了，這期間大量的散戶因為受了不莊家的折磨而選擇在低位「割肉」賣出。

這還不是最狠的莊家，最狠的莊家逼散戶「割肉」的方法是將股票天天打到跌停板，莊家利用其VIP通道優先成交的優勢，大手筆將股票打到跌停板，這種情況下散戶天天掛單也賣不出股票，只要莊家不撤單，任何散戶都賣不出股票，等到突然有一天散戶都排隊掛單賣出時，莊家突然撤銷賣單，轉而大量買入股票，於是所有的散戶都被莊家在低位一網打盡，全部都在最低位「割肉」賣出，然後莊家再開始向上拉升股票，拉升時散戶想買也買不進，等散戶能買進時，莊家就開始出貨。莊家打跌停板時，天天讓上市公司發布利空消息，搞得散戶以為這家上市公司會破產，會退市，讓所有的散戶心理崩潰，散戶們只好在最低位排隊「割肉」賣出。

目前的市場也是這種情況，股市在上證指數2900點以下，本來大量的個股是沒有下跌空間的，可是機構主力莊家們在2900點以下折磨了散戶16個交易日了，雖然大量個股超跌，各項技術指標顯示跌無可跌，可是機構莊家不拉升股票，散戶一悶圓閉點辦法也沒有，如果受不了莊家機構的折磨只好「割肉」賣出股票，當大量散戶「割肉」在底部賣出股票時，股市又開始上漲了。這就是投機的對賭市場，散戶想賺錢心理上必須非常強大，能忍受住所有的折磨。

關於莊家建倉的時候需要用到的一些手法，簡單來說一下。

首先，如果說一個股票長期下跌，在底部區域成交量是非常小的，那就說明這時賣盤很小，散戶割肉的情況也是比較少的，更多人選擇了持有不動。

因為虧損已經很嚴重，再割肉是割不動的，所以這時候如果說莊家想讓散戶去賣出，必須是盤活股性，就是在底部形成一個寬幅的震盪。比如說先去拉升股價，然後再下跌再拉升，這樣沒有幾個來回，散戶會選擇性賣出。

更多的人選擇在上漲的時候去賣出，因為這時散戶會覺得股價上漲，本錢回來一些，如果不賣出但心股價繼續下跌，這是一個基本的散戶心理問題。

還有一種手法就是誘空，向下快速殺出一個低出來，這種下跌迅速，往往破位引發恐慌盤拋出，也是常用的手法。

散戶要識別這種操作，以免真的就割肉了。

要回答這個問題，說說A股 歷史 上一個著名的庄股的故事，或許有所啟發。

某一隻庄股被莊家選中了。於是莊家找到大股東，希望大股東能夠在股價運作的全過程中能夠予以配合。雙方談好了怎麼怎麼運作的事情，正式合作開始了。

大股東也有七姑八姨不是？大股東也有自己在公司的心腹不是？一個如此絕密的消息，在耳朵和嘴巴之間傳播。

於是：張三是大股東的鐵哥們兒，當然四處借錢滿倉買入。李二嬸兒是財務總監的媽媽，早就把家裡的老底兒全部換成了股票。至於公司董事長，總經理，那就不說了，公司核心層是最先知道消息的。

整個公司表面平靜，個個沒事兒人似的，但是一個巨大的慾望像傳染病一樣在這些人身上傳播。什麼時候公司的股票會翻上一番，不，兩番，不,10番?大家都在悄悄合計著。要是翻了10番，就......

你還別說，沒過多久，股價還真的在漲，那個高興勁兒就別提多美了。

可是，上面似乎有一個無形的阻力，股價一到那裡就要折回，三番五次似乎都無法突破。有的人開始犯嘀咕了，這個莊家是不是很二呀？是不是實力不強呀？慢慢的，先是陰跌，後來連續幾個跌停板。這個時候，深圳證券交易所傳來消息，某某莊家爆倉了，被質押的股票要被強行爆倉。

這時候，大家恐慌了，紛紛割肉，唯恐慢了一步血本無歸。

可是在一個不被大家注意的地方，這些帶血的籌碼被悄悄地吸進了幾個關聯的賬戶里。大量廉價的籌碼象水一樣流進了遠方的某個神秘的地方.......

過了一段時間，股價不再跌了，開始緩慢爬升，這時候大家視若無睹，只覺得可能是莊家被套，自救。但是這只股票後來漲了整整大半年，股價從8元左右，漲到了最高126元。莊家賺的那個爽呀，就別提了。

據說這是一個真實的故事，而那個操盤手就是一部偉大著作的作者。

這件事是好多年以前的事情了。但是給人的啟發永遠不會消失。希望今天的股市環境，股市生態，再也不會出現這樣的故事了......

