證券公司如何推薦自己的基金

㈠ 證券公司為什麼總推薦買基金

很多資產幾百萬的客戶，一年給證券公司創造的手續費也就只有幾百塊錢，證券公司生存很銀高雹難。找一些創新業務做是必然的，基金業務就是一塊。基金公司會給證券公司分成和手續費，增加了證券公司收入。

目前，股票賬戶的傭金都已經是透明化了，現在傭金的收益已經很低了，再加上市場並不是特別的景氣，傭金無法為客戶經理帶來比較理想的收益，而且，一旦客戶炒股發生虧損的情況下，繼續交易的意願也比較低，不利於客戶的持續性。基金就不一樣了，跟股票相比，基金本身風險系數就低一些，加上基金倡導的是長期投資，鋒帆客戶的存續性也更好一些。

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注意事項

要注意根據自己的風險承受能力和投資目的安排基金品種的比例。挑選最適合自己的基金，購買偏股型基金要設置投資上限。要注意別買錯「基金」。基金火爆引得一些偽劣產品「渾水摸魚」，要注意鑒別。

要注意對自己的賬戶進行後期養護。基金雖然省心，但也不可扔著不管。經常關注基金網念亂站新公告，以便更加全面及時地了解自己持有的基金。要注意買基金別太在乎基金凈值。其實基金的收益高低只與凈值增長率有關。只要基金凈值增長率保持領先，其收益就自然會高。

㈡ 如何在證券帳戶上進行基金定投

操作指南

1、投資

定投協議：可以通過簽定協議，由銷售機構扣款，省心方便，操作簡單，定投起點低，通常為100元、200元等。缺陷是缺少靈活性，定額又定時，只有少數的銷售機構開通變額變期。

簽定協議的渠道有三：一是到銀行櫃台，二是通過網上銀行，三是直接到基金公司主頁辦理，其中第三種方式往往能享受到最大的手續費的優惠，並且辦理並不復雜，只需要開通指定的網上銀行後直接到基金公司主頁網上辦理，推薦。

手動操作：靈活性強，能自主決定次的投資份額與時間，把握市場機遇，控制市場風險，缺陷是需要費心，牢記定期進行操作，並且操作的有效性受投資者自身能力影響，此外如果是場外申購每次的起點較高，一般為1000元。適合對投資有一定認識與經驗、時間充裕的基民。

2、開通

買基金通常有兩種方法，除了普通的單筆買入外，還有一種方法相當適合懶人，就是定期定額。這種方法在國外廣為流行，投資者可以到銀行，或者通過網上銀行，協議每個月投資特定的金額認購基金。客戶只要和銀行簽訂協議，在每月固定的某天，銀行會自動從協議指定的賬戶扣除約定資金，到基金賬戶，操作簡單方便。

幾乎所有的基金公司都開設了這項業務，每月投資的起始金額一般在300元左右，門檻很低。辦理定期定額服務通常有兩種途徑，一種就是去銀行櫃台辦理，簽訂基金申購協議，同時要求定期定額，協議在每個月的某一天從賬戶中劃賬買基金。具體是哪一天，每個銀行的規定不同。

另一種方法就是通過網上銀行的銀證通或者銀基通，開通手續非常簡單，只要選擇基金，並且填寫每月申購金額就可以了。網上銀行的好處在於可以經常改變每月申購金額。通常情況下，如果連續兩個月賬戶余額不足，定期定額就自動停止了。

投資者可以直接在網上銀行開立基金賬戶的服務，可簡化不少手續。方法同樣很簡單，投資者只需要擁有該銀行賬戶，並且一次性開通網上銀行功能，就可以通過網路方便地進行基金投資，並且設定定期定額功能。

定期定額有技巧。每個月定期定額投資基金，不僅能令長期投資簡單化，更重要的是，這種方法可以大大降低投資失誤而帶來的風險，幾乎沒有技術含量，適合大多數懶人。

其原理其實非常簡單，如果每個月固定買1000元的基金，那麼當市場呈上漲走勢時，基金的凈值較高，此時買到的基金單位數就比較少；而當市場呈下跌走勢時，基金的凈值比較低，買到的基金單位數則比較多。

