茅台基金會主題曲在哪裡找

1. 食品企業如何做專賣店營銷策劃

食品市場的發展日新月異，異彩紛呈，中國食品消費也出現升級換代的跡象，而中國食品營銷的實踐也走過了二十多年的實踐，從營銷進入中國到如今，我們的營銷實踐日益成熟，營銷觀念也日益回歸到營銷的本質，因此，作為營銷能力的重要方面——營銷策劃，也越來越成為企業營銷成敗的關鍵。食品市場既有一般市場的共性，更具有食品市場本身的特性，因此，食品營銷策劃也必須注意吸收其他市場策劃的長處，同時把握食品市場本身的特點進行有針對性的策劃，才能影響市場，取得良好的市場業績。通過對食品市場的基本把握，以及對營銷規律本身的把握，食品營銷策劃應該遵循九大要訣。

1、 以消費者的需求和心理為策劃的起點並貫穿始終；

現代營銷的基本點，在於以消費者的需求為中心，一切的營銷活動都應該圍繞著消費者的需求來進行，關注消費者需求，就是關注市場。消費者需求把握得准確以否，決定著營銷策劃的成敗。因此，在任何一次的營銷策劃開展之前，都應該深入市場，了解消費者的真實感受，這樣才能使營銷真正策劃到位，也才能取得應有的市場效果。消費者的食品消費心理是微妙的，也許消費者表現出來的並不是消費者真正的內心感受，策劃不能准確地把握消費者心理，也就有可能「差之毫釐，謬以千里」。速溶咖啡產生於美國二十世紀初期，在上市之初，速溶咖啡製造商麥斯威爾咖啡決策層認為，速溶咖啡相比傳統的手磨咖啡相比，能讓美國的家庭主婦們從繁瑣的咖啡製作中解脫出來，省時省力，因此，他們決定向美國家庭主婦展開宣傳攻勢，大力宣揚速溶咖啡省時省力的基本特點。在策劃推出後，市場反應平平，沒有達到推廣速溶咖啡的效果，可以說，當初的策劃是失敗的。麥斯威爾的營銷人員百思不得其解，只好求助於心理學家。透過心理學家廣泛而深入的分析，找到了問題的症結，原來在二十世紀初期，美國家庭主婦的觀念里，製作咖啡的繁瑣過程被視為勤勞的表現，是一個勤快的家庭主婦的標志，而購買速溶咖啡則有悖於這一觀念，購買速溶咖啡圖省時省力則是懶惰的家庭主婦表現，難怪速溶咖啡不能被家庭主婦們接受。了解到這一微妙的消費心理之後，麥斯威爾咖啡重新調整了策劃方案，轉而訴求速溶咖啡的醇香美味，並邀請當時的總統羅斯福為之做廣告，在羅斯福總統的那句「滴滴香濃，意猶未盡」感召下，美國的家庭主婦爭相品嘗速溶咖啡的醇香美味，從此速溶咖啡進入美國的千家萬戶，麥斯威爾也成為美國最具競爭力的咖啡品牌。

美國加利福尼亞的愛西美食品公司被人們稱為「今明後公司」，該公司為迎合消費心理，僱傭了42位食品設計師兼配方師，每周總要設計出10多種新食品，但對這10多種新食品，公司並不盲目推出，而是試探出顧客的反應後再推出。其做法是，在公司的門市部專門設有一個所謂「今明後」櫃台。每天在這個櫃台，總有幾種新設計出來的食品樣品陳列，免費供顧客品嘗；公司還制定了一條規矩，在「今明後」櫃台陳列的新食品，今天出樣陳列供人品嘗，明天接受訂購，後天公開出售。公司從顧客品嘗的多少中預測市場需求量，並制定上市計劃。此舉大大吸引了消費者，使「今明後」公司獨占同行鰲頭。

速溶咖啡前後策劃的成敗，是對消費者心理把握得准確與否決定的，而愛西美食品公司則是根據消費者的需求來決定自己的產品，從而贏得消費者的青睞。毫無疑問，消費者的需求決定了策劃的方向，決定了策劃的內容。食品消費者的需求豐富多樣，千變萬化，在整個策劃中，必須隨時把握消費者的需求和心理，如此才有可能取得良好的市場業績。