莊家是怎麼讓散戶割肉的呢？讓散戶感覺到炒股挫敗感，感覺股價上漲沒有希望，感受到恐懼；對於散戶而言，虧損不重要，失去希望才是最重要的。

說下我身邊的例子吧，這樣大家比較直觀的理解。

2018年底一次飯局上，聊起股票來，我身邊兩位朋友不約而同的清倉了自己的股票賬戶，並聲稱自己再也不炒股了；（雖然今年這兩位朋友都開始繼續炒股了）。為什麼他們會退出？2015年開始炒股，到2019年連續虧了4年的時候，精疲力竭了。對於炒股真的失去了信心，也看不到希望。

用我朋友的原話：2018年你買什麼什麼都跌，都說只有熊市，沒有熊股，但是到我這里全是熊股；之前想做長線股價上漲，少有盈利了不想走，結果又虧回去；長線不好做，改成短線買進去就被深套；行情就像跟我作對一樣。怎麼做都是虧損，我不做了，對股市徹底失望了，愛誰做，誰做去吧。

以上就是我身邊朋友在股市的底位割肉的心理，要知道他們在股市中虧了好幾年，割肉的位置也是股市的低點，上證指數在2500點左右，後市上證指數測試到2440點就在今年元旦過後形成一波上漲行情？

別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼。

這句話是股神巴菲特的話，道盡了股市中人性弱點；也道盡了股市物極必反的運行邏輯，更是說明白了股市中盈利的基本邏輯。

我說股市中的散戶絕大多數都是虧損的，這一點大家一定認同；其實還有一點就是絕大多數散戶的交易行為是具有共性的，要在股市中盈利；你的交易行為一定要同絕大多數散戶不同。

總結：莊家在底部吸籌，讓散戶失去倉位的辦法就是：恐嚇。

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回答這個問題之前，首先我們要弄清楚一下，莊家為什麼要逼迫散戶割肉？莊家在做一支股票的時候，目的非常簡單，就是用最小的資本實現最大的獲利，盡量獲得最廉價的籌碼，然後藉助市場走勢和題材風口，開始快速的拉升，讓這支股票在一瞬間獲得市場資金的矚目，最後達到在高位出局，鎖定收益。那麼如果這支股價已經進入到底部階段，如何讓最後的散戶割肉出局了？

一般有兩種方式，第一種方式，在技術結構上造「破位」。絕大多數散戶交易股票的依據都是圖表技術，能夠堅定持股到真正底部的散戶，在技術上具有一定的認知，也就是說有一定的交易技術原則，而這些技術原則的，他最不能夠忍受的就是結構的破位，一旦結構出現了破位，那麼技術派的散戶們就會認為這支股票大勢已去，無法實現拉升，就會忍痛割肉。所以如果在真正的底部階段，依然無法洗掉浮籌，那麼莊家就會通過技術「破位」，讓散戶們感覺這支股票已經沒有希望了，比如擊穿重要的結構點，打穿重要的支撐位等等，這樣的技術性缺陷，會讓最後的散戶放棄籌碼，被迫割肉出局。

第二種方式，那就是利用消息面的打擊，通過各種文章或者是傳播渠道，對所持的個股基本面進行解讀，這種解讀往往偏於利空，而且如果疊加上整個市場環境的因素，為對於散戶持股形成巨大的壓力，甚至散戶會認為這支股票就是一個雷，會不顧一切的割肉離場，通過這種手段也能讓莊家獲得最低的籌碼。

反正在真正的底部階段，莊家會運用各種壓力的手段，擊潰散戶持股的最後信心，從而獲得最低廉的籌碼。而對於散戶交易者需要有高超的交易定力和耐心，才能渡過難關，忍住折磨，最後和莊家一起吃大肉。

真正的底部莊家是怎樣讓散戶「割肉」的？換句話說，如果散戶能止損的快，那也算不上「割肉」了，長痛不如短痛。

首先，真正的底部來臨之前，一定經歷了異常艱難的過程，在這過程中，大部分散戶肯定是被折騰出去了，剩下一些「頑固分子」。

其次，所謂的真正的底部，對於一般的散戶而言，誰又能准確預判到呢？或許後面還是深淵，之前就已經是犯了這樣的錯誤才導致的深套，到了這種割與不割都難受的地步。

再有，既然是一些願意在這「底部」還割肉的，已經是失望透頂過的了，這個時候再去殺一波還會有一批徹底放棄抵抗繳械的，但是也會有徹底不動的，這種也就不是要洗的范疇了。相反，這種底部的時候多給點甜頭，比如偶爾大漲一下，有的人幾次之後或許也就沒了希望，乾脆就早早了結了，這個時候或許能悟透所謂「小虧就是賺」。

