炒股期貨工作怎麼樣

A. 專業炒股的人過得怎麼樣

專業炒股的人過的這個要看具體情況，因為有些人確實炒股挺厲害的，而且過得也是非常不錯的

B. 身邊做期貨的都怎麼樣了

做期貨快10年了，見證了無數人的崛起與衰落，見證了無數人的悲歡與離合。各種凄涼的結局讓人不得不感慨不已。

當初跟我一起步入期貨行業的那一批人，依然以期貨交易為主業的，只有我一人了。當年的夥伴們早已經四散而去。

有改行做技術後台的，有轉行去做研發的，有負債累累後去玩命打工的，還有人懸崖勒馬考上公務員的。

時光飛逝，歲月如歌。

我還能記起那個多白糖一夜損失50%後崩潰痛哭的朋友，還能記起那個抗了無數次震盪傻傻等待趨勢最後死在黎明前的朋友，還有那個入市第一天就趕上加息，在劇震下失控，做短線當天虧損60%的朋友…

逆市死，重倉死，不止損死，頻繁交易死，可以說，存在的爆倉方法，我見證了至少100個人的親身演繹。

而傳說中的穩定盈利呢？至今還我都不敢說，我100%確定見到過這樣的人。

成功確實沒那麼容易，尤其是參與門檻低，資金杠桿高的期貨交易。

曾經在群里認識了一位高手，據說年年盈利。某年100萬入市，在實盤大賽過程中怒賺200萬，曲線沖破了天際，眾人取經，他毫無保留的講解體系。結果最後一個月，為了站住比賽排名而死扛，回吐了全部利潤後退群而去…

風華正茂的期貨類私募基金，2017年風雲再起，老牌勁旅大多偃旗息鼓，風光不在，有公司幾億管理規模，幾個月內90%舍他而去…08年至今盈利的某著名期貨高手，產生了史上最慘重的大回撤…

期貨人普遍結局不好，很多人不信，可你真的細想一下你身邊的人群，你會發現，成功者真是…寥寥無幾。

穩定盈利，復利更像是傳說中虛無飄渺的「聖杯」，吸引著一代代期貨人前赴後繼，猶如飛蛾撲火，留下來了不多的「奇跡」。

期貨做到最後，必然會越來越孤獨，越來越敬畏。

活著不易，好好珍惜。

做期貨4年。好在有18年股票的基礎，一直沒往裡面投過多的資金。就是小的操作，賺了就提出來，從來不逆勢扛單，更不會逆勢加倉。總體還好。也曾幾個月虧掉百分之八十，也有過2天翻倍的神技，但是現在都不會那麼幹了。我認為期貨比股票簡單，拋開技術層面的因素。主要有一下幾個方面需要注意。

第一個就是倉位的控制，我的習慣是從來不會超過3成。而且從來不會虧錢加倉，只會賺了追倉，否則不會動。虧了只有一個選擇，就是止損。

我覺得大多數人的問題出就出在扛單上了，倉位分配不合理所致。

第二個就是做熟悉的品種。我一般主做黑色系，橡膠農產品很少做。

第三個就是獨立分析，不要看太多的觀點。因為很簡單，手錶理論，一個手錶知道時間，2個手錶就不知道時間了。會減少心中的迷茫。

第四個就是別做夢，別害怕。嚴格執行預定的策略就可以了。破了就止損，你別管他V不V回來。紀律第一即可。

個人淺見。

很多人跟我說，自從做了期貨，對很多事物都不感興趣了。

在開始做交易的前期，我就出現了這樣的情況，對所有的事情都不感興趣，只關注盤面的變化跟賬戶的盈虧。

說一下那段時間我的表現。

那時候從國外回來時間不久，沒有什麼具體的事情做，開始學習交易，由於做的是外匯交易，5 24小時，所以周一到周五我基本全部在盯盤。

每天早晨7點多起來洗漱吃早飯，之後就開始在我的筆記本電腦前面坐著。

其實上午通常行情走勢都比較清淡，但那時候根本沒有這種意識，也沒有什麼交易系統。

中午吃完午飯之後簡單休息，開始下午盯盤，傍晚的時候會到小區外面的空地上，慢跑半個小時。

晚上美盤開始之後繼續定盤，一直到凌晨的，12點以後行情變清淡才開始休息。

就是這樣的輪回，每周五天重復不變。對於其他的任何事情根本沒有興趣，生活的全部都交給了交易。

那時候我跟前女友住在一起，我這樣的狀態時間久了把她也逼瘋了。最後交易沒有做好，女朋友也分手了。

為什麼我對別的事情都不感興趣，只想做交易？

現在回想起來主要有兩個點：

第一：交易給了我太大的希望。

我看到在交易中的財富傳奇和實現財務自由的例子，自己也想重復這樣的財富傳奇，我也想一夜暴富，我也想財務自由，我想環游世界，只要我能在交易中成功，我能實現財務自由，其他的當下的任何事情都不重要。