2、 界定明確的目標市場，要吸收目標市場的基本特性作為策劃元素；

食品的品種多種多樣，而食品消費也是千差萬別，不同種類的消費群體的消費習慣也不一樣，任何一個食品品牌都不能能夠滿足所有的消費者，某一類食品或某一個食品品牌，要想讓所有的消費者都接受是不可能的。在產品同質化非常嚴重的今天，每個食品品牌都必須明確界定自己的目標消費者，根據特定消費者的特性來開展營銷活動。針對不同的消費人群，營銷策劃的方向則不同，比如針對老年人的老年保健食品，通過社區開展老年人喜聞樂見的形式來進行推廣，比較容易被接受，而新奇特的營銷策劃手段則在老年人這里可能適得其反。因此，在策劃中，每一個食品品牌都應該鎖定自己的消費群，界定自己的目標市場，做好消費者定位，然後根據目標市場的特點來進行策劃。

喜之郎果凍是中國最具影響力的果凍品牌，市場佔有率高達83%，為了進一步拓展市場，於1998年初推出自己的子品牌——水晶之戀，水晶之戀嚴格界定了自己的目標市場——年輕情侶。營銷策劃人員從一開始，就圍繞著年輕情侶的特點做文章，品牌命名為「水晶之戀」，比喻為「水晶般尊貴浪漫的戀情」，同時在產品的樣式上將果凍的造型果凍的造型由傳統的小碗樣式改造為心形，封蓋上兩個漫畫人物相擁而望，為這種心型果凍平添了幾分魅力。水晶之戀禮盒則是一個心形的盒子裡面裝若干心形果凍；顏色有藍色、紫色、粉色，每種顏色的果凍都有不同的名字，浪漫物語、愛戀滋味。一種顏色的水晶之戀，代表一種愛情「愛的語言」：

綠色：真的好想見到你；

紫色：好想你抱緊我；

黃色：好想跟你說對不起；

紅色：好想天天跟你在一起；

透明：真的不能沒有你；

粉紅：愛你一生不變；

再往後，水晶之戀愛的表達不斷深化與升華：

紅色：真的好想你；

粉紅：愛你一生不變；

紫色：有你真精彩；

明天的明天：你還會送我水晶之戀嗎？

同時在各種活動中，圍繞著年輕情侶的心理開展策劃，確定了以愛情作為整個營銷策劃的主題：借用《泰坦尼克號》在中國熱映的良機，對《泰坦尼克號》進行了全國范圍的貼片廣告並在電視台投播；並創造性地進行了電視劇冠名，將常見的節目冠名、賽事冠名手段進行移植。在鳳凰衛視引進日本愛情偶像劇《理想的婚姻》的時候，與其協商將該劇更名為「水晶之戀」，並將《水晶之戀》廣告歌曲作為主題曲，完全擺脫以往電視廣告跟片插播的傳統形式。 考慮到現代年輕情侶熱衷用電子賀卡作為交流情感、傳情達意的溝通方式，喜之郎也在新興網路媒體資源方面進行了有效整合，與新浪網合作，贊助電子賀卡頻道首頁背景版、頻道推薦卡及該頻道所有賀卡加蓋「水晶之戀」郵戳，專門推出以「水晶之戀」為主題的情人節電子賀卡，標題都很浪漫動情：「情定今生」、「落日沉醉」、「漫天櫻花」、「吻」、「相遇」、「思念」等。

「水晶之戀」營銷策劃的成功，得益於其對「年輕情侶」這一目標市場特性的把握，並圍繞著目標市場開展豐富多彩的主體策劃。因此，只有對目標市場有清晰的認識，才能進行豐富多彩的策劃。