因此，越是到了這種莊家認為底部的時候，手段只會越發殘忍，賬戶的浮動是小，主要還是心靈上的沖擊。有希望再破希望才最痛苦，而且除了這技術形態、賬戶資金上，還可以利用輿論的作用去添油加醋的，畢竟很多散戶在遇到這樣的挫折的時候還是喜歡去找一些心理慰藉的。

讓投資者「割肉」的不是別人，而是投資者自己。可能，這樣的言論更多的投資者不以為然，認為就是「莊家」「機構」「大戶」把自己忽悠出去的，被洗出來了。但是，自己如果不「割肉」，誰又強迫得了呢？所以，「割肉」的不是別人，而是自己。那麼，真正的底部莊家是怎樣讓散戶「割肉」的呢？

一、現在股市中的莊家已是少數。

現在一聽到投資者講到「莊家」，就覺的很好笑。為什麼好笑呢？就是，現在股市中所謂的莊家是真的很少很少了。投資者往往不相信，認為股票就是有莊家。不排除這種可能，也存在庄股，但是庄股真的是太少了，能夠生存下來真的是實屬不易。在「嚴監管」「重打擊」之下，誰還敢運庄？再加上，如果是庄股，「明眼」的投資者一看便知。而知曉了是庄股，所謂的莊家就極為的危險。

二、底部砸盤使投資者「割肉」投降。

這是庄股慣用的手段，就是在底部進行瘋狂砸盤，短短數日的下跌幅度能夠達到20%、30%，並且在技術指標、形態上呈現破位之態。投資者往往看到這樣的情況會認為會繼續下跌，選擇「割肉」。

如果遇到這種情況，還是需要看具體致使下跌的影響因素。如果是個股的重大利空，那麼該拋就給拋，但是如果是行業風險、市場風險，對於個股的影響程度不大。從形態上講，可能就是一次莊家的砸盤希望更多的投資者「割肉」交出更多的籌碼。

三、投資者心理作祟。

投資者心理中存在「恐懼」「害怕」「恐慌」「緊張」等，當所持有的股票價格大幅下跌的時候，就是會心頭意亂，甚至是無法控制自己。那麼在，底部的時候，明明投資價值、股息率對於所持有的股票而言都很好，但就是因為「太磨人」「下跌」的原因而選擇「割肉」。歸結原因對於股票的未來沒有更為准確的定義，到底是長線投資還是短線投機。再加上價格的波動，致使了心理在作祟。

真正的底部是用眾多股民的「血汗錢」堆出來的。每次A股的熊市，都要跌得足夠慘烈，才會引起管理層的重視，出台救市的政策，然後才有轟轟烈烈的新一輪行情。 莊家沒有我們想得那麼聰明，能夠逃頂抄底，在底部區域，很多莊家都是被套的狀態，僅憑自救的動力，就能發動一輪行情了。

2018年10月底至今年一季度，市場有不錯的表現，並且從中可發現，莊家被套的題材股漲得特別兇狠，動不動就翻倍。上一輪的上漲行情，可以稱之為主力的解套行情，今年以來，大股東減持的個股數量大幅增加，因為藉助行情的東風，不減持就是傻子了，以後再跌回去才考慮低位增持。

真正的底部是在「解套」和「割肉」之間形成的。 因為對行情判斷錯誤而虧損的莊家，在市場反彈時，尋找題材拉伸股價解套離場。被深套的散戶，看到市場反彈起來，仍未能解套，對行情失去了信心，就會割肉離場。

新的一批莊家認為到底了，進場建倉，與此同時，老莊家走了，新老莊家完成交替，而上方被套的散戶，在底部的波動起伏中，堅持不下去，被「洗」出去了，在無多少套牢盤的情況下，行情才能走得遠。為什麼A股的熊市要那麼漫長，正是由於煎熬的熊市，讓曾經被套的散戶，逐步地割肉離場，直到市場實在割不動了，也就是成交金額減少到 歷史 性的低點區間，那樣才是真正的底部。

莊家讓散戶交出籌碼的手段，是應用了行為金融學領域的知識，莊家深諳散戶的心理變化，對他們的行為了如指掌。

舉個例子，某隻個股的上方籌碼密集峰在8-10元之間，此時股價在4塊，莊家把股價拉升至7塊，就把獲利籌碼拋出，股價回到3塊，這次莊家把股價拉升至6.5元，然後拋出獲利籌碼，股價跌至3.5元，重復幾次這樣的動作，上方的套牢籌碼，就會認為股價無法回到自己的成本價，選擇股價沖高時賣出股票，莊家就順理成章地收集到散戶的籌碼。