錢我可以不賺，因為將來我能實現財務自由。

生活可以苦一點沒關系，因為將來我能實現財務自由。

借點錢交易也沒有關系，因為我能實現財務自由，將來多大債務都能還的上。

愛人對你不理解，沒有關系，因為將來我能實現財務自由；到時候她就會理解。

這就是當時最真實的心理活動，自己還在虧損的時候，心中卻想著財務自由。

第二：行情的漲跌和賬戶中資金的波動是具有魔力的。

人會情不自禁的扎到行情里，跟著行情走，情緒的起伏和行情的漲跌起伏完全同步。有點像我們看一部非常好的電視劇；你總想看到結果，你總想看到你想要的那個結果；而行情的波動是連續不斷的，也就是說行情這部電視連續劇非常引人入勝，而且沒有劇終。

就這樣過了好幾年，錢虧了很多，慢慢的才反省過來；現在我覺得交易就是工作我要做好，但生活同樣重要，過好每一天。

以上就是我的經歷，沒日沒夜地盯盤，其實真的賺不到錢。

如果看到這篇文章的朋友也是這個狀態，那真的要好好反思一下，改變一下了。

期貨能以年為單位長期盈利的人，都是千里挑一，萬一挑一的人！我2012年20歲開始了解金融2013年開證券賬戶，2013年底年開期貨賬戶，加了一個500人期貨交流群，這四年這個群，真是歲歲年年人不同，其中記得一個哥們，他好像做多滿倉螺紋鋼，大家勸他輕倉，或者止損，結果下午大跌，自動退群，這種事情數不勝數，群主虧錢跑路，群沒法踢人，就這樣四年內換了六七個群，裡面的期貨韭菜被一茬一茬的割收含恨離去，期貨貼吧，無數高手摺戟沉沙期貨市場，裡面不乏拿到過期貨大賽名次的人，也認識幾十萬做到幾百萬上千萬，然後認為自己懂了開私募基金，最後私募基金產品虧的一塌糊塗，期貨太難了，需要交易者的素質自己能力要求相當高。因為是個杠桿市場，一點小小的錯誤不及時處理，都會引發災難性的後果。如果普通人有主業，然後可以做做股票副業，股票相對期貨來說簡單多了，股票盈利的人我朋友有很多，但是期貨只有兩個。就寫到這，起床洗漱，等待開盤！

我自己也是做期貨的，不過在做期貨之前有過5年的炒股實盤經驗，並且基本每年都能保持盈利，但是到了期貨市場上，卻成了一個虧貨，18年年前在多膠上爆倉，賬戶縮水80%，之後痛定思痛，將所有持倉全部砍掉，年前將剩餘資金基本全轉出到股票賬戶上，只留小部分資金在裡面用來檢驗交易系統，待之後成熟了再殺回來。。。。目前對於期貨總結出以下幾個經驗，1輕倉，2多看少動，當出現機會了才出手，3虧損的持倉一定不能加倉，要加倉只加盈利的持倉，4堅決止損，5堅決止損，6堅決止損。最後四點能堅決做到的我相信在期市上能否最終盈利只是時間上和心態上的問題

我一大宗商品行業人，2003年開始接觸期貨，15年交易經歷，酸甜苦辣都嘗遍，如果你也在，交流以下幾點。1，做你熟悉的，行業相關的。2，虧小的，虧一定要及時砍倉，賺一定要賺大的，交易時以至少賺取保證金一倍以上為原則。3，減少你的交易次數，越少越好。4，賺錢記著拿出來買房，買車，一定要取出來，這是最重要。

我認識的做期貨的人挺多的，有一個從幾萬塊錢做到了過百億，但是也就這么一位，其他的做的基本全虧錢。所說的認識的這一位也只是見過一次而已，大佬真的是咱靠不上邊啊。

目前期貨都是中小散投資為主，由於期貨主要是杠桿交易，沒有好的投資策略和交易習慣，散戶虧損較多，但也有善於投資，有一定投資技巧的交易者取得豐碩的成果，概率上少，這就是虧損多，盈利少，但有可能有爆發的機會，所以期貨交易一件非常難的投資，成功只是少數人，這就要看本人平時的經驗總結和資金實力。期貨有風險，投資需謹慎！

期貨這東西沒法說，投機市場，機會來了就做，沒機會就耐心等。輕倉搞，不要想著一口吃成胖子，財富都是慢慢積累而來的，想一夜暴富的人最後都死的很慘。止損就是你腳下的車剎，你看過誰家的車不帶剎的，不帶剎的都是死路一條，甭管你多少錢，就是上億資金也頂不住虧損，錯就是錯，對就是對，市場不會可憐任何一個人。做交易不要太過於自信，太自信的人往往會吃大虧，覺得行情就是朝著你想的方向去的可事實你的判斷是錯的，謹慎，謹慎對待你做的每一單。我會時常對自己說平常心平常心，認准了行情就去做，虧了就損掉，賺了也不用太高興，說明自己做的還不錯下次再接再厲鍛煉自己的自信心，平常心對待，畢竟賺錢是為了更好的生活，不要讓錢掌控我們的靈魂。做交易可以讓市場更好的認識我們自己需要什麼，需要要改變什麼，每個人的認識不同所以每個人的交易思路也不同，但我們的目的都一樣都希望活出更好的自己，活出自己的價值。2018加油 (^ω^) 年旺旺旺