3、 策劃以產品品質為基礎，深挖產品本身特點，突出產品的創新點；

享譽世界的營銷策劃大師大衛·奧格威曾經說過，好的產品是營銷推廣的基礎，而壞的產品推廣越好則產品死得越快。這說明，任何營銷策劃，都必須以好產品為前提。要保證食品營銷策劃的成功，食品本身一定要過硬。而很多時候，食品產品本身就蘊藏著營銷策劃的創意點。因此，食品營銷策劃人員一定要充分把握食品本身的特性，看似平常的表面挖掘出獨特的東西來，這樣食品營銷策劃才能從眾多的品牌中脫穎而出，在市場中占據一席之地。策劃大師李奧·貝納在為「綠巨人」灌裝豌豆策劃時，從菜農搶收豌豆的生產過程中獲得靈感，策劃了「月光下的收割」營銷創意，清晰而准確地傳達了「綠巨人」罐裝豌豆的新鮮品質，得到了消費者高度認同，造就了「綠巨人」罐裝豌豆這一知名品牌。而農夫山泉從普通得不能再普通的瓶裝飲用水中，挖掘出「農夫山泉有點甜」的獨特賣點，更能說明食品產品本身就具有天生的策劃創意，策劃創意的關鍵在於發現。

食品的品種數不勝數，其中的差異更是豐富多彩，從豐富多彩的產品差異中，尋找若干獨特的方面進行策劃，是食品營銷策劃簡易可行的思路。通過產品本差異點的尋找或創造，避開根競爭對手的直接競爭，是策劃成功的保證。

同樣是養生堂的另一品牌——農夫果園，運用產品本身的差異化後發制人，是策劃的又一經典。選擇混合果汁作為突破點，是農夫果園營銷的重要策劃。市場上PET包裝的果汁飲料口味繁多，主要有橙汁、西柚汁、蘋果汁、藍莓、相思果、檸檬汁、葡萄汁、梨汁、芒果汁、桃汁、杏汁、獼猴桃汁、草莓汁、山楂汁、菠蘿汁、西番蓮汁、番茄汁、蕃石榴汁等，一般以橙汁、蘋果汁、桃汁、葡萄汁四種最為常見。 但這些產品一般都是單一口味，例如統一的「鮮橙多」，匯源的「真鮮橙」、可口可樂的「酷兒」、還有「三得利」等，而且目前市場的主要競爭停留在單一的橙汁口味。

農夫果園作為一個後進的品牌，在產品設計上沒有像一般的廠家那樣依照現有的口味跟進，而是獨辟蹊徑選擇了「混合口味」作為突破口，憑此屹立於強手如林的果汁市場。

深挖食品本身的特性，採用獨具創意的表達方法，是食品營銷策劃又一重要法則。

4、 注重終端營銷推廣，直接影響消費者的購買；

食品是一種消費者廣泛的產品，對食品廠商來說，終端是各個品牌短兵相接的戰場。終端促銷策略越來越受到眾多廠家和商家的青睞，多數食品缺乏大規模的廣告促銷實力，因而成本相對較少而直接和即時效果良好的終端促銷策略便被廣泛運用。同時，終端是產品銷售渠道的最終突破點，消費者將在此直面產品、品評產品並作出選擇，於是有限的店面空間和貨架面積便成了寶貴的促銷資源，終端促銷信息成為聚攏資訊記憶、引發購買慾望的最後一擊。同時，消費者購買行為中的沖動性購買也恰恰是由於銷售現場的各種誘因而引起的，如店內陳列、折扣告示等。而大多數的食品屬於低值易耗產品，即單位價值小、一次性消費、不斷重復購買。對於這類產品，消費者的購買屬於「尋求變化的購買行為」，即品牌間雖有差異，但消費者不會耗費太多的精力去比較選擇，參與程度低。因此搶占終端注意力，是實現食品銷售提升的關鍵因素。

在終端的營銷策劃中，一方面應充分運用宣傳品（POS）來塑造銷售氣氛，刺激消費者購買慾望。世界著名的食品業巨人納貝斯克食品有限公司積其多年的促銷經驗認為，折扣標志可增加銷量的23%，產品確認標志可增加銷量的18%。由此可見，廠家應最大限度地利用貨架條框、掛旗、宣傳卡、海報等POS。其次，要想辦法佔據終端的最佳陳列位置。要使產品盡早出現在人流面前，獲得注意和吸引購買，理想的位置應是人流最先經過的地方，即顧客一進門就可以看到的位置以及顧客高流通區。尤其對於市場佔有率較高的產品品牌，佔領第一貨架的端頭位置往往也是向消費者及競爭者顯示其品牌知名度高、市場佔有率大的最直接的手段。

