基金銷售不好怎麼辦

① 基金銷售好不好做

不好做。
基金行業是一個專業度非常高的行業，銷售人員要想有效去推廣基金經理，需要對自己的專業度提出更高的要求和標准，傳達基金經理特點時，要清晰、通俗。

② 基金銷售技巧有哪些

基金賣出與股票賣出的原則差不多，都是在其高位時選擇賣出，比如當某隻基金凈值走勢上漲到上方某一壓力位，也就是其走勢的上方的某一高位，但是後期走勢受到壓制，出現拐頭向下運行時，投資者可以考慮賣出手中的基金。

拓展資料：
基金（Fund）有廣義和狹義之分，廣義上指為了某種目的而設立的具有一定數量的資金，如信託投資基金、公積金、退休基金等，狹義上指具有特定目的和用途的資金，平常所說的基金主要是指證券投資基金。

證券投資基金的收益來自未來，收益表現與投資標的基礎市場的表現密不可分，具有一定風險。

分類
根據不同標准，可以將證券投資基金劃分為不同的種類：

（1）根據基金單位是否可增加或贖回，可分為開放式基金和封閉式基金。開放式基金不上市交易（這要看情況），通過銀行、券商、基金公司申購和贖回，基金規模不固定；封閉式基金有固定的存續期，一般在證券交易場所上市交易，投資者通過二級市場買賣基金單位。

（2）根據組織形態的不同，可分為公司型基金和契約型基金。基金通過發行基金股份成立投資基金公司的形式設立，通常稱為公司型基金；由基金管理人、基金託管人和投資人三方通過基金契約設立，通常稱為契約型基金。中國的證券投資基金均為契約型基金。

（3）根據投資風險與收益的不同，可分為成長型、收入型和平衡型基金。

（4）根據投資對象的不同，可分為股票基金、債券基金、貨幣市場基金、期貨基金等。

信託基金
信託基金也叫投資基金，是一種「利益共享、風險共擔」的集合投資方式：指通過契約或公司的形式，藉助發行基金券（如收益憑證、基金單位和基金股份等）的方式，將社會上不確定的多數投資者不等額的資金集中起來，形成一定規模的信託資產，交由專門的投資機構按資產組合原理進行分散投資，獲得的收益由投資者按出資比例分享，並承擔相應風險的一種集合投資信託制度。

③ 為什麼證券公司整天下基金銷售任務怎麼現在證券行業比保險還差基金賣不出去讓自己買……買了就賠錢

目前行情太差了，高管又想有高獎金，所以只能拚命的賣基金了。因為基金公司會根據證券公司的銷售額，使命的買賣，你知道的，基金的錢跟基金公司沒關系。同時這筆巨額交易，唯橋不用給客戶經理提成的。作為證券公司的高層，他們自己只要在辦公室里說說話，就可以有高額的獎金，怎麼可能不瘋狂的給客戶經理下指標，逼客戶經理賣基金呢？
當然了，證券公司已經比銀行好多了裂山困，銀行也整天賣肆念基金，但客戶經理拿到的獎勵少得可憐，甚至還不到證券公司的三分一。

④ 銀行網點基金營銷乏力的原因

1、基金營銷手法單一，粗核兆放，低效。
2、現在多塵氏行中營銷派嘩方式對銀行網點基金營銷的沖擊使其業務變少。

⑤ 最近基金大幅下跌應該怎麼辦

職業股民紅哥來談談。

最近基金大幅回撤.就是股票型基金了，我們來看股票市場，

在2020年7月中旬到2021年一月，市場在2021年之前一段，指數震盪，但白馬股走行情，基金類配置的白馬走升，那相關基金成績肯定就是不錯的，尤其在2021年1月開始，大白馬指標股拉抬指數氣勢如虹，把股市指數也拉上了新高度，截止春節前一周，創業板指數上漲15%.滬指也上了新台階。股市指數牛氣沖天.

但我們看到的是，只是指標權重股拉升，而市場有7-8成個股居然創了滬指股災低點2440點的新低，可以說是一個長著牛頭的熊市格局，但這些拉指數的個股多是基金配置，所以出現了所謂核心資產，基金抱團的行情，水漲船高，基金自然是收獲頗豐.

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⑥ 如何開展基金營銷

一、銷售准備

任何環境下， 一個滿身充滿能量朝氣蓬勃的人可以給見到你的每一個人留下好的印象。所以職場中的你在儀容儀表方面的細節問題不可忽視，工作穿職業裝是最起碼的要求，這就好比一個再憋腳的醫生穿上白大褂也會使緊張的患者產生信賴感!

