私募基金如何吸引客戶

A. 私募基金營銷技巧與方法

私募基金營銷技巧與方法

私人股權投資(又稱私募股權投資或私募基金，Private Fund)，是一個很寬泛的概念，用來指稱對任何一種不能在股票市場自由交易的股權資產的投資。下面是我為大家帶來的私募基金營銷技巧與方法的知識，歡迎閱讀。

對於這支私募基金跟客戶交流的時候最主要的是突出三個特點：

1.資金的安全性 講一下基金公司的資質及信用情況，託管銀行，還有就是代銷機構的資質。

2.基金的投資方向及投資的安全性(貸款業務)。

3.基金的回報率，對比一下當前的'房產投資和股票投資的風險性可以得出這只基金的優點，也比較適合投資比較穩健的客戶。

基金目標客戶的鎖定是實現營銷的前提，我一般會選擇以下人群作為我的目標客戶：

1、買過基金的客戶。這裡面又可以分為兩類人，一類是買過基金還沒怎麼虧損的客戶，這類人一般是我要完成“政治任務”的首選目標客戶;還有一類是買過基金，但是虧損不小的，這類客戶一般是我覺得近期股市能夠有10%以上空。間，適合購買老基金的或者近期大盤還將橫盤甚至下跌，不過等到1個半月的封閉期結束後，大盤上漲的概率相當大而目前適合購買新基金的目標人選。

2、銀行第三方存管客戶。這類客戶一般是股市打新股或者炒股的客戶。對於炒股的客戶一定要找熊市虧損嚴重或牛市賺錢很少的客戶。

3、在櫃面辦理存款定期1年甚至3年以上的客戶。

4、第三方合作夥伴(保險公司、證券公司、房產中介等等)。這些機構的渠道合作夥伴畢竟平時有求於我們，在平時有政治任務的時候，他們往往能夠幫助我們度過難關!

5、開設對公帳戶的企業。如果有公司貸款的企業也是最適合幫助我們完成政治任務的最佳目標，他們往往是大單的成交者(500萬以上)

有了營銷目標後，我們必須確定我們將要採用的營銷方式，一般我會採用以下幾種：

1、對於自己的嫡系部隊(也就是那些長期跟隨自己操作，享受我特色服務的客戶群)，一般只需要打個電話，約他們到辦公室里簡單聊上幾句，在事先為他們設定好的倉位內，即可完成銷售。

2、對於前來辦理存款的普通客戶，不僅要使用基金公司提供的宣傳折頁，而且要利用自己對市場中長期的信心去幫助客戶樹立長期投資的信心，期間要反復列舉高層的言論、機構的觀點、當前的經濟形勢以及經濟數據。與這類客戶聊天必須全神貫注地盯著客戶的雙眼，因為這樣可以使我很容易地客戶的雙眼中讀出客戶對於我哪句話有疑問，方便我重點進行解釋，只要客戶所有的疑問都解決了，我們離銷售成功也就不遠了!

3、對於一些計較手續費的客戶，對於平時不是政治任務的基金銷售，我一般會告訴這類客戶，盡管銀行在手續費上無法象證券公司一樣可以實行減免，但是我能夠提供的特色服務(不僅提供基金的買賣點，而且每周還可以收到我自己匯總的“實力機構”對下周大盤的走勢預測，這些內參資料提供的指導建議所帶來的增值，絕對要比減免那點手續費要超值得多。因此，這類人往往最終能夠成為我的“嫡系部隊”

4、對於一些大單目標客戶(500萬以上的)，一般採用由基金公司投研團隊的專業人士為這些貴賓客戶在溫馨舒適的酒店、茶吧，進行一些專業的小型路演活動，從而達成大單銷售。

B. 私募基金如何吸引客戶

您好：
通過推薦股票啊，一些小的私募就是這樣啊，希望你們和他進行合作，還有就是以前取得好的業績的操作案例來吸引客戶。

真正強的陽光私募操作的都是機構的基金，有實力的是不會面向低端客戶的，像以前公募基金一哥王亞偉，投資客戶的要求大概是一個億以上，一般都是和一些機構合作的，只有實力一般的公募基金或者沒有名氣的私募基金才會招收小客戶。因此，一般收益是不會有保脹的，中國的股市又是政府主導的，個人是很難在股市中賺到錢的，現在私募基金主要投資於股市，並且是單一市場，風險還是挺大的，期貨和國債市場是不對小型的私募開放的。私募基金的優勢就是相對於公募基金而言，你知道你的錢是在什麼時候虧的，操作的透明性你可以了解的多一些啊，但是，有時也會配到一些有實力的私募使你的投資在短時間內取得正收益。但是那樣的概率不大，畢竟，整個中國的股票市場一直在賠錢，主要是私募投資的限制性太多，對我們散戶來說除去高額的管理費，我們是很難得到好處的。

私募股權是PE投資基金還是證券投資基金，私募股權投資基金一般年華收益率是比較固定的，但是看看私募股權基金的流動性，如果可以隨時贖回還是比較好的，如果公司的投資項目表現不佳時，也可能對你的投資的流動性帶來一定的影響，同時，要找比較有實力的私募PE機構，這樣收益才比較有保障，但是收益的話是和信託產品差不多的，建議你做信託產品，畢竟國家對信託的監管要比對股權PE監管的要好的多，出現糾紛時比較好處理，私募股權投資投資失敗的話損失是沒法挽回的。看看你對收益的追逐還是對風險的把控，都建議找比較有名氣的機構進行合作。

C. 私募股權基金公司怎樣尋找客戶資源

最直接的就是找銀行的關系！普通的人比較不容易有這么多優質客戶資源的！

D. 私募基金銷售好做嗎，感覺好難做啊，100萬起投上哪兒找客戶啊，10萬的客戶都難找，這不是比登天還難

兩條路子，兩類客戶：1、個人銷售，目標客戶是高凈值個人。2、機構銷售，目標客戶是機構資產管理部負責人，或相關部門負責人。
個人銷售路線
想明白客戶群體在哪裡，嘗試進入客戶群體所在的圈子，並獲得客戶信任。比如，從職業分類：上市公司董事會、即將接受家族企業的富二代。從興趣愛好分類：遊艇俱樂部、哈雷摩托車俱樂部、跑車俱樂部、名畫古玩等等。
這類客戶一定是有跡可循的，比如，你如果可以了解到瑪莎拉蒂4S店的客戶，那麼你就相當於接觸到了一整個潛在客戶群體。當然，請用正當途徑獲得渠道，並且用合適的方式接觸客戶。
機構銷售路線
了解機構的需求，並滿足需求。金融機構通常具有資產配置需求，或者給客戶的銷售需求，如果你能清晰的了解到金融機構相應的部門負責人想要獲得什麼樣的私募基金產品，去進行金融機構自有資金的資產配置，或想要獲得怎樣的基金產品去給他們自己的個人客戶做代銷，那麼你就可以給他們提供建議和服務。