先說結論。

莊家從來不「要求」散戶割肉，散戶其實都是自行割肉的。

散戶不懂莊家如何運作，胡亂猜測莊家的操盤手法，其實是炒股的大忌。

很多人錯誤的理解了莊家收集籌碼的模式，並不是所有的莊家都要讓散戶割肉來收籌碼。

作為一個具有3年左右實操經驗的操盤手，給大家簡單講講莊家吸籌和洗籌的常見手法。

我們先看看現實情況。

打壓吸籌，也稱為被動吸籌。

現實中，只要大盤出現下跌，即便莊家無動於衷，也會有股民因為恐慌去割肉交出籌碼，莊家只需要守株待兔即可。

很多人會問，砸盤打壓的不是莊家嗎？接盤的不是散戶嗎？

事實並非如此，莊家一般的選擇是裝死，就是掛出大的賣單，然後等著。

下方很多的看似散戶的買盤也是莊家拆單自己買的。

一天跌下來，莊家能收集到的籌碼，遠比散戶多得多，畢竟下跌的時候，恐慌割肉的散戶，遠比大膽補倉的散戶要多。

這種情況，我們稱為被動吸籌，因為壓根沒必要拉升去拿籌碼。

莊家何時開始拉升吸籌呢？

當大盤下跌，莊家裝死，發現股價不會下跌了，這種在利空基調下的散戶平衡，代表了割肉盤都拋的差不多了。

散戶拋售意願小於補倉意願，莊家就只能通過拉升來拿籌碼。

很多時候莊家是通過間歇性的拉升試盤來收集籌碼的，拉升的點位，一般選擇就是到均線壓力位。

當均線壓力位無法突破的時候，有部分股民會選擇拋售，從而再度打壓股價。

一波籌碼收集完畢後，莊家再次慣性裝死，等待散戶買賣的再平衡。

市場中總有一些頑固籌碼不會輕易松動，莊家其實也是選擇性無視的。

經過多次主動吸籌，發現拋壓越來越小的時候，籌碼收集也就差不多完畢了。

我們其實發現了，散戶割肉和莊家並無必然聯系。

散戶割肉的主要原因，是認為這只股票不會再上漲了，至少短期內不會上漲了。

散戶割肉的行為，大部分並不是因為不想再做股票了，而是因為資金沒有流動性，希望通過割肉換取資金。

大部分散戶在割肉後，會很快買入下一隻股票。

所以莊家還可以通過長期的橫盤，或者來回的震盪，消磨散戶的耐心。

當耐心耗盡，認為股票不會再上漲的時候，就會選擇拋售。

散戶割肉的行為，與莊家有關聯，卻又沒有必然關聯，純屬自主行為。

很多人對於莊家的洗盤，也存在誤區。

莊家洗盤並不是為了要籌碼，而是為了換籌碼。

比如一隻股票從10元上漲到15元，由於10元買入的人獲利太過豐厚，導致從15拉升至20元，莊家資金壓力大，拋壓大。

於是莊家選擇在15元附近洗盤，洗盤的目的是讓散戶在15元下車，但莊家也不會在15元接盤，而是讓想上車的散戶接盤。

經過連續多天的洗盤，莊家並沒有買入或者賣出，散戶的博弈洗盤就結束了。

莊家本身會控制倉位，尤其是在高位區間，是絕對不會主動去接散戶盤的。

當散戶的成本提高，拋售的意願就會降低，反而是再度突破的時候，跟風買入意願更強烈，拉升起來更輕松。

一般來說，莊家只有把股票漲幅運作超過一倍以上，才能有比較好的出貨空間和安全系數。

最近幾年，坐莊模式已經不再流行，取而代之的是游資接力模式，風險更低，速度更快，效率更高。

這個問題見仁見智，具體情況具體分析。

但作為散戶，有一個核心原則，就是 保護投資本金 。

本金多少是決定散戶在市場里能不能賺到錢的關鍵。

散戶並不是買不到牛股，而是在犯錯的時候，消耗了過多的本金。

如果一個散戶，買了兩次股票，一次漲停一次跌停，那麼他的本金就折損了1%。

計算公式：100 1.1 0.9 99

但如果散戶選擇了控制倉位，每次買50萬，那麼本金就不會有折損。

計算公式：50 1.1 50 0.9 100

看懂的，自己參悟其中的原因。

滿倉，導致了資金流動性喪失，割肉，再換倉買入，一定會造成數字上的虧損。

所以散戶的根本問題，並不在於是不是該割肉，而在於不應該賭博式的滿倉。

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