12年認識一位老期貨，他在期貨市場已經摸爬滾打將近20年，經歷過多次大起大落。就是這樣一位經歷過煉獄的人，依然在棉花上被徹底消滅。剛認識的時候，正是他爆倉後窮困潦倒的時候，沒錢做期貨只好混期貨論壇，靠著和期貨菜鳥聊天打發時間。後來聽說離婚了，再後來皈依了佛教，天天在家種菜，養花，念經。說來已經有好幾年沒見了，也不知近況如何。

C. 在投資理財公司里，做股票期貨的銷售，怎麼樣有前途嗎

你好，做金融方面的銷售是有前途的，任何的銷售都是要自己的能力的，只要你的銷售能力強，業績好，金融是挑戰調薪的行業，一切都是看自己怎麼做！

D. 股票/期貨操盤手一般月收入是多少

底薪6K加40％盈利提成，後期就沒有要底薪了能給你開55－－70％。

通過這種方式，一般資本管理公司尋找投資顧問，即投資顧問，或交易員或交易員。一般要求提供至少數百萬筆2年以上連續交易記錄，有的甚至要求提供超過500萬筆交易記錄。如果有的話，工資大概是基本工資＋福利＋產品利潤提成。

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1、股票交易員的收入也有高低之分，有些交易員能力強，所以收入相對較高，但有些交易員的工作能力一般，所以傭金收入會較低。

另外，由於貿易商的商行和地理位置的不同，發達地區的大商行的工資會比較高。所以很難一概而論，因為收入因人而異。

2、操盤手是個新詞，隨著股票市場的開放，它進入了中國人的生活。它的誕生標志著中國經濟的變化。交易員是為別人交易股票的人。

交易員主要服務於大型，往往是交易員、磁碟的把握，根據客戶的要求的時間開放CangPing倉庫，熟練掌握技能建設和銷售晶元，利用資金優勢來控制在一定程度上的發展區域，他們可以找到每個磁碟上的微小變化，從而減少風險的發生。

E. 期貨操盤手是怎樣的一種職業

操盤手就是為別人炒股的人。操盤手主要是為大戶(投資機構)服務的，他們往往是交易員出身，對盤面把握得很好，能夠根據客戶的要求掌握開倉平倉的時機，熟練把握建立和拋出籌碼的技巧，利用資金優勢來在一定程度上控制盤面的發展，他們能發現盤面上每個細微的變化，從而減少風險的發生。

操盤手是個新詞，它是隨著股市的開啟而走進中國人生活的。它的誕生標志著中國經濟的變化。操盤手不是炒手，他們是不炒單的，因為主力資金不需要炒單，他們做的是趨勢，他們的目的是控制盤面而不是靠微小的點差來積累盈利。從一名普通的期貨投資者到一名優秀的操盤手，就好像從士兵到將軍一樣，除了經受時間考驗之外，其基本前提有兩個: 第一，以此為業，栽過跟頭，但仍痴心不改，喜歡交易，屢敗屢戰。操盤手是職業交易員，不是票友。專業和業余不可同日而語。在任何一個行業中要取得成功，喜歡此行業並全身心地投入是洞吵必不可少的條件。 第二，認錯不服輸，虛心學習，認真總結反思。這是優秀操盤手的特質。有信心但不自高自大，精神自由但又遵守紀律，對市場充滿了敬畏之心，隨時隨地聽從市場的召喚，絕不會對市場說三道四，幻想著市場會聽從自己的意願。
建倉，吸籌，拔高，回檔，出貨，清倉---是一個操盤手的日常工作。操盤手泛指金融證券期貨市場中受計劃指定買賣品核顫慶種的人(封閉基金)。由於動輒就要操縱上億元的資金，一直以來，外界總有一種誤解:成功的操盤手都是那些擁有高學位的名牌大學高材生，交易者必須絞盡腦汁才能獲利。其實，操盤絕不是學術研究。
跟一般人想像的不同，操盤手每天的生活既不緊張也不神秘，更多的是需要細心，然後剩下的就是枯燥了，因為操作時整天都要盯著走勢圖。當然壓力也很大，因為委託方不僅要求達改握到每個項目的成本最小化，還要求做到每個階段利潤的最大化。

F. 美股、日股，或者期貨交易員怎麼樣以後怎麼發展

我是做美股的，對日股和期貨不太了解，所以我只能回答你「美股交易員怎麼樣，以後怎麼發展」

現在假設你是一個交易員，非常成功的交易員。成功的概念就是你已經能夠持續穩定豐厚的盈利。
如果是這樣的話，那是非常理想了：你每天只要做個開市，大概2小時，3-5筆交易，數千美金的收入。你崇尚自由，這就是自由。沒有人限制你，沒有人是你的老闆，月入30W元+，財務上也非常自由。這樣還愁怎麼發展嗎，我告訴你，趕緊移民美國了~那裡更自由，還不用熬夜。

