如何向人推薦基金

A. 金融學作業： 推薦一隻基金，要從那幾個方面入手去寫

1. 基金產品

   歷史收益(這是大多數投資者最關心也是最簡便可行的方法)

   期間各人的標准不同,但注重年度表現是主流.(華夏大盤最近一年的收益為255%就遠強於其他基金)另外,理性投資者會對收益進行風險調整(不能因為之前股市表現強勁而認為股票型基金就比配置型或債券型的好)。

   看整體表現：單個基金業績的漲跌有很多偶然因素，而只要其中一個因素發生重大變化，不可避免導致業績起伏。但一家基金公司所有的基金如果表現出較強的協同性和一致性，就說明這家公司整體的投資研究水平較高，管理機制和決策流程相對更加完善，其業績就具備可復制性。
   

   看長期表現：一個基金在3年或5年的時間內始終維持高收益、低風險，這才算得上是真正的好基金。
   

   看基金規模的大小：基金的規模與基金品種的特殊性有關。另外，基金公司對於市場的判斷也會影響規模。如果對市場估計不對，基金發行規模大，和市場不匹配，就容易出現沒有好的投資品種，資金容易出現閑置；而如果規模過小，則容易錯過一些好的投資機會。
   

   看股票型基金倉位的高低和持股集中度：倉位的高低是基金的主要投資戰略之一，但高倉位在牛市能帶來高收益的同時也意味著高風險。而作為放大風險的另一種方式，提高基金的持股集中度，提高周轉率與股票的換手率也是一種不穩定的操作。
   

2. 基金經理

   高手在大多數時候表現會比一般人強,就像一個班上的前幾名的人總是那幾個一樣.

   因此,應該挑基金經理而不是基金本身.(自從金牌基金經理離開了華夏回報,她的表現就碌碌無為了)

3. 基金公司

   一個好的基金公司管理的基金總體水平會高些,這叫強將手下無弱兵.像易方達公司的旗下的基金總體表現都比較出色。規模大、研究能力強：資產規模大表明公司的實力和投資人的信任程度。誠信：是否有內部關聯交易、人為操控業績等事件，某個程度上均反映了基金公司內部控制的水平和質量。穩定：變動不斷的公司很難形成和傳承優質的企業文化和持續穩定的業績。尤其是要關注基金經理是否穩定。
   

B. 如果沒有基金資格,如何給客戶推薦基金

沒有基金從業資格證不可以銷售基金，不合規。
2013年6月1日修訂後實施的《中華人民共和國證券投資基金法》，規定基金從業人員應當具備基金從業資格，並授權中國證券投資基金業協會組織基金從業人員的從業考試、資質管理和業務培訓。
基金從業資格考試是由中國證券投資基金業協會負責組織的考試，該考試安排由基金業協會每年統一確定，包含全國統一考試、預約式考試。考試採用網上報名，機考方式對學員進行考核。
中國基金業實行從業人員資格管理制度，協會的基金從業資格考試工作接受中國證券監督管理委員會網站「從業人員管理」欄目提供的考試成績查詢入口查詢考試成績，成績合格的可下載考試成績合格證書。通過中國證券投資基金業協會組織的考試後，在四年內可以通過所在機構向中國證券投資基金業協會申請基金從業資格注冊。

C. 要是有人打電話向你推銷基金，你可能會問什麼謝謝各位了，我要做個話術，打電話賣基金~~~

1、如果是陌生電話拜訪，一般人都不會接受，何況還與投資有關。所以，營銷基金要從熟悉的人做起，最好先找一些共同的話題，打消顧慮。比如：最近投資有沒有賺錢？如果投資希望獲得的回報是什麼？有了初步的信任後，再談基金比較容易。
2、介紹基金時不外乎：
---投資管理人的情況、產品投資領域、各種費率情況、過往業績、未來盈利可能等