終端的營銷推廣，需要考慮眾多的細節，這是保證整個營銷策劃實現的必要條件，否則再好的策劃也會功虧一簣。

5、 各種促銷工具善加使用，實施整合營銷；

舒爾茨大師90年代初創立的整合營銷理論迅速風靡全球，它的內涵是以消費者為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式．以統一的目標和統一的傳播形象、傳播一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品與消費者長期密切的關系，更有效地達到廣告傳播和產品行銷的目的。整合營銷傳播是一個概念，也是一個過程，整合意味著完整，實現傳播活動的完整性便可以產生協同效應。

在食品營銷策劃中，引進整合營銷傳播的概念和技術，將能大大提升食品營銷策劃的效果。食品消費者面臨著非常豐富的信息，而如今各種傳播工具如廣告、公關、營業推廣、事件營銷等也是豐富異常，因此，必須把食品品牌的信息進行統一規劃，以完整統一的面目面對食品消費者，這樣才能夠使食品營銷策劃的效果達到最大化。

由於整合營銷傳播的策略非常明確，通過整合各種傳播手段，在不高的費用支持下，"酷兒"的傳播就達到了很高的效率。以北京市場為例，"酷兒"上市全年的市場費用不足450萬元，其中包括47%用於三個月電視廣告；10%用於刺激通路和鋪貨，如進店費、通路的進貨獎勵促銷、業務員進貨和陳列獎勵、價格補助、全體員工參加的沿街鋪貨促銷活動等；8%用於公共關系活動，如新聞發布會、軟文、兒童參觀廠房過程中的直效營銷、節假日的路演等；35%用於陳列和贈飲類的消費者促銷活動。

在2001年6—10月間，運用整合營銷傳播的思想和手段，「加鈣金鑼王」火腿腸系統地策劃了新品上市推廣活動，在競爭激烈的火腿腸市場上打響了一場聲勢浩大的市場攻堅戰，發揮了整合營銷傳播的巨大威力。整合營銷傳播的廣告策略是由「一個聲音」的廣告內容和永不間斷的廣告投放兩個要素構成。在「加鈣金鑼王」新品上市中，按照整合營銷傳播的廣告策略，對電視廣告、廣播廣告、平面廣告、DM廣告、POP廣告等傳播媒體進行一元化整合，從而達成了消費者最大程度的認知。促銷是整合營銷傳播的關鍵一環，在「加鈣金鑼王」促銷活動中，採取了對經銷商、消費者、業務員三重促銷、「推拉結合」的策略，理順了產品分銷通路的利益關系，不僅增強了經銷商、業務員推銷產品的積極性，還靠極具吸引力的促銷獎品刺激了消費者的購買慾望和需求。終端是產品與消費者直接見面的地方，是分銷通路的末端環節，是同類產品激烈爭奪顧客的主戰場。終端市場推廣的效果好壞直接決定著新產品上市整合策劃方案的成功與否。在「加鈣金鑼王」的終端推廣上，重點抓好了掃街式鋪貨、市場生動化、公關促銷等工作，真正做到了使消費者「看得見」、「買得到」、「吃得樂」。在「加鈣金鑼王」上市推廣活動過程中，以整合營銷理論為指導，進行企業與消費者的換位思考，始終站在消費者的立場和角度，綜合運用多種營銷傳播工具，以清晰、差異化的產品定位、整合的促銷、整合的傳播、整合的渠道等優勢，使「加鈣金鑼王」火腿腸在競爭激烈的「王」字牌高溫火腿腸市場上，開辟出一個新的細分市場，創造了月銷售量超1000噸的記錄，將競爭對手1999年推出的同類產品遠遠的拋在後面，成為功能性肉製品的主導產品。