別興奮，上面都是假設。我想你也有所了解「成功的交易員也不會呆太久」，是這樣的。因為這畢竟是一個有風險的行業，極少數人適合。確實有許多老美股交易員不適合這變化多端的市場而被淘汰，他們可能很慘，有的人就待業在吃老本；有的人也嘗試過做其他的（比如外匯，期貨），但發現那和美股日內交易並沒有太大的關聯；有的很難再接受早8晚5那麼regular，固定幾千元月薪的工作了……
你可能聽懂了我在說什麼，美股確實有空間，有發展。但這是一個圍城：城外面的人以為城裡面的人過的多好，但是能留在城裡面的人不多。

你說你是崇尚自由的人，很好。但不知道你願不願意承擔風險。如果你願意，而且不用放棄現在「安逸的生活」，到「城」里看看也好；如果你需要破釜沉舟孤注一擲的進「城」的話，我勸你還是放棄這個想法吧……

G. 在證券公司工作怎麼樣

分享一下我在證券公司的工作經歷，那時候剛剛畢業去了一家證券公司，3到6個月轉正，實習期工資在2000到3000左右，主要是做銀行駐點，就是去尋找一些潛在客戶，咨詢是否願意投資證券，帶回公司開戶，教導購買股票或者基金投資，雖然大部分被人拒絕，但是一個星期總能成幾個，主要那時候讓朋友親戚幫忙開戶完成業績，當然也是提成的，發展的空間比較大，如果能遇到幾個土豪老闆，提成都會比工資高，但是基礎工資低，很多人不願意看，那時候手上客戶慢慢多了，之後不做什麼事情提成也輕松破10000左右，當然我運氣好，那時候正好碰到牛市，很多人都找你來開戶，你給個低傭金他們也非常樂意，但是客戶記在你名下時間是有限的，我們公司是5年以後，你的這個客戶就歸公司了，你就沒有他的提成了，怎麼說呢，就是努力多拉用戶，也很辛苦，可能跟大家想像的每天在做電腦前看K線圖有區別，但是這就是事實，如果你不善於溝通，人際關系不行，那你的收入會非常低，建議你先看好你適合什麼崗位

在證券公司上班主要看是做什麼，如果是一般的證券經紀人，只要有證券從業資格證即可。如果想要做成基金經理，得不少於7年的證券市場工作經驗，且具備證券分析師資格證，擁有這些條件就可以參加考試了，考試合格後就可以成為基金經理，也算得上操盤手了。

如果僅是證券經紀人，其實很做信用卡限售沒什麼區別，都是為公司拉客戶。當然，也有這個行業也有不錯的人會成為金牌經紀人。這些經紀人一般會有大戶支撐，如果能拿下一個游資價格的賬戶，其收入也非常可觀。

一個游資養活一個營業部並不是新鮮事，比如章建平海通建國西路，每年成交上百億，若按照萬一的手續費來算，一年也可以為該營業帶來一年一億的收入，而相關的經紀人一年百萬也是沒問題的。

每個行業都有20%優秀的人，而做自己有興趣的事加上一定的運氣加成，成功也不在話下。

我剛畢業的時候也去過證券公司做經紀人，做了三個月後沒有再做了。因為我對業務型的工作並不敢興趣，我更想做個操盤手。後來去了一家私募工作，再後來是自己職業炒股。

每一個工作都是一個歷程，也不是說以前的工作不好，恰恰是以前的工作成就了現在的自己。

年輕人遇到什麼職業有問題不要問，只有自己經歷了才知道。就想炒股一樣，不要慫就是干，只有做了才知道！

我講一下普通客戶經理的一天：早上一般8:30左右上班，因為9:30會開市，所以得提前一小時上班。開晨會，由證券分析師、投資顧問們講一下當天早上和昨天下午收盤後，國際國內發生的大事件，美齊曰「大事件解讀」，然後再由團隊經理或者總監布置任務，主要包括展業渠道（這個范圍很廣了，不能細說），基金理財銷售，開戶優惠獎勵等等。當然，最重要的還是給業務員激勵，打雞血，畫大餅！然後就開始做各自的事情了。一直到下午5-6點，基本到了下班時間，有些券商可能還會有一個業務總結大會，主要是各團隊經理負責開一下，有時候行情不好，就會取消了，沒心情，還不如早點下班回家，洗洗睡吧！這是一個大到總經理級別，小到業務員，除了技術等一些支持崗位外，都需要拉客戶的公司。最大的特點是靠「天」吃飯，輕易不開張，開張吃三年！

證券公司工作有兩種：一種的前台，一種是後台。前台包括：投資顧問，客戶經理，經紀人。後台包括：合規，風控，櫃台，電腦機房。一般後台都是穩妥的工資，沒有什麼變化，但是你要有門路，不是什麼人都能進的。前台就是做業務：投顧每天有話務量的，打多少電話，賣多少產品，開多少戶，引進多少資產，都是KPI考核的。客戶經理也差不多，單身多個去銀行駐點。經紀人基本上和客戶經理一樣的工作量，但是沒有五險一金。證券公司除了電腦機房人員和合規對營銷部是很看重，其他人包括營業部經理都要去做業務，去拉資產，都要去跑同行，陪客戶。

