如何低股權控制公司
❶ 什麼叫稀釋股權具體做法是怎樣的
稀釋股權就是股東通過吸收其他資金，使自己的控股比例下降的一種做法，這樣可以擴大公司的資金實力。
具體做法可以參考正泰集團的做法:
正泰集團成長之路的標桿意義在於南存輝以過人的膽識和謀略將家族股權不斷稀釋，從而以較少股份控制了一個龐大的企業集團。用
家族「稀釋」自己。南存輝股權第一次被稀釋是在20世紀90年代，處在發展十字路口的南存輝與美商黃李益合資，「正泰」這一名稱由此問世。此後，南存輝把南存飛、朱信敏、吳炳池及林黎明四人攬入正泰成為股東。
存輝靠股權安排，完成了正泰大廈至為關鍵的基礎構建。從股權安排上看，黃李益25萬美元的資金與其說是投資不如說更像是借款，因為在完成股權安排、構築正泰核心決策層後，南存輝的股權佔60%，其餘四人分享剩餘的40%，黃李益並不享有股份。到1994年初，三年時間，正泰的資產達到5000萬元，南存輝的個人資產增加了二十多倍!
❷ 我想問下一個公司，我佔70%的股份，另外一個人佔30%，有什麼辦法可以不先經過他同意可以把他的份額減少。
不可以
剛剛創業的公司，股權的分配多數是採用三種分法：
一、平均分配
好處就是有福大家一起享，有問題大家一起解決，但是這樣的做法，在現實生活是很難生存下來的，有的時候，大家的意見並不是統一一致的，那這樣會降低效率。
二、個人說了算
老大占股80%-90%，擁有絕對的話語權，這樣做雖然一個創業的效率很高，但是如果掌握話語權，往往容易剛愎自用。
三、差異化分配股權
創業老大也就是核心人物佔大股份，但是老大也需要做事情，比如說，創業人數是在5個人以下的，那老大要佔股51%以上，如果創業合夥人數在5人以上的，那老大可以占股不超過51%。
股票分配注意事項
1、在開始創業的時候，股權分配並沒有一個絕對的分配方式，股權平分也不是絕對的錯誤，但是盡量要避免股權平分的事情，可能聽到國外某大型企業的股權結構就是5：5或者3:3:3平均分配的創業也很成功；
但是國外的文化與中國的文化具有巨大的差異，如果剛開始平均分配以後有重新分配的能力也不是絕對的錯誤，但是盡量不要平均分配；
2、在創業初期需要一個力排眾議的老大，因為初創公司在沒有很多資金的情況下，市場反應一定是快的，盈利也是要快的，公司內部最好防止內耗的產生，因為這不利於初創公司的成長與發展；
3、分紅機制，要寫好，因為人性是趨利的股權在一定程度上代表公司地位及利益的分配，最少也代表將來的利益及權利的分配，所以分紅比例、分紅方式、分紅時間要寫清楚；
4、退出機制，有些公司案例退出的時候沒有寫清楚退出機制，導致自己的投資款項不知是否能否退回，或者其他權屬不明朗，導致哥們變成仇人的例子很多，不管是親戚、朋友乃至親兄弟最好將利益方面說清楚。
很多年輕的朋友想創業、想快速賺錢、想賺大錢，但是卻很茫然，很無助，不知所措。在這里我要給他們提點建議。 要快速賺錢、賺大錢那就只有自主創業、經商。然而創業、經商是一門很深的學問，這也是很多人想創業、經商卻茫然無措的根本原因。它涉及到一個人的求知能力、認知能力、判斷能力、社交能力、管理能力、應變能力、心理承受能力，其實這幾種能力是一種層遞關系，你只有把前面的能力練到家了，後面的能力才能快速提高。下面就具體的談談創業、經商、快速賺錢、賺大錢應該注意的幾點： 1.