一般來說，為客戶進行資產配置之前，一定要做好功課。市場上產品那麼多，你為客戶推薦的產品自己一定要對產品知識進行通讀，抓住要點提煉出最重要的信息，整理成簡短易懂的標准話術發送給客戶。這個過程就是第二步要說的篩選目標客戶的過程。

二、 篩選目標客戶

當我們整理好產品信息的核心內容發送給客戶之後，不可能得到所有人的回應，願意了解產品信息的客戶是第一目標客戶。有了目標客戶之後，就要對這個產品進行預熱，給客戶一個購買期望。

鑒於合規的要求，一定要對這些目標客戶提前做風險測評，進行風險四要素的匹配。風險測評不僅是把合適的產品銷售給合適的客戶，更是對從業者自身的一種免責保護。

三、挖掘客戶需求

在與客戶交流的過程中，可以從客戶的語言交流上判斷客戶的專業性及投資偏好。當然也可以從客戶的周圍環境來判斷客戶的興趣愛好。了解客戶才能更好的進行交流。可以通過多提問的方式獲取更多的客戶信息，如客戶以前投資過哪些產品，投資收益如何，一般是更多的自己做研究還是和理財師交流多。多提問的同時更要注意仔細聆聽，才能更好的發現客戶需求，將更多的產品推薦給客戶。

溝通小技巧：打開對方心門最省錢最有效的方法就是適當贊美你的客戶，切記不分場合不合時宜地亂拍馬屁，贊美過頭只會起反作用。

四、產品介紹

有了目標客戶，也知道了客戶的需求，接下來就要向客戶詳細介紹我們要銷售的產品了。在產品介紹的過程中，要向客戶講清楚你要銷售產品的主要投資策略及投資方向，一般情況下，產品的管理人及過往的投資回報率、與同類產品相比的排名及與市場相比的收益率是最核心的賣點。

但是切記不要只說好的，該提示的風險一樣不能少。比如一款百萬級的私募基金，面對的都是重要的高端客戶，對於產品可能出現的虧損及本產品設置的止損線和警戒線一定要講清楚。當然對於投資收益的業績報酬提取也要講清楚，產品涉及的所有費用都要講仔細，讓客戶明明白白消費。

五、排除疑慮

為客戶講清楚了產品的關鍵要素之後,更多的是我們在講客戶在聽,此時不要匆忙結束談話內容,可以問一下還有沒有不清楚的地方，或者還有顧慮的點在哪裡，要一並打消客戶的疑慮。

六、促進成交

一個新的產品都固定的發行時間，首發的時候一般也會在認購費率方面給予優惠，或者公司在代銷這款產品能給客戶一些優惠政策，在時間與優惠方面讓客戶得到實在也是促進成交的一個方法

七、售後服務

產品銷售給客戶後千萬不要認為這個工作就結 束了，趕緊進行下一個產品的銷售。

我的方法是產品銷售完之後有一個專門的EXCEl表格記錄了哪些客戶在哪個時間段購買了哪款產品，這款產品的封閉期是多長時間，流動性如何 ，在開放期理財經理要主動告訴客戶，具體的操作也可以根據市場情況與客戶進行交流意見。

每周的凈值變化都會用微信的方式發送給相關客戶，當凈值出現大的波動時，特別是下跌幅度大的時候，會根據市場原因和同類產品的比較讓客戶在情感上接受事實。中間不跟蹤產品業績，等到一年半載後一次性告訴客戶收益率，如果收益率好的話當然好，如果市場不好，業績不行的時候客戶可能會不理解。

跟客戶交流他自己購買的產品，客戶會很願意與你交流，哪怕是客戶現在不方便與你打電話聊微信或者見面，他一定會另外抽出時間與你交流，這個時候也可以從客戶那裡了解到更多 的信息，更是一個客戶關系維護的好時機，給客戶真誠與信任，才能走得更遠，也為二次銷售打好基礎，建立良好的循環。

⑦ 基金定投一直虧，該怎麼解決

為什麼大家都覺得基金定投是個挺好的投資方式，但是自己定投的基金卻一直虧錢？

有些新手投資者在基金投資虧錢的時候會出現這樣的疑問，有這樣的疑問是正常的，畢竟基金定投也並非就是一定能掙到錢的。那麼如果基金定投一隻虧，該如何解決呢？個人結合自己的投資經驗，建議用下面三步走的方式來處理基金定投一直虧損的問題。