如此一來，總投資其實就是由大量低價的單位數及少量的高價的單位數組成，使得每一單位的平均凈值低於單筆投資的單位凈值，有效的降低虧損的風險。

需要提醒投資者的是，並非每隻基金產品都適合定期定額投資，只有選擇較為合適的投資標的，才能為投資者帶來理想的回報，同時還能降低風險。

從基金的類型上來看，定期定額投資最合適的基金還是股票型基金或者是配置型基金。如果從獲利角度來說，在偏股型基金中，往往業績波動幅度大的基金反而更能體現出定期定額的優勢。

定期定額的時間復利效果，往往能夠分散股市多空、基金凈值起伏的短期風險，投資者只要能堅守長期扣款原則，如三到五年或以上，不妨選擇波動較大的基金，而如果是五年內的目標，則選績效較平穩的基金為宜。

另外，對於選擇何時落袋為安，也是有技巧的。如果在股市下跌時開始基金定期定額的投資，待股市上漲至「獲利滿足點」時贖回，那麼獲利結果不但會優於指數表現，而且比在股市上漲時開始投資基金獲得的收益還要高。

「微笑」的意思是，如果將每個月買入的投資點位與最後賣出點位用曲線聯接起來，會發現曲線的形狀就像人的微笑。

3、扣款

如果採用定期定額投資，那麼相關的代銷機構將按照投資者申請時所約定的每月固定扣款日、扣款金額扣款，若遇非基金交易日則順延到下一基金交易日。

需要注意的是投資者必須要指定一個資金賬戶作為每月固定扣款賬戶，並且這個賬戶是進行基金交易時的指定資金賬戶。如果到了扣款日因投資者賬戶內資金余額不足則會導致該月扣款不成功，因此投資者需要在每月扣款日前在賬戶內按約定存足資金。

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投資步驟

（1）選擇一家成本低、方便的銀行。

很多銀行開征銀行卡年費、小額賬戶管理費，基金定投是一項類似於「零存整取」的小額長期投資方式，如果不能選擇一家這方面有所免除的銀行，每年不定期還要扣減這些費用，肯定不劃算。

方便也是非常重要的一個考慮因素，投資者可適當選擇就近且服務優質的網點，建議可以多考慮本單位工資代發行或平時辦理理財業務較集中的銀行。

（2）盡量使用快捷的個人網上銀行。

網上銀行的資金安全問題曾使很多投資者望而卻步，但作基金定投大多並不需要開通網上轉賬功能，所以有這方面擔心的朋友大可放心。

銀行渠道的基金定投既可在櫃面受理，也可在網上受理，相對於櫃面受理而言，網上銀行查詢方便，修改定投的品種、金額、周期、分紅方式以及委託贖回也極為快捷。很多銀行開通了免費的賬戶變動簡訊通知服務，建議開通個人網上銀行時也同時定製簡訊通知服務。

（3）確定適合定額投資的基金品種。

這一兩年知道基金的人越來越多，可是很多人並沒有將風險較低的債券型基金、貨幣型基金與波動較大的股票型基金區分開來，所以作定投時基金品種選擇意識並不強。

基金定投作為一項長期紀律性投資，有利於攤低股票型這類價格波動較大的基金平均買入成本，而對本身波幅較小的債券型與貨幣型基金作用並不明顯。因此，建議基金定投時多考慮價格波動較大的股票型基金，避開波動性較小的債券型或貨幣型基金。

（4）注重基金公司信譽與整體業績。

基金定投是一項馬拉松式的投資，常言道，「路遙知馬力」，一個基金公司的信譽直接決定了這一馬力的大小與持續性。

如果說擇時投資還允許有修正的機會，而定投本身就是為了避免過多摻入人為因素而作的紀律性投資，所以一開始就要審慎地選擇一家信譽良好的基金公司。投資者的口碑、行業中的形象與地位、行情突變時基金公司的公告與行為一致性都是衡量一家基金公司信譽的重要標志。

另外就是一家基金公司旗下基金的整體業績表現，大部分產品表現較好，反映出基金公司整體較高的管理水平與團體協作能力，同時這也能較好說明該公司產品間較難存在利益輸送這些暗箱操作。

（5）也是最為關鍵的一步，這就是明確目標、長期投入。

基金定投的目標一般都不外乎以下幾種：剛步入社會的年輕人強制儲蓄、積累房產首付或新婚支出，中年父母為子女准備的高等教育基金或第一筆創業基金，當然也包括換房資金、養老金等。