堅持不懈的加強學習，不一定非要學商業專業、營銷專業，平時多看商業方面、管理方面、投資方面、社交方面的書籍雜志，比如說《商界》、《現代營銷》、《創業指南》、《大眾投資指南》、《演講與口才》等；還可以在電視上多看財經新聞、營銷辯論、經濟管理講座等；還可以在互聯網上多看財經類博客，比如說阿里爸爸、網路、騰訊博客里都有，包括投資理財的、經濟管理的等；要知道水滴石穿，冰凍三日，決非一蹴而就，要堅持不懈，日積月累。 2.要努力提高自己的口才。有句俗話說的好，茶壺里煮餃子，肚裡有貨倒不出。創業、經商賣得就是產品或服務，如果口才不好，產品再好，別人也難以了解和接受，所以說要努力提高自己的口才和語言表達能力。另外還應該練會流利的普通話。 3.想要創業、經商、賺大錢，必須要學會做人。自己要嚴格要求自己做一個正直的人、道德的人、誠信的人、謙和的人、內涵的人、尊嚴的人。要想成就一番事業，自己本身的素質是客戶考核你的一大要素。比如說本人采購時就很不跟河南人打交道，因為他們絕大多數在中國的商圈中的誠信口碑太爛了。 4.還有很重要的一點是很多商人都會忽略的，那就是要學會充分地尊重自己的競爭對手。只有在有競爭對手的圈子裡你才能不斷做大做強，如果一個行業圈裡只有你一個人，你不是能獨食而肥，而是會止步不前，這就是生存威脅的道理。一個企業發展壯大，是在不斷提高自己，摔掉競爭對手從而晉及到前列甚至龍頭老大的位置。 5.還一點就是要學會抉擇。俗話說得好：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。其實不管男女，只要自主創業、經商，都怕入錯行。你看那街上經常有店開張、經常有人關張，其實店面、工廠轉讓95%是因為入錯了行，抉擇時因為認知高度不對、分析不透徹而失策。如果你確實不會抉擇本人可以免費幫你參考。關於創業、經商抉擇應該從多方面考慮： （1）應當選時下比較熱門的行業； （2）應當選適合當地習俗，迎合當地消費者需要的行業；符合當地經濟發展需要的行業；這就必須在進入某行業以前進行大量的市場調查，賠點腿力和時間算得了什麽，沒有調查貿然入行導致最後賠進去大量的積蓄那才是最痛苦的。比如說，征對兩廣人的廣味食品在很多地方就很難得打開市場；征對貴州人的烤火、做飯兩用的鐵煤爐再其他地區推廣的開嗎？現在在全國很多地方強制性推廣的保溫砂漿，在雲南昆明推廣的開嗎？ （3）應當選國家政策鼓勵的行業，因為國家政策鼓勵的行業在稅收、用地、資金等各方面都有優惠；而且國家政策鼓勵發展的，恰恰說明該行業具有良好的市場空間。比如說，養豬，近年國家大力鼓勵，養母豬還有補貼，而現在養豬行業確實很樂觀。 （4）應當選投資規模比較小的行業，情願等到資本積累到一定的程度再考慮擴大經營。想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的積蓄一下子完全投入進去，這就是風險防犯意識的一點。因為一個項目再好，你來做賺不賺錢，還要由很多個人因素和外力因素決定，比如說你的為人、經營能力、社交能力、管理能力、親和力、市場變化、政策變化都直接決定著你來做這個項目賺不賺錢。日本的無線電之父松下辛之助的流動資金永遠都有40%在睡大覺，正是因為這一招讓他經歷了許多大風大浪，終成一代無線電之父。再比如說，有個四川人舉債三百多萬到昆明的阿拉鄉公家村建廠房出租，後來由於公家村規劃為城中村，劃入經濟開發區管轄，因此地皮從緊，建築管理從嚴。剛好這家的土地許可證還沒辦下來，結果被政府的綜合執法辦推成平地。前車之鑒，希望廣大創業者牢記。 （5）應當選資金回報率比較高的行業。