在證券公司能做五年的可以說是一小成，十年為一大成。這些都是靠積累的，都是經營的結果。所有的一切都是要辛苦的結果。行情來了躺著賺錢，沒有行情跪著賺錢。這都是常態。

在證券公司最要命的是很多客戶要股票，要消息，要名牌。如果你留痕推薦了股票，你的證券生涯基本沒了，因為這樣是違規的。賺了客戶不會謝你，因為他認為是應該的。如果虧損了客戶會鬧事。如果你去證券公司上班記住沉默是金，即使客戶拋棄了你，你也要沉默不能做違規的事情。

中國證券公司不是華爾街，也不是電影。是現實中的縮影。

整體來說還是不錯的，但也得看具體的崗位，內部有分化。主要分為這么幾種：

1.券商營業部，經紀業務，這塊包含了券商大部分的人員。

2.券商投行部，投資銀行業務，每家券商基本都有，大小不一，負責幫公司發股發債等等。

3.券商研究所，研究業務，負責對上市公司出具研究報告、行業報告等，許多觀點也被認為是券商的招牌，有一定的對外品牌形象的作用。

4.券商資管和自營，也就是幫客戶管錢和管自己的錢，非常注重業績，也很吃行情。

其他可能還會有一些融通等業務，總的來說，每個部門都可能會出很優秀的人才，包括券商營業部的白金投顧等。不過如果從平均工資來看的話，後幾個部門的待遇肯定是要更高的，當然工作強度也更大。

外人看著很好，個中滋味只有自己知道。

今年的這個國慶假期前，一個認識多年的朋友從證券公司辭職了，他辭職前已經做到了證券公司河南分公司互聯網事業部的經理，正常年份的薪水待遇都一兩萬了，這還說牛市股市最賺錢的時候。

辭職後，拉我出來喝了一場酒，聊了很多，他說羨慕我做交易的自由、賺錢，我只有尷尬的笑笑，我告訴他我要是能有你這樣的收入，誰還願意做交易！

他一副很無耐的表情，說道：真像你說這樣就好了，你是不知道每天過的什麼生活，多辛苦。

我內心想說： 成年人的世界哪有容易二字，又有誰的人生過得輕松 ？

碰了一杯酒，他點上煙，談起了他的工作——

每月考核、定期學習培訓，打卡

首先每天的考勤，對於一個有夢想、有追求的人來說，用他自己的話說這無疑是在浪費生命，每天做著毫無意義的事情。

8:30准時上班，不能遲到、下班早了或者有事要向領導請假，這是日常工作時間，碰上周末客戶交流會、報告會的，一大早都要去營業部布置會場，然後打電話給客戶，問其到場時間，好安排人迎接。

他自嘲說，拿客戶當上帝都是好聽的，證券公司的大客戶都是當爺來供著，稍不如意，就把資金轉走了，想再拉回來，就需要付出不知道多少倍的努力。

經常出差、拜訪客戶，維持關系

今年的中秋，他們給客戶送的月餅禮盒都沒有低於500的，我覺得已經很不錯了，他說，對於某些重點大客戶，這點東西人家根本看不上眼，我都是自己再花錢，買點高檔的東西送過去，不維護好，可能明天資金就轉走了。

問題是，不是所有的努力都會有回報，最痛苦的事情，就是也付出了努力、辛苦維持了很久的關系，客戶卻不過來開戶，但關系卻還要繼續維持。

付出未必能得到同等程度的回報

如果一件事，做了太久，每次都是重復，也見不到更多的回報，興趣越來就會越低，逐漸可能提不起一點興趣，我想，他的人生可能最後就成了這樣，所以才決定要離開。

本人華泰證券十年老員工，總結就是特別鍛煉人的一個行業，也是年輕飯，隨著年齡增長，精力跟不上，業務能力也會有適當的下滑，收入也比較難維持在一個相對高的標准了。如果對自己業務能力特別有信心的話就來這個行業吧，如果只是普通的應屆大學畢業生，抱歉了，普遍熬不過前面幾個月的考核，這個行業就是吃人脈資源的，並不是說自己炒股多牛逼就能開發到大客戶領高工資，說白了，就是個拉客仔的行當。

在證券公司工作怎麼樣？這個是一個比較籠統的問題，因為證券公司有很多崗位，很多部門，不同的崗位工作環境，工資待遇各方面都是有很大差距的。

在很多人看來，在證券行業工作人一般薪資都非常高，比如目前很多證券公司人均薪酬都可以達到40萬以上，證券行業也是目前 社會 當中薪資收入最高的一個行業之一。

但跟其他行業一樣，證券公司也有三六九等，不同的部門，不同的崗位工作性質以及薪資待遇都是有很大差距的。

目前證券公司主要有幾個部門，比如投行部門，資管部門，營業部，研究類部門，行政部門等等，而且不同的部門還分各種崗位，比如營業部最常見的就是經紀人，客戶經理，合規，投資顧問等等。

不同的部門工作門檻、工作待遇各方面都是不同的，比如投行部門要求就比較高，一般情況下都需要有研究生以上學歷，而且專業主要以金融經濟為主，另外還必須持證上崗，比如有注冊會計師、律師、保薦人等證書，這些證書都是比較難考的。