D. 現在的行情下怎麼才能說服別人買股票型基金呢

1.
利用平均成本法攤薄投資成本，降低投資風險
對於單筆投資，定期定額屬於中長期的投資方式，每月固定扣款，不管市場漲跌，不用費心選擇進場時機，運用長期平均法降低成本。類似銀行的零存整取，不論市場行情如何波動，定期買入定額基金；基金凈值上揚時，買到較少的單位數，反之，在基金凈值下跌時，買到較多的單位數。長期下來，成本及風險自然攤低。
多頭市場（股票上漲時）
空頭市場（股票下跌時）
定期投資金額
單位價格
購得單位數
單位價格
購得單位數
￥1,000
￥1.00
1,000.00
￥1.00
1,000.00
￥1,000
￥1.02
980.39
￥0.98
1,020.41
￥1,000
￥1.05
952.38
￥0.95
1,052.63
￥1,000
￥1.05
952.38
￥0.95
1,052.63
￥1,000
￥1.08
925.93
￥0.92
1,086.96
合計￥5,000
合計4,811.08單位
合計5,212.63單位
平均單位成本
￥1.0392
=（￥5,000/4,811.08）
￥0.9592
=（￥5,000/5,212.63）
平均市價
￥1.0400
=（1.00+1.02+1.05+1.05+1.08）/5
￥0.9600
=（1.00+0.98+0.95+0.95+0.92）/5
由上表可以很清楚地看到，每個月固定投資1,000元的結果是，不論多頭或空頭市場，所取得基金的平均成本都比平均市價低，所以投資者利用定期定額方式投資開放式基金，即使面臨空頭市場也不必驚慌，因為在這段時間里，以一樣的成本反而可以買到較多的單位數，一旦空頭市場結束，多頭市場來臨，獲利則更為可觀。
2.
完全不用考慮投資時點
投資的要訣就是「低買高賣」，但卻很少有人可以在投資時掌握到最佳的買賣點獲利，其中最主要的原因就是，一般人在投資時常陷入「追高殺低」的盲點中，因為在市場行情處於低迷時，即使投資人知道是一個可以進場的時點，但因為市場同時也會陷入悲觀的氣氛當中，而讓許多投資人望而卻步；同樣，在大盤指數處於高位時，眼見股價屢創新高，許多人即使已從中獲利，也會忍不住地將錢再次投入股市，而新的資金也會不斷地湧入，製造熱烈的投資氣氛，讓人難以理性判斷投資行情。因此，為避免這種人為的主觀判斷，投資者可通過「定投計劃」來投資股市，不必在乎進場時點，不必在意市場價格，無需為股市短期波動改變長期投資決策。
3.
積小成多，小錢也可以作大投資
「不要把所有雞蛋放在同一個籃子里」是分散投資風險的一個重要法則，然而在資金有限的情況下，投資不同行業的績優股需要有龐大的資金。由於基金本身就是集合眾人的資金來投資，因此基金投資人便可將極少的投資資金分散在不同的股票投資上。而以定投方式投資基金，所需的資金更低，每個月最低只需要200元即可，投資人還可視自身的狀況，在未來收入增加時，隨之增加定期定額的投資金額，非常適合上班族或每個月有固定收入者來利用。
4.
復利效果長期可觀
「定投計劃」收益為復利效應，本金所產生的利息加入本金繼續衍生收益，通過利上加利的效果，隨著時間的推移，復利效果越明顯。定投的復利效果需要較長時間才能充分展現，因此不宜因市場短線波動而隨便終止。只要長線前景佳，市場短期下跌反而是累積更多便宜單位數的時機，一旦市場反彈，長期累積的單位數就可以一次獲利。理財目標則以籌措中長期的子女教育金、退休金較為適合。
從美國市場看,長期投資指數基金(10~30年),年平均增長率為10%

E. 想買基金 請行內人士或有研究人士幫忙

1.證券投資基金
證券投資基金指一種利益共享、風險共擔的集合證券投資方式，即通過發行基金單位，集中投資者的資金，由基金託管人託管，由基金管理人管理和運用資金，從事股票、債券等金融工具投資。國際經驗表明，基金對引導儲蓄資金轉化為投資、穩定和活躍證券市場、提高直接融資的比例、完善社會保障體系、完善金融結構具有極大的促進作用.我國證券投資基金的發展歷程也表明，基金的發展與壯大，推動了證券市場的健康穩定發展和金融體系的健全完善，在國民經濟和社會發展中發揮日益重要的作用。

證券投資基金的種類繁多，可按不同的方式進行分類。根據基金受益單位能否隨時認購或贖回及轉讓方式的不同，可分為開放型基金和封閉型基金；根據投資基金的組織形式的不同，可分為公司型基金與契約型基金；根據投資基金投資對象的不同，可分為貨幣基金、債券基金、股票基金等等。