資金回報率是任何一個創業者、經商者都不能忽視的一點，因為資本進入市場追逐的就是利潤，追求的就是回報。這一點，廣大的創業這必須謹慎，深入嚴格的分析，因為很多的項目方為了一己私利，他們絕大多數人都會把資金回報率很低的項目理想化甚至浮誇幾十倍幾百倍。比如說網上有很多人吹噓投資幾萬元，能做幾十個億的市場，一年能賺幾個億，可能嗎？倘真如此，他不會自己做，他不會自己擴大規模做，他自己的行為就向你證明了項目的不可行性；倘真如此，早就有大量的風險投資公司介入，還輪得到你嗎？倘真如此，中國一年得冒出多少家世界五百強企業來呀？把你的口袋捂緊點，找個有譜氣點的吧。 （6）應當選成長性比較好的項目。通俗地說就是比較有遠景，很長時間內產品不會被消費者拋棄、市場不會飽和、國家政策不會變動、具有良好的做大做強的後續發展性的項目。舉個比較小的例子，昆明市昆船菜市場，先後開了好多家叫化雞、荷葉雞、符離集燒雞、重慶燒雞公、道口燒雞等熟食店，剛開始都很紅火，可是好景不長，基本上是不到一年就關張，長一點的也就是兩年。 （7）應當選技術門檻比較高的行業。技術門檻太低的行業就是很容易被跟風，甚至你當地本來沒這個行業，因為你做得很火，而又沒有技術門檻，結果很快就會冒出很多家來。到頭來先做者倒成了拋磚引玉的引路人，人情都沒有呢。如果是技術門檻相對較高的行業，情況就完全不一樣。 （8）應當選項目方有區域保護的行業，一般有區域保護的行業，當你做得很火暴時，即使別人想要介入，也沒有名額。這是一個創業者最起碼的自我保護意識，千萬不要馬虎大意喲。 6.當你通過市場調查和冷靜分析後，確實看好某個項目時，一定要努力爭取親戚朋友的鼎立支持，否則一意孤行的孤軍作戰一般是很危險的。甚至，很有可能會弄得眾叛親離。 7.在入行以前，一定要做好風險預估，並想好、作好多種應對策略和方案，這就叫做風險預警機制。並且要做好失敗的心理准備，有很多人僅僅一次失敗就一蹶不振。 8.選擇項目一定要根據自己的資金實力來決定，有多大腳就穿多大鞋，千萬不要好高騖遠，不切實際。經過周密調查和深思熟慮確實看好自己資金勢力不夠的項目，可以藉助其他忙人的閑散資金入股。拉別人的資金入股，可千萬別小氣，一定要多給別人股份，最好能承諾萬一虧本只虧你自己不虧別人，也就是說萬一失敗，別人投入的錢你要當債務來償還他。要知道如果不是因為你別人是不用承擔這種風險的，別人把錢投到你這里來就是為了在無風險的情況下盡量的下蛋。如果你能做到這兩點，別人也很樂意把資金投到你這里，但是你最好給別人一個書面保證。 9.當你自己的資金或精力不夠確實需要他人合夥經營時，選擇合夥人一定要慎重。要選那種有魄力、有度量、有能力、有誠信、有上進心的人；一旦選種人選在經營過程中要做到民主、透明、同心，千萬不能有私心，合夥經營只有推心置腹才能打造輝煌的事業，否則只會是分道揚鑣或者陷入無休無止的糾紛。廣東的顧地塑膠就是這樣分家的典範。 10.當你在有所收獲想擴大經營時，一定要腳踏實地，量力而行，千萬不可急功冒進。當年紅紅火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒進導致一夜間倒閉的。 以上是本人創業經商的一些心得體會。希望能幫助廣大創業經商或即將創業經商的朋友。
❸ 如何用最少的股權控制自己的企業
一、控制權之爭：合夥人制度與A/B股權結構