這些目標都是中長期目標，但市場風雲變幻，誘惑很多，能否咬住青山不放鬆、持之以恆堅持下來非常關鍵。

既然選擇了基金定投，從一開始也就選擇了不選擇時點、不辨別市場環境，這也就是定投的魅力所在。忘掉買入時所支付的價格，因為總想著買入時的價格極易形成心理陰影，最終也會徹底忘記基金定投的初衷。

㈢ 如何挑選基金

一、選基金的三項建議

1、不要只想選擇一直「好」的基金

這是很多新手很容易犯的一個錯誤，剛開始買基金，可能並不懂，想要穩健一點，所以就看看有沒有一直在漲的基金，也就是我們說的「一直好」的基金，這樣的基金是基本不存在的，即使有，我們能夠發現的概率也很低。

2、可選擇「單項冠軍」

我們選擇基金盲目的時候，可以選擇那些風格偏好清晰，在特定的環境中總是能夠跑出好數據的基金，這樣的基金稱作這個領域的「單項冠軍」，我們可以多盯一些這樣的基金，合適的話再入手。

3、要學會動態調整

新手購買基金的動態調整觀念差，買入一定的基金之後，好像就跟他沒什麼事情了，等著收益就行了，但是並沒有哪一項基金可以一直漲，而不跌的，我們需要多關注基金的走向，學會在低點買入，高點賣出，然後重復如此，才能夠收益最大化。

二、選基金的兩大誤區

1、按照歷史業績來選擇基金

很多剛開始買基金的人，可能不能夠很明確的判斷未來某一個基金的走向，只能夠通過歷史的基金指標來進行估測，這的確是一個參考點，但是僅僅是參考，我們不要將這些歷史對比的數據，來當作自己購買基金的指標，太缺乏前瞻性了。

2、主動基金數據比指數基金差，所以就選指數基金

這個觀點不能完全算作差的，從收益的高低來看，主動基金跑不過指數基金，但是從長期發展來看，我們衡量基金是不能只看它收益了多少，我們還要看看得到這樣的收益，我們付出的代價是什麼，綜合權衡再去買，別盲目。

㈣ 客戶已經在證券公司開戶,但連年虧損,營銷人員如何像客戶推薦基金定投業務

通過基金定投，平滑風險，拉低持倉成本，這樣等行情復甦的時候，彌補虧損甚至扭虧為盈的時間更短。

㈤ 券商板塊基金買哪個好

1、ETF基金
ETF基金即交易型開放式指數基金，是一種在交易所上市交易的、基金份額可變的開放式基金。它具有一系列的優點，適合投資者進行投資。
1）分散投資並降低投資風險。被動式投資組合通常較一般的主動式投資組合包含較多的標的數量，標的數量的增加可減少單一標的波動對整體投資組合的影響，同時藉由不同標的對市場風險的不同影響，得以降低投資組合的波動。
2）兼具股票和指數基金的特色。對普通投資者而言，ETF也可以像普通股票一樣，在被拆分成更小交易單位後，在交易所二級市場進行買賣。賺了指數就賺錢，投資者再也不用研究股票，擔心踩上地雷股了；
3）結合了封閉式與開放式基金的優點。ETF與我們所熟悉的封閉式基金一樣，可以小的「基金單位」形式在交易所買賣。與開放式基金類似，ETF允許投資者連續申購和贖回，但是ETF在贖回的時候，投資者拿到的不是現金，而是一籃子股票，同時要求達到一定規模後，才允許申購和贖回，且ETF的凈值與市價從理論上講不會存在太大的折價/溢價。
2、券商基金指數的招商中證全指證券公司指數
券商板塊向來是牛市的領頭羊，也是熊市的發現者。每次牛市來的時候，第一波起來的一定是券商，在它開始調整的時候，其他的板塊才開始紛紛表現，當券商最後一波拉完，開始盤整下跌時，這預示著熊市即將到來。跟蹤券商指數的有8支指數基金，單筆最少購買金額都是100元。如果我們選券商指數基金的話，需要從基金規模，手續費和跟蹤誤差這三個方面開考慮，招商中證全指證券公司指數分級(161720)手續費最低且基金規模超30億，在近一年的跌幅中，最高和最低相差為2.23%，誤差在3%以內，可以接受。因此，招商中證全指證券公司指數分級(161720)是最合適的。