這些投行部門的主要的工作就是幫企業上市，一旦成功幫一個企業上市之後，他們的獎金提成各方面是非常樂觀的。

我們以保薦人為例，保薦人的基本薪酬可能不會太高，基本薪酬一年大概在四五萬左右，但是他們有補貼，簽字費，績效工資等等，光是簽字費一年就可以達到80萬到100萬之間，另外一年的績效工資也可以達到幾十萬甚至上百萬，所以總體算下來工資是非常樂觀的。

再比如研究所的工作相對比較輕松一些，主要是分析各種國內外經濟走勢、行業走勢、個股行情等等，然後出具研究報告，如果研究報告做的比較好，得到別人認可了，他們的收入水平也是比較高的。

只不過想要進入證券研究所工作一般要求都比較高，很多證券研究所在招人的時候基本上都是一些名校的研究生，而且需要很強的研寫能力。

上面我們所提到的這些工作崗位都是證券公司當中相對比較肥美的部門，但在一個證券公司當中，這些崗位工作人員相對是比較少的，對於一個證券公司來說，大多數人員還是只要以做業務的為主，比如經紀人，客戶經理，投資顧問等等。

這些都可以稱為一線員工，對一線員工來說，其實他們的工作壓力也是比較大的，因為他們的收入要跟他們的業績掛鉤，業績好收入自然就高，業績不好收入就很低。

我們以客戶經理（有些券商叫經紀人）為例，這些客戶經理每天要到營業部報到開早會，然後就開始去拓展客戶了，至於怎麼拓展客戶，每個人都有自己的渠道，比如有的人會去銀行蹲點，有的人會去跟一些商業協會合作，還有人會去拉自己的親戚朋友。

這些經紀人基本上都會有業務考核，考核達標提成比例會更高些，考核不達標提成比例會下降，這里所謂的考核指標主要是客戶數量以及資金數量，如果遇到股票行情比較好，會有很多人主動上門找大家開戶，股票交易量也會更高些，收大家的收入自然會高一些，有些人一個月幾萬塊錢都是很正常；但如果遇到行情比較低迷，股票交易比較少，那麼這些經紀人的業績也是比較差的。

對於這些經紀人來說，他們需要有一個過程，前期都是比較難熬的，有很多人剛進入證券公司工作的時候，沒有人脈資源，也沒有其他渠道，所以客戶很少，很多人都有可能熬不過三個月就被辭退了。

但是對那些有資源，而且比較善於營銷的人來說，如果前期能夠積累下很多客戶，那麼後面的日子會過得很滋潤，因為目前很多證券公司客戶提成都可以持續好幾年時間，比如有些證券公司5年之內都可以給客戶經理提成，這意味著如果大家前期積累的客戶比較多，後期即便沒有客戶了，仍然可以獲得較高的獎金。

但對於證券公司來說，並不是大家有大量的客戶就可以安然無事了，很多證券公司對於新增客戶數量，新增資金量都有一定的考核，如果考核不達標，那麼提成比例也會下調。

總之，從整體來說，證券公司的工作環境工作待遇各方面比較好，但對應的工作壓力也比較大，而且具體到不同的部門，不同的個人上面，大家的工作待遇各方面差距是比較大的。

在證券公司營業部工作4年，總部6年，我來說說在證券公司工作的感受吧……

我不是金融科班出身，到中學做過實習老師，高一數學老師兼班主任，幾個月下來多吃了很多米飯不說，人還瘦了，所以果斷放棄這個職業，後來好幾次別人給我介紹到學校工作的工作我都謝絕了，真的是勞心傷神。

畢業後同宿舍的其他幾個人都去學校當老師了，只有我背起行囊開始風風火火闖九州……

去外貿工廠做跟單，剛好遇上金融危機……去做市政工程的公司做行政，公司一年沒中標……我也是憑實力搞跨一家家工作單位。

朋友在期貨公司總部上班，當時期貨公司待遇還不錯，就建議我去考期貨從業資格。證考出以後順利到期貨營業部入職，但是營業部氛圍很不好，我們一批入職的五六個人都是還沒過試用期就在考慮跳槽的事了。無奈之下打算考證券從業資格，兩個在期貨公司的朋友都跟我說證券從業資格考了也沒多大用處，證券公司很少招人，招也是營銷人員。當時也沒有別的出路，還是先把證券從業考出來了，幸運的是10月份考出，11月份就應聘上證券公司營業部櫃台，人家也是看我有從業資格，還在期貨營業部呆過。

不得不說，待遇確實要比之前的那些工作好些。招聘網站上看到的那些福利待遇都是真的……但是也並沒有外界傳言那樣高大上，特別是櫃台，也是苦差事，干不完的活，我也沒聽說過哪家證券公司是9:30上班，下午3點就下班，9:30上班，下午3點下班的是股民。做櫃台錢也不多，還要每天面對形形色色的客戶，客戶辦業務等久了要打你也是有可能的……