去年的12月15號，香港交易所宣布，修改現行的上市規則，允許存在雙重股權結構的新興企業上市。這個宣布出來以後，很多人感嘆，早知今日，何必當初呢？為什麼這么講？因為2013年的時候，阿里巴巴本來是要在香港上市的，但是港交所當時特別頑固，堅決不同意同股不同權這種事情，所以才讓阿里「遠嫁」了美國。否則，如果當時阿里在港交所上市，那麼現在的港交所，全球十大市值企業獨占兩員，豈不是風光無限？所以這裡面，就牽涉到一個股權和控制權的問題。
你可能知道，一般的上市公司，是同股同權，一股就意味著一票。但是，現在的創業公司在上市之前，為了快速地發展，可能會經歷多輪融資，那麼創業團隊的股權就不可避免地會被稀釋。有時候，甚至可能大權旁落，失去控制權。
比如說，大家很熟悉的樂視入主易道，就強勢地派駐了新的管理團隊，導致創始人周航最後出走易道。還有，比如俏江南，當時鼎暉向俏江南投資了2億元，但是中間也是因為各種波折，最後張蘭被迫凈身出戶，離開自己一手創辦的俏江南集團。所以說，資本和創業者之間的控制權之爭，其實是這些年，資本市場上的一個焦點。
阿里巴巴的情況跟很多創業團隊一樣，在發展壯大之前一定會經歷多輪融資。它大概經歷了4、5輪的融資，又經歷了 B2B 業務在香港上市、退市這么幾個輪回。所以到2013年准備重新上市之前，馬雲團隊的股份已經被稀釋到了10%左右，遠遠地低於日本軟銀集團和美國的雅虎。但是，管理團隊不願意丟掉控制權，所以在重新上市之前，阿里的 CEO 陸兆禧就和港交所談判，他想引入阿里的合夥人制度。這是什麼意思呢？就是說讓現行的管理團隊擁有董事會里多數董事的提名權，比如說董事會現在有9個人，我們合夥人可以提名5個，也就是提名董事會裡面的多數。所以，即使管理層只有10%的股份，也可以把阿里巴巴的控制權牢牢地抓在自己手裡。
但是，港交所不支持這個合夥人制度。阿里管理層就認為，這是他們的底線。最後雙方就談崩了，阿里就遠走美國的紐交所。而且在2014年以218億美金的募資金額成為美國股票市場有史以來最大的 IPO。而且到了2017年底，阿里的市值已經突破4500億美金，是全球的第九大公司。
阿里為什麼會落戶紐交所呢？其中最大的原因就是紐交所允許A/B股制度存在。A/B股制度，說白了就是同股不同權。公司在發行股票的時候發行兩種，一種叫A股，一種叫B股。A型的股票就賣給我們這些普通的公眾，B型的股票由管理層持有。B型股票的投票權是A型的10倍，也就是咱們擁有的是一股一票，人家是一股十票。你看，這樣一來，馬雲團隊用10%的股權就完全可以控制住企業了。所以這種制度的本質和阿里的合夥人制度是一樣的，就是讓創始團隊能夠用較少的股份來控制公司。
這種股權結構，要是在原來那種資本為王的時代，是想都不敢想的，但是宏觀形勢變了，科技密集型企業也興起了，所以慢慢地也逼得交易所開始改自己的規則，美國的金融創新做得好就是在於這些地方。美國在1992年的時候，就提出了新的上市標准，允許上市公司設立不同的投票權，在這之後很多創業企業都是採取的這個制度。比如說谷歌的兩位共同創始人加上他們的 CEO，三個人持有谷歌大概三分之一的B類股票。這樣一來，他們就穩穩地把谷歌的決策權拿在自己手裡。更有趣的是，谷歌的創始人在上市之前就給自己的投資者寫信，說新投資者對於本公司戰略決策的影響將大大地小於他們在其他上市公司所擁有的影響，就是「傲嬌」地表示，我們是最懂自己企業的，我們知道怎麼更好地運營自己公司。當然了，事實也證明，他們確確實實是對的。
二、分散投行權力的聯合承銷