我國證券投資基金開始於1998年3月，在較短的時間內就成功地實現了從封閉式基金到開放式基金、從資本市場到貨幣市場、從內資基金管理公司到合資基金管理公司、從境內投資到境外理財的幾大歷史性的跨越，走過了發達國家幾十年上百年走過的歷程，取得了舉世矚目的成績。證券投資基金目前已經具有了相當規模，成為我國證券市場的最重要機構投資力量和廣大投資者的最重要投資工具之一。

1999年底，中國基金業的資產規模只有577億元人民幣，到2006年底，基金資產已達到了6220億份、8564億元的規模。截至2006年12月31日，包括53隻封閉式基金在內，我國已有53家基金管理公司旗下的321隻基金可供投資者選擇。開放式基金自2001年推出以來，取得了飛速的發展，截至2006年底，開放式基金佔全部基金資產凈值的比重已超過80%。從基金品種看，我國推出了股票基金、債券基金、貨幣市場基金，還迅速發展了ETF、LOF等品種，並且在嘗試QFII、QDII方面也邁出了很大的步子。

隨著中國基金業的快速發展，證券投資基金在中國資本市場中的地位與影響力不斷提高，其對中國資本市場發展的積極作用也正在逐步顯示出來。

2.開放式基金
開放式基金是指基金發行總額不固定，基金單位總數隨時增減，投資者可以按基金的報價在國家規定的營業場所申購或者贖回基金單位的一種基金。

3.封閉式基金
封閉式基金是指事先確定發行總額，在封閉期內基金單位總數不變，基金上市後投資者可以通過證券市場轉讓、買賣基金單位的一種基金。

4.契約型基金
契約型基金是又稱為單位信託基金，是指投資者、管理人、託管人三者作為基金的當事人，通過簽訂基金契約的形式發行受益憑證而設立的一種基金。它是基於契約原理而組織起來的代理投資行為，沒有基金章程，也沒有公司董事會，而是通過基金企業來規范三方當事人的行為。基金管理人負責基金的管理操作。基金託管人作為基金資產的名義持有人，負責基金資產的保管和處置，對基金管理人的運作實行監督。

5.公司型基金
公司型基金又叫做共同基金，指基金本身為一家股份有限公司，公司通過發行股票或受益憑證的方式來籌集資金，然後在由公司委託一家投資顧問公司進行投資。

6.成長型基金
成長型基金是這是基金中最常見的一種。該類基金資產的長期增值。為了達到這一目標，基金管理人通常將基金資產投資於信譽度較高的、又長期成長前景或長期盈餘的公司的股票。

7.收入型基金
收入型基金是主要投資於可帶來現金收入的有價證券，以獲取當期的最大收入為目的。收入型基金資產成長的潛力較小，損失本金的風險相對也較低，一般可分為固定收入型基金和權益收入型基金。

8.平衡型基金
平衡型基金是其投資目標是既要獲得當期收入，又要追求長期增值，通常是把資金分散頭在於股票和債券，以保證資金的安全性和贏利性。

9.公募基金
公募基金是指受我國政府主管部門監管的，向不特定投資者公開發行受益憑證的證券投資基金。例如目前國內證券市場上的封閉式基金屬於公募基金。

10.私募基金
私募基金是指非公開宣傳的，私下向特定投資者募集資金進行的一種集合投資。

11.股票基金
股票基金是指主要投資於股票市場的基金，這是一個相對的概念，並不是要求所有的資金買股票，也可以有少量資金投入到債券或其他的證券，我國有關法規規定，基金資產的不少於20%的資金必須投資國債。一個基金是不是股票基金，往往要根據基金契約中規定的投資目標、投資范圍去判斷。國內所有上市交易的封閉式基金及大部分的開放式基金都是股票基金。

12.債券基金
債券基金是指全部或大部分投資於債券市場的基金。假如全部投資於債券，可以稱其為純債券基金，例如華夏債券基金；假如大部分基金資產投資於債券，少部分可以投資於股票，可以稱其為債券型基金，例如南方寶元債券型基金，其規定債券投資占基金資產45%—95%，股票投資的比例占基金資產0—35%，股市不好時，則可以不持有股票。

13.指數基金
指數基金是按指數化的方式進行投資的基金，簡單的說，就是選擇一定的市場的指數進行跟蹤，被動的投資於市場，使得基金的收益與這個市場指數的收益一致。

14.保本基金
保本基金是一種半封閉式的基金品種。基金在一定的投資期（如3年或5年）內為投資者提供一定固定比例（如100%、102%或更高）的本金回報保證，除此之外還通過其他的一些高收益金融工具（股票、衍生證券等）的投資保持了為投資者提供額外回報的潛力。投資者只要持有基金到期，就可以獲得本金回報的保證。在市場波動較大或市場整體低迷的情況之下，保本基金為風險承受能力較低，同時又期望獲取高於銀行存款利息回報，並且以中至長線投資為目標的投資者提供了一種低風險同時又保有升值潛力的投資工具。