外界與證券行業接觸最多的應該還是營銷人員，主要是經紀人，客戶經理，投資顧問 。 下面我就來重點講下這些人的情況。

經紀人很多隻是當兼職在做，公司沒什麼考核，只要你能把客戶拉來就行，當然，經紀人也基本不享受公司的福利待遇。其次是客戶經理，有的證券公司的客戶經理和後台員工待遇是一樣的，但是對客戶經理的轉正考核非常嚴格，10個人入職，能有一個轉正就不錯了。有的證券公司的客戶經理介於經紀人和正式員工之間，考核介於兩者之間，有，但是不嚴格。基本工資不高，如果沒有業務提成，僅憑基本工資是養不活自己的。能享受一部分待遇，比如員工過節費2000，客戶經理可能只有1000，甚至工作服都和正式員不一樣，不得不說三六九等毫無隱藏……還有就是投資顧問，投資顧問很多是業績突出的客戶經理轉崗，主要負責咨詢工作，同時也有營銷任務。投資顧問就都是公司的正式員工，享受公司的福利待遇，業績做得好獎金也豐厚。

以前的營業部配置有櫃台崗、合規崗、財務崗，計算機信息崗，。現在財務崗、計算機信息崗這些崗位都基本集中到總部了、櫃台也會逐漸被取消。

我在營業部磨煉了4年後順利跳槽到另一家券商總部做咨詢工作，當時想的是只要不做櫃台，讓我做什麼都行……這一跳也是一入總部深似海，工作內容沒那麼多那麼雜了，但是總部人多，等級更是森嚴，人際交往也變得更為復雜。國企，你都不知道你身邊這些同事背後有著怎樣的背景，他爸可能真的是李剛……她老公可能是某位大領導……處在這樣的環境中，沒有可以依靠的人，沒有貴人拉一把，就只有老老實實做好份內之事，坐等安享晚年了，什麼內部晉升渠道，聽聽就好。要麼就是活多錢少責任重，別人都不願意乾的活。再者你能力特別出眾，別人做不了活，你卻能勝任，這樣的牛人還是有機會的，不過這樣的人畢竟是少數。

再來說說大家比較關心的收入 。

提到證券行業收入，總喜歡把投行保薦人拿出來說，保薦人收入是高，在整個行業的佔比人數是多少有了解過嗎？來看看協會的公布的數據吧

用保薦人收入來衡量整個行業收入，就好比用某雲，某東來代表電商……用個例來代替整體都是耍流氓。

最後，還是說回我自己吧，雖然外界盛傳的公司人均年薪40多萬，但是並不影響我成為不能被消滅的貧困人口，在貧困線垂死掙扎，因為我被平均了，嚴重拖了那些年入7位數，8位數領導的後腿……他們拿這么多是應該的，畢竟能拿這么多的人能力出眾，行業里的頂尖人才。

大致情況如此，希望能給想要入行的朋友一些參考

在證券公司工作，是最基層的工作。表面上光鮮亮麗，但其實就是一個銷售員。行情好的時候，客戶找上門，行情不好的時候，磨破嘴皮子、踏破腳皮子、厚過臉皮子。

H. 期貨與股票的區別期貨好做嗎

中國期貨市場與證券市場屬於同時期、同起跑線發展，但由於早期期貨市場的不規范導致期貨發展緩慢，前些年很多所謂的現貨、外盤、微交易等違規市場給期貨抹黑不少，很多人做這類違規投資被騙後都統一說是期貨，不過從2015年後證監會就全力清繳這類違規投資平台。
近幾年期貨也發展迅速，相對於股市來說，屬於比較新穎的投資方式，特別是近幾年受疫情和戰爭的影響股市不景氣，而大宗商品波動劇烈，很多股票投資者也想轉戰期貨市場，下面我為大家整理一下期貨和股票哪個好做，以及期貨相對於股票的優勢。
首先介紹一下期貨市場，期貨市場因為是保證金制度，交易自帶杠桿，屬於高風險投資，但這個風險與收益是成正比的。其次期貨是雙向交易，多空都可以買，並且是「T+0」交易制度，當天可以買入賣出。
一、期貨市場實行保證金制度，也叫杠桿交易，資金一般可以放大10倍左右， 是以小博大的交易，比如現在螺紋鋼的價格是4800元一噸，一手是10噸，原則上做一手就需要48000元，但交易時只需要10%左右的保證金，也就是4800元左右，相當於放大了十倍左右，而股票卻是100%資金才能交易
二、股票市場是只能買漲，或者少量股票可以融卷做空，不過門檻也高，而期貨則是可以買多也可以賣空，遇到經濟不景氣的時候，可以做空商品，為現貨進行保值；而股票沒有做空機制，遇到公司造假或資金鏈斷裂，風險無法迴避，而遇上退市或公司倒閉，資金一樣血本無歸。所以期貨相對好做一點，只要期貨品種有行情波動，不論是上漲還是下跌，都可以通過高賣低買賺差價，做投機交易。
三、從交易制度來看，期貨市場T+0短線進出非常方便，做錯方向時可以及時止損，而股票實行T+1制度，明知做錯也要等到第二天才能出。
四、期貨是一個商品的價格波動，對應有現貨價格，也會反應到生產經濟中，不容易被操控，如果有炒作行為國家也會出政策限制，比如2021年煤價瘋狂上漲，發改委幾個政策就打回原位；而股票則只是一家上市公司發行的股份，可以價值100，也可能值1塊，全看莊家炒作，隨著市場監管越來越嚴格，不少公司暴雷財務做假，退市也會成為常態。
五、期貨交易時間分為日盤和晚盤，除了交易日白天可以交易，晚上也可以進行交易，相信大多數投資者都是需要工作的，白天可能沒有空看盤，晚上在家休息時間可以交易賺錢，股票沒有晚上交易時間，只有白天。
六、同樣，期貨相對股票也有缺點，股票只要不退市，哪怕目前跌下來，只要不賣，等漲回悄吵來那也不會虧，虧的只是時間；而期貨不同，期貨合約有到期日，比如現在交易2209合約，到了9月無論虧再多也得平倉，所以期貨更適合技術面的中短線，不能像股票那樣持有一年甚至幾年。中國期貨市場與證券市場屬於同時期、同起跑線發展，但由於早期期貨市場的不規范導致期貨發展緩慢，前些年很多所謂的現貨、外盤、微交易等違規市場給期貨抹黑不少，很多人做這類違規投資被騙後都統一說是期貨，不過從2015年後證監會就全力清繳這類違規投資平台。