除了阿里、谷歌以外，還有 Facebook，它採取的是雙重股權制加表決權代理的結構，確保扎克伯格的絕對控制權。Facebook 跟其他的公司一樣，它也有A類和B類兩類股票，B類擁有10票的投票權，A類僅有1票。扎克伯格擁有的是全部的B類股票。然後在 IPO 之後，扎克伯格還擁有超過半數的投票權，這樣就保證自己對公司的絕對的控制力。而且 Facebook 還跟多家的投資者簽訂了一個叫表決權代理協議。它就對這些股東說，你們要買我的股票，就得同意，在某些投票場合授權扎克伯格，代表股東的所持股份進行表決。所以，Facebook 的這個案例裡面，扎克伯格的絕對控制權更加地穩固。
京東也是一樣的。京東2014年在納斯達克上市，同樣也是發行了A/B兩類股票權，而且這一次更好玩，B類股票的投票權是A類股票的20倍。所以，「大強子」用了更少的股權，就牢牢地把京東商城控制在自己手裡。除了雙重股權結構以外，現在在明星企業的上市過程中，你也會發現另外一個趨勢，就是對單個投行的依賴越來越少。
一般來說，在 IPO 的時候，企業在承銷商中間會找一兩家作為主要的承銷商。這個時候你會發現，主承銷商的位置就很特殊了，對於發行價格、數量的影響都很大。比如說2004年，騰訊在香港上市，當時高盛是作為主承銷商。它幫助騰訊確立了上市的地點，發行的價格，還有數量等等。到了阿里巴巴2013年上市的時候，世界已經變化了，它當時僱用了35家承銷商，主承銷團隊由瑞士信貸、摩根斯坦利、摩根大通、德意志銀行、高盛、花旗等6家大投行組成，而且每個投行，分管完全不同的部分。比如說瑞士信貸和摩根斯坦利負責招股說明書，還有監管上市以後有一個禁售期的工作。摩根大通就負責估值和發行。花旗銀行負責對所有承銷機構的銷售人員進行培訓，高盛負責股價穩定。
這樣一來，6家投行各司其職，也就沒有一家投行能夠了解整個的狀況了。阿里巴巴就把整個的發行承銷的過程牢牢地控制在自己手裡，防止了這種過度依賴某一家投行的情況。
當然，聯合承銷可能也有問題。比如說會使得協調的成本過高，所以這些投行也抱怨，增加了他們額外的工作。但問題是，好女不愁嫁，阿里巴巴當時定的路演是10天，結果只在僅僅2天的時間，所有的認購都已經完成了。現在你會發現，近年來，多家擬上市公司都是採取的聯合承銷的模式，京東和搜狗也是採取的這種聯合承銷模式。這就是我在課程中一再跟你強調的，這個世界是錢越來越不值錢，創業者獨一無二的人力價值越來越值錢的時代。
世界潮流在變，企業的核心價值，企業的邊界都在變，投行自然也在變。這就是為什麼我們在課程里一再地跟你強調，動態演化的過程。所以你如果拿一個固定的邏輯來套用金融市場的話，會永遠陷在追趕的迷霧裡面。
❹ 如何控制一家公司包括他的股權,決策,戰略。。。。。。
如何控制一家公司？包括他的股權，決策，戰略。
這個問題我很感興趣，先說幾個觀點，供你參考：
一、控制一家公司是個系統戰略管理問題，首先要看看你與這家公司所建立起來的是一種什麼關系，你是收購了這家公司，還是想服務於這家公司，還是建立了聯合關系，如果沒有一定關系基礎，就談不上控制。
二、你最好診斷這家公司經營文化有沒有戰略文化基礎，比如這家公司經營是只用生產商品來增加利潤，還是用擴張手段來增加資產，這家公司的產品在市場上有多少家競爭對手，是普遍存在競爭者的行業，還是只有少數幾家企業與其發生競爭關系。從而看出這家公司的戰略企劃思路來。他們經營的路線范圍有多寬，計劃在10年間到達一個什麼地位。了解這些事情是應該的，不了解這家公司的發展路線，不知道這個公司的優劣態勢，就無法控制這個公司的未來。