整合營銷傳播是一個全新的策劃理念，充分把握每一種傳播工具，進行最合理的組合，是食品營銷策劃面臨的新課題。

6、 確立獨具特色的策劃主題，主題貫穿整個策劃；

食品營銷策劃涉及眾多的營銷工具的運用，更由於整合營銷傳播理論的引入，要想使策劃取得良好的效果，就必須有明確的主題來引導整個策劃，也就是確立獨具特色的主題，使主題貫穿整個策劃。主題是營銷策劃的眼，能夠起到畫龍點睛的作用。美國著名策劃大師羅瑟·里夫斯提出了著名的USP理論，成為思考策劃主題的重要工具。所謂USP，是「獨特的銷售主張」的英文縮寫。該理論要求策劃人員在考慮主題時，必須注意把握三個要點：一是要從產品或者品牌或者相關的事件中挖掘出獨特的點來；二是該點要能夠促進銷售，能夠被消費者所接受；三是要把這個點提煉成一句精煉的話來進行概括。這就要求策劃人員不但要熟悉產品、品牌，而且要善於抓住社會的熱點，從中得出相應的主題來，同時要求策劃人員具有相當的文字功底。一旦確立相應的主題，在某一個時期就應該圍繞著該主題進行相應的策劃活動，切不可偏離主題。在M&M′S巧克力的策劃中，當時巧克力都沒有糖衣，於是，羅瑟·里夫斯針對產品有糖衣這一特點，提出了「只溶在口，不溶在手」的宣傳主題，大大激發了消費者的慾望，增加了銷售，並一直延續至今。擴大了M&M′S知名度，增加了品牌影響力。

而另外一個例子，則是完全由主題來確定整個營銷策劃的風格，取得了巨大的成功。在眾多人的心目中，伏特加與俄國幾乎有同等的概念。但是瑞典的「絕對伏特加」實施了貫穿始終的「絕對······」主題策劃，平面廣告的創意概念都以怪狀瓶子的特寫為中心，下方加一行兩個詞的英文，總是以「ABSOLUT」為首詞，並以一個表示品質的詞居次；如「PERFECTION」（「完美」）或「CLARITY」（「清澈」）。這一系列宣揚「絕對······」主題的策劃建立了「絕對伏特加」的時尚地位，暢銷全球十五年。可見主題確定的威力。

7、 審時度勢，巧妙運用社會事件進行策劃；

食品營銷策劃不是孤立的，好的營銷策劃必須能夠融入社會的大背景中去，實際上，營銷策劃本身就是對社會情緒、事件的一種回應，當出現重大事件的時候，整個社會的注意力都會集中在這個事件上，忽視社會事件的影響，孤立的進行營銷策劃，將難以收到應有的市場效果，高明的策劃都會利用社會事件為自己的企業、品牌或者產品擴散市場影響。2003年10月16日早上7點，「神舟五號」 載人飛船成功著陸，舉世矚目，是一件具有世界影響的事件，全國人民空前關注。而幾乎與此同時，在公眾最能即時了解這一消息的門戶網站上，就出現了蒙牛的廣告。9點左右，蒙牛在中央電視台的廣告開始啟動。中午12點以前所有的電視廣告、路牌廣告也都在北京、廣州、上海等城市實現了「成功對接」，全國30多個城市的戶外候車廳都被蒙牛的廣告佔領了，而「蒙牛為中國航天加油」的字樣則出現在北京一半以上的公交車上。當天，蒙牛的全新電視廣告——「發射—補給——對接篇」在央視和地方台各頻道同步亮相，氣勢奪人。「蒙牛中國航天員專用乳製品」事件營銷策劃給中國食品界以強烈的震撼，取得了非常好的市場效果。自2003年10月至2004年4月，也就是從「神舟五號」飛天之日起，蒙牛液態奶銷量已經連續7個月居全國之冠。本次營銷策劃取得成功的關鍵，就是借勢「神舟五號」事件。早在2002年上半年，蒙牛就開始與中國航天基金會接觸，通過嚴格的程序，蒙牛產品被認定為「中國航天員專用產品」，而配合這次事件，蒙牛預備了多套細致的方案，綜合考慮各種情況，最終在最適當的時間推出蒙牛，從而樹立了蒙牛的市場地位。

8、 注意區域的特性，奉行區域差異化的策劃准則；

中國是一個地域面積大、人口多、分布廣的國家。由於受地理條件和氣候條件的影響，文化差異就較為明顯。這樣，在各個地域上就不可避免的存在著地域亞文化，消費者的購買行為和購買習慣深受這些亞文化的影響。如聞名全國的粵、川、魯、京等八大菜系就風格各異、自成一家。因此，食品營銷策劃也必須針對地域亞文化的不同，採取不同的營銷策略。