近幾年期貨也發展迅速，相對於股市來說，屬於比較新穎的投資方式，特別是近幾年受疫情和戰爭的影響股市不景氣，而大宗商品波動劇烈，很多股票投資者也想轉戰迅衫期貨市場，下面我為大家整理一下期貨和股票哪個好做，以及期貨相對於股票的優勢。

首先介紹一下期貨市場，期貨市場因為是保證金制度，交易自帶杠桿，屬於高風險投資，但這個風險與收益是成正比的。其次期貨是雙向交易，多空都可以買，並且是「T+0」交易制度，當天可以買入賣出。

一、期貨市場實行保證金制度，也叫杠桿交易，資金一般可以放大10倍左右， 是以小博大的交易，比如現在螺紋鋼的價格是4800元一噸，一手是10噸，原則上做一手就需要48000元，但交易時只需要10%左右的保證金，也就是4800元左右，相當於放大了十倍左右，而股票卻是100%資金才能交易

二、股票市場是只能買漲，或者少量股票可以融卷做空，不過門檻也高，而期貨則是可以買多也可以賣空，遇到經濟不景氣的時候，可以做空商品，為現貨進行保值；而股票沒有做空機制，遇到公司造假或資金鏈斷裂，風險無法迴避，而遇上退市或公司倒閉，資金一樣血本無歸。所以期貨相對好做一點，只要期貨品種有行情波動，不論是上漲還是下跌，都可以通過高賣低買賺差價，做投機交易。

三、從交易制度來看，期貨市場T+0短線進出非常方便，做錯畝運腔方向時可以及時止損，而股票實行T+1制度，明知做錯也要等到第二天才能出。

四、期貨是一個商品的價格波動，對應有現貨價格，也會反應到生產經濟中，不容易被操控，如果有炒作行為國家也會出政策限制，比如2021年煤價瘋狂上漲，發改委幾個政策就打回原位；而股票則只是一家上市公司發行的股份，可以價值100，也可能值1塊，全看莊家炒作，隨著市場監管越來越嚴格，不少公司暴雷財務做假，退市也會成為常態。

五、期貨交易時間分為日盤和晚盤，除了交易日白天可以交易，晚上也可以進行交易，相信大多數投資者都是需要工作的，白天可能沒有空看盤，晚上在家休息時間可以交易賺錢，股票沒有晚上交易時間，只有白天。

六、同樣，期貨相對股票也有缺點，股票只要不退市，哪怕目前跌下來，只要不賣，等漲回來那也不會虧，虧的只是時間；而期貨不同，期貨合約有到期日，比如現在交易2209合約，到了9月無論虧再多也得平倉，所以期貨更適合技術面的中短線，不能像股票那樣持有一年甚至幾年。

I. 馬上40歲，失業，本金20萬，靠炒股票期貨養家，靠譜嗎

但往往很多人並不這么首敗想，他們認為人生就應該充滿激情，所以他們以一種賭博的心態會將錢壓在股票上，希望能夠翻身，但你要始終相信的一點就是天上掉餡餅也並不僅僅只會砸在你的頭上，所以做任何事情都一定要以穩妥為主，不要撿了芝麻，丟了西瓜，我認為這是不理智的一種行為。尤其是40歲已經處於人生的一個重要階段，更多的還是應該為自己之後人生做足充分的准備，讓自己擁有一定的積蓄，畢竟我們並不是20多歲的年紀，還擁有從頭再來的資本，也有不服輸的勇氣，40多歲不僅有家庭，還要承擔起自己身上的責任，所以一切事情還是以穩妥為主要出發點，再做出具體的決定，這才是作為中年人應該有的氣性，而且股票本身的風險因素太大，沒有必要讓自己身處在這樣的困境，更多的還是去選擇較為穩定的生活。