三、控制這家公司的本身意圖是什麼，是為這家公司的未來負責任，想利用這家公司的資產來做強、做大企業規模，發揮你的戰略優勢，讓這家公司成為你的組織成員，執行你的戰略構想，從而創造最佳經營績效。如果你認為這家公司是具有十分明顯優勢的，對你的未來發展十分有力，於是想控制其為自己所用，同時能夠帶給這家公司未來十分誘人的利益，那麼，你的想法是具有優勢的，是提升這家公司未來戰略領導地位的，而不是降低了這家公司的未來戰略競爭地位。
四、你與這家公司建立起合作關系後，應該著手建立起高素質的運營團隊，控制的手段不僅僅是存在於手段和方法上，還應該建立在團隊的組織環節上。現代企業團隊都是具有一定思想和能力的人掌控的，他們應該是你控制這家企業的上層建築核心力量。
五、控制一家企業是基本的想法，還是你的目標，重要的是你能不能帶給這家企業未來的發展利益，如果你十分有把握能夠帶來利益，那麼，你控制這家公司的想法是必要的，而且應該從導向上建立企業文化同步關系，建立一套培訓系統，把經營權逐步向掌控正確戰略發展方向的路線上引導，如果這條路線是你拿出來的，對企業短期和長期發展能夠滲透到決策系統，用你的觀點影響了這家企業的資產增長，無疑，這家企業的領導層和全體員工就會拜你為「師」，逐步掌控這家公司未來的人就會是你了。
至於如何控制這家公司的股權問題，你要看看有沒有必要，當今是正確戰略控制企業發展方向的時代，並非誰股權數量多就聽誰的，職業經營的優勢就是股權與經營權的分離，如果股權數量多，只是企業盈利時多分些利益而已，並不能代表就能控制這家公司的未來，如果說想通過控制股權來控制這家公司，如果這家公司被你控制，你的優勢是什麼，是不是能夠讓這家公司上個資產經營水平的台階，如果是這樣，你有必要承擔經營領導層，如果你沒有戰略決策的絕對優勢，也就是說不能帶給這個公司的未來資產增值，那麼，你控制這家公司的股權意義就降低了。
控制這家公司的決策有兩個方法，一個是你在什麼崗位上，是這家公司的領導者，還是這家公司的員工，還是這家公司的服務公司，你的決策文化是不是對這個企業帶來積極的發展貢獻，從企業文化層次建立企業的未來信念，產業優勢和競爭文化體系，這就是戰略宏觀決策管理系統問題了，如果你的鮮明的具體方案，能夠提供這家企業的高層選擇，一旦選擇了你的方案，就相當於認可了你的思想，也就承認了你的決策能力，於是，這家公司的未來就會以你的決策思想文化為主導，把你的思想融入了這家公司的未來路線裡面去，這是應該走的一步棋。
控制這家公司的戰略就相對比較簡單了，你已經跟這家公司建立起關系以後，你可以把你的戰略設計跟這家公司的高端層進行溝通，讓他們了解你能夠為他們帶來什麼樣的利益，你的提案先進性和實用性在哪裡，只要讓他們看到你的戰略思想比他們的先進，實際上你就等於掌控了這家企業的戰略未來。
這是一個系統戰備經營工程，不是占上風享受崗位和權利的時代，應該把權利看作是導演和策劃這個企業未來，從對這個企業未來前途更有利的角度來看待掌控這家公司的問題，這是兩種文化相互對抗，相互碰撞，想到統一的整合過程，所以，你最好要站在高處來看待這一管理問題。如果這樣的觀點能夠幫助你現實對這個企業的資產增值效益，比你拿這個公司的股權更具有實戰意義。
我叫國際幕僚，還沒有這個網站的注冊號，留下一個QQ：1275570117，希望能夠有更多的觀點提供給你，對你有所幫助。