華龍方便麵能夠在康師傅和統一幾乎壟斷的方便麵市場上異軍突起，從一個區域性的品牌成長成為僅次於康師傅的全國性品牌，具備了與康師傅抗衡的實力，其區域區別對待的營銷策劃戰略功不可沒，從以下表格中可以看出華龍策略的特點。

因此，中國食品市場區域的不同，要求營銷策劃人員不要一刀切的對待各個區域，而應該深入每一個區域，充分把握每一個區域的特點，針對不同區域提出不同的營銷策劃方案，如此才能夠使策劃方案不會出現「水土不服」，發揮營銷策劃在各個區域的作用。

9、 策劃必須考慮執行的可行性，如何組織也是策劃方案必須考慮的問題；

營銷策劃是一個綜合性的活動，是對資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛。因此，在考慮營銷策劃方案的時候，必須考慮執行的可行性。同時，要充分考慮策劃的各個環節，確保策劃的到位。所以，要保證營銷策劃取得成功。一方面，需要營銷策劃部門或人員具有較高的溝通協調能力；其次，在考慮策劃方案的時候，必須充分考慮各種意外的因素，提出若干方案備選。蒙牛在「中國航天員專用產品」策劃中，就事先預測「神五」成功發射與返回的成功幾率比任何一次航天發射都要高。但即使有了99.99%的希望，蒙牛還是准備了詳細的預後方案，以使蒙牛的宣傳進退有據；另外，藉助項目管理的思想，對整個策劃的進度，各個環節的銜接情況，進行科學的管理。最後，要做好參與策劃執行人員的培訓工作，並隨時跟蹤調整。

