杭州製造業股權如何分配

1. 股權激勵經典案例之：傳統製造業企業的「涅槃重生」

1、企業做股權激勵是否需要財務透明？

2、員工認為公司現在不賺錢，還能做股權激勵嗎？

3、只有個別高層和核心人員想要激勵，如何分配股權？

可愛瑰蘭 股權老師認為，基於企業發展歷程的股權機制可分為四種層次：遵循法律法規的股權分配機制，到基於員工歷史貢獻的股權獎勵，再到面向未來價值的股權激勵，最後到涉及董事會決策權和股東擁有權權力下放的股權治理。這一系列的股權演變和動態調整機制貫穿了企業成長發展的歷程。

典案例之：

傳統製造業企業的「涅槃重生」

項目診斷

1、常州**電子公司始建於1997年，是一家集塑膠加工、電子產品組裝及模具開發於一體的傳統生產製造型企業。遺憾的是，這家企業已經連續三年虧損。

2、工業品行業（診斷定位1.）的行業特徵有：

①客戶為非終端客戶；

②業務的發展依賴於單個或多個客戶；

③產品非標性，針對一個客戶的需求就等同於完成一個項目；

④對銷售客情的依賴度高，相當於對老闆和能人的依賴度高。

3、注塑行業（診斷定位2.）的行業特徵有：

①技術含量不高，產品的差異性不大；

②核心競爭力的體現更多來源於品質、服務；

③客戶對於價格成本控製得越來越嚴，毛利率大大下降；

④對於大客戶，企業沒有議價權。

4、對企業表象問題的分析：

①組織架構一年三變，團隊習以為常甚至無所謂；

②核心高管團隊一部分抵觸考核；

③生產上突發問題成為常態，制度執行不到位；

④團隊對財務數據不信任，連年虧損，士氣低落，信心不足。

5、判斷企業所處階段：

①創業階段：隨機分工、簡單科層、業主監督、彈性控制；

②聚合階段：專業化分工、權力科層化、集體化分權、非正規控制；

③規范階段：部門職能化、決策集權化、規章制度化；

④完善階段：多元化單位、官僚化科層、規范化運作。

6、對企業核心問題的分析：

①制度僵化：創立初期與日企的合作，讓公司迅速走向制度化和規范化。但隨著業務量的增長，制度化與規范化沒有持續的改進和提升，反而在企業規模快速擴大的同時，形成了對於企業的束縛，變成一套無法執行的僵化的制度。

②短期利益導向：簡單的承包制度，提升了團隊對於短期利益的關注，而降低了對於長期建設的關注。涉及到公司長期建設的關注。涉及到公司長期發展的因素無人關注，團隊培養、制度化改進與提升均出現問題。

③核心團隊人才結構落後：核心團隊整體學歷結構較弱，本身在能力成長上存在天花板；核心團隊已跟隨老闆創業將近20年，存在著進入職業懈怠期的風險。

專家操刀

1、對企業所處行業的總結：

①業務發展需依賴於「大客戶」，「大客戶」——具備持續發展潛力的客戶；

②對單一大客戶的依賴保持在合理范圍，利潤的來源不在於大客戶；

③建立營銷體系，實現銷售專業化分工，降低工業品銷售對於單個能人的依賴。

2、對當前股權布局的現有架構，通過成立員工持股公司並納入新成立的空姿業務公司，做出股權布局的目標架構，對創始人、創始人家人等股東做出了合理的股權斗頃絕配比。

3、股權激勵方案最終選擇了金字塔模型——對總部層面進行期權激勵，對工廠高層超額利潤分紅和期權雙重激勵，對工廠中基層做超額利潤分紅。

4、對生產部門實施激勵方案（第一階段）：當年度產值1.7億，上年虧損150萬，利潤率4.8%。

5、對各個板塊實施激勵方案（第二階段）：以員工持股公司作為上市主體公司進行實股激勵，對主體業務板塊進行期權（虛擬股）激勵，對其他子公司業務板塊也進行期權（虛擬股）激勵，打造事業合夥人。

6、收購外部研發團隊（第三階段）：收購研發團隊，僅收購部分股權；原研發團隊的創始人預留一部分股份，另一部分作為期權獎勵，達到預期的效果，可獲得獎勵的期權；預留20%的股份給的研發乎握團隊的核心研發人員。

治療效果

1、核心團隊的更新換代：有能力、願意變革、願意承擔風險。

2、第一階段：當年激勵對象的分紅提取比例區間【5%-25%】不等，共享分紅總額145.2萬。實施實施方案的當季度，止虧並實現了30萬的盈利。整個生產團隊面貌煥然一新。

3、第二階段：幫助老闆順利找到優秀總經理，制度化建設，從而將老闆從企業經營中解脫出來。

4、第三階段：企業從純生產加工型企業逐步向自主產品變革，實現了產值和利潤的顯著增長。

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2. 娃哈哈的股權比例

哇哈哈集團的股份是宗慶後佔30%，杭州上城區投資控股集團有限公司佔46%，杭州娃哈哈集團有限公司基層工會聯合委員會佔20%，集團高管佔5%。

杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年，是中國最大全球第五的食品飲料生產企業，在銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續11年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。

(2)杭州製造業股權如何分配擴展閱讀：

杭州娃哈哈集團有限公司現已發展成為中國規模最大、效益最好的飲料企業。在全國29省市建有58個基地近150家分公司，擁有總資產300億元，員工近30000人。

2009年集團實現營業收入432.14億元，同比增長31.62%；實現利稅125.67億元，增長82.61%，上交稅金38.01億元。集團飲料產量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標已連續十二年位居中國飲料行業首位。

公司位列2009中國企業500強185位，中國製造業企業500強93位，中國企業效益200佳第44位，飲料加工業第1位。在全國上規模百強民營企業中，娃哈哈營業收入位居全國第十，利潤第二，納稅第五位。

娃哈哈已擁有通過中國合格認定國家認可委員會（CNAS）認可的實驗室、國家級企業技術中心，積極參與了40項國家、行業標准、國家部門法規的制（修）訂，推動中國飲料行業與國際飲料技術水平接軌。

3. 私募股權基金投資傭金是什麼意思

私募股權基金是從事私人股權（非上市公司股權）投資的基金。主要包括投資非上市公司股權或上市公司非公開交易股權兩種。追求的不是股權收益，而是通過上市、管理層收購和並購等股權轉讓路徑出售股權而獲利。
除單純的股權投資外，出現了變相的股權投資方式（如以可轉換債券或附認股權公司債等方式投資），和以股權投資為主、債權投資為輔的組合型投資方式。
這些方式是私募股權在投資工具、投資方式上的一大進步。股權投資雖然是私募股權投資基金的主要投資方式，其主導地位也並不會輕易動搖，但是多種投資方式的興起，多種投資工具的組合運用，也已形成不可阻擋的潮流。