01分析虧損原因

在面對虧損的時候千萬不要直接割肉認輸，也不要在不清楚虧損原因的情況下就直接補倉，前者可能會讓我們錯失後期的投資機會，而後者可能會讓我們越虧越多。

事實上，如果定投的基金一直處於虧損狀態，這個時候我們最先應該做的就是去分析基金虧損的原因。我們可以簡單的將基金的虧損原因分為外在原因和內在原因兩種：

①外因：市場環境不好

如果對基金稍微多一點了解就會發現，有時候基金會出現普漲的情況，而有時候又會出現普跌的情況，實際上這是市場環境的不同造成的。例如2018年股票市場整體行情並不好，在2018年的時候大多數基金都是下跌的，而2019年市場行情轉變，大多數基金的凈值則表現出上漲的趨勢。

②內因：基金質量不好

在買基金的時候我們會發現，有些基金購買的人特別多，主要有兩個方面的原因，其一是基金公司以及銷售平台的廣告效應，其二則是基金本身的質量業績過硬，得到了大部分投資者的認可；而還有一部分基金購買的人比較少，甚至可以說是無人問津，很大一個原因就是基金質量不佳，投資者不敢不願意去買這只基金。

用指標的方式來分析虧損原因可能對於一些投資能力不那麼強的投資者來說比較困難，但是我們完全可以簡單一點來分析，那就是直接做個橫向比較，將某段時間內這只基金的漲跌幅度和同類基金以及大盤指數進行對比，如果跌幅基本一致，那麼說明很大可能就是市場環境不好導致的虧損；如果跌幅遠大於同類基金及大盤指數，甚至同類基金、大盤指數是上漲的趨勢，那麼大概率下就是基金質量不佳。

綜上：定投的基金如果一直虧損，最好的方式就是先確定虧損的原因，如果是市場因素導致的虧損，可以選擇繼續定投等待行情的反轉，如果是基金質量不佳導致的虧損，最好的方式就是贖回該基金換其他基金投資。

⑧ 買入基金一直跌怎麼辦

基金下跌了如何應對：

1、根據自身風險承受力選擇風險產品，想要高收益就要承擔高風險；並學會基金配置，為自己做投資組合，設置不同風險等級投資標的，有效的分散風險可以減少投資經理帶來的風險，基金本身的風險和市場風險。

2、基金大跌時，切勿匆忙補倉減倉，可以提前設立止盈點或止損點，但是設置的點要合理，符合市場趨勢，這樣才能既不錯過基金下跌時平攤成本的機會，也不一次將資金全部投入。

3、定投遇到熊市時，凈值在漲，還要定期買入，對投資者來說這是一種很不願意見到的情況，很多人直接贖回想減少投資成本，其實定投是一種長期投資方式，投資者可以通過增加底倉的方式來應對。

⑨ 基金一直虧損該怎麼辦

如果新基金是在封閉期內一直虧損，那麼是不可以贖回的，因為新基金募集期結束以後會有一定的封閉期，這段時間是不可以贖回或者申購的，只有等到打開申購的時候才可以申購，具體要參見該基金的基金公告。

如果新基金過了封閉期一直在虧損，投資者就要分析是什麼原因導致了虧損，是這只基金不好，還是整個基金板塊都不好，如果不看好，想贖回，那麼是可以選擇及時止損贖回的。

一般來說，購買新基金的風險是比較大的，因為新基金是沒有過往的業績做參考的，少了一項參考的指標，大家並不知道未來會不會漲，都是未知的。

所以在購買新基金的時候，一定要慎重購買，如果是新手小白，建議可以從老基金開始入手，選擇成立時間比較久的，基金規模最好是50~150億適中規模，太大基金經理不好管理，太小面臨基金清盤的風險。

(9)基金銷售不好怎麼辦擴展閱讀：

基金今天買進明天賣出可以嗎？

具體要看情況，如果是場內基金是可以今天買進明天賣出，但如果是場外基金，大部分是T+1日才確認份額，是不可以今天買進明天賣出的。

基金交易時間：周一至周五上午9：30-11:30，下午13:00-15:00，法定節假日不交易，基金按照凈值進行成交，場外基金每天只有一個成交價格，場內基金按照市場實時價格進行交易。