2. 明星基金經理牛在哪裡

入學校希望有個好老師，入單位希望有個好領導，入基金市場希望有個好的基金經理。那麼明星基金經理和菜鳥基金經理有什麼區別？明星基金經理究竟牛在哪裡？
以王亞偉為例，王亞偉管理華夏大盤前的十年時間里，雖然也有過良好的業績，但發揮並不穩定，起初其在社保基金、華夏成長(000001，基金吧)基金管理中「很不順利，遲遲找不到市場感覺、踏不準節奏」，直到2005年9月，王聽從范的勸，放下投資，調整心態，去國外學習，回國後王亞偉便「神」了。
一、王亞偉十年磨一劍
圍繞王亞偉的爭議很大。有人說他是被華夏打造出來的，有人質疑他投資有貓膩，但沒有人去研究過他的投資成長歷程。
在炒作以及神話王亞偉的時候，投資者僅看到了其2005年接受華夏大盤至其2012年離開這7年間，基金累計凈值增長了1046%，以及王總神秘地出現在重組股里，但卻沒有人認真思考過或無從知悉他的成長經歷和他投資組合的藝術。王亞偉給人的印象跟范勇宏描述的在1995年面試王時相似，平和、淡定，時不時憨笑，王亞偉的同事評價他，顧家、喜歡攝影。
在1995年進入華夏證券至2005年的10年裡，他和現在很多基金經理一樣，犯過很多錯誤。
1998年，王亞偉剛剛管理基金，投資五糧液(000858，股吧)時因拘泥於原先設定的目標價，最終1000萬元賬面盈利化為烏有，王常常以此告誡自己戒驕戒躁；2001年重倉持有茅台(600519，股吧)，在熊市中堅守幾年終於在2003年沒有收獲地斬倉，錯過大牛股；2004至2005年期間，因選股面窄等原因沒有處理好股票組合彈性和穩定的關系，業績波動較大。
據范勇宏描述，2005年王回來後，投資策略較以往更靈活，既發掘隱蔽資產、又有再重組驅動的個股，同時也不排斥低市盈率、低市凈率的架子型投資，持股更為分散，少有單只股票超過凈值的5%，大多數個股占凈值2%以下。在范勇宏看來，此時王亞偉的投資理念才基本成型了。
不隨大流，愛好冷門股，甚至刻意迴避基金重倉股和某個階段的熱點股，強調考慮了隱蔽資產的安全邊際，王亞偉對重組股情有獨鍾，以至於在他的大投資組合里，還有一個重組股的小組合(關於組合投資的藝術)。
二、投資邏輯清晰有價值
那麼，投資邏輯到底有價值嗎？
應該說，符合自己的投資邏輯有價值，別人的投資邏輯僅僅有參考價值。不得不說的是，很多人忽略了這個看似很虛的東西。
即使業績很好的基金經理，在投資過程中，也不一定能靜下心來把自己的投資邏輯明確梳理出來。王亞偉之所以從2006年開始，年年業績靠前，當然與其勤奮、嚴謹和高悟性分不開，但更重要的是，他形成了基於獨立思考和市場檢驗的符合自己性格的投資邏輯。
基金經理尤其是沒有經歷過牛熊市場檢驗的人，應該時時反省過往的操作，不斷修正錯誤，結合自己的特點，形成適合自己的風格。這樣，穩定的業績才是大概率事件。
三、平庸的大多數
易方達基金公司副總經理陳志民說，的行情幾乎是2010年的翻版，小盤成長股VS大盤周期股，基金經理們幾乎被逼瘋了！
為什麼被逼瘋了？大抵是因為基金經理難取難舍。他們要盯著盤面不斷地問自己，要不要追持續上漲的小盤股？不追，業績落後，持有人先罵後贖回，領導還要找談話；追，估值太高，進去容易，怎麼出來？
兩個字，糾結。
到底怎麼選擇，這要看基金經理的追求了。
美國福特基金會投資政策研究部門的主管勞倫斯？西格爾(Laurence Siegel)把基金經理分了四種類型，非常犀利。
第一種，隨大流同時又是正確的，這是最理想的；第二種，堅持獨立立場同時是正確的，他們是英雄；第三種，隨大流但是錯的，對公募基金經理而言，這並不嚴重，至少不會丟掉飯碗；第四種，堅持獨立立場，但是錯的，或者一定時期內是錯的。
在這四種選擇中，基金經理必須選一個，毫無疑問，選擇第四種的一定是傻瓜，因為領導、公司的銷售人員、同行、持有人都不會拿5年或者10年的時間來驗證你的對錯。
顯而易見，從以往的經驗和趨利避害的需要看，很多人會選擇隨大流。無論是A股2007年的大牛市，還是美國2000年左右的互聯網泡沫破裂前的狂歡，無不如此。雖然當時很風光，但事後很慘烈。優秀的基金經理誕生於有獨立立場的堅持，當然這需要付出代價。
所以英雄是寂寞的，但恰恰這個行業追求的是浮華，這多少註定了大部分人會選擇平庸。
四、選擇的困難
就更大的意義而言，基金經理的選擇並不僅僅停留在，到底是選茅台(600519)還是選萬科，到底是選更大的股票頭寸還是更大的債券頭寸，而是要在犧牲客戶和犧牲客戶的錢這兩者之間做選擇，即使這並非基金經理個人一廂情願的事，但這的確決定了他的行為。