15、交易所交易基金（ETF）和上市型開放式基金（LOF）
交易所交易基金（ETFs, Exchange-Traded Funds）指的是可以在交易所交易的基金。交易所交易基金從法律結構上說仍然屬於開放式基金，但它主要是在二級市場上以競價方式交易；並且通常不準許現金申購及贖回，而是以一籃子股票來創設和贖回基金單位。對一般投資者而言，交易所交易基金主要還是在二級市場上進行買賣。

LOF(Listed Open-end fund)是指在交易所上市交易的開放式證券投資基金，也稱為"上市型開放式基金"。LOF的投資者既可以通過基金管理人或其委託的銷售機構以基金凈值進行基金的申購、贖回，也可以通過交易所市場以交易系統撮合成交價進行基金的買入、賣出。

16.貨幣市場基金
貨幣市場基金是投資於銀行定期存款、商業本票、承兌匯票等風險低、流通性高的短期投資工具的基金品種，因此具有流通性好、低風險與收益較低的特性。

17.傘型基金
傘型基金也稱「傘子基金」或「傘子結構基金」，是基金的一種組織形式。在這一組織結構下，基金發起人根據一份總的基金招募書，設立多隻相互之間可以根據規定的程序及費率水平進行轉換的基金，這些基金稱為「子基金」或「成分基金」；而由這些子基金共同構成的這一基金體系被稱為「傘型基金」。

18.專向基金
專向基金（Specialty Funds）是指將資金專門投資與某一特定行業領域的股票基金產品。相對與一般股票基金而言，專項基金有效的縮小了投資范圍，在選擇投資對象方面具有更強的針對性；基金管理人可以把主要的研發精力集中於既定的行業領域，不僅提高了投資管理的專業化程度，也在一定程度上降低了管理成本。以美國的基金行業為例，較為常見的專向基金的投資領域包括了高科技、大眾傳媒、健康護理、金融、公用事業、自然資源、房地產等等。

19.償債基金
償債基金亦稱"減債基金"。國家或發行公司為償還未到期公債或公司債而設置的專項基金；很多發達國家都設立了償債基金制度。日本的償債基金制度，是在日本明治39年根據國債整理基金特別會計法確定的。償債基金是一般是在債券實行分期償還方式下才予設置。償債基金一般是每年從發行公司盈餘中按一定比例提取，也可以每年按固定金額或已發行債券比例提取。

20.政府公債基金
政府公債基金指專門投資於直接或間接由政府擔保的有價證券的基金。技資對象包括國庫券、國庫本票、政府債券及政府機構發行的債券。投資於這種基金的最大優點是安全性高。因為它有政府擔保，收益相對穩定，且流動性也大。

F. 如何選擇一隻好基金

關於如何去選擇一隻比較好基金，有如下幾點需要主要：

一、看基金經理人

1、首先看基金經理人的簡歷，經驗是否老道，從事基金管理工作幾年。

2、是否經常性跳槽，還是一直在一家公司。

3、看基金經理人對市場波動時，持倉的調整是否有效保證收益。

二、看基金過往業績

1、分析基金的往年收益業績如何。

2、與同類型的大盤進行比較，如果長期超過大盤，說明基金較好。

三、看投資風險

1、市場風險，如果遇到市場低迷，就不要輕易出手。

2、系統風險，投資的理念、策略是否能持續收益。

3、學會閱讀基金公司的年報，分析風險。

四、看費用

1、申購的費用，不同的基金申購費率不同，購買時要注意比較。

2、贖回的費用，不同的基金贖購費率不同，購買時要注意比較。

3、託管費，託管費是直接在收益中扣除了，這就影響到了收益，要注意託管費的比較。

五、數據分析

1、凈值增長率標准差，反映的是波動性。

2、基金的評級，星級高說明業績好。

3、基金的周轉率，也稱換手率。

4、基金份額的變化，是否穩定。

六、總結

俗話說投資有風險，投資需謹慎，但沒有風險那有收益，風險越高收益越高，風險與收益共存不分。任何分析數據都是針對過往業績表現，也會存在未來風險，只有弄懂了整個市場才能百分百規避風險。