在20世紀末期科技股雞犬升天的情況下，基金經理並非不知道隨時會來的風險。但不隨大流，就意味著要犧牲客戶，而客戶就意味著利潤，因此職業基金經理也將面臨職業風險。畢竟客戶只在乎更高的預期年化預期收益，至於風險那隻是泡沫破裂後才會有的真切感覺。
所以，對多數基金經理來說，他們更願意隨大流，這只不過是犧牲了客戶的錢，更無關道德上的指責。
五、理性認識風險和運氣
華安基金公司投資總監尚志民3月底在「金牛獎」頒獎現場代表基金經理講話時，曾很有感觸地說：「長期而言，心態大於智力」。這可以理解為，對自身局限性的認識，遠比自認為高明重要。
認識自己是一生的功課。對基金經理而言，有兩點或許需要時時記住：預測有很大局限性；大多數人在大多數時候，業績貢獻來自於運氣的成分大於技巧。
前者警示我們，沒有哪項投資決策是絕對正確的，因而要實時控制風險；後者的警示意義在於，一次良好的業績記錄是諸多運氣的結果而非全憑技術高超，這樣才不至於因信心膨脹而誤入歧途。
與其說這是基金經理的風格，不如說這更像賭徒。
六、控制風險猶如建築師
雅安地震後，很多房子倒塌，對於掏大價錢買房的人來說，損失不言而喻。但房子能否經受住地震的考驗，只有地震後才最直觀。基金經理就像建築師，其價值並不僅僅體現在在平地上建起房子，更重要的是地震來時能保證房子的安全，進而保證房子里人的安全。
在投資領域，所有人都存在高估自己認知風險的能力，並低估規避風險所需要的條件。極端的例子就是王海用投資者的血汗錢來證明自己對房地產股的樂觀判斷。在地震沒發生之前，誰也不知道把八成資金投到地產股上到底會有什麼樣的結果。
對王海而言，賭對了，成為英雄；賭錯了，對自己也沒有什麼損失。順便提一句，一個機構投資者允許這種賭博行為的存在其實比賭博更危險。
巴菲特和林奇之所以牛，並不是他在那一年取得了多麼高得離譜的業績，恰恰相反，其出色的投資成就來源於他們數十年沒有大虧。這跟建築師一樣，即使房子建得再好，扛不住一次7級地震，那麼所有的收獲都終將變成一地瓦礫，這便是投資的殘酷性。
在牛市中，風險就像變色龍一樣能把自己掩藏得滴水不露，就像上世紀末的科技股泡沫，就像中國的傳媒股一路高歌猛進一樣。此時所有人都覺得，這里根本就沒有風險，但當熊市來臨，風險這個變色龍的偽裝撕去，攻擊性就表現無疑。所以說，專業的機構投資者的最大價值更多體現在風險控制上，而不是在牛市中的勇敢。
七、運氣和技巧
大多數人都更傾向於否認運氣在成功中的作用，而強化自己的技能和聰明等。
也許大家還記得，上世紀80年代末期，由美國投資理論界提出設想，《華爾街日報(博客，微博)》出面組織，一場比試選股水平的歷時數年的著名公開競賽拉開了帷幕。競賽的一方是由當時華爾街最著名的股票分析師組成的若干組，另一方則是一頭通過擲飛鏢選股的大猩猩，比較誰選出的股票組合產生的投資預期年化預期收益率高，結果是大猩猩贏了。
在這里，筆者無意否定基金經理的價值，投資最權威的考官是時間，長時間里，純屬靠運氣的大猩猩不可能戰勝華爾街。但基金經理要真切地明白，好的業績並不全部是技能，或者獲得幾次「金牛獎」也並不能證明自己的高明，更重要的是，不要否認運氣在其中扮演的作用，這樣才不至於信心膨脹，才不至於放大直觀而忽視真實的風險。
分析了這么多，明星基金經理和菜鳥基金經理到底有什麼區別，明星經理究竟牛在哪裡？其一，是否通過不斷的糾錯，形成適合自己的投資邏輯或者風格；其二，是否做到既定預期年化預期收益下風險最小化，以及是否對運氣有正確的認識；其三，是否有像管理自己家人的錢一樣的心態管理持有人的錢。

3. 請問：一隻基金重倉的股票，基金會參與控盤和炒作嗎一隻股票被基金重倉後，裡面的主力是機構還是基金

控盤是指莊家持有一筆資金，以短線炒作的方式進出交易，只通過把握買賣節奏影響和控制股價，使其買賣保持平衡。控盤的難度大小取決於留在外面的未鎖定籌碼的絕對規模，未鎖定籌碼多，則參與者人數多，人多則控盤困難。總結來說就是小盤股控盤容易，大盤股控盤難。

炒作股票就是利用炒作股票的題材，來激發市場人氣。有些題材具有實質的內容，有些題材則純粹是空穴來風，甚至是刻意散布的謠言。股票市場上的題材變化萬千。一般來說，經營業績改善或有望改善、國家產業政策扶持、有合資合作或股權轉讓、增資配股或送股分紅等消息的股票有炒作背景。

因此，從基金控盤、炒作的難度系數和監管的嚴格監管、風險與收益的相關性等方面考慮，基金對其重倉的股票進行控盤和炒作都是不明智且收益較低的，基金管理人沒有必要冒這個風險。

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